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Ein Hashtag, Das Brachte 1000+ Einkäufe: Sumpfschildkröte Bier ist Art und Weise der Förderung eines B2B-Brauerei Online

Februar 16, 2017 von Kristen Pinkman, Ecwid-Team
Ein Hashtag, Das Brachte 1000+ Einkäufe: Sumpfschildkröte Bier ist Art und Weise der Förderung eines B2B-Brauerei Online
Posted Feb 16, 2017 von Kristen Pinkman, Ecwid-Team

Machen Sie das beste aus Ihrer web-Präsenz, auch wenn Sie nicht verkaufen Ihr Produkt online – das ist die Lektion, die Sumpfschildkröte Bier unterrichten können alle Unternehmer. Dieses craft-Bier-Unternehmen mit Vertriebspartnern in 16 Staaten rund um den U. S. hat eine starke online-Präsenz auf social media, where they establish brand awareness and promote events while selling various merch auf Ihrer website mit Ecwid.

Wir Sprachen mit Leah Kuck, wer alleine schafft social media, die website, Pressearbeit, und mehrere andere Projekte für die Sumpfschildkröte Bier. Unsere Fragen waren: wie hast du es geschafft, zu gewinnen fast 100,000 social-media-Anhänger, wie ein einzelner social-Kampagne gebracht 1000+ user-generated-Produkt-Fotos und wie genau die digitale Vermarktung zu einer B2B-Gesellschaft?

Wenn Sie sicher sind, dass social-media-marketing hat das wenig zu tun mit den tatsächlichen Verkäufen im B2B-segment, die Chancen sind, finden Sie dieses Stück Geist-Wechsel. Schnappen Sie sich ein können und Tauchen Sie ein in.

Die Geschichte Hinter der Marke

Als Bewohner von Kalifornien, die #1 region für craft-Bier-Produktion, wir konnten nicht widerstehen, um tiefer in die Geschichte des Unternehmens und erfahren Sie, wie Sumpfschildkröte Bier unterscheidet sich von jedem anderen Bier-Firma. Hier ist, was Leah erzählte uns über die Marke:

Der name der Sumpfschildkröte Bier ist eine Hommage an die Grateful Dead und Ihr album Sumpfschildkröte Station. Unsere Gründer sind ziemlich große fans. Wir verwenden Schildkröten, die in den meisten unserer designs, weil die Verbindung zu Sumpfschildkröte. Bier-Namen kommen aus allen teilen der Brauerei. In der Regel, wir entscheiden, welche Stile zu brauen, dann bitten Sie um Hilfe von allen, die Namen, und dann den besten herauszusuchen!

Die Nische, nicht auf der Oberfläche liegen zurück, wenn Sumpfschildkröte Bier kam zum ersten mal Leben.

Wenn wir wieder angefangen zu verteilen (in den frühen 2000er Jahren) die Leute wussten nicht so viel über die craft-Bier, oder Bier. Wir fanden unseren ersten Verteiler durch das erreichen Leute in Athen und Atlanta und sehen, wer interessiert war! Unsere erste 1,000 Flaschen, die wir verkauft wurden, Roggen Pale Ale, während wir dabei waren, Vertrag Brau -.

Eine Social-Media-Strategie, Brachte 100,000 Anhänger, Die Tatsächlich Käufe

Wie oben erwähnt, social media marketing scheint nicht die erste Sache, die kommt sich zu kümmern, wenn Sie denken, der Förderung einer B2B-Unternehmen. Wie viele von diesen tausenden von Anhängern sind potenzielle Händler? Ist es tatsächlich Wert ist, stundenlang auf die content-Erstellung?

