Salve. Il contenuto del nostro blog è stato tradotto in maniera automatica per vostra convenienza. Scusateci se, occasionalmente, le traduzioni sono di scarsa qualità.
14 Trigger psicologico che vi conquistare i clienti e aumentare le vendite
Posted Jan 17, 2019 da Mary Blackiston

14 Trigger psicologico che vi conquistare i clienti e aumentare le vendite

Il marketing è tutto di cercare di influenzare le persone.

Ma ecco la cosa: Come si può eventualmente influenzare le persone se non si ha realmente li capisce? Esattamente i miei pensieri.

Ed è per questo, al fine per il marketing per avere successo, aiuta a capire prima la psicologia dietro il comportamento del consumatore. Ciò che rende le persone spuntare? Perché le persone tendono a prendere certe decisioni e non altre? E, soprattutto, cosa si può fare per convincere la gente non solo di acquistare da voi, ma li trasformano in sostenitori per tutta la vita per il vostro marchio?

Questo post del blog vi aiuterà a capire come fare. Incuriosito?

Continuate a leggere per scoprire 14 trigger psicologico che si può trarre vantaggio nel tuo marketing.

Iscriviti al Ecwid E-commerce blog
Si prega di inserire un indirizzo email valido

1. La gente vuole ciò che non possono avere

Hai mai notato come proprio quando si scopre che qualcosa (o qualcuno) non è disponibile, si desidera molto di più?

E 'ancora del tutto irrazionale e…normale. Che si tratti di una persona, un prodotto, una carriera, o qualsiasi altra cosa, noi tutti sembrano volere ciò che non possiamo avere.

quando qualcosa (o qualcuno) è desiderato da altri, o se quel qualcosa sembra essere off-limits, esclusivo, o difficili da ottenere, desideriamo ardentemente più. E 'solo la natura umana.

Cosa puoi fare: Rendere i vostri prodotti o servizi sembrano più desiderabile ricordando i potenziali clienti che gli altri sono interessati a quello che hai da offrire anche. Gioca sul loro FOMO (paura di perdere), come Booking.com fa:

Mostra ai tuoi livelli di stock rimanenti. Sottolineare il fatto che i vostri prodotti si stanno esaurendo. Oppure si potrebbe imitare il 5 ° e fare un paio di prodotti disponibile solo in determinati periodi del mese, e poi mostrare un conto alla rovescia conto alla rovescia delle ore e dei minuti fino a quando i prodotti saranno disponibili.

trigger psicologico

Ooooo la suspense!

Qualunque cosa tu faccia, evidenziare il fatto che i prodotti sono ambite, speciale ed esclusivo, e con ogni probabilità, i clienti verranno a crederci.

2. Persone distinte norme di mercato dalle norme sociali

Immaginate questo scenario: Uno dei vostri buoni amici si sta muovendo in una nuova casa e ti chiede un aiuto con il movimento. Sei d'accordo?

Se siete come la maggior parte delle persone, la risposta è si (partendo dal presupposto che non avete i precedenti obblighi, naturalmente).

Ma come su questo: Quello stesso buon amico è in movimento e dice che ti pagherà $10 per aiutare con il movimento. Ora è d'accordo?

Se siete come la maggior parte delle persone, si potrebbe sentire un po 'imbrogliata o addirittura offeso da un prezzo così basso. “Il mio tempo è più prezioso di quello," potresti dire. Si potrebbe anche sentire un po 'weirded che il vostro amico si offrì di pagare per un favore in primo luogo.

Ma nel primo scenario, non sei stato offerto soldi a tutti ... $ 10 dovrebbe essere meglio di niente, a destra? Quindi, ciò che dà? Perché si accetta di aiutare il tuo amico spostare gratuitamente, ma non per un prezzo misero di $10?

Ha un po 'di qualcosa a che fare con le norme sociali e di mercato. Proprio come suonano, norme sociali sono le norme che esistono tra la famiglia e gli amici, mentre le norme del mercato sono le norme che sono legati al mondo degli affari e implicano una sorta di scambio.

