Scuola SEO per principianti E-Commerce Proprietari di negozi

Nell'episodio di questa settimana di Ecwid E-Commerce Incontro con Alan Bush di Ignite Visibility per tornare alle basi e discutere di come dare forma alla leadership di pensiero e ottenere un punteggio maggiore per le parole chiave vendendo idee.

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• SEMRush
• Simon Sinek “Il potere del 'Perché?'

Trascrizione

Jesse: : Richie! Buon venerdì! Come stai?

Richard: : Sto benissimo. Un altro venerdì, un'altra sessione di registrazione. Sembra che ci sia il sole. Credo che per la maggior parte del tempo vada tutto bene.

Jesse: : Bello e soleggiato.

Richard: : Il fumo di questo incendio è qui.

Jesse: A proposito, ho cambiato la data di uscita, quindi ora le persone lo ascolteranno di venerdì, così potranno entrare nello spirito del venerdì e chiedersi "Cosa devo fare per migliorare la mia attività?" questo fine settimana, e magari ricevere anche qualche consiglio utile. Ultimamente abbiamo parlato di un sacco di funzionalità sofisticate, di Google Shopping automatizzato, di Instagram e di tante altre cose interessanti. Credo che oggi sia il giorno giusto per tornare alle basi. E lo considero una sorta di giornata di formazione SEO.

Richard: : Mi piace. Va bene.

Jesse: : Oggi abbiamo con noi Alan Bush di Ignite Visibility. Il motivo per cui abbiamo scelto Alan come ospite della giornata dedicata alla SEO è che insegna un corso di SEO all'UCSD. Come va, Alan?

Alan: : Cosa succede? Grazie per avermi invitato.

Jesse: : Sì, assolutamente.

Alan: : È fantastico essere qui. Adoro lo studio.

Jesse: : Sì. So che sei un po' geloso.

Alan: : Lo ero. Questa è casa mia.

Jesse: : Si può organizzare. Hai una camera da letto in più nello studio? Non credo di potermela cavare così. Tutto a posto.

Richard: : Prepara una culla.

Alan: : Sì, esattamente. Esattamente.

Jesse: : Beh, certo, entrate pure quando volete. Questa è la nostra registrazione del venerdì. Possiamo chiamarla il professore?

Alan: : Sì, è strano perché c'è gente che mi chiama professore, istruttore, "Maestro, Maestro!" o signor Bush, tipo Professor Bush. È così strano, io penso "Sono solo Alan". Ok.

Jesse: : Solo un ragazzo.

Alan: : Ecco il ragazzo che conosco.

Jesse: : E che dire di tutte le altre persone che ci stanno ascoltando? Probabilmente, leggendo il titolo di questo podcast, hanno pensato: 'Bene, SEO. So che devo farlo. Voglio posizionarmi bene. Voglio essere in prima pagina su Google. Per ogni singola parola chiave. Cosa devo fare?'

Alan: : Ora è come un immobile.

Jesse: : Diamoci qualche consiglio pratico e concreto, qualcosa che le persone possano mettere in pratica. Come inizi le tue lezioni?

Alan:: Tutto inizia con l'educare le persone su cosa sia la SEO, ovviamente. La Search Engine Optimization è fondamentalmente gratuita citazione-non-citare traffico gratuito che quando le persone effettuano una ricerca trovano il tuo sito Web e, si spera, faranno un acquisto. Ma molte persone pensano di dover classificarsi per il termine più alto. Un tempo, si trattava solo di classificarsi per la cosa che si vende e basta. E si vince con due o tre termini diversi, ma non è più così perché ora ci sono così tanti modi diversi di assimilare i contenuti, assimilare le informazioni, porre domande. Non si tratta solo di classificarsi per un termine, ma di una miriade di termini di cui si vuole davvero far parte. Quindi penso che le persone debbano riconcentrare le proprie energie e fornire valore e diventare leader di pensiero in qualsiasi cosa stiano vendendo.

Jesse: : "Leader di pensiero" è una parola grossa, però. Sai, tipo "E se volessi semplicemente vendere qualcosa qui?" (ride).

Richard: : Quindi analizziamo anche questo, perché il termine "leader di pensiero" viene usato a sproposito.

Alan: Sì. Tante persone ne parlano.

Richard: : In realtà quello a cui ti riferisci è al livello più elementare, perché ho capito la battuta di Jesse. Ma è al livello più elementare. La leadership di pensiero consiste semplicemente nel creare contenuti in cui mostri il tuo pensiero su questo argomento. Quindi, pensiero. E stai mettendo qualcosa per iscritto. Cercando di guidare una sorta di convinzione, idea, educazione o qualsiasi altra cosa, a seconda di ciò che stai facendo.

Alan: : Sì, ma la cosa più importante per me è che se ascolti Simon Sinek 'Il potere del 'Perché?', questo ha cambiato al 100% il mio modo di pensare alla SEO e al marketing in generale, perché lui fa l'esempio di... e consiglio a tutti di ascoltare la lezione di Simon 'Il potere del 'Perché?'

Richard: : Metteremo un link sul blog.