Leah erklärt, dass Ihre Strategie kann als die Erhöhung der Markenbekanntheit:

Da verkaufen wir nicht unser Haupt-Produkt direkt von der website, wir konzentriere dich nicht auf den Verkehr so viel wie die Verwendung von social media als ein Ort, um unsere Marke vor der Meinung der Verbraucher. Mehr als oft nicht, unser Ziel ist die Schaffung Gespräch um ein Bier und um die Brauerei, also, wenn jemand unten die Lebensmittelgeschäft Gang und geht bis zu der bar ein Bier zu bekommen, Sie denken, “Oh yeah, es ist das Sumpfschildkröte Bier, das ich mag oder ausprobieren möchten."

Nun, die Strategie ist festgelegt und klar, lassen Sie uns entdecken Sie einige der Taktiken.

Die Wahl der richtigen social-media-Plattformen

Da social media marketing umfasst die Förderung auf ein Dutzend der sozialen websites und apps, die erste Frage, die jeder Geschäft Inhaber Gesichtern ist, “Welche sozialen Medien sollte ich den Fokus auf?"

Leah beschreibt Ihre Wahl wie folgt:

Ich würde sogar sagen, dass Facebook, Twitter, und Instagram sind unsere Schwerpunkte, wir haben ja auch Pinterest und Untappd-profile zu verwalten, dass ich. Facebook, Twitter, und Instagram haben alle verschiedene Qualitäten, die Sie erfolgreich. Facebook ist das beste für die Menschen zu unserer website (und online-Shop!) während Twitter ist besser für Echtzeit-Interaktion. Instagram ist extrem hilfreich, da ein visuelles tool.

Terrapin Bier Instagram-Profil

Die Nutzung der content-Strategie

Die zweite Frage, die Häufig für viele social media Marketer ist genau das, was zu posten, so dass es erreicht die gewünschte Zielgruppe. Leah teilte Ihre Sicht auf content-Typen über verschiedene social-media -:

Wir teilen eine Menge von Inhalten über alle sozialen Plattformen, aber konzentrieren wir uns auf qualitativ hochwertige Bilder auf Instagram, Echtzeit-updates auf Twitter, und die Marke info-und event-posts für Facebook.

Auf Instagram, Ich habe nicht Farbe Leitlinien, aber ich versuche, nur gute Qualität, konzentriert Fotos. Wir don ' T verwenden Sie viele Filter, die entweder. Meine größte Schwerpunkt im Sinne der Richtlinien ist auf Inhalt. Wenn es nicht ein klares Bild von Bier oder waren, Ich Neige dazu, verwenden Sie es auf einer anderen Plattform. Ich habe bemerkt, dass die Fotos von Menschen, die den Fokus erhalten, fast die Hälfte der likes von Fotos, die den Fokus auf unser Bier.

Content-Erstellung ist eine riesige Tag-zu-Tag-Verantwortung, die oft erfordert ein team von Profis. Inhaber von kleinen Unternehmen kann es unerschwinglich und oft Dinge tun, um sich. Wir fragte Leah, wenn Sie haben professionelle Texter und Fotografen, die Arbeit zu tun:

Zähle ich als professionelle? (lachen) Unsere marketing-Abteilung erstellt alle unsere eigenen Inhalte, mit Ausnahme von ein paar großen Aktionen, wie Nehmen Sumpfschildkröte. Unsere professionellen Fotografen der Wahl ist eigentlich auch einer unserer Außendienstmitarbeiter. Ihr name ist Leigh Germy und das tut Sie freelance photography auf der Seite!

Es’s ein schöner Anblick. #Mosaik #IPA #canningday #Brauerei #GAbeer #my_athens

Ein post geteilt durch Sumpfschildkröte Bier Co. (@terrapinbeerco) auf

Wie es aussieht, erwägt eine Produkt-Fotograf ist entscheidend auch für den Anfänger: große visuelle Inhalte und mehr Anhänger nicht auf sich warten lassen. Als für die Kopie, Leah ist gut von sich selbst:

Ich versuche immer, den text kurz und bündig auf allen Plattformen. Wenn Sie nicht erfassen die Aufmerksamkeit der Menschen in über 3 Sekunden, Sie Blättern auf die nächste Plattform. Beim schreiben, Ich versuche darauf zu fokussieren, unterhaltsam, aber informativ.