Le norme sociali e di mercato anche aiutare a spiegare perché sarebbe davvero strano di presentarsi a una cena e la mano il vostro ospite una mazzetta di denaro (ancora del tutto accettabile per consegnare una bottiglia di vino).

Nel libro, prevedibilmente irrazionale: Le forze nascoste che modellano le nostre decisioni, autore, Dan Ariely, parla di come “l'introduzione di norme di mercato in scambi sociali viola le norme sociali e danneggia le relazioni. Una volta che questo tipo di errore è stato commesso, recuperando un rapporto sociale è difficile ... le norme sociali non sono facili da ristabilire.”

Cosa puoi fare: Probabilmente avete notato che molte aziende al giorno d'oggi si affidano a norme sociali, trattare i clienti come buoni amici, invece di acquirenti. chubbies, breve azienda pantaloncini maschile, è un buon esempio:

trigger psicologico, chubbies

Si può vedere che i colloqui Chubbies ai propri clienti in un ambiente molto giocoso, maniera informale, come se fossero amici intimi.

Ma diciamo di leggere che la posta elettronica e decide di acquistare uno dei loro cortometraggi. Poi, dopo i cortometraggi arrivano, si cambia idea e decide di restituirli. Ma si chiama il servizio clienti e suona incessantemente…nessuno risponde. O qualcuno risponde, ma sono maleducati e brevi con voi. Oppure vi parlano come stanno leggendo off di alcuni script. Ti dicono che gli provocò non è possibile tornare a meno che i pantaloncini sono arrivati ​​con un difetto.

Si sarebbe probabilmente sentire un po 'confuso. Perché in base a tale e-mail iniziale e le interazioni precedenti con Chubbies, si sarebbe potuto aspettare loro di essere più gentile e più flessibile. La miscelazione di norme sociali e di mercato avrebbe probabilmente gettare per un ciclo e causare la perdita di fiducia nel marchio.

Linea di fondo? Se si trattano e parlare con i vostri clienti come buoni amici un minuto e poi girare intorno più tardi e agire molto distanti, robotica e fredda, poi i clienti saranno prendere atto-e sarà sicuramente perdere la loro fiducia.

Se si desidera utilizzare le norme sociali per connettersi con e si riferiscono al tuo pubblico, poi che è grande. Ma tenere a mente che non richiede impegno. Con le norme sociali, ti consigliamo di trattare ogni cliente come un individuo, il che significa che probabilmente vuole avere una politica di rimpatrio molto flessibile. Sorprendi i tuoi clienti con un omaggio o un scritta a mano biglietto di ringraziamento con il loro acquisto. Fate come Zappos fa e andare al di là per i vostri clienti.

Esecuzione di un business utilizzando norme sociali potrebbe richiedere più lavoro, ma se si bastone con esso e non si introducono norme di mercato su tutta la linea, è molto probabile che pagare.

3. Esseri umani hanno bisogno di soddisfare determinate esigenze

Secondo uno psicologo americano Abraham Maslow, le persone hanno una gerarchia di bisogni che sono costantemente alla ricerca di soddisfare.

La gerarchia dei bisogni è disposto in una piramide, con la maggior parte dei bisogni di base, nella parte inferiore della piramide, siano soddisfatte prima, e le esigenze meno importanti soddisfatte (o seeked out) una volta che tali bisogni primari sono soddisfatti.

Prima viene bisogni fisici (il bisogno di cibo, Salute, acqua e dormire). Dopo di che è il bisogno di sicurezza e riparo. Una volta soddisfatte queste esigenze, la gente cerca di soddisfare i propri bisogni sociali (amare ed essere amati; a sentire appartenenza). Dopo di che, le persone hanno lo scopo di soddisfare il loro ego (per aumentare la loro autostima, fiducia e potere). Infine arriva la necessità di auto-realizzazione o di crescita.

