Verkoop het verhaal: hoe u aan de slag gaat met storytelling voor uw merk

6 min leestijd

Er is niemand van wie je niet zou kunnen houden als je eenmaal hun verhaal hebt gehoord. — Mary Lou Kownacki

Verhalen helpen ons verbinding te maken. Verhalen helpen ons te zien wat er anders is en wat er hetzelfde is tussen onszelf en anderen. Ze zitten in onze natuur.

Denk aan een of twee van je favoriete merken. Degenen die op tafel liggen tijdens uw familiediner, of degenen aan wie u uw leven toevertrouwt tijdens het autorijden. De meesten van hen hebben een verhaal achter zich dat de basis vormde voor hun filosofie.

Laten we eens kijken hoe u uw credo, passies en professionaliteit met de kracht van het verhaal aan uw potentiële klanten kunt overbrengen.

Schrijf een authentiek verhaal

Je zit aan tafel, met een pen in je hand, en probeert je angst voor het lege blad te overwinnen . Waarschijnlijk heb je al een verhaal in je hoofd (want je weet waar je het over hebt); maar het kan lastig zijn om dat verhaal van je hoofd naar dat Google Doc te vertalen.

Als je het gevoel hebt dat je bij de gedachte aan beginnen met schrijven midden in een horde Dementors terechtkomt , dan is hier een snelle tip: stel je voor dat dit verhaal je beste vriend is.

Vertel het volgende op een informele manier:

Wie jij bent
Wat inspireerde je om je winkel te openen
Wat jouw motto is
Wat het hoofddoel van uw bedrijf is

FITNIT, een sportmerk voor vrouwen, is een mooi voorbeeld van hoe kort en overtuigend je op één lijn kunt zijn.

FITNIT een merkverhaal voor sportmerken voor vrouwen

FITNIT-merkverhaal

Ann Handley, de auteur van het hilarische en zeer informatieve boek Everybody Writes , raadt aan om je eerste, misschien wat slechte versie te schrijven zonder je druk te maken over grammatica, stijl en andere fouten. Zet het gewoon op papier. Schrijf zo lang als je kunt. Je kunt dat later wel verbeteren.

Verspreid het over uw website

Zodra u uw conceptverhaal heeft geschreven, gaan we kijken hoe u het op uw website kunt verspreiden, zodat het voelt als het Ene Geweldige Idee.

De clou van de startpagina

Kijk met uw verhaal voor u nog eens naar uw startpagina.

Welk onderdeel geeft jouw filosofie het beste weer? Hoe wil je dat je bezoekers zich voelen wanneer ze op je homepage terechtkomen? Hoe maakt jouw product hun leven beter? Kies de krachtigste woorden die je hebt bedacht – dat wordt je USP (Unique Selling Proposition).

Uniek verkoopvoorstel van Terrapin restaurant.com

Uniek verkoopvoorstel van restaurant Terrapin

Legenda's voor uw productbeschrijvingen

Elk product in uw winkel, zelfs een klein accessoire, is bijzonder. Heb je een verhaal over het maken van je eerste item? Of de nieuwste? Of je favoriete? Zo niet, verzin ze dan.

Hier is de formule: een persoon + een evenement + een manier om het leven beter te maken = een geweldig productverhaal.

Lees ook: Hoe schrijf je geweldige productbeschrijvingen die verkopen?

"Over ons" pagina

Kom je een kleine tegen, pasgeboren merk online, klanten willen eerst weten wie u bent, en dan gaan ze winkelen.

Plaats uw ‘Over ons’-link op een plek waar deze gemakkelijk toegankelijk is. Het is beter om deze in uw header te plaatsen, niet in een vervolgkeuzemenu. Mango Tree Coffee zet hun verhaal niet voor niets op de eerste plaats.

Mangotreecoffee.org “Over ons” pagina in het bovenste menu

Lees ook: Hoe schrijf je een 'Over ons'-pagina als je geen copywriter bent?

Blogs

Je ruwe schets kan een bron worden voor meerdere blogonderwerpen:

Achter de schermen verhaal: Leg uit hoe uw product wordt gemaakt. Het hoeft geen geschreven blog te zijn, want video kan nog beter werken. Hier is een voorbeeld van de samenwerking tussen Afour en Chuck.

Een verhaal waar je trots op bent. Vertel hoe uw bedrijf iemand heeft geholpen op een moeilijke dag of iemand die op zoek was naar de beste leveranciers in het buitenland. Uw merknaam heeft misschien ook een verhaal waar u trots op kunt zijn. Maak er een persoonsgericht verhaal, dat wil zeggen dat u uzelf of uw team centraal stelt.

Het verhaal van Nell Stephenson, paleoista.com

Een succesverhaal van een klant. Dat is wat Nike altijd doet: ze laten de mensen aan het woord, niet zichzelf. Ze laten zien wat je met hun producten kunt bereiken en motiveren je in elke reclame.

Een succesverhaal voor medewerkers. Uw klanten zijn geïnteresseerd in wie het product produceert dat ze gaan kopen. Deze blog kan ook werken als een leidende magneet voor uw potentiële werknemers. Als je laat zien dat je je team waardeert en trots op ze bent, zullen zowel klanten als kandidaten je meer mogen.

Onderdeel van een Woodstock Pizza-verhaal

Leuke weetjes. De ruimte die je nog over hebt in je concept is perfect voor wat leuke weetjes, net zoals CakeSafe dat doet.

Het merkverhaal van CakeSafe

Elk merk heeft een verhaal: deel het jouwe

We hopen dat deze blog je heeft geholpen om aan de slag te gaan met het gebruik van storytelling in je marketingstrategie.

Zodra je authentiek wordt, moet je daar consistent mee zijn: creëer je sociale-mediastrategie, geef je waarden weer in de nieuwsbrief of organiseer een evenement.

We hopen dat uw verhaal door duizenden klanten wordt gehoord.