“Payez ce que vous voulez” est un petit outil pratique qui efface le concept de prix limite, rendre la tarification de votre boutique extrêmement flexible. Qu'est-ce que cela signifie pour vous? Cela signifie que vous pouvez laisser vos clients fidèles ajouter à leurs prix totaux s'ils admirent ce que vous vendez ou ce que vous faites (si vous êtes une association).
Vendre de la musique, images, livres, lettres, merch, artisanat, ou collecter des dons! Et en cours de route, effacez votre ancien stock ou même collectez des fonds pour une bonne cause!
Comment “Payez ce que vous voulez” Travaux
"Payez ce que vous voulez" (alias PWYW) est une stratégie de tarification qui permet à vos clients de décider du prix final qu'ils paient pour vos produits.
Les clients peuvent payer n'importe quel prix recommandé ou choisir leur propre valeur
Cependant, “Payez ce que vous voulez” ne signifie pas que vous perdez le contrôle de vos prix et que vous devez commencer à tout donner gratuitement. Bien au contraire, en fait! Toi seulement effacer le plafond de prix maximum pour les clients.
Avec la fonction Ecwid PWYW, vous définissez une limite de prix minimum, indiquer les options de prix recommandées, et activez tout prix supérieur au seuil minimum. Votre produit ne peut pas être acheté pour un montant inférieur à ce minimum recommandé.
Les clients ne peuvent pas payer moins que ce que vous leur permettez. Les variantes de prix permettent de décider plus facilement combien ils sont prêts à payer.
Le jeu a changé
L' “Payez ce que vous voulez” la stratégie peut s'adapter à presque n'importe quel créneau, mais c'est un coup de pouce massif spécifiquement pour certains secteurs, comme:
Pour les associations
Si vous êtes une organisation à but non lucratif, vous pouvez bénéficier de “Payez ce que vous voulez” stratégie de deux manières: recueillir des dons, ou échangez de la marchandise contre des dons.
Élaborer: la fonction PWYW vous permet de collecter simplement des dons. Créer un produit «Don,"Ajouter plusieurs niveaux, comme $5, $10, $20 (en se souvenant de définir également un seuil minimum), et voila - vous pouvez commencer à collecter des dons en un clin d'œil!
Une autre façon de collecter des dons est de donner à vos clients quelque chose en échange de leur argent supplémentaire. Par exemple: t-shirts, tasses, aimants, ou juste un fond d'écran de remerciement. Parce que les gens ne font généralement pas de don pour obtenir quelque chose en retour, ces objets bonus sont un excellent moyen de dire «merci» pour leur générosité. Si vous avez, par exemple, un stock de débordement d'articles relativement bon marché, pourquoi ne pas les proposer comme “Payez ce que vous voulez” achat?
Liberty Humane Society est un refuge pour animaux à Jersey City, New Jersey. Ils font de leur mieux pour offrir aux animaux dans le besoin une chance de trouver un foyer aimant pour toujours. Ils utilisent Ecwid pour vendre des vêtements de marque et investir dans leur mission. Avec cette nouvelle fonctionnalité, ils pourront récolter plus d'argent et trouver un nouveau foyer pour encore plus d'animaux.
Ils n'achètent pas ce que vous vendez; ils achètent pourquoi vous le vendez
Pour les artistes
Si vous créez et vendez de la musique, arts physiques ou numériques, photos, livres, ou tout ce qui a un impact émotionnel ou culturel sur la vie des gens, l' “Payez ce que vous voulez” la stratégie pourrait être un coup de pouce nécessaire pour votre entreprise. C'est parce que pour un artiste, vendre ne consiste pas à échanger des objets contre de l'argent, il s'agit de distribuer des émotions. La satisfaction que vos clients tirent de votre travail va bien au-delà de la valeur monétaire directe attachée aux articles dans un panier d'achat numérique. Donc, les consommateurs d'art sont souvent prêts à contribuer un peu d'argent supplémentaire pour maintenir les vibrations artistiques positives.
À l'aide de la “Payez ce que vous voulez” fonctionnalité vous permettra de créer des échelles de prix afin que les personnes de tous bords (et classes socio-économiques) pourra apprécier votre travail, et vous indemniser selon ce qu'ils peuvent se permettre.
Un excellent exemple de stratégie de tarification PWYW est Camp de bande - un endroit où les musiciens et producteurs de musique peuvent vendre leur musique en ligne à bas prix, mais sans prix maximum. D'après les données de Bandcamp, les fans aiment leur stratégie et ont payé des artistes $658 millions depuis 2007 à ce jour.
Les deuxièmes exemplaires et les exemplaires suivants ne vous coûtent rien - vous obtenez tous les bénéfices! Aucune raison pour un prix élevé, ainsi que pour le dessus.
Pour les artisans
Si vous apportez la beauté esthétique, confort, confort, ou l'élégance dans nos vies ennuyeuses, si vous êtes un bricoleur, vous méritez bien plus que d'être remboursé du coût de votre embarcation! Vous serez surpris par la volonté de votre client de payer généreusement pour votre cuir, céramique, verre, papier, Roche, ou des boiseries - si vous ne leur donnez qu'une chance. L'une des façons de ressentir cela est de les laisser nommer leur propre prix.