Alan:: Sì, sarebbe fantastico. Sì. Perché non lavorerò per il tizio che conosci, è semplicemente una cosa positiva. Questa è una cosa che ha appena cambiato il mio modo di pensare. Quindi sto fondamentalmente dicendo che le persone ti seguiranno. Non vogliono necessariamente acquistare il tuo prodotto, seguono il tuo sistema di credenze. Sono disposte a... Uso Apple come esempio. Vendono un'idea piuttosto che vendere un prodotto, quindi provi ad acquistarlo. Sto in un certo senso parafrasando, ma pensi quasi che sia assurdo acquistare un dispositivo musicale da Dell, ad esempio. Perché sono un'azienda di computer. Ma in realtà, acquistiamo quel tipo di cose perché siamo a nostro agio con il modo in cui Apple vende i suoi messaggi. Quindi siamo disposti ad acquistare quasi tutto dall'iPhone o acquistare il dispositivo musicale o acquistare un computer o acquistare un monitor. Sai tutti quei dispositivi. Un orologio! È di Apple. Sì, perché crediamo nei loro prodotti e crediamo nel loro sistema di credenze e non solo nei loro prodotti. Quindi penso che sia importante che le persone trasmettano di credere in ciò in cui credono i loro consumatori e li facciano essere su relativo al confine a questo e questo ti aiuterà a guidare il tuo SEO. Fidati di me perché le persone sono davvero più interessate ai tipi di contenuti che pubblichi, saranno più correlati a come credi e quindi piuttosto che semplicemente vendere il tuo prodotto.

Richard: : Certo, purtroppo alcune persone ci credono profondamente quanto me, al punto da conservare persino le scatole. Io conservo ancora tutte le scatole dei miei prodotti Apple. È l'unico prodotto che compro di cui conservo la confezione. È qualcosa di radicato nella mia anima.

Alan: : Sì, ho bisogno di avere quel logo sempre davanti a me.

Jesse: : È strano. È strano, amico. Dovresti semplicemente buttare via le scatole.

Richard: : Fateci caso la prossima volta che comprate un nuovo telefono. Aprite la scatola e ditemi se non siete rimasti colpiti.

Jesse: Sì. È impressionante. E la gente ci fa dei video (ride). Quindi per qualcuno che vuole essere un leader di pensiero, un leader di pensiero nella sua nicchia, giusto. Penso che sia un buon modo di pensarci perché essere un leader di pensiero ti permette anche di capire 'Ok, di cosa diavolo scriverò?' Sai, per arrivare al livello base è 'Ok. Ho questo prodotto, tutti mi hanno detto di guardare questo video cinico e diventare un leader di pensiero. Qual è il primo passo? Sai di cosa scrivo?' In realtà, abbiamo avuto delle ragazze molto fantastiche nell'ultimo podcast. Quindi, se state ascoltando, c'è un ordine. Sto cercando di pensare a dei consigli specifici che daremmo loro. Vendono degli occhiali, sono come occhiali da lettura ma hanno solo un lato, così possono truccarsi. Se vuoi truccarti e vuoi fare gli occhi e cose del genere, prendi questa piccola lente che puoi girare.

Alan: : Che divertente.

Richard: : Sì, ma ecco cosa... Giusto per aggiungere qualcosa a quello che ha detto. La cosa fondamentale è che ci siamo resi conto che nessuno conosce ancora questo prodotto. Quindi, fondamentalmente, cosa potrebbero fare per creare una leadership di pensiero e termini di ricerca quando nessuno lo conosce? Devono prima essere informati.

Alan: : Ed è proprio così. Bisogna educare il pubblico sui vantaggi di avere questo tipo di prodotto con questi occhiali o per le persone che ne hanno bisogno. Pensate alle persone miopi o ipermetropi o a chi ha bisogno di cose come hai detto per leggere. Se sono lettori accaniti. Che tipo di persone sono lettori accaniti? Allora possiamo parlarne. Bisogna puntare a quel segmento demografico perché ci sono persone che lo fanno. Immagino che se leggono molto, potrebbero essere persone istruite o avere un lavoro che richiede molta lettura, quindi potrebbero essere redattori, bibliotecari o altro. Quindi bisogna concentrarsi sulla propria buyer persona. È un termine elegante per indicare chi acquista maggiormente il prodotto. Giusto. Si sviluppa una buyer persona e si dice: "OK, queste sono le persone a cui ci rivolgiamo". Immagino che, visto che hai menzionato il trucco, si tratti principalmente di donne.

Jesse: : Principalmente donne anziane.

Richard: : Perché hanno bisogno degli occhiali da lettura, ma vogliono comunque truccarsi.

Alan: : Sì, certo. Esattamente.

Jesse: : Non ci vedi. Sì. Devi toglierti gli occhiali per truccarti. Esatto.

Richard: : Quindi, in pratica, puoi vedere con un occhio alla volta mentre trucchi l'altro occhio e poi cambi.

Alan: : Avere tutto sotto controllo. Sì. È piuttosto intelligente.

Jesse: : È un prodotto un po' ingegnoso, ma è anche strano: probabilmente non lo indossi in giro per parlarne, vuoi solo truccarti. Non puoi indossare i tuoi occhiali normali. Beh, sì.

Richard: : E tu non sai nemmeno cosa digitare. 'Occhiali da trucco per un occhio solo'? (ride)

Alan: : È come un monocolo o qualcosa del genere.

Richard: : Devi creare il nuovo termine per il corretto…

Jesse: Sì, il termine di cui abbiamo parlato era occhiali da trucco. Quindi come fanno a diventare opinion leader usando il termine occhiali da trucco?

Alan: : Beh, il punto è proprio questo. Quel termine probabilmente non viene cercato molto. Probabilmente useremmo uno strumento per scoprirlo. Voglio dire, ci sono strumenti come SEMrush in cui puoi inserire una parola chiave e vedere quanto volume di ricerca ha. Credo che sia uno strumento a pagamento, quindi devi cercare qualcosa che ti dia un po' più di informazioni, come SpyFu è un altro esempio. E so che ne abbiamo parlato un po' prima della trasmissione. Basta vedere se ci sono ricerche relative a quel termine.

Jesse: : Quindi, per chiunque sia là fuori, per Donna e Andrea, potete andare su SEMrush e digitare "occhiali da trucco". Ma per chiunque altro, pensate alla parola per cui volete posizionarvi. Tipo "Questo è ciò che vendo, ne sono abbastanza sicuro". Andate su SEMrush.com o SpyFu.com e digitate quelle parole, e inizierete a vedere un sacco di risultati. Non è necessario pagare per questi servizi. Ci sono versioni a pagamento con un sacco di funzionalità sofisticate, ma le basi sono "Cosa vendo?" e ​​poi "Cosa dice Google?" Quante persone cercano questo? E poi come si fa a diventare un leader di pensiero? Cosa... Prendendo questi due termini, ci sono due parole. Come li trasformiamo in... Come leggeranno un blog su questo argomento?

