Hallo. De inhoud van ons blog is voor uw gemak automatisch vertaald. Onze excuses voor de mogelijk slechte vertaling.
Verkeer: Hoe een Vintage Jeep Parts verkoper door +300% De verkoop gaan naar eBay
Posted Mrt 17, 2017 door Kristen Pinkman, Ecwid Team

Verkeer: Hoe een Vintage Jeep Parts verkoper door +300% De verkoop gaan naar eBay

Stel je voor dat een zeldzaam product te verkopen en uw totale doelgroep is een paar duizend mensen over de hele wereld. Hoe zou je ze naar uw website?

Dominique Frossard, de stichter van de JeepCherokeeChief winkel, loopt een productie- en distributiebedrijf van het exterieur van onderdelen voor de Jeep Full Size, een model geproduceerd in de jaren '70-'80.

Zijn verhaal gaat over hoe een persoonlijke passie heeft geleid tot het beheren van een bedrijf in drie landen en werpt licht op zijn wegen van het rijden gratis of low-cost verkeer dat met name geresulteerd in +300% omzetgroei na een bezoek aan eBay. Dat allemaal, door letterlijk te werken een uur per dag, terwijl het hebben van een full-time baan.

Nu zijn bedrijf levert onderdelen aan merken die hij gebruikte om te kopen van - dus laten we eens kijken terug op hoe Dominique bereikt dat.

De man bij het Wiel

Het zoeken van een oplossing voor een real-life probleem dat in de weg staat van een persoonlijke passie is een bewonderenswaardige eigenschap van veel ondernemers, waaronder Dominique.

Gedurende zijn eigen Cherokee Jeep restauratie, hij erachter kwam dat in tegenstelling tot veel mechanische onderdelen verkocht, exterieur onderdelen zoals stadslichten of bumper strepen waren niet makkelijk te krijgen.

jeep cherokee restauratie

Toen begon Dominique een project om de onderdelen weer op te bouwen en beginnen ze te verkopen aan andere Jeep liefhebbers:

Mijn passie voor dit type Jeep kwam van mijn vader, die op een dag nam een ​​foto van mij zit op de motorkap van een van deze modellen in 1972. Mijn belangrijkste taak is het hoofd van de digitale ervaring voor een bedrijf in Zwitserland en als onderdeel daarvan, Ik wilde een echt project verschillend van die van de klanten, waar ik kon werken als ik wilde mijn bedrijf online te ontwikkelen. De twee dingen samen, plus de ervaring van de restauratie maakte me dit project op te starten.

jeep cherokee road trip

Dominique gerestaureerde Jeep. Op zijn website, kunt u meer informatie over het restauratieproces vinden

Nu adem ik dit project en leef mijn passie - en dat is onbetaalbaar, zegt Dominique.

Van Passion to Business Launch

JeepCherokeeChief Store operatie vindt plaats in drie landen: Dominique loopt het bedrijf uit Zwitserland, waar hij woont tijdens de productie van de onderdelen in Azië en slaan in de VS. Een dergelijk systeem vereist brede kennis en strategie, en we gaan om het te ontdekken.

An impressive thing about web technologies is that I do not see people as we simply use email. Ik heb nog nooit de fabriek gezien, het warenhuis, de kopers - niemand helemaal.

Het vinden van fabrikanten

Voordat u contact opneemt met de eerste fabrikant, Dominique besloten het kennisgebied genaamd "plastic injection" bestuderen om de juiste voorwaarden voor onderzoekexpertise. Dit is een goede tip voor iedereen die wil het vinden van een betrouwbare leverancier.

De zoektocht was niet ingewikkeld. Ik nam contact op alleen degenen die een contactformulier of een zichtbare oproep tot actie aangeboden - over 20-30 bedrijven. Daarna wachtte ik de eerste om dat te antwoorden dat we een regelmatige discussie aan mijn vertrouwen te winnen zou kunnen hebben. Omdat ik had geen ervaring op dit gebied, Ik moest een heleboel vragen te stellen (het koste 100-120 e-mails) over het product, kwaliteit, stappen, proces, verzendkosten, belastingen, enz. Ieder had een antwoord dat ik zeer onder de indruk.

