Een miljard uur.
Dat is de totale hoeveelheid tijd mensen besteden elke dag aan het bekijken van video's op YouTube. Het is ook de second most popular social network in de wereld, en een veelgebruikte zoekbestemming voor bijna elk onderwerp.
Voor bedrijven, dit betekent grote kansen. YouTube is een krachtig medium voor zowel branding als het genereren van verkeer. Talloze ondernemers hebben het platform gebruikt om de verkoop te laten groeien - en u kunt dat ook!
Wilt u leren hoe om te verkopen op YouTube? In deze post, we duiken diep in het promoten van een jong YouTube-bedrijfskanaal. Je leert wat je nodig hebt om video's te maken, en hoe je producten verkoopt via YouTube zelf.
Wat je moet verkopen op YouTube
Als je je afvraagt: "Kan ik verkopen op YouTube??", we zijn hier om je vragen te beantwoorden en je persoonlijke YouTube-cheerleader te zijn! Een YouTube-kanaal kan een uitstekende manier zijn om verkeer naar uw online winkel te leiden. Echter, je hebt wel wat budget nodig (zowel tijd als geld) aan de slag.
Beginnen met verkopen op YouTube, je hebt drie dingen nodig:
Een video-opname-instelling
YouTube is een videoplatform, dus je hebt een video-opname-instelling nodig om aan de slag te gaan. Het hoeft niet duur of uitgebreid te zijn, je kunt video's van professionele kwaliteit maken met een beperkt budget. Echter, je video-opnamekit moet er zeker bij zitten:
- Een camera: Kies iets dat schiet tenminste 720p, hoewel 1080p is aanbevolen.
- Een microfoon: Een goede microfoon zal een enorme impact hebben op uw video kwaliteit. Kies een USB-microfoon om voice-overs te doen. Als u een camcorder, koop een shotgun microfoon van Takstar of Reden voor verbeterde geluidskwaliteit.
- Een statief: Tenzij je gebruik maakt van de webcam, je hebt een statief nodig om je video te stabiliseren.
- Verlichting: Conventioneel bovenlicht werpt schaduwen en is niet echt het beste voor YouTube-video's. Investeer in een eenvoudige lichtopstelling om je video's er professioneler uit te laten zien (bekijk een "ringlicht" -opstelling als je niet weet waar je moet beginnen).
- Video-editing software: Je hebt waarschijnlijk geen uitgebreide bewerkingstools nodig voor eenvoudige video's. Als je nog nooit met video hebt gewerkt, bekijk eenvoudige softwareplatforms zoals Movie Maker 10 (Windows) of iMovie (Mac). Wanneer u uw videobewerkingsvaardigheden wilt upgraden, je kunt ze omwisselen voor Movavi Video Suite of Adobe Premiere Pro CC.
- Achtergrond: Deze is optioneel. Voeg wat karakter toe aan je video's door de achtergrond te beheren en te veranderen. Een naadloze vel gekleurd papier werkt goed, maar als je nog een stap verder wilt gaan, je kunt een achtergrondstandaard voor fotografie en gekleurde stof krijgen die past bij de algehele branding van je kanaal.
Een website of bestemmingspagina
Deze ligt misschien voor de hand: je hebt een website nodig om in je video's te linken. Dit kan een landingspagina zijn, een blog, of ideaal, een productpagina in uw Ecwid-winkel.
Afhankelijk van uw marketing strategie, u kunt ook doorlinken naar uw profielen op andere sociale netwerken zoals Facebook, Instagram, of TikTok.
De beste optie is om voor elke video een speciale pagina te gebruiken. Bijvoorbeeld, als je reisaccessoires verkoopt en een video plaatst over "hoe je je koffers inpakt als een pro", het zou moeten linken naar productpagina's van de items die in de video worden genoemd.
Meer informatie: Hoe een e-commerce website te bouwen: De eenvoudigste manier zonder ervaring
Een bereidheid om te helpen
Het klinkt misschien contra-intuïtief, maar om echt te verkopen op YouTube, je moet alle verwachtingen opgeven om producten daadwerkelijk te verkopen aan de mensen die je video's bekijken. Plaats, u moet ernaar streven om te helpen uw kijkers door hen waardevolle advies. Harde verkoop tactiek bijna nooit werken op YouTube; royale advies en entertainment doet.
