Trafikträning med vintergröna vinster

Jesse och Richie chattar med andra marknadsförare från Evergreen Profits för att välja några av de bästa metoderna för att få de första 1,000 XNUMX butiksbesökarna.

Avskrift

Jesse: Vad händer, Richie?

Richard: Vad händer, Jess? Det är dags igen.

Jesse: Det är det. Idag är det en specialutgåva. Det här är inte som en vanlig podcast. Det här är en bonusutgåva. Jag vet inte.

Richard: Bara på grund av de speciella personerna vi tog med oss ​​eller ämnet, eller kombinationen?

Jesse: Jag tror att ämnet och de speciella människorna vi tog med oss ​​i programmet idag. Så låt oss ta med dem. Det här är Matt och Joe från Evergreen Profits. Hur går det, grabbar?

Joe: Tack, mannen.

Richard: Och de är tillbaka igen.

Joe: Det är vi.

Richard: Det här är andra gången.

Jesse: Återkommande gäster. Vi vill att folk som vi gärna pratar med tidigare och som våra gäster pratat om ska komma tillbaka. Så våra lyssnare pratade om. Välkomna till programmet. Ja.

Joe: Vad sa dina lyssnare? Det är sant.

Jesse: Typ ”Ta inte med de där killarna.” (skrattar) Vi ignorerade dem okej. Vi lyssnar inte på dem. Ja, mycket väl. (skrattar)

Richard: Och vad som också skulle göra det speciellt är att det här kommer att bli... Vi har något på gång för Ecwid-användare där vi kommer att visa dem hur de får sina första tusen besökare till deras butik. Och så är det i princip en trafikutbildning som kommer att utvecklas, samutvecklade eller mest med er. Men vi gjorde det med e-handel insikter eftersom ni inte bara är medmarknadsförare utan också poddsändare. Och du har i princip unika sätt att driva trafik. Jag menar i grunden, om du kommer ihåg tillbaka killar gör mycket i affiliate rymden melodi och det börjar med trafik. Om du inte har medvetenhet är det verkligen svårt att gå därifrån och så det vi försöker hjälpa är de människor som har gått igenom sin due diligence för att bygga ut sin butik. De har köpt sin produkt, de har fått ett pris. Vi kanske går in lite mer på hur de kan piffa upp sina produktsidor i sin produktbeskrivning när det kommer till innehåll. Men förutom det är det verkligen, vi ska ge mikrofonerna efter er. Som tur är är ni andra poddsändare, ni tar gärna mikrofonerna och börjar prata. Men ja, och det kommer att handla om hur man driver trafik. Så den här podden kommer mest att vara varför folk borde göra det och vad de borde se fram emot i den här trafikutbildningen som vi satt ihop.

Joe: Jag tror att det viktigaste vi insåg är att vi under de senaste 12 åren har experimenterat med alla möjliga olika erbjudanden. Men i slutändan, om du inte kan fånga uppmärksamheten och lista ut hur du kontrollerar hur många som lockar din webbplats, dina erbjudanden, får dem på en lista eller var du än kan följa upp, kommer det att bli riktigt svårt att sälja dina grejer. De flesta köper inte vid första beröringen. Så det är fördelen om du har ett bra trafiksystem och det finns en enkel förenklad version som alla kan prova själva, och då kan du i princip öka dina chanser. Det är multipel beröringseffekten. Ju fler beröringar du har där, desto fler gånger de ser ditt varumärke, desto mer sannolikt är det att de kommer att vidta åtgärder för att faktiskt köpa dina grejer. Det är i stort sett det vi ska prata om.

Jesse: Ja, helt och hållet. Så målet här är att... För människor som är, säger vi en månad in i din e-handel resa hit, kanske tidigare, om du kommer dit snabbare. Men vi vill prata med människor specifikt som har startat sin butik och nu säger till sig själva: "Vad nu? Okej, var är min trafik? Var är min försäljning?” Okej. Trafik och försäljning kommer inte bara att falla från himlen.

Richard: Men det här är en fråga om drömmar… Och de kommer att inträffa. (skrattar)

Jesse: Jag önskar verkligen att du hade rätt. Jag kan tänka mig att vissa människor är frustrerade och tänker "Jag trodde att jag bara skulle bygga den här butiken, var är min miljon dollar?" Här är utbildningen, vi tar in några proffs här. Det här är inte bara Jesse och Richs show, även om vi är ganska bra också. Vi tar in några certifierade legitima proffs för att lära ut några grundläggande yrken inom trafik. Jag vet inte allihopa, vill ni börja med en översikt?

Joe: Vi kan göra översikten, de tre grundpelarna som vi höll på att lägga upp. Vi gjorde lite förberedelser inför showen. Ja.

Matt: De viktigaste idéerna du vill försöka med är att få dem till din webbplats så enkelt och billigt som möjligt till att börja med. Och sedan vill du retargeta alla som kom till din webbplats från början. Just det, för som Joe just sa, många kommer inte att köpa det där till salu. Du måste få dem till webbplatsen. Och när du väl kommer till webbplatsen är det i princip de som räcker upp handen och säger: "Titta, det här är något jag undersöker, jag är intresserad av." Det är då du träffar retargeting. Det är då de börjar se dig överallt. Och det verkar som att du har en enorm annonsbudget men du kanske bara spenderar en eller två dollar om dagen. Det är verkligen kärnkonceptet vi vill lära ut. En av de saker vi pratade om innan vi gick in i studion här och började spela in var Google Shopping-annonser. Du börjar med Google Shopping-annonserna, det är ett väldigt lättillgängligt sätt att få den initiala trafiken. När de väl har landat på sidan och tittat på ditt erbjudande, börjar du använda några av Facebooks och Googles retargeting-funktioner för att få alla dessa människor tillbaka till webbplatsen. Och det är i huvudsak grunderna som vi verkligen ska dyka djupt in i och hur man konfigurerar det här.