Cosa puoi fare: Il tuo marchio dovrebbe essere soddisfare uno dei seguenti esigenze:

  • Fisico
  • Sicurezza
  • Sociale
  • Ego
  • Auto-attualizzazione

Se non, allora il vostro business è probabilmente soffre di conseguenza.

Pensate esattamente ciò che hanno bisogno del vostro marchio aiuta i clienti a soddisfare. La vostra marchio o prodotto aiutano i clienti si sentono come essi appartengono? Parla con i loro bisogni sociali. Ti aiutare i clienti a sentirsi come se fossero più potenti? Dire loro come a soddisfare il loro ego.

Qualsiasi esigenza si stanno aiutando i clienti soddisfano, assicurarsi che si sta sempre ricordando loro come li stanno aiutando a soddisfare tale esigenza.

4. Le persone sono attratte da cose che sono a loro familiare

Secondo il semplice effetto dell'esposizione, la gente preferisce le cose che si sentono a loro familiare. Il più che siamo esposti a qualcosa (o qualcuno), la maggior simpatia sviluppiamo per quella cosa (o di una persona).

Cosa puoi fare: Siate coerenti nei vostri sforzi di marketing. Perché il più consistente si è, il più familiare si diventa per i vostri clienti, e la maggiore simpatia che si svilupperà per il vostro marchio (e prodotti).

5. Aspettative Definire Esperienze

Avete mai notato come il cibo ha un sapore migliore in un ristorante costoso?

Si rivelasse, c'è una ragione per questo: Le nostre aspettative forma la nostra realtà. Quindi, perché si aspetta il cibo per gusto migliore in un ristorante costoso, lo fa.

prevedibilmente irrazionale autore, Ariely, corse esperimenti che hanno dimostrato questo. In entrambi gli esperimenti, ha dato ai partecipanti birra normale e la birra con aceto in esso. Nel primo esperimento ha funzionato, ha detto ai partecipanti in anticipo che aveva aceto in esso. La maggior parte di loro ha detto di preferire la birra senza aceto in esso.

Nel secondo esperimento, ha aspettato fino a dopo le degustazioni di dire ai partecipanti che uno aveva aceto in esso. Questa volta, molte più persone hanno detto che preferivano la birra con aceto.

Perché? Perché le loro aspettative a forma di loro realtà. Prima hanno provato, si aspettavano la birra con aceto di cattivo gusto, così aveva un sapore cattivo. Ma quando non sapevano cosa stavano degustazione in anticipo, sono stati sorpresi di trovare che in realtà ha fatto come la birra manomesso.

Questo è anche il motivo per cui la medicina più costoso funziona meglio che la medicina più conveniente (anche quando sono esattamente la stessa cosa).

Cosa puoi fare: Prime vostri clienti con le cose come un sito web di alta qualità e bella confezione. Non svalutare i tuoi loro prodotti-vendere per quello che valgono. Perché tutte queste cose sarà definire le aspettative per i vostri clienti futuri e in ultima analisi un impatto le esperienze che essi hanno con i vostri prodotti e marchio.

6. Le persone sono attratte da cose belle

Cosa fare la Gioconda, carte di credito, uragani e l'iPod tutti hanno in comune?

Tutti sono sagomati usando le proporzioni del rettangolo dorato.

Di qualche grado, La bellezza è negli occhi di chi guarda. Ma per qualsiasi motivo, una cosa sembra essere universale: persone in tutto il mondo sono attratti alle proporzioni del rettangolo d'oro.

Cosa puoi fare: Utilizzare il rettangolo d'oro nel tuo sito web design, i post del blog, logo design, design del prodotto…ovunque si può forse.

Non avere le competenze per fare tutto questo? assumere un eCommerce web design agency a farlo per voi.