Meer informatie: YouTube voor e-commerce: Hoe te verkopen zonder te verkopen
Als u eenmaal deze drie eisen, u kunt rechts springen in en start met het maken van uw eigen video ' s.
Hoe Vindt U De Trending Producten Te Verkopen Online
Een Drie-Stap Gids om te Verkopen op YouTube
Het verkoopproces op YouTube kan in drie stappen worden onderverdeeld:: het maken van video ' s, verkeer krijgen, en het promoten van je kanaal.
Laten we eens kijken naar deze drie stappen in meer detail.
Stap 1: Het Maken Van Video ' S
Je kunt niet echt van de markt zelf op YouTube zonder het maken van uw eigen video ' s. Dit kan klinken als een ontmoedigende taak, vooral als je je niet echt op je gemak voelt om voor de camera te staan. Echter, als u eenmaal een fatsoenlijke opname setup (zie hierboven) en sommige ideeën, je zult merken dat het maken van video's makkelijker is dan je dacht.
Wat voor soort video ' s je moet maken hangt volledig af van uw product. Hier zijn een aantal video ideeën die je kunt proberen:
Beantwoord veelgestelde vragen
Uw klanten zullen een aantal vragen over uw product (of algemene productniche), zowel voor als na de verkoop. Make a list of these questions and answer them in a video to make your YouTube ecommerce strategy meer effectieve. U kunt ook de vragen van klanten volgen op sociale media en een video opnemen in uw antwoorden daarop. Denk dat deze als een video-versie van de Faq ' s.
LaNesha Tabb leidt kijkers door een bron die ze heeft gemaakt
Toon het productieproces
"Achter de schermen" video ' s hebben de neiging om het echt goed doet op YouTube, vooral als het gaat om branding. Als u uw eigen product, het is een goed idee om het productieproces in detail te laten zien. Dit zal klanten geruststellen over de kwaliteit van uw product en kijkers een kijkje geven in uw bedrijfscultuur achter de schermen.
Het maken van actuele content voor uw branche
"Achter de schermen" en Q&Een video ' s hebben beperkte doelgroep potentiële. Branchegerichte inhoud, echter, bereikt een veel groter kijkerspubliek. Deze video's moeten bedoeld zijn om kijkers te helpen problemen te begrijpen die veel voorkomen in uw niche en om oplossingen te vinden. Het kan zich ook richten op leuk met trivia, feiten, en andere weetjes die u als deskundige in het veld zou kunnen hebben.
Bijvoorbeeld: als u verkoopt accessoires voor op reis, je kunt video's maken over hoe je je koffers efficiënter kunt inpakken, of deel een lijst met de beste dingen om in te pakken voor specifieke bestemmingen.
Kent Rollins deelt kooktips op zijn kanaal over buiten koken
Voorzien van user stories
Hoe kan de werkelijke klanten gebruik van de producten? Het interviewen van de gebruikers en het delen van hun verhalen kunnen een grote bron van video content.
Neem contact op met vaste klanten en vraag of je ze op je kanaal mag plaatsen. Velen zullen enthousiast zijn over de kans (vooral als je voor het promoten van hun business/blog in de video). Hen vragen om te komen in uw studio, of een interview dat ze in hun huis/kantoor. Dit is een geweldige tool voor branding en werkt ook goed als klantgetuigenis. Dit type inhoud vormt de ruggengraat van op e-commerce gebaseerde YouTube-inhoud.
Delen reviews van anderen
Je YouTube-kanaal mag niet beperkt zijn tot je eigen video-inhoud. Het kan ook inhoud die door anderen is gemaakt, delen en promoten, met name videorecensies gemaakt door influencers. Je kunt dergelijke recensies meestal vinden door op YouTube naar de naam van je product te zoeken.