Jesse: Ja. Jag tror att för folk som tänker: "Vad är retargeting?"

Joe: Bra fråga.

Jesse: Kanske de redan är avskräckta av den termen. Förresten, det är superenkelt att göra och alla gör det.

Joe: De borde inte heller vara skrämmande. Jag tror att många människor går in på det negativa i det, men allt det där är personlig marknadsföring. Allt det där är att du har räckt upp handen och visat intresse för något, och det finns en pixel, en cookie som din webbläsare har accepterat eftersom du använder internet, och det är bara en liten identifierare. De har inte din information, du tar inte emot e-postmeddelanden och allt det där med den informationen. Du kan egentligen inte göra mycket annat än att visa dem en annan annons.

Richard: Det är inte så att de säger: "Hej Bill, kom hit och titta på vad Rich och Jesse gör." De känner inte till detaljerna. Och det är roligt eftersom jag lyssnade på er prata om det. Det är väldigt lätt för folk att gå in i det negativa och säga: "Vänta lite, säger de att en till två personer av hundra bara kommer att köpa när jag först kör till min webbplats?" Jag kan förstå hur det kan verka lite nedslående och kanske som en uppförsbacke om man ser det på det sättet. Och tänk nu på den där retargetingen och omformulerar den till nej, det betyder att du får lägga upp en till annons framför de 99 eller 98 personer som inte gjorde det. De räckte upp handen om de gillade det tillräckligt för att dyka upp och nu får du precis reda på det. Gick de dit av misstag, eller var de där och blev avbrutna av sin chef, eller var det dags för middag, oavsett anledningen till att de inte gjorde det. Det är därifrån marknadsföringen efteråt kommer. Jag vill verkligen nå lyssnarens öra här, och kom ihåg att det här är så du täcker båda sidor. Du vill använda Google-annonser för att nå de människor som är precis i början när du använder Google Shopping-annonser. Du dyker bokstavligen upp högst upp i sökresultaten där priset på din produkt, det de just sökte efter, syns. Oddsen är goda att de vill köpa, och det är där du får de där en eller två personerna och alla andra som kanske inte köpte. Retargeting får en chans att få ytterligare en chans.

Joe: Bara för att visa utvecklingen, jag antar att kundresan, det är förmodligen bra för folk att verkligen förstå. Det är det vi tittar på är kundbeteende, vi tänker alltid på psyket. Folk kommer vanligtvis inte att köpa på den första och det är som en supervaruprodukt när du har det lägsta priset och bra recensioner men de flesta har förmodligen inte det. Eller om du har ett varumärke och människor specifikt söker efter ditt varumärke. Det är sant, det hjälper mycket och det hjälper dig att skapa ett varumärke. Det är en biprodukt av att ha en bra annonsstrategi och vara där dina kunder är och möta dem där de är på sin kundresa. Som om du kan rada ut det och tänka på "OK, de är i upptäcktsfasen. Jag borde förmodligen ha... mina produkter ser bra ut men jag förväntar mig ingen rea från början.” Som du sa Rich, det kommer alltid att finnas en handfull och det kan hjälpa dig med dina annonskostnader. Inte göra det till ett bekymmer utan bara inse att du inte bankar för att tjäna alla dina pengar på från början. Du har detta uppföljningssystem på Google, du kan använda Google-annonser, du använder Facebook. Det är vår största stöt av retargeting och de följer människor runt med mycket strategiska specifika annonser till människor som räcker upp handen. Det är så kraftfullt.

Jesse: Att räcka upp handen är så viktigt att de skrev in dessa ord eller talade dessa ord i sin röstenhet. De har ett intresse av detta. Och det är den bästa signalen du kan ha. Om folk lyssnar här, har en e-handel webbplats och Google Shopping kommer förmodligen från din produkttitel och dina produktbeskrivningar. Så de är intresserade av din produkt, de har varit på din webbplats. Att visa dem dessa annonser är det perfekta sättet att påminna dem och börja bygga detta varumärke och sedan bygga några av de andra strategier vi vill prata om. Det här är början på resan men vi vill få människor bortom bara "Jag lanserade min sida, var är min försäljning" till "Här är strategin för att bygga detta". Det kommer att bli lite av en process och vi tar in rätt team för att dela den processen.

Joe: Borde vi lägga fram de tre pelarna bara för att visa, för det är vad du sa som spelar roll? För att vara helt tydlig, här är startblocken, den här processen, och vi kan bryta ner varför det ligger bakom var och en av dem.

Richard: Det låter jättebra.

Joe: Det börjar med Google Shopping. Vi menade att Google-annonser är så man kan synas väldigt strategiskt med de produkttitlar man har. Jesse, du har mycket erfarenhet av det också.

