Naujoms mažoms įmonėms reikia klientų, ir a
Taigi, kaip reikėtų elgtis rinkodaroje? Yra du pagrindiniai būdai, apie kuriuos reikia galvoti: skaitmeninis ir
Bet pirmiausia pakalbėkime apie klientų avatarus.
Kas yra kliento avataras?
Klientų avatarai yra išsamus jūsų idealaus kliento profilis. Tai gali apimti tokius dalykus kaip jų amžius, lytis, pajamos, pomėgiai ir kita. Šį avatarą naudosite savo rinkodaros strategijai pagrįsti.
Kaip sukurti kliento avatarą?
Kurdami savo avatarą apsvarstykite šiuos klausimus:
- Kokie jų demografiniai bruožai? (amžius, lytis, išsilavinimo lygis, pajamos ir kt.)
- Kokios jų psichologinės savybės? (Ar jie kūrybingi? Ar vertina šeimos laiką? ir pan.)
- Kokias svetaines jie naudoja? (Tai gali būti ypač naudinga el. prekybos įmonėms.)
- Kokios jų baimės? (Saugumas, senėjimas, vorai ir kt.)
Kaip parduoti smulkųjį verslą naudojant internetinius skelbimus ir be jų
Dabar, kai geriau suprantate savo idealų klientą , laikas atkreipti jo dėmesį.
O internetiniai skelbimai yra puiki vieta pradėti.
Skaitmeninė rinkodara turi dvi labai populiarias (ir veiksmingas) subkategorijas: socialinių tinklų rinkodarą ir bendrąsias reklamos kampanijas.
Skaitmeninės rinkodaros erdvėje yra daug sutampančių savybių, tačiau socialinių tinklų rinkodara paprastai gali būti atliekama nemokamai, kol reikia įsigyti reklamos kampanijas (galite daryti mokamas reklamos kampanijas socialinėje žiniasklaidoje, bet apie tai pakalbėsime vėliau) .
Socialinės žiniasklaidos rinkodara (SMM) mažoms įmonėms (ir kaip parduoti smulkųjį verslą nemokamai)
Svarstote, kaip nemokamai reklamuoti smulkųjį verslą? Naudokitės socialiniais tinklais!
Pažvelkime į tris veiksnius, dėl kurių socialinės žiniasklaidos reklama yra efektyvi.
Pirmas numeris: atitinkama vertė
Kodėl žmonės turėtų nustoti slinkti, kad pamatytų, ką turite pasakyti? Ar teikiate pirmenybę vertingam turiniui, kuris rūpės žmonėms? Jei žmonės domisi tuo, ką skelbiate, jie labiau linkę spustelėti tą pirkimo mygtuką.
Antras numeris: geras vaizdas
„Forbes“ duomenimis, 90 % klientų teigia, kad priimdami pirkimo sprendimus atsižvelgia į vaizdo įrašų turinį, todėl beveik visada gera idėja šalia teksto įtraukti vaizdo įrašą ar paveikslėlį. Tačiau nepridėkite prie savo įrašo atsitiktinio vaizdo įrašo – įsitikinkite, kad jis yra aktualus.
Trečias skaičius: unikalus turinys
Socialinė žiniasklaida yra
Ketvirtas skaičius: nuoseklumas
Skelbdami įrašus socialinėje žiniasklaidoje būtinai sekite savo analizę, nes tai gali parodyti, kiek žmonių gauna jūsų įrašus. Galite pastebėti, kad tam tikra diena ar paros laikas yra geresnis paskelbimui. Kai pradedate kurti turinį, turite išlikti nuoseklūs skelbdami. Tai padeda pasiekti daugiau žmonių ir skleisti žinią apie jūsų prekės ženklą.
Tinkamas būdas nuosekliai skelbti yra sudaryti turinio kalendorių, kuris yra tik tvarkaraštis, ką ir kada skelbsite.
