Jesse et parler avec Angela Rich Brathwaite le fondateur de RoadTripPotty.com Un urinoir de Voyage portable conçu pour les femmes. Etonnamment, ce produit n'a pas été conçu, étant donné qu'il est pour 50% de partage world.Angela son processus de création d'un produit.
Transcription
Jesse: Hey Richie, Joyeux vendredi!
Richard: Joyeux vendredi, il est à nouveau ce jour-là. Pops chaque semaine.
Jesse: Je sais. J'aime ça. Donc, nous arrivons à la tête dans le week-end. Nous arrivons à avoir un bon podcast ici. Je suis gonflé à bloc en raison de certains de nos podcasts préférés, aucune infraction à d'autres personnes qui ne sont pas sur nos favoris. Nous aimons parler avec les propriétaires de magasin, créateurs, inventeurs et donc aujourd'hui nous arrivons à parler comme à une triple menace ici. Donc assez pompé.
Richard: Ouais. Plus un de nos pièces préférées de c'est d'où ils viennent avec l'idée et juste l'histoire d'origine de la naissance de leur entreprise. Et vous entendrez quand nous commencions comment, pourquoi, nous sommes très heureux d'entendre. Comment exactement cette idée est notamment se concrétiser?
Jesse: Je ne sais pas si nous voulons donner à cette distance, mais pense, si vous avez vraiment dû aller si vous savez ce que je veux dire. Ouais, tout à l'intérieur de votre corps dit: “J'ai vraiment besoin d'aller en ce moment, mais je suis coincé dans une voiture.” Je pense qu'il ya des gens là-bas qui pourrait être en mesure de se connecter avec cette. Donc, nous allons apporter notre invité, Angela Brathwaite. Comment allez vous?
Angela: Je suis fantastique. Joyeux vendredi!
Jesse: Joyeux vendredi! J'aime ça. Je peux vous dire avoir un sourire en ce moment que nous parlons. Vous êtes le fondateur de RoadTripPotty.com.
Angela: Oui, je suis.
Jesse: D'accord. C'était donc le spoiler pour notre petite tête là-dedans. Ainsi,, Angela, nous dire ce petit pot de Road Trip est.
Angela: Road Trip est un petit pot urinoir femme portable qui est conçu pour anatomiquement le corps d'une femme, et il peut stocker discrètement sous le siège de voiture de tourisme. Il est conçu de telle sorte que les deux jeunes filles et les femmes âgées peuvent utiliser la route Potty de voyage. Et il est le compagnon de fête de road trip parfait. Vous achetez une fois, il reste dans votre voiture, et vous ne serez jamais à vous soucier de savoir où vous allez aller quand vous êtes coincé dans le trafic. Et il a besoin de couler.
Richard: Nice, un peu Dr. C-section ici. (rire) “Vous êtes coincé et vous devez aller, et a obtenu le flux.”
Jesse: D'accord. Nous avons obtenu la ligne tag va pour le site. J'aime ça.
Richard: Revenons donc à quand nous commencions là au début, où ce mot a fait, cette idée de venir? Que donné naissance à ce?
Angela: J'ai eu juste un accident du travail au hasard. j'ai glissé. J'ai eu quelques problèmes de genou, et ces problèmes de genou nécessaire que je devais subir une intervention chirurgicale au genou sur chacun de mes genoux. Donc, après ma première chirurgie du genou sur mon genou droit, Je devais rester avec des amis. La nomination de mon médecin était sur le point 40 à des miles, et cela a été dans le trafic Los Angeles. Et donc il a fallu quelque part entre une heure à deux heures selon le trafic avec mon grand renfort de chirurgie genou. Nous avons toujours essayé de comprendre. Numéro un – les meilleurs moments pour obtenir la nomination d'un médecin, car il était toujours le trafic. Et, numéro deux – la route à prendre parce que je vais toujours devoir aller à la salle de bain. Et puis une fois que je suis arrivé à la salle de bain, disons une salle de bain restaurant, sortir du véhicule était presque impossible avant. Il était juste un problème. Donc, j'ai eu une vision de ce que je voulais utiliser et je l'ai fait mes recherches et ce que je avais vu ces choses ne vont pas travailler pour une personne dans ma situation. Et je suis allé en ligne pour trouver ce produit que je l'avais imaginé et je ne pouvais pas trouver. Et donc je continuais à faire des recherches, et j'ai eu cette idée: “Bien, peut-être qu'il n'a pas encore été inventé.” J'ai vérifié le U.S. Trademark Office des brevets. Il n'a pas été inventé. Et donc j'ai fini d'inventer quelque chose que je avais besoin personnellement.
Jesse: Wow. Tout d'abord, il est étonnant que cela n'a jamais été inventé avant parce qu'il ya beaucoup de gens qui ont envie de faire pipi. Disons simplement jeter dehors là. Beaucoup de fois par jour vous avez obtenu d'aller, et il y a beaucoup de femmes là-bas parce que hey, l'anatomie est ce qu'il est. Il est un peu plus facile pour les hommes de pouvoir aller dans la voiture si elles doivent. Il est peut-être pas toujours la plus belle chose dans le monde, la plus propre chose dans le monde, mais il peut arriver, mais pour les femmes tout simplement pas aussi simple que cela. Juste personne n'a jamais pensé de cette. Y avait-il quelque chose là-bas que vous avez vu ou ils étaient tout simplement pas aller travailler pour vous?
Angela: Il y avait des choses qui étaient là-bas qui n'allaient travailler pour moi. Et ces choses ne sont pas spécifiquement conçus pour les femmes et spécialement conçues pour utiliser tout en étant assis dans une voiture.
Jesse: Ok.
Richard: Ouais. Je devine probablement plus comme des trucs de style bassines hôpital ou quelque chose de similaire. Quelqu'un est dans leur maison, et ils sont juste ne peuvent pas obtenir cette rapide. Ce n'est pas vraiment à partir, arrêt, rupture, tourner tout ce genre de choses. Est-ce que vous faites référence?
Angela: Cela et le fait qu'il y avait beaucoup de produits de type entonnoir là-bas. Ce que je trouve avec les produits de type entonnoir est que numéro un, si vous n'êtes pas debout dans un endroit de l'entonnoir pour permettre au liquide de avenu dans ce allait être un problème. Cela ne va pas travailler facilement dans votre véhicule. Et puis avec les choses de type entonnoir surtout si vous êtes une petite fille, vous demandez une femme de mettre quelque chose près étrangère à son corps, et ce n'est pas nécessairement à l'aise de le faire. Donc, avec Potty Road Trip vous restez assis.
