Šiuolaikinis pirkėjas kartais gali būti panašus į mažą vaiką: lengvai blaškosi ir dažnai labai išrankus savo pasirinkimams. Geriausias būdas pritraukti pirkėjų dėmesį? Padarykite apsipirkimą kuo sklandesnį ir padėkite jiems ieškant tobulo pirkimo. Tai daug lengviau, nei atrodo, kai po ranka turite mūsų naują įrankį.
Produkto paantraštės – tai trumpi teksto fragmentai, apibūdinantys prekės privalumus tiesiai produktų sąraše: tai gali būti specialus pasiūlymas, ingredientai, teikiamos paslaugos ar bet kokia kita informacija, kurios klientams reikia norint priimti pirkimo sprendimą.
Atsakykite į klausimus prieš jiems užduodant
Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kaip galite pasinaudoti produkto subtitrų potencialu ir padėti savo klientams priimti visus svarbius pirkimo sprendimus.
Šiame įraše:
- Kaip produktų subtitrai padeda parduoti
- Kaip naudoti produktų subtitrus
- Kaip nustatyti produkto subtitrus
- Trys patarimai, kaip atkreipti dėmesį į savo produktus
Kaip produktų subtitrai padeda parduoti daugiau
Internetinių pirkėjų dėmesys lengvai išsiblaško – taip lengvai, kad 88 % internetinių pirkinių užsakymų yra nutraukiami . Be to, kuo didesnis jūsų prekių asortimentas, tuo sunkiau klientui išsirinkti tinkamą prekę. Žmonės jaučiasi priblokšti, kai jiems pateikiama per daug variantų, nes jie dažnai palygina kiekvieną iš jų su kitais, kad išsirinktų geriausią, ir pakeliui susipainioja arba išsiblaško.
Jūs negalite pakeisti žmogaus prigimties, bet galite padėti savo klientams rasti tinkamą produktą. Jie gali ieškoti prekės su nuolaida, su nemokamu pristatymu arba su tam tikrais ingredientais. Kuo lengviau atpažinti produktą, kurio klientai ieško, tuo didesnė tikimybė, kad jie užbaigs pirkimą.
Yra daugybė įrankių, kurie patogesnę naršymą parduotuvėje leidžia – nuo produktų filtrų iki juostelių . Tačiau leiskite mums pristatyti jums naujausią įdomybę – produktų subtitrus!
Nemokamas pristatymas gali padidinti jūsų pardavimą. Pasiūlykite kuo greičiau.
Be subtitrų klientai turi spustelėti išsamią produkto informaciją, kad sužinotų daugiau apie tai, ką parduodate. Arba jie gali visai nespustelėti – ir nesuras to, ko iš tikrųjų ieškojo.
Bet jei nustatote subtitrus, produkto pranašumai bus matomi iš karto – pirmiausia jūsų parduotuvės vitrinoje, o tada produkto informacijos puslapyje.
Priminkite apie nemokamą pristatymą kliento kelionėje
Kaip naudoti produktų subtitrus
Tai, ką sako jūsų produkto subtitrai, turėtų priklausyti nuo jūsų tikslinės auditorijos, nišos ir jūsų parduotuvėje siūlomų paslaugų. Žemiau pateikiamos tik kelios produktų subtitrų idėjos.
Nepamirškite, kad subtitrus visada galite sugalvoti patys! Tiesiog įsitikinkite, kad jie nėra perkrauti turiniu ir iš tikrųjų tenkina kliento interesus ir poreikius.
Parodykite, iš ko pagamintas produktas
Jei vadovaujate kavinei ar restoranui, išrankūs valgytojai ir alergiški žmonės įvertins, jei ingredientus pateiksite tiesiai parduotuvės vitrinoje:
Maistas nėra vienintelis produktas, kurio sudedamosios dalys yra svarbios. Klientai žino apie savo kosmetikos turinį, drabužius, žaislus vaikams ir daugelį kitų dalykų.
Išvardykite gaminio savybes
„Mašina plaunamas“, „neblunkantis popierius“,
Stebėkite dažniausiai klientų užduodamus klausimus apie jūsų produktus ir įtraukite šią informaciją į produktų subtitrus.
Paaiškinkite sudėtingų produktų pranašumus
Naujus ir novatoriškus produktus gali būti sunkiausia parduoti. Ne visi pirkėjai yra pakankamai smalsūs arba turi laiko ištirti produktą, kurio jie visiškai nesupranta.
Numatykite klientų klausimus ir į subtitrus įtraukite visą svarbią informaciją, kad jūsų produktas, kad ir koks naujoviškas būtų, būtų patrauklus pirkėjams.
