Il Performance Marketing spiegato: come iniziare

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Il marketing delle prestazioni continua a crescere in popolarità poiché dimostra di essere efficiente e conveniente. Svolge un ruolo fondamentale nell'acquisizione e nella fidelizzazione dei clienti e innesca reazioni misurabili e utili da parte dei clienti, offrendo al contempo un ciclo di feedback attivo.

Grazie a una strategia di performance marketing ben definita, gli imprenditori possono capire cosa funziona, cosa va potenziato, ripetuto, eliminato e, in definitiva, dove aumentare o diminuire gli investimenti. In sostanza, l'obiettivo è quello di porre fine agli investimenti rischiosi attraverso risultati misurabili.

Cos'è il Performance Marketing?

Basato sulle prestazioni il marketing è un tascabile e approccio digitale per scalare i tuoi sforzi pubblicitari garantendo risultati con ogni dollaro speso. Con il performance marketing, i rivenditori pagano solo quando si verifica un risultato specifico. I titolari di attività pagano i fornitori di servizi di marketing solo quando la campagna ha successo o viene raggiunto un obiettivo particolare. Inoltre, come con qualsiasi altra forma di pubblicità, l'efficacia dipenderà sempre dalla qualità del contenuto promosso, dalla pertinenza per il pubblico e da quanto si distingue dalla concorrenza.

Quali sono i vantaggi del Performance Marketing?

Il performance marketing si concentra sulla fornitura di un successo misurabile del contenuto e sulla fornitura di feedback preziosi ai performance marketer, migliorando in ultima analisi il modo in cui si collegano e interagiscono con i clienti. Ecco alcuni dei vantaggi correlati al performance marketing.

Portata aumentata. Con basato sulle prestazioni marketing, gli utenti possono facilmente raggiungere un pubblico più ampio. Utilizzando diversi tipi di canali come il social media performance marketing, gli utenti possono facilmente raggiungere un pubblico ampio e mirato.
Feedback attivo. Il performance marketing semplifica l'analisi e la mappatura di ciò che funziona e di ciò che non funziona. Può offrire una visione potente ai rivenditori che potrebbero non aver avuto precedenti modi per calcolare il successo delle loro campagne.
Costo-efficaceCon il performance marketing, ogni dollaro speso è direttamente correlato al successo di un annuncio. Ridurre al minimo i costi e il pagamento quando un'azione o un obiettivo vengono raggiunti, garantisce ai titolari di attività il massimo ritorno sull'investimento.
A basso rischioRispetto ad altre forme di marketing, basato sulle prestazioni il marketing non comporta molti rischi. Dato che i costi iniziali sono minimi e si paga solo per le prestazioni e i risultati, questo mette fine a investimenti rischiosi e ingenti all'inizio di una campagna quando si seguono altri tipi di pubblicità.

Esempi di Performance Marketing

Il fulcro del performance marketing è la ricerca e la raccolta di dati utili per individuare e fidelizzare i potenziali clienti. Esistono diversi modi per raggiungere questo obiettivo, dando vita a varie tipologie e forme che analizzeremo nella prossima sezione. Inoltre, la scelta della strategia più efficace dipenderà sempre dalla personalità del brand, dal modello di business preferito , dal target demografico , dal prodotto e dal budget a disposizione. Ecco alcune delle nostre forme preferite di performance marketing per l'e-commerce.

Marketing di affiliazione

Spesso, affiliate marketing e performance marketing vengono confusi. Inoltre, affiliate marketing è semplicemente un tipo di performance marketing. Con questo tipo, i partner affiliati vengono pagati solo quando viene effettuata una vendita ed è basato su commissioni. Un marchio lavorerà spesso con un affiliato o un editore con questo modello. Verrà fornito loro un link per offrire ai clienti uno sconto e monitorare le loro vendite. In questo modo puoi sapere sia quanto profitto viene realizzato sia quanto deve essere pagato il tuo partner affiliato.

Pay Per Click Advertising

Questo è un costo effettivo modo per raggiungere potenziali clienti con risultati facilmente misurabili. Con questa forma di performance marketing, gli inserzionisti pagano una commissione solo quando il loro annuncio viene cliccato. Spesso, la commissione può variare in base al numero di persone raggiunte, al numero di giorni in cui l'annuncio viene pubblicato e ad alcuni altri fattori.

Costo per clic

Con questa metrica, paghi solo per ogni clic del cliente. Ti aiuterà a valutare quanto ti costa in media ogni clic su un link. È molto utile per analizzare l'efficacia e le prestazioni delle inserzioni su Facebook .

Costo per lead

In questo tipo di performance marketing, la performance viene misurata in base all'acquisizione di lead e informazioni sui clienti come indirizzo e-mail o numero di telefono, spesso acquisite tramite qualche forma di strategia di contenuto come e-book, newsletter o persino guide gratuite. Con questo tipo di performance marketing, le aziende pagano solo quando viene acquisito un lead.

