8 Cara Menurunkan BPK Iklan Facebook Anda

18 min baca

Mengurangi biaya iklan sambil memaksimalkan keuntungan merupakan tantangan yang terus-menerus bagi bisnis, terutama pada platform yang kompetitif seperti Facebook. Dengan berakhir 2.9 miliar pengguna aktif bulanan, mengoptimalkan kampanye Anda untuk mendapatkan biaya per klik (BPK) yang lebih rendah sangat penting untuk meningkatkan anggaran iklan Anda lebih lanjut.

Mencapai BPK rendah pada iklan Facebook bermanfaat, karena ada rata-rata laba atas belanja iklan (ROAS) sebesar 4:1. Artikel ini mengeksplorasi strategi efektif untuk mencapai tujuan tersebut.

Analisis Kinerja Iklan Facebook Anda Saat Ini

Sebelum mempelajari taktik pengoptimalan, Anda harus terlebih dahulu memahami bagaimana kinerja kampanye Anda saat ini. Manajer Iklan Facebook menyediakan banyak data untuk menganalisis metrik seperti biaya per klik (BPK), klik-melalui rate (RKT), dan skor relevansi.

Apa itu BPK?

Metrik ini mengukur jumlah yang Anda bayarkan ketika seseorang mengklik iklan Facebook Anda. Ini adalah metrik penting untuk menilai efektivitas biaya kampanye iklan Anda. Menurunkan BPK dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak klik sesuai anggaran Anda, sehingga meningkatkan potensi klik konversi dan ROI.

BPK iklan Facebook di seluruh dunia menurut industri (Sumber: statista)

Apakah RKT itu?

RKT mewakili persentase orang yang mengeklik iklan Anda setelah melihatnya. Dihitung dengan membagi jumlah klik dengan jumlah tayangan (kali iklan ditampilkan) lalu dikalikan dengan 100 untuk mendapatkan persentase.

RKT yang lebih tinggi menunjukkan bahwa iklan Anda relevan dan menarik bagi pemirsa, sehingga dapat meningkatkan kinerja iklan Anda secara keseluruhan dan menurunkan BPK Anda.

Berapa Skor Relevansinya?

Metrik ini berkisar dari 1 hingga 10 dan menunjukkan seberapa baik iklan Anda diterima oleh audiens target Anda. Hal ini didasarkan pada masukan positif dan negatif yang diharapkan dari pemirsa yang melihat iklan Anda.

Skor relevansi yang lebih tinggi berarti iklan Anda lebih relevan dengan audiens Anda, sehingga dapat menghasilkan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi, BPK yang lebih rendah, dan kinerja iklan yang lebih baik secara keseluruhan.

Memahami dan mengoptimalkan metrik ini sangat penting untuk menjalankan kampanye iklan Facebook yang sukses dan mencapai laba atas belanja iklan (ROAS) yang lebih tinggi.

Meskipun demikian, mengidentifikasi set iklan dan materi iklan dengan BPK lebih tinggi dan tingkat keterlibatan lebih rendah akan membantu Anda menentukan area yang memerlukan perbaikan.

Untuk mengakses data kinerja Anda:

Buka Halaman Facebook Anda.
Klik “Pusat Iklan” di tangan kiri menu.
Temukan iklan yang ingin Anda tinjau dan klik “Lihat hasil.”
Pilih metrik yang relevan untuk dilacak.

Setelah Anda memiliki datanya, perhatikan baik-baik BPK untuk setiap set iklan dan materi iklan dan tentukan mana yang ingin Anda fokuskan.

Carilah Audiens yang Tumpang Tindih

Masalah besar dalam menjalankan kampanye iklan Facebook adalah masalah audiens yang tumpang tindih saat Anda mempromosikan set iklan yang berbeda ke audiens yang sama.

Semakin besar tumpang tindihnya, semakin buruk kinerja kampanye Anda dan semakin tinggi BPK yang akan Anda dapatkan untuk bersaing dengan kampanye Anda sendiri. Yang lebih mengkhawatirkan, semakin tinggi BPK Iklan Facebook Anda, semakin Anda bersaing dengan diri Anda sendiri.

Jangan buang-buang uang untuk memperjuangkan perhatian audiens yang sama: gunakan alat Tumpang Tindih Audiens Facebook untuk memeriksa apakah audiens tumpang tindih secara signifikan—dan, jika ya, kecualikan audiens tersebut untuk menghindari penawaran yang merugikan diri Anda sendiri.

