Penjelasan Pemasaran Kinerja: Bagaimana Memulai

11 menit baca

Pemasaran kinerja semakin populer karena terbukti efisien dan efektif hemat biaya. Hal ini memainkan peran utama dalam akuisisi dan retensi pelanggan serta memicu reaksi pelanggan yang terukur dan bermanfaat, sekaligus menawarkan umpan balik yang aktif.

Dengan strategi pemasaran berbasis kinerja, pemilik bisnis dapat melihat apa yang berhasil, apa yang perlu ditingkatkan, diulang, dihilangkan, dan pada akhirnya di mana harus meningkatkan atau mengurangi upaya finansial mereka. Pada intinya, strategi ini bertujuan untuk mengakhiri investasi berisiko melalui hasil yang terukur.

Apa Itu Pemasaran Kinerja?

Berbasis kinerja pemasaran adalah a ramah kantong dan pendekatan digital untuk meningkatkan upaya periklanan Anda, menjamin hasil dari setiap dolar yang dikeluarkan. Dengan pemasaran kinerja, pengecer hanya membayar setiap kali hasil tertentu terjadi. Pemilik bisnis hanya membayar penyedia layanan pemasaran ketika kampanye berhasil atau tujuan tertentu tercapai. Selain itu, seperti halnya bentuk periklanan lainnya, efektivitas akan selalu bergantung pada kualitas konten yang dipromosikan, relevansinya dengan audiens, dan seberapa menonjolnya konten tersebut dalam persaingan.

Apa Manfaat Pemasaran Kinerja?

Pemasaran kinerja berfokus pada penyampaian keberhasilan konten yang terukur dan memberikan umpan balik yang berharga kepada pemasar kinerja, yang pada akhirnya meningkatkan cara mereka terhubung dan berinteraksi dengan pelanggan. Berikut adalah beberapa manfaat yang terkait dengan pemasaran kinerja.

Peningkatan Jangkauan. Dengan berbasis kinerja pemasaran, pengguna dapat dengan mudah menjangkau khalayak yang lebih besar. Menggunakan berbagai jenis saluran seperti pemasaran kinerja media sosial memungkinkan pengguna menjangkau audiens yang luas dan tertarget dengan mudah.
Umpan Balik Aktif. Pemasaran kinerja memudahkan analisis dan memetakan apa yang berhasil dan apa yang tidak. Hal ini dapat memberikan wawasan yang kuat kepada pengecer yang mungkin belum pernah mengetahui cara menghitung keberhasilan kampanye mereka.
Hemat Biaya. Dengan pemasaran kinerja, setiap dolar yang dikeluarkan berkorelasi langsung dengan keberhasilan sebuah iklan. Meminimalkan biaya dan mengurangi pembayaran ketika tindakan atau tujuan tercapai, memastikan pemilik bisnis menerima laba atas investasi yang maksimal.
Resiko rendah. Dibandingkan dengan bentuk pemasaran lainnya, berbasis kinerja pemasaran tidak memiliki banyak risiko. Mengingat biaya di muka yang minimum, dan Anda hanya membayar untuk kinerja dan hasil, hal ini mengakhiri investasi yang berisiko dan besar di awal kampanye ketika mengikuti jenis iklan lainnya.

Contoh Pemasaran Kinerja

Inti dari pemasaran kinerja adalah meneliti dan mengumpulkan data yang berguna untuk menargetkan dan mempertahankan pelanggan potensial dengan tepat. Ada banyak cara untuk mencapai hal ini, menciptakan berbagai jenis dan bentuk yang telah kita bahas di bagian selanjutnya. Selain itu, menentukan metode yang paling efektif untuk Anda selalu bergantung pada kepribadian merek Anda, model bisnis yang disukai , demografi , produk, dan anggaran. Berikut adalah beberapa bentuk favorit kami yang terkait dengan pemasaran kinerja e-commerce.

