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SEO 101 para comerciantes online. Parte 1: Pesquisa de palavras-chave

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Conversamos sobre Search Engine Optimization (SEO) com o profissional de marketing de mecanismos de pesquisa do ano de 2017 - John Lincoln sobre como começar a classificação para pesquisa para comerciantes iniciantes.

Search engine
Pesquisa de palavras-chave
SEMRush, planejador de palavras-chave do Google
Exemplos acionáveis de palavras-chave para segmentar

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Jesse: Olá, pessoal! Aqui é o Jesse Ness com…

Ricardo: Ricardo Otey.

Jesse: É um prazer tê-lo conosco. Estou muito animado com o nosso convidado de hoje. Este é John Lincoln, diretor de SEO da Ignite Visibility. Ele foi eleito o especialista em mecanismos de busca do ano pelo Search Engine Land . E a empresa dele, a Ignite Visibility , foi a empresa de SEO número um no ranking da clutch.co. Então, de certa forma, estamos trazendo um especialista hoje. Vamos tentar explicar um pouco sobre SEO básico. Queremos ajudar os lojistas a começarem com suas lojas e a aprenderem o básico de SEO. Então, John, é um prazer tê-lo aqui!

John: Sim! É um prazer estar aqui. Estou muito animado para falar sobre SEO hoje, que é o que eu faço. E estou empolgado para dar algumas dicas de como as pessoas podem começar e gerar tráfego, conversões e, potencialmente, receita para seus negócios.

Jesse: Então, presumo que esta não seja a primeira vez que você fala sobre SEO?

John: Eu falo sobre SEO o dia todo, todos os dias, há mais de 10, talvez uns 14 anos. Já trabalhei com sites enormes, que recebem milhões, dezenas de milhões, quase cem milhões de visitantes por mês, e também com sites pequenos e novinhos em folha; eles não têm a menor ideia do que estão fazendo, estão começando agora, nem compraram um domínio ainda. Então, você precisa de uma experiência ampla nessa área, e há muito o que aprender sobre ela. Por isso, terei prazer em responder a quaisquer perguntas que você tenha.

Jesse: Perfeito! Então, a última parte que você mencionou — pessoas que estão começando agora. É nisso que quero me concentrar hoje. Quando você pensa em SEO, por onde começa? Qual é a primeira coisa que as pessoas devem considerar ao pensar em SEO?

Richard: E antes mesmo de começarmos, vamos definir SEO para eles, já que podem estar começando agora, John. O que exatamente é SEO?

John: Sim. Então, SEO significa otimização para mecanismos de busca e basicamente consiste em conseguir um bom posicionamento dentro de um mecanismo de busca. O principal mecanismo de busca que a maioria das pessoas usa é o Google. Mas também existem o Bing, o Yahoo e outros.

Algumas pessoas olham para o Facebook como um motor de busca, olham para a Amazon como um motor de busca, olham para o Instagram como um motor de busca, o YouTube como um motor de busca… Então, todo site online tem um motor de busca.

Esses mecanismos de pesquisa veiculam anúncios em alguns deles, outros apenas classificam as coisas organicamente. Então, o que estamos falando aqui não é veicular um anúncio, mas sim fazer com que seu conteúdo apareça no mecanismo de busca. O motivo pelo qual você deseja fazer isso é que há uma grande intenção de alguém fazer uma compra, preencher um formulário de lead ou apenas aprender sobre sua empresa quando estiver fazendo uma pesquisa. Então, aparecendo ali no lugar certo, na hora certa, você pode conseguir muitos negócios. E é realmente a espinha dorsal de todo o marketing na Internet, é onde o marketing na Internet começou. Realmente foi o SEO primeiro. E então se tornou marketing por e-mail e, em seguida, anúncios pagos. Então você realmente quer aparecer nos motores de busca - algumas pessoas obtêm muitas receitas e leads a partir daí, é disso que estamos falando.

Jesse: Ótimo, que bom ouvir isso. Então, como você sabe, com o Google e outros mecanismos de busca, tudo começa com a pesquisa. E a pesquisa começa com certas palavras que você digita ou até mesmo fala hoje em dia. Então, quais são os princípios básicos da pesquisa de palavras-chave?

