Vous connaissez probablement la théorie des six degrés de séparation . Elle postule que chaque personne est à six degrés ou moins de n'importe quelle autre personne au monde. Cette chaîne des « amis d'amis » signifie que vous « connaissez » littéralement toutes les personnes susceptibles d'être utiles à votre entreprise ou d'y être intéressées.
Il ne reste plus qu’à les trouver et à établir une connexion avec eux.
Le réseautage d’affaires est l’outil qui rend cela possible.
Il aide les entrepreneurs à nouer des relations professionnelles, à créer et à exploiter des opportunités commerciales, à partager des informations et à trouver des partenaires potentiels. Aussi prometteur que cela puisse paraître, cela demande quelques efforts.
Qu’est-ce que le réseautage d’entreprise ?
L'idée du réseautage est simple : il s'agit d'activités qui vous aident à résoudre vos problèmes en développant des activités mutuellement bénéfiques,
En entreprise, il est indispensable pour attirer de nouveaux clients ou partenaires, rechercher des fournisseurs, des salariés ou des investisseurs. Vous pouvez apprendre à réseauter lors d'une conférence ou lors de réunions d'affaires. Vous pouvez également le faire dans des espaces de coworking, lors de réunions universitaires, lors d'activités de bénévolat, en participant à des clubs de loisirs, ainsi que via les réseaux sociaux.
Related: Partenariats inhabituels : avec qui les détaillants en ligne devraient-ils être amis
Pourquoi avez-vous besoin de réseauter ?
…Car les relations humaines sont extrêmement efficaces. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : 97 % des personnes interrogées ont déclaré que les réunions en petit comité étaient leur mode de communication préféré pour les discussions professionnelles, l’acquisition de nouvelles compétences et l’obtention d’informations importantes.
Assez juste. Nous interprétons les gens non seulement par le choix de leurs mots, mais également par leur langage corporel, leurs expressions faciales et le ton de leur voix.
Les experts croient
Les gens comprennent l’importance du réseautage d’affaires. 41% des professionnels souhaiteraient avoir plus de temps pour cela. C'est compréhensible : le réseautage d'affaires offre des opportunités d'étendre votre influence, d'établir de nouvelles relations et de bâtir votre réputation.
En réseautant activement, vous restez au courant de ce qui se passe dans votre secteur. Mieux vous comprenez votre marché, plus vous devenez confiant et cela rend également votre entreprise plus visible aux yeux des autres.
Votre introversion pourrait être l'une des raisons pour lesquelles vous gérez une boutique en ligne au lieu d'une boutique en ligne.
On a souvent tendance à se surestimer, c'est-à-dire à se croire plus remarqué qu'on ne l'est réellement. Pensez -y lors de vos rencontres professionnelles pendant des conférences ou des événements. En réalité, personne ne vous reprochera d'avoir mal distribué les cartes de visite. Alors, ne laissez pas de petits désagréments ou votre nervosité vous perturber.
Les résultats de la étude effet sous les projecteurs : pourcentage prévu et réel d'observateurs capables d'identifier l'individu représenté sur la cible.
Faire les premiers pas en matière de réseautage professionnel peut sembler gênant, mais cela ne signifie pas que vous devriez abandonner vos compétences en matière de réseautage. Donnez-lui du temps et de la pratique, et les résultats de vos relations commerciales en vaudront vraiment la peine.
À lire également : Comment recruter et gérer du personnel pour votre boutique en ligne en pleine croissance
Comment réseauter efficacement
Vous allez donc à votre premier événement de réseautage d’affaires, qu’il s’agisse d’une conférence ou d’une réunion d’un club de loisirs. Que fais-tu?
1. Planifiez à l'avance ce que vous souhaitez retirer de l'événement
Planifiez toujours vos visites à l'avance si vous ne voulez pas vous retrouver perdu à la table basse en essayant de déterminer votre prochain déménagement.
Pensez au temps que vous souhaitez consacrer à la réunion, au nombre de personnes avec lesquelles vous souhaitez entrer en contact et, surtout, indiquez votre objectif, par exemple, attirer de nouveaux clients ou trouver un micro-influenceur avec lequel collaborer.
Raisons populaires de réseauter à partir de l'infographie, basées sur une enquête Populus auprès des professionnels du monde des affaires
Faites également quelques devoirs : découvrez qui sera présent ou qui prendra la parole et contactez même certaines personnes par e-mail au préalable afin d'avoir un terrain d'entente avec elles lors de l'événement.