Jesse: Ja, absolut. Förhoppningsvis har du lyssnat på alla våra andra poddar och alla våra videor och tagit till dig råden och era produktnamn är uppenbara och vad folk skulle söka efter på Google. Då är du redan redo för nästa steg. Det finns också Google-sökning, vilket är textannonser. Så det tar det här lite längre och det är ett sätt där du inte bara kan kontrollera det baserat på vad din produkttitel är, du kan använda vilket ord du vill. Det är förmodligen här Matt kan ge mer information.

Joe: Det är definitivt det.

Jesse: Vi tar hit AdWords-proffset.

Matt: Med Google-annonser kan du i princip berätta för folk eller sökmotorn att du vill att din produkt ska visas när de söker efter ett specifikt sökord. Men sedan kan du till och med gå ännu djupare. Jag vill inte gå in på alltför mycket, vi kommer att gå in på allt mer när vi gör vår utbildning. Men du kan använda det som kallas en bred nyckel. Ett brett matchande sökord, eller ett brett matchande modifierande sökord där om en sökterm dyker upp inom någon sökterm, som låt oss säga att vi säljer spatlar. Jag vet inte varför det kom upp i tankarna, men låt oss bara säga att vi säljer spatlar.

Joe: Du måste vara hungrig. (skrattar)

Matt: Så du säljer spatlar, och någon söker efter vilken spatel som är bäst för att göra pannkakor. Min annons kommer att dyka upp eftersom ordet "spatel" fanns där. Nu kommer Google att berätta för mig att någon gjorde en fullständig long tail-sökning efter vilken spatel som fungerar bäst för att göra pannkakor. Nu vet jag att det sökordet är ett sökord som någon sökte efter, klickade på min annons, och nu kan jag gå djupare, lägga till det, skapa några nya annonser baserat på det. Och utan att gå in för mycket på detaljerna kan du verkligen börja optimera vilka sökord din annons börjar synas för. Så det fina med det är att detta är en stor strategi. Återigen går jag in på detaljerna, men du kan utnyttja Google och betala dem pengar, men du kommer nu att hoppa upp i alla led eftersom du har alla dessa andra människor som kämpar om uppmärksamhet. Det är din synlighetspunkt. Och det är allt du vill göra i det här första steget, den första pelaren som är Google-annonser eller Google Shopping-annonser. Du försöker bara bli upptäckt. Du försöker hamna på radarn och försöka få klicket över till din produkt. Så då dyker fas två upp.

Jesse: Vi har den praktiska anledningen till retargeting och sedan har du lite information för steg tre också. Du annonserade efter spatlar. Men nu när folk söker efter pannkaksspatlar och du vill spara den här lilla informationen till steg tre, en liten spoiler-varning. Men okej. Så pelare två, retargeting. Många sätt att göra retargeting. Vi kommer förmodligen att täcka mestadels på Facebook-sidan, så på det sättet täcker du två ekosystem. Men det finns många sätt att göra retargeting. Du kan göra det i Google, Facebook och massor av andra ställen. Men okej. Om någon skrev in pannkaksspatlar, klickade de på Google Shopping-annonserna, de har varit på webbplatsen, de är pixlade. Vad…

Matt: …ser de ut som?

Jesse: Ja. Vad i helvete?

Matt: Tja, nästa gång de går in på Facebook ser de helst en annons för din spatel tillbaka till din webbplats, eller om du använder retargeting i Google Display Network kan de se den på vilken blogg som helst på internet. För det är så Google Display Network fungerar. Vem som helst som har en blogg kan lägga upp annonsord och AdSense på sin webbplats, och det är där annonserna dyker upp. Så om du använder retargeting ser det ut som att din produkt plötsligt annonseras överallt. Facebook, Instagram och YouTube. Vilken blogg som helst på internet, det bara dyker upp plötsligt, du annonserar överallt. Det verkar som att du har en enorm budget, men realistiskt sett kan du komma undan med retargeting med en budget på en dollar per dag. Jag menar, det beror på hur mycket volym du får.

Joe: Och du har en bra poäng, det verkar som att du har en enorm budget. Och vi pratade tidigare, det här är hur man kan se ut som Amazon. Och om man tittar på den stora jätten inom området, finns det dataföretag där. De är helt drivna av det. Men vad händer när du går till Amazon och klickar på en av deras produkter, de följer dig nu överallt på Google. Precis, bara för att beskriva det. Och även på Facebook och möjligen andra ställen också. Och de visste att data visar att uppföljningsmarknadsföring, som retargeting och användning av olika plattformar där dina kunder lever vidare. Allt du gör är att påminna dem om att det är den där multipel-touch-grejen. "Ja, de där killarna" eller det kan vara en annan produkt av dig som är liknande. Du kanske upptäcker att en produktspecialist säljer riktigt bra med den andra saken. Folk tenderar att kombinera dem eller varför inte. Som kanske om de inte bet på den här, visar du den andra med en retargeting-annons, eller så kan du rotera en massa produkter som är liknande i matlagningsutrymmet. Kanske behöver de några krukor eller något. Jag vet inte. Det finns så många olika saker man kan rotera med retargeting. Andra touchen, tredje, fjärde, femte touchen, tills de äntligen gör det och köper något.

Jesse: Och du kan använda den. Vi pratade om produkten. Men det finns många andra sätt att retargeta. Du kan göra videon. Du har en telefon i fickan. Du kan göra en video för att berätta för folk varför du har ett så bra varumärke, varför dina spatlar är mer…

Joe: Fördelsspel.

