Asculta

Pinterest pentru E-commerce Vanzatorii

38 de minute asculta

Jesse și Richie se scufundă adânc în Pinterest și cum e-commerce vânzătorii își pot conecta magazinul la această sursă uriașă de potențiali clienți. Ei vorbesc cu Mandy Rosenthal de la Pinterest — Managerul de parteneriate responsabil pentru e-commerce integrări.

Promoția menționată în acest podcast nu mai este disponibilă.

Afișați notele

Pinterest ca motor de căutare vizuală în care oamenii găsesc inspirație
Oamenii folosesc Pinterest pentru a găsi lucruri pe care aspiră să le cumpere
Cont de afaceri Pinterest
Conectați eticheta de conversie
Fluxuri de produse și instrumente de catalog
Pinuri de cumpărături
Prezență organică, fotografie în stil de viață, algoritm Pinterest
Opțiuni de publicitate — Anunțuri pentru Cumpărături Google

Copie

Jesse: Salut, Richie. Ce mai faci?

Richard: E bine. E vineri. Cum am putea face ceva? Mereu mă simt ciudat când spun că pentru noi e vineri. Dar ai asculta asta luni, duminică, marți.

Jesse: Nu, cred că oamenii așteaptă să se descarce asta pe telefon și e vineri. Întreabă: „Unde sunt Jesse și Rich?”, în caz că întârziem.

Richard: Bineînțeles. Sunt gata pentru happy hour-ul lor.

Jesse: Da, probabil că e vineri peste tot. Minunat. E o altă zi bună pentru că astăzi vorbim despre una dintre platformele noastre preferate. Pentru ascultători sau telespectatori, dacă sunteți pe video, vorbim despre o mulțime de platforme diferite aici și facem asta pentru că cred că toată lumea trebuie să găsească lucrul perfect pentru ei, nu? De exemplu, poate podcasting-ul este perfect pentru tine, sau poate este YouTube, poate este Instagram, Facebook, toate platformele. Dar cred că pentru toată lumea, vorbim despre dorința de a te concentra cu adevărat pe una atunci când găsești cea potrivită pentru tine. Și deci nu vreau să închei aici. Dar cred că pentru Pinterest, aceasta ar putea fi platformă perfectă pentru mulți oameni. Rich, știu că și tu ești fan Pinterest.

Richard: Da, îmi place la nebunie. Este întotdeauna un hibrid interesant atunci când facem aceste emisiuni, pentru că vrem mereu să facem lucruri care să ofere informații interesante utilizatorilor Ecwid. Dar, în același timp, vreau și eu să învăț mai multe. (râzând)

Jesse: Văd că ai un computer acolo. Există un caiet. Așa că da, vom lua singuri notițe. Există transcrieri. Avem transcrierile pe ecwid.com/blog/podcast. De fapt, nu trebuie să luăm notițe. Dar da, sunt curios pentru mine, iubesc Pinterest. Cred că îi aduci pe oameni în starea de spirit potrivită, unde nu știu încă ce vor să cumpere. Nu sunt pregătiți să aleagă un anumit produs, dar caută, este ca o listă de dorințe sau un panou. Pentru e-commerce ascultători, despre care știu că ești e-commerce ascultător, acordă-i lui Pinterest o atenție serioasă. Cred că este o bijuterie ascunsă a marilor platforme de acolo. Vom face o scufundare profundă astăzi. Nu este doar spectacolul Jesse și Rich de astăzi. Aducem un expert de la Pinterest. Hai să o aducem mai departe. O avem pe Mandy Rosenthal și ea este managerul de parteneriate specializat e-commerce integrări. Mandy, ce mai faci?

Mandy: Salut băieți. Sunt bine. Voi ce mai faceți?

Jesse: Fantastic.

Richard: Grozav, mulțumesc.

Jesse: Da, așa cum ai auzit, suntem încântați să te avem alături de noi. Vrem să-ți arătăm părerea despre tot ce ține de Pinterest și, într-un fel, înțelegem ce este Pinterest. Am mai avut câteva informații despre Pinterest în podcast, dar hai să le auzim din povestea reală a Pinterest. La ce te gândești despre Pinterest?

Mandy: Da, este o întrebare excelentă. Și vă mulțumesc tuturor foarte mult pentru că m-ați invitat. Cred că aceasta este o oportunitate foarte bună de a vorbi despre cum afacerile de orice dimensiune și comercianții de orice dimensiune pot valorifica platforma noastră și Pinterest pentru a ajunge la un public nou. Mulți oameni folosesc alte platforme pentru a obține lucruri precum ROI etc. Puteți face aceleași lucruri pe Pinterest. Deci, practic, modul în care definim platforma este o platformă de descoperire vizuală și ce înseamnă asta, sau un motor de căutare vizuală, pentru că oamenii vin prin intermediul platformei pentru a fi inspirați. Ne considerăm o casă a inspirației. Și ce este inspirația? Cred că este un cuvânt dificil de definit pentru oameni, dar inspirația înseamnă că vezi ceva și îți aduce bucurie. Îți atinge nota aceea din minte: „O, da, asta caut”. Pentru că oamenii nu știu întotdeauna neapărat cum să descrie viziunea pe care o au, așa că platforma noastră, Pinterest, este disponibilă pentru ca oamenii să-și elaboreze și să-și modeleze cu adevărat planul. Oamenii vin pe platformă atunci când se gândesc cu adevărat ce să facă sau ce să cumpere în continuare.

