Automatiniai „Google“ apsipirkimo skelbimai, skirti el. prekybai

Šioje podcast'e aptariame naują funkciją, kuri yra prieinama „Ecwid“ prekybininkams, kad būtų galima visiškai automatizuoti „Google“ apsipirkimo skelbimų kūrimą ir tvarkymą.

Ricardo Lasa yra bendrovės „Sitewit/Klicken“, su kuria „Ecwid“ bendradarbiauja, kad pristatytų šią naują funkciją, generalinis direktorius.

Aptariame bendrą „Google“ apsipirkimo reklamos rinką, integraciją su „Ecwid“, e-komercija statistika, teksto pagrindu Adwords reklama ir kt.

Šiame podcast'e minimas pasiūlymas nebepasiekiamas.

Nuorašas

Jesse: Ei, vaikinai, Jesse Ness čia su Ecwid E-komercija Parodykite, kur mes padedame Ecwid e-komercija parduotuvių savininkų nuo pirmojo pardavimo iki pirmojo milijono dolerių. Aš čia su savo bendrai priimančioji Ričardas Otey.

Ričardai : Ei, kaip laikaisi, Džese?

Jesse: Čia gera diena! Šiandien iš tikrųjų yra kitaip: turime porą svečių, o prieš juos pristatydami... Tai yra funkcija, apie kurią šiandien kalbėsime, ir partneris, kuris tikrai parodo, kas yra Ecwid. Taigi mes tikrai pakalbėsime apie kai kuriuos high-end sudėtingas įmonės funkcionalumas, kurį iš esmės savo prekybininkams uždėjome paprastą mygtuką. Labai susijaudinęs dėl to! Taigi, kadangi kalbėsime apie kai kurias įmonės funkcijas, norėjau pristatyti savo viršininką ir Ecwid rinkodaros viceprezidentą Davidą Novicką.

Deividas : Sveiki visi! Malonu čia būti! Džese, ačiū už sveikinimą, labai vertinu tai! Žinote, šiandien man labai svarbu šiek tiek papasakoti apie savo patirtį, kad suprastume, ką galiu pasiūlyti ir kodėl man taip patinka „Ecwid“, ir kodėl, manau, tau taip pat turėtų patikti.

Mano istorija yra tokia, ką aš dariau e-komercija nuo gimimo apie 1999 m - tai gana sena, bet taip yra. Buvo smagu, buvo puikus pasivažinėjimas! Didžioji dalis mano verslo karjeros buvo kuriama aplink įmonės lygiu verslui, taigi statybos e-komercija pagrindinių prekių ženklų, įskaitant Kawasaki Motors Corporation, Oakley, Ray-Ban, „Cisco“, „Linksys“, „Travis Mathew Golf“, „Vizio“ – jūs tai vadinate. Aš paliečiau daug jų high-end prekių ženklus ir padėjo jiems abiem plėtoti savo e-komercija ir skaitmeninės rinkodaros, susijusios su jų pardavimo skatinimu e-komercija platformos.

Taigi, prisijungimas prie Ecwid kaip rinkodaros viceprezidentas man buvo puiki proga, nes nuo sėdėjimo jūsų vietoje, kur jūs bandote pritraukti srautą, ėjau padėti sukurti platformą, kad įsitikintumėte, jog ji gerai veikia mūsų klientams ir įsitikinkite, kad jame yra atnaujintų funkcijų ir galimybių, kurios padės jums augti. Man tikrai įdomu tai, kad paminėjau daug šių didelių, nuoširdžių prekių ženklų... Tiesa, mes turėjome milžiniškus biudžetus, turėjome daug žmonių ir turėjome daug galimybių, ir tai buvo nuostabu, nes galėjome daryti dalykus, kurie kitos mažesnės parduotuvės negalėjo, o sėdynė, kurioje dabar atsiduriu, su Ecwid yra tikrai įdomi, nes mes naudojame tas galimybes, kurias turėjome įmonės lygiu e-komercija ir savotiškai juos demokratizuoja. Nekenčiu vartoti šio žodžio, bet iš tikrųjų taip yra.

Mes pritaikome šias galimybes mažoms parduotuvėms ir suteikiame didelį pasiekiamumą bei didelius pajėgumus mažoms įmonėms, kurios neturi didelių biudžetų, neturi didelių scenų, tačiau leidžia joms turėti reikšmingą buvimą visame pasaulyje ir augti. savo verslus. Taigi, aš labai džiaugiuosi, kad galiu būti to dalimi, o dirbti su jumis, Rich ir Jesse, buvo tiesiog nuostabu.

Džesis: Puiku! Taigi, Deividai, norime pasidalinti tavo patirtimi ir paprašyti, kad pasidalintum, kai kalbėsime su mūsų kitu svečiu. Rikardo Lasa yra „SiteWit“ generalinis direktorius, kuris valdo programėlę „Kliken“. Rikardai, gal galėtum prisistatyti?

ricardo: Žinoma! Ačiū, kad turi mane. Aš esu Ricardo Lasa, aš esu vienas iš įkūrėjų ir „SiteWit“ generalinis direktorius. Turime Google apsipirkimo skelbimų platformą Kliken. Mes bendradarbiaujame su „Ecwid“, kad pristatytume jį į „Ecwid“ bazę. Todėl labai džiaugiuosi galėdamas čia būti, tikiuosi, galėsiu atsakyti į visus klausimus apie „Google“ apsipirkimą ir tai, kaip mes jį automatizavome. Man patinka iki šiol pokalbis ta prasme, kad mes padarėme lygiai tą patį: ėmėmės kažko labai sudėtingo, ko dažniausiai reikia gilių žinių ir didelių išteklių, ir visiškai automatizavome jį Ecwid klientams, leidžiančius jiems. į rinką patinka aukščiausias lygis prekių ženklų sistemoje „Google“ apsipirkimas. Taigi, džiaugiuosi būdama čia ir ačiū, kad turiu mane.

Džesis: Nuostabu, nuostabu! Taigi, manau, pradėkime nuo „Google Shopping“ pristatymo mūsų klientų bazei. Taigi, jūsų žodžiais tariant, kas yra „Google Shopping“, jei apie tai nežinote?

ricardo: Žinoma! Taigi, „Google“ kaip platforma turi keletą variantų, kaip iš tikrųjų galite reklamuotis joje. Taigi pirmoji platforma, kurią jie suteikė, buvo „Google AdWords“. Ir tai buvo platforma, kuri buvo naudojama tiek pardavimui, tiek reklamai e-komercija produktai ir paslaugos, tiesa. Taigi, nesvarbu, ar buvote santechnikas ar teisininkas, ar pardavinėjote produktus, tikriausiai lankėtės „Google AdWords“ platformoje.

Džesis: Rikardai, kai kalbate apie „AdWords“ platformą, kaip ją žino dauguma žmonių, tai reiškia, kad įvedus paieškos užklausą „Google“ paieškos sistemoje, matote tekstinius skelbimus – štai apie ką jūs kalbate, tiesa?

Ricardo : Teisingai! Tiesą sakant, kai tiesiog ieškote „Google“, matomus rezultatus daugiausia pateikia „AdWords“ paieškos sistema ir tai visi tekstiniai skelbimai.

Džesis: Žinoma. O dabar pereinu prie dabartinės situacijos – kas yra „Google“ apsipirkimas?

ricardo: Žinoma! Taigi „Google“ sukūrė specializuotą reklamos variklį el. prekyba, konkrečiai. Taigi, jį skatina e-komercija parduotuvės inventorius ir paieškas lemia prekės atributai ir pan. Galutinis rezultatas yra toks, kad kai iš tikrųjų ieškote „Google“ paveikslėlių plytelėse, kurias matote produktų su produkto aprašymu, vaizdus ir kainas lemia „Google“ apsipirkimo variklis. Taigi, tai kitoks variklis nei įprastas „AdWords“ teksto variklis, ir tai yra efektyviausias būdas e-komercija parduotuvę reklamuoti savo produktus ir paslaugas. Taigi jis iš tikrųjų buvo sukurtas e-komercija ir ji optimizuota link e-komercija Taigi, tai yra „Google“ apsipirkimo platforma.