Jesse: Absolut. Matlagningstips med en spatel. Jag vet inte om den ens existerar. (skrattar) En spatel var ett dåligt val. (skrattar)

Matt: Jag börjar ångra att jag använde det som mitt exempel. (skrattar) Nej, men en av skönheterna med att beröra en punkt du just säger är när folk tänker på innehållsmarknadsföring, de tänker på att skapa en blogg och bara skapa massor av innehåll och skriva massor av långa artiklar och göra allt det här. Men du kan faktiskt göra innehållsmarknadsföring enbart på de plattformar som du också annonserar på. Du kan göra all din innehållsmarknadsföring enbart inom Facebooks infrastruktur, enbart inom YouTube som ägs av Googles infrastrukturrätt. Så med Facebook kan du lägga in videor på din Facebook-fansida och alla som tittar på den videon kan rikta om dem med din annons. Så om du säljer e-handel produkter kan du göra, dra ut din iPhone, ta en snabb video. Låt oss säga att vi gör som anteckningsblock eller något. Du gör en liten video där jag bläddrar i anteckningsblocket och visar den fina pennan som följde med och tittar på baksidan. Jag tar den videon och lägger upp den på Facebook och alla som tittar på hela videon, nu riktar jag om dem till sidan där de kan gå till samma anteckningsbok som de precis såg i videon. En och samma sak gäller med YouTube . Du kan göra det på YouTube. Lägg upp videon på YouTube. Alla som tittar på hela videon, du kan faktiskt rikta om dem med en annons i Googles Display-nätverk. Tillbaka till det faktiska erbjudandet från videon du just tittade på.

Jesse: Japp. Och när du tar tillbaka dem till webbplatsen, en sak vi nämnde tidigare är att du vill ha deras e-postadress.

Joe: Du vill fånga upp dem på en lista. De kan följa upp det du kontrollerar.

Jesse: Absolut.

Joe: Det handlar om att få in dem i en hink med uppföljningsmekanism.

Jesse: Så vi sprider oss runt dessa olika plattformar. De får pixlar för varje. Så det betyder att du bättre kan rikta in dem på alla dessa andra områden. Och du får också deras e-post, det kanske finns en pop-up formuläret på din webbplats. Det finns ett manus som inte finns eller något liknande. Nu täcker du alla dina baser och egentligen kom allt från början, det var en Google-sökning. De sökte efter hur man gör den bästa specialiteten för pannkakor. Och nu som det finns … (skrattar)

Joe: En vanlig term. (skrattar)

Jesse: Alla lyssnare just nu börjar med spatelhistorier.

Joe: Börja som en trend.

Jesse: Det kommer att bli som en trendig Amazon-produkt.

Joe: Ja. Du täckte det perfekt. Vi har den där initieringspunkten, upptäcktspunkten. Fas ett som är Google och med tiden kanske du kan SEO-ing med, som blir fas tre om en sekund. Den andra fasen är retargeting och fas tre är innehåll och att verkligen optimera dina produktsidor för att börja med vad du redan har, vad du har kontroll över och det här är inte att skapa nya grejer. Oroa dig inte för det, du optimerar vad du har. Så du bygger upp en riktigt bra innehållsbas med hjälp av produktsidorna och din catering som Googles vill och behöver, vilket är att betjäna sina kunder, människor som söker på Google bra innehåll. Du vill ge dem ett bra värde. De kommer att visa innehåll i produkter och sidor och allt sånt för människor som verkligen är relevanta och som också håller sig på sajten ett tag. Det är som att du vill ge värde, bygga upp fördelarna, bryta ut det, göra det snyggt och alla fantastiska bilder på produkten eftersom det kommer att visas på Google överallt. Och sedan ställer du upp på att vinna på lång sikt och då med innehåll. Gissa vad. Du kan fortfarande använda det som annonser, du kan återanvända det i videor och inlägg på sociala medier. Om du ville. Det är det fina med allt detta arbete är att du kan göra jobbet en gång men det kan användas på alla olika områden.

Matt: Jag tror att en av mina favoritstrategier för innehållsmarknadsföring som jag har hört för e-handel världen kom från en kille Rob Burnes som nyligen var med i vår show. Han pratade om strategin att sälja AECOM-produkter genom att gå ut på en mässa, eller gå runt på gatorna, eller gå på en konferens eller något och gå fram till någon och säga "Hej, kolla in den här anteckningsboken här och ta en titta och låt mig veta vad du tycker. Jag vill bara filma din handling. Vad tycker du om den här anteckningsboken?” och bara filma en video för att få reaktioner på vad du tycker om den här produkten. Du går och du gör det för två eller tre olika personer. Du tar den videon, lägger den på Facebook, lägger den på YouTube. Det är ditt innehåll, spela där, rikta in dig på folk som tittar på de här videorna. Och det är en perfekt andra touch för som en retargeting-pjäs eftersom du försöker bygga upp förtroendet. Någon kanske har en senior produkt, kanske gillar designen, kanske priset var lite för högt för en första touch men sedan börjar de se dina annonser. Då byggs förtroendet upp. Du kunde höra vad kunder säger eller till och med människor på gatan. Som i det här fallet och då kan man busa med vittnesmål och allt sånt och sedan sakta men säkert kan det ta några grepp senare på Facebook och Google och så plötsligt säger de: ”Okej. Det här ser bra ut. Jag ska blåsa 50 dollar på denna pannkaksspecial.” Jag vet inte om det finns en...

