Hallo. De inhoud van ons blog is voor uw gemak automatisch vertaald. Onze excuses voor de mogelijk slechte vertaling.

Hoe te Verkopen met Behulp van YouTube

Sep 11, 2015 door Lina Vashurina, Ecwid Team
Gepost Sep 11, 2015 door Lina Vashurina, Ecwid Team

6 miljard uur.

Dat is de totale hoeveelheid tijd die mensen besteden video kijken op YouTube elke maand — bijna een uur voor elke persoon in de wereld. Het is ook de tweede meest populaire zoekmachine in de wereld, en de de derde meest populaire website na Google en Facebook.

youtube_stats_in

Voor bedrijven, dit betekent grote kansen. YouTube is een krachtig medium voor branding en traffic. Talloze ondernemers hebben benut het platform om te groeien verkoop.

In deze post, we doen een diepe duik in het gebruik van YouTube voor de verkoop. U leert wat u nodig hebt om YouTube-video ' s, en hoe je kanaal promoten.

Luister naar dit artikel

Wat u nodig hebt voor het verkopen op YouTube

Om te verkopen op YouTube, je moet drie dingen:

Een video-opname setup

YouTube is al over video, dus natuurlijk, je hebt een video-opname instellen aan de slag. Echter, dit hoeft niet duur te zijn of uitgebreid. U kunt het maken van een professionele kwaliteit video ' s met een setup die kosten onder $1,000. Dit moet zijn:

  • Een camera: Kies iets dat schiet tenminste 720p, hoewel 1080p is aanbevolen. Start met een webcam, zoals de Logitech C920 (onder $100). Als je meer ernstige, overstappen naar een digitale camera zoals de Canon Ixus 300HS (~$300) of een volwaardige camcorder, zoals Canon Vixia iVis HFG20 (~$700).
  • Een microfoon: Een goede microfoon zal een enorme impact hebben op uw video kwaliteit. Kies een USB-microfoon voor voice-overs. Als je op een budget, kies zoiets als de Samson Go Mic (onder $100). Voor een betere kwaliteit, kies de Blue Yeti USB microfoon (~$200). Als u een camcorder, koop een shotgun microfoon van Takstar of Reden voor verbeterde geluidskwaliteit.
  • Een statief: Tenzij je gebruik maakt van de webcam, je hebt een statief te stabiliseren en video. Meestal kunt u deze vinden onder $100, afhankelijk van uw camera.
  • Verlichting: Conventionele overhead licht werpt schaduwen en is niet geschikt voor YouTube-video ' s. Investeren in een eenvoudige opzet, zoals de CowboyStudio set (onder $100) om uw video ' s kijken meer professionele.
  • Achtergrond: Je kan een karakter aan uw video ' s door het veranderen van de achtergrond. Een naadloze vel gekleurd papier werkt goed, maar als je meer ernstige, krijg een fotografie achtergrond support staan en gekleurde stof te passen. Deze mag niet meer kosten dan $100.
  • Video-editing software: U waarschijnlijk geen behoefte aan een uitgebreide functies voor het bewerken van eenvoudige video ' s. Movie Maker (Windows) of iMovie (Mac) moet voldoende zijn voor de meeste gebruikers. Als je meer vermogen wilt, probeer het AVS Video Editor of Adobe Lightworks.

Totaal, u kunt beginnen met een fatsoenlijke camera, microfoon en statief combo voor minder dan $500.
Ecwid hoe om te verkopen op youtube

Een website of landingspagina

Dit moet voor de hand liggende – je hebt een website een koppeling te maken wanneer u uw video ' s. Dit kan een blog, of ideaal, een product pagina op uw Ecwid winkel.

Afhankelijk van uw marketing strategie, u kunt ook een koppeling naar uw profielen op andere sociale netwerken zoals Twitter of Facebook.

De beste optie is om gebruik te maken van een speciale landingspagina voor elke video. Dat is, als uw reis accessoires bedrijf heeft een video over het "hoe pak je koffers als een pro", het moet een link naar een aparte landingspagina op de items genoemd in de video. Dit vereist meer werk, maar zie je fantastische conversie tarieven.

Een bereidheid om te helpen

Het klinkt misschien contra-intuïtief, maar om echt te verkopen op YouTube, u moet afzien van alle verwachtingen van de verkoop van. Plaats, u moet ernaar streven om te helpen uw kijkers door hen waardevolle advies. Harde verkoop tactiek bijna nooit werken op YouTube; royale advies en entertainment doet.

Als u eenmaal deze drie eisen, u kunt rechts springen in en start met het maken van uw eigen video ' s.

Een Drie-Stap Gids om te Verkopen op YouTube

Het proces van het verkopen op YouTube kan worden opgesplitst in drie afzonderlijke stappen: het maken van video ' s, het krijgen van verkeer en het bevorderen van uw kanaal.

Laten we eens kijken naar deze drie stappen in meer detail.