Sumpfschildkröte Bier ist content-Strategie bricht um visuelle Inhalte, auch Beiträge, brand info, und Echtzeit-updates – aber Sie sind auch gut bei Wettbewerben, give-aways, und Urlaub marketing. Lesen Sie weiter, um einen genaueren Blick.

Gewinnen Anhänger

Im moment, Sumpfschildkröte Bier sozialen profile sehen sehr solide aus – Anhängern zählen Zehntausende von Menschen, sowohl auf Instagram und Twitter. Es lohnt sich auf jeden Fall ein anderer wie-Frage.

Ich kann Ihnen sagen, wie wir unsere jüngsten 1,000 Anhänger: auf Twitter, es ist alles über Relevanz und Interaktion. Werden retweetet haben, ist ein guter Weg, um Ihre Nachricht vor den Leuten, die nicht bereits Folgen Sie. Auf Instagram, es geht um Fotos in hoher Qualität und entsprechenden hashtags!

“Tun hashtags wichtig, dass viel?", Sie Fragen sich vielleicht,. Nicht so lange her, wir haben unsere kleine Untersuchung über die tatsächliche Nutzung von Instagram hashtags.

Leah hat mehr hinzu zu fügen:

Ich bin über einige hashtags. Ich denke, Sie sind eine großartige Möglichkeit, um entdeckt zu werden, vor allem auf Instagram. Ich versuche für ca. 5 – 7 relevante hashtags pro post, die Fokussierung auf Dinge wie #craftbeer #IPA, etc. Ich würde die credit meisten unserer 70% Wachstum auf Instagram im vergangenen Jahr zu den relevanten hashtags und klar, konzentriert Fotos.

Es ist schwer zu glauben, dass eine solch starke Wachstum von social-media-Anhänger ist komplett Bio. Allerdings, Sumpfschildkröte Bier-Werbe-Strategie zu sein scheint, vor allem beschränkt auf die Bewerbung von Veranstaltungen als Hauptziel für bezahlte social media-anzeigen:

Wir habe verwendet, bezahlte anzeigen auf Facebook, überwiegend für Veranstaltungen, aber nicht bezahlte tweets. Für uns, Twitter ist mehr über Interaktion. Facebook ' s Algorithmus macht es auch mehr wichtige zahlen für sponsored posts als Twitter.Unsere Vertriebsmitarbeiter stehen vor der Aufgabe, zu tun zumindest 6 Veranstaltungen im Monat, so kann es eine Menge Arbeit. Planung vorne macht alles so viel einfacher!

Interaktion mit dem Publikum

Obwohl die Zahl der Anhänger, eine Menge Fragen, es ist nicht die wichtigste Metrik in Bezug auf erfolgreiches social media marketing. Die zunehmende engagement ist ein wichtiger Teil der Arbeit. Ideal, eine content-Strategie, die funktioniert hat, bringen Sie mehr neue Anhänger, der äußerst engagiert mit Ihrer Marke.

Leah Aktien ein erfolgreicher Fall:

Wir haben gesehen, einige ziemlich stetiges Wachstum, mit einigen Stößen während unserer #TakeTerrapin Kampagne letzten Sommer. Wir vorgestellten Menschen der Beiträge auf Instagram, der den hashtag #TakeTerrapin und zeigte uns Coole Fotos, wo Sie brachte unser Bier. Wir haben einige tolle user-generated content aus der Förderung, sowie eine Zunahme der Anhänger! Wir brachten auch #TakeTerrapin in unseren Off-Premise-Konten (Spirituosen-Läden, Lebensmittelgeschäft, etc.), Förderung unser Bier und social media bei der gleichen Zeit!