John: Então, essa é a grande questão. Você quer pensar em quem você está tentando atingir, certo? Quem é a sua persona, quem é a pessoa para quem você realmente está tentando vender ou, sabe, conhecer a sua marca e é por aí que você quer começar. A próxima serão as palavras-chave que eles procuram. Então, algumas palavras-chave são sério sério amplo, outras palavras-chave são sério sério nicho. Alguns são curtos, outros são longos.

Alguém pode procurar a melhor empresa de SEO dos Estados Unidos, certo. Agora seriam várias palavras-chave juntas. Outra pessoa pode simplesmente pesquisar SEO. SEO é um termo muito amplo. Eles podem estar apenas tentando descobrir o que é. Eles poderiam estar procurando uma empresa. Eles poderiam estar procurando um cantor, cujo nome é Seo, o que acontece muito e na verdade inflaciona esses dados.

Portanto, a pesquisa de palavras-chave é uma fera enorme. É baseado no que você deseja exibir e nas conversões que deseja obter, e há muitas maneiras diferentes de fazer isso. Na verdade, começa encontrando a pessoa que você deseja alcançar e, em seguida, as palavras-chave e, em seguida, mapeando isso para um serviço ou produto que você está procurando. E há algumas ferramentas sobre as quais posso falar a seguir, se desejar, que também o ajudarão a fazer isso.

Jesse: Sim! Então, digamos, eu sou um começo e-commerce, comerciante. Então, acabei de me inscrever na minha loja e ganhei esse ótimo produto que realmente quero que o mundo conheça. Que conselho você daria a esse comerciante iniciante?

John: A primeira coisa que eu faço é passar bastante tempo pesquisando. Uso o Google para pesquisar, tentar encontrar concorrentes, pensar em quais palavras-chave eles estão ranqueando, analisar os títulos dos sites, ver se há palavras-chave neles, que tipo de páginas eles criaram e coisas do tipo. Assim, você consegue ter uma boa ideia de quais palavras-chave podem ser relevantes.

E então, na próxima etapa, você deseja usar uma ferramenta, como o Google Keyword Planner, ou uma ferramenta como SEMrush. Essas são duas das principais ferramentas para pesquisa de palavras-chave. Você vai lá, insere o site do seu concorrente e encontra tudo o que corresponde à classificação dele.

E então, o que você quer fazer é verificar quanto tráfego de pesquisa existe para esses termos. E você quer pensar em quão competitivo isso é. E então, como você segmentaria esse termo em seu site como próxima etapa. Mas geralmente, você deseja que haja tráfego de pesquisa suficiente, então algo entre algumas centenas de visitantes por mês e milhares de visitantes por mês, na verdade, qualquer coisa além de cem visitantes por mês será muito bom porque é realmente importante ter o suficiente volume, certo.

Se você passar três meses e finalmente for classificado em primeiro lugar em um período que recebe mil visitantes por mês, e há 26% click-through taxa nesse prazo, isso significa que você receberá apenas 260 visitantes por mês. A partir disso, se você tiver uma taxa de conversão de 1% em seu site, o que é bastante padrão, você obterá 26 inscrições um mês a partir disso. Então, você realmente precisa pensar na matemática de sua segmentação e se vale a pena seu esforço. Mas eu recomendo começar com SEMrush e o Planejador de palavras-chave, essas são duas ótimas ferramentas.

Jesse: Certo. E mesmo dando um passo atrás, sabe, só pesquisando no Google. Agora sou o consultor número um da empresa da minha mãe.

John: Parabéns!

Jesse: Sim, sim, ótimo trabalho! Não vem com nenhum pagamento! Mas vem grandes expectativas. Então, ela está vendendo uma mesa de concreto com fibra óptica construídas em, que acendem à noite, então é muito legal. Tentei explicar a pesquisa de palavras-chave para minha mãe. E ela voltou com a lista que incluía a palavra “mesa”, a palavra “orgânico”, a palavra “concreto”. Eu sabia o que dizer a ela, mas o que você diria a ela do ponto de vista de um especialista, tipo, como você pega o que as pessoas estão pesquisando no Google e tenta transformar isso em algo um pouco mais prático?

