What You Need to Open aPop-Up Shop This Holiday Season

14 min read

Nike is doen.

Zelfs online merken zoals Bonobo ' s zijn springen in de strijd.

We praten over het uitvoeren van pop-up winkels, die kleine detailhandel "winkels" die bieden u een voorbeeld van uw merk producten.

Pop-up winkels gebruikt worden beperkt tot kleine merken in suburbane winkelcentra en op boerenmarkten. Zou je zien dat ze 'pop-up' in een klein hoekje van het plaatselijke winkelcentrum, verkoopt u enkele snuisterijen en wrap-up van de werking binnen enkele weken.

Dit is radicaal veranderd in de laatste paar jaar. Pop-up winkels zijn nu een $10 miljarden business in the US alone. Grote merken zoals Nordstorm en Best Buy hebben sprong in, het aanbieden van een nieuwe shopping ervaring buiten de grotere winkels.

Adidas pop-up store, uitgebeeld door www.neatorama.com

Kan uw e-commerce operatie voordeel van een pop-up shop deze vakantie seizoen? Zo ja, wat heb je nodig voor het instellen van uw eigen pop-up store?

Lees verder!

The Rise of Pop-Up Shops

In de VS, pop-up stores zijn snel gegroeid tot een $10 miljard industrie (voedselvrachtwagens, in contrast, zijn slechts een $1 miljard euro markt). Aan de overkant van de vijver in het verenigd koninkrijk, telecom bedrijf EE schat in dat er zal worden 3.4 miljoen nieuwe pop-up winkels over the next two years.

Waarom zijn ondernemers en retailers, groot en klein, zo dol op pop-ups?

Er zijn drie redenen:

Lage kosten: Een pop-up winkel kost slechts 1/5de van wat het zou kosten om het uitvoeren van die winkel op volle schaal. Deze lage kosten is met name aantrekkelijk voor ondernemers die willen om uit te testen van nieuwe ideeën.
Experiment gemakkelijk: Pop-up winkels winkeliers toestaan om te experimenteren met nieuwe ervaringen. In plaats van het creëren van een winkel van kras, een retailer kan testen met een nieuw idee en kijk of het blijft plakken zonder een high-impact-inzet.
Zakelijke marketing: Een pop-up shop zorgt ervoor dat je bedrijf in de voorkant van uw klanten. Dit is geweldig voor het vergroten van de zichtbaarheid van het merk.

Volgens Melissa Gonzalez, auteur van De Pop-up Paradigma, een pop-up shop voegt een "human element" om uw merk marketing. In plaats van een conventionele winkel, het helpt u rechtstreeks communiceren met klanten, dat is natuurlijk een noodzakelijk ingrediënt voor succes in onze intieme, sociaal-eerste wereld.

Voordat je kunt beginnen met je eigen pop-up shop, echter, het helpt om eerst te begrijpen de belangrijkste doelen die u moet hebben voor uw pop-up store.

Gerelateerd: denk Lokale: Corktown Soap's Journey vanaf het begin tot 70+ Pop-ups in een jaar

Key Goals for a Pop-up Shop

Het maakt niet uit of je nu een nieuwe startup of een gevestigd merk—uw pop-up winkel moet voldoen aan minstens één van deze doelen:

Verhoging van de naamsbekendheid

Bonobo ' s, de populaire online-alleen voor mannen kleding retailer wilde de uitbreiding van haar aanwezigheid in de fysieke wereld. Instead of renting out expensive retail space, Bonobo ' s een pop-up winkel in het kantoorgebouw, bemand door twee verkopers.

Binnen een jaar, de twee verkopers gebracht in $250,000 de moeite waard van het bedrijf zelf, meestal van klanten die had nog nooit gehoord van de Bonobo ' s.

Dit is een van de belangrijkste doelen van een pop-up shop: voor de uitbreiding van uw merk in het bereiken van nieuwe klanten en hen te betrekken op een persoonlijk niveau.

Test nieuwe markten

Een street fashion en surf wear lijn van Zuid-Californië genaamd "Na Elf" wilde uitbreiden in San Francisco, maar er was een probleem: San Francisco is aanzienlijk kouder dan LA.

In plaats van de uitgaven duizenden dollars om te zetten tot een complete winkel, Na Elf besloten om het testen van de San Francisco markt door het plaatsen van een pop-up shop in de online retailer Storenvy. Dit hielp hen meter van de vraag en verandering van hun retail-strategie voor hun nieuwe markt dienovereenkomstig.

