Bar

Pinterest za E-trgovina Prodajalci

38 min poslušaj

Jesse in Richie se poglobita v Pinterest in kako e-trgovina prodajalci lahko svojo trgovino povežejo s tem ogromnim virom potencialnih strank. Pogovarjata se s Pinterestovo Mandy Rosenthal – vodjo partnerstev, odgovorno za e-trgovina integracije.

Promocija, omenjena v tem podcastu, ni več na voljo.

Prikaži opombe

Pinterest kot vizualni iskalnik, kjer ljudje najdejo navdih
Ljudje uporabljajo Pinterest za iskanje stvari, ki jih želijo kupiti
Poslovni račun Pinterest
Povežite oznako konverzije
Viri izdelkov in orodja za kataloge
Žebljički, ki jih je mogoče kupiti
Organska prisotnost, Lifestyle fotografija, Pinterest algoritem
Možnosti oglaševanja — Nakupovalni oglasi

Prepis

Jesse: Živjo, Richie. Kako si?

Richard: Dobro je. Petek je. Kako bi lahko sploh kaj počeli? Vedno se čudno počutim, ko rečem, da je za nas petek. Ampak to bi poslušali v ponedeljek, nedeljo, torek.

Jesse: Ne, mislim, da ljudje čakajo na prenos na telefon, pa je petek. Sprašujejo se: "Kje sta Jesse in Rich?", če slučajno zamujamo.

Richard: Seveda. Torej pripravljeni na njihovo srečno uro.

Jesse: Ja, verjetno je povsod petek. Super. Še en dober dan je, ker lahko danes govorimo o eni naših najljubših platform. Za poslušalce ali gledalce, če ste na videu, tukaj govorimo o veliko različnih platformah, in to počnemo, ker mislim, da mora vsak najti popolno stvar zase, kajne? Morda je podcasting popoln za vas, ali pa je to morda YouTube, morda Instagram, Facebook, vse platforme. Ampak mislim, da se za vse govori o tem, da se resnično želijo osredotočiti na eno, ko najdejo pravo zase. In zato ne bom preskakoval do konca. Ampak mislim, da bi Pinterest lahko bil popoln za veliko ljudi. Rich, vem, da si tudi ti oboževalec Pinteresta.

Richard: Ja, všeč mi je. Vedno je zanimiv hibrid, ko delamo te oddaje, ker vedno želimo početi stvari, ki uporabnikom Ecwida ponujajo zanimive informacije. Hkrati pa se želim tudi več naučiti. (smeh)

Jesse: Vidim, da imaš tam računalnik. Tam je zvezek. Tako da, sami si bomo delali zapiske. Obstajajo prepisi. Prepise imamo na ecwid.com/blog/podcast. Pravzaprav nam ni treba delati zapiskov. Ampak ja, radoveden sem zase, obožujem Pinterest. Mislim, da spraviš ljudi v pravo razpoloženje, ko še ne vedo, kaj želijo kupiti. Niso pripravljeni izbrati določenega izdelka, vendar iščejo, to je kot seznam želja ali tabla. Za e-trgovina poslušalci, za katere vem, da ste e-trgovina poslušalec, resno razmisli o Pinterestu. Mislim, da je to skriti dragulj velikih platform. Danes se bomo globoko potopili. Danes ni samo predstava Jesse in Rich. Privabimo strokovnjaka iz Pinteresta. Pripeljimo jo. Imamo Mandy Rosenthal in ona je vodja partnerstev, specializirana za e-trgovina integracije. Mandy, kako si?

Mandy: Živjo fantje. Dobro sem. Kako ste vi?

Jesse: Fantastično.

Richard: Odlično, hvala.

Jesse: Ja, kot si slišal/a, smo navdušeni, da si z nami. Želimo te poglobiti v vse, kar je povezano s Pinterestom, in nekako razumemo, kaj Pinterest sploh je. V podkastu smo že imeli nekaj informacij o Pinterestu, ampak poglejmo si pravo zgodbo o Pinterestu. Kaj si predstavljaš kot Pinterest?

Mandy: Ja, to je odlično vprašanje. In najlepša hvala vsem, ker ste me povabili. Mislim, da je to res lepa priložnost, da spregovorimo o tem, kako lahko podjetja vseh velikosti in trgovci vseh velikosti izkoristijo našo platformo in Pinterest za doseganje novega občinstva. Mnogi ljudje uporabljajo druge platforme za doseganje stvari, kot je donosnost naložbe itd. Iste stvari lahko počnete na Pinterestu. Torej, platformo v bistvu definiramo kot platformo za vizualno odkrivanje in kaj to pomeni, ali kot vizualni iskalnik, ker ljudje prihajajo na platformo, da bi se navdihnili. Mi se imamo za dom navdiha. In kaj je navdih? Mislim, da je to beseda, ki jo ljudje težko opredelijo, ampak navdih je, ko nekaj vidiš in ti to prinese veselje. To te zadene v mislih: "Oh ja, to iščem." Ker ljudje ne vedo vedno, kako opisati vizijo, ki jo imajo, zato je naša platforma, Pinterest, na voljo ljudem, da resnično oblikujejo svoj načrt. Ljudje pridejo na platformo, ko resnično razmišljajo, kaj bodo storili ali kupili.