Alan: : Non puoi iniziare a scrivere un blog sugli occhiali da trucco. Nessuno sa cosa siano. Nessuno li cerca, quindi devi pensare al motivo per cui qualcuno potrebbe averne bisogno. E poi le persone che li utilizzano, e qual è il vantaggio di avere gli occhiali che insegnano quello. Posso fare crowdsourcing e ottenere idee dalle persone e dire: 'OK, ehi, ditemi tutti qual è la prima parola che vi viene in mente quando pensate al trucco', per esempio. E farò un elenco di cose diverse e le persone mi daranno idee e una stanza piena di diverse fasce demografiche lì. OK, che ne dici di occhiali? 'Leggere, o questo, vista. Ho bisogno di vedere', ecc. Ok, fantastico. E poi siamo partiti da diverse idee perché si possono effettivamente collegare i punti tra le categorie che abbiamo assegnato e poi creare un'idea da lì. Penso che ci siano anche strumenti che possono aiutare a generare idee se ne hai bisogno, ad esempio digitando una parola, lettura, trucco, o qualsiasi altra cosa. E ti darà un elenco di domande che le persone pongono comunemente. Punti dolenti comuni o preposizioni che si riferiscono alle idee che le persone stanno digitando perché ora, come ho detto, con Google ai tempi, bastava digitare una o due parole e si otteneva un sacco di cose di cui si aveva bisogno. Ora le persone fanno domande e digitano frasi complete. Poi con l'avvento dell'audio, intendo dire che una delle cose più importanti per me ora è come prepararci alla ricerca vocale. Le persone acquistano prodotti, non vogliono uscire di casa e non vogliono più andare al computer. Vogliono solo urlare qualcosa: "Ehi, qualunque cosa...

Jesse: : Dammi della carta igienica.

Alan:: Sì, carta igienica. Qual è la migliore carta igienica? Qual è la carta igienica più morbida in circolazione? E poi questa potrebbe diventare una domanda che molte persone si stanno ponendo. Quindi dovresti semplicemente generare del contenuto su ciò che le persone stanno chiedendo, quali sono i punti deboli delle persone e perché hanno bisogno del tuo prodotto. Quindi li incanali in ciò che fai. E penso che sia meglio catturare quel pubblico che non ne è a conoscenza. E ho un acronimo che uso chiamato ARC, ARCO. È consapevolezza, devi essere consapevole. Quindi pensa a quali termini potrebbero far conoscere il tuo prodotto alle persone. Quali sono? Ok, quindi li incanali dentro. Forse stanno facendo delle ricerche. Questa è la R. Bene, come si confronta questo prodotto con altri prodotti del tipo, perché non posso semplicemente indossare i miei occhiali da lettura? Perché non posso semplicemente usare uno specchio ingranditore? Bene, è più portatile. Penso a idee su cosa sia il contrasto, perché le persone metterebbero in dubbio ciò che stai vendendo. Bene, è una cosa portatile e se sei in movimento, se sei su un treno, se sei su un aereo, sei su un autobus sei con un ragazzo di nome Russ, potremmo fare i dottori. Ma essenzialmente puoi dare loro delle ragioni per cui hanno bisogno del tuo prodotto, quindi li incanali in "Vuoi acquistare questo". Acquista online e hanno bisogno di te. È allora che usi parole come online, acquisto, acquisto, economico o poco costoso o valore. E penso che la maggior parte delle persone capisca cosa vende. Quindi le parole di conversione sono molto facili da fare, ma sono davvero per la SEO. Penso che il vantaggio sia generare contenuti tramite blog, o tramite grafica, o un video, o audio come stiamo facendo ora per sensibilizzare le persone e lanciare quella vasta rete di "Ehi, questi sono i 10 migliori consigli per una visione ed ecco una cosa davvero interessante. Occhiali da trucco". Cos'è? Lo leghi a qualcosa che esiste realmente. Tipo "Oh, abbiamo queste cose, abbiamo uno specchio ingranditore e abbiamo anche occhiali da trucco". Quindi le persone ottengono "Cosa sono gli occhiali da trucco?". "Oh, sono contento che tu l'abbia chiesto". E poi dici questo e poi sono tipo "Beh, perché dovrei aver bisogno di occhiali da trucco? Ho uno specchio ingranditore". Bene, è portatile, ecc. Salgo sull'autobus, qualsiasi cosa sia. E poi c'è tipo "Non ci avevo pensato". È un concetto davvero intelligente e poi vuoi comprarne uno. Li stai catturando, collegandoli a qualcosa che esiste e che è davvero valido, a cui hai fatto riferimento nella ricerca e poi fornisci il punto di conversione.

Jesse: : Bene. Mi sembra di aver sentito che hai queste parole chiave per cui vuoi posizionarti, ma non è necessario andare subito al sodo. Non limitarti a dire "queste due parole, mi posizionerò per queste, le scriverò su ogni profilo social". Magari fai un passo avanti e chiediti: "OK, a quale sottoinsieme appartengono queste parole?". E magari scrivi un articolo o una lista a riguardo, sai, le liste vanno di moda.

