Kako povećati svoju prodaju s Pinterestom

14 min je pročitao

Pinterest je često podcijenjen kao marketinški alat. Iako je platforma možda započela kao posveta estetskoj kućnoj radinosti, sada je jedno od najposjećenijih mjesta za online kupnju na internetu. Pinterest bi mogao biti vaš novi najbolji prijatelj za povećanje vaše prodaje.

Čitajte dalje kako biste saznali neke od tajni društvene prodaje na Pinterestu.

U ovom postu:

Zašto je društvena prodaja važna
Zašto prodavati na Pinterestu?
Kako povećati prodaju na Pinterestu

Zašto je društvena prodaja važna

Društvena prodaja je oblik marketinga u kojem tvrtka koristi platforme društvenih medija kako bi pronašla nove kupce i potencijalne kupce. Prodaja putem društvenih medija ima mnoge prednosti, jer:

Smanjuje vrijeme potrebno za kontaktiranje potencijalnih kupaca
Povećava broj potencijalnih klijenata koje dosegnete
Razvija dublji odnos s kupcima
Povećava potencijal za pretvaranje posjetitelja u stvarne kupce
Skraćuje proces prodajnog ciklusa.

Društvena prodaja je oblik marketinga koji se oslanja na drugačiji model prodaje. Umjesto tradicionalnih "prodajnih" aktivnosti, prodaja putem društvenih medija oslanja se na promociju proizvoda putem društvenih mreža, edukaciju o proizvodima i angažman kupaca.

Društvena prodaja vam pomaže povećati prihod dajući kupcima priliku da saznaju više o vašoj tvrtki i proizvodu prije nego kupe od vas. Zbog toga se osjećaju sigurnije u svoju konačnu kupnju.

Slika putem Superofficea

Prodaja se pomaknula s hladnog predstavljanja na edukaciju i smisleno angažiranje kupaca. Kao što možete vidjeti na gornjoj slici, društvena prodaja vam omogućuje korištenje mreža društvenih medija za povezivanje s kupcima kroz zanimljiv i edukativni sadržaj.

Prodaja na društvenim mrežama je vrsta soft-selling, riječ koju trgovci koriste za opisivanje svake promotivne aktivnosti koja daje prioritet Služba za korisnike i iskustvo u izravnom tjeranju kupaca na prodaju. Ovo je u suprotnosti s idejom teško se prodaje: oglašavanje koje koristi izravniju i uporniju prodajnu poruku (mislite na od vrata do vrata oglasi za prodaju ili naručivanje poštom).

Kao i svi oblici meka prodaja, prodaja na društvenim mrežama vjerojatnija je od teško prodavan zaraditi te odanog dugoročno, stalni kupci. To ga čini vrlo isplativim marketinškim ulaganjem.

Zašto prodavati na Pinterestu?

Društvena prodaja funkcionira na velikom broju platformi društvenih medija, pa zašto bi vaša tvrtka trebala ulagati u Pinterest? Pinterest nije pravi marketinški izbor za svaku robnu marku, ali može pružiti izniman povrat ulaganja za mnoge različite niše. Ako se vaš brend uklapa u jednu od ovih niša, Pinterest je platforma koju vrijedi istražiti:

Zabava
Praznici i događaji
Vjenčanja
Crafting
Fotografija
Obrazovanje
Umjetnost
Arhitektura i dizajn
Kosa i ljepota
Putovanja
Zdravlje i kondicija
Baštovanstvo
Hrana i piće
Roditeljstvo
Moda.

Pinterest također ima ogromnu prodajnu moć. Metrike s Pinteresta nam govore da platforma ima preko 433 milijuna aktivnih članova svaki mjesec. Publika Pinteresta je također jedinstvena. Evo nekoliko činjenica o njihovim korisnicima:

Više od 60% Pinterestove globalne publike su žene.
Pinterest postaje sve popularniji među muškarcima, jer se broj muškaraca na platformi povećava za 50% iz godine u godinu.
Pinterest je četvrta najpopularnija platforma društvenih medija u SAD-u, a trećina njegovih korisnika nalazi se u SAD-u.
Pinterest najbrže raste s generacijom Z (rođena 1997 - 2012) i milenijalci (rođeni 1981 - 1996), čija se prisutnost na platformi povećava za 50% odnosno 35% godišnje (respektivno).

Pinterest također ima sjajan klik-kroz stope (CTR). A klik-kroz stopa mjeri postotak pojedinaca koji kliknu na određeni oglas koji se pojavi na stranici, umjesto broja koji ga jednostavno vide.

Prema metrikama tvrtke, preko 72% ljudi koristi Pinterest za inspiraciju za online kupovinu , a 46% korisnika spremno je isprobati artikl koji uoče na Pinterestu . Zbog toga je Pinterest bolja investicija od Facebooka ili Instagrama, jer mu popularnost stalno raste svake godine.

Slika putem Statiste

Pinterest je također izvrsna platforma za izgradnju vaše liste za e-mail marketing , jer možete privući korisnike Pinteresta i ponuditi im besplatan sadržaj u zamjenu za registraciju.