Joe: Kvalitetsspecial. (skrattar)

Matt: Jag försöker få ett bra pris.

Jesse: Femtio dollar är bra.

Richard: En sak att komma ihåg är att gå tillbaka till grunderna även här, även om det här är grunderna. Man vill inte vara kreativ i steg 1. Just det. Verkligen. Eftersom det här mestadels är Google-sökning kommer det att gå ut på produkttitel och produktbeskrivning. Det är inte rätt ställe att vara superkreativ. Man vill inte kalla det den superkalibrerande pannkaksspaden eftersom ingen kommer att skriva det ordet.

Joe: Försök inte heller att omdöpa specialiteten, kalla den spateln.

Richard: Ja, men de goda nyheterna är när du går ner i de tre faserna och jag ska bara ge dem... Om fraserna var medvetenhet och upptäckt och sedan omtanke som att de tänker på det eftersom de har sett det nu igen i takt två på väg mot att fatta ett beslut om att faktiskt köpa den, vilket skulle vara steg tre även om det inte är konst. Det är det ultimata målet, men vårt steg tre kommer att vara mer innehåll. Ja, det kommer att vara i den där ominriktningen och i innehållsspelet där du kommer att bli mer kreativ. För de räcker upp handen till Jesses punkt och Matts punkt i sökandet. Nu ska vi börja smalna in till "Åh, varför räckte de upp handen för sökningen.?" Kanske börjar vi verkligen göra varumärken kring pannkakor och kanske gör du verkligen en ny pannkaka eftersom det var så många människor när du tittade och såg resultatet. Du är som "Wow, jag hade aldrig trott att så många människor letade efter en pannkaka." Föreställ dig all söksaft vi kommer att få för det här när det är översatt. Men det är i den fasen 3 av det vi ska prata om där du fortsätter att skapa innehåll där din kreativitet, du lär dig mer baserat på vad som hände när Matt pratade om att rikta om videorna. Du kan gå in specifikt och säga: "Du vet, de tittade mer än 50 procent." Kanske vid 50-procentsbrickan eller lite längre bort började du prata om en viss sak. Kanske kan du nu gå in på det lite djupare eller i din produktbeskrivning på din hemsida. Du kan säga dessa saker i produktbeskrivningen. Tänker verkligen på att dina faktiska söktermer, att du går så långt som den första sökningen med annonsshopping är grundläggande och vara vad folk skulle leta efter. De har ingen aning om att du existerar, men du har svårt att komma ut framför alla de översta sökresultaten eftersom du går igenom annonsnätverket. Och eftersom vi vet att bara en eller två av dessa människor av var hundra kommer att köpa, har vi nu gjort om det och kommer att säga att vi tar den positiva inställningen och vi kommer att slå 98-99 procent som inte gjorde det. Men hej, det finns bara vad 10 sökresultat ändå så det finns bara så många spatlar som får plats på dang-sidan.

Joe: Det coola är att Jessie faktiskt drog upp, det är en grej, pannkaksspadar. Tyvärr handlar de bara om åtta-nio dollar så jag antar att vi är lite dyrare.

Jesse: De är som silver, guld. Ja. Det här är dyra spatlar.

Matt: De kommer att göra om det här till en legitim produkt. (skrattar)

Joe: Kollar.

Matt: För att gå tillbaka till det du säger, som jag tycker är intressant eftersom jag sätter ihop en annan strategi som folk kan tänka sig, är att du kanske hade en pannkaksspatel och det är bara du sju, åtta, nio dollar och det kanske bara är din inledning, att din upptäcktsprodukt. Du satsar inte riktigt på försäljningen av den produkten. Om du gör det, cool, dina annonskostnader är förmodligen helt utplånade och är bra eller ganska nära det. Men uppföljningen kanske du har ett paket som är värt lite mer. Så när de lär känna din fas... I ominriktningsfasen kan du faktiskt börja sälja produkter med mycket högre värde eftersom du har upptäckts med ett stort sökord som pannkakor. Det är enormt. Gör din sökordsforskning innan du gör det. Men om du tänker efter kan du ha dessa leads i produkter, använda Google och sedan kan ominriktningen vara där du fortfarande skulle visa den produkten, men det kanske finns paket så att du faktiskt kan tjäna mer på dessa produkter, och verkligen backa upp din försäljning bättre på det sättet.

Jesse: Ja. Den tredje pelaren i det vi pratar om är innehållsdelen. Nu använder vi sökfunktionen, vi hittade det här nyckelordet, så andra typer av innehåll beroende på produkten eller din personlighet eller vad som skulle vara rätt medium för det. Du kanske gör en YouTube-video om hur man gör de bästa pannkakorna förstås med en speciell spatel. Och den gyllene specialen. Ja. Du måste ha en gyllene spatel. Men ja, det kan vara en YouTube-video. Det kan vara en massa Pinterest-pins på speciella pannkakor eller vad som helst. Det kan vara Facebook och en Facebook-grupp. Det kan vara... men det måste passa produkten och din personlighet. Så det är den delen av innehållspelarna du måste börja bygga. Och på lång sikt vill du bygga en blogg. Det är fantastiskt att synas på Facebook och Instagram, men du äger inte Facebook, Instagram, Google, YouTube. Du äger din egen webbplats. Du äger din egen blogg, så du tar de nyckelorden och börjar bygga en blogg, och du behöver inte göra det idag. Vi har redan gett dig mycket försäljning. Men du måste göra det så småningom.

