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Posted Nov 7, 2020 par Anastasia Prokofieva

From aFamily-Operated Store to aSeven-Figure Entreprise

Dans le mélange du Black Friday, n'oubliez pas un autre grand jour de novembre: le samedi des petites entreprises! C'est une journée qui encourage les acheteurs à soutenir les petites entreprises locales plutôt que les grandes entreprises de vente au détail.

Le samedi des petites entreprises a lieu le dernier samedi de novembre. Célébrer, nous mettons en lumière un autre marchand Ecwid chaque samedi de ce mois. Restez à l'écoute des histoires inspirantes et des conseils entrepreneuriaux de ceux qui savent ce qu'est vraiment la gestion d'une petite entreprise.

Cette semaine, nous partageons l'histoire de Atlas46, un fabricant haut de gamme de gilets d'outils, ceintures à outils, rouleaux d'outils, et vêtements de travail - tous fabriqués aux États-Unis.

Comment tout a commencé

Atlas46 a été fondé par John Carver. Auparavant, Carver possédait une société appelée Eagle Industries, spécialisé dans les équipements tactiques pour l'armée. Quand John a vendu Eagle Industries, il a décidé de prendre une partie de l'expertise qu'il a acquise là-bas et de l'appliquer à des articles pour les bricoleurs et les travailleurs de la construction de tous les jours.

Ces jours-ci, Atlas46 est dirigé par le fils de John Carver, Brian Carver. Tous leurs produits sont fabriqués aux États-Unis, et sont principalement utilisés dans l'industrie de la construction et par les artisans.

En moins de cinq ans, Atlas46 est passé d'une entreprise de sept personnes à plus 250, et comptant. Dans 2019, ils ont ouvert une deuxième installation à Hillsboro, Illinois pour la fabrication, et ajouté une vitrine. Cela porte leur grand total à trois établissements, avec des plans pour ouvrir dix autres installations dans les années à venir.

Défis des petites entreprises

En tant qu'entreprise à croissance rapide, l'un des premiers défis d'Atlas46 a été de trouver un grand nombre d'employés possédant des compétences techniques variées, y compris la couture. Ils ont surmonté ce défi en s'adressant aux petites villes ayant une main-d'œuvre importante et ayant besoin d'un emploi. Le succès de leur installation de Hillsboro a prouvé l'efficacité d'employer localement, une stratégie qu'ils espèrent également intégrer dans leurs nouvelles installations.

Étonnamment, la pandémie mondiale a stimulé les affaires d'Atlas46. Ils ont constaté une augmentation de la demande pour leurs produits, peut-être en raison d'une augmentation des projets de maison ainsi que des personnes souhaitant soutenir les entreprises locales.

Choisir Ecwid pour le commerce électronique

Finalement, Atlas46 a décidé de mettre son entreprise en ligne, et a commencé une recherche de la bonne solution de commerce électronique. Après avoir examiné plusieurs options différentes, ils ont décidé que le commerce électronique Ecwid leur offrait la flexibilité nécessaire à leur modèle commercial.

Carver et la société ont apprécié le fait qu'il soit facile de créer une boutique en ligne avec Ecwid, et le fait que l'outil de vente d'Ecwid puisse être ajouté à n'importe quel site Web. Plus, dès le début, Ecwid a bien fonctionné avec les programmes de production d'Atlas46, et leurs programmes d'expédition aussi.

Une fonctionnalité Ecwid que l'équipe Atlas46 trouve particulièrement utile est la possibilité de configurer des des réductions pour différents revendeurs ou clients avec un code, puis appliquer automatiquement tous les détails de la transaction, leur évitant d'avoir à saisir manuellement les remises.


La boutique en ligne d'Atlas46

Ils utilisent également activement les fonctionnalités d'Ecwid comme Mailchimp pour le marketing par e-mail, HelpfulCrowd pour les avis clients, et ShipStation pour les tarifs d'expédition calculés automatiquement pour USPS & FedEx. Ils aiment aussi les options de personnalisation disponibles, au cas où quelque chose dont ils ont besoin n'est pas intégré au logiciel.

La décision d’Atlas46 de se concentrer sur la vente en ligne semble avoir été la bonne décision: maintenant, 99% de leurs ventes sont réalisées en ligne, avec des clients du monde entier.

Leur recette du succès

Atlas46 estime qu'un bon marketing est essentiel au succès. Ils utilisent une équipe de conception et de marketing interne - qui crée tous leurs articles, et gère leurs plates-formes en interne - de sorte que l'entreprise conserve son esthétique propre.

Pour toucher des clients partout dans le monde, Atlas46 tire parti des médias sociaux. Ils attribuent même aux annonces sur les réseaux sociaux la capacité de propulser la croissance rapide de l'entreprise. Ils utilisent également les témoignages de clients pour parler de la manière dont leurs clients utilisent leurs produits, et de canaliser une autre façon de faire connaître leur marque.

Et leur approche fonctionne: Atlas46 utilisé pour net $40 mille par an, mais maintenant ils gagnent trois millions de dollars par an. Parlez de la réussite d'une petite entreprise!

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Vous voulez en savoir plus sur les histoires de réussite des marchands Ecwid? Découvrez l' Réussites section sur notre blog. Et si vous souhaitez crier à un magasin Ecwid que vous connaissez et aimez, n'hésitez pas à nous laisser une note dans les commentaires!

A propos de l'auteur
Anastasia Prokofieva est un écrivain de contenu à Ecwid. Elle écrit sur le marketing en ligne et de promotion à de sensibiliser les entrepreneurs routine quotidienne plus facile et plus gratifiant. Elle a aussi un faible pour les chats, chocolat, et de faire Kombucha à la maison.
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