Jesse: Bine, am auzit ce să fac sau ce să cumpăr în continuare. Și așa pentru e-commerce Ascultătorii de acolo, dacă doriți să faceți parte din acest set de considerații, Pinterest este probabil un loc foarte bun, deoarece oamenii petrec mult timp derulând telefoanele lor. Este mai mult un lucru mobil decât un desktop acum. Dar da, oamenii caută inspirație și în cele din urmă lucruri de cumpărat.

Mandi: Da, cred că „cumpără următoarea bucată” este foarte important pentru că ei nu știu ce să cumpere pentru cină. Ei nu știu ce vor găti în noaptea aceea. Ei nu știu ce vor purta la viitoarea lor petrecere de vacanță. Așa că merg pe Pinterest pentru a căuta acele lucruri. Și oamenii, când vin pe Pinterest, caută ca unul trei cuvinte interogări de căutare. Așa că căutăm cuvinte cheie cu adevărat largi și puternice. Și dacă ești o afacere și faci reclamă organic, ai o prezență organică pe Pinterest, atunci în cele din urmă devii parte a planului de pinners, deoarece oamenii vin la Pinterest cu luni înainte înainte să știe ce vor să facă. De exemplu, m-am mutat în apartamentul meu în august. Deja plănuiam cu luni în urmă cum voiam să arate dormitorul meu, cum îmi doream să arate camera de zi etc. Folosisem Pinterest. Am căutat un la mijlocul secolului decor modern camera de zi — termeni de căutare destul de largi. Dacă ești o afacere și ai la mijlocul secolului mobilier modern, se cuvine să fii pe platformă pentru că, odată ce o faci, acel pinner își va da seama: „Oh, cool, acest brand are asta. la mijlocul secolului canapea pe care o cautam. Mare. Voi fixa asta pe placa mea.” Și atunci când vor merge efectiv să execute planul lor - „cumpără”, vei fi în starea lor de spirit. Vei fi în fruntea listei lor. Așa că este într-adevăr o modalitate bună de a intra în mentalitatea pictorului atunci când este foarte devreme în luarea deciziilor.

Jesse: Grozav. Și ai menționat fixarea pe panoul lor, pentru cei care au folosit Pinterest, poate poți descrie asta puțin mai detaliat? Ar fi grozav dacă înțelegi, pentru cei care se gândesc ce naiba este Pinterest?

Mandy: Sincer, așa cum îmi place să descriu asta este un panou digital. Îți amintești, pe vremuri, obișnuiai să rupi pagini din reviste cu lucruri interesante pe care voiai să le faci sau să-ți creezi propriul panou cu imagini, apoi îl fixai pe un panou. Treci pe lângă el în fiecare zi și spui: „Da, o să fac asta. O să cumpăr asta.” Este, în esență, o versiune digitală a acestui lucru. Misiunea noastră este să inspirăm oamenii să-și creeze o viață pe care o iubesc. Oferindu-le o platformă vizuală, un panou vizual cu ce să facă, îi ajută să își amintească zilnic. Și astfel, panourile pot fi clasificate. Am un panou pentru, cum am spus, decorul camerei de zi. Am un panou pentru olărit; am un panou pentru artă; am un panou pentru rețete. Le poți clasifica pentru a le înrăma și a organiza exact ceea ce vrei să faci.

Richard: E interesant cum descriai asta, nu doar că te-am auzit vorbind despre inspirație și asta a ieșit des în evidență, nu? Inspiră, inspiră. Dar e aproape ca comentariul tău despre panoul de vizualizare; e aproape și aspirațional. Deci este lucrul la care vor să aspire să devină sau la care vor să ajungă într-o zi, și asta nu seamănă deloc cu celelalte platforme. Asta se întâmplă abia acum. Și sunt sigur că sunt o mulțime de oameni care se bucură de asta acum și cumpără lucruri chiar acum. Dar sună cu adevărat aspirațional pentru acest lucru pe care aștepți cu nerăbdare să-l cumperi sau, în cazul tău, aproape că construiești toate lucrurile pe care ți-ai dori să arate apartamentul tău. Așa că, atunci când te duci să te muți în apartament, acum e timpul să te întorci la panoul respectiv și, da, s-ar putea să începi să dai clic și să cumperi.

Mandy: Exact. Da. Este o aspirație pentru că ar trebui să avem vise, nu? Cu toții avem vise. Nu cred că există alte platforme care să fie cu adevărat personale și de aceea nu ne considerăm o platformă de socializare. Platformele de socializare sunt despre a vedea ce fac alții, a ține evidența rețelei tale, a vedea unde fac prietenii tăi, ceea ce este minunat. Dar Pinterest este foarte personal. Este vorba despre tine și despre îmbunătățirea vieții tale. Nu este neapărat vorba despre a vedea ce fac alții. Da, poți planifica petreceri împreună cu oamenii de pe Pinterest dacă ești într-un grup și trebuie să proiectați lucruri împreună, desigur. Dar, până la urmă, este vorba despre tine și despre a-ți face viața cea mai bună. Deci este un loc foarte fericit pe internet.

