Comme je l'écris ces lignes, nous fonçant sur la route de la frénésie de détail qui est venu à être connu sous le nom BFCM: la période de quatre jours qui débute avec le Black Friday et conclut (en principe) sur le Cyber lundi, vidange coffres post-Thanksgiving à travers le monde entier. Il est une mine d'or pour les détaillants en ligne prospective - Action de grâce à Cyber lundi 2017, les consommateurs américains ont dépensé un énorme $19.62 milliards en ligne.
Toute entreprise e-commerce à la recherche d'une tranche lourde de ce gâteau doit investir dans la publicité payante, et la publicité Facebook est la crème de la culture. Offrant des options de ciblage complexes alimentées par les données recueillies riches de son 2.2 milliard d'utilisateurs mensuels, il ouvre la voie à un retour sur investissement et la segmentation avancée - mais seulement si elle est utilisée correctement. Configurez votre campagne de manière incorrecte, ou ne parviennent pas à contrôler correctement, et vous ne trouverez nulle part.
Heureusement, publicité sur Facebook est pas du tout difficile à faire si vous êtes familier avec les bases. Nous allons passer par la façon dont vous pouvez concocter des annonces Facebook pour conduire efficacement vos ventes BFCM:
Étape 1: Jeter les bases dans les annonces Gestionnaire
À partir du compte Facebook associé à votre page commerciale, tête au gestionnaire de publicités, sélectionnez votre compte si nécessaire, et cliquez sur « Créer », puis choisissez votre objectif dans la liste des suggestions. Pour les produits de la BFCM, Je suggère « conversions », puisque vous en fin de compte se soucier de la vente par opposition à la génération de leads (qui est plus approprié pour le marketing à long terme.)
Vous aurez deux options avant de procéder: « Créer un test de Split » (qui permettra à vos ensembles d'annonces en compétition) ou « optimisation du budget » (qui se propage automatiquement votre budget sur vos ensembles d'annonces).
Sauf si vous êtes vraiment confiant de faire des changements manuels, Je suggère d'aller avec ce dernier (vous ne pouvez choisir un) parce que vous pouvez ensuite définir une niveau de la campagne le budget et laisser Facebook savoir quel jeux publicitaires devraient tirer le meilleur investissement.
Continuer, et sélectionnez « Créer un pixel » pour l'option d'un site Web. Entrez l'URL de votre magasin, et une fois qu'il est fait, choisissez de mettre en place le Pixel: vous pouvez alors décider comment vous mettre en œuvre le Pixel, qui est ce qui permet à Facebook de suivre ce qui se passe lorsque l'annonce cliqueurs arrivent sur votre site.
Si vous avez un magasin Ecwid, vous pouvez intégrer avec le pixel Facebook gratuitement. C'est très facile à faire et ne comporte pas de codage.
Avec votre pixel configuré et ajouté, vous avez jeté les bases, et peut maintenant commencer à penser à l'auditoire que vous souhaitez cibler. Faites défiler jusqu'à la section « Public » et lire.
Étape 2: Préparez votre Segmentation
Facebook a beaucoup de options de ciblage qui vous permettent d'obtenir vraiment détaillée avec votre segmentation publicitaire, et il est essentiel que vous les utilisez bien. Essayez de ne pas être trop intimidé par l'ampleur même des choix. Vous n'avez pas besoin d'utiliser tous les paramètres - il est en fait plus susceptibles d'être préjudiciables si vous essayez, car il prendra beaucoup de temps et se révéler trop restrictive.
Parce que Facebook va vous dire à peu près combien de personnes vous pouvez vous attendre à atteindre en utilisant la configuration selon que vous sélectionnez (regardez le panneau sur la droite de l'écran.)
Passez un peu de temps à jouer avec les réglages. Compte tenu des caractéristiques de la BFCM, il y a certaines données démographiques qui valent la peine d'abord: joueurs, les personnes qui travaillent dans l'informatique, navetteurs, ceux qui ont « aimé » marques pertinentes, etc.