Richard: O, tai nuostabu! Ei, Rikardo, čia Richardas. Greitas klausimas, prieš kelis sakinius paminėjote vieną iš mano mėgstamiausių žodžių – automatizavimą – nes mes su Jesse'u anksčiau bandėme tai padaryti patys, e-komercija parduotuvės... Nors tai labai galinga ir iš tikrųjų gali padidinti pardavimus bei labai naudinga didinant pardavimus, tai yra kančia. Taigi, kas būtent su Kliken taip paprasta? Kaip integravotės su „Ecwid“? Koks yra procesas, kaip, ką turi atlikti parduotuvės savininkas?

Ricardo : Žinoma. Tiesą sakant, tai yra dalykas, dėl kurio labai džiaugiuosi, nes sukūrėme tokią nuostabią abiejų platformų integraciją. Taigi, „Ecwid“ akivaizdžiai puikiai tinka parduotuvių funkcijoms, tiesa?: atsargų valdymas, visa informacija apie produktą ir panašiai. O jei bandytumėte tai padaryti rankiniu būdu naudodami „Google Shopping“, tai būtų gana ilgas veiksmų rinkinys, kurį reikėtų atlikti.

Taigi pirmiausia turite gauti „Google Merchant Center“ paskyrą. Turite tai patvirtinti ir tada pareikšti ieškinį, o tai iš esmės reiškia, kad svetainėje turite įdėti žymėjimo fragmentą. Kai atliksite visą šį procesą, turite eksportuoti atsargas į „Google“ sklaidos kanalą. Tada iš esmės turite pasirinkti, kurias sklaidos kanalo dalis norite naudoti kampanijoje. Tada turite tai pridėti prie „Google AdWords“, taigi, iš esmės turite gauti „Google AdWords“ paskyrą, taigi turite viską nustatyti, kampaniją ir „Google AdWords“ sklaidos kanalą, tada paleisti kampaniją. Taigi, dabar kalbame apie septynis–dvylika nepriklausomų žingsnių keliose platformose, todėl tai labai sudėtinga užduotis.

Džesis: Žinoma. Tikiuosi, kad klausytojai: tikiuosi, neužsirašinėjote, nes anksčiau reikėdavo tai daryti. Tai skausminga, daug žingsnių, daug dalykų gali suklysti, daug nusivylimo. Rikardai, kaip jūs išsprendėte šią problemą?

Ricardo : Žinoma. Mes sukursime „Google Shopping“ platformą nuo nulio su „Ecwid“, tiesa? Tiesą sakant, mes dirbome su „Ecwid“ ir pačia „Google“.

Mes iš esmės automatizuojame visus procesus. Pavyzdžiui, prekybininkų centro paskyros sukūrimas yra automatinis, tai darome tiesiogiai ir programiškai per API, parduotuvių tikrinimas taip pat atliekamas programiškai „Ecwid Instant Sites“. Ir tada faktinis sklaidos kanalų generavimas, skirtas kampanijai, taip pat vyksta automatiškai.

Taigi, jūs tiesiog pasirenkate, kuriose kategorijose norite reklamuotis, o mes automatiškai generuojame kampanijų informacijos santraukas. Tiesą sakant, tai yra ne tik informacijos santraukų generavimas. Bendradarbiavome su „Ecwid“ ir „Google“, kad sukurtume specializuotus produktų aprašymus ir produktų pavadinimus, kurie iš tikrųjų yra draugiškas pašarams bei patogi paieškai.

Galutinis rezultatas yra tai, kad jūsų tiekimas yra daug geresnis, nei darytumėte juos rankomis. Jie visiškai automatizuoti, nėra „Google“ prekybininko paskyros įsigijimo. Taip pat nėra „AdWords“ paskyros įsigijimo. Aš turiu galvoje, kad mes iš tikrųjų tai darome automatiškai. Iš esmės jūs tiesiog pasirenkate, kokiose kategorijose norite reklamuotis, kiek pinigų norite išleisti, ir mes pradedame kampanijas. Procesas susideda iš kelių žingsnių, žinote, 15-20 didelių žingsnių ir tikriausiai valandų (jei ne dienų) darbo iki kelių minučių darbo.

Deividas : Oho! Rikardai, tu viską perteiki taip paprastai. Tiesą sakant, aš pats peržvelgiau tą procesą ir peržiūrėjau, ką jūs, vaikinai, darote. Esu labai sužavėtas ir labai džiaugiamės galėdami jus integruoti į „Ecwid“. Manau, kad tai bus puiki partnerystė, be abejo.

Vienas iš dalykų, kurį norėčiau šiek tiek aptarti, yra „kodėl“. Daug metų sėdėjęs „Ecwid“ prekybininkų kėdėse, įdomus dalykas apie „Google“ apsipirkimą ir kodėl mes visi turėtume į tai atkreipti dėmesį, klausytis Ricardo, Richardo ir Jesse žinių? Ar tai, kad pasaulis keičiasi ir paieška keičiasi. Dabar žmonėms patiko tekstas ir jie iš tikrųjų skaito. Tikrai niekas nebeskaito. Tai yra vaizdinis pasaulis, kurį „Google“ apsipirkimas atneša į „Google“ paieškos variklio rezultatų puslapį – su juo susieti vaizdai.

Taigi, tarkime, kad norite eiti pažiūrėti a marškinėliai, tiesa? „Ecwid“ turime daug drabužių pardavėjų. Jūs sakote „Marškinėliai, marškinėliai, marškinėliai“, na, galite pasakyti „O, ant jo yra genties dizainas“ ar panašiai. Tai nieko, jums tikrai reikia parodyti produktą. „Google“ apsipirkimo kanalas yra būdas tai padaryti naudojant „Kliken“. Šis galimybių rinkinys, kurį pridedame „Ecwid“ prekybininkams, bus nuostabus!

Richard: Beveik atrodo, kad kai kurie dalykai, kurie tradiciškai gali atrodyti sunkūs parduoti internetu iš tikrųjų gali būti lengviau, pavyzdžiui, kilimėliai. Mes su Jesse kalbėjome apie kilimėlius, pavyzdžiui, kaip keista parduoti, bet kaip tu palyginimo parduotuvė kilimėlis, tiesa? Jei matote tą vaizdą ir jis atitinka tą kvadratinį plotą, kurį norite padaryti, ir jis atrodo toks. Kaip ketinate tai įvesti ir palyginimo parduotuvė - keistas, zebras, raštas, funky? Žinote, jūs net negalite to padaryti, todėl vaizdai tampa ypač svarbūs.

Džesis: Taip, o „Ecwid“ prekybininkams: pagalvokite apie visus kartus, kai „Google“ paieškoje paieškoję tiesiog žiūrite į paveikslėlius viršuje. Apie tai ir kalbame. Jei jūsų produktai yra vizualiai patrauklūs, jei jums reikia pamatyti paveikslėlį, kad galėtumėte juos parduoti, „Google Shopping“ yra tai, ko jums reikia.

Deividas : Tai ne tik mūsų mintys, tiesa? Ne tik tai, kad mes visi mėgstame vizualumą. Pati „Google“ laikui bėgant pakeitė paieškos sistemos rezultatų puslapį, kuris anksčiau būdavo vien tekstas. O tada jie tiesiog pradėjo kartoti: „Žinote ką, žmonės apsiperka vizualiai. Padėkime vaizdus viršuje.“ Taigi, jei vykdote tik mokamą paiešką, neturite viso žaidimo. Jums tikrai reikia vizualinio apsipirkimo komponento.