Jesse: V redu, slišal sem, kaj storiti ali kaj kupiti naslednje. In tako za e-trgovina poslušalci, če želite biti del tega nabora razmišljanj, je Pinterest verjetno zelo dobro mesto, saj ljudje porabijo veliko časa za brskanje po svojih telefonih. Trenutno je bolj mobilna kot namizna stvar. Ampak ja, ljudje iščejo navdih in navsezadnje stvari za nakup.

Mandi: Ja, mislim, da je "kupi naslednji kos" zelo pomembno, ker ne vedo, kaj bi kupili za večerjo. Ne vedo, kaj bodo tisti večer kuhali. Ne vedo, kaj bodo oblekle na bližajoči se praznični zabavi. Zato gredo na Pinterest, da bi poiskali te stvari. In ljudje, ko pridejo na Pinterest, iščejo kot eden tribesedni iskalne poizvedbe. Zato iščemo zelo široke, močne ključne besede. In če ste podjetje in oglašujete organsko, ste organsko prisotni na Pinterestu, potem končno postanete del načrta pinners, ker ljudje prihajajo na Pinterest mesece vnaprej, preden vedo, kaj želijo početi. Avgusta sem se na primer preselil v svoje stanovanje. Že mesece prej sem načrtoval, kako želim videti svojo spalnico, kako želim videti svojo dnevno sobo itd. Uporabljal sem Pinterest. Iskal sem a sredi stoletja moderna dekoracija dnevne sobe — precej široki iskalni izrazi. Če ste podjetje in imate sredi stoletja sodobnega pohištva, se spodobi, da ste na platformi, ker ko boste enkrat to storili, bo ta priponka spoznala: »Oh, super, ta znamka ima to sredi stoletja kavč, ki sem ga iskal. super To bom pripel na svojo tablo.” In potem, ko bodo dejansko začeli izvajati svoj načrt - "kupiti", boste v njihovem razmišljanju. Boste na vrhu njihovega seznama. Torej je to res dober način, da se poglobite v miselnost slikarja, ko je zelo zgodaj pri sprejemanju odločitev.

Jesse: Super. In omenil si pripenjanje na svojo tablo, za ljudi, ki so uporabljali Pinterest, morda lahko to malo bolj opišeš? Super je, če razumeš, za ljudi, ki se sprašujejo, kaj za vraga je Pinterest?

Mandy: Iskreno, to rada opišem kot digitalno oglasno desko. Se spomnite, nekoč so iz revij iztrgali strani s kul stvarmi, ki ste jih želeli narediti, ali pa ustvarili svojo lastno oglasno desko in jo nato pripeli na oglasno desko. Vsak dan greste mimo nje in si rečete: "Ja, to bom naredila. To bom kupila." V bistvu je to digitalna različica tega. Naše poslanstvo je navdihniti ljudi, da si ustvarijo življenje, ki ga imajo radi. S tem, ko jim damo vizualno platformo, vizualno tablo s tem, kaj naj počnejo, jim preprosto pomagamo, da se na to vsak dan spomnijo. Deske je mogoče kategorizirati. Imam tablo za, kot sem rekla, dekoracijo dnevne sobe. Imam tablo za lončarstvo; imam tablo za umetnost; imam tablo za recepte. Lahko jih kategorizirate, da uokvirite in organizirate točno to, kar želite narediti.

Richard: Zanimivo je, ko si to opisoval, nisem te slišal samo govoriti o navdihu, in to se je velikokrat slišalo, kajne? Navdih, navdih. Ampak to je skoraj kot tvoj komentar o tabli vizij; skoraj je tudi ambiciozna. Torej je to nekaj, kar si želijo postati ali kar bodo nekega dne dobili, in to se ne sliši kot nobena druga platforma. To se dogaja ravno zdaj. In prepričan sem, da je veliko ljudi, ki v tem trenutno uživajo in kupujejo stvari. Ampak res se sliši kot ambiciozna stvar, ki se je veseliš nakupa, ali v tvojem primeru skoraj gradiš vse stvari, kot bi želel, da bi bilo videti tvoje stanovanje. Torej, ko se dejansko vseliš v svoje stanovanje, je zdaj čas, da se vrneš k tej tabli in ja, morda boš začel klikati in kupovati.

Mandy: Točno tako. Ja. To je ambiciozno, ker bi morali imeti sanje, kajne? Vsi imamo sanje. Mislim, da ni drugih platform, ki bi bile res zelo osebne, in zato se ne smatramo za platformo družbenih medijev. Platforme družbenih medijev so v resnici namenjene temu, da vidimo, kaj počnejo drugi, da spremljamo svoje omrežje, da vidimo, kje počnejo tvoji prijatelji, kar je super. Ampak Pinterest je zelo oseben. Gre zate in izboljšanje tvojega življenja. Ne gre nujno za to, da vidiš, kaj počnejo drugi. Da, lahko načrtuješ zabave skupaj z ljudmi na Pinterestu, če si v skupini, in seveda moraš stvari oblikovati skupaj. Ampak na koncu koncev gre zate in za to, da si narediš najboljše življenje. Torej je to zelo srečen kraj na internetu.