Richard: J'ai quelque chose qui pourrait être recousues, mais je ne veux pas. Avez-vous un arrière-plan d'entreprise dans votre famille? Je veux dire qu'il ya des gens qui ont un problème, puis ils ont juste continuer et la vie. Et le problème était un problème, et ce problème a disparu, mais vous avez décidé de transformer cela en quelque chose et vous fait quelque chose inventé. Vous avez regardé le bureau des brevets, vous avez pris à un tout autre niveau. Avez-vous des antécédents avec ce ou ce qui vous a inspiré pour transformer réellement en faire un produit et le vendre?
Angela: Donc, une partie de mon expérience est que j'ai grandi dans une ferme avec mes grands-parents. Mes grands-parents étaient des entrepreneurs absolus, et je savais ce que l'esprit d'entreprise ressemblait parce que je les avais comme références. Et si quelque chose de grandir à la ferme, il est en vous assurant que vous avez assez de produit. Vous regardez vos saisons, saisons de croissance, conditions météorologiques. Plantation, récolte, beaucoup de variables à considérer. Donc, je mon expérience de grandir dans une ferme de reconnaître si mes grands-parents pouvaient le faire, je peux le faire. Ce qui m'a donné le courage d'aller de l'avant avec cette réalité. Mais l'autre chose qui m'a vraiment aidé était mon expérience en éducation. J'ai reçu mon doctorat de l'Université de Californie du Sud, et j'ai appris à être un administrateur du site scolaire. Je compris du budget, financement, et faire en sorte que les matériaux, il y avait, en vous assurant que vous avez le soutien de votre personnel ou vos étudiants. Ainsi, les deux éléments par, J'ai pu sortir de combiner ceux-ci et réaliser encore que je pouvais faire non seulement ce. Ceci est un besoin absolu. Et si toutes les choses que j'ai prêché à tous mes étudiants et du personnel au fil des ans, au cours des décennies, dont un est votre intuition suit. Si je ne faisais pas la même que j'allais être un hypocrite et je ne pouvais pas faire.
Jesse: C'est parfait. Vous avez été dites maintenant que vous vivez que, vous vivez la réalité que vous aviez été enseigner. C'est génial. Vous avez vu ce besoin. Vous avez eu le besoin personnellement. Et puis vous avez mentionné vérifier l'office des brevets. Je suppose que vous regardiez dans tous les sens pour ce type particulier de produit. Comment as-tu… Donnez-nous le processus d'inventer et d'aller au bureau des brevets et le processus d'invention. Est-ce un voyage fou? Donnez-nous un petit aperçu de ce.
Angela: La première chose est, Croyez-le ou non, il est déterminer quel site Web pour aller réellement parce qu'il ya tellement de faux sites Web que les gens piègent en passe eux plutôt que d'aller à l'Office des brevets et des marques des États-Unis par le gouvernement des États-Unis. Dot-gov, pas dot gov com mais point. Et donc une fois que vous êtes là, vous commencez littéralement votre recherche. Il est juste comme ouvrir un dictionnaire, un dictionnaire traditionnel où lorsque vous démarrez avec le mot, alphabet, puis vous allez avec le mot, puis vous regardez les origines du mot. Regardez les définitions, les applications. Vous cherchez des brevets est vraiment pas différent de celui. Et donc je félicite vraiment l'U.S. Trademark Office des brevets sur la simplification de la façon de démarrer une recherche de brevets. Et comme toute la recherche, vous allez littéralement à travers le processus, vous regardez les brevets individuels, et vous devez lire pour voir ce que les revendications sont. Vous devez lire; vous devez regarder les formes, les conceptions des choses. Donc, avant tout cela fait, En fait, je dessinai ce que j'avais prévu parce que je voulais vous assurer que je continuais avec la fidélité de mon idée et pas regarder quelqu'un d'autre idée et absorber ce qu'ils avaient déjà créé. Donc, comme je l'avais passé par le processus de esquissant à la lettre sur un bloc-notes jaune. Et puis aller à l'Office des marques de brevet regardant les dessins et la lecture des revendications pour certains des dessins que je pouvais voir que ce que j'avais sur mon morceau de papier ne ressemblait en rien ce qui était dans les choses que j'ai vu de l'U.S. Trademark Office des brevets. Et parfois, vous vous doutez, et vous pensez: “Bien, est-ce vraiment différent?” Et j'ai payé une entreprise, et je ne vais pas nommer que l'on, mais je payé cette société que vous voyez à la télévision pour faire une recherche de brevet pour moi. Et leur recherche de brevets est revenu que j'avais un brevet unique,. Une idée unique, puis je les considérais, et je regardais leur petits caractères et dans la langue de l'amende impression, Je ne pouvais pas signer avec eux. Je ne pouvais pas travailler avec eux parce qu'ils voulaient un pourcentage des profits que j'ai fait. Et si j'avais pas vu que je serais allé avec cette société. Et donc je de ce moment-là maintenant que je savais que je devais en fait un produit, une idée que je pourrais peut-être faire quelque chose avec. J'ai commencé des recherches sur d'autres entreprises pour trouver une entreprise qui me aiderait à travers le processus de brevet sans me charger un bras et une jambe. Cela ne voulait un pourcentage des profits que j'ai fait, de tout ce que je avais fait. Et je ne fait trouvé cette entreprise et cette société, je dirai leur nom - Mars Réseau Rising. Ils ont été phénoménaux. Je me suis littéralement pris le téléphone. J'ai parlé au propriétaire. Nous avons parlé. Je ne sais pas peut-être deux ou trois fois différentes parce que je voulais vous assurer que tout ce qu'ils ont dit sur leur site web était exactement ce qu'ils allaient faire. Et ils l'ont fait. Ils me ont aidé avec les dessins. Ils me ont aidé à créer les documents de brevet. Et quand vous regardez mes brevets, vous verrez que le nom sur le brevet est mon nom. Je ne suis pas embaucher un avocat, mais la société que je travaillais avec m'a donné les outils pour avoir mon propre brevet. Propriétaire de mon propre brevet. Et maintenant, tout ce que je fais est 100 pour cent le mien.
