Hoe te verkopen op eBay voor beginners

22 min read

Wist u, het eerste punt ooit op eBay worden aangeboden was gebroken laser pointer - en geloof het of niet, het is oud. Goed, eBay heeft een lange weg afgelegd sinds die tijd, bereiken 182 miljoen actieve kopers wereldwijd in 2019. Nieuwe en gebruikte, gewone en ongewone, collectible en… ongeacht het tegenovergestelde van collectible is - als u dat wilt, iemand ergens is waarschijnlijk te verkopen op eBay.

Als je hebt nagedacht over het uitbreiden van je publiek of het testen van nieuwe manieren om online te verkopen, is het misschien tijd om een kijkje op het verkopen op eBay te nemen. Maar voordat je weglopen en je eerste object, Laten we duiken in een aantal van de specifieke kenmerken van het platform. In deze blog, leer je wat een goede lijst maakt, hoe om klanten te trekken, en hoe om te verkopen op eBay met Ecwid E-commerce.

In dit artikel:

Wat het best verkoopt op eBay

Er zijn ruwweg 19 miljoen verkopers op eBay, verkoop van meer dan 1.5 miljard levende listings. Nu, je zou jezelf de vraag, “Als er al zo veel aanbiedingen en verkopers, moet ik moeite met hen concurreren? Hoe weet ik nog wat te verkopen op eBay?”Om deze vragen te beantwoorden, laten we eens een kijkje op deze markt en de items die het best verkopen op.

eBay groei, 2010-2019 (Statista)

De meest drukke eBay markten in de VS, het VK, Duitsland, en Australië. Deze sites hebben de grootste sell-through rate - die aangeeft hoeveel huizen gegenereerd ten minste een verkoop.

Sell-through rates uit de VS, het VK, Duitsland, en Australië (Titel Builder)

Voordat u een account aanmaken, check out de best verkopende items op eBay. Een infographic uit titel Builder gebaseerd op onderzoek naar eBay US, ebay UK, eBay Duitsland, en eBay Australië, biedt de volgende:

Categorieën met een hoge sell-through rate:

Diabetische teststroken
Fitness activiteit trackers
Apple laptops
Video game consoles.

Categorieën met de meest verkochte artikelen:

Kettingen en hangers
Kleding - dames jurken
PC en console games
DVD en Blu-Ray discs.

Natuurlijk, dit betekent niet dat je niet kunt gaan op eBay als je geen fitness trackers of jurken te verkopen. Maar, doen van uw onderzoek is belangrijk. Goofbid's eBay Pulse en eBay Meest populair tools kunnen helpen bij het vinden van eBay meest populaire zoektermen en items en beslissen of je hebt producten die goed zou kunnen verkopen op het platform.

U kunt ook kijken op meer niche categorie lijsten van wat verkoopt op eBay. Bijvoorbeeld, WebRetailer geanalyseerd categorieën dat hoofdzakelijk opgenomen massaproducten die nieuw worden verkocht tegen een vaste prijs. Onder andere, Zij vonden dat de meest populaire categorie onder Producten van de baby is Developmental Baby speelgoed, terwijl de best verkopende product in T-shirts is de Ralph Lauren ronde hals polo t-shirt.

Meer:

Hoewel eBay een overvolle markt kan zijn, het blinkt op het helpen van verkopers van niche en zeldzame producten verbinden met hun fans. Maar dat betekent niet dat eBay voor u geschikt is. Doe je onderzoek en experimenteren met een verscheidenheid van verschillende manieren om te verkopen om te weten waar uw klanten zijn.

Dominique Frossard, een eBay-verkoper van vintage Jeep Cherokee onderdelen, onderstreept een van de grootste voordelen van de markt:

De koper de aandacht wordt beperkt tot het product dat zij op zoek zijn naar. Branding en design zijn niet in het brandpunt. Een tiener kan zijn radio te verkopen op hetzelfde niveau als de professionele business. - Dominique Frossard, de eigenaar van JeepCherokeeChief winkel.

Dominique Frossard van JeepCherokeeChief

Meer informatie over het verkopen op eBay in zijn verhaal: Verkeer: Hoe een Vintage Jeep Parts verkoper door +300% De verkoop gaan naar eBay

Tips voor het verkopen op eBay

Elke markt heeft zijn eigen unieke eigenaardigheden die invloed hebben op de manier waarop mensen kopen en verkopen er. Inzicht in deze nuances zal u helpen beslissen hoe te beginnen verkopen op eBay - en hoe uit te blinken in deze.