Jesse: Na internetu ni veliko srečnih krajev, zato je to dobro slišati. Ja, dobro je. In na splošno ne fotografirate svoje trenutne dnevne sobe in je objavite. Ti si kot, no, to je moj kavč. Tukaj je moja dnevna soba. Toda s tem novim kavčem in novo vazo in svetilko tamle je to vizija. In seveda za e-trgovina, včasih, če je povezava do spletnega mesta in prodajate to posebno vazo ali svetilko, je to zlato, kajne? Za e-trgovina poslušalci, kako lahko začnejo? Kako lahko začnejo objavljati na Pinterestu in biti na Pinterestu, poleg tega, da preživljajo svoj čas ob ogledovanju Pinteresta?

Mandy: Seveda. Najprej in predvsem si ustvarite poslovni račun na Pinterestu. Je brezplačen. Lahko obiščete pinterest.com in ustvarite račun še danes. Jaz imam račun, kar je zelo enostavno. Najprej pa lahko s partnerstvom z Ecwidom dejansko dobite oznako konverzije, ki je ustvarjena iz vašega poslovnega računa na Pinterestu, in jo preprosto postavite na svoje spletno mesto, ki ga gosti Ecwid. Ta oznaka vam bo v bistvu omogočila, da ustvarite občinstvo. Tako lahko spremljate njihova dejanja v oglasu, ko so nekaj dodali v košarico ali zaključili nakup, začeli z nakupom itd. Nato jih lahko kasneje ponovno ciljate na Pinterestu. Jaz bi ustvarila poslovni račun, nastavila oznako in nato dala vaše izdelke na Pinterest. Obstaja nekaj načinov, kako to storiti. Če ste podjetje, imate na desetine tisoče poševnic. Ne boste šli enega za drugim posebej. Lahko, zagotovo lahko. Za bolj avtomatiziran in prilagodljiv način pa priporočamo, da vzamete svoj vir izdelkov in nato uporabite orodje Katalogi, Katalogi z veliko začetnico K. Z našim orodjem Katalogi samodejno pošljete celoten katalog izdelkov na Pinterest, kjer se samodejno ustvarijo v pine izdelkov. Pin izdelka torej v bistvu vzame sliko, opis, kategorije, vse informacije, ki jih vnesete v vir, jih spremeni v pin, nato pa jih lahko promovirate prek nakupovalne aplikacije na Pinterestu. To je torej izjemno enostaven način, da ga prenesete iz vira v pin, da svoj izdelek hitro spremenite v navdihujoče, dejansko nakupovalne pine.

Jesse: Torej, naredil bom kratek povzetek za vse, ker je veliko informacij. Mimogrede, vse te stvari sem že počel. Pravzaprav je zelo enostavno. Torej, poslovni račun, ja, samo poveste, da želite ustvariti poslovni račun. Ko greste na Pinterest, vam ni treba dokazovati svojega podjetja. Samo registrirate se za poslovni račun. Zelo, zelo preprosto je – piksel. Torej, za redne poslušalce, govorimo o dodajanju oznake, dodajanju piksla. To vedno rečemo, ker bi to vedno morali storiti. Zelo, zelo preprosto je, da smo v Ecwid vgradili integracijo za Pinterest. Torej je dobesedno kot kliker. In imate ta sledilni piksel, ki bo sledil prometu, ustvarjal občinstvo. Super enostavno. Ne bojte se besede piksel ali sledenje ali oznaka. Zelo preprosto je – vir izdelkov. V Ecwidu so viri izdelkov. Včasih je potreben en ali dva poskusa, da deluje in ugotovimo, kaj se tam dogaja. Ampak naj vas to ne ustavi. Zelo preprosto je.

Mandy: In imamo zelo preprosto predlogo. Imamo res preprosto predlogo, ki ji je treba slediti. Lahko jo prenesete z naše strani za pomoč. Vsebuje vse stolpce. Nekateri so obvezni, nekateri so neobvezni, zelo enostavni za sledenje.

Jesse: Strinjam se. Nočem, da bi se ljudje prestrašili katerega koli od teh korakov. Vsi ti koraki so precej preprosti. Če se samo usedeš in se za nekaj minut osredotočiš, ti bo uspelo. Vedno se lahko obrneš tudi na podporo Ecwida. Pomagali ti bodo, rešili morebitne težave ali vprašanja. Ko boš torej vse to naredil/a, boš odklenil/a moč Pinteresta in različnih možnosti oglaševanja. Mislim, da si že omenil/a, da so vsi tvoji izdelki zdaj na Pinterestu in na voljo kot zatiči. Veliko stvari lahko s tem počneš organsko. Kaj lahko tam narediš?