Alan: : Le liste sono importanti. E penso che sia anche fondamentale capire che stai lanciando una rete molto ampia, quindi potresti non posizionarti per quella singola parola chiave, ma potresti ottenere buoni risultati per diverse piccole cose. E se ti concentri sempre sui pesci grossi, perdi tutti gli altri pesci che potrebbero acquistare il tuo prodotto. Quindi, a meno che tu non abbia un budget enorme per le pubblicità a pagamento o altro, se sei una piccola attività a conduzione familiare è meglio puntare al target demografico che sai gestire. Ehi, chi comprerebbe quel prodotto? Di cosa stanno parlando? Lascia che ne parli con loro, così capiranno di cosa si tratta. Poi lo compreranno. Non puoi continuare a puntare solo al bersaglio grosso, come hai detto. Penso che molte aziende, soprattutto le piccole imprese, fraintendano il concetto di SEO, ovvero posizionarsi per tutte le parole chiave. Beh, in realtà potresti posizionarti per diverse domande che ruotano attorno al linguaggio delle tue parole chiave. Sì. Quindi è come un linguaggio orbitale intorno alle tue parole per cui potresti effettivamente posizionarti e fare un passo avanti e poi iniziare a posizionarti per quel grande passo più tardi. Inizierai con le cose che sai che ti fanno guadagnare dei soldi.

Jesse: Forse non ti posizionerai subito per la ricerca "occhiali da trucco". Ma se inizi a scrivere un sacco di contenuti, a registrare o a fare un video in cui dici "Come mi trucco quando devo indossare gli occhiali?" e rispondi a questa domanda o ad altre 25 domande che non mi vengono in mente ora, alla fine ti posizionerai per un sacco di cose. Magari non ti eri resa conto che quella era la parola giusta, ma cosa urlano le persone là fuori? "Alexa? Alexa, come mi trucco, non ci vedo."

Alan: 'Non riesco a vederti, dove sei, Alexa?' (ridendo)

Jesse: : Quindi, urla al tuo dispositivo vocale.

Alan: È interessante anche perché esistono strumenti che possono essere d'aiuto. Credo che ne abbiamo già accennato prima della trasmissione: c'è uno strumento che adoro chiamato Answer the Public. Su Answerthepublic.com, digitando la parola chiave, si vede una specie di vecchietto dall'aria inquietante che ti fissa in attesa che tu faccia qualcosa. Ma quando digiti la tua parola chiave, magari "occhiali da trucco" o "occhiali da lettura", ti fornirà un elenco di domande, preposizioni e così via. Questo, secondo me, ti aiuterà a capire cosa chiedono le persone online. Potrebbe portarti a scrivere contenuti, ad esempio un articolo per un blog che risponda a quella domanda, un'infografica o un video che tratti un argomento molto popolare. Quindi è davvero utile se non si ha un pubblico a cui rivolgersi tramite crowdsourcing, perché strumenti come questo possono fornire risposte. È interessante notare che anche Google offre questo servizio. Basta digitare la parola chiave e la si vede subito, con un piccolo riepilogo dei risultati di ricerca. Questo sistema suggerisce delle cose: se inizi a digitare qualcosa, compariranno degli elenchi di elementi. E se non sbaglio, se scorri fino in fondo alla pagina (cosa che nessuno fa), troverai un elenco di suggerimenti anche lì.

Jesse: : Oh, c'è un fondo? (ridendo)

Alan: : Esattamente, giusto.

Jesse: : Non mi ero reso conto che basta cliccare sul primo risultato in alto su Google.

Alan: Sì, esattamente. Purtroppo, nella maggior parte dei casi andrà bene così. Ma c'è valore anche solo nel fatto che le persone scorrano la pagina. Scoprirai che avrai già a disposizione molte risorse gratuite e che non dovrai necessariamente reinventare la ruota. Puoi guardare cosa fanno gli altri e pensare: "Ehi, posso aggiungere anche questo al mio sito web".

Richard: : Quindi, da una prospettiva di base, perché questo è perfetto.

Jesse: : Sì, penso che questo sia il momento giusto per accostare la macchina e annotarlo.

Richard: : Quindi ora hanno deciso "ci buttiamo su questi occhiali da trucco". Hanno deciso di iniziare a creare contenuti intorno a questo. Hanno diverse domande, come hai detto tu: come ci si trucca quando si indossano gli occhiali da vista, o qualsiasi altra frase. Ovviamente non lo inseriscono nella descrizione del prodotto.

Alan: : Giusto.

Richard:: Allora cosa significa esattamente questo? call-to-action per questo principiante sembra? Stanno scrivendo questo sul loro blog e poi hanno un link che riporta alla loro pagina prodotto per 'Chiedi se vuoi acquistarlo qui'. Qual è un buon modo per loro di iniziare a pensare a questo come a un processo?

Alan: : Bene, ci siamo. Prendiamo un sottoinsieme di questi viaggiatori, ora raggiungeremo le persone che amano viaggiare e leggere. Quindi, se ti piace viaggiare e leggere, ecco un vantaggio e scriveremo un blog a riguardo e ti mostreremo i benefici di come questo prodotto può aiutarti. E poi scriverei un blog e, si spera, potresti avere dei profili sui social media dove fare pubblicità. Penso a Facebook, Twitter e Pinterest se hai un prodotto visivo. C'è una varietà, Instagram. Sì.

Jesse: : Che di questi tempi.

Alan: : Sì. Oh sì. Questi ragazzi. Andate su Instagram, ai TED Talk e sui vostri Vine.

Jesse: : No, no. Non impazzite, ragazzi. Aprite Facebook.