Beïnvloeders vragen of je hun recensie op je kanaal mag plaatsen, is een andere manier van verkopen op YouTube. De meesten zullen graag zien dat hun inhoud op internet wordt gepromoot, aangezien sommigen van hen waarschijnlijk proberen hun eigen merken te promoten en zelf op YouTube te verkopen.
Betrek je publiek met YouTube Shorts
Als je geïnteresseerd bent in internetcultuur, en in de hoop uw product viraal te laten gaan, u kunt het maken van korte, pakkende video's voor YouTube-short. Dit zijn korte vormen (tot 60 tweede) verticale video's die je rechtstreeks in de YouTube-app met je telefoon kunt opnemen.
Er zijn verschillende in-app-tools voor het maken van shorts. Bijvoorbeeld: je kunt muziek toevoegen uit een bibliotheek met nummers, videosnelheid wijzigen, filters en bijschriften toevoegen.
Shorts zijn geweldig voor:
- Eenvoudige tips en lifehacks delen
- Komische video's opnemen
- Alle inhoud die kan worden gedestilleerd in een paar snelle stappen of gegevenspunten.
Stel dat je een kookblog hebt waar je je receptenboeken verkoopt. Gebruik Shorts om eenvoudige recepten te delen en kijkers te laten weten waar ze soortgelijke recepten kunnen vinden.
Updates delen in YouTube Stories
YouTube Shorts isn’t the only short-form content on YouTube–there are also YouTube Stories. Dit is een verzameling korte video's die gebruikers kunnen bekijken in de mobiele app.
In tegenstelling tot korte broeken (die op je kanaal blijven), Verhalen verdwijnen na zeven dagen. Ze zijn kortstondig en kunnen het best worden gebruikt om updates te delen en op een informele manier contact te maken met uw publiek. Gebruik Verhalen om een nieuwe productlancering aan te kondigen of een snel overzicht te geven van een aantal hot industrienieuws.
Stap 2: Krijg verkeer naar uw site
De volgende stap na het maken van een video is om videoverkeer naar uw site of bestemmingspagina te leiden.
Gelukkig, YouTube biedt meerdere manieren om gebruikers te laten communiceren met uw video-inhoud. Laten we een paar van deze bekijken.
Koppelingen naar videobeschrijvingen toevoegen
Als je wilt leren hoe je dingen op YouTube kunt verkopen, je moet het schrijven van effectieve videobeschrijvingen onder de knie krijgen.
YouTube is een van de grootste zoekmachines ter wereld: mensen zoeken daar een overgrote meerderheid van de onderwerpen wanneer ze iets willen leren, een product kiezen, of entertainment zoeken. Het schrijven van unieke en gedetailleerde beschrijvingen met relevante trefwoorden is van vitaal belang omdat het kijkers helpt je video's gemakkelijker te vinden via YouTube-zoekopdrachten.
CakeSafe linkt naar hun winkel naar hun YouTube-videobeschrijvingen
Elke videobeschrijving kan maximaal 5,000 karakters lang. Beschrijvingen moeten meerdere links naar uw bestemmingspagina bevatten, samen met een feitelijke beschrijving van de video. Zorg ervoor dat u hier de trefwoorden (geen overmatig gebruik ze) om SEO voordelen.
Om relevante zoekwoorden te vinden, gebruik tools zoals Google Ads Trefwoord Planner. Neem de belangrijkste trefwoorden op aan het begin van uw beschrijving. Ook, gebruik een of twee hoofdtrefwoorden die de inhoud van je video beschrijven in zowel je beschrijving als titel.
Interactieve kaarten gebruiken
Kaarten zijn interactieve elementen die in een video kunnen worden ingevoegd om verschillende dingen te doen: pronken met uw producten of website, of link naar een andere video.
Er zijn verschillende soorten kaarten die je in je YouTube-video kunt gebruiken:
- Videokaarten om te linken naar een YouTube-video (je kunt alleen kaarten toevoegen aan openbare video's). Je kunt met deze kaart je andere video's promoten of video's van andere videomakers laten zien.
- Afspeellijstkaarten naar een YouTube-afspeellijst (alleen openbare afspeellijsten kunnen worden toegevoegd).
