Antrenament de trafic cu profituri veșnic verzi

Jesse și Richie discută cu colegi de marketing de la Evergreen Profits pentru a alege unele dintre cele mai bune practici pentru atragerea primilor 1,000 de vizitatori ai magazinului.

Copie

Jesse: Ce se întâmplă, Richie?

Richard: Ce se întâmplă, Jess? Iarăși a venit momentul.

Jesse: Așa este. Astăzi este o ediție specială. Nu e ca un podcast obișnuit. E o ediție specială, bonus. Nu știu.

Richard: Doar datorită oamenilor speciali pe care i-am adus sau a subiectului, sau a unei combinații a acestora?

Jesse: Cred că subiectul și oamenii speciali pe care i-am adus în emisiune astăzi. Așa că hai să-i invităm. Aceștia sunt Matt și Joe de la Evergreen Profits. Cum merge, băieți?

Joe: Mulțumesc, omule.

Richard: Și s-au întors din nou.

Joe: Suntem.

Richard: Aceasta este a doua oară.

Jesse: Invitați fideli. Vrem să-i aducem înapoi pe cei cu care ne place să vorbim înainte și despre care au vorbit invitații noștri. Așa că au vorbit și ascultătorii noștri. Bine ați venit la emisiune. Da.

Joe: Ce spuneau ascultătorii tăi? Așa e.

Jesse: Gen „Nu-i aduceți pe tipii ăia.” (râzând) I-am ignorat, e ok. Nu-i ascultăm. Da, foarte bine. (râzând)

Richard: Și, de asemenea, ceea ce l-ar face special este că acesta va fi... Avem ceva ce urmează pentru utilizatorii Ecwid, unde le vom arăta cum să atragă primele mie de vizitatori în magazinul lor. Și deci practic este un curs de instruire în trafic care va fi dezvoltat, co-dezvoltat sau mai ales cu voi băieți. Dar am făcut-o cu e-commerce perspective pentru că nu numai că sunteți colegi de marketing, dar sunteți și colegi podcastori. Și aveți moduri unice de a conduce traficul, practic. Adică, în principiu, dacă vă amintiți, băieții din spate fac multe în melodia spațiului afiliat și începe cu trafic. Dacă nu aveți conștientizare, este foarte greu să treceți de acolo și, prin urmare, ceea ce încercăm să ajutăm sunt oamenii care au trecut prin diligența necesară pentru a-și construi magazinul. Și-au cumpărat produsul, au primit un premiu. S-ar putea să vedem puțin mai multe despre cum și-ar putea îmbunătăți paginile de produse în descrierea produsului când vine vorba de conținut. Dar în afară de asta, într-adevăr, o să vă dăm microfoanele după voi. Din fericire, sunteți colegi podcastori, veți lua cu plăcere microfoanele și veți începe să vorbiți. Dar da, și va fi în jurul modului de a conduce traficul. Deci, acest podcast va fi în principal motivul pentru care oamenii ar trebui să facă asta și ce ar trebui să aștepte cu nerăbdare în acest antrenament de trafic pe care l-am creat.

Joe: Cred că marele lucru pe care l-am realizat este pentru că în ultimii 12 ani am experimentat cu tot felul de oferte diferite. Dar, până la urmă, dacă nu poți să captezi atenția și să-ți dai seama cum să controlezi ochii pe site-ul tău, ofertele tale, să le pui pe o listă sau oriunde poți continua, va fi foarte greu să-ți vinzi produsele. Majoritatea oamenilor nu cumpără la prima atingere. Deci, acesta este avantajul dacă ai un sistem de trafic bun și există o versiune simplificată pe care toată lumea o poate încerca și apoi, practic, îți poți crește șansele. Este efectul atingerilor multiple. Cu cât ai mai multe atingeri acolo, cu cât de mai multe ori văd brandul tău, cu atât este mai probabil să ia măsuri pentru a-ți cumpăra produsele. Cam despre asta vom vorbi.

Jesse: Da, în totalitate. Deci, scopul aici este să... Pentru cei care sunt, vom spune o lună în tine e-commerce călătorie până aici, poate mai devreme, dacă ajungi acolo mai repede. Dar vrem să vorbim cu oamenii care și-au înființat magazinul și acum își spun: „Acum ce? Bine, unde este traficul meu? Unde sunt vânzările mele?” În regulă. Traficul și vânzările nu vor cădea doar din cer.

Richard: Dar aceasta este o problemă de vise… Și vor veni. (râzând)

Jesse: Chiar aș vrea să ai dreptate. Îmi imaginez că unii oameni sunt frustrați și se gândesc: „Credeam că o să construiesc doar acest magazin, unde e milionul meu de dolari?”. Iată trainingul, aducem niște profesioniști. Nu e vorba doar de emisiunea Jesse și Rich, chiar dacă suntem destul de buni. Aducem niște profesioniști acreditați și legitimați pentru a ne preda câteva noțiuni de bază despre trafic. Nu știu, băieți, vreți să începeți cu o prezentare generală?

Joe: Putem face o prezentare generală, cei trei piloni pe care îi stabilim. Am făcut niște pregătiri pentru spectacol. Da.

Matt: Ideile cheie sunt să îi aduci pe site-ul tău cât mai ușor și mai ieftin posibil pentru început. Și apoi, ceea ce vrei să faci este să retargetezi pe oricine a intrat inițial pe site-ul tău. Corect, pentru că, așa cum spunea Joe, mulți oameni nu vor cumpăra ceva de la reducere. Trebuie să-i aduci pe site. Și apoi, odată ce alergi pe site, practic ridică mâna și spune: „Uite, acesta este un lucru pe care îl cercetez, mă interesează.” Atunci începi cu retargetarea. Atunci încep să te vadă peste tot. Și se pare că ai un buget publicitar masiv, dar s-ar putea să cheltuiești doar un dolar sau doi pe zi. Acesta este conceptul de bază pe care vrem să-l predăm. Unul dintre lucrurile despre care vorbeam înainte să intrăm în studio și să începem să înregistrăm au ​​fost reclamele Google Shopping. Începi cu reclamele Google Shopping, care este o modalitate foarte ușoară de a atrage traficul inițial. Odată ce au ajuns pe pagină și au analizat oferta dvs., începeți să utilizați unele dintre funcțiile de retargetare ale Facebook și Google pentru a atrage toți acei oameni înapoi pe site. Și acestea sunt, în esență, elementele de bază în care vom aprofunda modul de configurare a acestor lucruri.