Periksa apakah audiens tumpang tindih dengan langkah-langkah berikut:

Dari Manajer Iklan, buka “Audiens”.
Centang kotak di samping audiens yang ingin Anda bandingkan.
Klik “Tindakan” dan pilih “Tampilkan pemirsa yang tumpang tindih”.

Anda dapat memilih hingga lima audiens untuk dibandingkan dan melihat persentase pengguna yang tumpang tindih di antara audiens tersebut.

Dalam contoh ini, terdapat 62% audiens yang tumpang tindih

Segmentasikan Audiens Anda Secara Efektif

Salah satu cara paling efektif untuk menurunkan BPK Iklan Facebook Anda adalah dengan tepat menyasar segmen audiens yang tepat.

Teorinya sederhana: jika Anda menargetkan khalayak luas, mereka mungkin mengeklik iklan Anda, sehingga membebani belanja iklan Anda, namun kemungkinan besar mereka tidak akan melakukan konversi, sehingga menghasilkan BPK yang lebih tinggi.

Dengan mempersempit audiens Anda (atau orang-orang yang benar-benar melihat iklan Anda), Anda tidak hanya mengurangi jumlah klik namun juga menargetkan orang-orang yang kemungkinan besar tertarik dengan penawaran Anda.

Untuk melakukan hal ini, Facebook menawarkan opsi penargetan audiens yang canggih, seperti:

Penargetan demografis: Persempit audiens Anda berdasarkan faktor-faktor seperti usia, jenis kelamin, lokasi, dan bahasa. Menggabungkan geotargeting untuk lebih menyempurnakan jangkauan Anda berdasarkan lokasi geografis tertentu jika Anda menjalankan bisnis offline.
Berdasarkan minat penargetan: Jangkau pengguna berdasarkan minat, perilaku, dan aktivitas online mereka. Misalnya, targetkan pengguna yang tertarik pada kesehatan dan kebugaran jika Anda menjual produk kebugaran.
Audiens khusus: Buat pemirsa khusus berdasarkan data pelanggan Anda yang ada, pengunjung situs web, atau keterlibatan saluran media sosial.
Pemirsa serupa: Facebook menghasilkan audiens baru yang memiliki karakteristik serupa dengan basis pelanggan atau pengunjung situs web Anda yang sudah ada (lebih lanjut tentang itu nanti.)

Dengan memanfaatkan opsi penargetan ini, Anda akan meningkatkan relevansi iklan Anda dan mengurangi kemungkinan iklan tersebut ditampilkan kepada pengguna yang kemungkinan tidak akan terlibat, sehingga pada akhirnya menurunkan BPK Anda.

Optimalkan Konten Iklan untuk Keterlibatan Lebih Tinggi

Melibatkan konten iklan diperlukan untuk menarik perhatian audiens dan mendorong klik. Algoritme Facebook menyukai iklan yang berkinerja baik, sehingga tingkat keterlibatan yang lebih tinggi akan menghasilkan BPK yang lebih rendah dan peningkatan RKT.

Berikut beberapa tips untuk membuat konten iklan yang menarik:

penggunaan menarik visual: Gunakan berkualitas tinggi gambar atau Klip video (Alat AI dapat menghasilkannya dalam hitungan menit) yang menarik secara visual dan relevan dengan produk atau layanan Anda.
Tulis salinan yang menarik: Buat teks iklan yang menyampaikan langsung kebutuhan, keinginan, dan permasalahan audiens target Anda, menggunakan bahasa persuasif dan ajakan bertindak yang jelas. Misalnya, daripada mengatakan, “Beli pembuat kopi baru kami,” Anda mungkin berkata, "Buatan berkualitas barista kopi di rumah bersama kami state-of-the-art pembuat kopi — sedang dijual sekarang!”
Uji berbagai format: Bereksperimenlah dengan berbagai format iklan, seperti iklan carousel, iklan video, atau iklan koleksi, untuk menemukan format yang paling sesuai dengan audiens Anda.
Manfaatkan bukti sosial: Gabungkan elemen bukti sosial seperti testimonial, ulasan, atau dukungan dari pelanggan yang puas. Bukti sosial membangun kepercayaan dan kredibilitas calon pelanggan dengan menunjukkan bahwa orang lain memiliki pengalaman positif dengan produk atau layanan Anda. Misalnya, sertakan kutipan dari ulasan pelanggan seperti, “Produk ini mengubah hidup saya!” beserta nama dan fotonya, jika memungkinkan.

