Jesse i Richie razgovaraju s kolegama trgovcima iz Evergreen Profitsa kako bi odabrali neke od najboljih praksi za privlačenje prvih 1,000 posjetitelja trgovine.
Prijepis
Jesse: Što se događa, Richie?
Richard: Što se događa, Jess? Opet je to vrijeme.
Jesse: Jest. Danas je posebno izdanje. Ovo nije kao običan podcast. Ovo je posebno, bonus izdanje. Ne znam.
Richard: Samo zbog posebnih ljudi koje smo doveli ili teme, ili kombinacije?
Jesse: Mislim da je tema i posebni ljudi koje smo danas doveli u emisiju. Pa dovedimo ih. Ovo su Matt i Joe iz Evergreen Profitsa. Kako ide, ljudi?
Joe: Hvala, stari.
Richard: I opet su se vratili.
Joe: Jesmo.
Richard: Ovo je drugi put.
Jesse: Stalni gosti. Želimo vratiti ljude s kojima smo voljeli razgovarati prije i o kojima su naši gosti pričali. Dakle, o kojima su pričali i naši slušatelji. Dobrodošli u emisiju. Da.
Joe: Što su govorili vaši slušatelji? To je istina.
Jesse: Kao „Nemojte dovoditi te tipove.“ (smijeh) Ignorirali smo ih, u redu. Ne slušamo ih. Da, vrlo dobro. (smijeh)
Richard: A ono što bi ga također činilo posebnim je to što će ovo biti... Spremamo nešto za korisnike Ecwida gdje ćemo im pokazati kako privući prvih tisuću posjetitelja u njihovu trgovinu. To je zapravo prometni tečaj koji će se razviti,
Joe: Mislim da je velika stvar koju smo shvatili to što smo u posljednjih 12 godina eksperimentirali sa svim vrstama različitih ponuda. Ali na kraju dana, ako ne možete privući pažnju i shvatiti kako kontrolirati poglede na svoju stranicu, svoje ponude, staviti ih na popis ili bilo gdje gdje možete pratiti, bit će stvarno teško prodati svoje proizvode. Većina ljudi ne kupuje na prvi dodir. Dakle, to je prednost ako imate dobar sustav prometa i postoji jednostavna pojednostavljena verzija koju svatko može sam isprobati i tada u osnovi možete povećati svoje šanse. To je efekt višestrukog dodira. Što više dodira imate, što više puta vide vaš brend, veća je vjerojatnost da će poduzeti akciju i zapravo kupiti vaše proizvode. O tome ćemo otprilike razgovarati.
Jesse: Da, totalno. Dakle, cilj je ovdje… Za ljude koji jesu, reći ćemo mjesec dana u vašem
Richard: Ali ovo je pitanje snova… I oni će doći. (smijeh)
Jesse: Stvarno bih volio da si u pravu. Zamišljam da su neki ljudi frustrirani poput „Mislio sam da ću samo izgraditi ovu trgovinu, gdje je moj milijun dolara?“ Evo obuke, dovodimo neke profesionalce ovdje. Ovo nije samo emisija Jesseja i Richa iako smo i mi prilično dobri. Dovodimo neke certificirane legitimne profesionalce ovdje da poduče neke osnove zanata u prometu. Ne znam dečki, želite li započeti s nekim pregledom?
Joe: Možemo napraviti pregled, tri stupa koja smo definirali. Napravili smo neke pripreme za predstavu. Da.
Matt: Ključne ideje koje želite isprobati su kako biste ih što lakše i jeftinije doveli na svoju stranicu za početak. Ono što želite učiniti jest ponovno ciljati svakoga tko je u početku došao na vašu stranicu. Točno, jer kao što je Joe upravo rekao, mnogi ljudi neće kupiti na rasprodaji. Morate ih dovesti na stranicu. A onda, kada jednom dođete na stranicu, oni u biti dižu ruku i kažu: „Gledaj, ovo je nešto što istražujem, zanima me.“ Tada počinjete s ponovnim ciljanjem. Tada vas počinju viđati posvuda. Čini se da imate ogroman proračun za oglašavanje, ali možda trošite samo dolar ili dva dnevno. To je zapravo ključni koncept koji želimo naučiti. Jedna od stvari o kojima smo razgovarali prije nego što smo ušli u studio i počeli snimati bili su Google Shopping oglasi. Počinjete s Google Shopping oglasima, to je vrlo jednostavan način da dobijete taj početni promet. Nakon što su posjetili stranicu i pogledali vašu ponudu, počinjete koristiti neke od mogućnosti ponovnog ciljanja Facebooka i Googlea kako biste sve te ljude vratili na stranicu. To su u biti osnove u koje ćemo se detaljno pozabaviti kako postaviti ove stvari.
Jesse: Da. Mislim da je za ljude koji razmišljaju: „Što je retargeting?“
Joe: Dobro pitanje.