John: Sim, sabe, é algo que você quer... Aquilo que você acha que gostaria de usar no seu ranking pode não ser a coisa certa. Só porque você deu um nome não significa que esse será o termo que as pessoas vão procurar. Você precisa encontrar termos mais amplos, a análise da concorrência é muito boa, pesquisar no Google, ver o que está por trás dos títulos e coisas assim. Geralmente, é uma boa ideia começar com termos de cauda longa.

Então, se você tentar ir atrás de algo que seja apenas uma palavra-chave, tipo, apenas “mesa”. Isso será praticamente impossível, especialmente para uma pequena empresa. Se você estiver buscando “tabelas verdes personalizadas feitas organicamente”, terá uma chance melhor de classificação, mas pode não haver tráfego de pesquisa suficiente para isso. Então, é muito importante que você encontre esse meio-termo entre os dois. É isso que você terá que resolver. Eu direi, SEO leva tempo, certo. Normalmente, para classificar essas coisas, se for um site totalmente novo, será muito complicado fazer isso. Então, essa é outra conversa que podemos ter, mas você realmente quer ser realista: quantas outras pessoas estão no espaço, é um termo que tem tráfego suficiente e é de cauda longa o suficiente para que você possa realmente fazer uma classificação profunda.

Jesse: Entendi. Para você, "cauda longa" significa, em vez de "mesa" ou "mesa de concreto", algo como "mesa de concreto com fibra óptica". É isso que você chamaria de cauda longa?

John: Isso mesmo, é verdade. Sabe, mesmo esses termos hoje em dia podem ser bem competitivos, mas acho que se você tem um pequeno negócio de nicho, procurar palavras-chave de nicho que estejam em alta é definitivamente o caminho certo. Porque se você apostar todas as suas fichas nisso e se dedicar totalmente a isso, os grandes players vão estar mais focados em termos mais abrangentes, certo? Eles vão estar mais focados em “melhores mesas” ou “mesas em promoção”, mas se você estiver buscando “mesas com integração de fibra óptica”, então você tem muito mais chances de se posicionar bem.

Jesse: Entendi, entendi. Então, depois de pesquisar no Google, você anota algumas dessas pesquisas, talvez em uma planilha… Você mencionou o SEMrush. Eu sei que existe uma versão gratuita e uma paga. É algo que um iniciante poderia usar gratuitamente?

John: Sim, você pode usar gratuitamente. Você realmente não precisa pagar por isso. O SEMrush é uma ferramenta muito sofisticada. Então, sabe, só de inserir o site de um concorrente, você vai ver tudo o que eles estão tentando ranquear, todos os anúncios que estão veiculando, como está o crescimento das palavras-chave deles. Geralmente, você só precisa selecionar os principais termos, colocá-los em uma planilha e, em seguida, o próximo passo é criar um plano para ranquear para eles, e é aí que fica interessante.

Jesse: Entendi. Então, pesquisar é a parte fácil.

John: Pode ser.

Jesse: Então, John, sim. Gostaria que você voltasse para conversarmos mais sobre isso. Ok, agora que fizemos essa pesquisa, o que podemos fazer para colocá-la em prática?

John: Parece ótimo, estou ansioso por isso.

Richard: Temos cerca de 30 segundos, deixe alguém aprender um pouco mais sobre John Lincoln e sua empresa, e o que você faz?

John: O melhor lugar para me encontrar é no blog da Ignite Visibility: ignitevisibility.com/blog. Também produzimos diversos vídeos de treinamento no YouTube: YouTube.com/ignitevisibility. Além disso, você pode me seguir no Twitter (@JohnnyLincoln) e ter uma boa ideia do que estamos fazendo por lá.

Jesse: Incrível, obrigado! Eu sou Jesse Ness no Ecwid E-Commerce Show, espero ter você de volta na próxima semana.