Alan:: Selezionane alcuni in cui saresti bravo e poi potresti distribuire quel blog o quell'immagine o qualsiasi cosa sia su quelle reti. Ma come hai accennato quando hai queste cose che stai distribuendo, ad esempio, vuoi creare un collegamento al tuo prodotto o al tuo sito web o a una chiamata che vuoi che prendano perché tutto ha valore per la SEO. Voglio dire che i collegamenti interni aiutano davvero. Voglio dire da una prospettiva tecnica, i motori di ricerca guardano il tuo sito web un po' meglio, ma anche da una prospettiva pratica. Hai persone, vuoi mostrarti un blog. "Ehi, guarda questo articolo. Oh, fantastico, è un ottimo articolo. E ora?" Sai come se lo stessero solo leggendo. "È meraviglioso. Ora conosco il prodotto". Ora fai affidamento su di loro per andare a cercare il prodotto e cercare di trovarti o dai loro un punto di accesso nel tuo video, nella tua infografica, nel tuo blog. Assicurati di creare un lead lì, un collegamento o almeno il tuo marchio da qualche parte lì o sponsorizzato da tal dei tali, o se sei l'influencer, ad esempio, metti il ​​tuo nome lì o qualsiasi cosa sia. In modo che ti seguano, conoscano il tuo prodotto, conoscano il tuo marchio e, si spera, clicchino su quel link e tornino alla tua pagina web. Abbiamo altre informazioni.

Jesse: : E in pratica, per chiunque si fosse perso la parte sul link. Il link non significa "Ecco il nome del mio negozio. Cercatelo su Google". Significa dub dub dub punto U R L punto com.

Richard: : Oppure sbarra il nome del tuo prodotto.

Jesse: : Sì. Vai direttamente lì, è un link.

Richard: : In pratica, il modo più semplice è andare al prodotto e guardarlo sul sito che stai visualizzando. Vai all'URL principale, copialo e incollalo.

Alan: : Copia e incolla. Esattamente. E penso che la gente se ne dimentichi.

Jesse: : CTRL C, CTRL V. Basta scendere.

Alan:: E ho sempre capito che alcune persone dovevano essere guidate verso il prodotto. È così divertente che ne parlo sempre ai miei studenti. Questa è una bella immagine che hai qui davanti al tuo Ćebsite ma non c'è call-to-action dicendomi cosa fare." E saresti sorpreso di sapere quante persone ne hanno bisogno. "Prenota qui per il miglior rapporto qualità-prezzo." "Cerca qui il prodotto." "Qui per gli occhiali da lettura."

Jesse: : Ecco il negozio. Compra ora. Fai acquisti online. Ognuna di queste parole significa più di "guarda questa bella immagine".

Alan: : Esattamente. Esattamente. Non puoi dare per scontato che lo trovino da soli. Devi guidarli nella giusta direzione.

Jesse: : Non dare per scontato che le persone dedicheranno più di due secondi a guardare l'uno o l'altro.

Alan: : E poi, bam.

Jesse: Lo vogliono subito.

Alan: : Verissimo.

Richard:: Quindi ora hanno un post sul blog. Abbiamo ottenuto il call-to-action indietro. Stanno tornando indietro. Hanno questa formula. Ora, c'è una certa quantità di tempo che dovrebbero dedicare a questo? Hanno un sacco di altre cose da fare.

Alan: : Ottima domanda.

Jesse: : Speriamo che stiano spedendo prodotti a destra e a manca.

Alan: : Devono passare il tempo a contare i loro soldi, sacchi pieni di banconote da un dollaro che hanno ricevuto. No, penso che sia importante allocare risorse e/o tempo per generare contenuti. Direi che in media, pubblicate un post a settimana se potete, ma almeno una volta al mese, direi almeno due volte al mese come minimo. E poi una volta a settimana se avete delle risorse. Se non potete, magari assumete qualcuno che vi aiuti, prendete uno stagista o un familiare che scriva qualcosa su ciò di cui parlate. E a volte aiuta anche avere una voce diversa. Quindi potrebbe essere una buona cosa avere qualcun altro a bordo che lo faccia. Questa è una cosa che farei io. È una cosa davvero basilare, ma richiede un po' di impegno.

Jesse: : Va bene. Ah, lo sforzo. Pensavo che sarei stato solo...

Alan: : Oh, devo lavorare qui? (ridendo)

Jesse: : Fai clic qui su un pulsante SEO.

Alan: : Ecco il punto. La gente pensa che basti spendere un po' di soldi per ottenere la SEO. No, bisogna dedicare un po' di tempo e impegno. Questo è ciò che rende efficace qualsiasi strategia di marketing...

Richard: : A volte però è una lotteria.

Alan: : Sì, lo so. Esattamente. Qualsiasi marketer di successo, chiunque sia davvero al top della forma, ci mette impegno, uno sforzo extra, ci mette la propria voce.

Jesse: : Aiutami con questo sforzo.

Alan: : OK. Quindi quello che faremo è creare un video su quello che abbiamo appena descritto, quello di cui abbiamo parlato. Giusto. Magari un video di cinque o dieci minuti. Ora abbiamo una risorsa. Bene. Contiene l'audio, quindi potremmo estrarlo. Caricarlo su SoundCloud o su qualsiasi altra piattaforma audio che vogliamo utilizzare per la distribuzione. Abbiamo creato un podcast o una lezione audio. Poi abbiamo anche la trascrizione di quell'audio, che diventa un post del blog, giusto? Che poi potremmo pubblicare sul nostro sito web.

Jesse: : Dove trovi la trascrizione?

Alan: : Devi trascriverlo, o scrivi la sceneggiatura oppure puoi usare un servizio che lo faccia per te.

Richard:: REV., rev.com lo trascriverà. Sono come un dollaro al minuto.

Alan:: Ecco fatto. Quindi in cinque minuti hai cinque dollari. Giusto? Ecco fatto. Quindi hai un cinque minuti video. Lo metti su YouTube. Ora hai un posto dove fare syndication e puoi, ci sono altri posti che ti piacciono, Vimeo, un paio di altri posti. Ce l'hai su YouTube, quel link da YouTube. Hai l'audio, hai il link.

Jesse: : Come faccio a inserire questo link?

Alan: : Mettilo nella descrizione di YouTube.

Jesse: : Quindi carichi il video, scrivi un piccolo titolo. Magari usi una delle tue parole preferite che abbiamo imparato da questi altri link. E poi il link è nel profilo. Giusto. OK. Corretto.