Jesse: Nu există multe locuri fericite pe internet, așa că e bine de auzit. Da, e bine. Și, în general, nu faci o fotografie a sufrageriei tale actuale și nu o postezi. Ești ca, ei bine, asta e canapeaua mea. Aici e sufrageria mea. Dar cu acea canapea nouă și o nouă vază și o lampă acolo, aceasta este viziunea. Și bineînțeles pentru e-commerce, uneori, dacă există un link către un site web și vinzi acea vază sau lampă, este aur, nu? Pentru e-commerce ascultători, cum pot începe? Pe lângă faptul că își petrec timpul uitându-se la Pinterest, cum pot începe să posteze pe Pinterest și să fie pe Pinterest?

Mandy: Absolut. Deci, în primul rând, creează-ți un cont de afaceri Pinterest. Este gratuit. Poți accesa pinterest.com și să-ți creezi un cont astăzi. Eu am un cont, super ușor de făcut. Deci, mai întâi, pentru a face asta, și apoi, cu parteneriatul nostru cu Ecwid, poți obține eticheta de conversie generată din contul tău de afaceri Pinterest și o poți plasa foarte ușor pe site-ul tău găzduit de Ecwid. Și acea etichetă îți va permite, în esență, să creezi public. Deci, poți urmări acțiunile lor asupra unei reclame atunci când au adăugat ceva în coș sau au finalizat o finalizare a comenzii, au început finalizarea comenzii etc. Astfel, îi poți retargeta ulterior pe Pinterest. Eu aș crea contul de afaceri, aș configura eticheta și apoi aș pune produsele tale pe Pinterest. Deci, există câteva modalități de a face asta. Dacă ești o afacere, ai zeci de mii de abateri. Nu vei merge pe rând individual. Poți, cu siguranță poți. Dar pentru o metodă mai automată și scalabilă, vă recomandăm să folosiți instrumentul Cataloage, Cataloage cu C mare. Folosiți instrumentul nostru Cataloage pentru a trimite automat întregul catalog de produse către Pinterest, unde acestea sunt generate automat în pin-uri de produs. Așadar, un pin de produs preia, practic, imaginea, descrierea, categoriile, toate informațiile pe care le introduceți în flux, le transformă într-un pin și apoi îl puteți promova prin intermediul unei aplicații de cumpărături pe Pinterest. Deci, este o modalitate foarte simplă de a le muta de la un flux la altul, de a transforma rapid produsul dvs. în pin-uri inspiraționale, reale, de cumpărat.

Jesse: Așadar, o să fac o mică recapitulare pentru toată lumea, pentru că există o mulțime de informații. Dar, apropo, am făcut toate aceste lucruri. De fapt, este foarte ușor. Deci, contul de business, da, pur și simplu spui că vrei să creezi un cont de business. Când intri pe Pinterest, nu trebuie să-ți dovedești afacerea. Pur și simplu te înregistrezi pentru un cont de business. Este foarte, foarte simplu - pixelul. Deci, pentru ascultătorii obișnuiți, vorbim despre adăugarea etichetei, adăugarea pixelului. Spunem mereu asta pentru că ar trebui să faci mereu asta. Este foarte, foarte simplu că am construit integrarea în Ecwid pentru Pinterest. Deci este literalmente ca un clicker. Și ai acest pixel de urmărire, care va urmări traficul, va crea audiențe. Super ușor. Nu vă fie teamă de cuvântul pixel sau urmărire sau etichetă. Este foarte simplu - fluxul de produse. Există fluxuri de produse în interiorul Ecwid. Uneori, este nevoie de una sau două încercări pentru a-l face să funcționeze și a-ți da seama ce se întâmplă acolo. Dar nu lăsa asta să te oprească. Este foarte simplu.

Mandy: Și avem un șablon foarte simplu. Avem un șablon foarte ușor de urmat. Îl puteți descărca de pe site-ul nostru de ajutor. Are toate coloanele acolo pentru dvs. Unele sunt obligatorii, altele sunt opționale, super ușor de urmat.

Jesse: Sunt de acord. Nu vreau ca oamenii să se sperie de niciunul dintre acești pași. Toți sunt pași destul de simpli. Dacă te așezi și te concentrezi câteva minute, vei reuși. Poți oricând să contactezi și serviciul de asistență Ecwid. Te vor ajuta, te vor ajuta să rezolvi orice problemă sau întrebări ai avea. Deci, odată ce ai terminat toate aceste lucruri, deblochezi puterea Pinterest și diferitele opțiuni de publicitate. Și cred că ai menționat și că aceste produse, toate produsele tale sunt acum pe Pinterest și disponibile ca pin-uri. Există o mulțime de lucruri pe care le poți face organic cu asta. Ce poți face acolo?

