« Payez ce que vous voulez » est un petit outil pratique qui efface le concept de limite de prix, rendant ainsi la tarification de votre boutique extrêmement flexible. Qu'est-ce que cela signifie pour vous ? Cela signifie que vous pouvez laisser vos clients fidèles augmenter leur prix total s'ils admirent ce que vous vendez ou ce que vous faites (si vous êtes une organisation à but non lucratif).
Vendez de la musique, des images, des livres, des arts, des produits dérivés, de l'artisanat ou collectez des dons ! Et en chemin, videz vos vieux stocks ou même collectez des fonds pour une bonne cause !
Comment fonctionne « Payez ce que vous voulez »
« Payez ce que vous voulez » (alias PWYW) est une stratégie de tarification qui permet à vos clients de décider du prix final qu'ils paieront pour vos produits.
Les clients peuvent payer n'importe quel prix recommandé ou choisir leur propre valeur
Cependant, le principe du « prix libre » ne signifie pas que vous perdez le contrôle de vos prix et que vous devez tout offrir gratuitement. Bien au contraire ! Vous supprimez simplement le prix maximum pour vos clients.
Avec la fonctionnalité Ecwid PWYW, vous définissez une limite de prix minimum, indiquez les options de tarification recommandées et activez tout prix supérieur au seuil minimum. Votre produit ne peut pas être acheté pour un montant inférieur à ce minimum recommandé.
Les clients ne peuvent pas payer moins que ce que vous leur permettez. Les variantes de prix permettent de décider plus facilement combien ils sont prêts à payer.
Le jeu a changé
La stratégie « Payez ce que vous voulez » peut s'adapter à presque tous les créneaux, mais elle représente un énorme coup de pouce en particulier pour certains secteurs, comme :
Pour les associations
Si vous êtes une organisation à but non lucratif, vous pouvez bénéficier de la stratégie « Payez ce que vous voulez » de deux manières : collecter des dons ou échanger des marchandises contre des dons.
Pour préciser : la fonctionnalité PWYW vous permet de collecter simplement des dons. Créez un produit « Don », ajoutez plusieurs niveaux, comme 5 $, 10 $, 20 $ (n'oubliez pas de définir également un seuil minimum), et le tour est joué : vous pouvez commencer à collecter des dons en un éclair !
Une autre façon de collecter des dons est de donner quelque chose à vos clients en échange de leur argent supplémentaire. Par exemple:
La Liberty Humane Society est un refuge pour animaux situé à Jersey City, dans le New Jersey. Elle met tout en œuvre pour offrir aux animaux dans le besoin une chance de trouver un foyer aimant pour la vie. Grâce à Ecwid, elle vend des vêtements à son effigie et investit dans sa mission. Cette nouvelle fonctionnalité lui permettra de récolter davantage de fonds et de trouver un nouveau foyer pour encore plus d'animaux.
Ils n'achètent pas ce que vous vendez ; ils achètent pourquoi tu le vends
Pour les artistes
Si vous créez et vendez de la musique, des arts physiques ou numériques, des photos, des livres ou tout ce qui a un impact émotionnel ou culturel sur la vie des gens, la stratégie « Payez ce que vous voulez » pourrait être un coup de pouce nécessaire pour votre entreprise. En effet, pour un artiste, vendre ne consiste pas à échanger des objets contre de l'argent, mais à distribuer des émotions. La satisfaction que vos clients tirent de votre travail va bien au-delà de la valeur monétaire attachée aux articles d'un panier numérique. Par conséquent, les consommateurs d’art sont souvent disposés à contribuer un peu d’argent supplémentaire pour maintenir les ondes positives de l’art.
L'utilisation de la fonctionnalité « Payez ce que vous voulez » vous permettra de créer des échelles de prix afin que les personnes de tous bords (et
Bandcamp est un excellent exemple de stratégie de prix libre : cette plateforme permet aux musiciens et producteurs de musique de vendre leurs morceaux en ligne à petit prix, sans limite maximale. D'après les données de Bandcamp, les fans apprécient ce modèle et ont déjà versé 658 millions de dollars aux artistes depuis 2007.
Les deuxièmes et autres copies uniques ne vous coûtent rien : vous obtenez tous les bénéfices ! Aucune raison pour un prix élevé, ni pour le dessus.