Ingatlah untuk terus menguji dan menyempurnakan konten iklan Anda guna mengidentifikasi kombinasi visual, salinan, dan format yang paling efektif untuk audiens dan tujuan spesifik Anda.

Iklan ini memakukan seni penyalinan yang persuasif

Strategi Penawaran Utama untuk Mengurangi Biaya

Facebook menawarkan beberapa opsi penawaran yang membantu mengoptimalkan pembelanjaan iklan Anda dan menurunkan BPK Anda. Memahami strategi ini dan memilih strategi yang tepat untuk tujuan kampanye Anda merupakan hal mendasar bagi a berkinerja tinggi, murah Kampanye iklan Facebook.

Penawaran biaya terendah: Dirancang untuk menayangkan iklan Anda dengan biaya per peristiwa pengoptimalan serendah mungkin (misalnya, klik, tayangan, atau konversi). Ideal untuk kampanye yang berfokus pada mengarahkan atau meningkatkan lalu lintas brand awareness.
Penawaran biaya target: Tetapkan target biaya per peristiwa pengoptimalan, dan algoritme Facebook akan menyesuaikan tawaran Anda untuk mencoba mencapai target tersebut. Ini berfungsi dengan baik untuk kampanye dengan sasaran biaya tertentu.
Penawaran dengan nilai tertinggi: Ini menayangkan iklan Anda kepada pengguna yang kemungkinan besar akan mengambil tindakan yang Anda inginkan, seperti melakukan pembelian atau mendaftar ke suatu layanan. Sangat cocok untuk kampanye yang berfokus pada mendorong konversi.
Penawaran manual: Tetapkan jumlah tawaran manual untuk setiap set iklan, sehingga memungkinkan kontrol lebih besar atas tawaran Anda. Hal ini memerlukan pemantauan ketat dan penyesuaian berdasarkan data kinerja.

Bereksperimenlah dengan berbagai strategi penawaran dan pantau dampaknya terhadap BPK dan kinerja kampanye Anda secara keseluruhan untuk menemukan strategi yang paling sesuai dengan sasaran dan anggaran Anda.

Gunakan Alat Penawaran Otomatis

Alat penawaran otomatis Facebook memanfaatkan algoritme pembelajaran mesin untuk menganalisis data kampanye Anda dan menyesuaikan tawaran secara real-time berdasarkan kinerja. Alat-alat ini menyederhanakan proses penawaran dan mengoptimalkan kampanye Anda untuk BPK yang lebih rendah dengan:

Meningkatkan efisiensi dengan menyesuaikan tawaran secara otomatis berdasarkan tujuan kampanye dan data kinerja Anda.
Mengaktifkan real-time pengoptimalan dengan merespons secara cepat perubahan dalam lanskap lelang, memastikan tawaran Anda tetap kompetitif dan hemat biaya.
Memanfaatkan algoritma pembelajaran mesin untuk mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang untuk hasil yang lebih baik dan BPK yang lebih rendah.

Untuk menyiapkan penawaran otomatis, navigasikan ke tingkat kampanye atau set iklan di Manajer Iklan Facebook, pilih strategi penawaran yang sesuai (misalnya, biaya terendah, biaya target, atau nilai tertinggi), tetapkan jumlah tawaran atau biaya target per peristiwa pengoptimalan yang Anda inginkan , dan aktifkan penyesuaian tawaran otomatis.

Ingatlah untuk memantau kampanye Anda dengan cermat dan menyesuaikan setelan Anda untuk memastikan alat penawaran otomatis memberikan hasil yang diinginkan.

Jelajahi Panduan Strategi Penawaran Meta untuk mendapatkan wawasan tentang memilih pendekatan penawaran yang ideal.

Menyeimbangkan biaya dan kontrol saat menyiapkan iklan Facebook (Sumber: meta)

Manfaatkan Pengujian A/B untuk Melodi indah Kampanye Iklan

Pengujian A / B, juga dikenal sebagai pengujian terpisah, adalah teknik ampuh untuk mengoptimalkan Iklan Facebook dan menurunkan BPK Anda. Dengan menguji berbagai variasi elemen iklan, seperti visual, salinan, penargetan, atau strategi penawaran, Anda dapat mengidentifikasi kombinasi yang paling efektif untuk audiens dan tujuan Anda.