- Kanaalkaarten om te linken naar een YouTube-kanaal. Die zijn handig als je samenwerkt met een ander kanaal of gerelateerde inhoud aan je kijkers wilt aanbevelen.
- Koppelkaarten om naar een externe website te linken. Dat zijn een go-to-optie voor eigenaren van online winkels, zoals u kunt linken naar de startpagina van uw winkel of productpagina's. Als je een blog, daar kun je ook naar linken.
Check Google help-sectie om kaarten te leren gebruiken.
Een voorbeeld van het gebruik van kaarten om kijkers naar een online winkel te leiden
Eindschermen toevoegen
Eindschermen zijn overlays aan het einde van je YouTube-video en moedigen je kijkers aan om actie te ondernemen nadat ze je video hebben bekeken.
Eindschermen kunnen worden toegevoegd aan de laatste 5-20 seconden van een video. Ze worden vaak gebruikt om andere video's op je kanaal te promoten of om kijkers aan te moedigen zich te abonneren. Als online verkoper, u kunt eindschermen gebruiken om mensen naar uw online winkel of productpagina's te leiden.
Hier is hoe eindschermen toevoegen naar je YouTube-video's.
Een van de eindschermen leidt kijkers naar de winkel
Pro-tip: Eindschermen zijn een perfecte manier om uw koopwaar onder de aandacht te brengen en ernaar te linken. Leer hoe u uw merkproducten kunt maken en hoe verkoop je merchandising? op YouTube en andere platforms.
Stap 3: Marketing van uw YouTube-video's
Zodra u hebt gemaakt je video ' s en geupload naar YouTube, het is tijd om je kanaal promoten.
Afhankelijk van uw bestaande marketing vaardigheden, dit kan het makkelijkste, of het zwaarste deel van de verkoop op YouTube. Laten we kijken naar een aantal tactieken die u kunt gebruiken op elk gewenst moment, ongeacht uw basisvaardigheden:
Gaan met de gemeenschap
YouTube-opmerkingen kunnen vaak een geweldige bron van kijkers zijn. Betrokken zijn bij uw gemeenschap en hun vragen beantwoorden, zal een grote bijdrage leveren aan het promoten van uw merk.
Probeer te beantwoorden opmerkingen op niet alleen je eigen video ' s, maar ook video's over vergelijkbare onderwerpen gemaakt door andere makers.
Bijvoorbeeld, als u verkoopt fitness accessoires, video ' s over fitness en voeding gerelateerde onderwerpen en reageren op reacties op.
Don ' t push your producten agressief. Plaats, drop tips die de reageerder meer kunt leren over het onderwerp op uw kanaal. Onthouden: je eerste taak is om behulpzaam. Sales come through enthusiastic organic engagement!
Investeren in YouTube SEO
Zoals we al eerder vermeld, YouTube is een van de grootste zoekmachines ter wereld. YouTube-video's worden ook weergegeven in Google-zoekopdrachten.
YouTube SEO is een heel ander onderwerp, maar voor een snelle stoomcursus, hier zijn een paar tips:
- Maak video's op "videozoekwoorden". Dit zijn zoekwoorden die hebben een groot aantal video-resultaten in Google (ten minste 2+), die leiden tot meer omzet.
Gebruik deze zoekwoorden in de titel van de video. Zorg er ook voor dat u uw videobestand een naam geeft met trefwoorden. Bijvoorbeeld, als je video op "hoe te verkopen op YouTube" staat, de bestandsnaam en titel kunnen respectievelijk "how-sell-youtube.mp4" en "How to Sell on YouTube - A Step by Step Guide" zijn. - Gebruik SEO-geoptimaliseerd beschrijvingen. De korte en lange beschrijving hieronder uw video hebben een grote impact op SEO. Google gebruikt deze beschrijvingen te begrijpen wat uw video alles over. Zorg ervoor dat ten minste 200+ woorden van keyword rijke inhoud beschrijven van de video in dit gedeelte.
- Neem een kijkje op de YouTube-ranking factoren om beter te begrijpen wat invloed op uw video-ranglijst. Voor het grootste deel, het is een combinatie van de kwaliteit van uw content (hogere betrokkenheid = betere rankings), uw kanaal autoriteit, en video SEO.