Costo per impressione

In questa particolare tipologia di performance marketing, si paga per ogni mille visualizzazioni di una specifica inserzione. È la forma di performance marketing e pubblicità online più simile a quelle offerte da altri media come televisione , radio o stampa . Tutto ruota attorno al numero di visualizzazioni ottenute. Il costo per impressione (COP) si calcola facilmente dividendo il costo totale della campagna pubblicitaria per il numero di volte in cui la campagna è stata mostrata ai potenziali clienti.

Possiamo anche dire che il performance marketing è il cuore della pubblicità sui social media e molti creatori e titolari di attività utilizzano piattaforme come Facebook e Instagram per raggiungere il loro pubblico con costo per clic and costo per lead modelli di performance. Indipendentemente dal tipo che scegli per promuovere la tua attività, puoi aspettarti risultati misurabili e un ritorno sull'investimento più elevato rispetto a qualsiasi altra forma di marketing

Come funziona il Performance Marketing

Sappiamo già che il performance marketing può rivelarsi molto conveniente ed efficace, soprattutto perché è facile da tracciare, a basso rischio, economico, e fornisce un modo semplice per raggiungere un vasto pubblico. Ora, immergiamoci rapidamente in come sfruttarlo al meglio e ottenere risultati migliori.

Definire e creare obiettivi di campagna specifici

La prima fase del processo consiste nel definire obiettivi e traguardi . Stabilire con precisione cosa si desidera ottenere, gettando le basi per la campagna, non solo fornirà una guida, ma aiuterà anche a identificare le metriche da monitorare e per le quali investire.

Identifica il tuo pubblico di destinazione

Prima di lanciare la tua campagna di performance marketing, è fondamentale avere una chiara idea del pubblico che intendi raggiungere con le tue inserzioni. Questo ti aiuterà a risparmiare tempo e denaro, e persino a identificare i canali più efficaci e, eventualmente, i partner di affiliazione più adatti al tuo brand. Concentrati sul tuo pubblico, sui suoi interessi, sui dati demografici, sul genere, sulla fascia d'età e su dove la maggior parte di esso può essere trovata o raggiunta.

Identifica i tuoi canali

Una volta definiti i tuoi obiettivi, è il momento di individuare il percorso migliore per raggiungerli. In questa fase, valuterai le diverse piattaforme attraverso le quali puoi raggiungere il tuo pubblico di riferimento. Questo vale sia per i social media, sia per la pubblicità sui motori di ricerca , l'affiliate marketing, i contenuti sponsorizzati o persino l'affiliate marketing o le inserzioni su YouTube.

In questa parte del processo, vorrai anche valutare il miglior tipo di performance marketing per il tuo marchio e il tuo pubblico, e persino i migliori partner affiliati per raggiungere gli obiettivi della tua campagna. Un consiglio rapido è di dare sempre la priorità ai partner affiliati che risuonano con il tuo pubblico, nessuno acquisterà i tuoi prodotti se i tuoi partner affiliati non hanno nulla a che fare con il tuo marchio o semplicemente non riescono a comunicare correttamente il tuo messaggio.

Misura e monitora i tuoi sforzi

Una volta lanciata la campagna, non dimenticare di monitorare e misurare cosa funziona e cosa no. Tieni traccia dei tuoi sforzi in base al ritorno sull'investimento, a quanto ti costa fare una vendita o ottenere una reazione specifica dal tuo pubblico, o anche in base al valore di ogni cliente guadagnato rispetto a quanto costa raggiungerlo.

In definitiva, l'obiettivo è allocare correttamente i fondi, cambiare canale se necessario, scoprire quanti soldi vengono investiti nella campagna rispetto a quanti profitti vengono realizzati e infine determinare il tipo di contenuto che risuona con il tuo pubblico. Questo è il cuore del performance marketing e il modo in cui garantirai di aumentare il ritorno sull'investimento.

Le metriche che puoi monitorare per migliorare la qualità del traffico e dei risultati includono:

Costo totale;
Impressioni;
Clic;
Visualizzazioni;
Informazioni sui clienti acquisite;
Percentuale di clic;
Vendite effettuate tramite link di sconto.

Tutto ciò ti aiuterà a valutare l'approccio migliore per te e a prevenire investimenti non necessari in di bassa qualità traffico e campagne infruttuose.

Le parole finali

Basato sulle prestazioni il marketing offre grandi promesse per i titolari di attività che cercano di aumentare i loro sforzi pubblicitari senza il rischio di grandi costi iniziali, insieme a risultati misurabili. Questo tipo di marketing continua a mostrare molto potenziale per i titolari di attività per massimizzare le loro vendite e raggiungere nuovi clienti su larga scala.

Indipendentemente dalla nicchia di mercato o dal pubblico, possiamo concludere che la maggior parte dei titolari di attività probabilmente trarrà qualche beneficio dal performance marketing.

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Inizia

Gennaio 1, 2023

Circa l'autore

Anastasia Prokofieva è una scrittrice di contenuti presso Ecwid. Scrive di marketing e promozione online per rendere la routine quotidiana degli imprenditori più semplice e gratificante. Ha anche un debole per i gatti, il cioccolato e la preparazione del kombucha in casa.