Closer’s Cafe has an outstanding infographic setting out all the targeting options you can use, donc lire attentivement. Comme tu fais, pensez à vos clients désirés. Quels traits ont-ils en commun? Vous essayez de marcher sur la ligne entre être insuffisamment spécifique et trop spécifique - obtenir vos annonces à la meilleure audience possible.
Si vous êtes également en cours d'exécution d'autres formes de publicité (e-mail marketing est un must pour Black Friday), alors il y aura beaucoup de crossovers pour faciliter les choses. Une fois que vous avez fait votre travail de segmentation pour un, vous pouvez porter les paramètres à l'autre.
PPC peut s'y tenir que votre annonce affichée à un destinataire suboptimale est peu susceptible d'être trop dommageable, mais il est susceptible de se révéler une perte de temps (il y a aussi la probabilité que votre annonce attirera quelques clics sur une vaine curiosité de personnes sans véritable intérêt pour ce, vous coûte de l'argent et vous donner rien en retour).
Si vous n'êtes pas 100% vous comment procéder, vous pouvez toujours configurer plusieurs variantes de vos annonces, avec chacun ciblant un groupe démographique légèrement différent. Après quelques jours, vous pouvez consulter les données pour voir qui est le meilleur du spectacle. S'il y a un clair hors concours, vous pouvez pointer toute votre campagne en ce sens unique.
Vous aurez également besoin de décider combien de temps vous voulez que votre campagne pour exécuter. Vous devriez le mettre à conclure à la fin du Cyber Monday, certainement, mais vous voudrez peut-être à courir pendant quelques semaines avant le Black Friday. Tout dépend de combien vous êtes prêt à dépenser tôt pour hype l'événement. Si vous avez des annonces de marque générales, vous pouvez les exécuter plus tôt, mais laissez les annonces de produits jusqu'à ce que vos remises sont en direct.
Liées: Nouveau social Outils de vente sur Facebook Ecwid
Étape 3: Сhoose votre modèle de paiement
Une annonce Facebook peut utiliser l'un des deux modèles de paiement, le premier étant le PPC familier (payer avec un clic) modèle. Chaque annonce sera servi en fonction de vos paramètres de campagne, et quand quelqu'un clique dessus, vous serez facturés en fonction de la façon dont âprement concurrentiel que le placement particulier a été. Si quelqu'un d'autre est prêt à payer plus pour un clic, leur annonce sera affichée à la place de la vôtre.
Mais Facebook soutient également le PPM (Pay-per-mille) modèle, qui vous facture pour chaque 1000 impressions. Une impression est tout simplement lorsque votre annonce est affichée où quelqu'un peut le voir, et le coût est le même quel que soit le nombre de clics vos annonces obtiennent.
En général, PPC est le pari plus sûr car il comporte moins de risques. Même si vous gagnez une offre et obtenir le placement, vous ne serez pas facturé quoi que ce soit, sauf si vous obtenez un clic, donc quel que soit le budget que vous définissez ne sera utilisée que si les gens cliquent sur vos annonces. Cela en fait un excellent choix pour les annonces de produits.
PPM a tendance à être moins cher, si, donc si vous avez annonce particulière que vous êtes confiant convertira bien, vous pourriez vouloir essayer l'échanger PPM. Si votre magasin est relativement nouvelle et que vous souhaitez utiliser BFCM pour devenir une marque reconnaissable, PPM est le moyen d'obtenir une exposition maximale.
En fonction des choix que vous avez fait sur le but de votre campagne (si vous avez choisi « conversions » ou autre chose, par exemple), votre modèle peut être défini comme PPC ou PPM. Si vous ne disposez pas d'un choix en la matière, vous aurez besoin de changer votre « Optimisation pour la diffusion des annonces » option pour quelque chose qui prend en charge le modèle de paiement que vous souhaitez utiliser.
Étape 4: Créer vos annonces
Avec vos paramètres décidé, continuez et vous serez à l'étape de création d'annonces. Assurez-vous que le droit page Facebook est sélectionné (votre page magasin), et examiner les formats disponibles. Vous pouvez créer une annonce de carrousel pour afficher plusieurs produits, ou d'utiliser une seule image, ou fournir un diaporama.