Jesse: Taip! Ricardo, galbūt žinote, nes nuolat naudojatės „Google“ apsipirkimu. Neseniai išgirdau statistiką, kad 50 proc e-komercija paieškos sistemoje „Google“ dabar yra „Google Shopping“, tai reiškia, kad jos rodo vaizdinius elementus. Ar žinote atnaujintą numerį?

Ricardo : Taip. Manau, kad tai maždaug toks pat skaičius, kokį girdėjau. Bet jis auga. Tad nebūčiau labai nustebęs, jei laikui bėgant jis iš tikrųjų toliau didėtų procentais.

Iš tikrųjų norėjau įtraukti į diskusiją dar vieną, manau, labai svarbų veiksnį, kurį reikia suprasti apie „Google“ apsipirkimą. Jis tikrai skirtas e-komercija parduotuvėse. Tai suteikia natūralų barjerą patekti į paieškos procesą, nes turi turėti parduotuvę, inventorių, kanalus, jie turi būti tinkamai suformuoti, kad galėtum net dalyvauti paieškose. Taigi, jo efektyvumas yra daug didesnis, nes jūs visada rodomas labai efektyviose paieškose su mažiau triukšmo ir mažiau konkurencijos, nei turėtumėte, pavyzdžiui, paieškos skelbimuose, kur galėtumėte tiesiog pritaikyti raktinį žodį, nesvarbu, ar jis tinkamas, ar ne. Taigi, vienas iš puikių „Google“ apsipirkimo dalykų yra tai, kad jis skirtas e-komercija visiškai ir jei iš tikrųjų reklamuojate toje platformoje, sulauksite daug geresnių rezultatų.

Jesse: Taip! Ricardo, kaip tai veikia? Likime prie marškinėliai. Taigi, žmonės ieško, nesvarbu, ar jie ieško telefone, ar kompiuteryje, jie rašo „Marškinėliai, mėlynas, genties raštas“ – kaip „Google“ atitinka „Ecwid“ parduotuvės savininko produktų katalogo rezultatus? Ar tai pavadinimai, ar prekės aprašymas – nuo ​​ko turėtų pradėti prekybininkai?

ricardo: Žinoma. Taigi, derinimo procesas pirmiausia yra aprašymo pusėje. Taigi, tarkime, kad turite SEO Friendly aprašymo tipas – atkreipkite dėmesį, kad įsitikintumėte, jog turite tinkamus SEO raktinius žodžius – be to, svarbus ir prekės ženklas bei kokio tipo produktas tai yra. Taigi atitikimas paprastai yra sklaidos kanalo aprašymo pusėje, bet tada vaizdiniai... Tai, ką matote pačiame „Google“ variklyje, yra produkto pavadinimas. Taigi, todėl labai svarbu turėti draugišką produkto pavadinimą ir puiku, kad dirbome kartu su Ecwid ir Google, kad tai padarytume, o tai viskas vyksta automatiškai, o produktų pavadinimai yra tikrai aktualūs ir patrauklūs. nuo pat pradžių. Taigi, kai gausite tuos vaizdus su produktų vaizdais, pavadinimai taip pat bus tikrai labai gražūs ir tikrai intuityvūs.

Džesis: Puiku! Taigi, prekybininkams tai pravartu žinoti, nes tai reiškia, kad reikia gerai pagalvoti apie produkto pavadinimą. Tinkamai pavadinkite savo produktą, kad „Google“ paieškos rezultatuose jis būtų suprantamas žmonėms. Manau, patarimas būtų toks: „Nebūk per daug mielas“. Tiesiog pasakykite, kas tai yra. O tada aprašymas – ten yra daug vietos, keli šimtai žodžių, kuriais galite jį apibūdinti. Štai kodėl „Google“ naudoja atitikmenis, kurie gali padaryti jį daug konkretesnį.

Ricardo : Žinoma. Ir dar tas aprašymas. Būtent, nes turite tiek daug vietos, tiesa? Tiesiog nepamirškite, kad „Google“ jus suranda pagal įvairius veiksnius – nuo ​​paties raktinio žodžio „produkto pavadinimas“, bet ir nuo prekės ženklo, produkto tipo iki daugelio kitų dalykų. Taigi, jei pats produktas, produkto aprašymas, yra aprašomasis, turite daug didesnę tikimybę, kad jūsų paieškos atitiks atitinkamas paieškos rezultatus. Taigi, aš tikrai pabrėšiu, žinote, labai gerus produkto aprašymus.

Richard: Aš taip pat įsivaizduočiau, kad šiame aprašyme jūsų pagalba „Google“ algoritme iš tikrųjų yra ta vieta, kai kalbate apie tai, kas aktualu asmeniui, kuris iš tikrųjų nori ką nors nusipirkti, o ne tik, kad pažiūrėtų, kaip padaryti marškinėliai arba iš tikrųjų ketinate pirkti. Tame aprašyme tikriausiai galėtumėte padėti pakeisti algoritmo pasirinkimą, nors mes tiksliai nežinome, kokie tie algoritmai.

Ricardo : Žinoma. Taip, ir aš sakyčiau, kad „Google Shopping“ variklis yra pats savaime, nes jie žino, kaip ieškoti, kaip visi žmonės iš tikrųjų ieško paieškos kontekste. Jie yra labai veiksmingi ir užtikrina, kad atsakymas būtų rodomas esant pirkimo ketinimui.

Džesis: Žinoma. Tai geriausias laikas patekti interneto vartotojų akiratyje – kai jie pasiruošę pirkti. Taigi, padėkite savo nuotrauką tiesiai priešais juos, nurodykite kainą. Rikardai, žinau, kad tai visada priklauso nuo termino, ir yra daug dalykų, kurie įtakoja paspaudimo istoriją ar kainą. Ar turite vidutinę paspaudimo kainą „Google Shopping“?

Ricardo : Sunku apskaičiuoti vidurkį, nes jis labai platus pagal produktą ir kategoriją, taip pat pagal geolokaciją.

Akivaizdu, kad kuo didesnė konkurencija aukcionuose, tuo didesnė kaina. Ir tam, žinote, gali turėti įtakos produktas, produkto paieškų skaičius, produkto paieškos apimtis, bet ir geografinė vieta.

Visą laiką matėme, kad mokestis už paspaudimą yra panašus į tą patį kontekstą kaip įprastas „AdWords“ mokestis už paspaudimą. Kai kurios kategorijos yra daug pigesnės, kai kurios gali būti brangesnės. Tačiau vienas dalykas, kurį pastebėjome, yra tai, kad konversijų koeficientas (IG) yra didžiausias apsipirkime. Ir aš manau, kad tai susiję su tuo, ką mes sakome. Taigi, tikslas yra, tai, kad jūs iš tikrųjų pamatėte produktą, kai spustelėjote jį, pasirinkote norimą produktą, tiesa. Jūs neketinate spustelėti produkto, kuris jums nepatinka iš grąžintų rezultatų. Kai tai padarysite, esate beveik pusiaukelėje. Taigi, tai daug didesnis konversijų koeficientas ir investicijų grąža į „Google“ apsipirkimą nei beveik bet kuri kita medija e-komercija