Mandy: Absolut. Poți avea o prezență organică și o prezență promovată pe Pinterest. Îți recomandăm să ai ambele, deoarece prezența organică te ajută cu adevărat să construiești încredere cu pinner-ul, cu consumatorul și apoi, evident, o prezență media promovată și plătită. Asta înseamnă că poți viza publicuri specifice și să contribui la atingerea obiectivelor campaniei pentru acesta. Dintr-o perspectivă organică, recomandăm cu siguranță ca, în primul rând, imaginile pe care le încarci pentru produsele tale să se alinieze cu deciziile din viața de zi cu zi. De exemplu, ce ojă voi purta? Ce voi găti la cină în seara asta? Ce voi purta mâine pentru momentele sezoniere? Cum va fi costumul meu de Halloween? Cum va arăta petrecerea mea de sărbători? Pentru că atunci când pinner-ii văd imagini cu oameni care folosesc produsul, se pot vizualiza mai bine folosindu-l. Îți recomandăm cu adevărat asta. Și apoi folosește cu adevărat termeni de căutare generali și cuvinte cheie generale atunci când încarci feed-ul. Cred că spuneam mai devreme; aproximativ 72% din căutările pe Pinterest folosesc doar una până la trei interogări. Asigurați-vă că folosesc cuvinte cheie generale și, în mod frecvent, dacă faceți acest lucru organic, vrem să ne asigurăm că fixați constant, deoarece algoritmul nostru favorizează conținutul proaspăt și cu cât fixați mai mult, cu atât algoritmul poate afla mai bine ce funcționează cel mai bine și cu cine rezonează mai bine produsul dvs. Cu siguranță rar pentru conținut organic.

Jesse: Grozav. Acum am câteva întrebări. Știu că Rich probabil e nerăbdător să vorbească despre câteva, așa că o să aprofundez subiectul. Da, de obicei, pozele cu produsele tale sunt bune, dar de obicei nu sunt imagini cu stil de viață despre care ai vorbit. Ai menționat că pentru rețete, atunci când gătești o rețetă, este mai degrabă o fotografie în acțiune decât o imagine cu țelină. Nu e deloc interesant cu fundal alb și țelină.

Mandy: Delicios. (râzând)

Jesse: Pentru a descrie asta puțin mai mult, deci gătiți supă, oferiți fotografii pentru stilul de viață. Cum poți conecta asta la e-commerce? Acestea sunt fotografii de stil de viață, dar cum ne conectăm e-commerce? Vrem ace, vrem toate bonusurile sociale, dar chiar vrem vânzări, nu? Cum îl conectezi pe acela?

Richard: O să adaug ceva, așa că întrerupeți răspunsul pentru o secundă. Nu cred că spune literalmente, știm că poți pur și simplu să pui un link și va duce la un produs, dar într-un mod care are o fluentă, care nu pare o tranziție ciudată. De exemplu, sau de fapt avem pe cineva, Kent Rawlins, căruia îi place grătarul. Este un cowboy care gătește pe grătar. Dar vinde condimentele. Ar arăta o imagine a produsului finit, dar există o modalitate de a face ca produsul să curgă acolo unde are sens atunci când ajung pe o postare pe blog, și apoi vine vorba de condimente, sau este ciudat să treacă doar la condimente?

Mandy: Da, este o întrebare excelentă. Nu, nu este ciudat să se ajungă la condimente. Cred că ceea ce este cu adevărat important este ca utilizatorul să înțeleagă mai întâi ce încerci să promovezi sau ce încerci să vinzi în cadrul acelei pinuri inițiale. Cum ai spus, este suficient să ai o fotografie cu o sticlă de condimente. Da, sigur. Asta va face ca ideea să fie transmisă. Vinzi condimente, dar pentru a-i face pe oameni să rezoneze mai mult cu ei și să-i determine să cumpere un produs, fă o fotografie cu cineva care folosește condimentele când le pune pe o friptură și apoi fotografiază produsul lângă el. De asemenea, colaborăm cu mulți parteneri creativi care te pot ajuta să optimizezi creațiile tale existente. Așadar, putem transmite cu adevărat mesajul pe care încerci să-l transmiți utilizatorului respectiv. Apoi, când dau clic pe pin, pot fi direcționați direct către site-ul tău dedicat condimentelor pentru a cumpăra produsul. Ai putea, de asemenea, să-i faci să conducă către o postare pe blog. Este ceea ce încerci să faci. Îmi imaginez că încerci să faci niște vânzări, așa că ai merge cu mașina la site-ul comerciantului sau la site-ul afacerii tale pentru a face acea achiziție.

Jesse: Ar fi acesta un exemplu de utilizare a cuvântului „pinuri cumpărabile”. Aș vrea să repet acest lucru și în scopuri SEO. Deci, pinul cumpărabil poate fi o fotografie cu stilul de viață și apoi există linkul către magazinul de retail de acolo?

Mandy: Absolut. Da, pentru că știi, imaginea produsului pe un fundal alb, asta va fi suficientă. Dar dacă vrei o performanță mai bună, îți recomandăm cu adevărat o fotografie cu stilul de viață. Și asta pentru că putem face orice pin accesibil. Asta îl va face să funcționeze mai bine. Scopul nostru este ca fiecare pin să fie accesibil. Acesta este obiectivul pentru că suntem casa inspirației pentru cumpărături și vrem să ne asigurăm că oamenii trec de la inspirație la acțiune într-un mod foarte, foarte fluid. Poți ajunge direct la site de pe acel pin.