Koop eerst, verkopen later

Hoe moet je beginnen met de verkoop op eBay? eBay maakt gebruik van een unieke bieden / direct-buy-systeem om positieve transacties voor zowel koper als verkoper te vergemakkelijken. Zo, als je nog nooit hebt gebruikt eBay voor, een goede plek om te beginnen is om te proberen jezelf te kopen van iets. Dit geeft je een kans om te zien geven hoe eBay werkt (bod, Buy-It-Now opties, beoordelingen, enz.), en maak je beter uitgerust om een redelijk uitgangspunt prijs vast te stellen in het licht van het unieke systeem van eBay.

Het kopen voordat je verkoopt krijgt u ook de gelegenheid om de opbouw van uw feedback rating. Weinig winkelend publiek vertrouwen een verkoper zonder een gevestigde feedback rating, dus het handhaven van een hoge rating zal een van uw doelen zijn bij het verkopen op eBay. eBay beloont verkopers met een hoge rating op de volgende manieren:

Hogere plaatsing in zoekresultaten
Een ‘Top Rated Plus’ afdichting in de lijst beschrijving en zoekresultaten
Gereduceerde eindwaarde kosten.

Kies je formaat

De belangrijkste onderscheidende factor voor het verkopen op eBay is de mogelijkheid om een van de twee vermelding formats kiezen:

Auction-stijl. Je kiest een startprijs, en uw klanten te plaatsen biedingen van daaruit. Wanneer de veiling is afgelopen, de hoogste bieder koopt het product op de uiteindelijke biedprijs.
Koop het nu. Dit formaat wordt gebruikt voor een vaste prijs listings. Uw klanten weten de exacte prijs van uw product en kan het onmiddellijk kopen. Geen mogelijkheid tot bieden vereist.

Je bent vrij om een enkel formaat of een lijst met behulp van zowel selecteren. een optie Buy-It-Now toevoegen aan een veiling-stijl lijst kunnen uw klanten om ofwel onmiddellijk uw product te kopen tegen een vaste prijs of een bod plaatsen in de hoop op een betere deal.

Een voorbeeld van een veiling-stijl vermelding

U kunt ook “aanbod” mogelijk te maken op uw artikelen, die klanten in staat stelt om een privé-aanbieding voor uw product te maken in een poging om de veiling te sluiten vroeg. In antwoord, zult u in staat om te accepteren als je tevreden zijn met de geboden prijs zijn, af en laat de veiling op zijn beloop, of een tegenbod voor een betere prijs.

Eén ding eBay is niet kort op is opties, zo bereid om te experimenteren met de verkoop strategie die het beste werkt voor u te vinden.

Maak een goede aanbieding op eBay

De beste producten te verkopen op eBay zijn degenen met duidelijke, aantrekkelijk listings. Hier zijn de must-haves:

Upload hoge-kwaliteit foto ' s met goede verlichting, zodat kopers kunnen precies zien wat ze krijgen. De achtergrond moet schoon en neutraal te zijn, met niets in-frame dat zou kunnen afleiden van het product.
Schrijf gedetailleerde product beschrijvingen, met inbegrip van het merk, modelnummer, grootte, kleur, unieke kwaliteiten, merknamen, stijlen, en product-id's. Verstrek zoveel accurate aanbevolen Specificaties mogelijk.
Als u verkoopt gebruikte items, zorg ervoor dat een lijst van eventuele gebreken of mogelijke tekortkomingen upfront. Kopers hoeven niet graag verrast worden, en een niet-zoals beschreven apparaat aan om een terugkeer, een slechte feedback score, of zelfs boetes aan uw account.

Gedetailleerde beschrijvingen helpen shoppers vinden van uw producten, en geven u meer accurate prijsstelling begeleiding als je je aanbiedingen maken.

Een voorbeeld van een uitvoerige objectbeschrijving

Prijs concurrerend

Op Ebay, prijs bij meer dan hoeveel uw product verkoopt voor - het beïnvloedt de zichtbaarheid van uw object zoekopdrachten en, vaak, of het verkoopt helemaal. dus eerst, je nodig hebt om de waarde van uw product te bepalen. De eBay-markt is enorm, dus er is een grote kans dat iemand iets dergelijks heeft verkocht - in het verleden uw product - of precies zoals. Ontdek wat kopers in het verleden hebben betaald, en dat moet je een idee geven van waar je je eigen prijs te stellen. Om dit te doen, zoeken naar producten zoals de uwe in de eBay-zoekbalk met behulp van Geavanceerd zoeken en selecteren “Verkochte aanbiedingen.”

