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Traffico: Come un Vintage Jeep Parts Venditore Got +300% Le vendite Andando a eBay

Mar 17, 2017 da Kristen Pinkman, Ecwid Team
Traffico: Come un Vintage Jeep Parts Venditore Got +300% Le vendite Andando a eBay
Inviato Mar 17, 2017 da Kristen Pinkman, Ecwid Team

Immaginate si vende un prodotto raro e il pubblico di destinazione totale è un paio di migliaia di persone in tutto il mondo. Come ti spingerli al tuo sito web?

Dominique Frossard, il fondatore della negozio JeepCherokeeChief, gestisce una società di produzione e distribuzione di parti esterne per la Jeep Full Size, un modello prodotto negli anni '70 -'80.

La sua storia parla di come una passione personale ha portato alla gestione di un business in tre paesi e mette in luce le sue vie di traffico gratuito oa basso costo che in particolare hanno determinato +300% le vendite di crescita dopo essere andato a eBay. Tutto quello, lavorando letteralmente un'ora al giorno, pur avendo un lavoro a tempo pieno.

Ora la sua azienda fornisce parti di marchi che ha usato per comprare da - quindi cerchiamo di guardare indietro su come Dominique realizzato che.

L'uomo al volante

Cercando una soluzione ad un problema di vita reale che si trova nel mezzo di una passione personale è una caratteristica ammirevole di tanti imprenditori, tra cui Dominique.

Durante il suo restauro Cherokee Jeep, ha scoperto che a differenza di ampiamente venduto parti meccaniche, parti esterne come luci di parcheggio o strisce paraurti non sono stati facili da ottenere.

restauro jeep cherokee

Poi Dominique ha avviato un progetto per ricostruire le parti e iniziare a venderli ad altri amanti Jeep:

La mia passione per questo tipo di Jeep è venuto da mio padre, che un giorno ha preso una foto di me seduto sul cofano di uno di questi modelli in 1972. Il mio lavoro principale è a capo di esperienza digitale per un'azienda in Svizzera e come parte di esso, Volevo avere un vero e proprio progetto diverso da quelli dei clienti, in cui ho potuto agire come avrei voluto sviluppare il mio business online. Le due cose insieme, più l'esperienza del restauro mi ha fatto iniziare questo progetto.

viaggio su strada jeep cherokee

di Dominique restaurato Jeep. Sul suo sito web, è possibile trovare i dettagli sul processo di ripristino

Ora Respiro questo progetto e vivo la mia passione - e che non ha prezzo, dice Dominique.

Dalla passione di business lancio

operazione JeepCherokeeChief Conservare si svolge in tre paesi: Dominique gestisce l'azienda dalla Svizzera, dove vive, mentre la fabbricazione delle parti in Asia e la loro memorizzazione negli Stati Uniti. Un tale sistema diffuso richiede conoscenza e strategia, e stiamo per scoprirlo.

An impressive thing about web technologies is that I do not see people as we simply use email. Non ho mai visto lo stabilimento di produzione, il magazzino, gli acquirenti - nessuno a tutti.

trovare produttori

Prima di contattare il primo produttore, Dominique ha deciso di studiare il campo della conoscenza denominato "iniezione di plastica" per conoscere i termini giusti per la ricerca. Questo è un buon consiglio per tutti coloro che vogliono trovare un fornitore affidabile.

La ricerca non è stato complicato. Ho contattato solo coloro che hanno offerto un modulo di contatto o di una chiamata all'azione visibile - su 20-30 aziende. Poi ho aspettato il primo a rispondere a in modo da poter avere una discussione regolare per ottenere la mia fiducia. Dal momento che non avevo esperienza in questo campo, Ho dovuto chiedere un sacco di domande (ci è voluto 100-120 e-mail) sul prodotto, qualità, passi, processo, spedizione, le tasse, ecc. Ognuno aveva una risposta che mi ha colpito molto.

produzione Jeep Cherokee

Trovare lo stoccaggio e la creazione di spedizione

Il primo stoccaggio era in Svizzera, ma poiché la maggior parte del suo target è negli Stati Uniti, Dominique cercato un modo per posizionare il prodotto più vicino al cliente:

La mia lingua madre non era inglese, ma il francese, così ho preso un po 'di tempo per imparare i termini da utilizzare per questi' adempimento 'e' magazzino 'immagazzinare servizi.