Richard: Vreau să revin la ceva ce ai spus acolo. A fost foarte interesant și a contribuit la inspirație și acțiune. Aici faci literalmente o poză în care agiți condimentele pe ea. Îmi place cum o faci, pentru că ai putea avea aproape aspectul final, dar aproape că are acțiune în fotografie. Și am citit o mulțime de statistici. Nu mi le amintesc exact acum, dar multe dintre ele erau în restaurante când arătau acțiune, cum ar fi lingura care intră și picură, și vezi micul lichid care se întoarce sau brânza atârnând. Pare să inspire oamenii și mai mult la acțiune. Dar ai spus ceva; era o altă poză lângă ea. A fost o poziționare?

Mandy: Da, poți pur și simplu să faci fotografii cu produsul și să le suprapui peste imagine. Dacă vrei cu adevărat să evidențiezi produsele pe care le vinzi, le poți suprapune peste imagine. Poți, de asemenea, să suprapui text, dacă dorești. Dacă ai o reducere sau vrei să-i încurajezi să cumpere acum, poți suprapune cu siguranță textul respectiv peste pin.

Richard: Am înțeles. Și aveți o secțiune pe Pinterest unde se vorbește despre asta, unde cineva ar putea afla mai multe despre cum ar putea fi mai creativ cu asta?

Mandy: Bineînțeles că suntem plini de idei. Pe site-ul nostru de afaceri, avem cele mai bune practici creative și toate specificațiile noastre pentru imagini statice și pin-uri video. Și avem și o opțiune de carusel unde aveți câteva melodii statice diferite într-un singur catalog.

Jesse: E super. E minunat. Și acum îmi amintesc de o altă întrebare pe care am avut-o de la un articol anterior. Asta se referă la faptul că, atunci când vrei să-ți alegi platforma preferată, este nevoie să creezi conținut. Ai spus că, dacă fixează frecvent, algoritmului îi va plăcea conținut proaspăt, desigur. Și apoi, niște sfaturi pentru cei care ascultă. Aceasta este o altă platformă unde va trebui să faci poze. Nu poți pur și simplu să o pornești și să te aștepți să se întâmple magie. Trebuie să faci poze. Dar aceste fixări trăiesc mult timp. Un tweet durează aproximativ 15 minute și sunt știri de ieri.

Richard: Dacă ai noroc.

Jesse: Emailul, Facebook și Instagram, de asemenea, durează poate o zi și nimeni nu le vede organic. Fiecare platformă are durata sa de viață a conținutului curent. Dar cu Pinterest, îți petreci timpul creând un pin, iar acesta poate rezista ani de zile, într-adevăr. Există un mare avantaj în a-ți aloca timp. Creezi această imagine de lifestyle și apoi, dacă petreci puțin timp realizând suprapunerile pe care le-a menționat Mandy, o poți personaliza puțin, va rezista mult mai mult, iar oamenii o vor repeta prin pin-uri și pur și simplu pare să reapară chiar și după ani de zile.

Mandi: Da, sigur. Și asta pentru că așa funcționează Pinterest. Orice faci în viața ta de zi cu zi i se va întâmpla cuiva în viața de zi cu zi. Toată lumea trebuie să mănânce și toată lumea trebuie să gătească cina. Crăciunul vine în fiecare an. Ziua de 4 iulie vine în fiecare an. Deci, aceste momente sezoniere din deciziile vieții de zi cu zi au loc tot timpul. Acest conținut va continua să apară și să fie relevant. Așa că merită cu siguranță să investești în creativitate, nu e ca și cum ar trebui să arunci o mulțime de bani în chestia asta. Vrem doar să fim clari că pinnerul chiar cere a de înaltă calitate experienţă. Și asta pentru că platforma noastră este atât de vizuală. Toate sunt imagini. Și videoclipuri pe care pinnerii le caută cu adevărat. Idei în afara cutiei. Ei chiar caută să fie inspirați să coboare de pe platformă și să facă acel lucru, să gătească acel lucru, să cumpere acel lucru și cetera. Deci, să te inspiri din acea imagine sau acel videoclip este foarte, foarte important. Și din nou, așa cum a spus Jesse, va dura mai mult decât alții.

Richard: Am o întrebare, deoarece mulți utilizatori Ecwid abia încep și s-ar putea îngrijora: „Trebuie să fac asta frecvent.” Există vreun avantaj în a-mi face timp să fac asta? Poate la fiecare, nu știu, inventez un număr. Fiecare a 10-a pin ar putea fi o fotografie pe care ai făcut-o și ai fixat-o deja, sau este o aglomerație sau cum funcționează?

Mandy: Da, cu siguranță ai putea face asta. Platforma este disponibilă pentru testare, optimizare și iterație după pofta inimii. Dar, sincer, recomandăm cu adevărat să pui o grămadă de pini și apoi să vezi ce funcționează pe o perioadă de două, patru săptămâni, să vezi ce rezonează cel mai mult și să elimini celelalte pini care nu funcționează corect. Nu există niciun motiv să le păstrezi acolo dacă nu funcționează. Îți recomandăm cu siguranță să încerci și să pui o grămadă de lucruri pe perete, apoi să vezi ce se potrivește și apoi să folosești direcționarea noastră sau direcționarea către public sau direcționarea către cuvinte cheie și interese, direcționarea demografică, direcționarea geografică etc., pentru a te concentra cu adevărat pe publicul cu care performează cel mai bine.