Mandy: Absolutno. Na Pinterestu lahko imate organsko in promocijsko prisotnost. Priporočamo, da imate oboje, ker vam organska prisotnost resnično pomaga graditi zaupanje s tistim, ki pritrjuje objave, s potrošnikom, nato pa seveda še promocijsko in plačano medijsko prisotnost. To pomeni, da lahko ciljate na določeno občinstvo in pomagate doseči cilje kampanje. Z organskega vidika vsekakor priporočamo, da so slike, ki jih nalagate za svoje izdelke, najprej in predvsem usklajene z odločitvami iz vsakdanjega življenja. Na primer, kateri lak za nohte bom oblekla? Kaj bom skuhala za večerjo nocoj? Kaj bom oblekla jutri za praznične trenutke? Kakšen bo moj kostum za noč čarovnic? Kakšna bo moja praznična zabava? Ker ko to vidimo, ko uporabniki vidijo slike ljudi, ki uporabljajo izdelek, si lahko bolje predstavljajo, kako ga uporabljajo sami. To res priporočamo. In potem resnično uporabite široke iskalne izraze in široke ključne besede, ko nalagate svoj vir. Mislim, da sem že prej rekla; približno 72 % iskanj na Pinterestu uporablja le eno do tri poizvedbe. Resnično se prepričajte, da uporabljajo široke ključne besede, in če to počnete organsko, se želimo prepričati, da dosledno pripnete vsebino, ker naš algoritem daje prednost sveži vsebini in več ko pripnete, bolje se algoritem lahko nauči, kaj deluje najbolje in pri kom vaš izdelek bolje odmeva. Vsekakor redko za organsko iskanje.

Jesse: To je super. Imam nekaj vprašanj. Vem, da se Rich verjetno tudi sam malo zapleta z nekaj vprašanji, zato se bom poglobil v to. Ampak ja, ponavadi so slike izdelkov v redu, ampak ponavadi niso slike življenjskega sloga, o katerih si govoril. Za recepte si omenil, da je pri kuhanju po receptu bolj akcijska fotografija kot pa slika zaloge zelene. To ni vznemirljivo z belim ozadjem in zeleno.

Mandy: Slastno. (smeh)

Jesse: Če to malo bolj opišem, torej kuhate juho, dajete posnetke življenjskega sloga. Kako lahko to povežete s e-trgovina? To so fotografije življenjskega sloga, a kako jih povezati e-trgovina? Hočemo žebljičke, želimo vse socialne bonuse, a v resnici hočemo prodajo, kajne? Kako to povežeš?

Richard: K temu bom dodal še nekaj, zato za trenutek ustavite svoj odgovor. Mislim, da ne pravi dobesedno, vemo, da lahko samo vstavite povezavo in bo vodila do izdelka, ampak na način, ki ima tok, se ne zdi kot nenavaden prehod. Na primer, ali pravzaprav imamo nekoga, Kenta Rawlinsa, ki ima rad žar. Je kavboj, ki kuha na zahodu. Ampak prodaja začimbe. Pokazal bi sliko končnega izdelka, ampak ali obstaja način, da se to usmeri tja, kjer je smiselno, ko pristanejo na objavi v blogu in potem je to začimba, ali je nenavadno, da gre samo do začimb?

Mandy: Ja, to je odlično vprašanje. Ne, ni čudno, da gre za začimbe. Mislim, da je res pomembno, da uporabnik, ki pritrjuje objavo, najprej razume, kaj poskušate promovirati ali kaj poskušate prodati v tej začetni objavi. Kot ste rekli, preprosto imejte fotografijo steklenice začimb. Ja, seveda. To bo posredovalo bistvo. Prodajate začimbe, toda da bi ljudje bolj odmevali in jih dejansko spodbudili k nakupu izdelka, se fotografirajte z nekom, ki uporablja začimbo, ko jo da na zrezek, nato pa izdelek fotografirajte poleg nje. Sodelujemo tudi s številnimi kreativnimi partnerji, ki vam lahko pomagajo optimizirati vašo obstoječo kreativo. Tako lahko uporabniku, ki pritrjuje objavo, resnično posredujemo sporočilo o tem, kar poskušate prenesti. Ko kliknejo na objavo, jih lahko preusmerite neposredno na vašo spletno stran z začimbami, da kupijo izdelek. Lahko jih tudi usmerite na objavo na blogu. To je tisto, kar poskušate storiti. Predstavljam si, da poskušate prodati nekaj, zato se za nakup odpeljete na spletno mesto prodajalca ali spletnega mesta vašega podjetja.

Jesse: Bi bil to primer uporabe besede nakupovalne značke? To želim ponoviti tudi zaradi SEO. Torej, nakupovalna značka, ali je to lahko posnetek življenjskega sloga in je potem še povezava do trgovine?

Mandy: Seveda. Ja, saj veste, slika izdelka na belem ozadju bo dovolj. Če pa želite boljšo učinkovitost, vam resnično priporočamo fotografijo življenjskega sloga. In to zato, ker lahko kateri koli pin naredimo nakupovalno učinkovit. Tako bo deloval bolje. Naš cilj je, da je vsak pin mogoče kupiti. To je cilj, ker smo dom nakupovalnega navdiha in želimo zagotoviti, da ljudje resnično, resnično brezhibno prehajajo od navdiha do dejanja. S tega pin-a se lahko pripeljete neposredno na spletno mesto.