Davidas: Tai nuostabu, Ricardo. Vienas iš dalykų, kurie man visada kelia nerimą ieškant naujų eismo augimo skatinimo būdų – tikriausiai taip ir mūsų prekybininkams – yra tai, kad galbūt jūs nelabai suprantate, kaip kažkas veikia. Galbūt nežinote, kaip ką nors pasiūlyti. Galbūt nežinote, kas IG bus, o mūsų prekybininkai dažnai yra mažos įmonės, tai mes tikrai palaikome. Jie ne visada turi pakankamai laiko, kad iš tikrųjų suprastų, kaip atlikti bandymus ir iš tikrųjų suprastų kainų siūlymo strategiją. Štai ką aš myliu jus, vaikinai, ir tai, ką jūs čia siūlote, yra tikrai solidu Varomas AI rinkodaros automatizavimo sistema, kuri neleidžia žmonėms susižaloti. Taigi, jei norite nušokti ir norite tai išbandyti, jums tikrai nereikia taip atidžiai žiūrėti. Galite jį nustatyti per kelias minutes, o žiūrėti galite per kelias minutes per savaitę. Ir jūs žinote, kad sistema atsitraukė. Tai rūpestingai siūlys už jus. Jis nėra neperšaunamas, todėl nemanykite, kad galite visiškai atsukti nugarą, bet tai padės greitai nukreipti teisingą kelią. To prašo smulkaus verslo vaikinai, ir tikimės, kad visa tai jiems padės, tad ačiū.

ricardo: Žinoma. Turiu omenyje dar vieną didžiulį veiksnį – visišką automatizavimą. Mums nereikia turėti žmogiškojo valdymo, tai leidžia mums pradėti nuo gana mažo biudžeto. Taigi, be to, kad lėktuvas iš esmės skraido naudodamas autopilotą ir nesudužs, jis iš tikrųjų atliks tikrai gerą darbą planuodamas rinkodarą. Taip pat galite pradėti nuo mažesnio biudžeto, todėl tai nėra didžiulė investicija. Galite pažvelgti ir pamatyti, kaip ji veikia jūsų parduotuvėje, turėdama nedidelį biudžetą – šimtus ar net 70 USD. - 75 USD, kad pradėtumėte. Taigi, tai leidžia daug lengviau pradėti ir išbandyti. Ir dar svarbiau yra tai, kad konversijos ciklas buvo uždarytas. Akivaizdu, kad „Ecwid“ parduotuvėje vykstančias konversijas siejame su rinkodara, todėl tiksliai žinome, kaip ji veikia. Tai neįtikėtinai skaidrus. Ir jūs tiksliai žinote, kiek dolerių įdedate į įrankį, tada į rinkodarą ir „Google“, o tada – kiek dolerių jums atneša pajamų. Taigi, jis yra visiškai skaidrus visame procese.

Džesis: Oho, puiku. Rikardai, tai reiškia, kad jūsų dirbtinis intelektas iš tikrųjų kontroliuoja kainos siūlymą. Tai reiškia, kad paspaudimo kaina nėra nustatoma pagal jūsų siūlomą kainą, o šie pakeitimai jūsų platformoje įvyksta automatiškai?

Ricardo : Taip. Kainų siūlymo pusėje nėra jokio žmogaus įsikišimo. Taigi, tai yra portfelio optimizavimas, kurio tikslas – maksimaliai padidinti investicijų grąžą pagal kampanijos biudžetą.

Ričardai : Tai išties šaunu, Rikardai! Grįžtant prie Deivo minties, galvojau, kad smulkus verslas tik pradeda veiklą ir nežino, nuo ko tiksliai pradėti, tad tai skamba kaip puikus potencialus naujas srauto šaltinis, naujas pajamų šaltinis jiems. Ar yra vidutinė užsakymo vertė arba vidutinė pelno marža, su kuria kažkas turėtų dirbti, prieš pradėdamas dirbti su jumis?

Ricardo : Ir taip, ir ne. Apskritai kalbant, jie pasirodo parduotuvėje, užsakymo vertės... Sunku priversti rinkodarą veikti, kai parduodami produktai, tarkime, už mažiau nei porą dolerių, be apimties, žinoma. Nes, skaičiuojant pagal užsakymą, jūsų konversijos ir pajamos greičiausiai nebus didesnės už jūsų siūlomą kainą. Matėme, kad vidutinė užsakymo vertė yra apie dvidešimt ar daugiau dolerių. Paprastai pasyvios investicijų grąžos matome gana lengvai. Akivaizdu, kad kuo didesnė užsakymo vertė, tuo geriau investicijos bus pelningos. Sakyčiau, vidutinė vertė – daugiau nei 20 dolerių už užsakymą – veikia gerai.

Ričardas : Supratau. Taigi, hipotetiniu atveju, jei kas nors turėtų 60 dolerių vertės produktą su 25 dolerių marža, jis tam puikiai tinka?

Rikardas : Žinoma!

Davidas: Jei galiu trumpam pridėti, tai Deivis. Taigi, anksčiau turėjau thechive.com, kuris yra gana didelis marškinėliai gamintojas ir mums puikiai sekėsi su „Google“ apsipirkimu marškinėliai. Ir ta kaina buvo maždaug 28 USD, taigi, taip, jie tikrai gali būti už žemesnės klasės produktai taip pat.

Jesse: Taip, tai iš tiesų labai padrąsina, nes prieš šį podkastą būčiau pagalvojęs, kad galbūt reikėtų kainuoti apie šimtą dolerių, kad būtų galima skirti pakankamai rinkodaros lėšų. Taigi, nuostabu, kad tai gali būti skirta net ir žmonėms, kurių vidutinis krepšelio dydis yra gana mažas.

Taigi, Ricardo, jūs anksčiau minėjote, kad jūs, vaikinai, atliekate optimizavimą, o dirbtinis intelektas tai turi. Taigi, tai reiškia, kad jūs iš tikrųjų galite stebėti iki pardavimo. Kaip tai veikia? Ar tai susiję su integracija su Ecwid?

Ricardo : Taip, mes integruojame į užsakymą tą „Ecwid“ dalį, kurioje užsakymas iš tikrųjų vykdomas. Kai užsakymas įvykdomas, mes tai aktyvuojame, kad tiksliai žinotume, kokie raktiniai žodžiai veikia šiuo atveju arba koks produktas pritraukė pardavimą, kokia yra tikroji pardavimo vertė, todėl ji susiejama su faktine pinigų suma arba pardavimo suma. Tada galime apskaičiuoti jūsų investicijų grąžą reklamai, išlaidoms ir viskam kitam. Taigi, visa tai yra visiškai integruota, ir mes taip pat aktyvuojame „Google AdWords“ pardavimą tuo metu. Taigi, tai yra ir mūsų platformoje, „Ecwid“, ir „Google AdWords“, kad galėtumėte matyti visas savo konversijas.

Jesse: O tobula! Tai netgi padeda, jei parduodate, tarkime, marškinėliai ir kažkas labai brangus laikui bėgant, jūsų AI pastebės. Šie raktiniai žodžiai dažniausiai skatina didesnės vertės produktų pardavimą, todėl galime mokėti šiek tiek daugiau, bet jei parduodate, galbūt žemesnė kaina elementus, galų gale AI išjungs tuos skelbimus, ar tiesa?

Ricardo : Na, maždaug. Taigi, tai maksimaliai padidina investicijų grąžą. Tai nebūtinai juos išjungtų, bet automatiškai gautų maksimalų paspaudimų skaičių didesnį konversiją ir didesnes pajamas generuojantiems elementams. Mažiausi biudžetai yra apriboti. Nereikia naudoti milijono dolerių biudžetų, kai, tarkime, turite išleisti 150 dolerių. Taigi, organiškai tai vyktų taip, kad procesas, kadangi gaunami didesnės vertės ir didesnes pajamas generuojantys produktai, pradeda rodyti, kad tie, kurie nekonversijos, negauna srauto, jei negauna jokių paspaudimų. Taigi, techniškai tai nereiškia, kad mes jų neišjungiame, jei jie nemato to srauto.