Engage klanten

Een kind kledinglijn genaamd "Little Vida" vaak zet pop-up winkels in winkelcentra met veel kid activiteiten zoals spelletjes, muziek, en face painting. Terwijl de winkel houdt de kinderen bezig en gelukkig, het merk wint over hun ouders, die zijn uiteraard graag wat vrije tijd op hun handen af winkelen in vrede.

Dit is een ander belangrijk doel van een pop-up shop: om klanten te betrekken, op een persoonlijk niveau. Door het aanbieden van beloningen, spelletjes, en andere activiteiten, u kunt vaak een onderdeel van uw merkbeleving, en dat is marketing die een blijvende indruk zal achterlaten.

Genereer inkomsten

Vorig, maar niet de minste, het uitvoeren van een pop-up shop is een geloofwaardige manier om inkomsten te genereren. Dit is vooral belangrijk voor kleine startups die constante cash flow om de lichten aan.

Wanneer het goed gedaan, een pop-up shop kunt ook het genereren van meer inkomsten door gebruiker sign-ups. ZipCar, een auto verhuur bedrijf, opende een pop-up shop in Harrington Galeries, San Francisco. Zijn enige doel was om uit te geven $30 coupons zijn voor potentiële klanten, wie kan gebruik maken van deze $30 als een drijvende krediet of lid zijn lidmaatschap programma, beide rechtstreeks reed de omzet voor het bedrijf.

Nu we deze essentiële gegevens uit de weg, laten we een kijkje nemen op alles wat je nodig hebt om te beginnen met een pop-up shop deze vakantie seizoen.

Things You Need to Create a Pop-up Shop for the Holidays

Het openen van een pop-up winkel is een stuk minder werk dan het starten van een zelfstandige winkel (een ander belangrijk voordeel van dit type met een lagere impact storefront). Dat zei, er zijn nog een aantal dingen waar je rekening mee moet houden voordat u begint met een winkel voor de feestdagen.

Een budget

Pop-up winkels zijn ontworpen om kosteneffectief. Het creëren en vasthouden aan een budget zal een lange weg te gaan om ervoor te zorgen dat u niet meer uitgeeft dan je je kunt veroorloven.

Sommige van de dingen die je moet rekening voor in uw budget zijn:

Meubels
Merchandising armaturen
Verlichting
Voorraad
Marketing en promotie
Huur
Hulpprogramma ' s

Afhankelijk van de grootte en de kenmerken van uw winkel, en de tijd die u heeft ingesteld voor, je zou ook moeten zorgen voor:

Kassa
Etalage rekwisieten
internet
Verzekering
Verf
POS
Credit card kosten

Naast deze, u moet ook budget voor eten en drinken zowel voor de verkopers en de gasten.

Een winkel locatie

Als je net begint, een winkel of op een stand binnen een groter winkelcentrum mall of dat een aanvulling op uw merk is de beste manier om uit te reiken naar uw doelgroep demografie. De voet van het verkeer en de geloofwaardigheid van dergelijke ruimten kunnen brengen van de juiste aard van de blootstelling van uw merk.

Een alternatief is om in de gaten te houden voor de vacature van commercieel vastgoed in de street-level retail-markten, stel vervolgens uw winkel.

U kunt ook kijken op de komende evenementen in uw buurt en kies ervoor om een deel van de galerijen en evenementen die overeenkomen met uw omgeving. Minimalistische set-ups en het open-concept vloeren zijn zeer geschikt voor high-end mode-lijnen en sieraden merken om te pronken met hun elegantie.

Er zijn een paar van de online services die u helpen bij het vinden van een pop-up winkel ruimte. Sommige van deze zijn:

Storefront
Republiek Ruimtes

Hoewel er een aantal dingen die u moet factor bij het kiezen van een locatie, bestaande voet-verkeer en de aanwezigheid van andere vooraanstaande merken zijn het meest belangrijk.

Het is ook een goed idee om erachter te komen wat uw doelgroep demografie. Op zijn minst, u moet weten dat hun:

Ook moet u zich richten op uw klanten goed. Het is een goed idee om te weten de exacte demografie, met inbegrip van hun:

Leeftijd groep
Geslacht
De hoogte van het inkomen
Onderwijs
De gebieden waar ze kunnen leven
Type beroep
Relatie status
Etniciteit
Belangen & hobby ' s.

Dit zal u helpen bij het vinden van een winkel locatie die overeenkomt met uw doelgroep demografie. Bijvoorbeeld, als u target baby boomers, een ruimte op het plaatselijke winkelcentrum tussen Abercrombie & Fitch en Forever21 zal niet echt helpen u de voet van het verkeer je nodig hebt.