Jesse: Da. Cred că pentru cei care se gândesc: „Ce este retargetingul?”

Joe: Bună întrebare.

Jesse: Poate că deja sunt dezgustați de termenul ăsta. Apropo, e super ușor de făcut și toată lumea îl face.

Joe: Nici nu ar trebui să fie înfricoșătoare. Mulți oameni simt că se gândesc la aspectele negative ale acestui lucru, dar totul e marketing personalizat. Tot ce trebuie să faci este să ridici mâna și să arăți interes pentru ceva și să apară un pixel, un cookie pe care browserul tău l-a acceptat pentru că folosești internetul, și acesta este doar un mic identificator. Nu au informațiile tale, nu primești e-mailuri și toate celelalte informații. Nu poți face prea multe altceva decât să le arăți o altă reclamă.

Richard: Nu e ca și cum ar spune: „Hei, Bill, vino aici și uită-te ce fac Rich și Jesse.” Nu știu detaliile. Și e amuzant, ascultându-vă pe voi vorbind despre asta. E foarte ușor pentru oameni să treacă la negativ și să spună: „Stai puțin, îmi spun că una sau două persoane din fiecare o sută de oameni vor cumpăra doar când ajung prima dată pe site-ul meu?” Am înțeles cum, dacă ai privi lucrurile așa, pare puțin descurajant și poate ca o luptă dificilă. Și ia uite, acum te gândești la retargeting și îl reformulezi ca nu, asta înseamnă că poți pune o altă reclamă în fața celor 99 sau 98 de persoane cărora nu le-a plăcut. Au ridicat mâna dacă le-a plăcut suficient încât să apară și acum abia afli. Au mers acolo din greșeală, sau au fost acolo și au fost întrerupți de șeful lor, sau era ora cinei, indiferent de motivul pentru care nu au făcut-o. De aici vine marketingul ulterior. Chiar vreau să ajung la urechea ascultătorului și să rețineți că acesta este modul în care acoperiți ambele aspecte. Vreți să folosiți reclame Google pentru a atrage oamenii imediat, atunci când folosiți reclame Google Shopping. Apareți literalmente în partea de sus a rezultatelor căutării, unde este afișat produsul și prețul acestuia, lucrul pe care tocmai l-au căutat. Sunt șanse mari ca aceștia să dorească să cumpere și acolo îi atrageți pe acei una sau două persoane și pe toți ceilalți care poate nu au cumpărat. Retargetarea are șansa de a obține încă o șansă.

Joe: Doar pentru a arăta evoluția, cred că călătoria clientului, probabil că este bine ca oamenii să înțeleagă cu adevărat. La asta ne uităm la comportamentul clienților, ne gândim mereu la psihic. Oamenii nu vor cumpăra de obicei pe primul astfel de produs și este ca un produs super-marfă atunci când aveți cel mai mic preț și recenzii grozave, dar majoritatea oamenilor probabil că nu au. Sau dacă aveți o marcă și oamenii vă caută în mod special marca. Adevărat, asta ajută foarte mult și asta te ajută să creezi un brand. Acesta este un produs secundar de a avea o strategie publicitară bună și de a fi acolo unde sunt clienții și de a-i întâlni acolo unde se află în călătoria lor către clienți. Ca și cum ai putea să te gândești la „OK, sunt în faza de descoperire. Probabil că ar trebui să... produsele mele să arate grozav, dar nu mă aștept la o vânzare de la început.” După cum ați spus Rich, întotdeauna va fi o mână și asta vă poate ajuta cu costurile publicitare. Nu face ca asta să nu fie o îngrijorare, ci doar realizezi că nu faci bani pentru a-ți câștiga toți banii din du-te. Ai acest sistem de urmărire pe Google, poți folosi reclame Google, folosești Facebook. Acesta este cel mai mare decalaj al nostru în ceea ce privește redirecționarea și aceștia urmăresc oameni din jur cu reclame specifice foarte strategice pentru oamenii care ridică mâna. Este atât de puternic.

Jesse: Ridicarea mâinii este atât de importantă încât au tastat aceste cuvinte sau au rostit aceste cuvinte în dispozitivul lor vocal. Au un interes în asta. Și acesta este cel mai bun semnal pe care îl poți avea. Dacă oamenii ascultă aici, au un e-commerce site-ul și Cumpărături Google provine probabil din titlul produsului și din descrierile produselor. Deci ei sunt interesați de produsul tău, au fost pe site-ul tău. Afișarea acestor reclame este modalitatea perfectă de a le reaminti și de a începe să construim acest brand și apoi să construim câteva dintre celelalte strategii despre care vrem să vorbim. Acesta este începutul călătoriei, dar vrem să aducem oamenii dincolo de „mi-am lansat site-ul, unde sunt vânzările mele” în „Iată strategia pentru construirea asta”. Va fi un pic de proces și vom aduce echipa potrivită pentru a împărtăși acel proces.

Joe: Ar trebui să prezentăm cei trei piloni doar ca să arătăm, pentru că asta contează, pentru că asta spuneai tu. Ca să fie foarte clar, iată elementele de pornire, acest proces și am putea analiza motivele din spatele fiecăruia dintre ei.

Richard: Sună grozav.

Joe: Începe cu Google Shopping. Google Ads este ceea ce spuneam, așa poți apărea foarte strategic cu aceste titluri de produse pe care le ai. Jesse, și tu ai multă experiență în asta.