Jeep Cherokee fabricage

Het vinden van de opslag en het opzetten van de scheepvaart

De eerste opslag was in Zwitserland, maar aangezien de meerderheid van zijn doelgroep in de Verenigde Staten, Dominique gezocht naar een manier om het product dichter bij de klant plaatsen:

Mijn moedertaal is niet Engels, maar Frans, dus nam ik een beetje tijd om de voorwaarden te leren om te gebruiken voor deze 'vervulling' en 'warehouse' opslaan van diensten.

Voor buitenlandse ondernemers, moet een EIN kunnen een officiële Amerikaanse mailadres en een magazijn huren krijgen.

Een magazijn biedt een directe verbinding met het verkopen van oplossingen zoals eBay of Ecwid, die me in staat stelt om de verzendkosten te automatiseren. Ik heb alleen om de voorraad te beheren en regelmatig sturen een pakket van producten naar de Verenigde Staten.

Dominique vermeld dat de producten gaan naar bestemmingen buiten de VS & Canada (2%) worden rechtstreeks verzonden vanuit Zwitserland.

Het creëren van een online winkel

Als het gaat om de lancering van een bedrijf, iedereen wil het een redelijk snel proces. Een aangepaste e-commerce oplossing heeft geen zin om Dominique omdat het te lang zou hebben genomen.

jeepcherokeechief winkel starter website Ecwid

JeepCherokeeChief Store op Ecwid Starter Site

Ik googled 'Maak je eigen online shop' en stuitte ik op een vergelijking van de bestaande oplossingen. Op dat moment had ik de keuze tussen Ecwid en Shopify. Ik koos Ecwid, want er zijn geen kosten op de verkoop en de prijzen zijn lager.

Vroeger, Ecwid hoefde niet de nieuwe versie van Starter Site, dus Dominique afgevraagd hoe het bedrijf info tonen (afbeeldingen en tekst) terwijl hij klaar met de website.

Echter, Hij was blij dat de online winkel was up and running zeer binnenkort:

Het werd gedaan in twee avonden, dat was goed nieuws - Ik dacht dat ik zou meer tijd nodig, maar ik had een online bedrijf meteen.

Dominique ervoor gekozen om accepteren betalingen met PayPal in Ecwid omdat het geschillen in geval van eventuele problemen zou voorkomen.

Het gaan naar de Highways van eBay

Na het lanceren van een nieuwe online winkel, de volgende stap is het genereren van traffic. voor Dominique, het was nogal een uitdaging: het duurde het enige tijd om te krijgen een publiek op social media, PPC-advertenties te veel kosten, en de bounce rate was hoger dan hij had verwacht.

Drie maanden na de lancering, het idee van eBay kwam bij Dominique, vooral vanwege de ervaring in zijn eigen Jeep restauratie - hij gebruikt om de benodigde onderdelen daar voor te vinden.

Tijdens mijn eigen restauratie in 2011, Ik begon met het openen van een FB pagina en ik publiceerde meer dan 3,500 beelden van het restauratieproces. Ik ging ook veel Facebook-groepen op hetzelfde thema, en op dit moment realiseerde ik me dat anderen deden zeer frequent zoekopdrachten op eBay.

Jeep Cherokee op ebay

JeepCherokeeChief Store producten op eBay

Op het eerste, hij kon niet verkopen op ebay.com, alleen eBay.ch, maar daarna 90 dagen 10 producten die worden verkocht, Dominique was in staat om een ​​account bij Ebay.com openen, die zijn omzet steeg met 300%. Hij deelde waarom eBay was geweldig voor een beginner het bedrijfsleven:

De koper de aandacht wordt beperkt tot het product dat zij op zoek zijn naar. Branding en design zijn niet in het brandpunt. Een tiener kan zijn radio te verkopen op hetzelfde niveau als de professionele business. Het optimaliseren van de lijst is van cruciaal belang.