Pour les artisans
Si vous apportez de la beauté esthétique, du confort, du confort ou de l'élégance à nos vies ennuyeuses, si vous êtes un bricoleur, vous méritez bien plus que d'être remboursé pour le coût de votre artisanat ! Vous serez étonné par la volonté de vos clients de payer généreusement pour votre cuir, céramique, verre, papier, roche ou
L'artisanat n'est pas une moyenne
Autres façons de bénéficier d’une stratégie « Payez ce que vous voulez »
Vous pouvez faire beaucoup de choses avec le modèle PWYW pour améliorer l'expérience d'achat de vos clients et en bénéficier. Par exemple:
Vendre un logiciel
Par logiciel, nous entendons les outils, les jeux, les scripts, etc. La beauté de la vente de logiciels réside dans les marges. Une fois créés, des millions de copies peuvent être distribuées sans coûts de production supplémentaires. C’est là que PWYW peut réellement augmenter vos bénéfices. Les copies ne vous coûtent rien et chaque dollar augmentera vos marges bénéficiaires.
Crowdfund
Faites de votre produit votre objectif et vendez votre idée ! Valorisez la participation à un projet de financement participatif et commencez à collecter des dons. Vous écrivez un livre ? Vendez des précommandes ! Vous avez inventé quelque chose ? Offrez une utilisation gratuite (fixez votre prix !) ou vendez un court documentaire sur votre invention. Avec Ecwid, le financement participatif démarre en quelques minutes et vous appartient : aucune commission, aucune règle imposée par un tiers.
Vendre des cadavres d'animaux
Si vous travaillez dans le commerce de détail depuis un certain temps, vous savez ce qui se passe avec les stocks de produits qui ne veulent tout simplement pas disparaître. Vous obtenez des cadavres d'animaux. La solution ? Libérez de l'espace et monétisez ces produits avec des prix PWYW variables au lieu de simplement les offrir.
Tester les prix
En définissant différentes limites de prix et niveaux de paiement, vous pouvez tester le prix que vos clients sont prêts à payer pour différents articles et proposer le meilleur prix après quelques tests.
Configuration de « Payez ce que vous voulez » dans votre boutique Ecwid
Prêt pour une toute nouvelle expérience de tarification ?
Choisissez le produit auquel vous souhaitez appliquer la stratégie « Payez ce que vous voulez » (par exemple, celui dont le coût net est le plus bas), saisissez les détails du produit et trouvez les paramètres « Payez ce que vous voulez » dans la section Tarification à droite. Voici à quoi cela ressemble sur notre site :
Pour configurer l’option de prix « Payez ce que vous voulez » pour votre boutique, suivez ces instructions dans notre Centre d’aide.
Comment commercialiser des produits « Payez ce que vous voulez »
La fonctionnalité PWYW peut changer votre jeu de vente, mais comment maximiser son effet ?
- Créer une catégorie distincte pour tous les produits à prix variables — pour faciliter la navigation dans votre boutique Ecwid et rendre ces produits plus visibles.
- Mettez-le devant les clients. Créez une bannière attrayante (ou image de couverture) avec une invitation à découvrir tous vos produits PWYW et à le placer sur la page principale (n'oubliez pas de lier la bannière à la catégorie.
- Invitez vos clients les plus fidèles sur les réseaux sociaux pour bénéficier en premier du modèle PWYW ! Partagez la nouvelle avec vos abonnés et devenez viral.
- Utilisez le bouton « Acheter maintenant » à vendez vos superbes produits sur d'autres plateformes et des services qui permettent d'intégrer des widgets. Augmentez la portée et trouvez de nouveaux clients au-delà de votre boutique en ligne.
- Créer le sentiment d’urgence et la rareté. Faites savoir aux acheteurs qu'il s'agit d'un
temps limité une offre ou undernière minute sel. - Si votre objectif principal est d'augmenter de l'argent pour une œuvre caritative – dites-le à vos clients. Utiliser Sous-titres du produit pour référencer le but de la mission du produit directement sur la carte.
- Indiquer le prix conseillé (prix minimum) pour guider les décisions des clients. Vous serez surpris par la générosité de vos clients fidèles lorsqu’ils commenceront à vous payer plus que ce que vous demandez. Utilisez des indices sociaux comme «la plupart des gens paient» pour créer une norme communautaire – un puissant moteur psychologique.
En conclusion
La stratégie de tarification « Payez ce que vous voulez » regorge de potentiel. Pour certaines entreprises, cette application semblera facile à installer, mais quel que soit votre créneau, c'est une stratégie qui mérite d'être testée.
Pour tirer le meilleur parti des avantages de la stratégie PWYW, rassemblez quelques produits pertinents dans une catégorie, démarrez une
N'oubliez pas de revenir ici pour partager votre expérience avec d'autres marchands Ecwid dans la section commentaires de cet article. Nous serions ravis de tout savoir sur les succès de votre stratégie « Payez ce que vous voulez » !