Jesse: Možda ih taj izraz već odbija. Usput, to je super jednostavno za napraviti i svi to rade.
Joe: Ne bi trebali biti ni zastrašujući. Mislim da mnogi ljudi gledaju na negativne strane toga, ali sve je to personalizirani marketing. Sve što se svodi na to je da ste podigli ruku i pokazali interes za nešto, a postoji piksel, kolačić koji je vaš preglednik prihvatio jer koristite internet, a to je samo mali identifikator. Oni nemaju vaše podatke, ne primate e-poštu i sve te stvari s tim informacijama. Ne možete zapravo puno učiniti osim im prikazati još jedan oglas.
Richard: Nije kao da govore: „Hej, Bill, dođi ovamo i pogledaj što Rich i Jesse rade.“ Ne znaju detalje. I smiješno je dok sam vas slušao kako pričate o tome. Ljudima je stvarno lako ući u negativan stav i reći: „Čekaj malo, govore li mi da će jedna do dvije osobe od svakih sto ljudi kupiti tek kada prvi put dođem na moju stranicu?“ Mogao sam shvatiti kako, ako na to gledate na taj način, to djeluje pomalo obeshrabrujuće i možda kao teška bitka. I recite, sada razmislite o tom ponovnom ciljanju i preoblikujte ga kao ne, to znači da možete staviti još jedan oglas ispred 99 ili 98 ljudi kojima se nije svidjelo. Digli su ruku ako im se dovoljno svidjelo da se pojave i sada tek otkrivate. Jesu li otišli tamo slučajno, ili su bili tamo i prekinuo ih je šef, ili je bilo vrijeme za večeru, iz kojeg god razloga to nisu učinili. Odatle dolazi marketing nakon toga. Zaista, zaista želim doprijeti do uha slušatelja i samo zapamtite da je ovo način na koji pokrivate obje strane. Želite koristiti Google oglase kako biste privukli ljude odmah na ulazu kada koristite Google Shopping oglase. Doslovno se pojavljujete na vrhu rezultata pretraživanja gdje se nalazi bacač i cijena vašeg proizvoda, stvari koju su upravo tražili. Velike su šanse da žele kupiti i tu dobivate tu jednu do dvije osobe i sve ostale ljude koji možda nisu kupili. Retargeting dobiva još jednu priliku.
Joe: Samo da pokažem evoluciju, pretpostavljam put kupca, to je vjerojatno dobro da ljudi stvarno razumiju. To je ono što gledamo je ponašanje kupaca, uvijek mislimo na psihu. Ljudi obično neće kupiti odmah nakon prve kupnje i to je kao super roba kada imate najnižu cijenu i odlične recenzije, ali većina ljudi to vjerojatno ne čini. Ili ako imate marku i ljudi traže upravo vašu marku. Istina, to puno pomaže i pomaže vam u stvaranju brenda. To je nusproizvod dobre oglasne strategije i toga da budete tamo gdje su vaši klijenti i da se sastajete s njima tamo gdje jesu na svom korisničkom putovanju. Kao da to možete iscrtati i pomisliti: “OK, oni su u fazi otkrivanja. Vjerojatno sam trebao… moji proizvodi izgledaju sjajno, ali ne očekujem prodaju od samog početka.” Kao što ste rekli Rich, uvijek će ih biti pregršt i to bi vam moglo pomoći s troškovima oglasa. Neka to ne bude briga, već samo shvatite da ne radite bankarstvo da biste zaradili sav svoj novac
Jesse: Podignite ruku toliko je važno da su oni upisali te riječi ili izgovorili te riječi u svoj govorni uređaj. Oni imaju interes u ovome. I to je najbolji signal koji možete imati. Ako ljudi slušaju ovdje, imajte
Joe: Trebamo li izložiti tri stupa samo da pokažemo, jer ovo što ste govorili je važno. Da budemo potpuno jasni, evo početnih blokova, ovog procesa i mogli bismo razložiti razloge iza svakog od njih.
Richard: To zvuči sjajno.
Joe: Počinje s Google kupovinom. Google oglasi su ono o čemu smo govorili, tako se možete vrlo strateški pojaviti s ovim nazivima proizvoda koje imate. Jesse, i u tome imate puno iskustva.
Jesse: Da, apsolutno. Nadam se da ste poslušali sve naše ostale podcaste i sve naše videozapise te da ste poslušali savjet i da su nazivi vaših proizvoda očiti, što bi ljudi tražili na Googleu. Tada ste već spremni za sljedeću fazu. Tu je i Google pretraga, što su tekstualni oglasi. Dakle, to ide malo dalje i to je način gdje ne samo da možete kontrolirati na temelju naziva vašeg proizvoda, već možete koristiti bilo koju riječ koju želite. Ovdje Matt vjerojatno može pružiti više detalja.
Joe: To je definitivno.