Stap 1: Het Maken Van Video ' S

Je kunt niet echt van de markt zelf op YouTube zonder het maken van uw eigen video ' s. Dit kan klinken als een ontmoedigende taak, vooral als je niet erg comfortabel zijn voor de camera. Echter, als u eenmaal een fatsoenlijke opname setup (zie hierboven) en sommige ideeën, u zult merken dat het maken van video ' s is makkelijker dan je denkt.

Wat voor soort video ' s je moet maken hangt volledig af van uw product. Hier zijn een aantal video ideeën die je kunt proberen:

1. Het beantwoorden van vragen

Uw klanten zullen een aantal vragen over uw product, zowel voor als na de verkoop. Maak een lijst van deze vragen en beantwoord ze via video uw YouTube e-commerce effectiever te maken. U moet ook controleren van social media voor aanvullende vragen en stuur je antwoorden in een video. Denk dat deze als een video-versie van de Faq ' s.

2. Toon het productieproces

"Achter de schermen" video ' s hebben de neiging om het echt goed doet op YouTube, vooral als het gaat om branding. Als u uw eigen product, het is een goed idee om het productieproces in detail. Het zal geruststellen klanten van de kwaliteit van uw producten en geeft kijkers een blik in uw bedrijfscultuur.

3. Het maken van actuele content voor uw branche

"Achter de schermen" en Q&Een video ' s hebben beperkte doelgroep potentiële. Actuele branche gerichte inhoud, echter, bereikt een veel groter kijkerspubliek. Deze inhoud zou moeten streven om te helpen kijkers bij het begrijpen van een probleem en het vinden van oplossingen. Het kan zich ook richten op leuk met trivia, feiten en kennis.

Bijvoorbeeld, als u verkoopt accessoires voor op reis, u kunt video ' s over hoe om je koffers te pakken beter, of deel een lijst van de beste dingen in te pakken voor de reis. Als u wilt 'virality', u kunt het maken van korte, informatieve video ' s, zoals de soort gemaakt door Buzzfeed.

4. Voorzien van user stories

Hoe kan de werkelijke klanten gebruik van de producten? Het interviewen van de gebruikers en het delen van hun verhalen kunnen een grote bron van video content. Kom in contact met uw klanten en vraag of kunt u ze op uw kanaal. Velen zullen het van harte mee eens (vooral als je voor het promoten van hun business/blog in de video). Hen vragen om te komen in uw studio, of een interview dat ze in hun huis/kantoor. Dit is een geweldige branding tool en werkt ook als een customer testimonial. Dit is precies hoe YouTube e-commerce werkt.

5. Delen reviews van anderen

Tot slot, je YouTube kanaal mag niet worden beperkt tot uw eigen video-inhoud. Het moet ook het delen van content door anderen, met name video beoordelingen gemaakt door een andere vloggers. Meestal kunt u vinden dergelijke beoordelingen door met het zoeken naar de naam van het product op YouTube. Het stellen van de vlogger als je kunt voorzien van de review op je kanaal is een andere manier van hoe te verkopen op YouTube. De meeste zullen blij om te zien dat hun content verder verspreid.

Stap 2: Verkeer naar uw site

De volgende stap na het maken van de video is om direct de video verkeer naar uw website of landingspagina.

Gelukkig, YouTube biedt meerdere methoden om gebruikers te laten communiceren met uw video-inhoud. Laten we eens enkele van deze.

1. Video annotaties

aantekening

Annotaties zijn het brood en boter van YouTube marketing. Gebruik ze call-to-actions op verschillende tijdstippen in de video. Ideaal, u moet hebben:

  • Een annotatie bij het begin, midden en aan het einde van de video te linken naar een bestemmingspagina.
  • Een annotatie met een link naar uw website op het logo.
  • Een annotatie met soortgelijke video ' s op uw kanaal.

2. Video beschrijvingen

seo-beschrijving

De beschrijving van de video wordt vaak over het hoofd gezien als een methode om leads en clicks. Deze beschrijving moet bevatten meerdere links naar uw landing pagina, samen met een feitelijke beschrijving van de video. Zorg ervoor dat u hier de trefwoorden (geen overmatig gebruik ze) om SEO voordelen.

3. Interactieve kaarten

kaarten
Kaarten zijn een recente toevoeging aan de YouTube-arsenaal van marketing tools. Dit zijn interactieve elementen die kunnen worden ingevoegd in een video om bepaalde dingen te doen – toon producten, websites, andere video ' s, en zelfs geld rechtstreeks van de video. Check Google help-sectie om te zien wat voor soort kaart is voor u, en hoe het te gebruiken.