Suteikite savo atsargiems klientams papildomą priežastį pirkti
Išparduokite produktus
Prekės su nuolaidomis, „Pirk vieną, gauk vieną nemokamai“ pasiūlymai, dovanos perkant – tokio tipo produktai greičiausiai patrauks taupių pirkėjų dėmesį. Įsitikinkite, kad jie nepraleis geriausių jūsų parduotuvės pasiūlymų.
Pabrėžkite įvairias paslaugas
Ar siūlote pratęstos garantijos galimybes ar greičiausią pristatymą savo mieste? Jūsų klientai nori apie tai išgirsti! (Ir apdovanos jus daugiau užsakymų.)
Jei siūlote populiarias paslaugas, pvz., nemokamą pristatymą, tinkinimo parinktis ar dovanų pakavimą, nedvejodami praneškite apie tai savo klientams.
Dovanos perkant yra mano mėgstamiausios!
Parodykite produktus, kurie daro skirtumą
Ar jūsų parduotuvė palaiko
Pasakykite klientams, kad jie prisideda prie didelio dalyko
Kaip nustatyti produkto subtitrus
Produktų subtitrai galimi visuose „Premium“ „Ecwid“ planuose.
Prieš pradėdami pridėti produktų subtitrus, gali tekti eiti į Kas naujo puslapį ir įjunkite
Norėdami pridėti produkto subtitrus:
- Eiti į Katalogas → Produktai.
- Atidarykite produkto, kuriam norite pridėti subtitrus, informaciją.
- Raskite laukelį „Pridėti produkto subtitrų lauką“ ir spustelėkite jį.
- Įveskite savo produkto subtitrus.
- Paspauskite mygtuką "Išsaugoti".
tai viskas! Dabar jūsų produktas yra paruoštas žavėtis.
Atminkite, kad subtitrai pagal numatytuosius nustatymus rodomi po produkto pavadinimu. Galite tai pakeisti ir rodyti subtitrus, jei klientas užves pelės žymeklį ant gaminio paveikslėlio tinklelyje:
Subtitrus paverskite naudinga savo dizaino dalimi
Be to, pagal numatytuosius nustatymus produktų subtitrai rodomi tiek jūsų parduotuvėje, tiek produkto puslapyje, tačiau galite pasirinkti, kad subtitrai būtų rodomi tik vienoje vietoje.
Daugiau apie produktų subtitrų pridėjimą ir išdėstymą sužinokite mūsų pagalbos centre.
Trys patarimai, kaip atkreipti dėmesį į savo produktus
Pirkėjo sprendimui didelę įtaką daro tai, ką jis mato jūsų parduotuvės vitrinoje. Tai ne tik puiki fotografija, bet ir pasitikėjimo stiprinimas bei jūsų daiktų paklausos demonstravimas.
Pažymėkite bestselerius produktų juostelėmis
Paprasta „Bestselerio“ etiketė gali padaryti stebuklus, nes ji įrodo, kad jūsų produktas yra populiarus tarp kitų pirkėjų. Naudokite gaminių juostelės norėdami pabrėžti geriausiai parduodamus produktus jūsų parduotuvėje. Negalite pridėti tiek daug teksto ant juostelės, kiek į subtitrus, bet juostelės yra ryškesnės ir daugiau
Pasakykite, kas yra labai paklausa
Rodyti produktų įvertinimus
Pirkdami internetu klientai labai pasikliauja atsiliepimais ir įvertinimais. Jie padeda pirkėjui apsispręsti tarp skirtingų variantų ir įrodo, kad jūsų produktus verta pirkti.
Įdiekite programėlę „HelpfulCrowd“ , kad jūsų parduotuvės vitrinoje būtų rodomi produktų įvertinimai, o produktų puslapiuose – klientų atsiliepimai.
Parodykite momentinį socialinį įrodymą
Naujausi užsakymo pranešimai („Kažkas ką tik nusipirko šią prekę“) veikia kaip tiesioginis priminimas, kad atitinkama prekė yra labai brangi. Šie pranešimai taip pat sukuria trūkumo jausmą, o tai gali paskatinti pardavimą.
Sukurkite minios jausmą savo parduotuvėje. Įrodykite, kad turite daug klientų.
Naudokite tokias programėles kaip „Fomo“ ar „Crowdlever“ , kad parodytumėte naujausius pirkinius, atliktus jūsų parduotuvėje, ir sukurtumėte socialinį savo prekės ženklo įrodymą.
Jūsų idėjos, kaip naudoti produktų subtitrus
Tikėtina, kad jūsų internetinė parduotuvė šį atostogų sezoną turės daugiau lankytojų, nes daugėja apsipirkimo internetu (ačiū, pandemija). Numatykite savo klientų poreikius ir išnaudokite produkto pranašumus, kad išnaudotumėte šį įtemptą laikotarpį.
Dabar apie jus: ar turite kokių nors kūrybingų produktų subtitrų naudojimo idėjų?
