Si vous envisagez de vendre vos produits en personne lors d'un événement comme une exposition d'art ou d'artisanat équitable, ne vous attendez pas à être en mesure d'aile il. Vous avez besoin d'un plan en place afin de ne pas gaspiller un week-end entier à trimballer autour d'un tas d'inventaire que personne n'achète.
Il ya trois étapes de travail à travers si vous voulez planifier correctement pour ces types de situations de vente–et nous allons vous guider à travers chaque une.
Commençons par l'avant-scène, dans lequel vous allez vous mettre en place pour le succès avant même de quitter la maison.
Pré-Événement De La Scène: La planification pour des expositions d'Art et d'Foires d'Artisanat
Avant de s'engager dans la location de cabine à une exposition d'art ou d'artisanat équitable, vous devez être sûr que l'événement est à la fois pertinente et financièrement logique pour votre entreprise. Que signifie faire une recherche initiale.
Note: Les foires d'artisanat comme Renegade have an application process that begins far before the event. Commencer à planifier tôt!
Apprendre à propos de l'événement public
Vous voulez être sûr que vos offres vont être pertinents pour les personnes qui assistent à l'événement, découvrez des détails sur les caractéristiques démographiques des participants. L'organisateur de l'événement ont certains de ces informations, mais c'est une bonne idée de vérifier avec d'anciens vendeurs, trop. En savoir:
- Combien de personnes assistent chaque année une moyenne de?
- Elles sont principalement des hommes ou des femmes?
- Quelle est la commune de la tranche d'âge des participants?
- Quelle est la dépense moyenne par client?
Vous serez mieux adapté pour le succès lorsque vous êtes certain que le public pour cet événement tombe à l'intérieur de votre marché cible.
Par exemple: Vous ne voudriez probablement pas obtenir un stand à une foire de l'artisanat que c'est surtout pour le haut de gamme de décoration si vous êtes de vente de bas de gamme, tendance bijoux. Les publics cibles de ces offres sont tout simplement trop différents, et il est peu probable que les visiteurs intéressés par votre offre.
Estimer vos frais
Vous devez également calculer ce qu'il en coûtera pour mettre en place lors de l'événement pour s'assurer que l'investissement est logique financière. Calculez le montant des frais que vous devrez payer, y compris:
- Temps de déplacement et les frais de (gaz, hôtel, les repas)
- Frais de stand
- Les frais de demande de
- Frais d'installation (affiche, location de tentes, décorations pour votre stand)
- L'emballage
- Setup fees associated with a POS for processing credit cards (si vous n'en avez pas encore).
Cette partie est particulièrement important si vous vendez à bas coût avec une petite marge. Si il y a une chance que vous pourriez finir par investir plus que vous pourriez potentiellement faire lors de l'événement, vous pouvez vouloir reconsidérer la possibilité.
Une fois que vous avez décidé sur une foire de l'artisanat ou de l'exposition d'art qui fait sens pour votre entreprise, il est temps pour le plan de votre stand, de sorte que vous pouvez attirer beaucoup de clients et de vendre plus de produits.
L'Étape De La Planification: La Préparation De Votre Installation
Votre stand est une représentation de votre marque–et il faut la regarder de cette façon. Cela signifie que la planification de l'aspect et la convivialité de votre installation pour vous assurer que vous avez tout ce dont vous avez besoin lors de l'événement, enfin, autour de rouleaux.
Si vous n'êtes pas sûr de savoir comment vous voulez que votre stand à regarder, explorer les photos à partir des dernières années de l'événement pour voir ce que les autres fournisseurs de mettre ensemble. Pinterest also has a lot of great images you can browse that will help you come up with creative displays and themes for your booth.
Rappel amical: Vous ne voulez pas que votre stand à se sentir encombré ou trop vide, donc, essayez de trouver un équilibre entre les deux.
Emballer les Nécessités de
Une fois que vous avez préparé votre stand de différents éléments, vous pouvez regrouper le tout dans un meuble de stockage bin (avec des roues, si c'est du lourd) pour faire le chargement et le déchargement facile. Les éléments peuvent inclure:
- Bien garnie inventaire, avec des multiples de chaque produit
- Décoration pour vos tables, affiche, bannières/signes
- Signes/balises qui indiquent clairement les prix
- Stylos, ciseaux, et bande
- Un moyen de collecter des adresses e-mail des clients
- Cartes d'affaires
- L'emballage pour les objets vendus
- De l'eau et des collations
- Location de tentes, si non fourni
- Miroirs, ainsi, les clients peuvent évaluer les éléments qui peuvent être essayés sur
- De trésorerie, changement, and a credit card POS system, en plus d'une façon d'enregistrer des ventes totales
Avec tout parfaitement organisé, vous pouvez simplifier l'installation et le démontage des processus afin que tout soit prêt en quelques minutes.
Obtenir De L'Aide
C'est toujours une bonne idée d'avoir quelqu'un de venir avec vous lors d'un événement, de sorte que la cabine est toujours supervisé. Si vous assistez à lui seul, il peut être difficile de trouver un bon moment pour aller aux toilettes et de la nourriture–et vous pouvez avoir un moment difficile la manipulation des périodes de fort trafic.
Après l'événement, enveloppements et vous êtes de retour à la maison, il est temps de réfléchir sur l'expérience de sorte que vous pouvez faire encore mieux lors de la prochaine exposition d'art ou de l'artisanat de l'événement.
Post-Événement De La Scène: L'évaluation
Il est important de prendre le temps de s'asseoir et de vraiment réfléchir à l'événement, après c'est fini, et prendre des notes sur ce qui a bien fonctionné, ce qui n'a pas de travail, et comment vous vous sentez au sujet de l'expérience globale. Vous devriez être en mesure de répondre à des questions comme:
- Avez-vous de faire un bénéfice intéressant à partir de l'événement?
- Avez-vous de recueillir de précieux commentaires des clients?
- A l'emplacement/démographiques un bon ajustement pour votre entreprise?
- Comment avez-vos prix par rapport à vos concurrents sur le marché?
- Avez-vous oublié quelque chose?
Comme vous évaluer, vous aurez une meilleure idée de la façon de procéder avec des événements similaires à aller de l'avant. Vous trouverez peut-être que dans l'avenir, vous souhaitez essayer différents événements, ou que l'on vous a assisté a été couronnée de succès pour votre entreprise.
Des expositions d'Art et d'Foires d'Artisanat: Tout ce que Vous Devez Savoir
Des expositions d'Art et d'foires d'artisanat peut être une excellente façon de faire face à de nouveaux clients pour votre activité en ligne ou de la brique et de mortier magasin, mais n'oubliez pas: Vous avez besoin de planifier à l'avance. Suivez les trois étapes décrites ici, et vous serez en adoptant une approche stratégique de tous vos événements dans l'avenir.
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