L'artisanat n'est pas un produit ordinaire - ils connaissent la chaleur des mains humaines et répandent la joie, créer de bonnes vibrations et déclencher des émotions positives. Quand les gens achètent de l'artisanat, ils n'obtiennent pas seulement des articles; ils matérialisent leurs sentiments. Ainsi,, laissez les clients décider ce qu'ils aimeraient offrir en échange de ces sentiments.
Autres façons de profiter d'un “Payez ce que vous voulez” Stratégie
Vous pouvez faire beaucoup de choses avec le modèle PWYW pour améliorer l'expérience d'achat de votre client et en profiter. Par exemple:
Vendre des logiciels
Par logiciel, nous voulons dire des outils, jeux, scripts, etc. La beauté de la vente de logiciels est dans les marges. Une fois créé, des millions d'exemplaires peuvent être distribués sans coûts de production supplémentaires. C'est là que PWYW peut vraiment augmenter votre profit. Les copies ne vous coûtent rien, et chaque dollar ajoutera à vos marges bénéficiaires.
Crowdfund
Faites du produit votre objectif et vendez votre idée! Valorisez la participation à un projet de financement participatif et commencez à collecter des dons. Es-tu en train d'écrire un livre? Vendre des précommandes! Avez-vous inventé quelque chose? Offrir une «utilisation gratuite» (nom de votre utilisation de prix!) ou vendre un court documentaire sur cette invention. Avec Ecwid, le financement participatif commence en quelques minutes et vous appartient - pas de commissions, pas de règles tierces.
Vendre des cadavres
Si vous êtes dans le commerce de détail depuis un certain temps, vous savez ce qui se passe avec le stock de produits qui ne disparaîtra tout simplement pas. Vous obtenez des cadavres d'animaux. La solution? Libérez de l'espace et monétisez ces produits avec des prix PWYW variables au lieu de simplement les donner.
Tester les prix
En définissant différentes limites de prix et niveaux de paiement, vous pouvez tester le prix que vos clients sont prêts à payer pour différents articles, et exécutez avec le meilleur prix après quelques tests.
Mise en place “Payez ce que vous voulez” dans votre magasin Ecwid
Prêt pour une toute nouvelle expérience de tarification?
Choisissez le produit auquel vous souhaitez appliquer la stratégie PWYW (avec le coût net le plus bas, par exemple), entrer les détails du produit, et trouve “Payez ce que vous voulez” paramètres dans le Section des prix sur la droite. Voici à quoi cela ressemble sur notre site:
Pour mettre en place le “Payez ce que vous voulez” option de prix pour votre magasin, suivez ces instructions dans notre Centre d'aide.
Comment commercialiser “Payez ce que vous voulez” Produits
La fonction PWYW peut changer votre jeu de vente, mais comment maximiser son effet?
- Créer une catégorie distincte pour tous les produits à prix variables - pour faciliter la navigation dans votre boutique Ecwid et rendre ces produits plus visibles.
- Mettez-le devant les clients. Créez une bannière attrayante (ou image de couverture) avec une invitation à découvrir tous vos produits PWYW et à les placer sur la page principale (n'oubliez pas de lier la bannière à la catégorie.
- Invitez vos clients les plus fidèles sur les réseaux sociaux pour profiter d'abord du modèle PWYW! Partagez les nouvelles avec vos abonnés et devenez viral.
- Utilisez le bouton "Acheter maintenant" pour vendez vos produits géniaux sur d'autres plateformes et des services qui permettent d'intégrer des widgets. Augmentez la portée et trouvez de nouveaux clients au-delà de votre boutique en ligne.
- Créer le sentiment d'urgence et rareté. Faites savoir aux acheteurs qu'il s'agit d'une offre limitée dans le temps ou d'une vente de dernière minute.
- Si votre objectif principal est d'élever argent pour la charité - dites à vos clients que. Utilisation Sous-titres du produit pour référencer le but de la mission du produit directement sur la carte.
- Indiquez le prix recommandé (prix minimum) pour guider les décisions des clients. Vous serez surpris par la générosité de vos clients fidèles lorsqu'ils commenceront à vous payer plus que ce que vous demandez. Utilisez des indices sociaux tels que "la plupart des gens paient”Pour créer une norme communautaire - un puissant moteur psychologique.
En clôture
L' “Payez ce que vous voulez” la stratégie de prix regorge de potentiel. Pour certaines entreprises, cette application se sentira comme un ajustement facile, mais peu importe votre niche, c'est une stratégie qui mérite d'être testée.
Pour tirer le meilleur parti des avantages de la stratégie PWYW, rassembler certains produits pertinents dans une catégorie, démarrer une offre limitée dans le temps, parlez-en à vos abonnés avec une belle bannière sur la page principale de votre site. Puis criez l'offre à votre public sur les réseaux sociaux.
N'oubliez pas de revenir ici pour partager votre expérience avec d'autres marchands Ecwid dans la section commentaires de cet article. Nous aimerions tout savoir sur votre “Payez ce que vous voulez” succès de la stratégie!