Jesse: Wow. C'est génial. Je pense que vous êtes la première personne que nous avons eu sur un podcast qui est vraiment passé à travers le processus de brevet. Je pense que c'est une bonne note pour les gens là-bas que lorsque vous allez dans cet espace, il y a un peu juste de arnaqueurs. Pas qu'une entreprise était nécessairement vous escroquer, mais il est un peu d'un monde interlope, il y a un petit ventre là dans le monde des brevets. Vous avez besoin d'être très prudent. Et merci pour le partage, il était elle, Mars Rising, il a été l'entreprise que vous avez finalement aller avec. Il était une entreprise légitime que vous avez vraiment aidé.
Angela: Oui, Mars Réseau Insurrection.
Richard: Une petite blague là aussi que ce n'est pas Vénus sortant mais il est Mars.
Jesse: Je n'ai pas compris.
Richard: Je connaissais beaucoup de choses sur l'entreprise publi-reportage. Je suis sûr qu'ils ont fait des trucs assez gros dans cet espace trop. Je ne me souviens pas exactement quels produits mais je pense que cela semble comme ils ont aidé toute la gamme. Je vais les chercher quand vous avez fini ou quand on fait.
Jesse: Et si Angela, combien de temps ce processus était de votre première recherche à l'U.S. Bureau des brevets pour trouver l'entreprise et de travailler sur des dessins dans et réellement obtenir un brevet? Depuis combien de temps est-ce que prendre le premier brevet?
Angela: Il a fallu environ 15 mois, et ce fut le modèle de conception de la conceptualisation à un document officiel de l'U.S. Trademark Office des brevets. Sur 15 mois.
Jesse: Ok.
Angela: Le second brevet qui est un peu plus difficile à obtenir a été le brevet d'utilité parce que c'est celui qui a toutes les revendications et la langue associée à ce qui est admissible ce qui est pas permis. Ce brevet a environ deux ans.
Jesse: OK.
Richard: Donc, une fois que vous avez obtenu votre premier motif, avez-vous commencé le processus de production sachant qu'il était en attente de brevet et que vous venez de dire: “Je vais aller de l'avant. Je ne suis pas deux ans d'attente”. Ou ce qui était ce processus?
Angela: Pour moi absolument pas. Je ne rien faire avec ces brevets jusqu'à ce que je la fois l'utilité et le brevet de conception. Ce que je sais sur le processus de brevet est qu'il ya beaucoup de gens qui va commencer une demande de brevet. Et on leur a dit qu'ils peuvent dire en attente de brevet, mais parce que le U.S. Trademark Office des brevets ne vous a pas donné officiellement la documentation, que vous dit ne possédez les droits à ce brevet et toute réclamation qui lui sont associées. Tout simplement parce qu'il est en attente de brevet ne signifie pas qu'il va être accordé. Et donc je ne voulais pas gaspiller de l'argent, perdre du temps, gaspiller de l'énergie dans la fabrication de départ et de la production. Et puis l'U.S. Trademark Office des brevets reviendrait à me dire potentiellement: “Vous savez quoi. Nous allons devoir rejeter votre demande. Nous allons devoir rejeter votre idée parce que nous avons trouvé en bla bla bla ce qui fera votre idée nulle et non avenue.” J'ai donc attendu.
Richard: Avez-vous été en train de faire d'autres choses pendant ce temps? Avez-vous vu si d'autres produits ont été inventés? Parce que finalement vous savez – vous espérez, vous ne savez pas – ce pourquoi vous ne l'avez pas encore pris des mesures. Mais vous espérez que cela vient en fait par, et vous obtenez les modèles, et vous semblez très proactive. Juste le fait que vous le faites en premier lieu. Y avait-il quelque chose que vous faites pour progresser l'entreprise pendant cette période? parce que finalement, quel est le contenu que vous allez être créer? Quelles sont les choses que les gens recherchent? Avez-vous vu si quelque chose d'autre était apparaître sur le marché en attendant, ou vous avez tout simplement attendre que c'était plus?
Angela: Je ne regarde le marché chaque maintenant et puis, mais je ne l'ai pas concentrer là-dessus. Ma plus grande attention à ce moment-là a été, je travaillais sur la guérison et faire en sorte que je mobilité Rétabli et que mes choses physiques ont été abordées. J'ai vraiment passé le temps à faire cela. Mais dans le fond de mon esprit et je suis tout à fait conscient de cette idée que j'ai. Je sais ce que je vais appeler le produit – Route Potty de voyage. Donc, je passais mon temps à faire ça, et je suis vraiment content d'avoir fait, car une fois que vous obtenez votre brevet, tu as 14 années avec votre brevet. À moins que c'est autre chose et vous pouvez obtenir une extension de cette. Mais en général, il s'agit de 14 ans. Donc, j'ai décidé qu'une fois que j'ai eu les documents de brevet, Je savais que je devais 14 ans. Et donc je me sentais comme si j'avais plus assez de temps pour développer tout ce que je devais développer, mais il était vraiment important pour moi de rétablir ma santé et ma mobilité RÉTABLIR.
Jesse: D'accord. Donc, vous avez obtenu le brevet, et maintenant le jeu commence ici. Donc, tu dois faire cette chose faite maintenant. Il est fait de matériau de type plastique. En général, tout le monde est comme “D'accord, expédier en Chine, se il y fait.” Qu'avez-vous fait pour que, quelle a été votre processus de fabrication?
Angela: J'ai eu une conversation avec quelqu'un d'une compagnie d'Asie du Sud-Est, et ils me citer un prix. Et je ne suis pas à l'aise avec cette. Je n'étais pas à l'aise d'avoir le produit fait hors des Etats-Unis dans mon intestin. Je ne me sentais pas qui était ce que je devais faire. Et donc je commencé à chercher U.S. fabrication, et il m'a fallu un an pour trouver U.S. fabrication. Il n'y a pas de plan sur la façon de trouver U.S. fabrication. Et c'était en 2015-2016 quand je faisais cette recherche. Beaucoup de U.S. les entreprises manufacturières avaient déjà fermé. Comme tout ce que je faisais des recherches, J'ai parlé aux gens, et j'ai trouvé une entreprise en Californie, et je vivais en Californie à ce moment-là, et cette société était sur le point 30 miles de l'endroit où je vivais, et je leur ai rendu visite. Je regardais leur installation parce qu'encore une fois, je voulais vous assurer que ce que je pense que je reçois. Je veux vous assurer que je reçois clairement tout ici aux États-Unis. Après les visiter, nous avions d'autres communications, de nouvelles discussions, et ils étaient l'entreprise que j'ai commencé à travailler avec, et je travaille toujours avec. La seule chose que je peux dire aux gens est-il est tout à fait possible de trouver U.S. fabrication. Et une fois que vous établir cette relation avec votre U.S. fabricant, tu peux appeler, vous pouvez visiter. Il est tout simplement la vie tellement plus facile de trouver un U.S. fabricant.