Jesse: Da, absolut. Sperăm că ați ascultat toate celelalte podcasturi și videoclipuri ale noastre și că ați urmat sfaturile, iar numele produselor dvs. sunt evidente în ceea ce privește ceea ce oamenii ar căuta pe Google. Atunci sunteți deja pregătiți pentru următoarea etapă. Există și căutarea Google, care este reprezentată de reclame text. Deci, asta duce puțin mai departe și este o modalitate prin care nu numai că puteți controla produsul în funcție de titlul acestuia, dar puteți folosi orice cuvânt doriți. Probabil aici Matt poate oferi mai multe detalii.

Joe: Cu siguranță.

Jesse: Îl aducem aici pe profesionistul AdWords.

Matt: Cu ajutorul anunțurilor Google, practic, poți să le spui oamenilor sau să-i spui motorului de căutare că vrei ca produsul tău să apară atunci când caută un anumit cuvânt cheie. Dar poți merge și mai departe. Nu vreau să intru prea mult în detalii, vom intra mai mult în detalii când vom face instruirea. Dar poți folosi ceea ce se numește o cheie largă. Un cuvânt cheie cu potrivire largă sau un cuvânt cheie modificator de potrivire largă, în care, dacă un termen de căutare apare în oricare termeni de căutare, să zicem că vindem spatule. Nu știu de ce mi-a venit în minte, dar să zicem că vindem spatule.

Joe: Trebuie să-ți fie foame. (râzând)

Matt: Deci vinzi spatule și cineva caută care este cea mai bună spatulă pentru a face clătite. Reclama mea va apărea pentru că cuvântul „spatulă” era acolo. Acum Google îmi va spune că cineva a făcut această căutare completă de tip „long tail” pentru a afla ce spatulă funcționează cel mai bine pentru a face clătite. Acum știu că acel cuvânt cheie este un cuvânt cheie pe care cineva l-a căutat, a dat clic pe reclama mea și acum pot intra mai adânc, să-l adaug, să creez niște reclame noi pe baza acestuia. Și fără a intra prea mult în detalii, poți începe cu adevărat să optimizezi cuvintele cheie pentru care reclama ta începe să apară. Deci, frumusețea este o strategie importantă. Din nou, intru în detalii, dar poți folosi Google și să le plătești bani, dar acum vei sări peste toate rangurile pentru că ai toți acești alți oameni care se luptă pentru atenție. Acesta este punctul tău de descoperire. Și asta este tot ce cauți să faci în această primă etapă, acest prim pilon, care sunt reclamele Google sau reclamele Google Shopping. Încerci doar să fii descoperit. Încerci să intri pe radar și să obții clicuri către produsul tău. Așadar, apare faza a doua.

Jesse: Avem motivul principal pentru retargetare și apoi aveți o informație și pentru etapa a treia. Faceți reclamă la spatule. Dar acum, că oamenii caută spatule pentru clătite și doriți să păstrați aceste mici informații pentru pasul trei, o mică alertă de spoiler. Dar OK. Deci, pilonul doi, retargetarea. O mulțime de modalități de a face retargetare. Probabil vom acoperi în mare parte partea de Facebook, astfel încât acoperiți două ecosisteme. Dar există o mulțime de modalități de a face retargetare. Puteți face asta pe Google, Facebook și o mulțime de alte locuri. Dar OK. Dacă cineva a tastat „spatulă pentru clătite”, a dat clic pe reclamele Google Shopping, a fost pe site, este pixelat. Ce...

Matt: ...cum arată?

Jesse: Da. Ce naiba?

Matt: Ei bine, data viitoare când accesează Facebook, ideal ar fi să vadă o reclamă pentru spatula ta pe site-ul tău web sau, dacă folosești retargeting în Rețeaua de Display Google, ar putea să o vadă pe orice blog de pe internet. Pentru că așa funcționează Rețeaua de Display Google. Oricine are un blog poate să pună reclamă Word, AdSense pe site-ul său și acolo apar reclamele. Deci, dacă folosești retargeting, se pare că dintr-o dată produsul tău este promovat peste tot. Facebook, Instagram și YouTube. Pe orice blog de pe internet, apare brusc că faci publicitate peste tot. Se pare că ai un buget masiv, dar realist vorbind, poți scăpa de retargeting cu un buget de un dolar pe zi. Adică, depinde de volumul pe care îl obții.

Joe: Și ai subliniat un punct de vedere bun, se pare că ai un buget masiv. Și vorbeam mai devreme, așa poți arăta ca Amazon. Și dacă te uiți la gigantul din domeniu, există companii de date acolo. Sunt total conduși de asta. Dar ce se întâmplă când mergi pe Amazon și dai clic pe unul dintre produsele lor, acum te urmăresc peste tot pe Google. Exact, doar descriu asta. Și pe Facebook și, eventual, și în alte locuri. Și știau că datele arată acel marketing ulterioar, cum ar fi retargetarea și utilizarea diferitelor platforme unde clienții tăi locuiesc nativ. Tot ce faci este să le reamintești, este vorba de acel lucru cu atingeri multiple. „Da, tipii ăia” sau ar putea fi un alt produs al tău similar. S-ar putea să-ți dai seama că un specialist de produs se vinde foarte bine cu celălalt lucru. Oamenii tind să -i grupeze sau de ce nu. De exemplu, dacă nu au mușcat la acesta, îl arăți pe celălalt cu o reclamă de retargetare sau poți roti o grămadă de produse care sunt similare în spațiul culinar. Poate au nevoie de niște ghivece sau ceva de genul. Nu știu. Sunt atât de multe lucruri diferite pe care le poți roti cu retargetarea. A doua atingere, a treia, a patra, a cincea atingere, până când în sfârșit acționează și cumpără ceva.

Jesse: Și îl poți folosi. Am vorbit despre produs. Dar există o mulțime de alte modalități prin care poți face retargeting. Poți face videoclipuri. Ai un telefon în buzunar. Poți face un videoclip pentru a le spune oamenilor de ce ai un brand atât de grozav, de ce spatulele sunt mai...