Richard: Vor obține cu adevărat valoare SEO și din asta, cu acele backlink-uri către site-ul lor de pe Pinterest și vor avea potențialul de a se clasa mai bine cu acele cuvinte cheie doar folosind asta? De fapt, obțin mai mult decât o simplă imagine pe o platformă. Se pare că obțin și valoare SEO.

Mandy: Absolut. Vă recomandăm să folosiți strategii SEO pentru platforma noastră. Oamenii caută pe Pinterest. Așadar, există trei moduri în care un pin poate fi afișat. Există fluxul principal, căutarea și pinurile similare, și le pot parcurge rapid. În primul rând, este fluxul principal. Acesta este ceea ce apare când deschideți aplicația sau deschideți desktopul. Este legat de interesele pe care le-ați etichetat când v-ați înscris prima dată pe platformă, dar și de pinurile cu care interacționați în acel moment. Dacă adăugați multe lucruri despre ceramică, veți vedea multă ceramică. Dacă săptămâna viitoare adăugați multe rețete, veți vedea multe rețete. Căutarea este căutare și se bazează pe cuvinte cheie. Dacă tastați „decor case de vacanță” și ați aliniat pinurile sau le-ați etichetat pentru acele cuvinte cheie, veți apărea în acele rezultate. Și apoi pinurile similare, sunt ca un pin recomandat. Dai clic pe un indicator, acesta apare în prim-plan, apoi vor apărea toate celelalte indicatoare sub el care arată similar cu ceea ce a dat clic utilizatorul. Dar nu este exact la fel. Îi va recomanda să meargă la alte indicatoare.

Jesse: Wow. Bine. Sunt lucruri bune. Pentru cei care ascultă, majoritatea celor despre care am vorbit aici sunt într-adevăr toate pe partea organică. Asta înseamnă să dedicați puțin timp la curatori, la introducerea produselor acolo, la fotografiere, la fixare. Toate acestea sunt gratis pentru tine. În esență, am vorbit despre toate strategiile gratuite pentru a ajuta la obținerea de trafic pentru a obține vânzări în magazinul dvs. Acum vrem să vorbim și vrem să mergem mai adânc. Dacă doriți să porniți acest proces și doriți să faceți publicitate, ce fel de opțiuni de publicitate are Pinterest special pentru e-commerce comercianti?

Mandy: Da, întrebare excelentă. Cea mai scalabilă soluție de publicitate pe care aș recomanda-o este reclama noastră pentru cumpărături. Reclamele noastre pentru cumpărături sunt direct legate de fluxurile de produse pe care le încărcați prin cataloage. Când aveți un flux de produse, așa cum am menționat, introduceți o mulțime de informații acolo. Prețul articolului dvs., dacă este în stoc, care este mărimea, culoarea, linkul către acesta, imagini, etc. Și cuvinte cheie. Și în ce categorie se încadrează. Când trimiteți acel flux către platforma noastră, preluăm toate aceste date și le transformăm automat într-un pin. Așadar, atunci când difuzați o reclamă pentru cumpărături, nu trebuie să faceți nicio direcționare personală, deoarece știm deja direcționarea; cunoaștem categoriile de interes pentru cuvintele cheie, deoarece ni le-ați furnizat deja în fluxul dvs. Facem toată munca pentru dvs., luăm fluxul dvs., îl transformăm în pin-uri și apoi îl promovați prin intermediul reclamei pentru cumpărături. Și o vom direcționa către persoanele potrivite, deoarece știm deja ce cuvinte cheie și interese se referă la acea pălărie sau acele mănuși etc. Aceasta este o modalitate foarte rapidă și practică de a obține pin-uri promovate în reclamele pentru cumpărături de pe Pinterest.

Jesse: Minunat. Pentru cei care ascultă, vom folosi din nou un exemplu de Kent Rollins pentru că am vorbit deja despre ei. Cu Kent Rollins, să presupunem că și-a încărcat deja feedul de produse. Au toate pozele, prețurile și apoi like ce este? Fontă, cum numești lucrurile astea? Fontă. Ca o fonta oală. Bănuiesc că acesta este probabil numele produsului. Cu siguranță este în descriere. Dacă altcineva caută fontă, foc de tabără, oală de gătit sau ceva de genul acesta, practic anunțul dvs. - dacă ați făcut reclamele de cumpărături — ar apărea. Deci, este interesant, nu este atât de greu să creezi aceste reclame. Cred că acesta este tipul de publicitate cu buton ușor.