Džesis: Žinoma. Taigi, jis efektyviai suspaustas, bet nebūtinai išjungtas. Na, žinote, DI užtrunka nedaug laiko. Jis pagrįstas statistiniu reikšmingumu, o jums reikia srauto. Kiek laiko užtrunka, kol jūsų algoritmai, DI, įsijungia ir pradeda tobulinti dalykus?

ricardo: Žinoma. Taigi pradedame nuo gauti eiti, nes mes žinome, kad dirbtinis intelektas taip pat yra didelis kainos pasiūlymo įvertinimas. Taigi, tai simuliacijos, tiesa. Taigi, kai pradedame, mes iš tikrųjų išsiaiškiname, koks bus geras produktų kainos pasiūlymas. Ir tada, sakei, palikti juos iš eik sukurti geriausią viso krepšelio kainą net ir be konversijų.

Tada variklyje gauname konversijų, kurios žymiai patobulinamos, kad būtų maksimaliai padidintos konversijos, taigi, akivaizdu, kad tai visada mokosi. Taigi, kuo daugiau jis veikia, tuo geriau jis veikia. Tai pasakius, per pirmąjį mėnesį pasiekiame gana stabilų, gana gerą optimizavimą su penkiomis konversijomis. Mes gauname daug aiškesnį vaizdą apie tai, kokios kainos veikia, kokios konversijos veikia ir pan.

Ir tada, žinote, po penkių konversijų jis vis tobulėja, tobulėja ir tobulėja. Taigi ilgalaikis laikotarpis yra beveik iš karto nuo gauti eiti. Maždaug per mėnesį gausite gerą matuoklį. Sakyčiau, per 2–3 mėnesius jis yra gana stabilus. Tačiau akivaizdu, kad kuo daugiau duomenų gauna variklis, tuo geriau jis veikia. Kuo didesnis biudžetas, tuo greičiau jis išmoksta ir tuo daugiau produktų dalyvauja optimizuojant. Taigi, manau, maždaug mėnesio matuoklis veikia efektyviai, efektyviai veikia nuo a gauti eiti, nes tai apribota, kad siūlome kainas kasdien kelis kartus. Tačiau po mėnesio jis labai tiksliai pasiekia tikslą ir laikui bėgant jis tik gerėja.

Džesis: Žinoma. Taigi, trumpai tariant, pradedantysis prekybininkas. Jie turi parduotuvę, atliko keletą pardavimų, galbūt kažką daro „Facebook“ ir el. paštu, bet niekada nepradėjo reklamos kampanijos. Taigi, kalbame apie maždaug valandą, kad tai paleistume, ir galbūt porą šimtų dolerių, kad gautume gerų atsiliepimų ir išsiaiškintume, kokia jų pardavimo kaina, ar tai sąžininga?

ricardo: Kol kas turime 20 minučių. Tai tiesiogiai priklauso nuo parduotuvės inventoriaus. Taigi, jei turite visus duomenis apie prekes, kainas ir visa kita yra gana sklandžiai, tai užtrunka 5 minutes ar mažiau. Tačiau mes sakome, kad kampanijai užbaigti reikia vidutiniškai 20 minučių, todėl tai gana paprasta. Ir taip, manau, paketas už 75 USD. Taigi galite nustatyti 75 USD per mėnesį ir išaugti iki šimtų, o vėliau tūkstančių. Taigi, mes turime gana gerų žingsnių, žinote, 75, 150 per mėnesį ir tada 300 - pakuotės auga. Galite pradėti nuo 150 USD paketo. Tai labai geras pasiūlymas, kurį mes dirbome kartu su „Ecwid“ ir „Google“. Pirkite mėnesį – gaukite mėnesį nemokamai. Taigi, iš tikrųjų tai puikus pasiūlymas – nusipirkti 150 USD vertės kampaniją ir gauti antrą 150 USD mėnesį nemokamai. Taigi, tai yra du mėnesiai už vieno kainą, geras pasiūlymas, tai yra 75 USD per mėnesį.

Džesis: Supratau. Taigi, žinai, ar manai, kad kažkas, tarkime, išleidžia vidutiniškai 50 dolerių savo produktų. Ar manai, kad išleisti 150 dolerių per du mėnesius pakaktų, kad būtų gautas tinkamas matuoklis? Ar tai veiks „Google Shopping“, ar man reikia patobulinimų? Ar tai dar yra? Ar to pakanka laiko?

ricardo: Žinoma! Sakyčiau, aš manau, kad aštuonios savaitės tikrai yra pakankamai laiko, kad susidarytumėte gerą supratimą apie jūsų konversijos koeficientą ir koks yra jūsų vidutinis užsakymų skaičius. Ir tada galite atitinkamai pakoreguoti. Turiu galvoje, jei jūsų konversija didesnė, nei manėte, bet jūsų užsakymų kiekis yra šiek tiek mažesnis, galbūt norite produktų paketas į padidinti savo iš anksto užsisakyti kainas arba pabandyti gauti papildomo pardavimo ir tokio pobūdžio dalykų. Bet aš manau, kad dviejų mėnesių turbūt užteks laiko, kad susidarytumėte gerą idėją.

Deividas : Žinote, kas įdomiausia šioje programoje yra tai, kad ji susijusi su platesne skaitmeninės rinkodaros patirtimi. Pagalvojus, kaip efektyviai pritraukti srautą, nutinka taip: randi taktiką, kuri tau patinka, ir visi pradeda ja remtis, o tada pamatai, kad efektyvumas pradeda mažėti, ir reikia rasti naują taktiką.

Šiuo metu „Google“ apsipirkime man patinka tai, kad nėra daug tų, kuriuos aš vadinu „ilgesnės uodegos naudotojų“. Mažų prekybininkų, kurie tikrai suprato, kaip naudotis sistema, nėra daug, nes praeityje ji visada buvo per sudėtinga. Taigi, jūs turite daugumą pagrindinių žaidėjų, pavyzdžiui, didesnių prekių ženklų, kurie gali tuo pasinaudoti. Tačiau šiuo metu su šiuo įrankiu tai pasiekiame mažesniems prekybininkams. Tai galimybė anksti pradėti didesnį srautą, kuris įvyks per vizualinį apsipirkimą. Taigi, mano mintis prekybininkams dabar yra iš tikrųjų tuo pasinaudoti. Iš tikrųjų reikia pasinaudoti dalykais, kol jie yra kuo veiksmingesni, nes jie gali būti ne visada amžini. Taigi, pabandykite!

Richard: Taip. Visai kaip žiniatinklio dienų pradžioje. Jei būtumėte čia pirmas, kartais laimėtumėte, tiesa. Arba turėjote geriau atrodančią parduotuvę. Taigi, taip, dabar jūs turite galimybę atrodyti ir efektyviai veikti kaip įmonės svetainė su Kliken ir Ecwid deriniu, tai nuostabu. Ketinau tavęs paklausti, Ricardo, ar tai šimtaprocentinis laisvos rankos jiems ar kas nors šiek tiek abejoja, ar yra kokių nors sąlyginių parametrų, kuriuos jie gali įdėti?

ricardo: Taigi, tai gana daug laisvos rankos dėl pasiūlymų ir tokio pobūdžio dalykų. Jūs neturite per daug jaudintis dėl savo pasirodymo ta prasme. Biudžetas ribotas, tiesa. Taigi iš esmės jūs išleidžiate 75 arba 150 USD, tiesa. Ir tada nuo to momento variklis tiesiog gauna maksimalią galią. Taigi jūsų rizika labai sumažėja. Nes tai nėra taip, kad per dieną sudeginsi 100 USD arba panašaus pobūdžio dalykų.