Joe: Se joacă beneficiile.

Jesse: Sigur. Sfaturi de gătit cu o spatulă. Nu știu dacă există măcar. (râzând) O spatulă a fost o alegere proastă. (râzând)

Mat: Încep să regret că am folosit asta ca exemplu. (râde) Nu, dar una dintre frumusețile atingerii unui punct pe care tocmai îl spui este că atunci când oamenii se gândesc la marketingul de conținut, se gândesc să creeze un blog și să creeze o mulțime de conținut și să scrie o mulțime de articole lungi și să facă toate chestiile astea. Dar, de fapt, puteți face marketing de conținut exclusiv pe platformele pe care faceți și publicitate. Puteți face tot marketingul de conținut exclusiv în cadrul infrastructurii Facebook, exclusiv în cadrul YouTube, care este deținut de dreptul de infrastructură Google. Deci, cu Facebook, puteți pune videoclipuri pe pagina dvs. de fani Facebook și oricine urmărește acel videoclip, să le redirecționați cu anunțul dvs. Deci, dacă vinzi e-commerce produse, puteți face, scoateți iPhone-ul, faceți un videoclip rapid. Să presupunem că facem ca un bloc de note sau ceva de genul ăsta. Faci un mic videoclip cu mine răsfoind prin blocnotes și arătând stiloul frumos care a venit cu el și privind în spate. Iau acel videoclip și îl pun pe Facebook și pe oricine se uită la întreg videoclipul, acum îi redirecționez către pagina unde pot merge după același caiet pe care tocmai l-au văzut în videoclip și același lucru se aplică și cu YouTube . Puteți face asta pe YouTube. Pune videoclipul pe YouTube. Oricine urmărește videoclipul complet, îi puteți redirecționa cu un anunț din Rețeaua de display Google. Înapoi la oferta reală din videoclipul pe care tocmai l-ați vizionat.

Jesse: Da. Și când îi aduci înapoi pe site, un lucru pe care l-am menționat anterior este că vrei să le primești adresa de e-mail.

Joe: Vrei să-i treci pe o listă. Pot continua cu informațiile pe care le controlezi.

Jesse: Absolut.

Joe: Totul se rezumă la a-i include într-un mecanism de urmărire.

Jesse: Deci ne răspândim pe aceste platforme diferite. Ei primesc pixeli de la fiecare. Deci, asta înseamnă că îi puteți viza mai bine în toate aceste alte zone. Și primești și e-mailul lor, poate că există un pop-up formular pe site-ul dvs. Există un scenariu neexistent sau ceva de genul ăsta. Acum vă acoperiți toate bazele și într-adevăr toate acestea au venit de la începutul, a fost o căutare pe Google. Au căutat cum să facă cea mai bună specialitate pentru clătite. Și acum ca și cum ar fi... (râzând)

Joe: Un termen comun. (râzând)

Jesse: Toți ascultătorii încep acum să spună povești cu spatulă.

Joe: Începe ca o tendință.

Jesse: Va fi ca un produs Amazon în tendințe.

Joe: Da. L-ai acoperit perfect. Avem acel punct de inițiere, punctul de descoperire. Prima etapă care este Google și, în timp, poate veți putea SEO-ing cu, care va fi faza trei într-o secundă. A doua fază este retargeting-ul, iar faza a treia este conținutul și optimizarea cu adevărat a paginilor dvs. de produse pentru a începe cu ceea ce aveți deja, ceea ce aveți control și acest lucru nu înseamnă crearea de lucruri noi. Nu vă faceți griji pentru asta, optimizați ceea ce aveți. Așadar, construiți o bază de conținut foarte bună folosind paginile de produse și catering-ul dvs. pe care Google le dorește și are nevoie, adică să-și servească clienții, oameni care caută pe Google conținut grozav. Vrei să le oferi o valoare bună. Vor arăta conținut în produse și pagini și toate acele lucruri pentru oameni care sunt cu adevărat relevante și, de asemenea, vor rămâne pe site pentru o perioadă. Este ca și cum ai vrea să dai valoare, să construiești beneficiile, să-l dezlipești, să-l faci să arate frumos și toate acele imagini grozave ale produsului pentru că acestea se vor afișa în Google peste tot. Și apoi te pregătești să câștigi pe termen lung și apoi cu conținut. Ghici ce. Îl puteți folosi în continuare ca reclame, îl puteți reutiliza în videoclipuri și postări pe rețelele sociale. Dacă ai vrut. Aceasta este frumusețea cu toată această muncă este că ai putea face munca o dată, dar ar putea fi folosită în toate domeniile diferite.

Mat: Cred că una dintre strategiile mele preferate de marketing de conținut pe care le-am auzit pentru e-commerce lumea a venit de la un tip Rob Burnes care a fost recent în emisiunea noastră. Vorbea despre strategia de a vinde produse AECOM prin ieșirea la un târg, sau plimbându-se pe străzi, sau mergând la o conferință sau ceva de genul acesta și apropiindu-se de cineva și spunând: „Hei, verifică acest caiet aici și ia un uite si spune-mi ce crezi. Vreau doar să filmez acțiunea ta. Ce părere aveți despre acest caiet?” și doar filmați un videoclip pentru a obține reacții la ceea ce credeți despre acest produs. Te duci și faci asta pentru două sau trei persoane diferite. Luați acel videoclip, puneți acel videoclip pe Facebook, puneți acel videoclip pe YouTube. Acesta este conținutul dvs., redați chiar acolo, redirecționați persoanele care vizionează acele videoclipuri. Și aceasta este o a doua atingere perfectă pentru o piesă de retargeting, deoarece încerci să construiești încrederea. Cineva ar putea avea un produs senior, poate ca designul, poate că prețul a fost puțin prea mare pentru o primă atingere, dar apoi încep să vă vadă anunțurile. Apoi se construiește încrederea. Puteai auzi ce spun clienții sau chiar oamenii de pe stradă. Ca în acest caz și apoi poți să te prostești cu mărturii și toate chestiile astea și apoi încet, dar sigur, ar putea fi nevoie de câteva atingeri mai târziu pe Facebook și Google și apoi dintr-o dată vor spune: „Bine. Asta arată bine. O să arunc cei 50 de dolari pe această specială de clătite.” Nu știu dacă există un...