Stap 3: De Marketing van uw YouTube-video ' s

Zodra u hebt gemaakt je video ' s en geupload naar YouTube, het is tijd om je kanaal promoten.
Afhankelijk van uw bestaande marketing vaardigheden, dit kan het makkelijkste, of het zwaarste deel van de verkoop op YouTube. Laten we kijken naar een aantal tactieken die u kunt gebruiken op elk gewenst moment, ongeacht vaardigheden:

1. Gaan met de gemeenschap

YouTube-commentaren zijn vaak verheven online voor de slechte kwaliteit, maar voor de ondernemer, ze kunnen vaak een grote bron van kijkers. Interactie met de gemeenschap en hun vragen te beantwoorden zal een lange weg te gaan in het bevorderen van uw merk.

Probeer te beantwoorden opmerkingen op niet alleen je eigen video ' s, maar ook video ' s over vergelijkbare onderwerpen gemaakt door een andere vloggers.

Bijvoorbeeld, als u verkoopt fitness accessoires, video ' s over fitness en voeding gerelateerde onderwerpen en reageren op reacties op.

Don ' t push your producten agressief. Plaats, drop tips die de reageerder meer kunt leren over het onderwerp op uw kanaal. Onthouden: je eerste taak is om behulpzaam. Verkoop komt pas veel later!

2. Investeren in YouTube SEO

Zoals we al eerder vermeld, YouTube is de tweede grootste zoekmachine ter wereld. Ook domineert Google-zoekopdrachten, met video weergegeven in 55% zoekresultaten, en YouTube boekhouding voor 82% van al die video ' s.

YouTube SEO is een geheel nieuw onderwerp helemaal, maar voor een snelle stoomcursus, volg deze tips:

  • Het maken van video ' s op 'video trefwoorden'. Dit zijn zoekwoorden die hebben een groot aantal video-resultaten in Google (ten minste 2+) heks leidt tot meer omzet.
  • Gebruik deze zoekwoorden in de titel van de video. Zorg er ook voor dat de naam van uw video-bestand met een aantal trefwoorden. Bijvoorbeeld, als je video is op 'hoe te verkopen op YouTube', de naam van het bestand en de titel "hoe-verkopen-youtube.mp4" en "Hoe te Verkopen op YouTube – Een Stap-voor-Stap Gids" respectievelijk.
  • Gebruik SEO-geoptimaliseerd beschrijvingen. De korte en lange beschrijving hieronder uw video hebben een grote impact op SEO. Google gebruikt deze beschrijvingen te begrijpen wat uw video alles over. Zorg ervoor dat ten minste 200+ woorden van keyword rijke inhoud beschrijven van de video in dit gedeelte.
  • Neem een kijkje op deze YouTube-ranking factoren om beter te begrijpen wat invloed op uw video-ranglijst. Voor het grootste deel, het is een combinatie van de kwaliteit van uw content (hogere betrokkenheid = betere rankings), uw kanaal autoriteit, en video SEO.

3. Het bevorderen van buiten YouTube

Het insluiten van uw inhoud op andere platforms (een blog, Facebook, Google+, enz.) is een geweldige manier om YouTube e-commerce ontwikkelen.

Een aantal strategieën die je kunt gebruiken om dit te doen:

  • Bericht Facebook pagina 's en Twitter-accounts in uw niche en vraag hen om je video' s delen. Veel van dergelijke pagina ' s zijn op zoek naar hoogwaardige content en blij voor het verzenden van uw video, vaak gratis.
  • Als je de inhoud is nieuwswaardige, contact blogs en nieuws verkooppunten zoals HuffingtonPost, Buzzfeed, enz. om je video te delen.
  • Voor zoekwoord gerelateerde inhoud, vraag het aan de mensen met alleen-tekst-inhoud op het onderwerp om het insluiten van video ' s in hun inhoud.
  • Deel uw YouTube-kanaal link op product facturen en verpakking.
  • Deel uw video op niche-community forums en websites zoals Reddit.

4. Promoten in YouTube

Terwijl je bezig met het promoten van je video ' s van andere platformen, vergeet niet op de markt zelf op YouTube.
Hier zijn een aantal strategieën die je kunt gebruiken:

  • Maak SEO-geoptimaliseerd afspeellijsten. Deze vaak de 'Gerelateerde Video' s ' - venster en kan je meer weergaven.
  • Maak een apart segment waarin mensen wordt gevraagd zich te abonneren op je kanaal. Plaats dit segment aan het einde van iedere video met een aantekening te wijzen aan de knop abonneren.
  • Merk je kanaal. Gebruik een beeld van het merk in je kanaal kop en vul de 'About' sectie met informatie over uw merk.

Als u alle van de hierboven, u zult merken dat het krijgen van verkeer naar uw YouTube-video ' s is niet alleen makkelijk, maar ook leuk.

Verkoop op YouTube gezien moet worden als een lange-termijn proces. Verwacht niet direct resultaten. Plaats, investeren in de loop van maanden en koesteren van een publiek. Uw belangrijkste doel moet zijn om mensen te helpen. Welke omzet je kunt krijgen zal komen organisch via uw merk autoriteit.

About The Author
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

Stay up to date!

Get free e-commerce tips, news and inspiring ideas delivered directly to your inbox

Lees ook