Richard: Rad bi se vrnil k nečemu, kar si tam povedal. Bilo je zelo zanimivo in je vplivalo na navdih in akcijo. Tukaj dobesedno fotografiraš, kako stresaš začimbo nanjo. Všeč mi je način, ker bi skoraj še vedno imel končni videz, a v posnetku je skoraj kot akcija. In prebral sem veliko statističnih podatkov. Trenutno se jih ne spomnim natančno, ampak veliko jih je bilo v restavracijah, ko so prikazovali akcijo, na primer tukaj žlica gre noter in kaplja, in vidiš, kako se majhna stvar vrača nazaj ali sir, ki visi. Zdi se, da to ljudi še bolj navdihuje k dejanjem. Ampak nekaj si rekel; zraven je bila še ena slika. Je bilo to pozicioniranje?

Mandy: Ja, lahko preprosto posnameš fotografije izdelkov in jih nalepiš na sliko. Če želiš res poudariti dejanske izdelke, ki jih prodajaš, lahko nalepke nalepiš na sliko. Lahko pa nalepiš tudi besedilo, če želiš. Če imaš razprodajo ali jih želiš spodbuditi k nakupu zdaj, lahko to besedilo zagotovo nalepiš na vrh oznake.

Richard: Razumem. In ali imaš na Pinterestu kakšno področje, kjer se o tem govori, kjer bi se lahko kdo naučil več o tem, kako bi lahko s tem dejansko postal bolj ustvarjalen?

Mandy: Seveda smo polni idej. Na naši poslovni strani imamo tudi naše najboljše ustvarjalne prakse in vse specifikacije za statične slike in video pine. Imamo tudi možnost vrtiljaka, kjer imate nekaj različnih statičnih melodij v enem katalogu.

Jesse: To je kul. To je super. In zdaj se spomnim še enega vprašanja, ki sem ga imel od prej. To sega nazaj, ko želiš izbrati svojo najljubšo platformo; to zahteva ustvarjanje vsebine. Torej si rekel, da pogosto pripenjanje, algoritem bo seveda všeč sveža vsebina. In potem nekakšni nasveti za ljudi, ki poslušajo. To je še ena platforma, kjer boš moral fotografirati. Ne moreš je kar vklopiti in pričakovati, da se bo zgodila čarovnija. Fotografirati moraš. Ampak te objave živijo dolgo časa. Tvit traja približno 15 minut in je včerajšnja novica.

Richard: Če imaš srečo.

Jesse: Tudi e-pošta, Facebook in Instagram trajajo morda en dan in jih nihče ne vidi organsko. Vsaka platforma ima svojo življenjsko dobo trenutne vsebine. Toda pri Pinterestu porabite čas za izdelavo objave, ki lahko traja leta, res. Velika prednost je v tem, da si vzamete čas. Ustvarite to sliko življenjskega sloga in nato, če porabite malo časa za izdelavo prekrivnih slojev, ki jih je omenila Mandy. Lahko jo malo polepšate, bo trajala veliko dlje in ljudje jo bodo ponovno objavili, in zdi se, da se spet pojavi tudi čez leta.

Mandi: Ja, zagotovo. In to zato, ker Pinterest tako deluje. Vse, kar počnete v svojem vsakdanjem življenju, se bo zgodilo nekomu drugemu v njegovem vsakdanjem življenju. Vsi morajo jesti in vsi morajo skuhati večerjo. Božič pride vsako leto. 4. julij se pojavi vsako leto. Tako se ti sezonski trenutki v vsakodnevnih življenjskih odločitvah dogajajo ves čas. Ta vsebina se bo še naprej pojavljala in bo še naprej pomembna. Torej se vsekakor splača vlagati v kreativo, ni tako, kot da bi morali v to stvar vreči kup denarja. Želimo samo pojasniti, da igla resnično zahteva a visoka kvaliteta izkušnje. In to zato, ker je naša platforma tako vizualna. Vse so slike. In videoposnetki, ki jih igralci resnično iščejo. Nestandardne ideje. Resnično iščejo navdih, da bi zapustili platformo in naredili tisto stvar, skuhali to stvar, kupili to stvar itd. Zato je res, zelo pomembno, da vas ta slika ali videoposnetek navdihuje. In spet, kot je rekel Jesse, bo živel dlje kot drugi.

Richard: Imam vprašanje, ker veliko uporabnikov Ecwida šele začenja in jih morda skrbi: "To moram početi pogosto." Ali je kakšna prednost v tem, da si vzamem čas za to? Morda si vsak, ne vem, izmišljujem številko. Vsak deseti pin je lahko fotografija, ki ste jo posneli in že pripeli, ali pa gre za nered ali kako to deluje?

Mandy: Ja, to zagotovo lahko storite. Platforma je na voljo za testiranje in optimizacijo ter iteracije, ki vam srce poželi. Ampak iskreno priporočamo, da nekaj zaznamkov postavite na steno in nato v obdobju dveh ali štirih tednov opazujete, kaj deluje, vidite, kaj je najbolj odmevno, in odstranite tiste druge zaznamke, ki ne delujejo pravilno. Ni razloga, da bi jih pustili tam, če ne delujejo. Vsekakor priporočamo, da se malo poigrate in postavite na steno nekaj stvari, nato pa vidite, kaj se prime, in nato lahko uporabite naše ciljanje ali ciljanje na občinstvo ali ciljanje na ključne besede in interese, demografsko, geografsko ciljanje itd., da se resnično osredotočite na občinstvo, s katerim se najbolje odreže.