Jesse: C'est génial. Et vous étiez seulement 30 miles à l'heure. Vous avez été en mesure d'aller réellement visite. Vous ne reposant pas sur les photos sur un site Web, vous êtes en train de rencontrer les gens là-bas et voir l'installation réelle. C'est génial. Maintenant, ce processus, du brevet, avez-vous tout simplement… Les brevets prêts à aller, est-il des étapes pour qu'elle fabriquait? Il y a nos dessins CAO pour le brevet, juste dessins réguliers, puis doit CAD se produire après.
Angela: Pas de, avant de pouvoir entrer dans la fabrication proprement dite, vous devez avoir vos dessins CAO. Et donc j'ai trouvé une autre entreprise qui a réalisé les dessins CAO et j'ai trouvé une autre entreprise qui a fait le prototypage. Et à l'époque le prototypage n'a pas été aussi répandue et beaucoup plus difficile à trouver. Maintenant, le prototypage est relativement facile car il y a tant de machines de prototypage qui sont là disponibles. Mais il m'a fallu un certain temps j'ai trouvé le prototypage. Après avoir obtenu mon premier prototype, alors je devais mener des études de marché. Je l'ai fait des groupes de discussion, J'ai eu des femmes de différentes tailles sont assis sur le prototype, me donner des commentaires. Et donc je suis passé par plusieurs tours d'obtenir des prototypes pour obtenir la route Potty de voyage dans la forme qui serait ce que je pensais être plus d'une forme moyenne compte tenu de toutes les données, et les détails, et les commentaires que je reçois des gens que je travaille avec. Et puis à partir de ce moment-là, un moule a été réalisé. Et une fois que le moule a été créé, alors je suis en mesure d'aller réellement dans la production de masse.
Jesse: OK. Maintenant, je pense à l'arrière de mon esprit, il y a beaucoup d'étapes ici, et je pense qu'il ya beaucoup d'argent impliqué ici pour breveter des prototypes de CAO. À ce point, avant que vous avez vendu quoi que ce soit, vous devez un peu d'argent. (rire) Donc, vous avez vraiment cru. Il est inspirant de pouvoir inventer. inspirant que vous abandonné sur beaucoup d'argent avant même fait un dollar.
Angela: Correct.
Jesse: D'accord. Je suis inspiré que vous avez vraiment croyiez. D'accord. Etait bon. Nous sommes prêts au rock and roll, nous faisons le petit pot de Road Trip. Comment vendez-vous cette chose sacrément? Nous avons parlé avant 50 pour cent du monde est un marché potentiel pour cette. Tu aimes ça. Il est fait pour les femmes. Tout le monde a envie de faire pipi. Mais peut-être que tout le monde ne va pas acheter immédiatement. Comment avez-vous au sujet de la commercialisation de cette, probablement il n'existait pas avant?
Angela: La première chose que je faisais était sûr que j'avais un site Web qui a permis l'achat. Et je regardais diverses façons de créer un panier sur mon site, et je avais choisi parce Ecwid Ecwid était plus facile que d'autres choses. Le croire ou pas. Et je cherchais aussi une fois de plus une entreprise qui a des racines et des employés aux États-Unis. De tous les aspects de mon entreprise, Je peux dire définitivement il est vraiment important pour moi de redonner à nos communautés. Et qui vient de mon expérience dans l'éducation qui vient juste de mes croyances. Les gens que je suis engagé et les gens que j'ai travaillé, Je n'ai travaillé avec U.S. les fabricants, U. S. graphistes, Ecwid qui est en partie une société basée américaine. Et donc j'ai trouvé un développeur web qui était U.S. développeur web. Ils me ont aidé à mettre le site en même temps. Nous avons ajouté Ecwid, et si la route Potty de voyage est disponible sur mon site. RoadTripPotty.com. Comment je suis le marketing. Il a été par Google. Google Analytics, Google AdWords, tout le composant SEO lié à faire en sorte Road Trip apparaît Potty quand les gens font des recherches Google relatives à la urinoirs, urinoirs femmes, les choses de cette nature. Je fais aussi le marketing des médias sociaux, Facebook, Instagram, Twitter, seulement les plates-formes générales de base relatives aux médias sociaux. Ce sont les moyens que je suis en train de Potty Road Trip out. Je l'ai aussi fait des événements locaux, certains salons. Je suis sur les panneaux, Je l'ai fait deux radios / podcasts Internet, interviews dans le passé. Mais tout ce que je peux faire pour passer le mot aux gens est ce que je fais.
Jesse: C'est c'est génial. Et maintenant, si la sauvegarde de la création de site web et le démarrage du marché. Avez-vous une expérience dans ce domaine? Avant de commencer cette société.
Angela: Pas de, Je n'avais même pas un compte Facebook.
Jesse: D'accord. Bien, c'est génial. Vous étiez en mesure de comprendre cela. Vous avez eu un développeur web pour le site qui aide à relancer tout et qu'il passe. Mais l'apprentissage SEO et de marketing sur Google et Facebook, avez-vous une aide que, ou vous avez juste à plonger et passer par le processus?
Angela: Mon développeur web m'a donné des directives sur ce qu'il faut faire et où aller. Il m'a beaucoup appris, m'a donné beaucoup de ressources, choses à regarder et la recherche. Et je peux honnêtement dire en tant que propriétaire de petite entreprise et je ne vais pas utiliser le mot petit plus, en tant que propriétaire d'entreprise, vous devez savoir où est le meilleur endroit pour mettre vos énergies. Et donc après avoir regardé SEO et de jouer avec cette, Je contractai que sur lui parce que je dois faire d'autres choses en tant que propriétaire de l'entreprise. Alors j'appris assez pour se rendre compte que la portée est au-delà des choses que je dois faire sur une base quotidienne. Mon développeur web prend soin de cette.