Ričardas : Supratau. Taigi, kai tik jie pasako „tai yra paketas, kurį renkuosi“, tiek ir išleidžiu, ir man nereikia jaudintis, kad staiga gausiu sąskaitą su tūkstančiu papildomų dolerių ar panašiai. Jums tereikia sutikti su 250 USD arba 300 USD, kad ir kokią kainą jie pasirinktų. Tai yra sąskaitos suma, ir jie gali apie tai pamiršti ir grįžti prie darbo.

Ricardo : Teisingai. Taigi, jokios realios rizikos nėra. Turiu omenyje, kad, be kampanijos paleidimo, įsitikinkite, kad kažkas, ką žinote, konvertuoja. Taigi, tiksliai žinote, kiek pinigų išleidžiate, ir tai yra visiškai skaidru. Taip pat tiksliai matote, kaip jie panaudojami: kiek paspaudimų gaunate, kokia kaina ir panašiai.

Džesis: Taip, tobula. Yra keletas istorijų: jei pradedate „AdWords“ arba „Facebook“ reklamos kampaniją, įdedate savo kreditinę kortelę ir išeinate, žinote, kartais galite labai greitai išleisti 1,000 USD!

Ricardo : Taip, tai tiesiog pasirūpina tuo. Mes apskaičiuojame dienos išlaidas pagal biudžetą ir tai yra maksimali suma, kurią galite išleisti.

Džesis: Puiku. Prekybininkai nekeičia kainos pasiūlymų, bet kokį matomumą jie gauna apie kampanijos eigą?

ricardo: Taip, jie gali tiksliai matyti, kas vyksta. Jie gali matyti paspaudimus, kur jie vyksta, parodymus taip pat, kaip ir matyti, kokių produktų, kurių kategorijų produktai mato parodymus ir paspaudimus. Jie mato bet kokias gaunamas pajamas, todėl gali sujungti du ir du. Taigi šios kategorijos generuoja tiek daug pajamų su tiek daug išlaidų, todėl tai visiškai skaidru. Ir tada jie gali keisti kampanijos našumą laikui bėgant, keisti produktų kategorijas, kurios bus įtrauktos į kampaniją ar ne. Taigi, pavyzdžiui, jie gamina 5 produktų kategorijas: jie veikia marškinėliai ir gobtuvai, ir gobtuvai veikia daug geriau nei marškinėliai, ir jei jie nenori reklamuotis marškinėliai, jie gali tiesiog sustabdyti tai ir nukreipti visą srautą į gobtuvus.

Jesse: Supratau. O kaip dabar su „baigomis atsargomis“? Taigi, jūs turite vieną marškinėliai tai tikrai populiaru ir jūs išparduodate tai konkretus SKU. Kaip Kliken tai tvarko?

Ricardo : Taigi, pačiame sklaidos kanale yra atsargų elementai, tiesa? Tai yra kampanijos ir sklaidos kanalo sinchronizavimo proceso dalis. Kampanija sinchronizuojama su „Ecwid“ parduotuve, ir mes turime paslaugą, kuri tai atlieka. Ji tuo pasirūpina automatiškai. Taigi, kai atsargos baigiasi, mūsų paslaugos tai paima ir leidžia sklaidos kanalams pasikeisti, o tai sustabdo to produkto kampaniją. Tas pats pasakytina ir apie naujus produktus. Jei pridedate naują produktą ar kategoriją, mūsų paslauga automatiškai ją paima ir pradeda reklamuoti produktą ar kategoriją. Yra tiesioginė sinchronizacija tarp atsargų ir kampanijoms naudojamo „Google“ sklaidos kanalo.

Jesse: O, tai nuostabu! Taigi, jei esate prekybininkas, kuris gana dažnai prideda naujų produktų, tai nuostabu. Kai kas nors baigiasi šiuometinis ir tavo visada bus šiuometinis ir jūs niekada nemokėsite už produktų, kurių sandėlyje nebeliko, reklamavimą.

Deividas : Ar tai apima kainų pokyčius?

Ricardo : Taip, tai yra viskas. Taigi, iš esmės mes sinchronizuojame viską, kad ir kas būtų bet kurioje kategorijoje, bet kokius produktus, galite reklamuotis – visa tai sinchronizuojama. Sinchronizuojamos atsargos, nauji produktai, kainų pokyčiai, viskas.

Džesis: Ir aš manau, kad vaizdai taip pat yra to dalis?

Ricardo : Žinoma. Iš esmės viskas, kas yra ant to produkto parduotuvėje.

Džesis: Gerai. Dabar apie paveikslėlius. Yra du būdai apie tai galvoti. „Google“ naudoja baltą foną. Taigi, „Amazon“ standartas yra toks: produktas turi būti su baltu fonu. Ar „Google Shopping“ turi geriausios praktikos standartus produktų nuotraukoms?

Ricardo : Taigi, iš tikrųjų esu beveik įsitikinęs, kad tai tas pats, kaip ir „Amazon“. Nuotraukų kokybė yra nepaprastai svarbi, ypač atliekant vizualinę paiešką. Kiek supratau iš pokalbio, jie nepateikė konkrečių nurodymų, ar galima naudoti tamsų foną, baltą foną ir panašiai. Tačiau nuotraukų kokybė tikrai svarbi. Aš tikrai rekomenduoju parduotuvių savininkams įsigyti kuo geresnes nuotraukas savo parduotuvėms.

Jesse: Taip. Tai geras laikas gauti priminimą visiems. E-komercija reiškia, kad nežiūrite į produktą asmeniškai. Taigi nuotraukos yra labai svarbios, o naudojant „Google Shopping“ tai tikrai tik paveikslėlis ir kaina. Taigi, čia reikia žengti į priekį, pavyzdžiui, kad apšvietimas yra svarbus, sutelkti dėmesį, o tada, jei galite padaryti ir baltą foną – tai naudinga, nes didžioji puslapio dalis yra baltas fonas. Jums to nereikia, bet tai savotiška premija.

Ricardo : Žinoma. Bet tau to nereikia. Matant tą paveikslėlį, pastebėjau, kad ieškantieji apie tai diskutuoja. Juokinga, kaip į tai žiūri tavo smegenys: kai paveikslėliai atsiranda baltame fone, produktas iššoka kaip vienas produktas. Bet kai paveikslėliai turi foną ar kažkokį panašų vaizdą, pavyzdžiui, kambarį ar panašius dalykus, sunku atskirti tikrąjį produktą nuo likusios nuotraukos dalies. Todėl tikrai rekomenduoju baltą foną.

Džesis: Taip. O prekybininkams, kurie klausosi ir klausia: „Kaip gauti baltą foną?“ Yra daug būdų, kaip galite nufotografuoti savo nuotrauką tokiu būdu, tai lengviausias būdas. Jei esate „Photoshop“ vartotojas, galite pašalinti fonus, bet yra paslaugų, kuriomis naudojausi anksčiau. Jūs jiems nusiunčiate nuotrauką su bent jau standartiniu fonu, ir už dolerį už nuotrauką jie pašalina galinę pusę ir padaro ją baltą. Taigi, žinote, už dolerį už nuotrauką tai gana vertinga investicija.

Taigi, Ricardo. Turiu omenyje, kad matėte daugybę klientų, žmonės turi daugiau sėkmės ar kiti. Kokios kategorijos prekybininkams šiuo metu sekasi geriausiai naudojant „Google“ apsipirkimą?

Ricardo : Sakyčiau, kad apskritai, manau, tai nėra tiek konkreti kategorija ar kategorijos. Jei turite gerą parduotuvę ir parduodate produktus, kurie atitinka jūsų parduotuvės kategoriją, jums seksis.

Ir mes tai matėme visur – nuo ​​žmonių, parduodančių nuo pyragų, kepimo reikmenų ir tokio pobūdžio daiktų iki meškerių ir beveik bet ko. Taigi, sakyčiau akivaizdžiai, rūšiuojant kategorijas, kurios tikriausiai turi didesnę konkurenciją nei kitos.

