Hoe u uw online winkel met de Content Marketing bevorderen

12 min read

Content marketing werkte lang voor het internet.

Roger Parker is een lange tijd voorstander van content marketing en een van de meest populaire commerciële bloggers in het Engels-sprekende internet segment. Hij begon zijn carrière toen niemand over het internet had gehoord.

Als een newbie marketeer, Parker kreeg een baan bij Magnolia Hi-Fi, die verkocht audio- en videoapparatuur. Hij onderzocht vlug de ineffectiviteit van klassieke reclame. Zijn bedrijf kon geen grote concurrenten te verslaan door te snijden prijzen. Daarom, Roger Parker inzet op content marketing.

Magnolia Hi-Fi creëerde een reeks educatieve gidsen. Zij leerden de consument hoe je audio systemen en andere apparatuur kiezen. Parker verdeeld zwart-witte gidsen gratis inserts in de krant. Hij merkte op dat de abonnees werden gooien kranten na het lezen maar bleef relatief slecht ontworpen gidsen.

De gidsen van Magnolia Hi-Fi is een klassiek voorbeeld van educatieve content. Hier zijn een paar onderwerpen uit zwart-witte inserts:

Wat te letten bij het kiezen van een radio
Hoe maak je een stereo-installatie goed te installeren
Hoe de kwaliteit van het afspelen van muziek te verbeteren.

18 maanden later, Magnolia Hi-Fi was van een kleine winkel gekweekt in een niet-zo-prestigieuze omgeving van Seattle om een klein netwerk opereert vanuit centra in Washington, Oregon, en Californië. En aan het begin van de 21e eeuw, de eigenaar verkocht de Magnolia Hi-Fi-netwerk van winkels voor consumentenelektronica voor $87 miljoen.

Deze man gebruikte content marketing voor het internet

Vandaag, de meeste online verkopers hebben betere startvoorwaarden dan Roger Parker had. Ze hoeven niet om het afdrukken bedrijven betalen en te onderhandelen met kranten over de verdeling. Het is genoeg om inhoud van hoge kwaliteit te publiceren op uw website.

Waarom Content Marketing werkt beter dan advertenties

Het hebben van grote inhoud op uw e-commerce website werkt op drie manieren:

Het maakt het makkelijker voor mensen om uw website te ontdekken
Het helpt klanten vinden van de product informatie die ze zoeken
Het maakt je mens kijkt, slim, en betrouwbaar.

Kan niet goed advertenties doen precies hetzelfde? Er zijn minstens drie sterke voordelen van content marketing via advertenties.

1. Mensen zijn moe van advertenties

Ze hebben geleerd om inhoud blokken die advertenties lijken te kijken door banners en sla, als Nielsen Norman Group ontdekt tijdens hun eye-tracking onderzoek.

Eye-tracking onderzoek bleek mensen advertenties en soortgelijke ogende blokken te negeren

Niet alleen mensen negeren advertenties (gemarkeerd met groene kaders); slaan zij ook de inhoud blokken met een vergelijkbaar ontwerp en de plaatsing.

Content marketing helpt tegen banner blindheid. Als uw publiek wordt overspoeld met advertenties en negeert ze, trekken hun aandacht met nuttige inhoud. We zullen kijken naar de betekenis van “nuttige inhoud” zeer binnenkort.

2. Mensen beschouwen advertenties alleen na het kiezen van een product of dienst

CEB marketeers hebben vastgesteld die klanten verwijzen naar advertenties om aanbiedingen te bestuderen en te kiezen voor de beste prijs vooral als ze weten al wat te kopen. Als je een nieuw publiek alleen door middel van reclame aan te trekken, bereid zijn om te concurreren op de prijsstelling. In andere woorden, moet u uw prijzen dalen en verkopen producten veel goedkoper dan de concurrenten (lees hier waarom dat is een doodlopende strategie).