Richard: : E ora quello che devi fare è proprio questo. Non devi nemmeno fare la copia. Vedi, questa volta perché l'hai già fatta prima. Devi solo copiare.

Jesse: : CTRL V.

Alan: : Quindi, quando pubblichi contenuti in altre piattaforme, assicurati che, se c'è la possibilità di scrivere una descrizione e inserire un link, tu inserisca un link al tuo sito web, perché otterrai un link gratuito dal sito su cui stai diffondendo i tuoi contenuti. Quindi, carica il video lì. Carica l'audio su SoundCloud.com, o magari su iTunes se vuoi avviare un podcast o qualcosa del genere. Questo è un altro discorso, ne parleremo più avanti. Ma poi la trascrizione è un post del blog che pubblichi sul tuo sito web. Se il video ha delle immagini accattivanti, potresti creare una sorta di grafica a partire da queste, oppure una serie di immagini tratte dal video che puoi pubblicare su Pinterest, ad esempio, o su un'altra piattaforma di social media, perché potrebbero essere esempi di ciò di cui parlerai. Se vuoi essere davvero creativo, potresti raccontare la storia attraverso una presentazione di diapositive invece che un semplice video. In questo modo, le persone che sono in movimento e non vogliono guardare un video possono utilizzare altre piattaforme come slideshare.net, che in realtà è di proprietà di LinkedIn. Quindi ora hai preso un'idea e l'hai trasformata in cinque contenuti diversi per pubblici diversi che assimilano le informazioni in modo diverso. Mi è piaciuto molto quando facevo podcast, e continuo a farne. Mi dicevano che mi ascoltavano mentre andavano al lavoro. Quindi non avevo nemmeno bisogno di stare davanti a un computer. E ora vi raggiungo. Ed è questo il bello di questo metodo. Prendi qualcosa di veramente difficile e lo dividi in cinque parti. In questo modo hai aumentato esponenzialmente la tua visibilità e il tuo valore dedicando del tempo a quella singola cosa.

Jesse:: Tutto questo viene da uno cinque minuti video.

Alan: : Giusto. Però è la cosa più difficile da fare. Non tutti hanno le risorse e il tempo per farlo. Ma se avessi le risorse e/o il tempo e le conoscenze, è quello che farei prima. Assumerei qualcuno che mi aiuti con il video e altre cose che non costano molto.

Jesse: : E potresti semplicemente chiedere al tuo amico di tenere in mano un telefono e premere con il pollice, sai, in quel modo.

Alan: : Sì, è solo un video dimostrativo.

Jesse: : È un inizio.

Alan: Sì. Inizia in piccolo, inizia in modo semplice. Molte di queste cose non succedono dall'oggi al domani. Devi iniziare in modo semplice e rimarresti sorpreso da quanti dei più grandi nomi del settore... Prendi Richard Branson, ha iniziato con un negozio di dischi locale. Ora è un miliardario. Era al verde. Non sto dicendo che diventerai Richard Branson, ma intendo dire che ha iniziato da qualche parte e ha fatto crescere esponenzialmente il suo successo, partendo da ciò che aveva già costruito. È così che bisogna pensarci. È così che funziona la SEO.

Jesse: : C'è lavoro. Va bene. Ma quando pensi a che tipo di video vorresti realizzare, tornando a queste parole che vuoi pronunciare e rispondere alle domande che le persone si pongono. Prendi il telefono, cinque minuti, se hai un amico con un'attrezzatura video migliore, un audio migliore, è meglio.

Alan: : Oggi i telefoni fanno video davvero fantastici. Una volta era molto più difficile.

Jesse:: Sì. Puoi prendere il telefono. Fai un cinque minuti video, registralo. Abbiamo parlato di tutte le cose che ha fatto Allen. Ci sono audio, video, ci sono molteplici pezzi social che possono uscirne. E suppongo che potresti fare un post di blog anche su questo. Sì. Un cinque minuti il post del blog è di quante parole è composto? Un paio di centinaia di parole probabilmente?

Alan:: Forse di più. Dipende da quanto parli mandando in onda il video. Se stai blaterando di cose, potrebbero essere probabilmente ottocentomila parole. Forse è una serie. È successo davvero con un cliente. Il ragazzo ha preso la nostra idea e l'ha ampliata per duemila parole. Siamo tipo "Questo è troppo lungo, amico". Quindi quello che abbiamo fatto è stato creare una serie. Bene. Questo è questo prodotto. Volume 1, Volume 2, Volume 3. Le persone hanno iniziato a seguire. Stanno aspettando il prossimo. Quindi hai creato questa serie da tutta questa cosa. Se hai un video molto lungo, lo tagli e poi lo fai, ora hai cinque video che durano tre minuti ciascuno o qualcosa del genere. O forse è di più. Vuoi qualcosa di un po' più avvincente. E poi ognuno di quelli ha. Quindi se hai fatto diciamo 20 minuti video lungo, quattro o cinque minuti video ognuno di quelli, fai esattamente lo stesso metodo che ho appena menzionato, raggiungendo esponenzialmente cinque pezzi di contenuto per video, potresti avere 20 pezzi di contenuto. Tutto sulla stessa cosa. Quindi sarebbe davvero facile, non facile ma efficace modo di promuovere te stesso senza investire molto tempo e sforzi in ogni piccola cosa.

Jesse: : Quindi creare contenuti non deve essere così difficile. Le persone che ci stanno ascoltando ora non devono per forza pensare "Va bene, torno a casa con carta e penna e devo scrivere duemila parole". Questo non deve...

Richard: : Non devi per forza andare in una baita in cima alla collina nel bosco (ride).

Richard: : La magia di Spielberg.

Jesse: : Devi solo prendere il telefono e andare a parlare dei prodotti che la tua azienda vende.