Per gli imprenditori stranieri, è necessario ottenere un EIN per poter creare un indirizzo ufficiale US e in affitto un magazzino.

Un magazzino offre un collegamento diretto con la vendita di soluzioni come eBay o Ecwid, che mi permette di automatizzare la spedizione. Non mi resta che gestire il magazzino e regolarmente inviare un pacchetto di prodotti verso gli Stati Uniti.

Dominique ha detto che i prodotti di andare a destinazioni al di fuori degli Stati Uniti & Canada (2%) sono spediti direttamente dalla Svizzera.

La creazione di un negozio online

Quando si tratta di lanciare un business, tutti vogliono farne un processo ragionevolmente veloce. Creazione di una soluzione di e-commerce personalizzato non aveva senso Dominique perché ci sarebbe voluto troppo tempo.

negozio jeepcherokeechief sito avviamento Ecwid

JeepCherokeeChief Conservare su Ecwid Starter sito

Ho cercato su google 'Crea il tuo negozio online' e mi sono imbattuto in un confronto delle soluzioni esistenti. In quel momento ho avuto la possibilità di scegliere tra Ecwid e Shopify. Ho scelto Ecwid perché non ci sono tasse sulle vendite ei prezzi sono più bassi.

allora, Ecwid non ha avuto la nuova versione del sito Starter, così Dominique si chiedeva come mostrare le informazioni dell'azienda (immagini e testo) mentre si preparava con il sito web.

Tuttavia, era felice che il negozio online è stato installato e funzionante molto presto:

E 'stato fatto in soli due serate, che era una buona notizia - ho pensato che avrei avuto bisogno di più tempo, ma ho avuto un business online subito.

Dominique ha scelto di accettare pagamenti con PayPal in Ecwid perché sarebbe evitare controversie in caso di eventuali problemi.

Andando alle autostrade di eBay

Dopo l'avvio di un nuovo negozio on-line, il passo successivo è la generazione di traffico. per Dominique, è stata una vera sfida: ci è voluto del tempo per guadagnare un pubblico sui social media, annunci PPC costano troppo, e la frequenza di rimbalzo era superiore di quanto si aspettasse.

Tre mesi dopo il lancio, l'idea di eBay si è verificato a Dominique, soprattutto per l'esperienza nel suo restauro Jeep - ha usato per trovare le parti necessarie lì prima.

Durante la mia propria restaurazione in 2011, Ho iniziato con l'apertura di una pagina di FB e ho pubblicato più di 3,500 immagini del processo di ripristino. Ho anche aderito a un sacco di gruppi di Facebook sullo stesso tema, e in questo momento mi sono reso conto che gli altri stavano facendo ricerche molto frequenti su eBay.

Jeep Cherokee su ebay

prodotti JeepCherokeeChief negozio ebay

A prima, non riusciva a vendere su ebay.com, solo su eBay.ch, ma dopo 90 giorni e 10 prodotti venduti, Dominique era in grado di aprire un conto presso Ebay.com, che ha aumentato le sue vendite 300%. Ha condiviso il motivo per cui eBay è stato grande per un business principianti:

L'attenzione del compratore è limitata al prodotto che stanno cercando. Branding e design non sono nel fuoco. Un adolescente può vendere la radio allo stesso livello come il business professionale. Ottimizzare l'elenco è cruciale.