Jesse: Dovodimo ovdje profesionalca za AdWords.
Matt: S Google oglasima u osnovi možete reći ljudima ili tražilici da želite da se vaš proizvod prikaže kada pretražuju određenu ključnu riječ. Ali onda možete ići čak i dublje. Ne želim previše ulaziti u detalje, više ćemo se time pozabaviti kada budemo radili na obuci. Ali možete koristiti ono što se zove široki ključ. Ključna riječ sa širokim podudaranjem ili ključna riječ s modifikatorom širokog podudaranja gdje se pojam za pretraživanje pojavljuje unutar bilo kojeg pojma za pretraživanje, recimo da prodajemo lopatice. Ne znam zašto mi je to palo na pamet, ali recimo samo da prodajemo lopatice.
Joe: Mora da si gladan. (smijeh)
Matt: Dakle, prodajete špatule, a netko pretražuje koja je najbolja špatula za izradu palačinki. Moj oglas će se pojaviti jer je riječ "špatula" bila unutra. Google će mi reći da je netko napravio ovu potpunu dugu pretragu koja je špatula najbolja za izradu palačinki. Znam da je ta ključna riječ ključna riječ koju je netko tražio, kliknuo na moj oglas i sada mogu ići dublje, dodati to, stvoriti neke nove oglase na temelju toga. I bez previše ulaska u detalje, stvarno možete početi optimizirati za koje ključne riječi će se vaš oglas početi prikazivati. Dakle, ljepota toga je velika strategija. Opet ulazim u detalje, ali možete iskoristiti Google i platiti im novac, ali sada ćete preskočiti sve rangove jer imate sve te druge ljude koji se bore za pažnju. To je vaša točka otkrivanja. I to je sve što želite učiniti u ovoj prvoj fazi, ovom prvom stupu, a to su Google oglasi ili Google Shopping oglasi. Samo pokušavate biti otkriveni. Pokušavate se istaknuti i pokušavate dobiti klik na svoj proizvod. Dakle, onda nastupa druga faza.
Jesse: Imamo glavni razlog za retargeting, a imate i informaciju za treću fazu. Oglašavali ste špatule. Ali sada kada ljudi traže špatule za palačinke, pa želite sačuvati ove male informacije za treći korak, malo upozorenje o spojlerima. Ali u redu. Dakle, drugi stup, retargeting. Mnogo je načina za retargeting. Vjerojatno ćemo uglavnom pokriti Facebook stranu, tako da na taj način pokrivate dva ekosustava. Ali postoji mnogo načina za retargeting. Možete to učiniti na Googleu, Facebooku i mnogim drugim mjestima. Ali u redu. Ako je netko upisao špatula za palačinke, kliknuo je na Google Shopping oglase, bio je na stranici, pikseliziran je. Što…
Matt: ...kako izgledaju?
Jesse: Da. Što dovraga?
Matt: Pa, sljedeći put kada odu na Facebook, idealno bi bilo da će vidjeti oglas za vašu lopaticu natrag na vašoj web stranici ili, ako radite retargeting na Google prikazivačkoj mreži, mogli bi ga vidjeti na bilo kojem blogu na internetu. Jer tako Google prikazivačka mreža funkcionira. Svatko tko ima blog može staviti AdWords, AdSense na svoju stranicu i tu se prikazuju oglasi. Dakle, ako radite retargeting, izgleda kao da se vaš proizvod odjednom oglašava posvuda. Facebook, Instagram i YouTube. Bilo koji blog na internetu, odjednom se pojavi, oglašavate posvuda. Čini se da imate ogroman proračun, ali realno se možete izvući s retargetingom s proračunom od jednog dolara dnevno. Mislim, ovisi o količini prometa koju dobivate.
Joe: I dobro si primijetio, čini se da imaš ogroman proračun. I ranije smo razgovarali, ovako možeš izgledati kao Amazon. A ako pogledaš velikog diva u tom prostoru, tamo postoje tvrtke za podatke. Potpuno su vođeni time. Ali što se događa kada odeš na Amazon i klikneš na jedan od njihovih proizvoda, oni te sada prate posvuda na Googleu. Točno, samo to opisujem. A također i na Facebooku i moguće i na drugim mjestima. I znali su da podaci pokazuju da naknadni marketing, poput tog ponovnog ciljanja i korištenja različitih platformi na kojima vaši kupci izvorno žive. Sve što radiš je podsjećati ih, to je ta stvar s višestrukim dodirom. "Da, ti dečki" ili bi to mogao biti neki drugi tvoj proizvod koji je sličan. Možda shvatiš da se jedan stručnjak za proizvode jako dobro prodaje s ovim drugim. Ljudi ih obično grupiraju ili zašto ne. Kao, možda ako se nisu zaljubili u ovaj, prikazuješ drugom s oglasom za ponovno ciljanje ili možeš rotirati hrpu proizvoda koji su slični u prostoru za kuhanje. Možda im trebaju neki lonci ili nešto slično. Ne znam. Toliko je različitih stvari koje možete rotirati s retargetingom. Drugi dodir, treći, četvrti, peti dodir, dok konačno ne poduzmu akciju i nešto kupe.
