Ο πλήρης οδηγός σας για περιθώρια κέρδους για επιχειρήσεις λιανικής

Posted 3 χρόνια ago με Max Komonov

Το "περιθώριο κέρδους" είναι μια από αυτές τις λέξεις που ακούγονται για επαγγελματίες και φαίνεται πολύ πιο περίπλοκες από ό, τι πραγματικά είναι.

ουσιαστικά, Το ακαθάριστο περιθώριο κέρδους μιας επιχείρησης είναι μια μέτρηση του πόσα χρήματα βγάζει μια εταιρεία. Για παράδειγμα, αν χρειαστεί $1 για να φτιάξετε ένα προϊόν και το πουλάτε $2, έχεις ένα 50% περιθώριο κέρδους.

Αυτή είναι η βασική ιδέα, αλλά ας είμαστε ειλικρινείς: στην πράξη, είναι λίγο πιο περίπλοκο από αυτό. Και υπάρχουν ορισμένοι παράγοντες που επηρεάζουν τα περιθώρια κέρδους που είναι σημαντικό να σκεφτούμε. Συν, τι είναι ένα καλό περιθώριο κέρδους για το λιανικό εμπόριο?

Έχουμε την κάλυψή σας.

Τι πρέπει να γνωρίζετε για τα περιθώρια κέρδους?

Άρα γνωρίζουμε ήδη ότι το ακαθάριστο περιθώριο κέρδους μπορεί να υπολογιστεί υπολογίζοντας το κόστος παραγωγής και την τελική τιμή πώλησης. Ποια είναι όμως η πραγματική φόρμουλα περιθωρίου ακαθάριστου κέρδους?

Εντάξει, ετοιμαστείτε για μαθηματικά (μείνε μαζί μας εδώ).

Πώς υπολογίζετε το περιθώριο μικτού κέρδους?

Πρώτα, αφαιρέσετε το κόστος των πωληθέντων αγαθών (COGS) από τις καθαρές πωλήσεις. Επόμενο, διαιρέστε τον αριθμό που προκύπτει με τις καθαρές πωλήσεις για να υπολογίσετε το μεικτό περιθώριο κέρδους ως δεκαδικό. Μετατρέψτε το δεκαδικό σε ποσοστό για να βρείτε περιθώριο μικτού κέρδους. Εδώ είναι ένα παράδειγμα:

Μια επιχείρηση κάνει $5,000,000 πουλώντας θήκες τηλεφώνου.
Φτιάχνοντας θήκες τηλεφώνου, δημιουργεί η εταιρεία $2,000,000 σε κόστος εργασίας και υλικών.
Για να υπολογίσει το περιθώριο μικτού κέρδους της εταιρείας της, ο CEO αφαιρεί το COGS από τις καθαρές πωλήσεις ($5,000,000 μείον $2,000,000 = $3,000,000).
Επόμενο, διαιρεί αυτόν τον αριθμό που προκύπτει με τα έσοδα της εταιρείας της για να πάρει δεκαδικό ($3,000,000 διαιρείται με $5,000,000 = 0.6).
Μετά τη μετατροπή του δεκαδικού σε ποσοστό, διαπιστώνει ότι το κόστος παραγωγής καταναλώνει 40% των πωλήσεων, με αποτέλεσμα α 60% ακαθάριστο περιθώριο κέρδους.

Γιατί έχει σημασία το ακαθάριστο περιθώριο κέρδους?

Τα ακαθάριστα περιθώρια κέρδους είναι ένας δείκτης της υγείας της επιχείρησης λιανικής σας. Καταληπτώς, εάν το περιθώριο είναι πολύ χαμηλό, δεν θα βγάλεις αρκετά χρήματα.

Τι είναι το καθαρό περιθώριο κέρδους?