Dominique ci ha detto che lui non ha integrato il suo negozio Ecwid con eBay perché aveva bisogno di prezzi diversi per il mercato:

eBay prende 10% i miei ordini, quindi devo adattare.

assortimento del negozio Cherokee Jeep Capo conta solo due prodotti, quindi non è difficile sincronizzare ordini. Se si dispone di un sacco di prodotti in vetrina, considerare integrando il vostro negozio Ecwid con eBay.

Stabilire la strategia di marketing

Abbiamo anche chiesto Dominique come si promuove il suo negozio. Il suo obiettivo principale è quello di migliorare la SEO per il suo negozio on-line, dove ottiene le vendite senza costi, a differenza di eBay, da dove si ottiene il traffico gratuito ma perde 10% dalle vendite.

SEO

Dominique ha spiegato il suo interesse specifico a livello SEO:

Come eBay prende un 10% tassa, Ho cercato di reindirizzare il traffico da Google (biologico) ricerca sul mio sito e quindi al negozio Ecwid, quindi devo imparare le tecniche di SEO.

SEO jeepcherokeechief negozio

usi Dominique SEMRush per la revisione contabile SEO

Questi sono i passi che hanno preso per migliorare il SEO per il suo sito web:

  1. Abbonamento a uno strumento SEO professionale, SEMRUSH.com
  2. Ricerca di parole chiave che attualmente generano traffico al suo sito e anche le parole chiave che il traffico verso i suoi concorrenti’ siti
  3. Cerca le parole chiave comunemente usati per indirizzare la vendita di prodotti Jeep
  4. Aggiungere nuove parole chiave che rappresentano il suo sito e dei prodotti
  5. Sulla base di questo elenco di oltre 100 parole chiave, ottimizzazione di ciascuna delle sue pagine, riscrivendo tutti i testi del sito di integrare le parole chiave
  6. Pianificare rapporti settimanali
  7. Creare i post del blog
  8. Acquisizione di back link.

PPC

annunci PPC girato inefficiente per Dominique. Ecco cosa ha da dire:

Ho fatto un paio di campagne, all'inizio, prima mi sono reso conto che il costo per click è stato $ 1.7-3, per una frequenza di rimbalzo di 75%, che è troppo alto per me. Ho abbandonato questo metodo. La presenza blog genera più traffico e una migliore qualità del traffico.

Social Media

Il restauro di Jeep personale di Dominique ha aiutato molto ad ottenere una comunità impegnata di seguaci dei social media. mezzi di comunicazione sociale del negozio Jeep Cherokee capo ora contano 3,500 seguaci FB, 3,900 su Instagram, 200 su Twitter, e 200 su Pinterest - tutti biologici.

jeepcherokeechiefstore social media

Come il mio budget di marketing è molto limitata, Io uso i social network e sono presenti anche sul 2 blog specifici, IFSJA.org e FSJNetwork.com.

Il piano del contenuto è ripartito come segue:

Parlo del mio restauro e a indirizzare gli appassionati. Prendo i viaggi su strada, scattare foto e, infine,, I post tutto ciò che riguarda la produzione per gli appassionati così. Ho solo pubblicare contenuti personali per evitare di diversificazione e di perdere il mio pubblico.

Dominique ha detto che egli ha creato hashtag pertinenti, quali #fsjJeepRestoration, #clearlenscover, #bumperStripes, e hashtag anche che utilizza Jeep, come ad esempio # 75together, #myJeepStory, e #jeepSwitzerland.

Ho notato che jeep.com aveva creato un nuovo tag, #myJeepStory, durante la loro campagna di marketing in 2016. Quando ho iniziato a raccontare Instagram la storia del viaggio su strada Jeep con mia figlia nelle Alpi francesi. Ho usato questo hashtag sistematicamente che ha permesso al marchio Jeep per trovare le mie pubblicazioni e contattarmi per richiedere ulteriori informazioni. Non ho dovuto chiedere loro - hanno semplicemente venuti da me.

