Le entrate ricorrenti sono uno dei motivi principali per cui molte aziende stanno passando a un modello di abbonamento. Sia che tu l'abbia già fatto, sia che tu stia pensando di aggiungere articoli in abbonamento al tuo negozio, devi conoscere i modi migliori per commercializzare i tuoi prodotti per creare un flusso di entrate coerente.
Una cosa da ricordare è che il marketing dei prodotti in abbonamento è diverso dal marketing
Continua a leggere per apprendere alcuni suggerimenti chiave per il marketing
Che cos'è un modello di business in abbonamento?
Per prima cosa, parliamo di cosa è un
La natura ricorrente di un
Le attività di abbonamento comuni sono quelle che vendono prodotti che necessitano di rifornimento. Gli esempi includono cibo, cosmetici, prodotti per animali domestici, articoli di cancelleria e così via. Fondamentalmente, tutto ciò che le persone hanno bisogno di acquistare regolarmente!
McNabb Microfarm vende abbonamenti per verdure fresche
Puoi anche vendere abbonamenti per abbonamenti e accesso ai servizi. Ad esempio, i corsi di formazione oi servizi di pulizia possono essere venduti tramite un abbonamento.
Ecco 10 idee di business in abbonamento per ispirarti!
Un altro esempio importante di un prodotto venduto su base ricorrente sono le scatole di abbonamento. Si tratta di prodotti curati e di nicchia confezionati e consegnati in modo coerente. Ciò che differenzia le scatole dai tipici prodotti in abbonamento è la scoperta di nuovi prodotti. I clienti ottengono prodotti nuovi e divertenti relativi al loro hobby o argomento preferito e tu ottieni un reddito costante.
Scopri di più: 10 idee di prodotto per un'attività di box in abbonamento
OwlCrate vende scatole di abbonamento piene di libri e accessori vari
Come impostare gli abbonamenti nel tuo negozio
Per vendere prodotti o servizi in abbonamento nel tuo negozio online, hai bisogno di una piattaforma di e-commerce che supporti la fatturazione ricorrente. Una di queste piattaforme è Ecwid di Lightspeed.
Con Ecwid di Lightspeed puoi vendere
Puoi anche utilizzare lo strumento di abbonamento per raccogliere donazioni ricorrenti per il tuo negozio o
Quando ti offri di iscriverti a donazioni regolari sul tuo sito Web, puoi consentire ai visitatori di scegliere l'importo che desiderano donare
Ecwid di Lightspeed ti consente anche di vendere
Puoi lasciare che i clienti scelgano tra
Per iniziare a vendere abbonamenti con Ecwid by Lightspeed, devi solo seguire un paio di passaggi:
- Registrati con Ecwid di Lightspeed. Puoi creare un nuovo sito di e-commerce or aggiungi un negozio online al tuo sito web esistente.
- Follow queste istruzioni per impostare gli abbonamenti nel tuo negozio online.
Scopri di più su come incrementare le tue entrate ricorrenti e vendere abbonamenti con Ecwid by Lightspeed nella nostra guida "Come vendere abbonamenti".
Come promuovere gli abbonamenti
Ora che hai capito cosa a
Crea entusiasmo con un Pre pranzo
Se hai intenzione di lanciare un prodotto o servizio in abbonamento, dovresti provare a creare entusiasmo prima della data di rilascio.
Un modo per farlo è creare una lista d'attesa a cui i clienti possono iscriversi. Puoi incentivare i clienti a registrarsi offrendo sconti o prodotti bonus gratuiti. Impostando una lista d'attesa, puoi generare entusiasmo e entusiasmo intorno al tuo prodotto in abbonamento prima ancora che venga lanciato.
Suggerimento: imposta un popup per l'acquisizione dell'indirizzo email , che farà apparire un modulo di iscrizione alla lista d'attesa ai visitatori che navigano nel tuo negozio. Potranno iscriversi facilmente alla lista d'attesa tramite il popup e sentirsi un passo avanti rispetto agli altri.