Interieur ontwerp en visual merchandising

Vergeet niet dat uw pop-up shop is in feite een oefening in experience marketing.

Dit is de reden waarom een groot deel van uw budget zou moeten gaan in de richting van uw interieur design en visual merchandising.

Wanneer u de positionering van uw pop-up shop, u moet deze vragen beantwoorden:

Wat is uw winkel? Wat merk boodschap wilt u met uw klanten om te weten?
Hoe u verschilt van uw concurrenten?
Waarom bent u in deze business en hoe kun je een verschil maken voor uw klant?
Die kleuren, woorden, waarden, en het logo dat u wilt om te worden geassocieerd met uw bedrijf?
Welke waarden wil je overbrengen op de klant? Bent u leuke en jeugdige? Elegant en volwassen?

Als je eenmaal weet deze twee dingen, u heeft een beter inzicht in hoe u wilt dat uw pop-up shop te kijken; wat voor soort muur, verdieping, het plafond en de behandelingen die je nodig hebt om te implementeren, de verlichting en armaturen te installeren, de planken en display rekwisieten om gebruik te maken van de ervaring van de klant een aan een.

Als je hebt besloten dat deze elementen, het is tijd om het ontwerp van de werkelijke winkel. Meestal, een pop-up shop is een:

Decomprimeren-zone: De eerste 5-15 voeten van de ruimte in uw winkel. Dit is de eerste indruk van uw winkel op de bezoekers waar ze beslissen of u goedkope of dure, georganiseerd of shabby, en dus op.
De kracht muur: The wall to the right of your store. Dit is de muur waar u de positie van uw beste producten of dingen regelen die u wilt markeren.
Het traject: Most visitors turn right when they enter a store. Vandaar, dit is waar de weg naar uw hele winkel moet het punt van binnenkomst. U kunt gebruik van een cirkelvormige baan om uw bezoekers naar de achterkant van uw gangpad en ze rechtstreeks terug naar de voordeur. Je kunt helder, attention-grabbing displays here and there to catch the visitors’ eyes and create “speed bumps” in areas where you want them to spend more time.
Cash-wrap zone: It is usually placed at the end of the pathway or to the left side of the store. Dit is waar klanten betalen voor aankopen.
Klant’s comfort zone: To make your visitors linger longer, zorg ervoor dat ze zijn comfortabel in uw winkel. Je mag comfortabele zetels en stoelen, of toestaan dat ze voldoende ruimte om te staan. Ziet eruit kunnen trekken, maar het is de werkelijke ervaring van uw winkel, dat cinch aanbiedingen voor u.

Een manier om betalingen te ontvangen (en breng uw online winkel offline)

De laatste stap in de pop-up shop ervaring is om klanten een manier om te kopen merchandise. Zeulend met een duur, omslachtig POS-systeem is niet echt het beste idee.

Niet alleen is het moeilijk om in een kleine, mobiele ruimte, maar het maakt ook niet stropdas uw pop-up shop naar uw online winkel. Voor een e-commerce winkel, het is cruciaal dat je offline winkel samenvoegen met je online aanwezigheid. Je idealiter willen klanten om een preview van uw aanbod in persoon, ga dan naar uw site om meer te kopen. Een slimme manier om dit te doen is Ecwid POS integraties gebruiken:

Verkoop Overal en altijd Met Ecwid en Plein
Ecwid en NCR Silver Partner Snel leveren voor restaurants en Retailers
Connect Ecwid and Clover
Sell In-Person With Ecwid and Vend

In het einde, vergeet niet dat terwijl een pop-up winkel kan gaan een lange weg in de richting van het bouwen van een merk, je moet ook een sterke druk vanuit uw marketing. Om de beïnvloeders in uw niche, brainstorm op het event programmering, krijt een effectieve media strategie, en het gebruiken van sociale media om uw inspanningen virale. If you execute the four steps above and complement them with a strong marketing strategy, zult u weinig moeite om succes te hebben.

Verkoop online

Met Ecwid E-commerce, you can easily sell anywhere, voor iedereen - over het internet en over de hele wereld.

Aan de slag

Dec 24, 2015

Over de auteur

Jesse is de Marketing Manager bij Ecwid en is in e-commerce en internet marketing sindsdien 2006. Hij heeft ervaring met PPC, SEO, conversie optimalisatie en werkt graag met ondernemers om hun dromen te verwezenlijken.