Dominique vertelde ons dat hij niet zijn Ecwid winkel heeft integreren met eBay, omdat hij verschillende prijzen die nodig zijn voor de markt:

eBay neemt 10% off mijn orders, dus ik heb aan te passen.

assortiment De Cherokee Jeep Chief winkel telt slechts twee producten, dus het is niet moeilijk om bestellingen te synchroniseren. Als je veel van de producten in uw storefront, overwegen integratie van uw Ecwid winkel met eBay.

Tot oprichting van de Marketing Strategy

We hebben ook gevraagd Dominique hoe hij promoot zijn winkel. Zijn belangrijkste doel is om SEO te verbeteren voor zijn online winkel, waar hij krijgt de verkoop zonder kosten, in tegenstelling tot eBay, van waaruit hij krijgt gratis verkeer, maar verliest 10% uit de verkoop.

SEO

Dominique verklaarde zijn specifieke interesse in SEO:

Als eBay neemt een 10% honorarium, Ik heb geprobeerd om het verkeer omleiden van Google (biologisch) zoeken op mijn site en daarmee tot de Ecwid winkel, dus ik moet SEO-technieken te leren.

seo jeepcherokeechief winkel

Dominique toepassingen SEMRush voor SEO audit

Hier zijn de stappen die hij nam om de SEO voor zijn website te verbeteren:

  1. Abonnement op een professionele SEO tool, SEMRUSH.com
  2. Zoeken naar zoekwoorden die momenteel het genereren van verkeer naar zijn site en ook zoekwoorden die verkeer naar zijn concurrenten’ sites
  3. Zoek in het algemeen gebruikte sleutelwoorden om de verkoop van Jeep producten richten
  4. Voeg nieuwe zoekwoorden die zijn site en producten
  5. Op basis van deze lijst van meer dan 100 trefwoorden, optimalisatie van al zijn bladzijden, door het herschrijven van alle teksten van de site om zoekwoorden te integreren
  6. Plan wekelijkse rapporten
  7. Maak blogberichten
  8. Overname van terug links.

PPC

PPC-advertenties bleek inefficiënt voor Dominique. Hier is wat hij te zeggen heeft:

Ik heb een paar van campagnes op het begin, voordat ik besefte dat de kosten per klik was $ 1.7-3, voor een bounce rate van 75%, die is te hoog voor mij. Ik heb deze methode verlaten. De blog aanwezigheid genereert meer verkeer en een betere kwaliteit van het verkeer.

Sociale Media

De restauratie van de persoonlijke Jeep Dominique's geholpen bij het verkrijgen van een betrokken gemeenschap van sociale media volgers. De Jeep Cherokee Chief winkel social media nu tellen 3,500 FB volgelingen, 3,900 op Instagram, 200 op Twitter, en 200 on Pinterest - alle organische.

jeepcherokeechiefstore social media

Zoals mijn marketing budget zeer beperkt, Ik gebruik maken van sociale netwerken en ik ben ook aanwezig op 2 specifieke blogs, IFSJA.org en FSJNetwork.com.

De inhoud schema kan als volgt worden:

Ik praat over mijn herstel en ik target liefhebbers. Ik neem weg reizen, schieten foto's en ten slotte, Ik post alles met betrekking tot de productie voor de liefhebbers ook. Ik alleen persoonlijke inhoud te publiceren om te voorkomen dat de diversificatie en het verliezen van mijn publiek.

Dominique zei dat hij relevante hashtags zoals #fsjJeepRestoration gemaakt, #clearlenscover, #bumperStripes, en hashtags ook dat Jeep toepassingen, zoals # 75together, #myJeepStory, en #jeepSwitzerland.

Ik merkte dat jeep.com een ​​nieuwe tag had gecreëerd, #myJeepStory, tijdens hun marketing campagne in 2016. Toen ik begon te Instagram het verhaal van de Jeep road trip te vertellen met mijn dochter in de Franse Alpen. Ik gebruikte deze hashtag systematisch waardoor het merk Jeep om mijn publicaties te vinden en contact met mij op om te vragen voor meer informatie. Ik hoefde niet om hen te vragen - ze kwamen gewoon om me.