Jesse: I možete ga koristiti. Razgovarali smo o proizvodu. Ali postoji mnogo drugih načina na koje možete ponovno ciljati. Možete snimiti video. Imate telefon u džepu. Možete snimiti video kako biste ljudima rekli zašto imate tako sjajan brend, zašto su ovdje lopatice više...
Joe: Prednosti igre.
Jesse: Naravno. Savjeti za kuhanje s lopaticom. Ne znam postoji li uopće. (smijeh) Lopatica je bila loš izbor. (smijeh)
Matt: Počinjem žaliti što sam to uzeo kao svoj primjer. (smijeh). sve ove stvari. No zapravo se možete baviti sadržajnim marketingom isključivo na platformama na kojima također oglašavate. Sav svoj sadržajni marketing možete obavljati isključivo unutar Facebook infrastrukture, isključivo unutar YouTubea koji je u vlasništvu Googleove infrastrukture. Dakle, s Facebookom, možete postaviti videozapise na svoju stranicu obožavatelja na Facebooku i svakoga tko pogleda taj video ponovno usmjeriti na njih svojim oglasom. Dakle, ako prodajete
Jesse: Da. A kada ih vratite na stranicu, jedna stvar koju smo već spomenuli je da želite dobiti njihovu e-poštu.
Joe: Želite ih uhvatiti na popisu. Mogu nastaviti s tim što vi kontrolirate.
Jesse: Apsolutno.
Joe: Sve se svodi na to da ih se ubaci u kantu mehanizma za praćenje.
Jesse: Tako da se širimo po ovim različitim platformama. Svaki piksel dobiva. To znači da ih možete bolje ciljati u svim tim drugim područjima. A također dobivate njihovu e-poštu, možda postoji
Joe: Uobičajen izraz. (smijeh)
Jesse: Svi slušatelji upravo sada počinju pričati priče sa špatulom.
Joe: Počni kao trend.
Jesse: Bit će to kao neki trendovski Amazonov proizvod.
Joe: Da. Savršeno si to pokrio. Imamo tu početnu točku, točku otkrića. Prva faza je Google i s vremenom možda možete
Matt: Mislim da je jedna od mojih omiljenih strategija sadržajnog marketinga za koju sam čuo
Joe: Posebna ponuda kvalitete. (smijeh)
Matt: Pokušavam dobiti dobru cijenu.
Jesse: Pedeset dolara je dobro.
Richard: Jedna od stvari koju treba zapamtiti jest da se i ovdje vratite osnovama, iako je ovo osnova. Ne želite biti kreativni u 1. koraku. Da. Stvarno. Budući da je ovo uglavnom Google pretraga, ona će se kretati od naslova i opisa proizvoda. To nije mjesto za super kreativnost. Ne želite to nazvati superkalifragilističkom lopaticom za palačinke jer nitko neće upisati tu riječ.
Joe: Nemoj ni pokušavati preimenovati specijalitet, nazovi ga špatulom.
Richard: Da, ali dobra vijest je da dok se krećete niz tri faze i ja ću im samo dati... Kad bi fraze bile svjesnost i otkriće, a zatim razmatranje kao da razmišljaju o tome jer su to sada ponovno vidjeli u koraku dvoje na putu prema donošenju odluke o stvarnoj kupnji, što bi bio treći korak iako to nije umjetnost. To je krajnji cilj, ali naš treći korak bit će sadržajniji. Da, postat ćete kreativniji u ponovnom ciljanju i igranju sadržaja. Zato što dižu ruku na Jessejevu i Mattovu poantu u potrazi. Sada ćemo se početi sužavati na "Oh, zašto su podigli ruku za pretragu?" Možda stvarno počnemo brendirati palačinke i možda stvarno napravite novu palačinku jer je bilo puno ljudi kad pogledate i vidite rezultate. Vi kažete: "Vau, nikad ne bih pomislio da ovoliko ljudi traži jednu palačinku." Zamislite koliki ćemo sok pretraživanja dobiti za ovo dok se ne prevede. Ali to je u trećoj fazi onoga o čemu ćemo govoriti gdje počinjete stvarati sadržaj u kojem svoju kreativnost učite više na temelju onoga što se dogodilo kada je Matt govorio o ponovnom ciljanju videozapisa. Možete se posebno uključiti i reći: "Znate, gledali su više od 3 posto." Možda ste na pločici 50 posto ili malo dalje počeli razgovarati o određenoj stvari. Možda sada možete ući u to malo dublje ili u opis proizvoda na svojoj web stranici. Te stvari možete reći u opisu proizvoda. Stvarno razmišljajući o tome da su vaši stvarni pojmovi za pretraživanje, koje tražite što se tiče početnog pretraživanja s kupnjom oglasa, osnovni i ono što bi ljudi tražili. Nemaju pojma da postojite, a ipak vam je teško izaći ispred svih onih vrhova rezultata pretraživanja jer prolazite kroz oglasnu mrežu. A budući da znamo da će samo jedan ili dva od tih ljudi od stotinu kupiti, sada smo to preoblikovali i reći ćemo da imamo pozitivan pristup i da ćemo postići
Joe: Cool stvar je što je Jessie zapravo izvukla, to je stvar, lopatice za palačinke. Nažalost, radi se samo o
Jesse: Kao srebro, zlato su. Da. To su skupe špatule.