14 Trigger psicologico che vi conquistare i clienti e aumentare le vendite

14 Trigger psicologico che vi conquistare i clienti e aumentare le vendite

Scarica una lista di controllo utile per mantenere queste vendite innesca a portata di mano.

Si prega di inserire un indirizzo email valido

7. Le persone si preoccupano di più di perdere qualcosa di più si preoccupano per guadagnare qualcosa di valore uguale

Confuso su questo? Pensare in questo modo:

Se hai perso $1,000 in una scommessa, le possibilità sono, la tua giornata (o forse anche la vostra settimana) sarebbe stata rovinata. Mentre se avete guadagnato $1,000 in una scommessa, si potrebbe festeggiare un po '…ma si sarebbe molto più sconvolto da perdere i soldi di quanto si sarebbe felice di guadagnarlo.

Ho ragione?

La gente odia perdere le cose, che si tratti di un prodotto, denaro o qualsiasi altra cosa. Una volta che acquistiamo qualcosa, diventa difficile lasciarlo andare. In breve, teoria avversione alla perdita dice che ci preoccupiamo più di perdere qualcosa di guadagnare qualcosa di pari valore.

Questo aiuta anche a spiegare perché si assegna un valore molto più elevato per le cose che possediamo di cose che noi non possediamo. Uno studio confermato, trovando che le persone che possedevano tazze assegnato un valore significativamente più alto di quelle tazze rispetto ai loro potenziali acquirenti hanno fatto.

Cosa puoi fare: Invece di dire sempre vostri clienti quello che otterranno con l'acquisto del prodotto, considerare dicendo loro ciò che vogliono perdere non possederlo. O dire loro come il vostro prodotto li aiuterà a evitare di perdere ciò che già hanno.

E non sto parlando solo di un semplice “non mancare!”Riga dell'oggetto e-mail. Andare oltre. Inquadrare l'offerta in un modo che rende veramente i clienti si sentono il dolore di non possedere il prodotto, come Carphone Warehouse lo fa a questo annuncio qui:

Psicologica Magazzino Trigger Carphone

Basta non esagerare o andare sopra le righe con questo. Altrimenti, i vostri sforzi potrebbe ritorcersi contro, e si potrebbe finire per perdere la fiducia dei clienti.

Infine, si potrebbe usare la perdita di avversione al cross-selling o upselling ai vostri clienti. Per esempio, quasi ogni volta che compro un prodotto Apple, Compro la garanzia, AppleCare, perché temo che cosa accadrà se non lo faccio: un prodotto rotto o perso che non può essere risolto (a.k.a. Un sacco di soldi buttati). l'avversione alla perdita è quello che mi fa spendere i soldi in più su quella garanzia estesa.

8. La gente diventare emotivamente attaccati alle cose una volta che iniziano li utilizzano, e prima ancora di possedere loro

Le persone non assegnare un valore monetario superiore per le cose di cui sono proprietari, ma anche in realtà diventare emotivamente attaccati ai loro effetti personali.

E questo può accadere anche prima che si possiede qualcosa. la proprietà virtuale è la sensazione che si possiede qualcosa che in realtà non proprietario. Ed è spesso ciò che spinge la gente a comprare. Sai, è quella sensazione che si ottiene a volte quando si cammina in un negozio e avere solo per avere qualcosa.

Cosa puoi fare: Se è possibile, lasciate che i vostri clienti provare il prodotto prima di impegnarsi in un acquisto.

Per esempio, l'occhiali da vista e da sole società online, Fondato Warby Parker, consente ai loro clienti di ordine di vetro di provare a casa gratis.

trigger psicologico

Offrendo un servizio unico nel suo genere a casa try-on, Warby Parker è in grado di distinguersi dalla concorrenza. Essi hanno inoltre eliminare la paura di acquisto che la maggior parte delle persone hanno (saranno gli occhiali guardare bene su di me?). E molte persone che cercano gli occhiali si svilupperà inevitabilmente una sorta di attaccamento a loro, ed essere più incline a fare un acquisto.