Mensen willen hun eigen beslissingen te nemen. Klanten zijn op zoek naar informatie die hen helpt om bewust te kopen goederen en diensten. Kies degene die hen informeert zijn.

3. Grote inhoud duurt langer dan advertenties

Een fatsoenlijke blog post is als goede wijn. Het wordt nog beter met de tijd, het verkrijgen van SEO sap, uitzicht, opmerkingen, en aandelen. Het werkt voortdurend voor uw reputatie en brengt emotionele banden.

Great blog content

De lange-termijn effect maakt ook content marketing een goedkopere strategie. Eenmaal gemaakt, een deel van de inhoud blijft terugbetalen. En uiteindelijk, je hoeft niet een bank te beroven om een blog post te schrijven of schiet een video op uw smartphone.

Hoe Content maakt mensen kopen

sales funnel. Er is bijna niemand hier die niet weet wat het is.

sales funnel 2

Wanneer mensen nodig hebben om iets te kopen, ze doen het onderzoek. Ze kunnen hun vrienden vragen, of google het te begrijpen welk product ze nodig hebben en om functies te vergelijken, merken, en prijzen. Als u relevante inhoud op uw website hebt, op Google zal verschijnen. Meer mensen zullen zich bewust zijn van je wordt.

Marks & inhoud Spencer's toont op Google

Marks and Spencer's inhoud verschijnt op Google

De pagina die schittert belang heeft met de huidige trends en links naar de productpagina's

Zodra je op de radar, koopsom begint. Klanten moeten hun twijfels te vechten, vertrouwen kwesties en komen tot de uiteindelijke beslissing. Het is tijd om ze te vangen met gated inhoud (informatie opvragen van de lezer, in ruil voor de inhoud) zoals webinars, software downloads, en ebooks.

Blijkt, de duur van deze fase is afhankelijk van hoe moeilijk het is om een deel van het geld:

De hoeveelheid product onderzoek dat zij [klanten] doen hangt af van de prijs van de aankoop; aangezien de prijsverhogingen op een aankoop, de omvang van hun onderzoek zal ook toenemen.

Het resulteert in meer stappen in de reis van de koper. Als uw inhoud de aandacht van uw klanten te kunnen blijven dicht bij uw online winkel en hen te helpen beslissingen te nemen, vergroot u de kans op het maken van een verkoop.

Hoe te gebruiken Content Marketing aan je Store bevorderen

De makkelijkste manier om te beginnen met content marketing is bloggen. Je hoeft niet veel geld of infrastructuur nodig hebt om een artikel te schrijven. Als u meer tijd en middelen, overwegen videos, professionele fotografie, podcasts, en graphics.

Niet boos als je het gevoel te geladen voor content marketing. Begin klein door bloggen af en toe, en later, zul je in staat zijn om die inhoud naar andere formaten te recyclen.

Meer informatie: Bloggen voor e-commerce: Beste strategieën voor online winkels

Laten we eens kijken hoe je grote inhoud die mensen willen kopen creëren.

1. Hulp bij het kiezen

Klanten onderzoek doen alvorens een aankoop. Het is een kans om hen te voorzien van kwalitatief hoogwaardige informatie.

Jij bent de expert in uw niche. Als u verkoopt thee, je weet het verschil tussen Engels ontbijt en House Ceylon. Het is naïef om te denken dat al uw klanten hebben dezelfde bevoegdheden.

Publiceer een blog post over de verschillende theesoorten en uitleggen hoe u de juiste te kiezen. Als u niet beschikt over een blog, kunt u hetzelfde op sociale media te doen. Vergeet niet om een link naar uw winkel.

The Loose Teas winkel opvoedt bezoekers een thee-gids

Belangrijk: Houd uw producten tegen concurrerende prijzen; anders, mensen zullen opgeleid op uw website en ga ergens anders heen om de producten te kopen.