Elenca i vantaggi di entrare in lista d'attesa proprio come fa BoxyCharm
Prima di lanciare un abbonamento, puoi anche pubblicizzarlo sui social media. Questo susciterà entusiasmo tra i follower e i clienti, facendoli sentire coinvolti nel nuovo prodotto. Puoi incoraggiare la condivisione e offrire sconti esclusivi sul nuovo abbonamento. I social media sono uno strumento fantastico, quindi assicurati di usarli per creare interesse! Scopri di più su come sviluppare una strategia di social media per la tua attività in abbonamento.
Il tuo obiettivo è rendere i clienti entusiasti del lancio dell'abbonamento, quindi assicurati di prestare attenzione a ogni dettaglio. Ad esempio, uno dei tuoi obiettivi potrebbe (e dovrebbe) essere il confezionamento. Vuoi creare un'esperienza di unboxing memorabile. Condividi anticipazioni del tuo prodotto sui social media e mostra come lo impacchetta.
Puoi anche inviare gratuitamente il tuo prodotto a un paio di clienti fedeli o ambasciatori del marchio prima del lancio. Quindi possono caricare unboxing e rivedere i video sull'abbonamento. Puoi quindi utilizzare quel contenuto nei tuoi sforzi di marketing per creare anticipazione per il tuo prodotto in abbonamento.
Offrire un modello “Iscriviti e risparmia”
Il modo più ovvio per aumentare gli abbonamenti
Questo tipo di offerta di abbonamento è efficace perché è difficile resistere a un buon affare. Mostra ai clienti quanto stanno risparmiando abbonandosi ai tuoi prodotti invece di acquistarli come
In Ecwid di Lightspeed,
Fai uno sconto sul primo ordine in abbonamento
Un altro modo per aumentare gli abbonamenti
Questo tipo di offerta di abbonamento funziona bene perché, ancora una volta, è un ottimo affare! Aiuta a convincere i clienti incerti ad acquistare il tuo prodotto o servizio in abbonamento. In questo modo, i nuovi clienti avranno la sensazione di poter provare un ottimo prodotto a un prezzo inferiore e spesso rimarranno presenti anche dopo l'aumento del prezzo.
Nota: quando applichi un codice sconto agli abbonamenti nel tuo negozio, aggiungi delle restrizioni d'uso al codice per evitare che lo sconto venga applicato agli ordini ripetuti.
Fai uno sconto sugli acquisti successivi
Invece di offrire uno sconto sul primo ordine di abbonamento, puoi anche offrire uno
Questo tipo di offerta funziona bene perché aiuta a fidelizzare i clienti. Incoraggia i clienti a rimanere abbonati, poiché aiuta a risparmiare di più a lungo termine. Inoltre, più i tuoi clienti utilizzano i tuoi prodotti, più fedeli saranno al tuo marchio.
Tali offerte possono essere posizionate come un
Le commissioni di iscrizione sono particolarmente utili se il tuo prodotto in abbonamento ha un costo fisso,
Un esempio di un prodotto in abbonamento con una quota di iscrizione
Fai una prova gratuita
Un altro modo per promuovere le iscrizioni agli abbonamenti è offrire una prova gratuita. In questo modo, il primo ordine di abbonamento non costa nulla ai clienti.
Questo tipo di marketing in abbonamento funziona bene perché consente ai clienti di portare il tuo prodotto o servizio in abbonamento a fare un giro di prova prima di impegnarsi a pagarlo ogni mese.
Includi un prodotto a sorpresa gratuito
Se vendi un abbonamento per prodotti fisici, considera di includere un prodotto a sorpresa o un piccolo bonus in un pacchetto di abbonamento. Ad esempio, se il tuo abbonamento è cibo per animali domestici, puoi includere un sacchetto di dolcetti per cani o un giocattolo nel pacchetto.
Puoi includere un prodotto a sorpresa o bonus con ogni consegna dell'abbonamento o solo con il primo. In alternativa, puoi regalare un prodotto gratuito una volta ogni trimestre o un anno. Tocca a voi!
I clienti apprezzano i regali come simbolo di apprezzamento, quindi vale sicuramente la pena implementare questo tipo di incentivo.