Richard: Ali bodo s tem dejansko pridobili tudi vrednost SEO, s temi povratnimi povezavami do njihovega spletnega mesta s Pinteresta in potencialno se bodo s temi ključnimi besedami uvrstili bolje samo z uporabo tega? Pravzaprav dobijo več kot le sliko na platformi. Zdi se, da dejansko dobijo tudi vrednost SEO.

Mandy: Absolutno. Priporočamo, da za našo platformo uporabite strategije SEO. Ljudje iščejo na Pinterestu. Obstajajo trije načini, kako se lahko prikaže pin. Obstajajo vir domače strani, iskanje in sorodni pin-i, in te lahko na hitro pregledam. Najprej in predvsem je vir domače strani. To se prikaže, ko odprete aplikacijo ali namizje. Povezano je z interesi, ki ste jih označili, ko ste se prvič prijavili na platformo, pa tudi s pin-i, s katerimi se trenutno ukvarjate. Če vaš pin vsebuje veliko lončarskih stvari, boste videli veliko lončarstva. Če naslednji teden pripnete veliko receptov, boste videli veliko receptov. Iskanje je iskanje in je osnova ključnih besed. Če vnesete dekoracija počitniških hiš in ste poravnali svoje pin-e ali označili svoje pin-e za te ključne besede, se boste prikazali v teh rezultatih. In potem sorodni pin-i, to je res kot priporočen pin. Klikneš na žebljiček, ta se prikaže od blizu, nato pa se pod njim prikažejo vsi drugi žebljički, ki so podobni tistim, na katere je uporabnik kliknil. Vendar ni čisto enako. Priporočilo jim bo, da gredo na druge žebljičke.

Jesse: Vau. v redu To je dobra stvar. Za ljudi, ki poslušajo, je večina tega, o čemer smo tukaj govorili, res na organski strani. To pomeni, da si posvetite malo časa kuriranju, vnašanju izdelkov noter, fotografiranju, pripenjanju. Vse to je za vas brezplačno. V bistvu smo govorili o vseh brezplačnih strategijah za pomoč pri pridobivanju prometa za prodajo v vaši trgovini. Zdaj se hočemo pogovarjati in se želimo potopiti globlje. Kaj pa, če želite pospešiti ta proces in želite oglaševati, kakšne možnosti oglaševanja ima Pinterest posebej za e-trgovina trgovci?

Mandy: Ja, odlično vprašanje. Najbolj prilagodljiva oglaševalska rešitev, ki bi jo priporočila, je naš nakupovalni oglas. Naši nakupovalni oglasi so neposredno povezani z viri izdelkov, ki jih naložite prek katalogov. Ko imate vir izdelkov, kot smo že omenili, vanj vnesete kup informacij. Cena vašega artikla, ali je na zalogi, kakšna je velikost, barva, povezava do njega, slike, itd. In ključne besede. In v katero kategorijo spada. Ko ta vir pošljete na našo platformo, vzamemo vse te podatke in jih samodejno pretvori v žebljiček. Ko torej zaženete nakupovalni oglas, vam ni treba sami ciljati, ker že poznamo ciljanje; poznamo kategorije, ki vas zanimajo v ključnih besedah, ker ste nam jih že navedli v svojem viru. Mi opravimo vse delo namesto vas, vzamemo vaš vir, ga spremenimo v žebljičke in ga nato promovirate prek nakupovalnega oglasa. In ga bomo ciljali na prave ljudi, ker že vemo, katere ključne besede in interesi se nanašajo na ta klobuk ali rokavice ali tako naprej. To je res hiter in uporaben način za promocijske objave v nakupovalnih oglasih na Pinterestu.

Jesse: super. Za ljudi, ki poslušajo, bomo ponovno uporabili primer Kenta Rollinsa, ker smo o njih že govorili. S Kentom Rollinsom, recimo, da so že naložili svoj vir izdelkov. Imajo vse slike, cene in potem všeč, kaj je to? Lito železo, kako imenujete te stvari? Lito železo. Kot a lito železo lonec. Mislim, da je to verjetno ime izdelka. Vsekakor je v opisu. Če kdo drug išče lito železo, taborni ogenj, lonec ali kaj podobnega, je v bistvu vaš oglas - če ste naredili nakupovalne oglase — bi se prikazali. To je torej zanimivo, teh oglasov ni tako težko ustvariti. Mislim, da je to preprost tip oglaševanja z gumbi.

Mandy: Res je. In kar je odlično pri naših virih izdelkov in katalogih, je to, da vam omogočajo tudi organiziranje izdelkov po kategorijah. Gre za skupino izdelkov. Če ste podjetje, imate verjetno več kot eno stvar. Recimo, da imam trgovino na drobno in prodajam oblačila. Imam klobuke, šale, krila, hlače in vse te dobre stvari. Ko želim nadaljevati z nakupovanjem, ne želim nujno promovirati vsega skupaj. Pomagamo vam, da jih organizirate v kategorije. Združim vse slike klobukov. Združim vse videoposnetke kril itd. Nato lahko pametno in strateško promovirate svoje oglase.