Alan: : Non devi assumere la Pixar. Va bene così.

Jesse:: Eccellente. Abbiamo parlato un po' di come aiutare Flipzees, ad esempio, quindi è stato un buon esempio di cui potremmo parlare. Volevo anche farti un po' di domande sui consigli dal vivo perché le persone che ascoltano questo podcast prima o ricordano alcuni dei nostri ospiti precedenti e in un certo senso adottano la stessa metodologia. Quindi abbiamo avuto un cliente circa quattro o cinque anni fa, il nome dell'URL è CakeSafe. Quindi vendono, è come un contenitore in plexiglass in cui puoi spedire torte, molto elegante e da mille dollari, multi-migliaia cake da un dollaro. Sì. Quindi per loro come... prendi la stessa metodologia, una sinossi di uno o due minuti, che consiglio daresti loro?

Alan: : Chi ha bisogno di un CakeSafe?

Richard: : Panettieri.

Jesse:: High-end fornai.

Richard:: Ecco qua. High-end fornai, wedding baker, persone che realizzeranno davvero eventi aziendali.

Jesse: : Cupcake super eleganti, ci sono programmi televisivi sui cupcake.

Alan:: Sì, l'ho visto su - come lo chiamano - Netflix. C'è un intero show sulle pasticcerie di lusso.

Jesse: : Quindi per loro… voglio dire, sappiamo, ne abbiamo parlato un po’, che alcune delle domande erano ‘Come faccio a spedire una torta?’ Penso che abbiano seguito la strada per diventare leader di pensiero in questo campo.

Richard:: È interessante che mi abbia fatto pensare se devi sempre creare il contenuto? Quanto curare il contenuto e aggiungere un'opinione può effettivamente aiutarti? Qualcosa che Jesse ha appena detto mi ha fatto pensare a Cake Wars, uno degli show. E penso che anche una volta abbiano parlato con loro di sponsorizzare qualcosa del genere. A un certo punto sono tipo "Oh sì, ci piace, ma non possiamo usare voi ragazzi perché gran parte del dramma dello show è trasportare la torta da dove l'hanno fatta per farla arrivare al tavolo" e a volte volevano che cadesse.

Jesse::Fai piangere tutti.

Richard : : Fa parte dello spettacolo. Quello che ho iniziato a pensare ad alta voce ascoltandovi parlare è: e se riprendeste, non conosco le regole esatte, ma giraste un video della torta che cade e poi diceste "Ehi, non lasciate che succeda di nuovo". C'è una sorta di...

Alan:: Potresti fare marcia indietro, è un punto davvero valido. Puoi dire: "Hai visto Cake Wars? Hai visto quelle persone con le loro facce quando hanno lasciato cadere la torta che avevano? Non vuoi che ti succeda. Gestisci un'attività, non sei in uno show televisivo. Questa è la tua attività, questi sono i tuoi soldi in gioco, quindi quello che devi fare è procurarti qualcosa per proteggere la tua torta. E io ho la cosa per te e questo è un prodotto che protegge davvero questa torta". Questo, quello e tutti questi discorsi, e fascia alta i fornai lo usano ed è CakeSafe. Crea un video o un contenuto, proponi quell'idea, prendendo spunto da qualcosa che è già popolare. Come ho detto prima, stai usando un'idea che è già là fuori e la colleghi alla tua idea, perché le persone potrebbero non aver sentito parlare di CakeSafe ma capiscono il dramma e quale dramma migliore di quello in uno show televisivo. Voglio dire, potresti non essere in grado di usare una clip video ma potresti dire "Hai visto quello?" Forse fai il tuo video, fai cadere una torta o qualsiasi cosa sia, fai un'animazione della caduta della torta, qualsiasi cosa sia. Con un post di un blog, ad esempio, non devi provarci, puoi semplicemente creare un articolo su quello e poi mettere l'hashtag #CakeSafe sui social media, o anche #CakeWars o anche contattarli perché molte volte quello che farei anche con un podcast, menzionare qualcuno che ho trattato in uno show, SEMRush per esempio. Contattali, menzionali nello show e su Twitter. E saresti sorpreso se così tante persone rispondessero subito: "Grazie", o "Mi piace", "È fantastico". Promuovono il tuo prodotto semplicemente parlando con te. Nel caso degli strumenti Raven, ci inviano T-shirts e ha fornito link al nostro sito web. È stato davvero divertente. Non aspettatevi tutto questo, ma sarebbe l'esempio perfetto in cui prenderei quel prodotto, lo collegherei a qualcosa che tutti conoscono, tutti quelli che prestavano attenzione, compresi i fornai. Perché sono loro che ascoltano davvero lo show.

Richard : Sì, è interessante che tu abbia detto qualcos'altro che continua a ispirare altri pensieri. So che non siamo avvocati, chiedi a qualcuno per le sfumature esatte di questo, ma cosa sarebbe un modo semplice per dire "Oh, l'ho preso da questo sito web", magari facendo riferimento a Cake Wars o qualcosa del genere, perché almeno se sentono di ricevere un qualche tipo di credito, che è opera loro, sembra in qualche modo "Perché?". Perché, a meno che tu non sia un'azienda davvero pignola, perché dovrebbe importarti? Perché è un altro link che rimanda a te, stanno parlando con i pasticceri, vogliono più successo, sai. C'è un "fare almeno questo", dire citare il sito da cui hai preso l'immagine, dare credito a qualcuno, c'è una struttura di base che si dovrebbe seguire?