Mandy: Așa este. Și ceea ce este minunat la fluxurile și cataloagele noastre de produse este că vă permit, de asemenea, să vă organizați produsele pe categorii. Este un grup de produse. Dacă sunteți o afacere, probabil aveți mai multe lucruri. Să presupunem că dețin un magazin de vânzare cu amănuntul și vând haine. Am pălării, eșarfe, fuste, pantaloni și toate acele lucruri bune. Când vreau să continui cumpărăturile, nu vreau neapărat să le promovez pe toate la un loc. Vă ajutăm să le organizați în categorii. Pun toate imaginile cu pălării la un loc. Pun toate videoclipurile cu fuste la un loc și așa mai departe. Apoi vă puteți promova inteligent și strategic anunțurile.

Jesse: Bine.

Richard: Poți să faci direcționare geografică a spune că ești o afacere locală care face ceva într-o anumită zonă? Ați putea face ca reclamele să apară doar persoanelor din zona dvs.?

Mandi: Absolut. Avem direcționare geografică, direcționarea demografică chiar dacă aveți propriile date despre audiență. Poate că datele de audiență pe care le-ați colectat de pe eticheta Pinterest pe care ați pus-o pe Ecwid, puteți viza acele audiențe, geo-uri, demonstrații și avem recomandări și pentru dvs. în platformă. Nu te duci doar orb.

Jesse: Bine. Dar remarketingul?

Mandy: Da, deci, din nou, dacă ai eticheta de conversie Pinterest setată pe site-ul tău web, acest lucru va fi enorm pentru tine. Eticheta de conversie Pinterest nu îți arată doar acțiunile pe care oamenii le întreprind pe site-ul tău, ci, pe de altă parte, îți va arăta conversii de la utilizatori potriviți. Un utilizator înseamnă cineva care a fost pe Pinterest și a văzut reclama ta, apoi a accesat site-ul tău și a acționat. Poate că a cumpărat produsul tău sau l-a adăugat în coș. Această etichetă de conversie te va ajuta să dovedești lucruri precum rentabilitatea investiției sau orice obiectiv al campaniei pe care l-ai avut. Și poți face remarketing în acest fel.

Jesse: Perfect. Bine reamintire, instalați pixelul, toată lumea. Este foarte simplu. O poți face. Puteți face remarketing. Mare. Puteți face remarketing acum. Dar alte opțiuni? Apropo, o mică notă secundară, am făcut reclamă pe Pinterest. La unele dintre aceste întrebări știu deja răspunsul. Dar ce zici bazate pe cuvinte cheie țintire? Cel de cumpărături este cel ușor. Nu trebuie să faci prea multe pentru asta. Puteți viza și după cuvinte cheie și alte interese?

Mandy: Da, absolut. Asta e cea mai mare parte din ceea ce fac mulți oameni și ceea ce fac multe companii pe Pinterest. Avem o întreagă echipă aici care te poate ajuta cu cuvintele cheie pe care ar trebui să le vizezi, pentru că nu știi niciodată ce caută oamenii când brandul tău ar putea fi relevant. O statistică pe care o avem este că 97% din primele 1000 de căutări de pe Pinterest sunt fără marcă. Oamenii nu caută un anumit fursec Graham, ci doar rețete de s'mores. Dacă ești pe platformă, ai apărea fără aceste răspunsuri, dar mergând pe acest tort s'mores. Am constatat că această reclamă a companiei de fursecuri Graham este indexată mai sus pentru căutările de cuvinte cheie „petreceri în pijamale” și „petreceri în pijamale”, ceea ce este adorabil pentru că asta fac copiii. Organizează petreceri s'mores la petrecerile lor în pijamale. Este o modalitate distractivă de a te gândi mai creativ la produsul tău și la modul în care rezonează cu publicul.

Richard: Ai spus 97%?

Mandy: Da. Oamenii nu caută nevoi specifice unei mărci. Când l-ai menționat pe Ken Rawlins, poate. Dar, așa cum ai spus, probabil caută articole de bucătărie, articole pentru camping, grătar, orice altceva.

Jesse: Da. De fapt, mă gândesc că e aproape exact opusul acestei mari companii numite Amazon, unde este super competitivă și are un branding foarte atractiv. E foarte greu să concurezi în lumea asta ca comerciant nou. În lumea Pinterest, dacă vorbim despre asta, sunt fraze scurte în care nu caută cu adevărat un brand. Îi contactezi înainte ca ei să nu fie pregătiți să cumpere, poate în acel moment. E un sentiment de egalitate, cred, ar putea fi o modalitate de a privi lucrurile.

Mandy: Cred că este un punct de vedere foarte bun pe care îl prezinți față de platforme pentru ceea ce cauți în mod specific. Pinterest este ca un mall. Ține minte, cu toții obișnuiam să mergem la centre comerciale și să ne inspirăm când ne plimbam prin magazine și alte centre comerciale.

Jesse: Am auzit de ele. (râzând)

Richard: Oamenii obișnuiau să iasă afară.

Mandy: Mergi la mall-uri pentru că ești bucuros. Te inspiri, primești idei pentru ceea ce vrei să faci. Un look pentru întoarcerea la școală etc. Și pentru asta există Pinterest. Mergi pe platformă ca să-ți dai seama ce vrei să faci. Nu ai un plan precis. Așa că faci această călătorie. S-ar putea să mergi aici, să vezi acolo, să te inspiri, să mergi acolo, bla, bla, și să parcurgi această cale care, în cele din urmă, te va duce la o achiziție, desigur. Dar nu știi neapărat care va fi acea achiziție de la bun început.