Tačiau puikus „Google“ dalykas yra tai, kad paieškos yra sudėtingos, tiesa. Turiu galvoje, jei esate mėgėjas ir domitės kažkuo, nesvarbu, ar tai žvejyba, kepimas, slidinėjimas, ir ieškote „Google“ su tuo savo pomėgiu susijusių dalykų. Neįtikėtina, kad „Google“ sugeba labai efektyviai suderinti dalykus. Taigi, jei parduodate bet kokio tipo produktus, tinkančius tiems pomėgiams, pvz., kepimui, slidinėjimui ir panašaus pobūdžio dalykams, kampanijos bus labai veiksmingos, nes „Google“ labai efektyviai derina žmones pagal jų buvimo vietą ir jų interesus pirkimo procese.

Deividas : Įdomu. Rikardai, leiskite man užduoti jums klausimą. Žinoma, turime ir kitų jūsų produktų, taip pat dirbome su jumis kurdami „AdWords“ įrankius. Kalbant apie „Google Shopping“, ar manote, kad „Kliken“ įrankis geriausiai veikia atskirai, ar reikia jį naudoti kartu su kitais produktais? Ar jums reikia naudoti „AdWords“? Norėčiau išgirsti jūsų nuomonę šiuo klausimu.

ricardo: Iš tikrųjų tai puikus klausimas. Kuo sudėtingesnė parduotuvė, tuo daugiau naudos gausite atlikdami beveik visus pagrindinius tipus „Google“ pagrindu reklama. Taigi, nuo „AdWords“ kampanijų vykdymo kanalo viršuje ir trumpai paaiškinsiu, kodėl tai prasminga, iki „Google“ apsipirkimo ir pakartotinio taikymo. Tiesą sakant, „Google“ apsipirkimas ir pakartotinio taikymo duetas yra prasmingi kartu. Nes pritraukiate srautą į savo svetainę naudodami „Google“ apsipirkimą ir, galbūt, el. paštą ar bet kokias kitas rinkodaros priemones. Ir tada jūs norite maksimaliai padidinti investicijų grąžą, nukreipdami juos į žiniatinklį visur. Taigi, mūsų platforma, teikiame ir Google paiešką, ir PVR pakartotinį taikymą.

Džesis: Dabar, ir aš nenoriu tavęs nutraukti, tiesiog noriu šiek tiek aiškumo. Tai nereiškia, kad tu privalai viską daryti būtent taip, tau nereikia visko daryti iš karto, tu gali viską daryti dalimis po truputį?

Ricardo : Žinoma. Ne, ne, absoliučiai! Suskirstymas į dalis yra labai prasmingas. Vėlgi, jei jūsų svetainėje nėra daug srauto, rekomenduočiau pradėti nuo „Google Shopping“, nes tai tikriausiai yra efektyviausias būdas pritraukti srautą ir pardavimus į svetainę.

Jei jau turite gana didelį srautą, taigi naudojate „Google“ apsipirkimą, tada pridėti pakartotinį taikymą bus labai prasminga, nes jūs maksimaliai padidinsite investicijų grąžą, nes dabar žmonės mato jūsų skelbimus išėję. svetainėje, jiems apie tai primenama ir jie perka daugiau. Ir tada pati „Google AdWords“ – tikrasis teksto skelbimų variklis. Tai puikiai tinka paieškoms kanalo viršuje. Taigi, turiu galvoje, grįžtu prie slidinėjimo. Tarkime, kad atlikote namų darbus ir norite tam tikro tipo pirštinių. Kai ieškote tokiu lygiu, „Google“ apsipirkimas yra labai efektyvus, nes jau žinote, kokio tipo pirštinių norite, todėl iš tikrųjų esate beveik pasiruošę jas nusipirkti.

Bet, tarkime, nežinai, ko nori. Esate daug aukštesniame kanalo lygyje. Atliekate tyrimus ir iš tikrųjų nežinote, ko norite. Ir jūs ieškote, pavyzdžiui, „šiltos slidinėjimo pirštinės, kurios dera ant mano striukės“. Jūs tikrai atrandate pirštinę, bet savo galvoje vis dar nežinote, kas konkrečiai yra tas raktinis žodis, tiesa. Nes dar negavote šios informacijos. Taigi tokio lygio teksto pridėjimas nukreips jus tiesiai į parduotuvę ir iš tikrųjų gali labai veiksmingai sugauti tokio pobūdžio ieškančius. Manau, kad visi jie kartu labai, labai gerai papildo vienas kitą, kad padidintų srautą tyrimo lygiu, pirkimo lygiu, o tada su pakartotiniu taikymu, kad sustiprintų pirkimą.

Džesis: Puiku! Rikardai, kalbėjome apie „Google Shopping“ integraciją, bet jūs taip pat turite „AdWords“ integraciją su „Ecwid“. Ar tai bus toje pačioje vietoje, ar atskiroje programėlėje „Ecwid“ platformoje?

Ricardo : Taigi, dabar tai tikriausiai bus ta pati programėlė. Tai ta pati platforma, todėl galėsite paleisti „Google Shopping“, pakartotinės rinkodaros ir SEM skelbimus iš tos pačios programėlės.

Džesis: Taigi, „Google Shopping“ daugiausia gauna vaizdą, kainą ir produkto aprašymą iš „AdWords“ pusės. Kokia informacija naudojama kaip pagrindinė informacija?

Ricardo : Žinoma. Taigi, iš tikrųjų viskas gana paprasta. Mes nuskaitome svetainę, kad susidarytume gerą vaizdą apie tai, apie ką yra parduotuvė. Procesas šiek tiek skiriasi, nes teksto skelbimuose turite raktinius žodžius, kuriuos turite pasirinkti kampanijai. Tai vizualinis procesas, leidžiantis pasirinkti raktinius žodžius, kuriuos norite naudoti savo kampanijoje. Tada mes taip pat padedame kurti skelbimus, pateikiame skelbimo tekstą ir pasiūlymus. Taigi, nereikia kreiptis į „AdWords“, nes mes sukuriame „AdWords“ paskyrą, kuriame ir siūlome kampanijas, o tada stebėjimas veikia lygiai taip pat: stebime konversijas, kurias naudojame optimizavimui. Beveik panašus procesas, tik šiek tiek kitoks. „Google Shopping“ platformoje pasirenkate kategorijas, kurias norite reklamuoti, „Google AdWords“ platformoje – raktinius žodžius, kuriuos norite reklamuoti.

Richard: Labai šaunu. Nuostabu, kad galite tai padaryti abu naudodami tą pačią programą. Man kilo vienas greitas klausimas apie tai. Kadangi jūs turite tiek daug dalykų, kurie yra susieti ir taip integruoti su „Google“, ir viskas laisvų rankų įranga. Dabar žmonėms, prekeiviams iš tikrųjų nereikia eiti ir žiūrėti į daugybę dalykų. Jie taip pat nebūtinai patenka į vidų. Taigi, kokias įžvalgas pateikiate prekybininkams? Kur srauto šaltinis? Akivaizdu, kad tai bus „Google“, bet, pavyzdžiui, tam tikri nukreipimo puslapiai arba tiesiog geriau suprasti lankytojus. Kokią statistiką ar metriką pateikiate?