Het bevorderen van buiten YouTube
Het insluiten van uw inhoud op andere platforms (een blog, andere sociale platforms, enz.) is een andere geweldige manier om YouTube te ontwikkelen als een e-commercetool.
Een aantal strategieën die je kunt gebruiken om dit te doen:
- Als je de inhoud is nieuwswaardige, neem contact op met brancheblogs en nieuwsuitzendingen en vraag hen om uw video te delen.
- Deel uw video op niche-community forums en websites zoals Reddit, evenals relevante Facebook-groepen.
- Deel uw YouTube-kanaal link op product facturen en verpakking.
Promoten in YouTube
Terwijl je bezig met het promoten van je video ' s van andere platformen, vergeet niet op de markt zelf op YouTube.
Hier zijn een aantal strategieën die je kunt gebruiken:
- Maak SEO-geoptimaliseerd afspeellijsten. Deze verschijnen vaak in het deelvenster 'Gerelateerde video's' en kunnen uw extra weergaven krijgen.
- Maak een korte clip waarin je mensen aanmoedigt om zich op je kanaal te abonneren. Voeg deze clip toe aan het einde van elke video met een annotatie die verwijst naar de abonneerknop.
- Merk je kanaal. Gebruik een merkafbeelding in je kanaalkop en vul het gedeelte 'Over' in met informatie over je merk. Gebruik consistente kleuren, logo's en berichten in elke video.
Als u alle van de hierboven, u zult merken dat het krijgen van verkeer naar uw YouTube-video ' s is niet alleen makkelijk, maar ook leuk.
YouTube-advertenties uitvoeren
Nu weet je dat het antwoord op "Kun je dingen verkopen op YouTube?"?" is ja!
Echter, de bovenstaande stappen zijn geweldig voor resultaten op de lange termijn. Als je je kanaal sneller wilt laten groeien, overweeg betaalde advertenties weer te geven.
In Google Ads, je kunt videocampagnes maken om klanten op YouTube te betrekken:
- InStream-advertenties die kunnen worden overgeslagen: ze verschijnen eerder, tijdens, of na andere video's op YouTube. Kijkers kunnen deze advertenties daarna overslaan 5 seconden.
- InStream-advertenties die niet kunnen worden overgeslagen: tot 15 seconden video's die eerder verschijnen, tijdens, of na andere video's op YouTube. Kijkers kunnen die advertenties niet overslaan.
- Video discovery-advertenties: deze advertenties worden weergegeven waar kijkers ze kunnen ontdekken - naast gerelateerde YouTube-video's, als onderdeel van een YouTube-zoekresultaat, of op de mobiele startpagina van YouTube.
- Bumperadvertenties: tot 6 seconden clips die eerder worden afgespeeld, tijdens, of na een andere video. Kijkers kunnen deze advertenties niet overslaan.
Meer informatie over verkopen op YouTube
Succesvol verkopen op YouTube is een proces van lange adem. In plaats van te zoeken naar succes van de ene op de andere dag, richt uw inspanningen op het opbouwen van een publiek door consequent te werken en YouTube te gebruiken als een van de vele kanalen om uw bedrijf te promoten.
Je belangrijkste doel zou moeten zijn om mensen te helpen (of ze entertainen) met jouw inhoud. Door merkautoriteit en authenticiteit op te bouwen bij je publiek, u in de toekomst organische verkopen kunt genereren.
Als je alles wilt blijven leren over verkopen op YouTube, bekijk de Ecwid E-commerce Show:
Nu aan jou: gebruik je YouTube om je bedrijf te promoten??
Wil je meer leren over verkopen op YouTube?
- Hoe te Verkopen met Behulp van YouTube: Een beginnersvriendelijke gids
- YouTube voor e-commerce: Hoe te verkopen zonder te verkopen
- How and Why to Create a YouTube Channel
- YouTube Channel Ideas for Online Stores
- Hoe u YouTube-videoadvertenties voor uw bedrijf kunt maken
- A Simple Explanation of How YouTube Counts Views