Matt: Pretvorit će ovo u legitimni proizvod. (smijeh)
Joe: Provjeravam.
Matt: Vraćam se na ono što govorite, što mislim da je zanimljivo jer sastavljam još jednu strategiju koje se ljudi mogu sjetiti, a to je da ste možda imali lopaticu za palačinke i da imate samo sedam, osam, devet dolara, a možda je to samo vaš
Jesse: Da. Treći stup onoga o čemu govorimo je sadržaj. Koristimo pretraživanje, pronašli smo ovu ključnu riječ, dakle druge vrste sadržaja ovisno o proizvodu ili vašoj osobnosti ili koji bi bio pravi medij za to. Možda snimate YouTube video o tome kako napraviti najbolje palačinke, naravno, sa posebnom špatulom. I zlatni specijal. Da. Morate imati zlatnu špatulu. Ali da, to bi mogao biti YouTube video. Mogla bi to biti hrpa Pinterest pinova o posebnim palačinkama ili što god. Mogao bi to biti Facebook i Facebook grupa. Moglo bi biti... ali mora odgovarati proizvodu i vašoj osobnosti. Dakle, to je dio toga, stupovi sadržaja koje morate početi graditi. A dugoročno želite izgraditi blog. Sjajno je biti pronađen na Facebooku i Instagramu, ali ne posjedujete Facebook, Instagram, Google, YouTube. Posjedujete vlastitu web stranicu. Posjedujete vlastiti blog, pa uzimate te ključne riječi i počinjete graditi blog i ne morate to raditi danas. Već smo vam dali puno prodaje. Ali to morate učiniti na kraju.
Joe: Mislim da blog otvara toliko više mogućnosti jer imate puno veću kontrolu nad retargetiranjem i stavljanjem ponuda pred ljude na temelju sadržaja koji su pregledali i veću mogućnost proširenja svoje mailing liste. I postoji toliko više nego što možete učiniti, da su mogućnosti beskrajne sa svim raznim dodacima i dodacima koje možete staviti u blog. Volio bih da se držite modaliteta koji vam najbolje odgovaraju. Izradite stranice proizvoda, ali ne morate čak ni biti najbolji pisac na svijetu. Možete naglasati tekst i imati urednika da to učini ako želite. Ako je pisanje poput kamena spoticanja, to je spoticanje, koje zaustavlja vaš napredak, vjerojatno biste to trebali provjeriti i shvatiti. „Oh, nisam toliko dobar s videima.“ To je u redu. Drugi ljudi jesu, ili ga uvijek možete prenamijeniti u vizualnu stvar sa slikama ili stock video s naracijom ili nešto slično. Ali to je sav sadržaj.
Matt: Tu je i ona stvar s podcastima.
Richard: Za ljude poput nas, ne nedostaje stvaranja sadržaja. Svi smo jednostavno u stilu: „U redu, prestat ću pričati, a vi sada možete ići.“ (smijeh)
Matt: Svi smo mi ljudi koji kad se okupimo, ne šutimo. Zato smo odlučili monetizirati to što ne šutimo, ali razgovori su jako zanimljivi. Moj novi podcast Pancake Pals uskoro izlazi i morate pronaći svoje pleme. Prodat ćemo lopatice. (smijeh)
Joe: To je naša misija. Faza sadržaja ne zvuči privlačno, ali reći ću vam iz toliko savjeta i vlastitog iskustva, tu se dugoročno zarađuje novac. Da biste sprintali do otprilike tisuću kupaca vašeg proizvoda, plaćeni oglasi bit će taj katalizator za pokretanje stroja, kao što ste rekli, to je kao stroj za izradu kobasica. Napravite ga jednom, održavate ga, ali toliko naučite i trebali biste pokrenuti prodaju. A onda je sadržaj kao svjetlo i gorivo na vatri dugoročno.