Vous pouvez même utiliser une « expérience instantanée » (anciennement connu sous le nom « toile ») qui est une page d'atterrissage mobile à l'intérieur Facebook qui ouvre lorsque votre annonce est cliquée. Si vous avez plusieurs produits pour mettre en évidence, ou si vous avez des images convaincantes, Essaie. Il y a une valeur dans le mélange des formats, et vous pouvez toujours changer les choses plus tard.
Configurez vos liens et votre texte, et voir ce que vous faites de l'aperçu. BFCM est un temps frénétiques avec beaucoup de détaillants luttant pour l'attention, il est donc encore plus difficile de se démarquer. Mettez beaucoup de travail pour faire de vos annonces fantastiques en utilisant la meilleure qualité d'image que vous pouvez trouver, et revoir vos concurrents susceptibles de contrer leurs tactiques promotionnelles.
Gardez à l'esprit les exigences de rapport d'aspect des annonces Facebook, ainsi que les diverses restrictions, tels que la limite la quantité de texte que vous pouvez afficher dans une image (vous pouvez utiliser cet outil pour vérifier une image avec du texte avant de le soumettre, et je vous recommande de le faire, vous n'avez pas besoin d'attendre pour voir si votre image est rejetée).
Après que, vous êtes prêt à obtenir votre campagne va. Vous avez fait le travail initial, et maintenant il est temps de passer à l'étape la plus importante: suivi de la campagne.
Étape 5: Donnez votre avis sur votre outil d'analyse
Facebook dispose désormais d'une plate-forme d'analyse complète appelée Facebook Analytics, mais il peut être difficile de configurer, si seulement poursuivre si vous voulez vraiment apprendre comment cela fonctionne. Autrement, vous pouvez coller à annonces Manager et examiner les résultats de cette façon.
Ce que vous voulez faire en tant que votre campagne roule est de voir comment les différentes annonces et les segments sont performants. Pour chaque annonce, vous pouvez aller à « Public » pour une répartition de la population a atteint, et bien sûr examiner les options de ciblage définies à l'étape 2.
Vous pouvez constater que certaines annonces atteignent à peine quelqu'un parce que les paramètres définis étaient trop limités. La prévision de l'audience de Facebook n'est pas infaillible, il est donc possible qu'il prédire que vous atteignez deux mille personnes par semaine mais vous n'atteindre deux cents. Voilà pourquoi vous ne pouvez pas définir les choses et les laisser courir, même avec l'optimisation du budget.
Liées: 5 Façons de réduire vos annonces Facebook CPC
Étape 6: Faire Tweaks que nécessaire
Si quelque chose ne fonctionne pas, changes le. Même sur une période de cinq jours, il vaut la peine peaufinage chaque fois que vous pensez que cela pourrait aider. Si vous définissez un budget sain, le niveau d'activité intense au détail de Black Friday devrait vous donner beaucoup de données précieuses en milieu de la journée, donc c'est un bon point pour revoir votre stratégie. Qu'est-ce qui fonctionne, et ce n'est pas?
Changer les choses dans l'après-midi rubrique, et de nouveau avant le samedi, et sur une base régulière jusqu'à ce que Cyber Monday est terminée. Et une fois qu'il est fini, ne pas oublier à peu près et passer à autre chose. vos résultats, si bon, mauvais, ou quelque part au milieu, pourrait être très précieux pour avoir une grandement améliorée 2019 campagne BFCM - prendre un certain temps pour étudier les résultats et voir comment vous pourriez faire mieux.
publicité sur Facebook est si puissant qu'il est le noyau parfait d'une stratégie de marketing BFCM, mais il faut beaucoup de travail pour y arriver. Exécuter ces étapes, trouver d'autres ressources si nécessaire, et continuer à expérimenter, même aussi tard que le matin du Cyber lundi. Remuera ciel et terre!
Lire aussi: Que Poster sur Facebook: 20 Idées post pour votre page Facebook d'entreprise