Jesse: Bien, c'est génial. Je pense que tout le monde a besoin de savoir quand il y a certaines choses que vous voulez vous faire et certaines choses qui… Voilà pourquoi il y a cette industrie qui soutient les propriétaires de sites Web et les entreprises en ligne. C'est génial. Vous êtes externalisé SEO mais SEO vient vraiment de contenu. Et je regardai sur votre page, il y a beaucoup de contenu. Vous avez des témoignages sur là que je pense vraiment serviable pour moi de commencer à apprendre les autres utilisations du produit dans d'autres situations où il est utile. Mais pour les gens d'écouter c'est où vous mettre dans vos mots-clés là-bas. Comme urinoir portable femme. Je pense que ce serait probablement bons termes communs. Ensuite, vous apprendrez toutes ces autres choses que vous ne l'auriez pas pensé auparavant. Angela, gérez-vous votre propre publicité sur Google et Facebook et tel?
Angela: Mon développeur web et cette société que je l'aime absolument qu'on appelle un développement web NTR. Ils gèrent Google AdWords, Google Shopping. Mais je Facebook, Instagram, et Twitter tous les autres aspects des médias sociaux du marketing.
Jesse: OK. Et maintenant du côté des médias sociaux, vous avez mentionné que vous avez même pas de compte Facebook avant. Vous avez eu certainement de se lever pour y accélérer sur plusieurs choses à la fois. Bravo à vous pour avoir été en mesure de comprendre cela. Quel type de contenu que vous mettez sur Facebook, Instagram? Je suis juste curieux. Qu'est-ce que vous publiez sur les médias sociaux?
Angela: C'est donc ce qui a été intéressant comme je l'ai dû créer ma propre messagerie parce que ce produit est l'un où je pourrais utiliser des campagnes publicitaires négatives pour générer beaucoup d'intérêt. Je pourrais utiliser ces idées négatives et faire peur aux gens à penser sur le produit et acheter le produit de la peur. Mais je décide stratégiquement de ne pas le faire parce que je crois qu'il ya déjà assez peur et la négativité dans le monde et il y a beaucoup de cela dans les médias sociaux. Donc je posterai annonces. Je crée des annonces qui sont positives, que les gens rappellent, vous voyagiez mais si vous voulez un soulagement, c'est une option. Je posterai des choses qui sont édifiants chaque maintenant et puis. Je vais poster une photo de trafic où je suis littéralement coincé dans le trafic et je rappelle aux gens: “Vous savez quoi, Je suis coincé dans le trafic, mais c'est OK parce que j'ai mon petit pot de Road Trip. Pour moi, il crée un sentiment d'aisance. J'ai moins d'anxiété sur les voyages parce que j'ai ma pièce de sécurité ici, je l'ai obtenu mon Road Trip Potty qui à bien des égards comme ma couverture de sécurité de la vessie.”
Richard: Il est intéressant parce que comprendre tout à fait complètement et probablement pencher vers le même est utilisé. Pas vraiment un grand fan de négativité et d'utiliser cela comme une campagne publicitaire, mais il y a des éléments intéressants avec le vôtre que vous pourriez préparer pour ces scénarios sans nécessairement utiliser la peur. Type de proactive parce que si vous ne pouvez pas prendre l'analogie de votre rester coincé dans le trafic, Eh bien, vous pourriez avoir prêt à quitter assez tôt et vous pourriez avoir utilisé les toilettes avant d'aller. Mais moi aussi j'étais à Los Angeles pendant un moment et je sais. Bonne chance avec ça, notamment, si vous êtes autour de quatre ou cinq. Je pensais presque les gens qui ont ces kits, la préparation aux catastrophes ou des choses, de sorte que vous pouvez toujours être positif, mais votre compréhension que ceux-ci parfois, Je ne sais pas sembler peut-être des événements négatifs, ils sont évidemment pas heureux événements. Mais apprêter à l'avance et le partenariat peut-être avec des gens qui font l'évacuation des ouragans ou toute sorte de services d'évacuation ou apprêter une des ce genre de choses, qui pourrait être un moyen d'être encore positif, mais encore, tirer parti des connaissances que ces événements ne se produisent encore.
Angela: J'adore cette idée et je pense que nous pensons dans le même sens parce que je publiés cette semaine une annonce sur les médias sociaux entourant exactement que. Les annonces essentiellement comme une image avec un rappel des choses que les gens devraient penser à lors de l'évacuation et qui comprend en vous assurant que vous avez votre argent, que vous avez vos médicaments, que vous avez la nourriture, que vous avez vos numéros d'urgence et je “Ne pas oublier la route Potty de voyage”.
Jesse: Ouais, Je pense que ce grand parce qu'il ya ce type particulier de l'article que la vôtre est une annonce, mais d'autres personnes sont en tapant essentiellement le même type d'article comme Evergreen. Ça arrive tout le temps, à chaque fois qu'il est la saison des tornades dans le tout récemment dans le Midwest et puis il y a la saison des ouragans dans la région de la côte du Golfe. Nous sommes ici en Californie, il y avait des évacuations d'incendie. On dirait assez régulièrement. Ce sont tous les bons moments pour que cela soit élevé et oui, c'est un événement négatif pour évacuer une zone, mais vous essayez d'être utile et je pense que oui, vous pouvez écrire ces articles, mais d'autres gens écrivent ces articles tout le temps. Et pour vous d'insérer votre produit dans cette discussion, je pense est vraiment utile et il vous donne quelque chose que vous pouvez faire avec qui, souvent,. Les gens écrivent ces articles, donc il y a une énorme possibilité de relations publiques, parce que le produit est si unique. Quand les gens écrivent ces types d'articles, ils vont être heureux de vous parler.
Angela: J'aime ça. Merci. C'est génial. Oui, Je regarderai dans ce. Je ferai plus de recherches avec cette.
Jesse: Nous savons que vous aimez votre recherche, Angela. PR peut être coûteux, agences de relations publiques et des choses, quelques milliers de dollars par mois, c'est là que ça commence. Il y a des façons de contourner ce. Vous pouvez aller réellement, il y a un site Web appelé Aide un journaliste Out, H-A-R-O, Je ne sais pas si c'est dot com. Ouais, il est Haro.com. Il y a des gens qui écrivent ces articles et ils ont affiché ce qu'ils vont écrire et vous pouvez planter votre produit dans les. Je veux dire que je pense qu'il ya probablement beaucoup de magazines féminins en particulier qui seraient utiles. Vous allez probablement pas faire le Journal des hommes avec celui-ci, mais il y a juste beaucoup de gens qui écrivent des articles et sur les médias sociaux que c'est un produit intéressant vraiment unique pour insérer dans la conversation.