Influencer Rinkodara
Nuomonės formuotojų rinkodara yra savotiška socialinių tinklų rinkodaros subkategorija. Iš esmės tai reiškia partnerystę su asmeniu internete, turinčiu nusistovėjusį sekėjų ratą . Pavyzdžiui, turinio kūrėjai „TikTok“ ar „Instagram“ platformose, kurie kuria vaizdo įrašus, susijusius su jūsų konkrečia verslo pramone ar sritimi.
Ieškokite kūrėjų, naudojančių filtrus „TikTok Creator Marketplace“.
Pagrindinis influencerių rinkodaros privalumas yra tas, kad iš karto galite mėgautis jų auditorijos pasitikėjimu. Kai influenceris parduoda jūsų produktą, jo auditorija ima pasitikėti jo rekomendacijomis arba jas gerbti. Kitaip tariant, tie žmonės gali būti labiau linkę įsigyti jūsų produktą tiesiogiai nepažinodami jūsų įmonės.
Pradėti maža
Svarbu atkreipti dėmesį į influencerių rinkodarą, kad nebūtina iš karto pereiti prie kūrėjų, turinčių šimtus tūkstančių ar milijonus sekėjų . Tiesą sakant, daugeliui mažų įmonių tai greičiausiai net nėra įmanoma, nes darbas su dideliais influenceriais gali būti brangus. Laimei, tai nereiškia, kad influencerių rinkodara neįmanoma.
Mažos įmonės turėtų kreiptis į „
Raskite tinkamus influencerius
Pirmas žingsnis pradedant influencerių rinkodarą yra rasti tinkamus influencerius, kurie geriausiai reklamuotų jūsų produktą ar paslaugą . Šis žingsnis gali užtrukti šiek tiek pastangų ir laiko, tačiau verta atlikti tyrimą.
Tinkamo nuomonės formuotojo paieška reiškia tokio, kuris yra susijęs su jūsų konkrečia pramone ir turi nemažai sekėjų . Papildomas kriterijus yra tai, kad jis anksčiau būtų vykdęs rinkodaros kampanijas, kad suprastų, kaip jos veikia ir kas yra sėkminga.
Yra du pagrindiniai būdai, kaip rasti įtakos jūsų kampanijai. Pirmasis iš jų yra naudoti nusistovėjusius influencerių rinkodaros įrankius ar platformas, kad jį rastumėte. Antrasis – patiems atlikti darbą, ieškant populiarių grotažymių ar konkurentų, kad surastumėte atitinkamus influencerius.
Sukurti sutartį
Suradę influencerį, su kuriuo norėtumėte būti verti, ir susisiekę su juo, kitas žingsnis yra sutartis. Tai padeda išdėstyti lūkesčius visoje partnerystėje ir padeda apsaugoti jūsų verslą.
Į influencerio sutartį turėtų būti įtraukta:
- Lūkesčiai dėl paaukštinimo
- Galutinis užbaigimo terminas
- Sutarties turinio tipas ir apimtis
- Turinio patvirtinimo vamzdynas
- Nuosavybės informacija
Paleidę kampaniją, nepamirškite stebėti pagrindinių rodiklių, kad galėtumėte stebėti jos rezultatus. Daugiau patarimų rasite mūsų išsamiame vadove apie influencerių rinkodarą.
Mokamos skaitmeninės reklamos kampanijos mažoms įmonėms
Mokamos kampanijos gali apimti viską – nuo filialų rinkodaros (kai mokate kam nors už jūsų prekės ženklo reklamą) iki „Google Ads“ kampanijų (sistemos, kuri skelbia jūsų skelbimus įvairiose internetinėse aplinkose).
Sutelkime dėmesį į „Google Ads“, nes įrodyta, kad ji veiksminga.
Ko jums reikės „Google Ads“ kampanijai
- Biudžetas. Tai yra mokami skelbimai, todėl turite žinoti, kiek norite išleisti.