Neue Lieblings - #Bier #taketerrapin #terrapinbeerco #krunklesdownunder ist, wo es’s bei! Aus #sav #stl

Eine post, die gemeinsam von chelsea (@chelseamorning81) auf

Bier bringt Spaß – und so tun, Sumpfschildkröte Bier gibt es regelmäßige Wettbewerbe:

Wir tun ein paar Wettbewerbe. Eine unserer großen lieben, ist eine monatliche Verlosung für eine Osprey Pack (terrapinbeer.com/osprey). Wir führen das Gewinnspiel über rafflecopter, das gibt Ihnen die Einträge für folgende Sumpfschildkröte auf verschiedenen sozialen Plattformen. Wir machen auch giveaways für die neuen Geschenke-shop-Artikeln während des ganzen Jahres, was hilft fahren die Leute zu unserem online-shop! Wir führen in der Regel entweder "Tag" ein Freund" auf Instagram oder "Retweet to win" auf Twitter, für diejenigen,!

Wir bereits erwähnt, dass die Sumpfschildkröte Bier-team ist in Urlaub marketing. Hier sind einige der besten Praktiken:

Wir tun fast die doppelte monatliche Umsatz in unserem online-shop zwischen Thanksgiving und unsere Versand-cutoff für Weihnachten, teilweise, weil wir die Förderung auf social media. Das tun wir oft einen Rabatt speziell für Menschen, die auf unsere E-Mail-Liste, wer sind unsere treuesten "online-Anhänger".

Vor zwei Jahren haben wir eine "12 days of Christmas" Aktion und Sprachen über eine neue Sache jeden Tag für die 12 Tage vor unserer Versand-cut-off! Es war eine Menge Spaß zu schreiben.

Terrapin Bier Weihnachten promo

Die Förderung über soziale Medien

Digitales marketing ist Sumpfschildkröte Bier Schwerpunkt -, aber Sie stoppen nicht hier. Ihre marketing-Strategie beinhaltet auch E-Mail-marketing, regelmäßige Kooperationen, und auch print-Werbung:

Wir tun einige print-Werbung mit einem unserer lokalen Zeitungen, und werben auch in ein paar Bier Zeitschriften. Wir neigen dazu, unsere Anstrengungen zu konzentrieren sich auf social-und online-Werbung, wie es einfacher zu verfolgen, und oft billiger!

Für Kooperationen und Partnerschaften, wir bewundern die Kreativität, die die Jungs aus Sumpfschildkröte Bier gelten für Ihr Produkt:

Unsere verschiedenen cross-Promotion-variiert je nach partner. Ein großartiges Beispiel für unsere Partner ist tatsächlich Nervös, Joes Kaffee. Sie sind ein lokaler Kaffeeröster, macht eine Kaffee-Mischung, die speziell für unsere Bier-Wake-n-Bake (im winter) aber Sie produzieren auch die Kaffee-Mischung für den Verkauf in Ihrem shop ganzjährig! Wir haben eine großartige Beziehung!

Terrapin Bier Zusammenarbeit

Quelle: www.jitteryjoes.com

Wir oft angesprochen werden, über Ideen, aber manchmal nähern wir uns anderen über Partnerschaften. Nutzen eine Partnerschaft für marketing definitiv unterschiedlich auf die partner, und was wir gemeinsam tun! Für the Walking Dead Biere, wir auf jeden Fall tun Ware, um die Biere sowie marketing-und Promotion -.

Gelände-Bier der Fall bestätigt, dass die E-Mail-marketing ist ein must-have. Auch wenn Ihre Kunden Ihre Produkte nicht kaufen, die über einen direkten link aus dem newsletter, es ist immer noch die Zeit Wert:

Wir haben eine anständige E-Mail-Liste, und senden über eine E-Mail im Monat, je nach Zeit des Jahres und was Los ist! Ich denke E-Mail ist ideal für immer in Kontakt mit Menschen, die Pflege genug über Ihre Marke, damit Sie in Ihren Posteingang. Sie sind Häufig unsere treuesten Kunden!

Die Messung der Fortschritte

Wir haben auch guckte, wie Sumpfschildkröte Bier ist Check-in mit dem Fortschritt und was genau Sie verfolgen zu tun, erfolgreiches social media marketing.