Joe: Jag menar, en blogg öppnar helt enkelt upp så många fler möjligheter också, eftersom du har så mycket mer kontroll över retargeting och att lägga upp erbjudanden för folk baserat på vilket innehåll de tittade på, och större möjlighet att utöka din e-postlista. Och det finns så mycket mer än du kan göra, att möjligheterna är oändliga med alla olika plugins och tillägg som du kan lägga till i en blogg. Jag skulle vilja hålla dig till de metoder som fungerar bäst för dig. Bygg ut produktsidorna, men du behöver inte ens vara världens bästa skribent. Du kan skriva med röst och låta en redaktör göra det om du vill. Om skrivande är som ett hinder, det är ett fall, som stoppar dina framsteg, borde du nog kolla upp det och lista ut. "Åh, jag är inte så bra på videor." Det är okej. Andra är det, eller så kan du alltid omvandla det till en visuell grej med bilder eller stockvideo med voiceover eller något liknande. Men det är allt innehåll.

Matt: Det finns också podcast-grejen.

Richard: För människor som oss finns det ingen brist på innehållsskapande. Vi tänker alla bara "Okej, jag slutar prata så kan ni gå nu." (skrattar)

Matt: Vi är alla människor som inte håller tyst när vi träffas. Så vi bestämde oss för att tjäna pengar på att inte hålla tyst, men samtalen är så intressanta. Min nya pannkakskompis-podcast kommer snart ut och du måste hitta din stam. Vi ska sälja några spatlar. (skrattar)

Joe: Det är vårt uppdrag. Innehållsfasen låter inte sexig, men jag kan säga utifrån så mycket rådgivning och vår egen erfarenhet att det är där pengarna tjänas på lång sikt. För att nå ungefär tusen kunder av din produkt kommer betalda annonser att vara katalysatorn för att få igång maskinen, som du sa, det är som en korvmaskin. Du skapar den en gång, du underhåller den, men du lär dig så mycket och du borde få igång försäljningen. Och sedan är innehållet som ljus och bränsle på elden på lång sikt.

Richard: Inte nog med det, man kan inte planera för en viral video. Men det kan hända, och man vet aldrig. Och nästa sak man vet är att det där innehållet faktiskt kan bli din främsta form av upptäckt så småningom. Det betyder inte att man ska sluta göra de andra sakerna. Och återigen, vi försöker hålla det här på en-till-en-nivå. Du har precis börjat. Du avslutar bara din butik. Det här är saker du kan göra ganska enkelt, riktigt snabbt. Du kan ställa in det i Ecwid-kontrollpanelen, Google Shopping. Boom, du är klar. Det tar inte för lång tid för dina sidor att pixla och nu ska du retarge på Facebook. Du ska ha en Facebook-sida, du ska…

Matt: Den där dynamiska Facebook-retargetingen är ganska snygg med Ecwid, eller hur?

Jesse: Ja, det kan man till och med… vi pratar mycket om det i podden. Dynamiska produktannonser innebär att när folk besöker den produkten på din webbplats visar du den delen för dem, exakt samma bild och pris över hela internet, Facebook och Google. Du behöver lite trafik för att komma dit. Det här är inte som en "Ska du ställa in det här? Visst." Men om du precis har börjat kanske du borde vänta lite. Du kan bli lite besviken. Det här är alla algoritmer som behöver köras i bakgrunden, algoritmerna som styr våra liv, som i princip säger "Ge mig mer trafik."

Joe: Facebook.

Jesse: Ja.

Richard: Så det leder mig tillbaka till något ni sa tidigare, det här med dollar om dagen. Vi har några personer som har pratat om det. Utveckla det lite för era lyssnare, för det låter som en budget som de flesta faktiskt skulle kunna…

Joe: På den mest grundläggande nivån på Facebook är den lägsta annonsutgiften du kan sätta på Facebook en dollar om dagen. Det är den lägsta budgeten som låter dig lägga på någon annonsuppsättning. Vad du kan göra är att du kan gå och hitta några väldigt, väldigt breda sökord. Jag kan inte komma på några exempel på köksredskap. Låt oss säga att det finns ett sökord på Facebook som du kan rikta in dig på med detta intresse för cookies, och förmodligen skulle bara fler cookies vara okej. Ett stort intresse, eller hur. Det finns förmodligen miljontals och åter miljontals människor med det intresset. Om du skulle skapa en Facebook-annons och sätta dina vänner på en dollar om dagen och rikta in dig på personer som är intresserade av matlagning, kommer du förmodligen att få ungefär fem cents klick tillbaka till din webbplats. Om ditt konverteringsmål bara är att driva trafik till webbplatsen. Och om det är målet med det du försöker göra. Du kommer att få riktigt, riktigt, riktigt billiga klick. Nu är alla som kommer tillbaka till din webbplats i huvudsak någon som räcker upp handen och säger "Jag är åtminstone milt intresserad av produkten du pratar om här". Tillräckligt för att klicka vidare och titta på det lite mer. Och sedan hamnar de i ditt retargeting-system nu. Nu kommer de att se dina annonser i Google Display Network. De kommer att se dina dynamiska kreationer som dyker upp på Facebook och samma system gäller efter det. Och det är det som är så coolt i dessa pengar-dagar. Det är din upptäcktsmotor på Facebook, det är vad vi säger här. Du kan göra en video eller ett innehållsstycke som intresserar en grupp, som matlagning som folk skulle vara intresserade av, och du tänker: "Visste du om dessa sju saker som du kan göra med spatlar?" Wow. Det kan vara en video eller ett blogginlägg och det låter galet, men folk kommer att klicka vidare till det om de är intresserade. Pang. Nu har du dem pixlade, så att du kan följa dem runt. Och sedan kan du självklart visa upp din produkt i innehållet. Sedan följa upp dem med annonser för att faktiskt köpa den där grejen. Nummer fyra är studenthemsnack.