Kako povećati prodaju na Pinterestu

Sada kada ste dobili nisko-dolje o tome zašto je prodaja na društvenim mrežama važna, vjerojatno se pitate kako povećati svoju prodaju upravo putem Pinteresta. Ovaj odjeljak će podijeliti šest strategija osmišljenih da vam pomognu povećati prodaju. Zaronimo.

Iskoristite kupovne igle

Ako ste čitali moje mijenjanje igre online marketinški vodič, znat ćete da najbolji trgovci koriste širok raspon alata za interakciju sa svojim klijentima. Pribadače koje se mogu kupiti jedan su od tih alata.

Pinovi koji se mogu kupiti posebna su vrsta pinova koji omogućuju kupcu kupnju vašeg proizvoda bez napuštanja Pinteresta. Ovi pinovi rade na računalima, tabletima i pametnim telefonima, omogućujući kupcima maksimalnu fleksibilnost i prilagođeni su korisnicima koji preferiraju kupnju izravno sa svojih telefona. Pinovi koji se mogu kupiti mogu se platiti kreditnom karticom ili putem Apple Paya.

Slika putem Tinuitija

Kao trgovac, i dalje ste odgovorni za kupovne narudžbe pribadača. Pinterest će jednostavno upravljati procesom prodaje umjesto vas, a da pritom ne uzme ništa. Oni vam šalju informacije koje im kupac daje.

Pribadače koje se mogu kupiti izvrstan su način da svoj proizvod plasirate na tržište jer uhvate kupca u trenutku kada je najviše oduševljen vašim artiklom.

stvoriti visokokvalitetan vizual

Pinterest je nevjerojatno vizualna platforma. Budući da je većina sadržaja na web stranici vizualna, trebate koristiti visokokvalitetan vizualni elementi za isticanje. Ovo uključuje:

Fotografije
Grafika
Stripovi
Foto kolaži
Infografika
Mind karte

Kako biste poboljšali kvalitetu svojih vizualnih prikaza, morat ćete koristiti suptilno uređivanje fotografija. Korisnici Pinteresta preferiraju slike koje su minimalno uređene, posebno za proizvode. Kada uređujete fotografije i slike, dajte prednost izrezivanju na veličinu koja održava omjer slike, odabiru suptilnog filtra i dodavanju teksta fotografijama za efekt.

Na primjer, kao na slici ispod, visoke i okomite slike izgledaju sjajno na Pinterest mobitelu. Eksperimentirajte sa svojim dizajnom fotografija i pronađite optimalnu strukturu koja vam odgovara.

Mnoge tvrtke također imaju veliki uspjeh s objavljivanjem animacija na Pinterestu jer privlače pažnju korisnika. Dok je Pinterest izvorno sadržavao slike, platforma sada podržava GIF-ove i MP4 videozapise.

Savjet: Koristite usluge poput Looke za izradu brendiranih slika i infografika za Pinterest.

Saznajte više: Jednostavni savjeti za fotografiranje proizvoda za prekrasno predstavljanje u vašoj trgovini

Ugradite Pinterest SEO

Optimizacija tražilica (SEO) na Pinterestu slična je ostalim platformama. Na Pinterestu algoritam koristi hashtagove za sortiranje slika, dajući prednost slikama s profila s visokim angažmanom u odnosu na druge objave.

Kako biste koristili ovaj sustav u svoju korist, pažljivo pripremite kolekciju hashtagova koje ćete povezati s vašim brendom i koristite ih na svojim pribadačama, pločama i u opisima slika.

Najbolji postovi na Pinterestu planiraju se dosta unaprijed. Instagram marketinški stručnjaci preporučuju objavljivanje pet Instagram priča dnevno, a isto vrijedi i za Pinterest. Nema potrebe slati neželjene poruke korisnicima slikama, kao pet dobro isplanirano postovi su učinkovitiji od deset postova bez SEO-a.

Ako se boriš da ostaneš na vrhu of multi-platforma marketinške kampanje, ispravite svoj raspored s a aplikacija upravitelja zadataka kako bismo vam pomogli u ispunjavanju rasporeda objavljivanja.

Budite kreativni sa svojim katalozima

Pinterest katalozi su digitalna verzija standardnog kataloga. Svaka slika uključena u katalog je pribadača koja se može kupiti, pretvarajući katalog u interaktivno iskustvo online kupovine.

Slika putem Pinteresta

Korisnici Pinteresta redovito pregledavaju kataloge. Vjerojatno će se više angažirati s vašim poslovanjem ako sadržaj vašeg kataloga održavate zanimljivim i dinamičnim. Uz redovite objave, uključite i zanimljive objave koje dovode korisnike na vašu web stranicu. To može uključivati videozapise, interaktivne alate, igre i kvizove.

Također je bitno reklamirati svoj katalog na odgovarajući način. Vaš bi katalog trebao biti razvrstan u odgovarajuće odjeljke kako bi korisnici mogli učinkovito pregledavati vaše artikle po vrsti proizvoda.