9. Le persone sono influenzate da cose gratis

In Prevedibilmente irrazionale, Ariely parla di uno studio si è esibito in cui gli studenti sono stati offerti due diversi tipi di cioccolatini: un tartufo Lindt per 26 centesimi e un bacio di Hershey per 1 centesimo. A questi prezzi, 40% di persone acquistato il tartufo e 40% acquistato il bacio.

Ma quando i prezzi dei cioccolatini sia sceso di un centesimo (così il tartufo Lindt era 25 centesimi e il bacio del Hershey era libero), 90% di persone è andato per Kiss libera del Hershey.

E questo è il potere del libero.

Cosa puoi fare: Proprio questa mattina, Ho ricevuto un'email da Coolibar, il mio preferito sole marchio di abbigliamento protettivo. Nella e-mail, ci avevano promesso uno scialle gratuito (di valore $59.50) per tutti gli ordini superiori $125:

Psychological Trigger Coolibar

Più tardi, Sono andato sul sito per comprare un po 'di sole indumenti protettivi, ma il mio ordine è venuto solo a $ del 99…così ho effettivamente aggiunto un altro elemento al mio carrello solo in modo che mi sarebbe ammissibile per lo scialle libera. Voglio dire, andiamo…ne è valsa la pena $59.50!

Naturalmente, nessuno di noi sa veramente se questo scialle ha un valore di $59.50. Ma Coolibar certamente contribuisce ad aumentare il valore percepito in quel email cantando le lodi: lussuosamente setosa al tatto…copertura versatile…tessuto traspirante con la stirata incorporato ...

Lasciano i lettori a pensare: Wow! Tutto questo gratuitamente?! Questo è troppo buono di un accordo per passare in su ...

Quindi, con tutto ciò che viene detto, non sottovalutare il potere del libero. Trattare i clienti con un omaggio quando mettono un ordine (meglio ancora se tale freebie ha un alto valore percepito, come quello scialle Coolibar). Offrire loro un affare che è troppo bello per passare in su. Fornire loro con spedizione gratuita.

Potrebbe costare un po 'di più in anticipo per fare quelle cose, ma è probabile che, sarà valsa la pena.

10. La gente ricorda Stories, non fatti

Gli esseri umani hanno raccontato storie fin dall'inizio del tempo. E con buona ragione: Storie ci permettono di collegare tra loro e capirsi meglio. Ci hanno intrattengono. Hey, perché pensi che sia così facile diventare assorto in un buon film o un libro?

Inoltre, le persone sono più propensi a ricordare storie. uno studio trovato che, dopo un certo numero di piazzole un minuto, 63% di persone ricordato la storia, mentre solo 5% erano in grado di ricordare una statistica che è stato dato.

Su quella nota, Uri Hasson da Princeton dice che, “Una storia è l'unico modo per attivare parti del cervello in modo che un ascoltatore si trasforma la storia in una propria idea ed esperienza.”

Quindi, se si storytell la strada giusta, La tua storia-ascoltatori probabilmente trasformare in clienti.

Cosa puoi fare: Creare (e dire) una storia per il vostro marchio, in cui il cliente è l'eroe (Non il prodotto).

Creare contenuti che coinvolgono i clienti. Sia che si tratti nei tuoi post del blog, le e-mail o sul tuo social media, trovare il modo di relazionarsi con loro.

La vostra pagina Chi è un luogo ideale per fare questo. Invece di vantarsi vostre realizzazioni, la tua pagina Chi dovrebbe essere dove si umanizzare il vostro marchio. Parlare di inizio umile della vostra azienda e dove i membri del team provengono da.

La società bracciale, Pura Vida, fa un buon lavoro a questo:

Psychological Trigger Story

Anche se, si potrebbe fare questa pagina ancora migliore con l'aggiunta di immagini dei fondatori e forse anche la condivisione di alcune storie degli artigiani che fanno i braccialetti.