2. Het aantrekken van objectieve beoordelingen

Product beoordelingen zijn een van de top middel van content marketing. Er is een nuance: gebruikers willen niet-reclame-beschrijvingen die zich uitsluitend richten op de voordelen van het product en een onbevooroordeelde evaluatie van de producten door deskundigen of echte gebruikers te leren.

U kunt samen te werken met een YouTube reviewer om het virale en leuk te maken. Kijk maar naar deze man, Daym Drops, die is een uitzonderlijk charismatische voedsel reviewer.

Als vloggers zijn buiten bereik, verwijzen naar een lokale micro-beïnvloeder.

Als je op een budget, het is niet een reden om boos te zijn. U kunt kijken naar een charismatische klant en vraag hen om een beoordeling te maken, case study, of een interview voor een aantal bonus.

Mensen hebben meer kans om te geloven in beoordelingen van de consument, niet-specialisten. Volgens eMarketer, internet gebruikers lees de recensies van andere klanten 12 keer vaker dan productbeschrijvingen van de verkoper of de fabrikant alvorens te kopen. onderzoekers in iPerceptions hebben vastgesteld dat de publicatie van reviews betrouwbare gebruiker op de site verhoogt de conversie door 63%.

3. Onderwijzen

Nell Stephenson is een voedingsdeskundige. Ze verkoopt overleg, maaltijd plannen, en kooklessen in haar Ecwid winkel. naast het verkopen, Ze blogt actief op haar website om haar publiek te informeren over paleo maaltijden en gezonde levensstijl.

Paleoista blog

consumenten zijn 131% meer kans om te kopen van een merk direct nadat ze verbruiken een vroeg stadium, educatieve inhoud.

Eenvoudige uitleg van moeilijke onderwerpen het genereren van verkeer. Lowe's maakt gebruik van content marketing om potentiële klanten te werken met hulpmiddelen te leren, lijm wallpapers, hang schappen. Zelfs als je nog nooit een hamer hebt in uw handen, Lowe's YouTube-kanaal zal u een manusje van alles.

“Wat voor soort hamer heb ik nodig in het huis? Hoe kan ik twee draden aan te sluiten? Hoe maak je een gat te boren in een keramische tegel?”Lowe's video's antwoord op deze en vele andere vragen.

4. Engage met verschillende soorten inhoud

Content marketing is niet alleen tekst en YouTube-video's. Hieronder vindt u voorbeelden van een online winkel marketing te vinden met behulp van verschillende soorten content.

Lowe's niet alleen zorgen voor een lange video-instructies. De retailer slaagt erin om nuttige tips in de vorm van zes seconden Vine video gezet.

Lowe's op Vine

Volgens Annalect marketingbureau, bijna 2/3 van alle houdt op Instagram en Pinterest zijn gerelateerd aan de wens van de gebruiker om de goederen in de foto te kopen. Agentschap experts erachter dat een op de vijf gebruikers die een foto product delen, Vervolgens koopt. Dus vergeet niet om gebruik van fotografie te maken.

Gerelateerd: 10 Ideeën voor Creative Productpresentatie in Instagram Galleries

Andere inhoud types die je kunt gebruiken zijn:

Fysisch / digitale catalogi
infographics
nieuwsbrief inhoud
GIFs
Cinemagraphs
Instagram Stories
Door gebruikers gegenereerde inhoud
Customer spotlights
memes
Citaten
live video's.

Lees dit artikel voor meer inhoud voorbeelden digitale: 11 Digitale Product Ideeën Die Passen Bij Bijna Elke Winkel

Informatie delen

Bij de planning van de content strategie voor uw online winkel, maken de belangen van bestaande en potentiële klanten uw prioriteit. Hen te onderwijzen en exclusief product informatie te delen.

Wacht niet tot je grote dollars te investeren in marketing te verdienen. Begin klein en te analyseren wat werkt voor uw doelgroep en wat niet. Als u hulp met het maken van uw inhoud nodig, check out de Ecwid blog voor fotografie, video, en copywriting tips - en blijf op de hoogte. :)