Dit resulteerde in een publicatie over Jeep.com:

Dominique's verhaal over Jeep

Deze foto werd genomen tijdens Dominique road trip en dan kwamen op Jeep.com

Pinterest helpt ook Dominique verbinden met Jeep liefhebbers:

Ik gebruik ook Pinterest met een raad, waaronder een specifieke “Jeep geest”. Ik pin alle afbeeldingen met inbegrip van de geest van de vintage, vrachtauto, jeep, huisje, en outdoor activiteiten. Dit bord is direct aangesloten op mijn maatschappelijk Kaart, die herpubliceert automatisch op 3 netwerken op bepaalde tijdstippen.

sociale kaart jeepcherokeechief winkel

Dominique toepassingen maatschappelijk Kaart in aanvulling op Hootsuite voor zijn social media marketing

Google Analytics 'UTM parameters kan Dominique om een ​​beter idee van waar zijn gebruikers vandaan komen en naar de statistieken bekijken elke dag. Al met al, zijn sociale media strategie heeft belangrijke resultaten opgeleverd:

De loop van de tijd, Ik heb een multichannel @jeepcherokeechief aanwezigheid gecreëerd.

E-mail marketing

E-mail helpt om feedback van de klanten te krijgen:

Na de verkoop van mijn eerste product, als ik wist wat andere producten waren ook niet beschikbaar, Ik heb een onderzoek op basis van een keuze uit 5 stukken, welke was gepubliceerd op mijn site. Over 200 mensen deelgenomen, waardoor ik de bevestiging van de echt wenselijk onderdelen moeten. Dus ik ben het creëren van andere stukken en ik systematisch te informeren over mijn volgelingen van de voortgang van de projecten via mijn blog en nieuwsbrieven.

Dominique gebruikt MailChimp regelmatig nieuwsbrieven te versturen en heeft het opzetten van geautomatiseerde facturering emails.

Klik om te zien het volledige beeld van de onderneming architectuur.

Toekomstplannen en de volgende stappen

Door nu, de Jeep Cherokee Chief winkel is uitgegroeid tot een solide bron van onderdelen die andere aanbieders opkijken. Hier is wat Dominique te zeggen heeft:

Ik vind het wel grappig: voor, Ik kocht producten van Amerikaanse leveranciers van onderdelen voor Jeep, en nu is ze die mij contact opnemen om mijn producten te kopen in grote hoeveelheden.

We waren nieuwsgierig om te leren wat verdere plannen zo'n ambitieuze en hardwerkende persoon in gedachten zou kunnen hebben - hij is niet van plan om te stoppen op dit punt:

Ik ben op zoek naar meer en meer nieuwe producten te vervaardigen, om autonoom te worden binnen 5 jaar. 5-8 producten zou volstaan ​​voor deze doelstelling. Op de langere termijn, Ik zoek naar een leverancier van onderdelen voor andere oldtimer voertuigen van dezelfde categorie worden.

Plannen voor de toekomst: ontwikkeling van nieuwe producten

Als een suggestie om alle Ecwid ondernemers, Dominique vermeld dat Ecwid is een goede keuze voor een vlotte start, gewezen op het belang van SEO verbeteringen direct na het openen van de winkel, en vatte de checklist voor het brengen van het verkeer terug naar uw site zonder kosten:

  1. Creëer je eigen Facebook-pagina (voor nu de meest effectieve sociale medium).
  2. Integreer Ecwid met Facebook.
  3. Stel de inschrijving op een nieuwsbrief.
  4. Maak een blog.
  5. Definieer één of twee #hashtags.
  6. Open een Instagram-account en post prachtige beelden van uw producten.
  7. Publiceer uw projecten en nieuws op Facebook.
  8. Ga naar de netwerken van anderen en praten over uzelf en uw bedrijf.
  9. Maak video ' s van uw producten en publiceren op YouTube.
  10. Registreren op alle forums met betrekking tot uw bedrijf.
  11. Maken wedstrijden en loterijen.

***

Als je graag Dominique's verhaal en het gevoel dat je wilt de jouwe te delen, te laten vallen gelieve een lijn op blog@ecwid.com!