11. La gente piace paragonare cose

Ariely ha condotto uno studio con i suoi studenti del MIT. Egli li ha presentato con le seguenti opzioni di abbonamento Economist e ha chiesto loro quale avrebbero andare con:

Psychological Trigger Confronto

Dalla sua 100 studenti, 16 scegliere la prima opzione e 84 ha scelto la terza opzione. Non una sola persona ha scelto l'opzione di mezzo. Perché dovrebbero scegliere l'abbonamento di stampa solo quando avrebbero potuto pagare lo stesso e ottenere la sottoscrizione stampa e web?

Così ha rimosso l'opzione di mezzo e ha presentato un diverso gruppo di 100 studenti del MIT con solo la prima offerta e l'ultima offerta. E indovinate un po? Questa volta, 68 gli studenti hanno scelto la prima opzione e solo 32 ha scelto la terza opzione.

Qual è la logica qui?

La sottoscrizione di sola stampa non era più lì, così la gente non aveva più nulla da confrontare l'abbonamento stampa e web con. Così come risultato, non mi sembrava un buon affare più, e le persone hanno optato per l'opzione più economica.

Ecco un altro esempio che dà Ariely: In un esperimento, persone è stato offerto un viaggio a Roma e un viaggio a Parigi. Molte persone hanno avuto un momento difficile scegliere tra i due. Quindi, gli sperimentatori hanno provato l'introduzione di una terza opzione, dove hanno offerto: un viaggio a Parigi con prima colazione gratuita, un viaggio a Parigi senza colazione gratuita, e un viaggio a Roma con la prima colazione gratuita.

Questa volta, la maggior parte delle persone è andato con la prima opzione sì, anche se il viaggio di Roma aveva una colazione gratuita troppo! Perché rispetto all'opzione no-Parigi colazione, l'opzione Parigi-colazione sembrava davvero un buon affare.

Cosa puoi fare: Fare decisionale un po 'più facile per i vostri clienti fornendo loro opzioni facilmente comparabili. Aggiungi un esca (come la sottoscrizione di stampa solo nel primo esempio e il libero prima colazione viaggio a Parigi nel secondo esempio) accanto alla offerta che si vuole realmente ai clienti di andare con, mettendo in chiaro quale è il vincitore.

12. La gente Stabilire Prezzo Ancore

Mentre viveva negli Stati Uniti, Mi sono abituato a pagare alcuni prezzi: $6-$7 per un caffè birra fredda, $12 (punta più) per un bicchiere di vino, $9 per un grande sacco di mandorle…

Ma poi mi sono trasferito all'estero, dove le cose erano molto più economico. In Spagna, Io pagavo non più di $3 per un caffè, $3 per un bicchiere di vino, e di circa $4 per un grande sacco di mandorle.

Poi sono tornato al U.S.. e riusciva a malapena a stomaco quei prezzi che ho usato per pagare. Vivere all'estero aveva abbassato le mie ancore di prezzo in modo significativo.

Prezzo di ancoraggio è dove stabiliamo un certo prezzo per un prodotto nella nostra mente, e dopo che, mettiamo a confronto tutti i prodotti simili a quelli prezzo iniziale.

Cosa puoi fare: Offrire diverse versioni dei vostri prodotti. Se è possibile, primi i clienti con il prodotto più costoso prime, e poi di introdurre il prodotto meno costoso, dopo che.

Essendo innescato con un'offerta costoso sarà probabilmente messo un ancoraggio prezzo più alto in mente i vostri clienti…in modo che l'offerta più conveniente sembrerà poco costoso in confronto.

13. La gente vuole essere coerenti nella loro comportamento…Quindi offrire ai vostri clienti qualcosa che non può dire “No” alla

Avete mai notato come sia molto più difficile da rompere un obiettivo che si imposta una volta si raccontano altre persone su di esso?