Richard: Ouais, et juste pour clarifier rapidement réel. Ils ne se réfèrent à eux-mêmes comme HARO mais il est en fait HelpAReporter.com. De plus, je dirais aussi revenir aux catastrophes et différentes choses se produisent. Il suffit de regarder quand ces scénarios se produisent et faire don de votre temps et ou certains de ces produits pourrait aller un long chemin. Ils l'évacuation d'une école de filles ou vous ne savez jamais ce qu'il est comme. Il y a beaucoup de travail autour de ce, certaines personnes penseront comme vous pourriez profiter des gens, mais peut-être vous simplement en profitant de ce que le scénario de marketing. Mais votre intention semble que vous êtes très en phase avec votre intuition. Je ne voudrais pas que vous décourager si vous ne marchiez dans la suite ambulance ou quelque chose qui pourrait être toute l'histoire utre. But there’s nothing wrong with helping people out. Je pense que ce serait une chose merveilleuse si le monde pouvait être payé beaucoup d'argent parce qu'ils aident les gens à.
Angela: J'adore cette idée. Merci. Oui.
Jesse: Je discutais avec Rich avant le podcast ici et il est un produit intéressant parce que quand vous en avez besoin, vous avez vraiment besoin. Mais malheureusement, vous avez dû l'acheter à l'avance alors comment pouvez-vous aider? Comment commercialisez-vous quelque chose comme ça? Parce que je ne sais pas si cela est disponible, mais comme je pensais si vous pouviez le marché via l'application Waze ou l'application Google Maps. Cela ne se passe aux femmes quand toutes les routes de la circulation sont rouge peut être. Cela pourrait être un petit peu quelqu'un qui ne soit comme “Oh, grand, Je vois cette annonce pour un petit pot de Road Trip, maintenant je besoin en ce moment.”
Richard: Pas avant une livraison de drone arrive. (rire)
Jesse: Ouais. livraison drone, vous pouvez l'obtenir maintenant, mais je pensais juste que ce pourrait être intéressant comme il y a un moment où vous avez vraiment besoin et si vous pouvez amener les gens à l'acheter à ce moment-là. OK, vous pouvez les aider à ce moment, mais il est sans doute pas la première fois qu'ils devaient aller quand ils sont coincés dans le trafic. Je pense juste qu'il ya beaucoup que vous pourriez faire avec des options de marketing intéressantes. Il est juste malheureusement, votre produit est presque pas un prix suffisamment élevé pour se permettre trop de publicité. Vous ne pouvez pas dépenser cinquante dollars en moyenne un coût moyen par acquisition pour ce quand il est un 30 produit dollar. C'est un cas intéressant.
Richard: Je veux dire que vous avez quelques autres là-bas je skews remarqué. Si vous étiez en mesure et que vous vouliez kit et les regrouper et vous pourriez obtenir la valeur de la carte moyenne en. Ouais, Je suis totalement d'accord avec ce que Jesse dit, mais si vous pouviez mettre l'accent sur qu'essayer de pré-paquet peut-être ce pack entier et les encourager à acheter la housse du siège et quelques autres, peut-être même acheter un en obtenir un second pour un ami. Les filles ont des amis. Oui, Je sais que cela probablement politiquement incorrect, mais ils ont même aller aux toilettes ensemble assez souvent si cela pourrait faire partie d'un plaisir. (rire) toute autre, ne veut pas dire de trouver un ici visuel pour les personnes.
Jesse: Nous avons des femmes dans nos vies. Nous ne sommes pas que aveugles à ce qui se passe. (rire) Angela, combien de ventes obtenez-vous maintenant où les gens achètent plus d'un? À quelle fréquence?
Angela: Il est donc intéressant que vous posiez cette question parce que mes premiers clients sont devenus des clients réguliers et je trouve qu'ils achètent deux et trois supplémentaires après qu'ils ont fait leur premier achat. Et la raison pour laquelle ils le font parce qu'ils aiment le produit et ils les achètent pour leurs copines. L'une des choses que je trouve parler de nous comme les femmes et les choses que nous ne parlons pas, nous ne parlons pas de la fréquence que nous détenons il. Il est le secret. Ce n'est pas un secret. Nous ne parlons pas de la façon dont nous sommes les femmes déshydratés parce que nous sommes préoccupés par les liquides consommer parce que nous sommes préoccupés par où nous allons aller quand le liquide est passé à travers nos corps et nos vessies sont pleins. Et autant que nous ne sommes pas avoir ces conversations, Route Potty est devenu un moyen, un véhicule, littéralement, pour les femmes commencent à avoir ces conversations avec leurs amis. Et encore une fois il y a des clients qui sont maintenant des clients réguliers qui achètent deux et trois à la fois parce qu'ils sont en leur donnant aux gens qu'ils aiment et se soucient.
Richard: Ouais. C'est fantastique. Et j'allais offrir une autre pièce en matière de création de contenu. J'ai vérifié votre Pinterest et un couple de choses que vous êtes couvrant en fait beaucoup d'autres choses intéressantes. Les herbes que je pourrais manger pour une infection des voies urinaires, juste des choses à être proactif et de prendre soin non seulement seulement, voici mon corps. Nous savons tous ou peut-être pas tous, mais beaucoup d'entre nous dans le monde du marketing connaît de l'autre entreprise là-bas que cela a fait quelques vidéos drôles avec mise en pot et de prendre quelque chose qui est pas nécessairement quelque chose de gens veulent parler de tout le temps et fait quelques vidéos assez virales. Et maintenant entrer dans ce que je détails allais dire, il y avait un test effectué en fait beaucoup de test sur ce qui crée en fait une vidéo virale. Et bien qu'il y aura des gens qui disent qu'ils peuvent créer pour vous, il est bonne chance avec ça. Mais il y avait des composants, il y avait vraiment des composants à tous les niveaux et ils avaient tous l'un d'entre eux était l'aventure. Vous pouvez voir comment quelque part sur la ligne que vous pouvez attacher une aventure. L'un d'eux était l'inspiration, votre histoire est certainement une source d'inspiration. L'un d'eux a été surpris. Je veux dire la nature même de la raison pour laquelle vous voulez avec vous est que la surprise. Émotif. Et si vous pensez de votre histoire à travers ce processus, il est trop émotif. Vous étiez la santé et défiés vous avez décidé de, juste c'est une histoire fraîche. Et puis le cinquième qui remonte à l'autre que je parlais est la comédie et vous avez évidemment un jeu, vous êtes très sérieux et vous êtes aussi très proactif et une bonne éthique de travail, il sonne comme, mais vous pouvez aussi vous dire que vous êtes très ludique aussi. Et je vous encourage à utiliser peut-être autant la comédie dans une telle situation, que possible parce que je pense que vous pourriez vraiment frapper potentiellement une course à la maison avec juste essayer quelques trucs et comme un nouveau distributeur ceux qui vous disent qu'ils savent exactement ce qu'il faut faire va souffler fumée. Vous prenez une supposition et vous tester des choses et vous regardez les données. Je veux dire que si Hollywood savait exactement quel film faire qu'ils ne feraient pas tant de flops, mais ils essaient des choses jusqu'à ce qu'ils trouvent les Vengeurs et vous faites 18 version du même film, mais toute une autre histoire. Mais ouais, Je vous encourage vraiment à penser à ceux quand vous le faire parce que vous avez tous ces éléments enlacés et ça va vraiment être juste à votre imagination ludique comment vous voulez être avec cette.