Richard: En av de saker vi packar på, vi gick igenom riktigt snabbt där, men låt oss bara göra en hypotetisk resonemang. Låt oss säga att dina spatlar kostar 20 dollar eftersom det är den superguldfärgade. Och om vi pratade om en eller två av hundra, om du kunde få 5 cents klick, nu pratar du om 5 dollar. Eller hur? Pratar du vad, 20 personer om dagen besöker din webbplats.

Matt: För en dollar om dagen, om din produkt kostar 20 dollar, kan du gå i hur mycket som helst 20 dagar utan att göra en försäljning, och så länge du gör en försäljning inom 20 dagar går du med vinst.

Richard: Och det börjar inte ens träda i kraft än. Hela den andra fasen av retargeting till de 99 personer som inte gjorde det. Det är bara något jag verkligen ville se till att lyssnarna hörde, just det, det är en kostnad för att göra affärer. Det är inträdeskostnaden. För er som tänker: "Jag vet inte, kan man verkligen få något för en dollar?" Ni måste komma ihåg, Facebook, de vill att ni ska annonsera mer. Så om ni ger dem 1 dollar vill de fortfarande ge er avkastning eftersom de hoppades att ni skulle ge dem minst 1 dollar tillbaka. Och om ni får bra resultat kanske vi ger dem 2 dollar tillbaka. Och det här är en teknik som vi kan tillräckligt med, men vi försöker hålla den ganska enkel här för folk som så småningom kanske blir 2 dollar, kanske blir 5 dollar. Vi skulle inte öka den för mycket. Vi rekommenderar det inte eftersom det inte alltid skalar lika mycket. Typ, "Vänta, det fungerade för en dollar. Jag ska nu börja tjäna 1 000 dollar om dagen." Spräng saker ibland. Men det var bara de två sakerna, något jag ville se till att de verkligen tänkte på, för det är just därför ni vill göra det här. Och den här podcasten är det, men ni kommer att gå in på hur ni faktiskt ska göra det här. Så vi behöver inte att folk ska bli alltför oroliga över det, men jag vill bara verkligen, verkligen, verkligen att de ska komma ihåg. Ni vill göra det här för hur många butiker har det funnits spatlar? Det finns många. Och kan ni föreställa er hur många fler det finns online? Det finns många. Så det här är de små taktiska sakerna ni kan göra för att bara, vad är det som skiljer ut och som leder tillbaka till innehållsdelen så småningom. Jag ville fråga er, eftersom ni använder det på olika sätt, ni använder det för affiliate-produkter, används för er podcast. Vilka är några kreativa sätt att hålla det på den grundläggande nivån så att folk kan börja producera innehåll och behöver avancerad utrustning? Vad är de, vad tittar de på?

Matt: Det finns massor av sätt. Vårt huvudsakliga sätt att skapa innehåll är att tala ut om det. Vi älskar att poddsända. Vi skulle gärna vilja ha samtal med människor. Om vi ​​inte hittar folk att prata med, så har Joe och jag precis haft samtal med varandra och gjort om det till en podd. Av någon anledning gillar folk det. Och för oss är det det enklaste sättet att göra det på. Det är helt enkelt den metoden som verkar fungera. Men jag menar, det finns så många sätt att skapa snabbt innehåll. Vi har redan pratat om att plocka fram sin iPhone och prata i telefonen och skapa innehåll på det sättet, eller att göra produktvideor eller att gå ut på gatorna och prata med folk om sina produkter. Det är alla sätt att skapa innehåll. Om du har produkter som du säljer kan du alltid skapa en podd. Ta bara med folk och prata om produkten du säljer. Vi pratade tidigare om att marknadsföra produkter, använda poddsändningar som affiliates. Vi kan ta med folk som har använt verktyget som vi marknadsför som affiliate, intervjua dem om produkten de använde. Och det är allt innehåll också.

Joe: En annan FAQ är att du kan svara på vanliga frågor om din produkt, det är det enklaste innehållet. Det ska bara komma direkt från dig, det är enkel, snabb research online. Du kan få alla svar och göra det till ditt eget innehåll, och genom att svara på det behöver det inte vara en podcast.

Jesse: Det här är en blogg. Du skriver bara om din produkt, frågorna du tror att folk kommer att svara på. Innehåll ska inte vara skrämmande. Vi hade nyligen en podcast om innehåll med Tim, vi försöker göra det enkelt för folk, men vi vill också påminna dig om att du kommer att behöva skapa det någon gång. Jag tror att vi har tagit upp ett par bra ämnen här. Jag vill se till att vi inte skrämmer folk, för jag vet att vi kommer att gå in på avancerade saker ganska snabbt här och jag vill avbryta oss alla. Innan skrämde vi alla våra lyssnare här.