Εάν μαθαίνετε για τα περιθώρια ακαθάριστου κέρδους, πιθανότατα θα συναντήσετε «καθαρά περιθώρια». Ποιο είναι λοιπόν το καθαρό περιθώριο μιας επιχείρησης? Σκεφτείτε το έτσι: Το ακαθάριστο περιθώριο κέρδους είναι το πόσα χρήματα περισσεύουν μετά την αφαίρεση του κόστους των πωληθέντων αγαθών, ενώ το καθαρό περιθώριο κέρδους είναι πόσα χρήματα περισσεύουν μετά τον υπολογισμό για πράγματα όπως τα λειτουργικά έξοδα, χρέος, και φόρους - καθώς και το COGS.

Τι είναι ένα καλό περιθώριο κέρδους για το λιανικό εμπόριο?

Τα περιθώρια κέρδους διαφέρουν από βιομηχανία σε βιομηχανία - κατά πολύ.

Σύμφωνα με στοιχεία που αναλύθηκαν τον Ιανουάριο 2021, η διαφημιστική βιομηχανία συνήθως βλέπει περιθώρια μικτού κέρδους περίπου 24%. Εν τω μεταξύ, η φαρμακευτική βιομηχανία απολαμβάνει ελαφρώς περισσότερα περιθώρια 70%. Και αυτό το ευρύ φάσμα δεν σταματά με διαφημίσεις και φάρμακα.

Μικτά περιθώρια κέρδους ανά κλάδο

Εκπαίδευση: 41.15%
Γενικά Ηλεκτρονικά: 26.53%
Χονδρέμποροι τροφίμων: 15.49%
Online Λιανικό εμπόριο: 42.53%

Έτσι τα περιθώρια κέρδους ποικίλλουν, αλλά ποιο είναι ένα καλό περιθώριο κέρδους για το λιανικό εμπόριο? Ενώ δεν υπάρχει συγκεκριμένος αριθμός για να στοχεύσετε, μπορείτε να πάρετε μια καλύτερη ιδέα για καλά περιθώρια κέρδους για το λιανικό εμπόριο κοιτάζοντας μέσους όρους σε συγκεκριμένες λιανικές βιομηχανίες.

Γυναικείος ρουχισμός: 46.5%
Παπούτσια: 42.6%
Σούπερ μάρκετ και παντοπωλεία: 28.8%
Προμήθειες για κατοικίδια: 43.6%

Οπότε ναι, όπως πολλά πράγματα στις επιχειρήσεις, δεν υπάρχει μια ενιαία απάντηση στο "ποιο είναι το καλό περιθώριο κέρδους για το λιανικό εμπόριο?"Αλλά τελικά, Πραγματικά δεν μπορείτε να έχετε υπερβολικά υψηλό περιθώριο κέρδους, εφόσον η επιχείρησή σας κερδίζει αυτό το κεφάλαιο με βιώσιμο τρόπο. Πώς μπορείτε λοιπόν να βεβαιωθείτε ότι το περιθώριο κέρδους σας είναι υγιές?

Πώς να εξασφαλίσετε ένα καλό περιθώριο κέρδους για το λιανικό εμπόριο

Τι είναι ένα καλό περιθώριο κέρδους για το λιανικό εμπόριο? Εξαρτάται από τη βιομηχανία, αλλά τα βήματα για να διασφαλίσετε ότι η επιχείρησή σας έχει υγιή περιθώρια θα φαίνονται γενικά παρόμοια, ανεξάρτητα από τον αριθμό που στοχεύετε.

Για να μάθετε για αυτές τις στρατηγικές μεγιστοποίησης του περιθωρίου, ας δούμε τι επηρεάζει τα περιθώρια κέρδους, ώστε να γνωρίζουμε με ποια τμήματα της επιχείρησης έχουμε να κάνουμε.

Τι επηρεάζει τα περιθώρια κέρδους για τις επιχειρήσεις λιανικής?