Angela: J'adore ces idées et c'est l'une des choses que j'ai pensé en termes de comment puis-je faire de la vidéo, les vidéos, pluriel. Cela racontera l'histoire, mais aura le contenu et le matériel qui inspire les gens à partager la vidéo. Et quelles seraient les catégories que je devais assurer que j'effleurée dans une vidéo que j'ai créé. Ainsi, les cinq choses que vous venez de mentionner l'aventure, l'inspiration, l'élément surprise, l'élément émotionnel et l'élément de comédie. Ceci est audience très opportune cette fois parce que c'est quelque chose que j'ai récemment pensé où dois-je commencer. Donc, c'est exactement là où je dois commencer. Génial.
Jesse: Vous lui avez donné les cinq étapes de vidéos virales. Et ce sont, au point de Rich que vous pourriez avoir à faire plusieurs d'entre eux. Et certains vont travailler et certains ne fonctionnera pas. Mais je pense que votre produit réellement permet vraiment la mobilité pour certaines personnes qui ne veulent pas prendre un voyage de trois heures ou à droite comme ils ne veulent pas conduire à L.Un. parce qu'ils vont se coincer dans la circulation et ça va être douloureux. Donc, je pense qu'il ya un élément émotionnel là pour elle et peut-être vos clients en particulier les gens qui ont acheté une ou deux fois veulent partager une histoire, vous souhaitez partager une vidéo sur Instagram Facebook ou que pourquoi ils aiment ce produit. Et je pense que c'est là la comédie vient parce que si vous gardez la comédie là, il devient OK pour partager. Autrement, vous parlez d'une fonction corporelle et c'est un tabou. La comédie fait plus comme “Ouais, nous pouvons nous pouvons en parler.”
Richard: À mon avis, vous pouvez littéralement aller complètement sur le dessus avec certaines d'entre elles. Surtout en sachant que votre intention est en fait très bien à plusieurs niveaux, tous les niveaux semble que vous pouvez littéralement aller plus haut. Vous pourriez être comme quelqu'un est dans une salle de cinéma et quand tout le monde est en cours d'exécution et ils comme un clin d'œil “Hé, Je vais bien.” Littéralement il y a des choses où quelqu'un ferait jamais réellement que, ils ne vont pas à l'amener dans la salle de cinéma, ils ne doivent aller mais propagerait rapidement, je crois que si vous embrassez vraiment vraiment du côté de la comédie de ce parce que le point de Jesse ce sont les gens qu'ils ne parlent pas de ce genre de choses beaucoup. Et cela fait partie de ce que ces cinq éléments quand il est venu à partageabilité. Si vous pensez vraiment des choses que les gens le partager a presque toujours au moins un de ceux-ci et parfois plusieurs de ceux-ci ou ils ne reçoivent aucune action non.
Jesse: Si vous songez à une vidéo YouTube trop. Il y a plusieurs façons où peut-être ceux-ci se mettent devant les vidéos qui parlent de IVU. Il est clair que la personne qui regarde qui a un problème. Ils veulent être résolus, c'est potentiellement quelque chose qu'ils devraient être au courant. There’s a lot of other places you can place it but you can literally place your video in front of somebody else’s content.
Richard: Je pensais juste à ce sujet, vous pouvez littéralement le mettre en face de l'autre société dont nous parlons. Annonces et vous pouvez littéralement mettre juste devant et dire parfois tu dois garder les pieds sur la pédale. Vous savez ce que je veux dire ou quelque chose. Vous pouvez littéralement vraiment avoir beaucoup de plaisir avec cela et aider les gens.
Angela: J'adore ces idées. Merci. C'est génial. Ceci est exactement ce que je cherchais.
Jesse: Etait bon. Nous avons peut-être un ou deux autres pensées ici. Vous avez parlé de Facebook et Instagram, avez-vous permis au centre commercial fonctionnalité de poste?
Angela: Je crois avoir permis que certainement sur Facebook et Instagram. Je l'ai mis en place. J'ai eu mon Instagram pour les affaires mis en place, donc je suis assez sûr que je suis bon avec celui. Je pense que je suis assez bien avec les.
Jesse: Bon. D'accord. Donc, pour les gens d'écoute, si vous prenez Angela une photo dans Instagram qui comprend le produit, vous pouvez marquer le produit donc alors les gens peuvent acheter directement à partir de votre flux Instagram. J'encourage toujours les gens à faire. Je pense juste qu'il est là. Allez s'il vous plaît faire. Si vous ne l'avez pas fait et le grand voici ce que sur cette entreprise géante e-commerce Amazon. Angela, Quelle est votre opinion sur la vente de votre produit sur Amazon?
Angela: So Road Trip Potty n'est pas disponible sur Amazon.
Jesse: OK. je le savais déjà. Bonjour, Alerte spoiler pour les personnes. Donc, c'est l'un où je serais probablement vous encourager à vendre ce sur Amazon. Et nous pouvons parler des avantages et des inconvénients à ce sujet, mais pour moi le point de prix en flux genre de, il est difficile pour vous de commercialiser trop votre propre produit sur celui-ci. Amazon prend définitivement un morceau de celui-ci, mais près de la moitié de toutes les recherches de commerce électronique commence sur Amazon dès maintenant et ce nombre pourrait même être plus élevé maintenant. Mais je me sens comme cela est un produit que les gens seraient à la recherche d'un Amazon. Je pense que vous auriez probablement doubler peut-être trois peut-être plus de ventes sur cette base sur le point de prix, mais Amazon est un peu bête. SYou've a être prêt pour cela. Tu dois être prêt pour les examens et vous ne devez stock. Bien, vous n'avez pas, mais généralement les gens vont stocker le produit sur Amazon en utilisant par Amazon réalisation. Amazon programme FBA. Je l'encourage. Et je pour tout le monde là-bas avec un produit similaire qui est marché potentiellement masse et sous 50 dollars.