Joe: Special de calitate. (râzând)

Matt: Încerc să obțin un preț bun.

Jesse: Cincizeci de dolari e bine.

Richard: Unul dintre lucrurile de reținut este să reveniți la elementele de bază, deși acestea sunt elementele de bază. Nu trebuie să fiți creativi la pasul 1. Corect. Serios. Deoarece aceasta este în mare parte căutarea pe Google, aceasta va merge pe baza titlului produsului și a descrierii produsului. Nu este locul potrivit pentru a fi super creativi. Nu vreți să o numiți spatula supercalifragilistică pentru clătite, pentru că nimeni nu va tasta cuvântul ăsta.

Joe: Nu încerca să rebranduiești specialitatea, numește-i spatulă.

Richard: Da, dar vestea bună este că treceți în jos cele trei faze și le voi da doar... Dacă frazele ar fi conștientizare și descoperire și apoi considerație ca și cum s-ar gândi la asta pentru că l-au văzut acum din nou în pas doi în drum spre luarea deciziei de a-l cumpăra efectiv, care ar fi pasul trei, deși nu este artă. Este obiectivul final, dar pasul nostru trei va fi mai mulțumit. Da, va fi în acea redirecționare și în redarea conținutului în care vei deveni mai creativ. Pentru că ridică mâna spre punctul lui Jesse și spre punctul lui Matt în căutare. Acum vom începe să ne îngustăm la „Oh, de ce au ridicat mâna pentru căutare.?” Poate chiar începem să facem branding în jurul clătitelor și poate chiar faci una nouă pentru clătite, pentru că erau mulți oameni odată ce te uiți și vezi rezultatele. Ești de genul „Uau, n-aș fi crezut niciodată că atât de mulți oameni caută o clătită”. Imaginează-ți tot sucul de căutare pe care îl vom obține pentru asta până va fi tradus. Dar este în acea fază a treia a ceea ce vom vorbi despre care începeți să creați continuu conținut în care creativitatea dvs., aflați mai multe pe baza a ceea ce s-a întâmplat când Matt vorbea despre redirecționarea videoclipurilor. Puteți intra în mod specific și spune: „Știți, au vizionat mai mult de 3 la sută.” Poate la 50 de procente sau puțin mai departe ai început să vorbești despre un anumit lucru. Poate că acum puteți intra în asta puțin mai profund sau în descrierea produsului dvs. înapoi pe site-ul dvs. web. Puteți spune aceste lucruri în descrierea produsului. Gândindu-mă cu adevărat la asta, termenii dvs. de căutare actuali, pe care îl căutați, până la căutarea inițială cu cumpărăturile publicitare, sunt de bază și ar fi ceea ce oamenii ar căuta. Nu au idee că exiști, dar te doare să ieși în fața tuturor acelor rezultate de top ale căutării pentru că treci prin rețeaua publicitară. Și pentru că știm că doar unul sau doi dintre acești oameni din fiecare sută vor cumpăra, acum l-am reîncadrat și vom spune că adoptăm o abordare pozitivă și că vom atinge 98-99 procente care nu au făcut-o. Dar, hei, există doar 10 rezultate de căutare oricum, așa că există doar atâtea spatule care pot încăpea pe pagina dang.

Joe: Lucrul tare este și Jessie de fapt a tras în sus, este un lucru, spatule pentru clătite. Din păcate, sunt doar despre opt-nouă dolari, așa că cred că suntem puțin scumpi.

Jesse: Sunt ca argintul, aurul. Da. Astea sunt spatule scumpe.

Matt: Vor transforma asta într-un produs legitim. (râzând)

Joe: Verific.

Mat: Revenind la ceea ce spui, ceea ce cred că este interesant pentru că alcătuiesc o altă strategie la care oamenii se pot gândi, este că poate ai avut o spatulă pentru clătite și ești doar tu șapte, opt, nouă dolari și poate asta e doar ta introducere, că produsul dvs. de descoperire. Nu mizezi cu adevărat pe vânzarea acelui produs. Dacă o faceți, bine, costurile dvs. publicitare sunt probabil complet eliminate și sunt bine sau destul de aproape. Dar în continuare, poate că aveți un pachet care merită puțin mai mult. Așa că atunci când ajung să vă cunoască faza... În faza de retargeting, puteți începe să vindeți produse cu valoare mult mai mare, deoarece ați fost descoperit cu un cuvânt cheie mare, cum ar fi spatula de clătite. Asta e imens. Faceți cercetarea cuvintelor cheie înainte de a face asta. Dar dacă te gândești bine, ai putea avea aceste avantaje în produse, să folosești Google și apoi retargeting-ul ar putea fi locul în care ai arăta în continuare acel produs, dar poate că există pachete astfel încât să poți obține mai mult profit din aceste produse și într-adevăr retrage-ți vânzările mai bine așa.

Jesse: Da. Pilonul 3 despre care vorbim este conținutul. Acum folosim căutarea, am găsit acest cuvânt cheie, deci alte tipuri de conținut în funcție de produs sau de personalitatea ta sau care ar fi mediul potrivit pentru asta. S-ar putea să faci un videoclip pe YouTube despre cum să faci cele mai bune clătite, desigur, cu o spatulă specială. Și specialitatea aurie. Da. Trebuie să ai o spatulă aurie. Dar da, ar putea fi un videoclip pe YouTube. Ar putea fi o grămadă de pin-uri Pinterest despre clătite speciale sau orice altceva. Ar putea fi Facebook și un grup de Facebook. Ar putea fi... dar trebuie să se potrivească produsului și personalității tale. Deci, aceasta este partea pilonilor de conținut pe care trebuie să începi să-i construiești. Și pe termen lung, vrei să construiești un blog. Este minunat să fii găsit pe Facebook și Instagram, dar nu deții Facebook, Instagram, Google, YouTube. Deții propriul tău site web. Deții propriul tău blog, așa că iei acele cuvinte cheie și începi să construiești un blog și nu trebuie să faci asta astăzi. Ți-am dat deja o mulțime de vânzări. Dar trebuie să faci asta în cele din urmă.