Afiliasi Pemasaran

Seringkali, pemasaran afiliasi dan pemasaran kinerja menjadi bingung. Selain itu, pemasaran afiliasi hanyalah salah satu jenis pemasaran kinerja. Dalam jenis ini, mitra afiliasi hanya dibayar ketika penjualan dilakukan dan berdasarkan komisi. Sebuah merek sering kali bekerja sama dengan afiliasi atau penerbit dengan model ini. Mereka akan diberikan tautan untuk menawarkan diskon kepada pelanggan dan melacak penjualan mereka. Dengan cara ini Anda berdua bisa mengetahui berapa banyak keuntungan yang dihasilkan dan berapa banyak mitra afiliasi Anda yang harus dibayar.

Iklan Bayar Per Klik

Ini adalah sebuah hemat biaya cara untuk menargetkan pelanggan potensial dengan hasil yang mudah diukur. Dengan bentuk pemasaran kinerja ini, pengiklan hanya membayar biaya ketika iklan mereka diklik. Seringkali, biayanya bervariasi tergantung jumlah orang yang dijangkau, berapa hari iklan ditayangkan, dan beberapa faktor lainnya.

Biaya Per Klik

Dengan metrik ini, Anda hanya membayar per klik pelanggan. Ini akan membantu Anda mengevaluasi berapa biaya rata-rata setiap klik tautan. Ini sangat berguna untuk menganalisis efisiensi dan kinerja iklan Facebook .

Biaya Per Prospek

Dalam jenis pemasaran kinerja ini, kinerja diukur berdasarkan perolehan prospek, dan informasi pelanggan seperti alamat email atau nomor telepon yang sering diperoleh melalui beberapa bentuk strategi konten seperti eBook, buletin, atau bahkan panduan gratis. Dengan jenis pemasaran kinerja ini, perusahaan hanya membayar jika ada petunjuk yang diperoleh.

Biaya Per Tayangan

Dalam jenis pemasaran berbasis kinerja ini, Anda membayar untuk setiap seribu tayangan iklan tertentu. Ini adalah jenis pemasaran berbasis kinerja dan periklanan online yang paling mirip dengan yang ditawarkan di media lain seperti televisi , radio , atau media cetak . Semuanya bergantung pada berapa banyak tayangan yang Anda dapatkan. Biaya Per Tayangan (Cost Per Impression/CPT) dapat dengan mudah dihitung dengan membagi total biaya iklan kampanye dengan jumlah kali kampanye tersebut ditampilkan kepada calon pelanggan.

Kami juga dapat mengatakan bahwa pemasaran kinerja adalah inti dari periklanan media sosial, dan banyak pembuat konten serta pemilik bisnis menggunakan platform seperti Facebook dan Instagram untuk menjangkau audiens mereka dengan biaya per klik ke biaya per prospek model kinerja. Terlepas dari jenis yang Anda pilih untuk mempromosikan bisnis Anda, Anda dapat mengharapkan hasil yang terukur dan laba atas investasi yang lebih tinggi dibandingkan dengan bentuk pemasaran lainnya.

Bagaimana Kinerja Pemasaran Bekerja

Kita sudah tahu bahwa pemasaran kinerja bisa menjadi sangat nyaman dan efektif, terutama karena mudah dilacak, berisiko rendah, ramah anggaran, dan menyediakan cara mudah untuk menjangkau khalayak luas. Sekarang, mari kita pelajari cara memanfaatkannya semaksimal mungkin dan mencapai hasil yang lebih baik.

Tentukan dan buat sasaran kampanye yang spesifik

Bagian pertama dari proses ini adalah menentukan tujuan dan sasaran . Menentukan apa yang sebenarnya ingin Anda capai saat meletakkan dasar untuk kampanye Anda tidak hanya akan memberikan panduan tetapi juga membantu Anda mengidentifikasi metrik yang akan Anda lacak dan bayar.