Richard: Pa, ne samo to, nego ne možete planirati viralni video. Ali to se može dogoditi i nikad ne znate. I sljedeće što znate je da bi taj dio sadržaja mogao postati vaš glavni oblik otkrivanja na kraju. To ne znači da prestanete raditi druge stvari. I opet, pokušavamo ovo održati na razini jedan na jedan. Tek počinjete. Samo dovršite svoju trgovinu. To su stvari koje možete učiniti prilično jednostavno, jako brzo. Možete to postaviti u Ecwid upravljačkoj ploči, Google Shoppingu. Bum, gotovi ste. Ne treba predugo da se vaše stranice pikseliraju i sada ćete ponovno ciljati na Facebooku. Imat ćete Facebook stranicu, imat ćete…
Matt: Taj dinamički retargeting na Facebooku je prilično stilski osmišljen s Ecwidom, zar ne?
Jesse: O da. Možeš čak... puno pričamo o tome u podcastu. Dinamički oglasi za proizvode znače da kada ljudi posjete taj proizvod na vašoj stranici, prikazat ćete im taj dio, istu tu sliku i cijenu na cijelom internetu, Facebooku i Googleu. Treba vam malo prometa da biste to postigli. Ovo nije kao "Trebaš li ovo postaviti? Naravno." Ali ako ste tek počeli, možda malo pričekajte. Možete biti malo razočarani. Svi algoritmi koji se moraju izvoditi u pozadini, algoritmi koji pokreću naš život, u osnovi govore "Daj mi više prometa."
Joe: Facebook.
Jesse: Da.
Richard: To me vraća na nešto što ste ranije govorili, o toj priči o dolaru dnevno. Nekoliko je ljudi o tome govorilo. Proširite to malo za svoje slušatelje jer to zvuči kao proračun koji bi većina ljudi zapravo mogla...
Joe: Na najosnovnijoj razini na Facebooku, najniža potrošnja na oglašavanje koju možete postaviti je jedan dolar dnevno. To je najniži proračun koji vam omogućuje da postavite bilo koji oglas ispravno. Ono što možete učiniti je pronaći neke vrlo, vrlo široke ključne riječi. Ne mogu se sjetiti nijednog primjera pribora za kuhanje. Recimo da na Facebooku postoji ključna riječ na koju možete ciljati ovaj interes kolačića, i vjerojatno bi samo više kolačića bilo u redu. Veliki interes, zar ne. Vjerojatno postoje milijuni i milijuni ljudi s tim interesom. Ako biste postavili Facebook oglas i odredili svojim prijateljima dolar dnevno i ciljali ljude koji su zainteresirani za kuhanje, vjerojatno ćete dobiti oko pet centi klikova natrag na svoju web stranicu. Ako je vaš cilj konverzije samo usmjeravanje prometa na stranicu. I ako je to cilj onoga što pokušavate postići. Dobit ćete stvarno, stvarno, stvarno jeftine klikove. Sada svatko tko se vrati na vašu stranicu u biti je netko tko diže ruku govoreći da je barem blago zainteresiran za proizvod o kojem ovdje govorite. Dovoljno da kliknu i malo bolje pogledaju. A onda upadnu u vaš sustav ponovnog ciljanja. Sada će vidjeti vaše oglase na Google prikazivačkoj mreži. Vidjet će vaše dinamične kreativne materijale koji se pojavljuju na Facebooku i isti sustav se primjenjuje nakon toga. I to je ono što je tako cool u današnje vrijeme. To je vaš mehanizam za otkrivanje na Facebooku, to je ono što ovdje govorimo. Možete napraviti video ili dio sadržaja koji zanima skupinu, poput kuhanja, što bi ljude zanimalo, i reći ćete: "Jeste li znali za ovih sedam stvari koje možete učiniti sa špatulama?" Vau. To može biti video ili objava na blogu i zvuči ludo, ali ljudi će kliknuti na to ako su zainteresirani. Bum. Sada ih imate pikselizirane, tako da ih možete pratiti uokolo. A onda očito možete predstaviti svoj proizvod unutar sadržaja. Zatim ih pratite oglasima kako bi zapravo kupili tu stvar. Broj četiri je maltretiranje u studentskim kućama.
Richard: Jedna od stvari koje skupljamo, tu smo jako brzo prošli, ali recimo hipotetski. Recimo da vaše špatule koštaju 20 dolara jer je to ona super zlatna. A ako bismo opet govorili o jednoj ili dvije od sto, ako biste mogli dobiti klikove od 5 centi, sada govorite o 5 dolara. Je li tako? Govorimo o tome, 20 ljudi dnevno koji dolaze na vašu stranicu.
Matt: Za dolar dnevno, ako vaš proizvod košta 20 dolara, mislim, možete provesti 20 dana bez prodaje i sve dok ostvarite jednu prodaju unutar 20 dana, u profitu ste.