Joe: Adică, un blog deschide mult mai multe oportunități, pentru că ai mult mai mult control asupra retargetingului și a ofertelor oferite oamenilor în funcție de conținutul vizualizat și mai multă capacitate de a-ți mări lista de corespondență. Și pur și simplu există mult mai multe lucruri pe care le poți face, încât posibilitățile sunt nelimitate cu toate pluginurile și suplimentele pe care le poți adăuga într-un blog. Mi-ar plăcea să te limitezi la modalitățile care funcționează cel mai bine pentru tine. Construiește paginile de produse, dar nici măcar nu trebuie să fii cel mai bun scriitor din lume. Poți să scrii în numere de cuvânt și să ai un editor care să facă asta, dacă dorești. Dacă scrisul este ca un obstacol, este un obstacol, care îți oprește progresul, probabil ar trebui să verifici și să-ți dai seama. „Oh, nu mă pricep atât de bine la videoclipuri.” E în regulă. Alții sunt, sau poți oricând să-l reutilizezi într-un lucru vizual cu imagini sau videoclipuri de stoc cu voiceover sau ceva de genul ăsta. Dar asta e tot conținut.

Matt: Mai e și chestia cu podcasturile.

Richard: Pentru oameni ca noi, nu există lipsă de conținut creat. Toți spunem pur și simplu: „Bine, mă opresc din vorbit și voi puteți pleca acum.” (râzând)

Matt: Suntem cu toții oameni care, atunci când ne adunăm, nu tăcem. Așa că am decis să monetizăm faptul că nu tăcem, dar conversațiile sunt atât de interesante. Noul meu podcast Pancake Prieteni va fi lansat în curând și trebuie să vă găsiți tribul. Vom vinde niște spatule. (râzând)

Joe: Este misiunea noastră. Faza de conținut nu sună atrăgător, dar îți pot spune, din consultanță și din propria noastră experiență, că acolo se fac banii pe termen lung. Pentru a ajunge la o mie de clienți pentru produsul tău, reclamele plătite vor fi catalizatorul care va pune mașina în funcțiune, așa cum spuneai, e ca o mașină de făcut cârnați. O creezi o dată, o întreții, dar înveți atât de multe și ar trebui să generezi vânzări. Și apoi conținutul este ca o lumină și combustibil pe foc pe termen lung.

Richard: Ei bine, nu numai atât, dar nu poți planifica un videoclip viral. Dar s-ar putea întâmpla și nu se știe niciodată. Și acum, următorul lucru pe care îl știi este că, de fapt, acea bucată de conținut ar putea deveni în cele din urmă principala ta formă de descoperire. Acum, asta nu înseamnă să te oprești din a face celelalte lucruri. Și, din nou, încercăm să păstrăm acest lucru la nivel unu la unu. Abia ai început. Tocmai termini magazinul. Acestea sunt lucrurile pe care le poți face destul de ușor, foarte repede. Poți să le configurezi în Panoul de control Ecwid, Google Shopping. Boom, ai terminat. Nu durează prea mult până când paginile tale se pixelizează și acum vei retargeta pe Facebook. Vei avea o pagină de Facebook, vei...

Matt: Retargetarea dinamică de pe Facebook e destul de stilizată cu Ecwid, nu?

Jesse: A, da. Poți chiar... vorbim mult despre asta în podcast. Reclamele dinamice de produse înseamnă că atunci când oamenii vizitează produsul respectiv pe site-ul tău, le vei arăta acea parte, exact aceeași imagine și același preț pe tot internetul, Facebook și Google. Ai nevoie de puțin trafic ca să ajungi acolo. Nu e ca un „Ar trebui să configurezi asta? Sigur.” Dar dacă abia ai început, poate așteaptă puțin. Poți fi puțin dezamăgit. Toți algoritmii care trebuie să ruleze în fundal, algoritmii care ne conduc viața, practic spun „Dă-mi mai mult trafic.”

Joe: Facebook.

Jesse: Da.

Richard: Deci asta mă aduce înapoi la ceva ce spuneați voi mai devreme, chestia asta cu un dolar pe zi. Avem câțiva oameni care au vorbit despre asta. Dezvoltați puțin acest subiect pentru ascultătorii dvs., pentru că sună ca un buget pe care majoritatea oamenilor l-ar putea de fapt...

Joe: La cel mai elementar nivel pe Facebook, cea mai mică cheltuială publicitară pe care o poți seta pe Facebook este de un dolar pe zi. Acesta este cel mai mic buget care îți permite să aloci oricărei reclame setate corect. Ce poți face este să cauți niște cuvinte cheie foarte, foarte generale. Nu-mi amintesc de niciun exemplu de ustensile de gătit. Să presupunem că există un cuvânt cheie pe Facebook pe care îl poți viza pentru acest interes, cum ar fi cookie-urile, și probabil că doar mai multe cookie-uri ar fi în regulă. Un interes mare, nu-i așa? Probabil că există milioane și milioane de oameni interesați de acest interes. Dacă ai configura o reclamă pe Facebook și ți-ai seta prietenii la un dolar pe zi și țintești persoane interesate de gătit, probabil vei primi clicuri de cinci cenți înapoi către site-ul tău web. Dacă obiectivul tău de conversie este doar să direcționezi trafic către site. Și dacă acesta este scopul a ceea ce încerci să faci. Vei obține clicuri foarte, foarte, foarte ieftine. Acum, oricine se întoarce pe site-ul tău este practic cineva care ridică mâna spunând că sunt interesat cel puțin ușor de produsul despre care vorbești aici. Suficient cât să dea clic și să se uite puțin mai atent la el. Și apoi intră în sistemul tău de retargeting. Acum vor vedea reclamele tale din rețeaua de afișare Google. Vor vedea reclamele tale dinamice care apar pe Facebook și același sistem se aplică după aceea. Și asta e ceea ce e atât de interesant în aceste zile de aur. Este motorul tău de descoperire pe Facebook, asta spunem noi aici. Poți crea un videoclip sau un conținut care interesează un grup, cum ar fi gătitul, de care oamenii ar fi interesați, și tu să spui: „Știați despre aceste șapte lucruri pe care le puteți face cu spatule?” Uau. Ar putea fi un videoclip sau o postare pe blog și sună nebunesc, dar oamenii vor da clic pe asta dacă sunt interesați. Bum. Acum îi ai pixelați, așa că îi poți urmări. Și apoi, evident, poți să-ți prezinți produsul în conținut. Apoi, urmărește-i cu reclame pentru a-i cumpăra efectiv. Numărul patru este hărțuirea în casele de fraternitate.

