Ci sono codici sconto e ci sono sconti automatici/automatizzati. Conoscere la giusta strategia di prezzo richiede un grande sforzo, soprattutto in termini di sperimentazione. Sapere quando usare l'uno o l'altro garantisce il potenziale per massimizzare le vendite.
Tuttavia, gli sconti automatici possono essere applicati correttamente se ai clienti viene richiesto di aggiungere al carrello tutti gli articoli idonei prima di completare l'acquisto. Alcuni di questi articoli devono essere acquistati per poter usufruire dello sconto. Altri vengono offerti come parte della promozione. Ma a quale scopo, vi chiederete?
In questo articolo approfondiremo il concetto di sconto automatico e può aiutare a migliorare la conversione. Continua a leggere per saperne di più!
Il concetto di prezzi scontati
Per quanto interessanti possano essere i prezzi scontati, c'è un problema di cui le aziende dovrebbero essere stanche. La mancanza di un lavoro di base adeguato potrebbe causare danni al marchio o, in alcuni casi, gli sconti potrebbero incidere sui profitti.
Per questo motivo, le aziende hanno imparato ad adottare alcuni accorgimenti per garantire vantaggi derivanti dagli sconti, anziché danni.
Innanzitutto, è fondamentale definire obiettivi chiari ed essere in grado di distinguere tra i diversi approcci per raggiungerli. Inoltre, la capacità di calcolare i parametri di misurazione è un vantaggio, in quanto garantisce il raggiungimento degli obiettivi.
Tipi di strategie di sconto per le aziende
Ora che hai scelto un obiettivo di vendita o sconto, puoi determinare lo sconto sul prezzo più adatto all'obiettivo. Ci sono alcuni approcci comuni che puoi adottare e sei libero di scegliere chiunque tu voglia. Questi includono:
Sconto cumulativo o sconto di gruppo
Qui, devi solo abbassare il prezzo di un gruppo di articoli acquistati insieme — rispetto all'abbassamento del prezzo di vendita di un servizio o prodotto. I vantaggi di questo tipo sono: aumento del numero di articoli, capacità di vendere sia prodotti popolari che
Sconto pagamento anticipato
In questo tipo di sconto, offri un piccolo sconto ai clienti che hanno i soldi per pagare in anticipo i prodotti e servizi desiderati prima di riceverli. Questo ti aiuterà a creare un flusso di cassa e puoi usare i pagamenti anticipati per acquistare inventario extra, forniture all'ingrosso o altri investimenti.
Ma nota che questo non funziona con tutte le aziende, solo con quei prodotti o servizi che richiedono pagamenti ricorrenti. È comune tra aziende come
Sconto quantità
In uno sconto volume, i clienti pagano meno per articolo se sono disposti ad acquistare l'articolo in grandi quantità. Altri sono sconti per eventi/stagionali, spedizione gratuita e sconti "acquista uno, prendine uno gratis" (bogo).
Sconto all'ingrosso nel negozio Ecwid
Cosa sono gli sconti automatici?
Un approccio comune adottato dalle piccole aziende che cercano di aumentare la conversione e spostare i loro numeri di vendita è quello di offrire uno sconto. Alcuni marketplace online offrono sconti ai clienti. Questi sconti si applicano al momento del pagamento in diverse forme, inclusi sconti automatici.
Altro
Lo sconto automatico sul subtotale incoraggia i consumatori ad acquistare di più per pagare meno per articolo
Inoltre, devi anche tenere a mente che tutti i marchi hanno un piano di sconti. Ma quelli che lo implementano e investono in esso potranno vantare una migliore fedeltà dei clienti e un aumento delle vendite.
Come aumentare la conversione con sconti automatici
Chi acquista online riceve spesso sconti e coupon, riducendo la necessità di pagare il prezzo pieno. I rivenditori utilizzano queste strategie per fidelizzare i clienti e aumentare i tassi di conversione. Gli sconti automatici al momento del pagamento semplificano il processo, offrendo un'esperienza di acquisto più fluida e incrementando il numero di ordini effettuati.
Esistono numerosi modi per applicare saldi, sconti, offerte e deal per conversioni massicce. Tra questi ci sono:
pre pranzo offre- offerte carrello abbandonato
- promozioni di riferimento
- offerte social esclusive
- offerte di fidelizzazione clienti
- sconti settimanali/mensili
- offerta di intenzione di uscita
- promozioni ritargettizzate
- offerta di abbonamento via email/newsletter
- sconto sull'acquisto minimo, tra gli altri.
Adottare il giusto tipo di sconto può avere un impatto enorme sulle vendite.
Per esempio, circa il 97% dei rivenditori ha affermato che gli sconti sono la loro
I codici sconto vengono generalmente utilizzati per promuovere uno sconto su un sito al fine di catturare l'interesse dei visitatori, monitorare le prestazioni di conversione dei partner e migliorare il servizio clienti o le campagne email relative al carrello che non sono più in uso. Tra questi codici sconto ci sono lo sconto "compra uno, prendi uno gratis" (bogo) e lo sconto sul subtotale.
Nel frattempo, lo sconto automatico funziona in modo diverso.
Innanzitutto, è fondamentale verificare se la piattaforma di e-commerce scelta offre la possibilità di applicare sconti automatici. Nello specifico, dovrebbe essere possibile applicare sconti al momento del pagamento, in diverse forme: sconti percentuali, sconti automatici del tipo "compra A e ricevi B" o sconti a importo fisso. È importante sottolineare che, pur essendo automatico, il controllo sulle regole di sconto rimane elevato.
Per aumentare la conversione, con sconti automatici/automatizzati, puoi mostrare ai tuoi clienti il ribasso al momento del pagamento in modo che possano vedere il valore che offri. Puoi anche rimuovere il prezzo originale e indicare il prezzo promozionale per mostrare loro il valore che stanno ottenendo.
Infine, puoi aumentare la flessibilità delle promozioni offrendo sconti personalizzati tramite l'aggiunta di un acquisto minimo o di una quantità. In alternativa, puoi anche impostare condizioni che applicano lo sconto a collezioni o prodotti unici.
Inoltre, l'introduzione di sconti automatici al momento del pagamento riduce notevolmente il numero di carrelli abbandonati . Una ricerca del Baymard Institute afferma che oltre il 70% dei clienti non completa l'ordine . Offrendo sconti automatici, applicati al momento del pagamento, è possibile colmare questo divario ed eliminare, potenzialmente, il rischio di ordini incompleti.
Ecco alcuni dei vantaggi degli sconti automatizzati: l'eliminazione del lavoro di immissione dati richiesto per i codici sconto, la riduzione del numero di passaggi richiesti al momento del pagamento, con conseguente aumento del tasso di conversione e, in ultima analisi, l'innesco di urgenza per una decisione di acquisto migliore e informata.
Verdetto finale
Indubbiamente, il tasso di conversione in un'azienda è un indicatore significativo della sua efficienza. Dato che la maggior parte dei visitatori non si trasformerà in clienti, è importante considerare diverse strategie per incrementare le conversioni.
Un ottimo modo per raggiungere questo obiettivo è attraverso uno sconto automatico . Per avere successo e superare la concorrenza, è fondamentale conoscere e padroneggiare metodi comprovati per convertire i lead in modo professionale ed efficace. Offrire sconti automatici è un modo efficace per incrementare le conversioni. In questo articolo, abbiamo analizzato i diversi modi in cui ciò funziona.
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