Richard: I to još nije ni stupilo na snagu. Cijela druga faza ponovnog ciljanja na 99 ljudi koji nisu. To je nešto što sam htio učiniti sigurnim da slušatelji čuju, upravo to je trošak poslovanja. To je trošak ulaska. Za one od vas koji kažu: "Ne znam, biste li stvarno mogli nešto dobiti za dolar?" Morate zapamtiti, Facebook, oni žele da se više oglašavate. Dakle, ako im date 1 dolar, oni i dalje žele vratiti novac jer su se nadali da ćete im vratiti barem 1 dolar. A ako dobijete dobre rezultate, možda ćemo im vratiti 2 dolara. I ovo je tehnika koju dovoljno poznajemo, ali pokušavamo je ovdje održati prilično jednostavnom za ljude koji na kraju možda postanu 2 dolara, možda 5 dolara. Ne bismo to previše povećavali. Ne preporučujemo to jer se ne skalira uvijek isto. Kao, „Oh, čekajte, radilo je za dolar. Sad ću početi zarađivati 1,000 dolara dnevno.“ Ponekad stvari napuhnu. Ali to su bile samo te dvije stvari, nešto o čemu sam htio biti siguran da stvarno razmišljaju, jer to je upravo razlog zašto želite ovo raditi. I ovaj podcast jest, ali ćete objasniti kako ćete to zapravo učiniti. Dakle, ne trebamo da se ljudi previše brinu oko toga, ali stvarno, stvarno, stvarno želim da se sjete. Želite ovo učiniti jer koliko trgovina ima u kojima je bilo špatula? Ima ih puno. I možete li zamisliti koliko ih još ima online? Ima ih puno. Dakle, ovo su male taktičke stvari koje možete učiniti da biste utvrdili koja je razlika i koja na kraju vodi natrag do sadržaja. Htio sam vas pitati, jer ga koristite na razne načine, koristite ga za partnerske proizvode, koristite ga za svoj podcast. Koji su neki kreativni načini održavanja na osnovnoj razini kako bi ljudi mogli početi proizvoditi sadržaj i trebaju li im skupu opremu? Što su oni, što gledaju?
Matt: Postoji mnoštvo načina. Naš glavni način stvaranja sadržaja je iznošenje vlastitih riječi. Volimo podcastirati. Voljeli bismo razgovarati s ljudima. Ako ne možemo pronaći ljude s kojima bismo razgovarali, Joe i ja smo jednostavno razgovarali i to pretvorili u podcast. Iz nekog razloga, ljudima se to sviđa. I za nas je to najlakši način. To je jednostavno način koji se čini da funkcionira. Ali mislim da postoji toliko mnogo načina za brzo stvaranje sadržaja. Već smo razgovarali o tome da izvadite svoj iPhone i razgovarate u telefon te na taj način stvarate sadržaj, ili o snimanju videa o proizvodima ili o izlasku na ulice i razgovoru s ljudima o vašim proizvodima. To su sve načini stvaranja sadržaja. Ako imate proizvode koje prodajete, uvijek možete stvoriti podcast. Samo dovedite ljude i razgovarajte o proizvodu koji prodajete. Ranije smo razgovarali o promociji proizvoda, korištenju podcasta kao afilijata. Možemo dovesti ljude koji su koristili alat koji promoviramo kao afilijat, intervjuirati ih o proizvodu koji su koristili. I to je također sav sadržaj.
Joe: Drugo, često postavljano pitanje je da biste mogli jednostavno odgovoriti na često postavljana pitanja o svom proizvodu i to je najjednostavniji sadržaj. Trebao bi izaći izravno iz vas, to je jednostavno, brzo istraživanje na mreži. Možete dobiti sve odgovore i pretvoriti ih u vlastiti sadržaj, a odgovarajući na njega, ne mora to biti podcast.
Jesse: Ovo je blog. Samo tipkate o svom proizvodu, pitanjima za koja mislite da će ljudi odgovoriti. Sadržaj ne bi trebao biti zastrašujući. Nedavno smo imali podcast o sadržaju s Timom, pokušavamo ga olakšati ljudima, ali također vas želimo podsjetiti da ćete ga u nekom trenutku morati sami stvoriti. Mislim da smo ovdje obradili nekoliko dobrih tema. Želim biti siguran da ne plašimo ljude, jer znam da ćemo ovdje prilično brzo prijeći na napredne stvari i želim nas sve prekinuti. Prije nego što smo uplašili sve naše slušatelje ovdje.
Matt: Taman sam htio početi objašnjavati tehnički zašto oglas od jednog dolara dnevno funkcionira, a onda sam se morao smanjiti jer je to dugačak razgovor.
Jesse: Predvidio sam to. Mnogo je ljudi koji vjerojatno kažu: „Želim znati kako ovo napraviti.“ Što ćete vi ovdje učiniti za nas? Ovo je prometna obuka. Što ćemo učiniti?