Jesse: V redu.

Richard: Ali lahko geo-ciljanje reči, da ste lokalno podjetje, ki dela nekaj na določenem območju? Ali bi lahko poskrbeli, da se oglasi prikazujejo samo ljudem na vašem območju?

Mandi: Vsekakor. Imamo geografsko ciljanje, demografsko ciljanje, če sploh imate svoje podatke o občinstvu. Morda podatke o občinstvu, ki ste jih zbrali iz oznake Pinterest, ki ste jo postavili na Ecwid, lahko ciljate na te ciljne skupine, geografske lokacije, predstavitve, na platformi pa imamo priporočila tudi za vas. Tega se ne boste lotili samo slepo.

Jesse: V redu. Kaj pa ponovno trženje?

Mandy: Ja, torej spet, če na svojo spletno stran namestite oznako za konverzijo Pinterest, bo to za vas ogromno. Oznaka za konverzijo Pinterest vam ne prikazuje le dejanj, ki jih ljudje izvajajo na vaši spletni strani, ampak vam po drugi strani prikazuje tudi konverzije ustreznih uporabnikov. Uporabnik pomeni nekoga, ki je bil na Pinterestu in videl vaš oglas, nato pa obiskal vašo spletno stran in izvedel dejanje. Morda je kupil vaš izdelek ali ga dodal v košarico. Ta oznaka za konverzijo vam bo pomagala dokazati stvari, kot je donosnost naložbe ali kateri koli drug cilj kampanje, ki ste ga imeli. In na ta način lahko ponovno tržite.

Jesse: Popoln. Dober opomnik, namestite piksel, vsi. Je zelo preprosto. Ti zmoreš. Lahko izvajate ponovno trženje. super Zdaj lahko izvajate ponovno trženje. Kaj pa druge možnosti? Mimogrede, mala stranska opomba, oglaševal sem na Pinterestu. Na nekatera od teh vprašanj že poznam odgovor. Ampak kaj pa na podlagi ključnih besed ciljanje? Nakupovanje je enostavno. Za to vam ni treba narediti preveč. Ali lahko ciljate tudi po ključnih besedah in drugih zanimanjih?

Mandy: Ja, seveda. To je večina tega, kar veliko ljudi in podjetij počne na Pinterestu. Imamo celo ekipo, ki vam lahko pomaga s ključnimi besedami, na katere bi morali ciljati, saj nikoli ne veste, kaj ljudje iščejo, ko bi lahko bila vaša blagovna znamka ustrezna. Ena od statistik, ki jo imamo, je, da je 97 % prvih 1000 iskanj na Pinterestu brez blagovne znamke. Ljudje ne iščejo določenega piškota Graham Cracker, ampak samo recepte za s'mores. Če ste na platformi, bi se prikazali brez teh odgovorov, ampak bi si ogledali to torto s'mores. Ugotovili smo, da je indeks oglasov tega podjetja za graham cracker višji za ključne besede »spizne zabave« in »prespanje«, kar je čudovito, ker to počnejo otroci. Prirejajo zabave s'mores na svojih prenočiščih. To je zabaven način za bolj ustvarjalno razmišljanje o vašem izdelku in o tem, kako odmeva pri občinstvu.

Richard: Si rekel 97 %?

Mandy: Da. Ljudje ne iščejo potreb določene blagovne znamke. Ko si omenila Kena Rawlinsa, morda. Ampak kot si rekla, verjetno iščejo kuhinjsko posodo, opremo za kampiranje na prostem, žar na ognju, karkoli že.

Jesse: Ja. Pravzaprav si mislim, da je to skoraj popolno nasprotje tega velikega podjetja z imenom Amazon, kjer je izjemno konkurenčen in ima visoko prepoznavnost blagovne znamke. V tem svetu je kot nov trgovec zelo težko konkurirati. V svetu Pinteresta, če govorimo o kratkih frazah, v resnici ne iščejo blagovne znamke. Dosežeš jih, preden še niso pripravljeni na nakup, morda v tistem trenutku. To je občutek enake igre, bi lahko bil en način gledanja na to.

Mandy: Mislim, da je to res dobra poanta, ki jo navajaš v primerjavi s platformami za točno to, kar iščeš. Pinterest je kot nakupovalno središče. Ne pozabi, vsi smo nekoč hodili v nakupovalna središča in se navdihovali, ko smo se sprehajali po trgovinah in drugih nakupovalnih središčih.

Jesse: Slišal sem že za to. (smeh)

Richard: Ljudje so včasih hodili ven.

Mandy: V nakupovalne centre hodiš iz veselja. Dobiš navdih, ideje za to, kaj želiš početi. Izgled za vrnitev v šolo itd. In za to je Pinterest. Obiščeš platformo, da ugotoviš, kaj želiš početi. Pravzaprav nimaš načrta. Zato se podaš na to pot. Lahko greš sem, vidiš to, dobiš navdih, greš tja, bla, bla, in se podaš na to pot, ki te bo na koncu seveda pripeljala do nakupa. Ampak ne veš nujno, kaj bo ta nakup že na začetku.