Svaki popis proizvoda trebao bi sadržavati nekoliko slika i dijagrama gdje je to primjenjivo. Svaki unos trebao bi također uključivati detaljan opis, informacije o jamstvu i vaša pravila povrata novca.

Sam oglas mora sadržavati cijenu na akciji, naziv artikla i naziv robne marke . Ako želite postati vrhunski prodavač na Pinterestu, prije nego što objavite svoje artikle, dostavite Pinterestu sve podatke o proizvodu.

Imate li još pitanja? Saznajte više o pinovima proizvoda prije nego što počnete.

Koristite bogate i promovirane pribadače

Osim kupovnih pribadača, Pinterest dopušta brendovima korištenje mnogih drugih vrsta pribadača. Konkretno, obogaćeni pribadači i promovirani pribadači mogu biti korisni marketinški alati.

Bogati pinovi su vrsta organskih pinova koji prikupljaju informacije s vaše web stranice. To osigurava da podaci u pinu (poput cijene artikla) ostanu točni za korisnike. Pinterest vam omogućuje korištenje tri vrste bogatih pinova:

Pribadače bogate proizvodima: za prodaju proizvoda
Pribadače bogate receptima: za promociju recepata
Pribadače bogate člancima: za dijeljenje članaka.

Ecwid još nema integraciju za bogate pinove na Pinterestu, pa ih morate sami kreirati. Ali ne brinite! Bogati pinovi su besplatni i dostupni svima na Pinterestu.

Morate se prijaviti za bogate pinove prije nego što ih počnete koristiti. Evo kako se prijaviti i izraditi svoje bogate pinove.

Alternativno, brendovi mogu odabrati korištenje promoviranih pribadača. Promovirane pribadače su oglasi koje plaćate na a cijena po kliku osnova. Oni su izvrsni za privlačenje prometa na vašu web stranicu i proizvode, budući da se mogu ciljati na određene demografske skupine korisnika (lokacija, dob, spol itd.). Naučite kako promovirajte svoje pribadače na Pinterestu.

Slika putem Pinteresta

Ako ćete koristiti bogate ili promovirane pinove, morate se identificirati kao brend kako biste uspješno koristili te pinove. To uključuje ispunjavanje podataka o vašem profilu i uključivanje poveznica na vašu web stranicu i stranice društvenih medija s poveznicom . Što više informacija pružite, to ćete se činiti uglednijim i pouzdanijim.

Također: Pokrenite učinkovitije oglase s Pinterest oznakom za svoju Ecwid trgovinu

Angažirajte se sa korisnički generirani sadržaj

Na kraju, bitno je komunicirati s drugim korisnicima na Pinterestu. Pinterestov algoritam daje prednost računima s visokom razinom angažmana, jer to pokazuje Pinterestu da korisnici žele vidjeti vaš sadržaj.

Kako biste povećali angažman, morat ćete sudjelovati u Pinterest zajednici. To uključuje izravnu interakciju s korisnicima lajkanjem njihovih objava, komentiranjem relevantnog sadržaja i prikvačivanjem sadržaja drugih korisnika.

Uključivanje u zajednicu također znači korištenje vašeg računa za promoviranje drugih. To možete učiniti stvaranjem ploče na svom profilu za prikvačivanje slika koje korisnici snime uz vaš proizvod ili marku. Možete stvoriti a hashtag or podijela potaknuti korisnički generirani sadržaj o vašem brendu.

Ovo se može činiti kao zamršena strategija, ali će vam dati stvarne rezultate. Što više uložite u Pinterest, to ćete više dobiti od njega. Ne vjeruješ mi? Pratite svoje mjerne podatke na društvenim mrežama i provjerite sami.

Počnite povećavati prodaju s Pinterestom

Pinterest je platforma puna potencijala za prodaju na društvenim mrežama. Platforma je savršeno dizajnirana za online kupnju, nudeći robnim markama jedinstveno iskustvo društvene prodaje.

Iako Pinterest možda nije toliko poznat prodajni kanal kao Instagram ili Facebook, njegova učinkovitost u prodaji na društvenim mrežama nije za podcijeniti. Osobito kada prodajete proizvode koji odgovaraju najpopularnijim nišama Pinteresta: moda i ljepota, umjetnost, dom, hrana, DIY, zdravlje i wellness, putovanja.

Kao Pinterest suosnivač a glavni direktor za proizvode Evan Sharp kaže, "da je Pinland država, bila bi 7. najveća na svijetu."

Prodajte online

S Ecwid Ecommerceom možete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

Započnite

Prodaj na društvenim mrežama

Jan 19, 2021

O autoru

Mark Quadros je SaaS marketer sadržaja koji pomaže brendovima u stvaranju i distribuciji izvrsnog sadržaja. Slično tome, Mark voli sadržaj i doprinosi nekoliko autoritativnih blogova poput HubSpot Sales , CoSchedule , Foundr itd. Povežite se s njim putem LinkedIna , Twittera ili e-pošte: workwithmarkquadros@gmail.com.