Om te zoeken zichtbaarheid te vergroten, U kunt de prijs veiling items laag. Op hetzelfde moment, is het een goed idee om een reserve prijs vast te stellen (de laagste prijs die u bereid bent te accepteren bent) om te beschermen tegen de verkoop van uw product voor minder dan je denkt dat het de moeite waard.

Als u verkoopt artikelen met barcodes, kunt u een barcode scanner te gebruiken op de eBay-app om snel een idee van de waarde van een product te krijgen. Scan de barcodes op uw items, en de app zal een lijst van identieke producten te koop. Vervolgens de ‘verkochte items’ filteren om hoeveel vergelijkbare objecten verkocht voor zien. Als uw items niet barcodes hebben, kunt u een foto van het product te nemen, en de app zal vergelijkbare objecten op basis van die afbeelding te vinden.

U kunt ook ‘Verkoop een soortgelijk‘ midden in de app, en eBay zal het product informatie heeft toe te voegen in haar catalogus voor soortgelijke producten.

Meer: Prijs Wars: Wat te Doen Als Uw Concurrenten het Verminderen van de Prijs

Begrijp verkoopkosten

eBay brengt twee hoofdtypen van verkoopkosten:

Een plaatsingskosten wanneer u uw vermelding te maken. Je krijgt tot 50 gratis aanbiedingen elke maand, en na dat, de vergoeding voor vermelding in de meeste categorieën is $0.35.
Een eindwaarde vergoeding wanneer uw product verkoopt. Het is een percentage van een item totale verkoopprijs, die gewoonlijk ongeveer 10% voor de meeste verkopers.

Vergoedingen kunnen variëren, afhankelijk van de categorieën. Bijvoorbeeld, kosten van motorvoertuigen, onroerend goed, en selecteer zakelijke en industriële producten zal verschillen van vergoedingen op boeken of muziekinstrumenten. Lees gids eBay op verkoopkosten om meer te leren.

Leer eBay afkortingen

Gebruik uw gezond afkortingen om extra informatie toe te voegen in uw artikel titels zonder overschrijding van het maximum aantal tekens. Maar niet te veel, of je titels en beschrijvingen mogen eindigen uitzien als een nietszeggende alfabetsoep.

Hier zijn een aantal gemeenschappelijke afkortingen:

BN: Gloednieuw
BNWT: Gloednieuw met markeringen
BNIB: Gloednieuw in de doos
BIN: Koop het nu
VGC: Zeer goede staat
definitief: Nieuw zonder labels
NWOB: Nieuw zonder doos
HTF: Moeilijk te vinden
NO: Geen reserve
VTG: Wijnoogst

Controleer de koper profielen voor het verzenden van een item

Om jezelf te beschermen tegen fraudeurs, de koper profiel bestuderen altijd voordat u het product. Het is ook een goed idee om een handtekening te vragen om levering van uw pakket voor transacties te bevestigen dan $750. Als u verkoopt dure items, kunt u ook schieten zelf een video van verpakking en verzending van het item. Als iemand beweert kregen ze een lege doos, zul je in staat zijn om de terugboeking geschil te winnen.

Bieden een goede terugkeerbeleid

Zelfs als het het beste product op eBay, inkopers verwachten te kunnen om een aankoop terug te keren als ze niet leuk vinden. Dus om een goede reputatie hebben, moet je een duidelijk retourbeleid hebben. Als kopers weten wat je kunt verwachten op de frontend, zullen ze minder kans op klachten later bestand.

Aarzel niet om uw retourbeleid gulle maken. U zult meer klanten aan te trekken als ze weten dat ze terug een item te verzenden als er een probleem met het. Echter, meer vertrouwen klanten is niet de enige reden om een aantrekkelijk rendement beleid te bieden: het is ook een van de factoren in eBay's Best Match algoritme voor de rangschikking zoekresultaten. eenvoudig gezegd, het algoritme is voorstander van verkopers met royale terugkeerbeleid. Zo, Als u wilt dat uw producten naar meer in eBay zoekresultaten verschijnen, bieden een royale terugkeerbeleid.