Identifikasi target audiens Anda

Sebelum meluncurkan kampanye pemasaran berbasis kinerja, Anda perlu memahami dengan baik siapa yang ingin Anda jangkau dengan upaya iklan Anda. Ini akan membantu Anda menghemat uang dan waktu, bahkan membantu Anda mengidentifikasi saluran terbaik dan mungkin pemasar afiliasi untuk merek Anda. Fokuslah pada audiens Anda, minat, demografi, jenis kelamin, rentang usia, dan di mana sebagian besar dari mereka dapat ditemukan atau dijangkau.

Identifikasi Saluran Anda

Setelah Anda menentukan tujuan Anda, saatnya untuk mengidentifikasi jalur terbaik bagi Anda untuk mencapainya. Pada bagian proses ini, Anda akan mengevaluasi berbagai platform tempat Anda dapat menjangkau audiens target Anda. Ini termasuk apakah Anda berencana menggunakan media sosial, iklan mesin pencari , pemasaran afiliasi, konten bersponsor, atau bahkan pemasaran afiliasi atau iklan YouTube.

Pada bagian proses ini, Anda juga ingin mengevaluasi jenis pemasaran kinerja terbaik untuk merek dan audiens Anda, dan bahkan mitra afiliasi terbaik untuk mencapai sasaran kampanye Anda. Tip singkatnya adalah selalu memprioritaskan mitra afiliasi yang sesuai dengan audiens Anda, tidak ada yang akan membeli produk Anda jika mitra afiliasi Anda tidak ada hubungannya dengan merek Anda atau tidak dapat mengomunikasikan pesan Anda dengan benar.

Ukur dan Lacak Upaya Anda

Setelah Anda meluncurkan kampanye, jangan lupa untuk melacak dan mengukur apa yang berhasil dan apa yang tidak. Pantau upaya Anda berdasarkan laba atas investasi, berapa biaya yang Anda keluarkan untuk melakukan penjualan atau mendapatkan reaksi spesifik dari audiens Anda, atau bahkan berdasarkan nilai yang diperoleh setiap pelanggan dibandingkan dengan berapa biaya untuk menjangkaunya.

Pada akhirnya, tujuannya adalah mengalokasikan dana dengan tepat, mengganti saluran jika diperlukan, mencari tahu berapa banyak uang yang digunakan untuk kampanye dibandingkan dengan berapa banyak keuntungan yang dihasilkan, dan akhirnya menentukan jenis konten yang sesuai dengan audiens Anda. Inilah inti dari pemasaran kinerja dan bagaimana Anda menjamin peningkatan laba atas investasi Anda.

Metrik yang dapat Anda lacak untuk meningkatkan kualitas lalu lintas dan hasilnya meliputi:

Jumlah biaya;
Tayangan;
Klik;
Tampilan;
Informasi pelanggan diperoleh;
Rasio klik-tayang;
Penjualan dilakukan dengan tautan diskon.

Semua ini akan membantu Anda mengevaluasi pendekatan terbaik untuk Anda dan mencegah investasi yang tidak perlu kualitas rendah lalu lintas dan kampanye yang gagal.

Penutup

Berbasis kinerja pemasaran menawarkan janji besar bagi pemilik bisnis yang ingin meningkatkan upaya periklanan mereka tanpa risiko biaya awal yang besar, serta hasil yang terukur. Jenis pemasaran ini terus menunjukkan potensi besar bagi pemilik bisnis untuk memaksimalkan penjualan mereka dan menjangkau pelanggan baru dalam skala besar.

Terlepas dari ceruk pasar atau audiensnya, kita dapat menyimpulkan bahwa sebagian besar pemilik bisnis cenderung mendapatkan manfaat dari pemasaran kinerja.

Jual online

Dengan Ecwid Ecommerce, Anda dapat dengan mudah menjual di mana saja, kepada siapa saja — di internet dan di seluruh dunia.

Get started

Jan 1, 2023

Tentang Penulis

Anastasia Prokofieva adalah penulis konten di Ecwid. Dia menulis tentang pemasaran dan promosi online untuk membuat rutinitas sehari-hari wirausahawan lebih mudah dan bermanfaat. Dia juga menyukai kucing, coklat, dan membuat kombucha di rumah.