Hier ist, was Leah sagte uns,:

Wir konzentrieren sich meist unserem treffen auf Bier-releases, Veranstaltungen, und Promotionen geschehen rund um die Brauerei und in unserem Markt, berühren Sie auf der Social-Strategie für jedes Stück. Wir neigen dazu, eine Prüfung zu tun einmal im Jahr und schauen, wo wir verbessern könnten oder was wir gut sind!

Wir verwenden Google Analytics als auch, was verfügbar ist in CoSchedule, und am Anfang eines jeden Monats, Ich schnappe mir einfach follower-zahlen von jeder Plattform sind wir auf (dies begann vor Instagram hatte keine analytics!).

Da haben wir angefangen, zu reden-tools, lasst uns lernen, die Ihnen helfen, Leah ja so eine große Aufgabe ist und wie man die die meisten von Ihnen.

Tools

CoSchedule bleibt Leah das wichtigste Empfehlung für social-Buchung (high-five, Leah!):

Ich verwalte social media, die website, Pressearbeit, und einige andere Projekte. Mit einer Brauerei, es gibt viele neue Bier-launches und andere spannende Dinge, die ganze Zeit passiert, und es kann eine Menge zu jonglieren. Ich benutze CoSchedule zu verwalten alle unsere social-media-Plattformen und erhalten Sie eine Vorstellung davon, was veröffentlicht wird, wenn. Außerdem können Sie mich sehen, wie viel ich Rede über jedes Bier!

Terrapin Bier CoSchedule

Es gibt auch ein tool, erfordert eine genauere Untersuchung, bevor Sie sich entscheiden, gehen für Sie:

Als ich jonglieren-mehr als nur Kommunikation, Ich habe viel mit Wenn Dieser, Dann. Es ist ein Programm, dass die stellen, die Dinge auf andere Plattformen. Zum Beispiel, wenn wir gepostet auf Instagram, es verwendet, um die push über Twitter als native tweet. Manchmal, wenn der Titel zu lang war, es würde abschneiden und unprofessionell. Nun, ich habe CoSchedule, Ich habe, loswerden, dass die Funktion.

Nicht zuletzt, hier ist eine Produktivität hack:

Was hilft, damit alles reibungslos läuft, ist das, was nennen wir unsere "scorecard". So kann ich sehen, was getan worden ist, durch unsere Grafik-Designer und Merchandise-Koordinator, und Wunsch zusätzliche Informationen.

Schlusswort: die Zukunft des Bierbrauens

Wir waren neugierig genug, zu Fragen, Leah, wie sieht Sie die Industrie in den nächsten fünf Jahren. Hier ist die Antwort:

Ich denke, das Brauwesen hat eine interessante 5 Jahre Voraus. Derzeit gibt es über 5,000 Brauereien in den USA, und in den nächsten Jahren, Ich denke, wir sehen einen größeren Fokus auf branding und Qualität.

Sumpfschildkröte hat große Pläne! Wir sind tatsächlich die Eröffnung eines zweiten Brau-Standort am Suntrust Park (Heimat der Atlanta Braves), und wir arbeiten derzeit auf, wie am besten, zu unserem Vorteil aus marketing-Sicht. Wir sind, herauszufinden, die online-Präsenz, die die neue Anlage wird in den nächsten paar Wochen. Unsere 5-Jahres-plan ist eigentlich ein bit verschieben, aber wir hoffen, dass wir weiter wachsen und eröffnen Verteilung in einige weitere Staaten.

Bevor wir gehen, Leah hat einen Abschied Empfehlung an alle Ecwid’s Unternehmer:

Machen Sie es Spaß! So viele Dinge, die fühlen sich jetzt übertrieben, vor allem in der Bier-Industrie. Wenn Sie eine lustige Drehung auf Ihre Veranstaltung und vermarkten es gut, Sie sind gesetzt!

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About The Author
Kristen is a сontent creator at Ecwid. She finds inspiration in sci-fi books, jazz music, and home-cooked food.

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