Richard: Acum înțeleg. Pinterest va readuce modelul de plată în rate. (râzând)

Jesse: Bine.

Richard: Nici măcar nu știu ce e aia. (râzând)

Mandy: Când eram mică, aveam jucării, iar mama îmi spunea: „E în rate.” Eu ziceam: „Ce înseamnă asta? — E o plată în rate. — Ce înseamnă asta?”

Richard: Într-o zi o să-l vezi peste nouă luni. (râzând)

Jesse: Acesta este un concept necunoscut acum. Îl aștepți în vreo două ore. Sunt vremuri de schimbare. Dar, în fine, Pinterest, îl readucem în scenă. Așa că am vorbit despre o mulțime de lucruri diferite. Reclamele pentru cumpărături sunt o modalitate simplă și evidentă de a proceda. Știu că există tot felul de alte opțiuni de publicitate. Nu avem timp să vorbim despre Pinurile Shop the Look, despre care aș vrea să vorbesc offline mult mai mult.

Mandy: Sau puteți găsi informații și pe site-ul nostru web. Accesați Business.Pinterest.com și căutați „Shop the Look Pins”. O modalitate ușoară de a afla cum puteți face ca imaginile cu stilul dvs. de viață să fie legate de produse pentru cumpărare.

Jesse: Grozav. Bine. Avem 30 de secunde bune. Dar Lens?

Mandi: Da. Lentila este super grozavă. Este o funcție de cameră în bara de căutare a Pinterest. Îndreptați camera spre orice. Poate a tricou că poate îți place, cămașa asta pe care o port și tu o ții. Faceți o fotografie și apoi va afișa și alte pini care arată exact ca fotografia pe care ați făcut-o. Produsul dvs., dacă este o cămașă în carouri, ar apărea în acele rezultate. Este o modalitate foarte bună dacă cineva nu poate descrie ceea ce vrea, dar îl vede. Ei pot să-i facă o fotografie și apoi să meargă să cumpere acel produs pentru a fi un pin care poate fi cumpărat.

Jesse: Și mai bine. Sunt tot felul de lucruri interesante aici. Dacă abia începi să folosești platforma și te uiți la ea, acestea sunt lucrurile noi care se întâmplă, și nici măcar nu sunt atât de noi. Sunt o mulțime de lucruri interesante pe care le poți face. Dacă abia începi, cum îi ajutăm pe oameni să înceapă? Mandy, putem investi niște bani într-o modalitate de a-i pune în mișcare? Ce crezi?

Mandy: Putem! Îmi place la nebunie un concurs televisiv. (râzând)

Richard: Stai, mai sunt ceva.

Jesse: Ce se ascunde în spatele ușii numărul unu, Mandy?

Mandy: Este o modalitate de a începe și vă mulțumim că ați ascultat acest podcast și așa mai departe. Vă vom oferi un cod promoțional de 100 USD pe care îl puteți cheltui pe reclame Pinterest. Vă recomandăm doar să creați o etichetă Pinterest pe site-ul dvs. Ecwid, apoi să introduceți acest cod promoțional în contul dvs. de afaceri și să cheltuiți niște bani pe reclame. Este o sută de dolari. Oferta este valabilă până pe 31 decembrie. Sunt disponibile cantități limitate, așa că vă rugăm să o folosiți. Pot menționa și codul acum, probabil o voi face.

Jesse: Hai să o facem.

Mandi: este ECWID100. ECWID-1-0-0. Este bun la nivel global. În SUA, în Europa și în Marea Britanie etc., așa că nu ezitați să îl conectați astăzi.

Jesse: Minunat. Bine, 100 de dolari pentru toată lumea. Dacă ați terminat podcastul, acum aveți 100 de dolari gratis. Trebuie doar să instalați pixelul. Faceți tot posibilul. Contul de afaceri Pinterest. Folosiți codul, e grozav. Cred că ar trebui să primim un comision înapoi, așa că toată lumea care ascultă, trimite un dolar. (râzând)

Richard: Fără profituri.

Jesse: Ne vom chita. (râzând) Bine. Cu acei 100 de dolari probabil vom începe cu reclame pentru cumpărături.

Mandy: Adaugă catalogul tău de produse acolo. E super simplu, deoarece toate fluxurile de produse vor fi transformate automat în pinuri de produse. E o modalitate foarte ușoară. Cheltuiește niște bani pe reclame pentru cumpărături și vezi cum funcționează. Se apropie Black Friday. Se apropie sărbătorile, așa că acum e un moment excelent să-ți transformi produsele în pinuri de cumpărături utile.

Jesse: Grozav. Cred că cam asta e tot. Sper că toată lumea e entuziasmată. Richie, mai ai vreo întrebare?

Richard: Nu, sunt bine. Vreau doar să încep să pregătesc asta chiar acum. (râzând) Bine, o să aștept.

Jesse: Concentrează-te. Bine, Mandy, chiar apreciez că ai participat la emisiune. Băieți, toată lumea de acolo ascultă. Intră pe Pinterest, începe să fixezi, primești 100$.