- Raktažodžiai. Nurodykite savo kliento pseudoportretą, kad nustatytumėte, kurie žodžiai yra svarbūs jūsų verslui. „Google“ naudos šiuos raktinius žodžius, kad nukreiptų jūsų kampaniją į interneto naudotojus, kurie gali būti suinteresuoti.
- Nukreipimo puslapis. Kur norite, kad žmonės atsidurtų spustelėję jūsų skelbimą? Svetainė yra puikus pasirinkimas (jei neturite svetainės savo verslui, Ecwid gali padėti jums tai padaryti).
Kiek kainuoja Google Ads kampanija?
„Google Ads“ turi du tinklus, kurių kainodara šiek tiek skiriasi: Paieškos tinklas ir Vaizdinės reklamos tinklas.
- Pirma, Paieškos tinklas iškelia jūsų svetainę į paieškos rezultatų viršų – tai puiku, nes tai reiškia, kad skelbimą matantys žmonės aktyviai ieško panašių paieškos rezultatų. Tokio tipo Google reklama gali kainuoti nuo kelių dolerių iki kelių tūkstančių, priklausomai nuo daugelio veiksnių. „Google“ leidžia kasdien keisti biudžetą, todėl Paieškos tinklas yra geras pasirinkimas naujam smulkiam verslui, bandančiam rinką.
- Kita vertus, Vaizdinės reklamos tinklas skelbia skelbimus įvairiose svetainėse. Tai suteikia galimybę įtraukti vaizdinius elementus, pvz., įmonės logotipą, todėl tai yra geras pasirinkimas įmonėms, kurios parduodant remiasi vaizdiniais elementais. Šiam tinklui taip pat būdingas didelis kainų diapazonas, todėl naudinga „Google Ads“ svetainėje įtraukti konkrečius kampanijos tikslus, kad gautumėte tikslų kainos įvertinimą.
Mokamų reklamos kampanijų naudojimas socialiniuose tinkluose
„Facebook“ ir daugelis kitų socialinių platformų taip pat siūlo mokamas reklamos kampanijas , kurios gali kainuoti nuo kelių dolerių iki kelių tūkstančių, priklausomai nuo jūsų biudžeto, tikslų ir kampanijos tipo.
Nors jie panašūs į bendruosius įrašus, socialinės žiniasklaidos skelbimai bus taikomi pagal konkrečius naudotojų laiko juostas, net jei jie neseka jūsų paskyros.
Nesijaudinkite, jūs galėsite valdyti šį taikymą. Pavyzdžiui, „Instagram“ galite naudoti platformą
- Kiek kainuoja mokamos reklamos socialiniuose tinkluose? Apskaičiavimai skiriasi, tačiau galite tikėtis sumokėti apie 6.50 USD už kiekvieną 1,000 parodymų „Instagram“. „Facebook“ paprastai kainuoja šiek tiek daugiau, maždaug 7.50 USD už 1,000 parodymų.
- Kokia yra efektyviausia mokamų socialinių tinklų reklamos kampanijų platforma? Tai priklauso nuo jūsų kliento avataro. JAV jaunesni žmonės mažiau tikėtina naudotis Facebook, o vyresnių nei 40 metų žmonių rečiau naudojasi „Instagram“. Prieš pradėdami kampaniją turėtumėte apsvarstyti savo tikslinę auditoriją (dar kartą nurodykite kliento avatarą).
El. Pašto rinkodaros kampanijos
Elektroninio pašto rinkodara dažniausiai yra mažiau paplitusi reklamos forma skaitmeninių skelbimų laikais, tačiau ji vis tiek gali būti veiksminga. Pasak Omnisend, vidutinė IG rinkodaros el. paštu gali būti bet kur tarp
Norint, kad el. pašto rinkodara būtų kuo sėkmingesnė, svarbus veiksnys yra personalizavimas. Paskutinis dalykas, kurio žmonės nori, yra masiniai el. laiškai, kurie be galo siunčiami į gautuosius. Vietoj to siūlykite tinkintus pasiūlymus arba pasiūlymus produktams, kuriuos jie naršė, arba panašius produktus.