Voorkom returns

Het voorkomen van het rendement is van essentieel belang voor het behoud van een winkel op eBay. De rendementen worden aangesloten op uw verkoper waardering, je feedbackscore, EN uw performance status, die allemaal worden nauwlettend in de gaten door eBay. Als u nog niet opgelost koper rendement, uw scores kan worden verlaagd, welke grenzen uw vermogen om te verkopen en kan zelfs leiden tot strengere beperkingen van eBay.

Daarom is het van cruciaal belang om gedetailleerde en nauwkeurige beschrijvingen te schrijven en neem de best mogelijke foto's van uw producten. Verpakking en verzending zijn ook van vitaal belang bij het voorkomen van het rendement. Controleer altijd dat je de scheepvaart de exacte product een koper besteld. Inspecteer het item om te kunnen garanderen is zo beschreven, dan zorg ervoor dat je het verpakken in de meest veilige manier mogelijk. Gebruik inpakpapier, bubble wrap, pool noodles, of verpakking pinda's of een product is kwetsbaar.

Word Top Rated Verkoper

eBay verdeelt verkopers in verschillende niveaus, afhankelijk van hun klantenservice, verkoophistorie, transactie tekorttarief, bevestigd tracking en leverbetrouwbaarheid, Aantal vertraagde zendingen, en het aantal zaken dat zonder verkoper resolutie zijn gesloten.

Hoogst gewaardeerd Verkopers zijn zichtbaar in de zoekresultaten

Op basis van hoe een verkoper als beoordeling, zij kunnen worden toegewezen aan de volgende niveaus:

Hoogst gewaardeerd - de beste verkopers op eBay, deze verkopers bieden een uitzonderlijke klantenservice, alsook voldoen aan minimale omzet vereisten voor dit niveau. Deze verkopers zijn ook in aanmerking voor de best beoordeelde Plus vermelding voordelen als zij aan de vermelding kwalificaties.
Above Standard - verkopers die voldoen aan de minimale norm van eBay voor verkopers, en zorgen voor een goede klantenservice.
Hieronder Standard - verkopers die niet voldoen aan één of meer van minimumeisen eBay voor kwaliteit van de klantenservice. Een verkoper wordt beschouwd Hieronder, wanneer hun defect tarief is boven 2% of hebben ze meer dan 0.3% van de gevallen werden afgesloten zonder verkoper resolutie.

eBay neemt prestatienormen serieus. Vallende onder de norm wil, ten minste, resulteren in je aanbiedingen ranking lager in de zoekresultaten. In het ergste geval, eBay kan verkopen beperkingen opleggen aan uw account, waardoor het moeilijk is op zijn best - en in sommige gevallen helemaal niet mogelijk - om zaken te doen op het platform.

Hoe kan ik een top rated Verkoper?
Een handelaar die voldoet aan de volgende eisen is gecategoriseerd als een Top Rated Verkoper:

eBay-account is actief geweest voor ten minste 90 dagen
Heeft afgerond ten minste 100 transacties en $1,000 in de verkoop met de Amerikaanse kopers van de afgelopen 12 maanden
Komt overeen met eBay verkooppraktijken beleid
Voldoet aan alle eisen transactie tekorttarief, gevallen werden afgesloten zonder verkoper resolutie, en late verzending tarief.

In een notendop, je nodig hebt om uitstekende klantenservice te bieden, minimaliseren late zendingen, en bereid zijn om aankopen te annuleren wanneer dat nodig is (bijvoorbeeld, wanneer u niet beschikt over de geadverteerde op voorraad). Gebruik verzending volgen indien mogelijk aan kopers actueel te houden, reageren op alle verzoeken van kopers snel, en altijd het winkelend publiek vragen om feedback te verlaten als ze tevreden zijn met hun aankoop. Voor meer gedetailleerde eisen aan het worden een top rated Verkoper, check out richtlijnen van eBay.

Hoe te verkopen op eBay met Ecwid

Het aantrekken van nieuwe klanten tegen de laagste kosten is de sleutel tot efficiënt te groeien elk bedrijf. omnichannel selling maakt dat mogelijk doordat u aanvullende verkoopkanalen openen vanuit een enkel gecentraliseerd systeem voor voorraadbeheer. Met Ecwid E-commerce, U kunt uw winkel toe te voegen aan zo veel sites, blogs, marktplaatsen, en social media pagina's als u wilt, en beheren vanaf uw Ecwid Bedieningspaneel. Verkopen op kanalen zoals Facebook, Google Shopping, Instagram, Amazon, en nog veel meer - alles wat je hebt moet doen is inloggen in.