Matt: Jag skulle precis börja förklara tekniskt sett varför dollar-a-day-reklamen fungerar och sedan var jag tvungen att liksom skära ner på mig själv eftersom det är en hel lång konversation.

Jesse: Jag såg det komma. Det finns många människor där ute som förmodligen tänker: "Jag vill veta hur man gör det här." Vad ska ni göra för oss här? Det här är en trafikutbildning. Vad ska vi göra?

Joe: Så själva utbildningen. Du har varit så vänlig att ta in oss hit och i princip sagt till oss att, okej, det här är vad som behövs för gruppen på Ecwid och för att få igång en butik upp till, vi har ett mål på cirka 1000 kunder, det är idén. Vi vill skapa en utbildning, eller vi har den här utbildningen för er som handlar om det här trafiksystemet. Så "hur man gör" och Matt har varit så vänlig att faktiskt gå igenom en del av bagaget att vi gör det tillsammans.

Jesse: Jag tror att du just tog åt dig äran för det mesta av mattearbetet. (skrattar)

Joe: Det vi gör är att skapa en utbildning kring det vi just pratade om, så att ni faktiskt kan gå igenom och titta över våra axlar och i princip se bakom kulisserna på Facebook, Google, detta skapade innehåll och hur man sätter ihop allt.

Matt: I grund och botten vill vi bara visa dig hur du gör allt vi pratade om. Vi vill att du ska förstå hur du konfigurerar din Google-annons. Var installerar jag den här koden på min webbplats för att se till att annonserna dyker upp överallt? Hur konfigurerar jag den annonsen som kommer att visas efter att de har besökt min webbplats en gång? Vi ska bara guida dig genom allt det där. Du har konfigurerat det rätt. Och när du väl vrider på knappen och sätter på den börjar trafiken flöda.

Joe: Så du kommer att ha den där maskinen för att få försäljningen att öka synligheten och retargetingen kommer att följa med uppföljningarna. Du har de två och bara en ledtråd, de flesta gör inte ens retargeting, inte ens de stora företagen. Och det är galet. Du lämnar så mycket pengar där ute. Var inte den personen. Snälla. Du har allt detta täckt och sedan innehållsfasen, vi ger dig några bra strategier för hur du kan skapa innehåll riktigt snabbt och enkelt. Du kan sedan använda det för att utöka dina ansträngningar senare.

Richard: Ja, och även om ni kallar detta trafikkedjan för de första 1000 besökarna, kan ni hyra och upprepa och göra mer innehåll och fler annonser och fler annonser. Ni kan göra mer och fortsätta få långt fler än tusen.

Matt: Teoretiskt sett ger det dig nästa tusen också.

Jesse: Det här är den verkliga strategin som finns för alla. Jag hoppas att folk lyssnar och säger: "Wow, jag vill ha tillgång till det här". För det här är vad folk gör, det här är vad de stora företagens marknadsförare gör. Och vi kommer att ge er steg för steg, steg för steg, hur man gör det här. Många steg.

Joe: Träningsvideor, gå igenom dem med oss.

Richard: Och det var de enda tre steg för steg-stegen. Samma antal pelare. Perfekt namngivet. Steg för steg-steg.

Joe: Knepigt.

Jesse: Jag visste vad jag gjorde.

Joe: Kom in i den här grejen på lördag.

Jesse: Okej, så för att registrera dig för detta, gå till Ecwid.com/traffic. Ganska lätt att komma ihåg.

Joe: Jag tror det. Ja, Ecwid.com/traffic.

Jesse: Kommer du ihåg det? Så anmäl dig där. Vi kommer att ge dig e-postmeddelandet när det här är klart. Jag är verkligen taggad eftersom jag verkligen vill se Ecwid-handlarna lyckas med det här. Jag ser folk som säger, när folk slutar säger de: "Åh, jag fick ingen trafik." Du visste förmodligen inte vad du skulle göra, så vi vill berätta vad du ska göra. Det här är allt.

Joe: Det är sant, mannen. Och det är just det. Det handlar om att om du kan kontrollera trafiken, kan du verkligen kontrollera vad som helst. Även om dina produkter helt enkelt inte fungerar. Gissa vad? Det finns så många andra som du kan gå vidare med, men om du känner till strategin är det som att du lär dig den en gång. Du vet hur den fungerar. Vi kommer att se till att du verkligen är solidifierad, vet hur du ska agera och göra det, och att du går därifrån och har den här kunskapen som du sedan kan tillämpa överallt eller hjälpa någon annan.

Richard: Ja, i stort sett alla företag älskar trafik. Den enda trafiken jag inte gillar är den vi förmodligen kommer att stöta på på väg åttan eller femman söderut när vi åker. (skrattar)

Joe: Vi gör det här för er. (skrattar)

Richard: Du har åtminstone en Tesla. Du kan bara ställa den på automat.

Joe: Jag ska sova. (skrattar)

Richard: Jag måste faktiskt vara uppmärksam.

Jesse: Grymt. Okej allihopa. Jag hoppas att lyssnarna är taggade. Matt och Joe, tack för att ni är med i programmet.

Matt: Tack.

Joe: Tack för att ni har oss, jag längtar tills vi får börja träna.

Jesse: Nej, jag är exalterad. Okej allihopa, gör det.