Richard: Unul dintre lucrurile pe care le luăm în considerare, am trecut foarte repede de acolo, dar hai să facem o ipoteză. Să zicem că spatulele tale costă 20 de dolari, pentru că sunt cele super aurii. Și dacă am vorbi din nou despre unul sau două la fiecare sută, dacă ai putea obține clicuri de 5 cenți, acum vorbim de 5 dolari. Corect? Vorbim despre ce, 20 de oameni pe zi care vizitează site-ul tău.

Matt: Pentru un dolar pe zi, dacă produsul tău costă 20 de dolari, adică poți rezista 20 de zile fără să faci nicio vânzare și atâta timp cât faci o vânzare în 20 de zile, ai profit.

Richard: Și asta nici măcar nu intră încă în vigoare. Întreaga a doua fază de retargetare către cele 99 de persoane care nu au făcut-o. Este ceva ce am vrut să mă asigur că ascultătorii au auzit, chiar acolo este, este un cost al afacerilor. Este costul de intrare. Pentru cei dintre voi care se întreabă: „Nu știu, chiar ai putea obține ceva pentru un dolar?” Trebuie să vă amintiți, Facebook, ei vor să faci mai multă publicitate. Deci, dacă le dai 1 dolar, ei tot vor să-ți ofere un randament pentru că sperau că le dai cel puțin 1 dolar înapoi. Și dacă obții rezultate bune, poate le vom da 2 dolari înapoi. Și aceasta este tehnica pe care o cunoaștem suficient, dar încercăm să o păstrăm destul de simplă aici pentru oamenii care, în cele din urmă, poate se transformă în 2 dolari, poate se transformă în 5 dolari. Nu am exagera cu ea. Nu o recomandăm pentru că nu se scalează întotdeauna la fel. Gen, „Stai puțin, a funcționat cu un dolar. Acum voi începe să fac 1,000 de dolari pe zi.” Uneori, poți să dai peste cap lucruri. Dar erau doar aceste două lucruri, ceva la care voiam să mă asigur că se gândesc cu adevărat, pentru că acesta este motivul pentru care vrei să faci asta. Și acest podcast este, dar vei intra în detalii despre cum vei face asta de fapt. Deci nu trebuie ca oamenii să se îngrijoreze prea mult de asta, dar vreau foarte, foarte, foarte mult să-și amintească. Vrei să faci asta pentru că în câte magazine au existat spatule? Sunt multe. Și vă puteți imagina câte mai sunt online? Sunt multe. Deci, acestea sunt micile lucruri tactice pe care le poți face pentru a vedea care este diferențiatorul și care duce înapoi la conținutul final. Voiam să vă întreb, pentru că îl folosiți în diverse moduri, îl folosiți pentru produse afiliate, îl folosiți pentru podcastul vostru. Care sunt câteva modalități creative de a-l menține la nivelul de bază, astfel încât oamenii să poată începe să producă conținut și au nevoie de echipamente sofisticate? Ce sunt ei, la ce se uită?

Matt: Există o mulțime de modalități. Principala noastră metodă de a crea conținut este să exprimăm opiniile. Ne place să facem podcasturi. Ne-ar plăcea să purtăm conversații cu oamenii. Dacă nu găsim oameni cu care să purtăm conversații, eu și Joe pur și simplu am purtat conversații și am transformat asta într-un podcast. Din anumite motive, oamenilor le place. Și pentru noi, aceasta este cea mai ușoară modalitate de a face asta. Aceasta este modalitatea care pare să funcționeze. Dar vreau să spun că există atât de multe modalități de a crea rapid conținut. Am vorbit deja despre a-ți scoate iPhone-ul și a vorbi la telefon și a crea conținut în acest fel, sau despre a face videoclipuri cu produse sau despre a ieși pe stradă și a vorbi cu oamenii despre produsele tale. Toate acestea sunt modalități de a crea conținut. Dacă ai produse pe care le vinzi, poți oricând să creezi un podcast. Pur și simplu atrage oamenii și vorbește despre produsul pe care îl vinzi. Vorbeam mai devreme despre promovarea produselor, despre utilizarea podcasturilor ca afiliați. Putem atrage oameni care au folosit instrumentul pe care îl promovăm ca afiliați, să-i intervievăm despre produsul pe care l-au folosit. Și asta este tot conținut.

Joe: O altă întrebare, o secțiune de întrebări frecvente, înseamnă că poți răspunde la întrebări frecvente despre produsul tău, iar acesta este cel mai simplu conținut. Ar trebui să vină direct de la tine, este o cercetare online simplă și rapidă. Poți obține toate răspunsurile și să le transformi în propriul tău conținut, iar dacă răspunzi la ele, nu trebuie să fie un podcast.