Traditioneel, verkopen van uw producten op meerdere online kanalen betekende opnieuw te maken van uw product aanbiedingen op elk van deze kanalen afzonderlijk. Het was tijdrovend. Het was vervelend. En wat erger was, Het zet je het risico van het opdringen voorraad omdat je multiple-un gesynchroniseerd voorraden werden beheren.

In een woord… zoog.

Klaar om te beginnen verkopen op eBay? geen prob. Een van de grootste markten in de wereld is verkrijgbaar in slechts een paar klikken als je een Ecwid handelaar bent. Er zijn twee eenvoudige manieren om uw producten toe te voegen aan eBay - de Codisto.LINQ app is beschikbaar in de Ecwid App Market. Automatisch publiceren van nieuwe producten, update inventory, en synchroniseren sales, met eBay werkt als een extra storefront naadloos geïntegreerd met uw Ecwid winkel.

Zodra u uw app heeft geselecteerd, gewoon kiezen voor producten uit uw Ecwid catalogus die u wilt naar de lijst, en voilà: uw producten zijn direct beschikbaar voor miljoenen kopers over eBay. Uw app product foto's uploaden, beschrijvingen, prijzen, en voorraadniveaus recht in het platform.

Gerelateerd: Hoe te Verkopen op Google Shopping: Een Beginner ' s Guide

Verkopen op Amazon VS te verkopen op eBay

Als je denkt aan marktplaatsen, twee reuzen komen voor de geest - Amazon en eBay. Als u overweegt te experimenteren met het verkopen op een markt, kun je je afvragen welke van deze twee giganten is de beste plek om te beginnen. Het antwoord is, “Het hangt ervan af.” Houd in gedachten, shoppers kiezen vaak voor eBay voor tweedehands spullen, dus als je iets als vintage kleding verkopen, eBay is waarschijnlijk een duidelijke winnaar voor u. En eBay veiling model biedt mogelijkheden voor concurrerende prijzen dan wat is over het algemeen mogelijk bij Amazon.

Voordelen van het verkopen op eBay:

minder concurrentie. eBay heeft veel verkopers zeker, maar de meeste zijn zeer laag volume. Wanneer je tegenkomt concurrentie voor uw producten op eBay, het is veel meer kans te worden van een verkoper met een eenmalige post versus een gevestigde concurrent, dus het zal veel gemakkelijker zijn om uit te spitten een niche voor jezelf.
Goedkopere advertentiekosten. Op beide platforms, je moet betalen om je aanbiedingen te laten verschijnen op de top van de zoekresultaten. Echter, Amazon verkopers zwaarder leunen bij de reclame om de verkoop vanwege de hoge concurrentie volume sluiten, terwijl veel eBay-verkopers nog steeds efficiënt kan bewegen producten zonder het gebruik van de gepromote listings.
Overige mogelijkheden voor branding.On Amazon, de klant maakt deel uit van het platform, niet elke afzonderlijke. Als een resultaat, Amazon verbergt alle klantgegevens van de verkoper en ernstig grenzen verkoper branding over producten en pagina's. Op Ebay, verkopers krijgen gratis toegang tot het e-mailadres van hun koper, en worden uitgenodigd om hun winkels en lijsten merk om hun bedrijven te bevorderen.
lagere tarieven. Wanneer eBay brengt een verkoopcommissie van 10%, Amazon rekent ten minste 15%. eBay is ook niet het sluiten kosten in rekening, terwijl Amazon een opzegvergoeding zal opleggen, afhankelijk van het product.

Hoewel er enorme voordelen te verkopen op eBay via Amazon, maar dat betekent niet dat het een duidelijke winnaar voor uw winkel. Algemeen, eBay biedt meer vrijheid om verkopers tegen lagere kosten. Maar met Amazon's hogere kosten komt ook met een aantal toegenomen marketing waarde. Verschillende producten beter te verkopen op verschillende platformen, en we raden u aan uw eigen onderzoek te doen alvorens een beslissing. Wat u ook kiest, Als u uw producten verkopen op Ecwid, we hebben u gedekt.

Meer: Hoe te verkopen op Amazon van uw Ecwid Store

Over U

Nu dat je begrijpt het verkopen op eBay een beetje beter, bent u klaar om het eens te proberen? Misschien heb je liever te verkopen op Amazon, Facebook, of blijf bij je eigen merk e-commerce website? Laat het ons weten in de comments!