Richard: Zdaj vidim. Pinterest bo spet uvedel model odloženega plačevanja. (smeh)

Jesse: V redu.

Richard: Sploh ne vem, kaj je to. (smeh)

Mandy: Ko sem odraščala, sem imela igrače in moja mama je rekla: "Na odloženo plačilo." Jaz sem rekla: "Kaj to pomeni? - To je odlog. - Kaj to pomeni?"

Richard: Nekega dne, čez približno devet mesecev, ga boš videl. (smeh)

Jesse: To je trenutno tuj koncept. Pričakujete ga čez približno dve uri. Čas je za spremembe. Ampak kakorkoli že, Pinterest vračamo. Govorili smo o veliko različnih stvareh. Nakupovalni oglasi so nekakšna samoumevna pot. Vem, da obstaja veliko drugih možnosti oglaševanja. Nimamo časa govoriti o pinih Shop the Look, o katerih bi rad govoril veliko dlje brez povezave.

Mandy: Informacije lahko najdete tudi na naši spletni strani. Pojdite na Business.Pinterest.com in poiščite Shop the Look Pins. Preprost način, da ugotovite, kako lahko svoje slike življenjskega sloga povežete z izdelki za nakup.

Jesse: Super. V redu. Imamo dobrih 30 sekund. Kaj pa Lens?

Mandi: ja Objektiv je super. To je funkcija kamere v iskalni vrstici Pinterest. Kamero usmeriš v karkoli. Mogoče a Majica s kratkimi rokavi ki ti je morda všeč, ta majica, ki jo nosim in jo držiš. Posnemite fotografijo, nato pa bodo prikazani drugi žebljički, ki so popolnoma podobni fotografiji, ki ste jo posneli. Vaš izdelek, če je karirasta srajca, bi bil prikazan med temi rezultati. To je zelo dober način, če nekdo ne zna opisati, kaj želi, vendar to vidi. Lahko ga fotografirajo in nato ta izdelek kupijo kot žebljiček, ki ga je mogoče kupiti.

Jesse: Še bolje. Tukaj je vse mogoče kul stvari. Če samo začneš s platformo in se potopiš vanjo ter preveriš, so to nove stvari, ki se dogajajo, in niti ne tako nove. Veliko kul stvari lahko narediš. Če samo začneš, kako naj ljudi spodbudimo k delu? Mandy, ali lahko tja vložimo nekaj denarja, da jih spodbudimo k delu? Kaj misliš?

Mandy: Lahko! Kot kakšna kviz, obožujem jo. (smeh)

Richard: Počakaj, še je več.

Jesse: Kaj je za vrati številka ena, Mandy?

Mandy: To je način za začetek in hvala, ker ste poslušali ta podcast in tako naprej. Podarili vam bomo promocijsko kodo v vrednosti 100 $, ki jo lahko porabite za oglase na Pinterestu. Resnično priporočamo, da na svojem spletnem mestu Ecwid ustvarite oznako Pinterest in nato to promocijsko kodo vnesete v svoj poslovni račun ter porabite nekaj denarja za oglase. Gre za sto dolarjev. Ponudba velja do 31. decembra. Na voljo so omejene količine, zato jo prosim izkoristite. Kodo lahko omenim tudi zdaj, verjetno bom to storila.

Jesse: Pa kar naredimo.

Mandi: to je ECWID100. ECWID-1-0-0. Globalno je dobro. V ZDA, Evropi in Veliki Britaniji ipd., zato ga pogumno priključite še danes.

Jesse: Super. V redu, 100 dolarjev vsem, če ste poslušali celoten podcast, imate zdaj 100 dolarjev brezplačno. Samo namestiti morate piksel. Potrudite se. Poslovni račun na Pinterestu. Uporabite kodo, super je. Mislim, da bi morali dobiti provizijo nazaj, zato vsi poslušajte in pošljite dolar. (smeh)

Richard: Brez dobička.

Jesse: Poravnava. (smeh) Prav. S temi sto dolarji verjetno začnemo z oglasi za nakupovanje.

Mandy: Objavite svoj katalog izdelkov. Zelo preprosto je, saj se bodo vsi viri izdelkov samodejno spremenili v žebljičke izdelkov. To je res enostaven način. Porabite nekaj denarja za oglase za nakupovanje in poglejte, kako se obnesejo. Bliža se črni petek. Bližajo se prazniki, zato je zdaj odličen čas, da svoje izdelke objavite v uporabnih žebljičkih za nakupovanje.

Jesse: Super. Mislim, da je to v bistvu to. Upam, da so vsi navdušeni. Richie, imaš še kakšna zadnja vprašanja?

Richard: Ne, v redu sem. Samo začenjam s tem. (smeh) Prav, počakal bom.

Jesse: Osredotoči se. Prav, Mandy, res cenim, da si bila v oddaji. Fantje, vsi poslušajte. Pojdite na Pinterest, začnite objavljati, brezplačnih 100 dolarjev.