Pensez à diversifier votre réseau. Il vaut mieux connaître un designer, un influenceur et un expert en marketing que seulement trois influenceurs. Votre entreprise est en pleine croissance et vous aurez probablement bientôt besoin de différents experts.
Ne vous épuisez pas à vouloir être en contact avec tout le monde. Le nombre de Dunbar suggère une limite au nombre de personnes avec lesquelles on peut entretenir des relations sociales stables : 150. Alors, ne vous dépensez pas inutilement à essayer de rester en contact avec chaque personne rencontrée lors de vos événements de réseautage. La qualité prime toujours sur la quantité.
2. Présentez-vous
De petits gestes comme une poignée de main peuvent faire toute la différence. Selon les chercheurs , serrer la main de quelqu'un renforce l'impact positif. La manière de le faire compte aussi : une poignée de main ferme mais amicale est toujours appréciée.
Mentionnez votre nom lorsque vous tendez la main et dites ce que vous faites. N'en faites pas une « publicité », mais restez bref et simple. Une blague n'est pas la meilleure façon de démarrer une conversation ici, surtout s'il s'agit plutôt d'un événement formel.
Les premières impressions dépendent moins des mots qu'on ne le pense (Crédit photo : CraftCv )
Il n'y a rien de mal à avoir des lignes préparées si vous vous sentez nerveux. N'essayez pas de planifier tout ce que vous allez dire. Les scripts de toute nature ne semblent pas naturels et vous risquez ainsi de paraître faux. Préparez des phrases qui décrivent ce que vous faites et ce que vous recherchez lors de cet événement. Votre objectif est d’avoir l’air confiant et non simulé.
Soyez créatif avec les cartes de visite. 88 % des cartes de visite seront jetées en moins d’une semaine. Économisez de l'argent et des arbres : assurez-vous que votre carte est a) mémorable et b) remise à quelqu'un qui souhaite réellement vous contacter plus tard.
N'hésitez pas à choisir des formes et des designs inhabituels, et mettez toujours à jour vos informations et contacts à ce sujet.
Il n'est pas nécessaire d'en faire des tonnes pour que vos cartes de visite se démarquent. Celle-ci le prouve.
À lire également : Comment se verser un salaire lorsqu’on est propriétaire d’une entreprise
3. Maîtrisez l’art de la conversation
Aimez-le ou détestez-le, mais les bavardages sont un bon moyen d'ouvrir la conversation et de combler l'espace. Pour trouver un terrain d'entente et maintenir la conversation fluide, essayez de vous en tenir à des sujets sûrs tels que les voyages, la météo, les loisirs, la littérature, les sports, les films, les vacances, les animaux de compagnie ou l'art.
Vous pouvez également essayer de mettre en miroir pendant que vous
Notez les petites choses : ce que cette personne trouve intéressant à propos de l’événement, ce qu’elle pense de certaines actualités, etc. Les gens apprécient les relations personnelles, car cela leur montre qu'elles ne sont pas seulement des atouts pour la croissance de votre entreprise.
4. Passez aux discussions commerciales
Avant d’oublier tous les deux pourquoi vous êtes venus ici et de commencer à vous montrer de jolies photos de vos enfants et de vos animaux de compagnie, passez à la « grande » discussion.
Demandez-leur ce qui les a amenés à l’événement ou ce qu’ils espèrent en tirer. Ensuite, développez un peu plus votre activité, mais ne vendez pas à votre compagnon. Essayez d'être utile : peut-être connaissez-vous déjà la personne recherchée, ou pouvez-vous lui donner quelques conseils.
Soyez également un auditeur actif. Cela fait que les gens se sentent appréciés.
- Faites attention non seulement aux mots, mais aussi au langage corporel de la personne (est-elle nerveuse, fatiguée, ennuyée ?)
- Souriez, réagissez avec d'autres expressions faciales
- Gardez une posture ouverte et intéressée
- Faites de petits commentaires verbaux (« Oui », « Je vois », « Bien »)
- Demander ouvert
suivre questions (« Vraiment ? », « Vraiment ? », « Est-ce ce que vous vouliez dire plus tôt lorsque vous avez dit… ? ») - Gardez le contact visuel
- Fournissez des commentaires qui montrent que la personne est comprise (« On dirait que vous dites… », « Vous voulez dire…, n'est-ce pas ? »).
5. Terminez une conversation avec tact
Si vous souhaitez sortir de la conversation en cours, soyez honnête et ne mentez pas sur le fait de devoir partir. Il serait gênant de rencontrer cette personne plus tard dans la file d'attente pour les toilettes.