Puikus el. pašto rinkodaros panaudojimas yra pakartotinis skelbimų taikymas klientams, kurie įsigijo arba atsisakė savo krepšelio.
Optimizuokite savo rinkodaros strategijas
Vienas dalykas, kurį reikia taikyti bet kuriai internetinės rinkodaros strategijai, yra stebėjimas ir optimizavimas. Niekada tiesiog nepradėkite kampanijos ir neleiskite jai veikti, nesistengdami stebėti pagrindinių našumo rodiklių, pvz., parodymų, paspaudimų, konversijų ir kt.
Visi šie duomenys yra labai svarbūs norint suprasti kampanijos našumą ir kaip kitą kartą galite ją patobulinti.
Pavyzdžiui, jei skaitmeninio skelbimo parodymai yra maži, tai gali reikšti daugybę dalykų, pvz., jūsų paskirties vieta nėra ideali arba kainos pasiūlymai yra per maži. Tai leidžia jums pakoreguoti kitą kampaniją, kad patobulintumėte šias sritis. Kuo daugiau duomenų surinksite, tuo geresnes kampanijas pradėsite ateityje.
Asmuo Rinkodara smulkiajam verslui
Kaip ir skaitmeninė rinkodara,
Pirmas numeris: spaudos rinkodara
Tai apima platų spektrą
Spausdintinėje rinkodaroje protinga įtraukti informaciją apie savo įmonės skaitmeninį buvimą. Pridėkite tokius dalykus kaip jūsų socialinių tinklų vartotojo vardas arba QR kodas, kuris nukreipia vartotojus į jūsų svetainę.
Antras numeris: nuolaidos ir akcijos
Vienas geriausių būdų prijungti skaitmeninį ir
Jei neturite a
Trečias skaičius: lauko skelbimai
Lauko reklama apima skelbimų lentas, viešojo transporto reklamas (tas, kurias matote taksi ar autobusuose) ir plakatus. Galiausiai kalbame apie reklamas, kurios yra fiziškai lauke . Jos gali būti ypač veiksmingos, jei jūsų kliento avataras mažai naudojasi internetu.
Pabandykite įtraukti trumpus raginimus veikti ir
Ketvirtas numeris: pramonės renginiai ir parodos
Priklausomai nuo jūsų verslo tipo, puikus būdas sužinoti apie savo verslą gali būti
Kaip papildomą patarimą, atsineškite vizitines korteles ar nuolaidų skrajutes, kad potencialūs klientai galėtų apžiūrėti jūsų internetinę parduotuvę.
Laikas pradėti!
Pasiruošę pradėti plėtoti savo internetinį verslą?
Tarp elektroninės prekybos bumo ir skaitmeninės rinkodaros potencialo niekada nebuvo geresnio laiko pradėti naują smulkaus verslo rinkodaros strategiją.
Geriausia dalis? Ecwid yra čia, kad padėtų mums
- Sėkmingos smulkaus verslo idėjos
- Kaip pradėti smulkųjį verslą
- Paskolos smulkaus verslo galimybės
- Kaip gauti dotaciją mažoms įmonėms
- Kaip konkuruoti su dideliu
E-komercija Verslas kaip smulkusis verslas - Veikia
Moteris priklausanti Smulkiojo verslo - Smulkaus verslo rinkodara internete ir
Asmuo - Kaip reklamuoti savo smulkųjį verslą vietoje
- Paprasti mokesčiai mažoms įmonėms
- Smulkaus verslo buhalterija ir apskaita elektroninei prekybai
- Svetainės smulkiajam verslui
- Kaip pradėti smulkų ūkio verslą
- Kaip pradėti smulkųjį maisto verslą
- Kas yra Petty Cash
