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Come utilizzare Facebook Ads per promuovere il tuo BFCM Vendita
Posted Nov 16, 2018 da Victoria Greene

Come utilizzare Facebook Ads per promuovere il tuo BFCM Vendita

Mentre scrivo questo, stiamo barili in giù la strada per la frenesia di vendita al dettaglio che è venuto per essere conosciuta come BFCM: il periodo di quattro giorni che prende il via con Venerdì nero e si conclude (in linea di principio) del Cyber Monday, drenante casse pubblicare-Ringraziamento in tutto il mondo. E 'una miniera d'oro potenziale per i rivenditori online - da Thanksgiving a Cyber ​​Lunedi in 2017, I consumatori americani hanno speso una sconcertante $19.62 miliardi in linea.

Qualsiasi azienda di e-commerce alla ricerca di una fetta pesante di quella torta deve investire in pubblicità a pagamento, e Facebook la pubblicità è la crema del raccolto. Offrendo opzioni di targeting complesse alimentate dai dati raccolti dalla sua ricca 2.2 miliardo di utenti mensili, si apre la strada per il ROI e la segmentazione avanzata - ma solo se usato correttamente. Configurare la sua campagna in modo non corretto, o non riescono a monitorare in modo corretto, e non sarà possibile ottenere da nessuna parte.

Per fortuna, Facebook la pubblicità non è poi così difficile da fare se si ha familiarità con le nozioni di base. Andiamo attraverso come si può improvvisare alcuni annunci di Facebook per guidare in modo efficace le vendite BFCM:

Passo 1: Porre le basi in Gestione inserzioni

Dalla account Facebook associato al tuo pagina del negozio, testa alla Gestione inserzioni, selezionare l'account, se necessario, e fai clic su “Crea”, quindi scegliere il vostro obiettivo dalla lista di suggerimenti. Per i prodotti BFCM, Suggerisco “Conversioni”, in quanto sarete in ultima analisi, essere preoccuparsi di vendita al contrario di condurre generazione (che è più adatto per il marketing a lungo termine.)

La scelta obiettiva annuncio su Facebook

Avrete due opzioni prima di procedere: “Crea Split Test” (che lascerà il vostro set di annunci competono) o “ottimizzazione del budget” (che si diffonderà automaticamente il budget attraverso il vostro set di annunci).

impostazioni degli annunci di Facebook

A meno che non sei veramente sicuro di fare modifiche manuali, Io suggerisco di andare con quest'ultimo (si può scegliere un solo) perché si può quindi impostare un livello di campagna budget e lasciare Facebook capire quali insiemi di annunci dovrebbero ottenere la maggior parte degli investimenti.

Continua, e selezionare “Create a Pixel” per l'opzione sito. Inserire l'URL del tuo negozio, e una volta che è fatto, scegliere di impostare il Pixel: si può quindi decidere come implementare il Pixel, che è ciò che permette di Facebook per monitorare ciò che accade quando clicker annunci arrivano al tuo sito.

Se si dispone di un Ecwid store, è possibile integrarlo con il pixel Facebook gratis. Questo è molto facile da fare e non comporta la codifica.

Facebook Pixel collegato

Con il vostro Pixel configurato e aggiunto, hai gettato le basi, e può ora cominciare a pensare al pubblico che si desidera raggiungere. Scorrere verso il basso fino alla sezione “Pubblico” e continuate a leggere.

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Passo 2: Preparare il Segmentazione

Facebook ha un sacco di opzioni di targeting che consentono di ottenere davvero dettagliata con l'annuncio di segmentazione, ed è essenziale che li si usa bene. Cercate di non essere troppo intimiditi dalla enorme vastità di scelte. Non è necessario utilizzare tutti i parametri - in realtà è più probabile che sia dannoso se si tenta, perché ci vorrà un sacco di tempo e rivelarsi troppo restrittiva.

Perché Facebook vi dirà all'incirca quante persone ci si può aspettare di raggiungere con qualunque configurazione si seleziona (guardare al pannello sulla destra dello schermo.)