Untuk menyiapkan pengujian A/B yang efektif, ikuti langkah-langkah berikut:

Tentukan hipotesis pengujian Anda: Tentukan dengan jelas apa yang ingin Anda uji dan hasil yang diharapkan, misalnya, “Menggunakan salinan iklan yang berbeda akan meningkatkan klik-melalui menilai dan menurunkan BPK.”
Buat variasi: Buat dua atau lebih variasi elemen yang ingin Anda uji. Misalnya, jika Anda menguji teks iklan, buatlah dua versi teks yang berbeda.
Siapkan tes: Di Pengelola Iklan Facebook, buat set iklan terpisah untuk setiap variasi, pastikan semua elemen lainnya (misalnya, penargetan, anggaran, dan jadwal) identik di seluruh set iklan.
Jalankan tes: Biarkan pengujian berjalan selama jangka waktu yang memungkinkan Anda mengumpulkan cukup data untuk membuat keputusan yang andal. Ini berarti Anda perlu mengumpulkan ukuran sampel yang cukup besar untuk memastikan hasilnya tidak terjadi secara kebetulan. Biasanya, ini melibatkan menjalankan pengujian setidaknya selama seminggu, namun durasi pastinya dapat bervariasi bergantung pada lalu lintas dan metrik spesifik yang Anda ukur.
Analisis hasilnya: Setelah pengujian selesai, analisis data kinerja untuk setiap variasi, perhatikan baik-baik BPK dan metrik relevan lainnya.
Implementasi temuan: Berdasarkan hasil pengujian, terapkan variasi unggulan dan lanjutkan pengujian untuk menemukan peluang pengoptimalan lebih lanjut.

Pengujian A/B harus menjadi proses yang berkelanjutan, karena kinerja iklan akan berubah seiring waktu karena faktor-faktor seperti kelelahan pemirsa, pergeseran pasar, atau pembaruan algoritme. Uji dan sempurnakan elemen iklan Anda secara terus-menerus untuk memastikan Anda menayangkan kampanye yang paling efektif dengan BPK serendah mungkin.

Gunakan Teknik Penargetan Tingkat Lanjut

Meskipun penargetan demografis dasar bisa efektif, memanfaatkan opsi penargetan lanjutan Facebook akan membantu Anda menjangkau audiens yang lebih relevan, sehingga berpotensi menurunkan BPK Anda.

Selain penargetan demografis yang disebutkan sebelumnya, opsi penargetan tambahan mencakup hal berikut:

Berbasis perilaku penargetan: Jangkau pengguna berdasarkan perilaku pembelian mereka sebelumnya, penggunaan perangkat, atau preferensi perjalanan, sehingga menjadikan iklan Anda lebih relevan dan berharga bagi mereka.
Berbasis koneksi penargetan: Targetkan pengguna berdasarkan koneksi mereka ke halaman, aplikasi, atau acara Facebook Anda, untuk memastikan iklan Anda menjangkau mereka yang sudah mengenal merek Anda.
Penargetan peristiwa kehidupan: Jangkau pengguna pada peristiwa kehidupan tertentu, seperti pindah rumah, menikah, atau memulai pekerjaan baru, saat mereka mungkin lebih mudah menerima produk atau layanan tertentu.

Meskipun menguasai poin-poin penting dari penargetan lanjutan akan menjadi sebuah pembelajaran, memanfaatkan pilihan-pilihan ini secara maksimal tentu akan membantu Anda mencapai tujuan yang sangat tepat sasaran dan tepat sasaran. hemat biaya kampanye.

Iklan ini dapat ditargetkan kepada individu yang telah mengindikasikan “perjalanan” sebagai peristiwa kehidupan di Facebook

Jelajahi Pemirsa Serupa dan Penargetan Ulang

Selain opsi penargetan lanjutan, Facebook menawarkan alat canggih untuk menjangkau audiens serupa dan menargetkan ulang pengguna yang telah menunjukkan minat pada merek Anda.

Audiens lookalike

Fitur Pemirsa Serupa Facebook memungkinkan Anda menargetkan pengguna yang memiliki karakteristik serupa dengan basis pelanggan atau pengunjung situs web Anda yang sudah ada. Dengan memanfaatkan data dari audiens khusus Anda, Facebook mengidentifikasi dan menjangkau pengguna baru yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Untuk membuat Pemirsa Serupa:

Buka bagian “Audiens” di Manajer Iklan Facebook
Pilih “Buat Pemirsa” dan pilih “Pemirsa serupa”
Pilih audiens sumber (misalnya, daftar pelanggan, pengunjung situs web) yang ingin Anda buatkan kemiripannya
Sesuaikan ukuran audiens dan pengaturan lokasi berdasarkan preferensi Anda.
Pilih “Buat Pemirsa.”