Dites simplement que vous avez aimé les rencontrer et leur parler, mais que vous espériez également parler à d'autres personnes. Proposez d'échanger des cartes de visite ou demandez-leur si vous pouvez leur envoyer un e-mail plus tard. Demandez si vous pouvez leur présenter quelqu'un que vous avez déjà rencontré lors de cet événement.
Le graphique montre comment mettre fin à une conversation sans malaise.
6. Effectuer un suivi à temps
Ne prenez pas trop de temps pour faire un suivi auprès des personnes avec lesquelles vous avez établi des liens, surtout si vous avez décidé d'un délai. Un appel ou un e-mail montrera que vous êtes une personne fiable et qu'ils sont importants pour vous. Expliquez clairement que vous vous attendez à ce que ce soit un
Assurez-vous de fournir de la valeur. Si vous avez trouvé un article de blog, une vidéo YouTube utile ou un spécialiste qui pourrait intéresser la personne, n'hésitez pas à partager vos connaissances.
Il est important de le faire de manière constante. Partagez toujours des informations utiles avec les personnes de votre réseau, non seulement lors d'événements, mais également par e-mail ou par téléphone. Les gens doivent savoir que vous tenez à eux même lorsque vous ne travaillez pas ensemble en ce moment. Cela aide à maintenir une connexion et à toujours rester en contact.
Comment réseauter en ligne
81 % de la population américaine possède un profil sur les réseaux sociaux. Non seulement le nombre d'utilisateurs est élevé , mais leur engagement l'est tout autant . Les utilisateurs passent environ 135 minutes par jour sur les réseaux sociaux. Ignorer une telle opportunité de réseautage en ligne serait une erreur.
Le nombre d'utilisateurs de réseaux sociaux dans le monde ne fera que croître et atteindra plus de 3 milliards d'ici 3 ans.
1. Choisissez des plateformes et soyez actif
Pensez aux plateformes que votre public ou vos partenaires potentiels ont tendance à utiliser et essayez d'y être actif. Vous pouvez rejoindre des discussions dans des forums ou des groupes Facebook, tweeter, laisser des commentaires sur les pages FB, établir des liens avec des personnes basées sur des points communs comme aller dans la même université ou assister à un événement caritatif.
Si vous avez un blog, continuez à le publier régulièrement. N'oubliez pas de répondre aux commentaires. Les réponses aux questions en ligne sont idéales pour montrer votre expertise et instaurer la confiance.
Si vous souhaitez entrer en contact avec des influenceurs, faites d'abord une liste des personnes qui vous intéressent. Utilisez des services comme FollowerWonk cela peut aider à trouver des blogueurs sur Twitter. Recherchez des mots-clés de votre secteur + les mots « blogueur », « influenceur » ou « auteur ». Trouvez ensuite la plateforme qu'ils utilisent le plus et devenez leur abonné actif : commentez leurs pages, posez des questions, identifiez-les dans vos publications. N'oubliez pas de rester
À lire aussi : Comment promouvoir votre boutique en ligne grâce au marketing de contenu
2. Mettez-vous hors ligne si nécessaire
Supposons que vous ayez établi des liens avec des personnes en ligne et que vous souhaitiez maintenant collaborer ou vous associer avec elles. Lorsque vous rédigez un message ou un e-mail, soyez clair : qu’attendez-vous d’eux ? Si vous souhaitez les rencontrer hors ligne, ne soyez pas vague mais précisez de quoi vous souhaitez discuter.
Soyez amical, mais restez fidèle à l'essentiel
N’abandonnez pas non plus les e-mails et les messages sans réponse. Les gens sont occupés et oublient des choses, alors recontactez-les. Vous obtiendrez peut-être la réponse lorsque vous ne l’attendez plus.
Ce que vous avez appris sur un réseautage d'affaires efficace :
- Fixez-vous des objectifs mesurables et planifiez vos activités de réseau.
- Contactez vos partenaires potentiels avant l’événement.
- Pratiquez des bavardages et maîtrisez l’étiquette.
- Rendez votre carte de visite mémorable.
- Partagez votre expertise sur votre blog ou vos profils sociaux.
- Partagez du contenu utile et pertinent avec des partenaires pour rester en contact.
- Réseautage d'affaires : comment les gens aident les gens à réussir
- Conseils de gestion du temps pour les entrepreneurs occupés
- Comment prendre des vacances lorsque vous dirigez une entreprise
- Comment arrêter la roue du hamster et prévenir l'épuisement professionnel
- Comment s'améliorer en matière de réseautage d'affaires
- 21 conseils pour créer le bureau à domicile parfait
- 8 excellents blogs pour améliorer votre littératie financière