Ci sono anche alcune piattaforme che sfruttano proprio questo: Con Stickk, gli utenti si impegnano a realizzare un obiettivo che si misero per se stessi raccontando un gruppo di amici su di esso e mettendo una somma di denaro sulla linea. Il denaro rimane loro se raggiungono il loro obiettivo, ma se non lo fanno, è devoluto in beneficenza o di un'altra causa.

Coerenza psicologica Trigger

Stickk sfrutta sia l'avversione alla perdita (la gente non vuole perdere i soldi che si impegnano, in modo da lavorare di più per completare l'obiettivo) e il fatto che la gente vuole essere coerenti nel loro comportamento (una volta dicono gli amici circa il loro obiettivo, diventa molto più difficile da non seguire fino in fondo).

Questo è perché, dai loro atteggiamenti verso le loro azioni, la gente vuole essere coerenti. Nel suo libro, Influenza: La psicologia della persuasione, l'autore, Robert Cialdini, afferma che, “Una volta che abbiamo fatto una scelta o preso posizione, che incontreremo pressioni personali e interpersonali a comportarsi in modo coerente con questo impegno. Quelle pressioni ci causerà a rispondere in modi che giustificano la nostra precedente decisione “.

Cosa puoi fare: Quando si tratta di marketing, ottenere agli utenti di dire “sì”, una volta, e sarà molto più facile ottenere loro di dire “sì” a una seconda volta…e una terza volta…e, bene, si ottiene l'immagine.

Ma al fine di ottenere che il primo “sì,”Devi fare in modo che quello che stai chiedendo è qualcosa di piccolo. Non si può chiedere ai visitatori di fare un grande acquisto o impegno destra fuori del blocco.

Invece, li bobina in un offerta tripwire prima. Un'offerta tripwire è un'offerta a basso prezzo destinati a convertire i visitatori in porta subito, con l'idea è che una volta che dire “sì” a una volta, essi saranno molto più propensi a dire “sì” e ancora da voi.

14. Una volta che la gente sente parlare Qualcosa, Sentono parlare di esso ovunque vadano

Hai mai notato come dopo aver sentito parlare di qualcosa per la prima volta, si inizia a vedere o sentire su di esso ovunque tu vada?

Questo è chiamato il Baader Meinhof Fenomeno e ci sono due ragioni per questo: Grazie a l'attenzione selettiva, il vostro cervello presta inconsciamente più attenzione a quello nuovo pezzo di informazione si raccolse. E a causa di bias di conferma, ogni volta che si sente su di esso viene interpretato come la prova che il soggetto è nuovo e trend (mentre, in realtà, basta non aveva prestato attenzione o conoscenza di esso in anticipo).

Cosa puoi fare: Questo fenomeno contribuisce a spiegare perché il retargeting può essere così potente. Una volta che la gente scoprire circa la vostra marca e di prodotto, essi naturalmente prestare maggiore attenzione ai tuoi annunci. E saranno prestare maggiore attenzione a tutte le informazioni che conferma ciò che già sanno essere vero circa il vostro marchio o prodotto (o che cosa li avete detto su di esso).

Perfezionare in vostro USP (proposta di vendita unica), e mestieri di un messaggio che si rivela alla gente quanto sia grande il vostro marchio è davvero.

Quindi, retarget vostri potenziali clienti con gli annunci che guidano a casa quel messaggio…ancora e ancora. Da lì, il fenomeno Baader-Meinhof dovrebbe prendersi cura di tutto il resto per voi.

Conclusione

Il marketing è un settore in continua evoluzione. tendenze, La tecnologia e le aspettative continueranno a cambiare nel corso del tempo. Ma c'è una cosa che non cambierà (almeno non tanto presto): il cervello umano.

Approfittate quindi di questi senza tempo, di cui sopra trigger psicologico, e la vostra azienda potrà raccogliere i frutti. Garantito.

About the author
Mary Blackiston is the Content Marketing Specialist for eScale, a full-service digital agency devoted exclusively to building and growing e-commerce stores.