Νούμερο ένα: Λειτουργικές δαπάνες

Λειτουργικές δαπάνες (συμπεριλαμβανομένων πραγμάτων όπως η πληρωμή υπαλλήλων, αγορά υλικών αποστολής, και ταμεία αποταμίευσης για καμπάνιες μάρκετινγκ) πρέπει να αφαιρεθούν από τα έσοδά σας όταν υπολογίζετε το καθαρό περιθώριο κέρδους της επιχείρησης λιανικής. Εάν το λειτουργικό κόστος είναι πολύ υψηλό, η επιχείρηση μπορεί να μην βγάζει αρκετά χρήματα για να λειτουργήσει.

Νούμερο δύο: Πρακτικές μάρκετινγκ

Οι κακές πρακτικές μάρκετινγκ θα εξαρτηθούν από την επιχείρηση, αλλά εάν η εταιρεία σας ακολουθεί διαφημίσεις που δεν πραγματοποιούν την πώληση ή φυλλάδια που δεν συνδέονται με αγοραστές, το λειτουργικό σας κόστος θα αυξηθεί και το καθαρό περιθώριο κέρδους σας θα μειωθεί.

Νούμερο τρία: Τιμολόγηση

Αυτό μπορεί να φαίνεται προφανές, αλλά η τιμολόγηση είναι πραγματικά ένας μεγάλος παράγοντας τόσο στα ακαθάριστα όσο και στα καθαρά περιθώρια κέρδους. Αλλά μην σκέφτεστε μόνο τις πολύ χαμηλές τιμές. Εάν η εταιρεία σας τιμά τα προϊόντα της πολύ υψηλά, μπορεί να χάσετε πιθανούς πελάτες. Ωρες ωρες, χαμηλή τιμή, το επιχειρηματικό μοντέλο υψηλής έντασης είναι το καλύτερο.

Πώς δημιουργείτε ένα καλό περιθώριο κέρδους για το λιανικό εμπόριο?

Μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι τα περιθώρια κέρδους της επιχείρησής σας είναι υγιή, εξετάζοντας σπάταλες πρακτικές που σχετίζονται με τους τρεις παραπάνω παράγοντες που αναφέρονται παραπάνω.

Πρώτα, σκεφτείτε τι κοστίζει τα χρήματα της επιχείρησής σας γενικά και κάντε αλλαγές για να ελαχιστοποιήσετε τις απώλειες. Να είστε σε επιφυλακή για αχρησιμοποίητες ή αναποτελεσματικές υπηρεσίες, όπως το παλιό λογισμικό λογιστικής, και να βρούμε πιο οικονομικές εναλλακτικές λύσεις.
Επόμενο, αναπτύξτε μια πιο προηγμένη στρατηγική μάρκετινγκ που δίνει προτεραιότητα σε μέσα με επιρροή, όπως οι ψηφιακές διαφημίσεις. (Το Ecwid μπορεί να βοηθήσει αν δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε.)
Τελικά, αποφύγετε να χάσετε τον ιδανικό στόχο τιμολόγησης, λαμβάνοντας υπόψη παράγοντες όπως ο μέσος όρος της αγοράς, συστάσεις κατασκευαστή, και ψυχολογία του πελάτη. τελικά, οι τιμές πρέπει να αντικατοπτρίζουν αυτό που ο αγοραστής είναι διατεθειμένος να πληρώσει.

Περιθώρια κέρδους και ηλεκτρονικό εμπόριο

Εάν είστε έτοιμοι να βελτιώσετε τα περιθώρια κέρδους της επιχείρησης λιανικής σας, Η επέκταση στο ηλεκτρονικό εμπόριο μπορεί να είναι η σωστή κίνηση. δείχνει δεδομένων ότι τα διαδικτυακά καταστήματα λιανικής έχουν μερικά από τα υψηλότερα ακαθάριστα και καθαρά περιθώρια στη λιανική αγορά - με το λιανικό εμπόριο να απολαμβάνει μικτά περιθώρια περισσότερο από 18% υψηλότερη από τη γενική αγορά.

About The Author

Max has been working in the ecommerce industry for the last six years helping brands to establish and level-up content marketing and SEO. Εκτός από αυτό, he has experience with entrepreneurship. He is a fiction writer in his free time.