Ricardo : Žinoma. Taigi, kampanijų srityje pateikiame visą svarbiausią kampanijų statistiką. Iš kur ateina srautas, kokie raktiniai žodžiai jį pritraukia ir kokie skelbimai jį pritraukia. Kokias konversijas jie pasiekia „Google Shopping“ platformoje? Tą patį darome pagal produktus ir kategorijas. Taigi, kokios kategorijos ir kokie produktai pritraukia srautą. Be to, mes glaudžiai integruojamės su jumis, naudodami „Ecwid“ parduotuvės statistikoje. Taigi, turime parduotuvės statistikos platformą, kuri naudoja mūsų pačių analizę, kad parodytų parduotuvės svetainės srauto šaltinius. Ji nurodo, kokie yra pagrindiniai parduotuvės srauto šaltiniai, koks yra vidutinis pirkimo laikas, koks yra konversijų rodiklis pagal tipą, tiesioginį srautą, organinį srautą, mokamą srautą. Ir kurie produktai ar kategorijos yra našiausi, kalbant apie pardavimus ir panašiai. Taigi, programėlėje turime daugybę analizės duomenų, tiek parduotuvės statistikos, tiek kampanijos lygmeniu.

Džesis: O, kaip šaunu! Aš taip pat pastebėjau kai ką apie pakartotinę rinkodarą. Ji naudoja tą pačią technologiją – iš esmės turite konversijos pikselius ir dabar visą stebėjimą. Taigi, jei naujas prekybininkas norėtų su jumis nustatyti pakartotinę rinkodarą, kaip man tai padaryti? Pakartotinė rinkodara yra susijusi su rodymu – ar jiems reikia įkelti vaizdus ir kitus dalykus kampanijai? Kaip tai veikia?

Ricardo : Taigi, tai iš tikrųjų yra visiškai automatizuota. Mes integruojamės į „Ecwid“ platformą, todėl skelbimų vaizdai gaunami tiesiai iš inventoriaus, todėl jiems nereikia nieko įkelti.

Jie tiesiog turi pasirinkti skelbimų geografinę vietą, kurioje jie nori, kad priedai būtų rodomi. Ir tada tiesiog šiek tiek redaguokite skelbimus, kad pakeistumėte numatytuosius nustatymus. Mes suteikiame jiems numatytuosius nustatymus, bet jei jie nori pakeisti, pavyzdžiui, parduotuvės pavadinimą ir tokio pobūdžio dalykus... Tada jie gauna skelbimo šabloną, gali jį pasirinkti ir pradeda kampanijas. Taigi, tai labai automatizuotas procesas, labai paprastas, ir jau naudojami vaizdai iš „Ecwid“ parduotuvės, todėl jiems nieko nereikia įkelti.

Džesis: Puiku. Taigi, tie vaizdai, kuriuos jis daro, yra produktų vaizdai arba panašūs į „Google Shopping“, kurie daro tuos vaizdus?

Rikardas : Taip.

Džesis: Puiku. Taigi, yra nedidelis šablonas. Ar tai reiškia, kad žmonės mato produktus, kuriuos žiūrėjo, ar jie mato bendrą visų parduotuvėje esančių produktų mišinį?

Ricardo : Taigi, šiuo metu tai yra bendras parduotuvės produktų asortimentas. Tikriausiai kita „Google Shopping“ produkto iteracija bus pakartotinė rinkodara, kuri apims ir produktus, kuriuos jie įtrauks į pirkinių krepšelį. Tai bus netrukus.

Džesis: Laukite naujienų, puiku. Dėl pakartotinės rinkodaros… Koks biudžetas… Tikriausiai žinau atsakymą – tai priklauso nuo to, kiek srauto sulaukiate savo svetainėje ir kiek išleidžiate pakartotinei rinkodarai, bet koks būtų geras būdas pradėti pakartotinę rinkodarą mažiems prekybininkams?

ricardo: Žinoma. Ir gražus dalykas, susijęs su pakartotiniu taikymu, yra tai, kad pakartotinės rinkodaros diegimas yra daug pigesnis nei pati paieška. Kadangi rodomo „AdWords“ atsargos labai priklauso nuo pasiūlos. Taigi jūs iš tikrųjų galite panaudoti veiksmingą biudžetą, nustatydami 50 USD per mėnesį ir, jei turite daug srauto, galite pasiekti šimtą ar tūkstančius dolerių, priklausomai nuo srauto. Mūsų pradinio lygio paketas yra 50 USD per mėnesį, jis tikrai veiksmingas pradinio lygio parduotuvėms, kurios pritraukia srautą į svetainę. Ir tada, žinote, turime 100 USD nelygumus - 300 USD ir taip toliau. Bet jūs galite gauti labai didelę pakartotinio taikymo sumą už 150 arba 300 USD.

Džesis: Supratau, puiku! Ir jums nereikia rūpintis kūryba, todėl viskas atliekama automatiškai. Taigi, tai puiku mažam prekybininkui. Turite paruošti savo produktus, tam tikru momentu turite nufotografuoti produktą, nurodyti kainas. Bet galbūt galėtumėte skirti penktadienio popietę, atsisėsti su savo produktų sąrašu ir per 20 minučių paleisti „Google Shopping“. Galite paleisti pakartotinę rinkodarą. Kiek laiko, jūsų manymu, tai užtruktų, dar 20 minučių ar panašiai?

Rikardas : Taip, tai gana paprasta.

Džesis: Taip pat galėtumėte paleisti labiau pardavimo piltuvėlio viršuje esančią kampaniją naudodami „Google Adwords“. Tai galite padaryti po pietų, jei esate prekybininkas, norintis pradėti savo verslą.

Rikardas : Žinoma. Taip, tai iš tikrųjų gana paprasta.

Džesis: Nuostabu. Deivai, džiaugiuosi, kad šiandien pakviečiau tave į podkastą, kad sužinotum, apie ką kalbėjome. Ką manai apie šią „Google Shopping“ integraciją?

Deividas : Na, vertinu skirtą laiką. Iš tiesų labai įdomu išgirsti, ir tai suteikia mums galimybę šiek tiek daugiau pasikalbėti, nes mes visada tokie užsiėmę darbu, ir esu tikras, kad visi ten esantys taip pat.

Tai, kas man patinka, yra ateities kryptis, kur Ecwid eina prekybininkams. Atsineškite įrankių rinkinius, kurie padės augti. Ten, kur buvome praeityje, tikrai statome e-komercija parduotuvėje ir įsitikinkite, kad tai labai pagrįsta, labai efektyvu, labai draugiškas vartotojui, labai greitai nustatoma, labai didžiuojuosi tuo. Ir tikrai mes ketiname šiek tiek papildyti žaidimą turėdami šiuos fantastiškus įrankių rinkinius, kurie leis jums plėsti savo verslą. Atneš juos ant stalo. Man patinka šis podcast'as. Tai puikus būdas mums tikrai šiek tiek daugiau išmokyti žmones, kaip tai daryti, pasidalinti patirtimi, kurią sukaupėme per daugelį metų. Tikimės, kad tai gana vertinga žmonėms. Mes labai stengiamės ir dėkoju jums, vaikinai, kad skyrėte laiko. Bet kai apie tai galvojame, kai pagalvoji el. prekyba, žinote, tai buvo taip: „Gerai, žinote, jūs turėtumėte prekės ženklą, turite savo (.com) ir viskas“. Ir dabar tai tikrai žengia toliau. Mums labai svarbu, kad įrankių rinkiniai suteiktų jums galimybę pasiekti klientus ir bet kur, kur jie nori būti. Taigi, bet kokiu atveju, ačiū, Ricardo, ir visiems, kad leidote man šiandien šiek tiek pasikalbėti.

Jesse: absoliučiai. Taigi, Ricardo, ačiū, kad pasidalinote savo patirtimi rengiant laidą, nes visi prekybininkai klauso. Kol klausysite, tai bus tiesiogiai rodoma „Ecwid“ valdymo skydelyje. Taigi, patikrinkite, tai automatizuotas „Google“ apsipirkimas. Labai džiaugiuosi, kad esate „Ecwid“. E-komercija Rodyti. Tai Jesse Ness, čia su Davidu Novicku, Richardu Otey ir Ricardo Lasa. Ačiū visiems!