Membuat pemirsa serupa untuk iklan Facebook

Retargeting

Penargetan ulang, juga dikenal sebagai pemasaran ulang, memungkinkan Anda menargetkan pengguna yang sebelumnya pernah berinteraksi dengan merek Anda, seperti mengunjungi situs web atau terlibat dengan konten media sosial Anda. Para pengguna ini sudah akrab dengan penawaran Anda dan lebih mungkin untuk berkonversi, menjadikan penargetan ulang a hemat biaya strategi untuk menurunkan BPK Anda.

Untuk menyiapkan kampanye penargetan ulang di Facebook:

Instal Piksel Facebook di situs web Anda untuk melacak perilaku dan interaksi pengguna.
Kembangkan materi iklan dan pesan yang disesuaikan dengan tahap spesifik perjalanan pelanggan yang dialami audiens penargetan ulang Anda.
Di Pengelola Iklan Facebook, buat audiens khusus berdasarkan peristiwa situs web tertentu (misalnya, melihat halaman produk, menambahkan ke keranjang, atau memulai pembayaran).
Buat kampanye atau set iklan baru yang menargetkan pemirsa khusus ini.

Dengan menargetkan pengguna yang telah menunjukkan minat pada merek Anda, Anda akan meningkatkan relevansi iklan dan meningkatkan peluang konversi, yang pada akhirnya menghasilkan BPK yang lebih rendah.

Misalnya saja bagi kreator yang menggunakan live streaming, Anda dapat membuat pemirsa khusus berdasarkan pemirsa yang telah menonton sesi langsung Anda, lalu menargetkan ulang pengguna tersebut dengan iklan yang mempromosikan kelas mendatang atau penawaran khusus.

Jika Anda berjualan online dengan Ecwid, Anda dapat memasang piksel Facebook di toko Ecwid Anda. Cukup ikuti petunjuknya instruksi di Pusat Bantuan kami.

Iklan ini ditujukan kepada individu yang sebelumnya telah menunjukkan minat pada produk tertentu

Bungkus

Mengoptimalkan BPK Iklan Facebook Anda adalah proses berkelanjutan yang memerlukan perencanaan strategis, analisis data, dan eksperimen berkelanjutan. Menerapkan strategi yang diuraikan dalam artikel ini dapat mengurangi biaya iklan secara signifikan dan meningkatkan kinerja kampanye Anda secara keseluruhan.

Ingatlah untuk memantau kampanye Anda secara konsisten, menguji pendekatan baru, dan tetap bertahan mutakhir dengan praktik terbaik dan pembaruan periklanan Facebook terkini. Dengan dedikasi dan a Data-driven Dengan pendekatan ini, BPK yang lebih rendah dapat dicapai, yang pada gilirannya akan memaksimalkan laba atas investasi Anda dari iklan Facebook.

Jika Anda ingin lebih meningkatkan iklan Facebook Anda, pertimbangkan memigrasikan toko online Anda ke Ecwid (atau membuat yang baru). Pengguna Ecwid dapat dengan mudah menghubungkan katalog produk mereka ke Facebook dan memulai mengiklankan produknya di Facebook.

Anda akan dapat:

Buat iklan yang menampilkan produk Anda dalam gaya berbeda secara otomatis
Jangkau pelanggan ideal Anda dengan menggunakan opsi penargetan terperinci, penargetan ulang, dan pemirsa serupa
Instal piksel Facebook di toko Ecwid Anda untuk meningkatkan kinerja iklan Anda.

Jadi jangan menunggu lebih lama lagi - mendaftar untuk Ecwid dan mulai memanfaatkan iklan Facebook untuk bisnis Anda.

Jual online

Dengan Ecwid Ecommerce, Anda dapat dengan mudah menjual di mana saja, kepada siapa saja — di internet dan di seluruh dunia.

Get started

Jual di Sosial Iklan untuk pemula

Juni 19, 2024

Tentang Penulis

Irina Maltseva adalah Pemimpin Pertumbuhan di pancaran, Pendiri di ONSAAS, Dan Penasihat SEO. Selama delapan tahun terakhir, dia telah membantu perusahaan SaaS meningkatkan pendapatan mereka dengan pemasaran masuk.