Ciò ha determinato una pubblicazione sul Jeep.com:

la storia di Dominique su Jeep

Questa foto è stata scattata durante il viaggio su strada di Dominique e poi ha mostrato su Jeep.com

Pinterest aiuta anche Dominique connettersi con gli appassionati Jeep:

Io uso anche Pinterest con un bordo, compresa una specifica “spirito Jeep”. I inchiodi tutte le immagini, tra cui lo spirito di epoca, camion, camionetta, Cottage, e attività all'aria aperta. Questo bordo è direttamente collegato al mio socialmente Mappa, che ripubblica automaticamente 3 reti in momenti specifici.

mappa sociale jeepcherokeechief negozio

usi Dominique socialmente Mappa inoltre Hootsuite per il suo social media marketing

parametri UTM di Google Analytics 'permettono Dominique per ottenere una migliore idea di dove i suoi utenti provengono da e per controllare le statistiche ogni giorno. Tutto in tutti, la sua strategia di social media ha portato risultati significativi:

Nel corso del tempo, Ho creato una presenza multicanale @jeepcherokeechief.

E-mail marketing

E-mail aiuta a ottenere un feedback da parte dei clienti:

Dopo aver venduto il mio primo prodotto, come sapevo quali altri prodotti sono stati anche disponibili, Ho creato un sondaggio in base a una scelta di 5 pezzi, che era pubblicato sul mio sito. Circa 200 persone hanno partecipato, che mi ha permesso di avere la conferma delle parti davvero desiderabili. Quindi io sono la creazione di altri pezzi e ho informare sistematicamente i miei seguaci del progresso dei progetti attraverso il mio blog e le newsletter.

Dominique usa MailChimp per inviare newsletter periodiche e ha istituito-mail automatiche di fatturazione.

Clicca per vedere il quadro completo dell'architettura società.

Progetti per il futuro e le prossime tappe

Da ora, il negozio Jeep Cherokee capo è cresciuta fino a una solida fonte di parti che altri fornitori guardano a. Ecco cosa ha da dire Dominique:

Penso che sia abbastanza divertente: prima, Ho comprato prodotti da fornitori statunitensi di pezzi di ricambio per Jeep, ed ora sono loro che mi contatti per comprare i miei prodotti in grandi quantità.

Eravamo curiosi di imparare quali ulteriori piani di un tale ambizioso e laborioso persona potrebbe avere in mente - che non ha intenzione di fermarsi a questo punto:

Sto cercando di produrre sempre più nuovi prodotti, al fine di diventare autonomi all'interno 5 anni. 5-8 prodotti sarebbero sufficienti per questo obiettivo. A più lungo termine, Cerco di diventare un fornitore di componenti per altri veicoli d'epoca della stessa categoria.

I piani per il futuro: sviluppo di nuovi prodotti

Come suggerimento a tutti gli imprenditori Ecwid, Dominique detto che Ecwid è una buona scelta per un lancio liscio, messo in evidenza l'importanza di miglioramenti SEO subito dopo l'apertura del negozio, e riassunto la lista di controllo per portare traffico al tuo sito a costo zero:

  1. Crea la tua pagina di Facebook (per ora il medium sociale più efficace).
  2. Integrare Ecwid con Facebook.
  3. Impostare la sottoscrizione una newsletter.
  4. Creare un blog.
  5. Definire uno o due #hashtags.
  6. Aprire un account Instagram e post belle immagini dei vostri prodotti.
  7. Pubblica i tuoi progetti e le notizie su Facebook.
  8. Vai alle reti degli altri e parlare di te e la tua azienda.
  9. Il video dei vostri prodotti e pubblicarli su YouTube.
  10. Iscriviti a tutti i forum relativi alla vostra attività.
  11. Creare concorsi e lotterie.

***

Se ti è piaciuto la storia di Dominique e sentire come si desidera condividere anche il vostro, si prega di due righe su blog@ecwid.com!

About The Author
Kristen is a сontent creator at Ecwid. She finds inspiration in sci-fi books, jazz music, and home-cooked food.

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