Richard: Bien, au point de Jessie aussi, il ne doit pas être mutuellement exclusifs. Nous ne disons pas que ce soit ou. Vous êtes en fait sur le salon du commerce électronique Ecwid. Nous aimerions donc l'idée de vous posséder votre propre boutique. Ce n'est pas vous ou, mais pourrait faire les deux. Vous pouvez continuer à remplir la façon dont vous accomplissez avec votre propre boutique. Mais je crois aussi que vous êtes une de ces personnes, juste une conversation limitée que nous avons eu, que peu importe que vous allez faire de bonnes choses avec votre argent. Et donc que ce soit vous faites de bonnes choses parce que vous aidez les gens locaux dans votre ville, parce que vous l'avez fait tout seul, ou si vous pouvez distribuer à un plus grand groupe de personnes et d'obtenir plus d'actions et d'obtenir une plus grande exposition. Et vous obtenez de l'argent et de faire encore de bonnes choses pour les gens dans votre ville et des gens partout et les gens d'obtenir des chèques de paie et Amazon n'est pas seulement une machine bien que les gens pensent qu'il est juste une machine.
Jesse: Mais il y a beaucoup de robots. (rire) Oui, il y a des humains là-bas.
Richard: Donc, encore une fois, nous sommes comme des amis buffet. Nous ne vous énervez pas. Nous avons apporté la salade de brocoli, nous ne se fâcher si vous ne mangez pas notre salade de brocoli, mais nous apporterons notre salade de brocoli. Juste la métaphore, nous venons de mettre nos idées et pris choisir ce que vous pensez qu'ils pourraient travailler pour vous. Mais sans aucun doute, je suis totalement d'accord. Il est un marché, beaucoup de gens qui vendent sur disent qu'ils ont commencé sur Amazon ou eBay et ils disent: “Je veux commencer mon propre magasin parce que je suis fatigué de ces frais.” Ensuite, ils ouvrent leur propre boutique et il est grillons parce qu'ils ne se rendent pas compte qu'ils ont sur le marché à leur propre magasin où ces endroits sont en fait des marchés où les gens vont acheter des choses. Et si juste garder à l'esprit que tout ce que vous choisissez. Nous vous souhaitons le meilleur. Mais il ne doit pas être mutuellement exclusifs. En bout de ligne ce que je dis.
Angela: Je suis heureux que vous ayez dit que je suis aussi heureux que vous de me rappeler qu'il ya des gens qui travaillent sur Amazon. Ils travaillent dans l'accomplissement. Et si tout ce que je l'ai fait avec Potty Road Trip si je ne suis pas en mesure de voir et sentir l'élément humain à ce, il est beaucoup plus difficile pour moi d'avancer avec elle. Je veux dire les bénéfices sont importants, mais je ne mettre les gens avant le profit. Je suis heureux que vous me rappelé qu'il ya des gens qui travaillent sur Amazon et en ayant Road Trip Potty vendu sur Amazon ou d'être disponible sur Amazon que j'aiderais ceux aussi bien. Donc, je vous remercie de ce rappel.
Richard: Oh, de rien. Vous ne savez jamais qu'il pourrait y avoir des gens super occupés dans les ascenseurs qui les utilisent réellement sur Amazon. (rire)
Jesse: Je viens, je ne dirais pas que je googlé parce que je l'ai fait amazon ou tout. Je vais à Amazon et je cherche urinoir femme et je vois toutes sortes de ces dispositifs d'entonnoir que vous parlez. Ils ne regardent pas comme ils le feraient bien dans une voiture. Je reçois totalement ce. Et vous pouvez donc et encore je prends le côté pro Amazon ici. Vous pourriez faire un mauvais service à toutes les femmes qui sont à la recherche sur Amazon pour ce produit et vous n'êtes pas là.
Richard: Homme, il fallait le faire. (rire)
Jesse: C'était comme tourner le couteau. Oui, Je suis un gars de marketing. J'ai dû le dire. Mais peu importe, mon objectif est de vous pour réussir avec votre magasin. Et je pense qu'il ya un bon cas pour elle. Mais oui, une fois que vous allez là-bas, vous ne devez traiter qu'il y aura potentiellement vont être imitateurs. Et vous devez être là-dessus. Vous ne pouvez pas simplement mettre vos trucs sur Amazon et puis à pied. Vous avez besoin d'être très proactif avec Amazon. C'est plus d'une note pour tout le monde écoute aussi bien. Il y a beaucoup de ventes sur Amazon, mais vous ne faites pas autant d'argent et vous ne devez être sur votre jeu.
Angela: Bon à savoir. Merci.
Jesse: Angela, toute autre question que nous pouvons répondre pour vous ou toute aide que nous pourrions fournir?
Angela: Vous savez honnêtement les commentaires que vous me avez donné en ce qui concerne la commercialisation des vidéos qui sont extrêmement importantes pour moi et en vous assurant que j'ai mes caddies connecté à Facebook Instagram. Les idées liées à Google Maps et de voir si je peux faire en quelque sorte le marketing ciblé spécifique pour les femmes en particulier quand il y a des conditions routières, ce sont des idées fantastiques. Et je ne les avais pas poursuivi, Je ne l'avais pas vraiment pensé à eux avant cette conversation. Je suis super excité de commencer avec quelques recherches sur ce sujet et passer quelques idées avant.
Jesse: Génial. Voilà pourquoi nous faisons le spectacle. Nous aimons juste aider les gens et l'espoir d'écoute sont également obtenir des idées pour leur magasin. Richard toutes dernières questions?
Richard: Pas de. Et je vous promets cela ne prémédité mais c'est un timing parfait, nous sommes la fin parce que je dois vraiment aller à la salle de bain. (rire)
Jesse: Avec cette note, génial. Angela, merci d'être sur le spectacle.
Richard: Merci, Angela.
Angela: Merci.