Alan: : Se create un blog, qualsiasi cosa con idee e/o contenuti presi in prestito, dovete assolutamente citare la fonte, non prendete in prestito immagini. Ho imparato che altrimenti chiamerebbero il marchio registrato, e la Getty vi farebbe causa. E ho parlato con una povera signora che aveva preso in prestito un'immagine da una fonte online e poi, in pratica, è successo quello che è successo, la Getty si è fatta avanti, dicendo che doveva loro dei soldi, settecento dollari o qualcosa del genere per l'immagine - pazzesco. Comunque, per farla breve, dovete assolutamente curare i vostri contenuti o magari chiedere il permesso. Se conoscete Cake Wars, pensate a questo scenario. Avevano l'immagine e hanno detto: "Non possiamo usarla". "Lo capisco. Vi dispiace se uso il vostro video come esempio?" In molti casi, in base alla parità di trattamento, si può comunque farla franca, ma perché non chiedere il permesso? "Certo, va bene. Ottimo, promuove il nostro programma." Guardate la situazione e potete darle una svolta positiva: ok, vogliamo aiutare le persone che non sono in TV. E poi in qualche modo colleghi i pezzi e crei un rapporto amichevole. E penso che se hai quel tipo di contatti e sei nel posto giusto, ma se non lo fai almeno dai credito a un'idea o qualcosa del genere. E molte volte, quando dai credito, li promuovi attivamente, quindi te ne saranno davvero grati.

Jesse: : Sono felici, ed è per questo che inizi a ricevere like.

Alan: : Esattamente, ed è per questo che dici: "Ehi, Cake Wars su Twitter, vi ho menzionato nel mio programma, o nel mio video, o qualsiasi altra cosa avessi". Probabilmente ti ringrazieranno.

Jesse: : Quindi abbiamo usato un paio di URL qui, quindi penso che dobbiamo applicare questa strategia. Quindi Speedy, quando fai la trascrizione e abbiamo parlato di SEMRush, l'abbiamo menzionato nel podcast. Questa è l'idea, menzionare le persone e fornire un link a loro. Sì, vogliamo alcuni link.

Alan:: Sì, ecco fatto. Forse SEMRush ti darà almeno un messaggio su Twitter. Perché no?

Jesse:: Sì, conteggio gratuito. Vogliamo un po' di roba gratis.

Alan: : Bene, cosa vuoi menzionare? BuzzSumo. È davvero ottimo, perché se stai cercando persone da contattare ora che hai creato i tuoi contenuti, vai su BuzzSumo. È un servizio a pagamento, ma hai a disposizione un paio di ricerche gratuite e puoi trovare influencer nel tuo settore. Quindi potresti digitare "torta" e poi, chiunque menzioni "torta", ti mostrerà articoli e/o persone su Twitter, indicando chi è il più popolare e chi ha maggiori probabilità di risponderti, quindi se non sai a chi scrivere...

Jesse: : Quindi è quello con maggiori probabilità di rispondere.

Alan:: Sì, tipo rispondi-retweet rapporto. Qualcuno ha mille follower e il rapporto di retweet è fondamentalmente il novanta percento rispetto a qualcuno che ha un milione di follower, ma il rapporto è zero. Quindi probabilmente seguo mille persone perché probabilmente promuovevano i miei contenuti e a volte puoi trovare delle vere pepite d'oro lì, molte volte non sai quanto le persone siano realmente interessate al tuo prodotto e poi le raggiungi e loro sono tipo "Oh mio Dio, mi piace davvero quella cosa". Penso che sia così...

Jesse:: Quindi seguiteli, mandate loro delle foto, magari questa cinque minuti il video da lei creato e i post del blog ad esso allegati.

Alan: : Assolutamente, è così che si amplifica la propria voce. Potresti prendere quell'idea, tutto quello che hai lì, e usarlo su uno strumento del genere. Parla con le persone giuste, pasticceri, organizzatori di eventi o persone appassionate di pasticceria o persino di matrimoni. E poi chiedi loro di aiutarti a promuovere i tuoi prodotti.

Jesse:: Perfetto. Penso che sia un ottimo tipo di ripasso per la SEO per me. Ora so che potrei pensare a un paio di idee per i miei progetti paralleli su cui devo iniziare a lavorare, probabilmente farò in modo che Rich tenga il telefono in mano. Farò un cinque minuti video e creare tutti questi contenuti, e spero che le persone che stanno ascoltando in questo momento, durante l'allenamento o in macchina, pensino "posso farlo anch'io, potrei fare un cinque minuti video, crea tutti questi pezzi'. Quindi ascolta di nuovo, pensaci e dai un'occhiata al post del blog per tutte le diverse cose che avevamo su questo, di cui abbiamo parlato. Se non te le ricordi, saranno nel post del blog. Note dello spettacolo e tutto il resto. Quindi, Alan, è fantastico, tieni una lezione, professor Bush.

Alan: : Istruttore, direi. UCSD, Università della California, San Diego.

Jesse: : Quindi, per chi volesse saperne di più su di te, dove altro puoi trovarti online?

Alan: Sì, sono su Twitter, Alan H Bush su Twitter. Sono anche il vicepresidente delle operazioni e il responsabile del dipartimento SEO di Ignite Visibility. Quindi, se avete bisogno di vedere qualcosa, andate su Ignite Visibility. Potete contattarmi come ho detto, Alan H Bush su Twitter, e credo che anche su LinkedIn mi trovi come Alan Bush.

Jesse: : Sei riuscito a coinvolgere Alan Bush?

Alan: Sì, praticamente ovunque. La H è il mio secondo nome, quindi in pratica potete contattarmi come Alan H Bush quasi ovunque, ma i social media su cui sono più attivo sono Twitter e LinkedIn. E poi, naturalmente, non esitate a contattarmi, sarei felice di dare qualche consiglio a chiunque ne avesse bisogno.

Jesse: : Perfetto. Alan, ti ringrazio davvero per essere stato ospite del programma, Richard, un'altra bella puntata. È venerdì.

Richard: : Sì, una buona sosta, pronto per mettersi al lavoro.

Jesse: : Tutti là fuori, fate in modo che accada.