Jesse: Acesta este un blog. Scrii doar despre produsul tău, întrebările la care crezi că oamenii vor răspunde. Conținutul nu ar trebui să fie înfricoșător. Am avut recent un podcast despre conținut cu Tim, încercăm să le facem ușor oamenilor, dar vrem să vă reamintim și că va trebui să îl creați la un moment dat. Cred că am abordat câteva subiecte bune aici. Vreau să mă asigur că nu speriem oamenii, pentru că știu că vom trece repede la aspectele avansate și vreau să ne întrerup pe toți. Înainte i-am speriat pe toți ascultătorii noștri.

Matt: Eram pe punctul de a începe să explic din punct de vedere tehnic de ce funcționează reclama cu un dolar pe zi, dar a trebuit să reduc cheltuielile, pentru că e o conversație lungă.

Jesse: Am prevăzut-o. Sunt o mulțime de oameni care probabil își spun: „Vreau să știu cum să fac asta.” Ce veți face voi pentru noi? Acesta este un antrenament de trafic. Ce vom face noi?

Joe: Deci, trainingul în sine. Ați fost atât de amabil să ne aduceți aici și, practic, ne-ați spus: „Ok, asta este ceea ce este necesar pentru grupul de la Ecwid și pentru a face un magazin să funcționeze până la... avem un obiectiv de aproximativ 1000 de clienți, asta e ideea. Vrem să creăm un training și/sau avem acest training pentru voi care se referă la acest sistem de trafic. Deci, „cum se face”, iar Matt a fost atât de amabil să fie cel care ne-a trecut prin detalii, încât să facem totul împreună.”

Jesse: Cred că tocmai ți-ai asumat meritul pentru majoritatea temelor la matematică. (râzând)

Joe: Ceea ce facem este să creăm un training pe baza a ceea ce tocmai am discutat, astfel încât să puteți parcurge procesul și să vă uitați peste noi și, practic, să vedeți în culisele Facebook, Google, aceste conținuturi create și cum să le puneți laolaltă.

Matt: În esență, vrem doar să vă arătăm cum să faceți tot ce am discutat. Vrem să înțelegeți cum vă configurați anunțul Google. Unde instalez acest cod pe site-ul meu web pentru a mă asigura că aceste anunțuri apar peste tot? Cum configurez anunțul care va apărea după ce utilizatorii au vizitat site-ul meu web o dată? Vă vom ghida prin toate aceste lucruri. Ați configurat totul corect. Și odată ce apăsați butonul și îl activați, traficul începe să curgă.

Joe: Deci vei avea mașina aceea pentru a crește vânzările în ceea ce privește vizibilitatea, iar retargetarea va merge odată cu urmăririle. Le ai pe acestea două și, ca un indiciu, majoritatea oamenilor nici măcar nu fac retargetare, nici măcar companiile mari. Și e o nebunie. Pierzi atât de mulți bani. Nu fi acea persoană. Te rog. Ai acoperit toate acestea și apoi faza de conținut, îți vom oferi câteva strategii bune despre cum poți crea conținut foarte rapid și ușor. Poți folosi apoi asta pentru a-ți extinde eforturile mai târziu.

Richard: Da, și chiar dacă voi numiți asta lanțul de trafic pentru primii 1000 de vizitatori, puteți închiria și repeta și puteți face mai mult conținut și mai multe reclame și mai multe reclame. Puteți face mai multe și puteți continua să primiți mult mai mult de o mie.

Matt: Teoretic, îți aduce și următoarele mii.

Jesse: Aceasta este adevărata strategie disponibilă pentru toată lumea. Sper că oamenii ascultă și spun: „Uau, vreau să am acces la asta”. Pentru că asta fac oamenii, asta fac specialiștii în marketing din marile companii. Și vă vom oferi pașii pas cu pași despre cum să faceți asta. O mulțime de pași.

Joe: Videoclipuri de instruire, parcurgeți-le cu noi.

Richard: Și au fost singurii trei pași pas cu pas. Același număr de piloni. Numele perfect. Pași pas cu pas.

Joe: Ai nimerit-o.

Jesse: Știam ce fac.

Joe: Sâmbătă intră în chestia asta.

Jesse: Bine, deci pentru a te înscrie, accesează Ecwid.com/traffic. E destul de ușor de reținut.

Joe: Cred că da. Da, Ecwid.com/traffic.

Jesse: Îți amintești? Așa că înscrie-te acolo. Îți vom da adresa de e-mail când chestia asta va fi gata. Sunt foarte entuziasmat pentru că vreau neapărat să văd cum comercianții Ecwid au succes cu asta. Văd oameni care se lasă și spun: „Oh, nu am primit trafic”. Probabil că nu știai ce să faci, așa că vrem să-ți spunem ce să faci. Asta e tot.

Joe: Așa e, omule. Și asta e chestia. Se reduce la faptul că, dacă poți controla traficul, poți controla orice. Chiar dacă produsele tale pur și simplu nu funcționează. Ghici ce? Sunt atât de multe altele pe care le poți folosi, dar dacă știi strategia, e ca și cum ai învăța-o o dată. Știi cum funcționează. Ne vom asigura că ești cu adevărat consolidat, știi cum să acționezi și să faci lucrurile și că pleci și ai aceste cunoștințe pe care le poți aplica peste tot sau să ajuți pe altcineva.

Richard: Da, aproape orice afacere iubește traficul. Singurul trafic care nu-mi place este cel pe care probabil îl vom întâlni pe autostrada 8 sau 5 spre sud, când vom pleca. (râzând)

Joe: Facem asta pentru voi. (râzând)

Richard: Ai măcar un Tesla. Poți să-l pui pe automat.

Joe: Mă duc să dorm. (râzând)

Richard: Trebuie să fiu atent.

Jesse: Minunat. Bine, băieți. Sper că ascultătorii sunt entuziasmați. Matt, Joe, vă mulțumesc că ați fost în emisiune.

Matt: Mulțumesc.

Joe: Mulțumesc că ne-ați invitat, abia aștept să termin antrenamentul.

Jesse: Nu, sunt încântat. Bine, băieți, faceți să se întâmple.