Facebook annunci mirati

Passa un po 'di tempo a giocare con le impostazioni. Date le caratteristiche di BFCM, ci sono alcuni dati demografici che vale la pena guardare in un primo momento: giocatori, le persone che lavorano nel settore IT, pendolari, quelli che hanno “voluto” marchi rilevanti, ecc.

di Closer Cafe ha un eccezionale infografica l'insieme delle opzioni di targeting è possibile utilizzare, quindi leggere attentamente. Come fai tu, pensate ai vostri clienti desiderati. Quali caratteristiche hanno in comune? Stai cercando di percorrere la linea tra l'essere sufficientemente specifica e troppo specifica - per pubblicare gli annunci il miglior pubblico possibile.

Facebook infografica

Se si sta eseguendo anche altre forme di pubblicità (email marketing è un must per Venerdì nero), poi ci sarà un sacco di crossover per rendere le cose più facili. Una volta che avete fatto il vostro lavoro di segmentazione per una, si può portare i parametri sopra all'altro.

Attaccando con PPC può significare che il tuo annuncio viene visualizzato a un destinatario non ottimale è improbabile che sia troppo dannoso, ma è probabile che rivelarsi una perdita di tempo (c'è anche la probabilità che il tuo annuncio attirerà alcuni clic su curiosità da parte di persone senza alcun autentico interesse in essa, costare soldi e dando nulla in cambio).

Se non sei 100% sicuri come procedere, si può sempre impostare più varianti degli annunci, con ciascuno di targeting demografico leggermente diversa. Dopo pochi giorni, è possibile rivedere i dati per vedere quale sta eseguendo il migliore. Se c'è uno standout chiaro, si può puntare l'intera campagna in quella sola direzione.

Avrete anche bisogno di decidere per quanto tempo si desidera che la campagna per l'esecuzione. È necessario impostare a concludere alla fine del Cyber ​​Lunedi, certamente, ma si consiglia l'esecuzione per un paio di settimane prima del Venerdì nero. Tutto dipende da quanto siete disposti a spendere nella fase iniziale di hype l'evento. Se si dispone di annunci generici di marca, è possibile eseguire in precedenza, ma lasciare gli annunci di prodotto fino a quando i grandi sconti sono in diretta.

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Passo 3: Сhoose il modello di pagamento

Un annuncio Facebook può utilizzare uno dei due modelli di pagamento, con il primo è il PPC familiare (pay per click) modello. Ogni annuncio sarà servita in accordo con le impostazioni della campagna, e quando un utente fa clic su di esso, ti verrà addebitato in base a come oggetto di accesi competitivo quel particolare posizionamento era. Se qualcun altro è disposto a pagare di più per un clic, il loro annuncio sarà visualizzato al posto del tuo.

Ma Facebook sostiene anche il PPM (pay-per-mille) modello, che oneri per ogni 1000 impressioni. Un'impressione è semplicemente quando il tuo annuncio viene visualizzato in cui qualcuno può vederlo, e il costo è lo stesso indipendentemente dal numero di clic che gli annunci ottengono.

Facebook Ads pagamenti

In generale, PPC è la scommessa più sicura perché porta meno rischi. Anche se si vince un'offerta e ottenere il posizionamento, non ti verrà addebitato nulla a meno che non si ottiene un click, così qualunque budget si imposta saranno utilizzati solo se gli utenti fanno clic sui tuoi annunci. Questo lo rende la scelta ideale per gli annunci di prodotto.

PPM tende ad essere più conveniente, se, quindi se avete particolare annuncio che siete sicuri converte bene, si potrebbe desiderare di provare a scambiare a PPM. Se il negozio è relativamente nuovo e si desidera utilizzare BFCM per diventare un marchio riconoscibile, PPM è il modo per ottenere la massima visibilità.

A seconda delle scelte che hai fatto circa lo scopo della sua campagna (se si è scelto “Conversioni” o qualcos'altro, per esempio), il vostro modello può essere impostato come PPC o PPM. Se non si dispone di una scelta in materia, è necessario modificare l'opzione “Ottimizzazione per la pubblicazione degli annunci” a qualcosa che supporta il modello di pagamento che si desidera utilizzare.