Joe: Dakle, sama obuka. Bili ste tako ljubazni što ste nas doveli ovdje i u osnovi nam rekli, u redu, ovo je ono što je potrebno za grupu u Ecwidu i za pokretanje trgovine, imamo cilj od oko 1000 kupaca, to je ideja. Želimo stvoriti obuku ili imamo ovu obuku za vas koja se sve vrti oko ovog prometnog sustava. Dakle, „kako“ i Matt je bio tako ljubazni da je zapravo prošao kroz dio prtljage da to radimo zajedno.
Jesse: Mislim da si upravo preuzeo zasluge za većinu matematičkih radova. (smijeh)
Joe: Ono što radimo jest stvaranje obuke oko onoga o čemu smo upravo govorili kako biste mogli proći kroz nju i pogledati preko naših ramena te u osnovi vidjeti iza kulisa Facebooka, Googlea, ovog stvorenog sadržaja i kako sve to spojiti.
Matt: U osnovi, samo vam želimo pokazati kako napraviti sve o čemu smo razgovarali. Želimo da razumijete kako postaviti svoj Google oglas. Gdje da instaliram ovaj kôd na svoju web stranicu kako bih osigurao da se ovi oglasi pojavljuju svugdje? Kako da postavim taj oglas koji će se prikazivati nakon što su jednom posjetili moju web stranicu? Samo ćemo vas provesti kroz sve te stvari. Dobro ste postavili. I nakon što okrenete prekidač i uključite ga, promet počinje teći.
Joe: Dakle, imat ćete taj stroj za postizanje prodajnih rezultata u vidljivosti, a retargeting će ići s followup-ovima. Imate to dvoje i samo nagovještaj, većina ljudi uopće ne radi retargeting, čak ni velike tvrtke. I to je ludo. Bacate toliko novca. Nemojte biti takva osoba. Molim vas. Sve ste ovo pokrili, a zatim u fazi sadržaja dat ćemo vam nekoliko dobrih strategija o tome kako možete stvarno brzo i jednostavno stvoriti sadržaj. To zatim možete koristiti za proširenje svojih napora kasnije.
Richard: Da, i iako vi ovo nazivate lancem prometa za prvih 1000 posjetitelja, možete unajmiti i ponoviti te napraviti više sadržaja i više oglasa i više oglasa. Možete napraviti više i nastaviti dobivati puno više od tisuću.
Matt: Teoretski, to vam donosi i sljedeću tisuću.
Jesse: Ovo je prava strategija za sve. Nadam se da ljudi slušaju i kažu: „Vau, želim pristupiti ovome“. Jer to je ono što ljudi rade, to je ono što rade marketinški stručnjaci velikih tvrtki. I dat ćemo vam korak po korak kako to učiniti. Mnogo koraka.
Joe: Videozapisi za obuku, pogledajte ih s nama.
Richard: I to su bila jedina tri koraka korak po korak. Isti broj stupova. Savršeno nazvano. Koraci korak po korak.
Joe: Uspješno.
Jesse: Znao sam što radim.
Joe: U subotu se bacite na ovo.
Jesse: U redu, da biste se prijavili za ovo, posjetite Ecwid.com/traffic. Prilično je lako za pamtiti.
Joe: Mislim da jesam. Da, Ecwid.com/traffic.
Jesse: Sjećaš se toga? Zato se prijavi tamo. Poslat ćemo ti e-mail kada ovo bude spremno. Jako sam uzbuđen jer stvarno želim vidjeti da Ecwid trgovci budu uspješni s ovim. Vidim ljude kada su u fazonu, kada ljudi odustanu, kažu: "Oh, nisam dobio nikakav promet." Vjerojatno nisi znao što učiniti, pa ti želimo reći što učiniti. To je to.
Joe: Istina je, čovječe. I to je poanta. Vraća se na to da ako možeš kontrolirati promet, možeš kontrolirati bilo što. Čak i ako tvoji proizvodi jednostavno ne funkcioniraju. Pogodi što? Ima toliko drugih s kojima možeš ići naprijed, ali ako znaš strategiju, kao da je jednom naučiš. Znaš kako funkcionira. Pobrinut ćemo se da si stvarno učvršćen, da znaš kako djelovati i raditi, i da odeš s tim znanjem koje onda možeš primijeniti bilo gdje ili pomoći nekome drugome.
Richard: Da, gotovo svaki posao voli promet. Jedini promet koji mi se ne sviđa je onaj na koji ćemo vjerojatno naići na osam ili pet južno, kada krenemo. (smijeh)
Joe: Radimo ovo za vas. (smijeh)
Richard: Barem imaš Teslu. Možeš je jednostavno staviti na automatski mjenjač.
Joe: Idem spavati. (smijeh)
Richard: Moram stvarno obratiti pažnju.
Jesse: Super. U redu dečki. Nadam se da su slušatelji uzbuđeni. Matt, Joe, hvala vam što ste bili u emisiji.
Matt: Hvala ti.
Joe: Hvala što ste nas pozvali, jedva čekam da trening bude tamo.
Jesse: Ne, uzbuđen sam. U redu dečki, ostvarite to.