Metti in evidenza il valore della tua offerta di abbonamento con l'aiuto di sottotitoli di prodotto.
Collabora con gli influencer
Collaborare con influencer aiuta a spargere la voce sul tuo prodotto o servizio in abbonamento. In questo modo, puoi intonacare il tuo prodotto su tutti i social media praticamente gratuitamente!
Invia i tuoi prodotti in abbonamento a un elenco di influencer nella tua nicchia. Questo funziona soprattutto se vendi scatole di abbonamento, in quanto sono ottime per unboxing video. Gli influencer possono quindi recensire i tuoi prodotti su tutte le diverse piattaforme, diffondendo ovunque le notizie sui tuoi servizi in abbonamento.
Tieni presente che il tradizionale modello di partnership con gli influencer basato sul principio "paga per post" è spesso inefficace, poiché tali recensioni potrebbero sembrare artificiali ai potenziali clienti.
Invece, prova il seeding dell'influencer. Invia prodotti a più influencer contemporaneamente e incoraggiali a scrivere delle loro esperienze con il tuo prodotto. In questo modo, raccoglierai recensioni autentiche che funzioneranno meglio per attirare potenziali clienti.
La chiave per un seeding di successo degli influencer è identificare gli influencer giusti con cui collaborare. In questo modo, non sprechi il tuo prodotto. Abbiamo trattato questo argomento, così come un
Influencer come @thepinkenvelope recensiscono varie caselle di abbonamento
Offerta di “Iscrizione e donazione”
Se desideri attirare l'attenzione sulla tua attività in abbonamento e allo stesso tempo dimostrare i valori del tuo marchio, valuta la possibilità di devolvere una parte dei profitti degli abbonamenti in beneficenza.
Ad esempio, puoi impostare i tuoi abbonamenti in modo che ogni mese in cui un cliente rimane abbonato, doni $ 1 a un ente di beneficenza scelto. Puoi fare in modo che tu scelga l'ente di beneficenza, o lo fa il tuo cliente. Questo dà al tuo cliente la sensazione di fare una buona azione acquistando il tuo prodotto.
Un altro modo per utilizzare il metodo "iscriviti e dona" è donare una percentuale del ricavato dei primi 100 acquisti.
Questa opzione funziona solo se fai una donazione a una causa che i tuoi clienti ritengono importante. Ad esempio, se hai come target
Segui gli abbonati cancellati
Non importa quanto siano fantastici i tuoi prodotti, finirai inevitabilmente con gli abbonamenti annullati. È importante sapere perché i tuoi clienti annullano e prendono le misure appropriate per evitare che si ripeta.
Quando un cliente annulla un abbonamento, inviagli un'e-mail chiedendo il motivo per cui ha deciso di annullare l'iscrizione. Vuoi vedere se c'è qualcosa che puoi fare per migliorare la situazione e, si spera, riportarli all'ovile.
Ecco alcuni esempi classici del motivo per cui un cliente annulla un abbonamento:
- L'abbonamento è troppo costoso. Per mediare il costo, puoi offrire uno sconto per il loro prossimo ordine. Puoi persino lanciare una versione più economica del tuo attuale prodotto per i clienti con un budget limitato.
- Problemi di spedizione. Forse gli articoli in abbonamento sono stati consegnati in ritardo o non sono state fornite informazioni di tracciamento. Puoi offrirti di inviare il prossimo ordine gratuitamente. Quindi, dovresti considerare di testare un diverso fornitore di spedizioni.
Naturalmente, possono esserci altri motivi per cui il tuo cliente annulla l'abbonamento. Ecco perché il follow-up è così importante. Prendi gli abbonamenti annullati come un'opportunità per imparare e migliorare la tua attività di abbonamento, piuttosto che perdere semplicemente un cliente.
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Se sei pronto a mettere in pratica le tue conoscenze, è ora di iniziare a offrire abbonamenti. Innanzitutto, ti consigliamo di abilitarli nel tuo negozio online. Quindi, puoi creare il tuo primo prodotto in abbonamento. È ora di iniziare a generare un flusso di entrate coerente. Imposta gli abbonamenti oggi stesso!
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