Passo 4: Crea i tuoi annunci

Con i vostri parametri decisi, continuate e sarete in fase di creazione di annunci. Assicurarsi che la pagina di Facebook giusta sia selezionata (la tua pagina negozio), e rivedere i formati disponibili. È possibile creare un annuncio carosello per mostrare più prodotti, o utilizzare una singola immagine, o fornire una presentazione.

formati di annunci facebook

È anche possibile utilizzare un ' “esperienza istantaneo” (precedentemente conosciuto come “tela”) che è una pagina di destinazione mobile all'interno di Facebook che si apre quando l'annuncio viene cliccato. Se si dispone di vari prodotti per evidenziare, o si dispone di immagini convincenti, Provaci. C'è valore nel mescolare formati, e si può sempre cambiare le cose in seguito.

Impostare i link e il testo, e vedere quello che dovete fare l'anteprima. BFCM è un tempo frenetico, con un sacco di rivenditori in lotta per l'attenzione, quindi è ancora più difficile da distinguersi. Mettere un sacco di lavoro per rendere i tuoi annunci look fantastico utilizzando il immagini di altissima qualità si possono trovare, e rivedere le probabili concorrenti per contrastare le loro tattiche promozionali.

Tenete a mente le esigenze aspect ratio di annunci di Facebook, così come le varie restrizioni, come ad esempio il limite su quanto il testo è possibile visualizzare in un'immagine (è possibile utilizzare questo strumento per controllare un'immagine con il testo prima di inviarlo, e vi consiglio di fare in modo che non c'è bisogno di aspettare per vedere se l'immagine viene rifiutata).

Dopo di che, si è pronti per ottenere la vostra campagna in corso. Hai fatto il lavoro iniziale, e ora è il momento di passare alla fase più importante: campagna di monitoraggio.

Passo 5: Rivedere la vostra Analytics

Facebook ora ha una piattaforma di analisi completa chiamato Facebook Analytics, ma può essere agitato per configurare, in modo che solo perseguire se si vuole veramente imparare come funziona. Altrimenti, si può attaccare a Gestione inserzioni e rivedere i risultati in questo modo.

Che cosa si vuole fare come la vostra campagna rotola è vedere come gli annunci e segmenti differenti stanno effettuando. Per ogni annuncio, si può andare al “pubblico” per una ripartizione della popolazione che ha raggiunto, e, naturalmente, rivedere le opzioni di targeting impostate nel passo 2.

Potreste scoprire che alcuni annunci sono a malapena raggiungono nessuno perché i parametri impostati erano troppo limitati. di Facebook il pubblico previsione non è infallibile, quindi è possibile che si prevedere che si raggiunge duemila persone a settimana, ma si raggiunge solo duecento. Ecco perché non si può semplicemente impostare le cose e lasciarli correre, anche con l'ottimizzazione dei budget.

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Passo 6: Fare Tweaks come Needed

Se qualcosa non funziona, cambiarlo. Anche nel corso di un periodo di cinque giorni, vale la pena di tweaking ogni volta che pensi che possa aiutare. Se si imposta un budget sano, l'intenso livello di attività di vendita al dettaglio del Venerdì nero dovrebbe dare un sacco di dati importanti dalla metà giornata, quindi questo è un buon punto in cui per rivedere la vostra strategia di. Ciò che funziona, e ciò che non è?

Cambiare le cose voce fino al pomeriggio, e di nuovo prima del Sabato, e su base regolare fino Cyber ​​Lunedi è finita. E una volta che è tutto finito, non solo dimenticare e andare avanti. I risultati, se buono, male, o da qualche parte nel mezzo, potrebbe essere prezioso per avere un notevolmente migliorata 2019 campagna BFCM - prendere un po 'di tempo per studiare i risultati e vedere come si poteva fare di meglio.

***

Facebook la pubblicità è così potente che è il nucleo perfetto di una strategia di marketing BFCM, ma ci vuole un sacco di lavoro per farlo bene. Corri attraverso questi passaggi, trovare altre risorse, se necessario,, e continuare a sperimentare, anche il più tardi la mattina del Cyber ​​Lunedi. Lasciare nulla di intentato!

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About the author
Victoria Greene is a branding consultant and freelance writer. Sul suo blog, VictoriaEcommerce, she shares tips on e-commerce and how companies can improve the way they represent their brand. She is passionate about using her experience to help brands improve their reach.