Dodavatel, výrobce, prodejce a distributor: definice a rozdíly

12 min čtení

Provozování internetového obchodu vyžaduje mnoho pohyblivých součástí a zahrnuje více stran, než si možná uvědomujete. Pokud právě začínáte s novým obchodním podnikem prodávajícím produkty online, máte se co učit!

Ať už vytváříte produkty od nuly nebo nakupujete od dodavatele či výrobce, budování vztahů s těmito subjekty vám pomůže exponenciálně růst a rozšiřovat vaše podnikání.

Zde je rozpis některých kritických entit elektronického obchodu, které potřebujete znát při provozování elektronického obchodu.

Co je to dodavatel?

V modelu dodavatelského řetězce, dodavatel je organizace (nebo jednotlivý subjekt), která vyrábí materiály, zboží nebo produkty, které mohou jiné organizace použít k výrobě zboží, které prodávají svým zákazníkům. Dodavatelé je obvykle prodávají suroviny distributorům nebo velkoobchodníkům, kteří naopak zboží prodávají v a označené cena pro podniky.

Dodavatelé mají tendenci prodávat materiály a zboží ve velkých objemech, takže jejich ceny jsou poměrně konkurenceschopné. Někteří dodavatelé vystupují také jako výrobci, o kterých se budeme podrobněji věnovat později v tomto příspěvku.

Spolehlivý dodavatel poskytne firmě následující:

Konkurenceschopné ceny
Vysoce kvalitní produkty
Transparentnost a komunikace
Přístupnost

Nejste si jisti, jak kontaktovat dodavatele, pokud jste ve světě elektronického obchodování nováčkem? Prozkoumejte umění kontaktování dodavatele v tomto příspěvku!

Příklad dodavatele

Řekněme, že v internetovém obchodě prodáváte šperky, jako jsou náramky, náhrdelníky a náušnice. Pokud si tyto kousky vyrábíte sami, použijete dodavatele, který nakoupí velké množství korálků, drahokamů a dalších materiálů k vytvoření vašich jedinečných šperků. Společnost, od které šperky nakupujete, je vaším dodavatelem.

Co je to výrobce?

Výrobce je subjekt v modelu dodavatelského řetězce, který vyrábí zboží ze surovin a prodává ho maloobchodníkům, velkoobchodníkům, distributorům, spotřebitelům a dalším výrobcům.

Existují tři typy výrobců, o kterých byste měli vědět, když začnete prodávat produkty. Patří mezi ně následující:

Make to Stock (MTS), která vyrábí a skladuje zboží k pozdějšímu prodeji. Zboží se vyrábí na základě historických dat a předpokládané poptávky v odvětví, takže výrobce předpovídá, kolik produktu bude potřebovat, aby splnil požadavky svých zákazníků.
Na objednávku (MTO) je model používaný mnoha výrobci, kteří vyrábějí produkty a zboží pouze tak, jak dostávají objednávky od zákazníků. Tento model odstraňuje potřebu předpovídat spotřebitelskou nebo organizační poptávku a výrazně snižuje riziko pro výrobce. Nabízí také více přizpůsobení pro zákazníky, kteří chtějí něco jedinečného nebo specifického.
Make to Assemble (MTA) je model, kdy výrobce vytváří počáteční prvky produktu a je předán jinému výrobci k dokončení položky. Další verzí tohoto modelu je, že výrobce vytvoří všechny kusy produktu, ale nedokončí jej, dokud zákazník nezadá objednávku.

Příklady výrobce

Příkladem výroby Make to Stock je výrobce hraček, který vyrábí určitý počet hraček za sezónu na základě předpokládaných trendů a spotřebitelské poptávky.

Příkladem výroby na zakázku je, když značka obuvi jako Nike nabízí spotřebitelům možnost vytvářet vlastní boty prostřednictvím kampaně nazvané Nike By You. Když zákazník Nike vytvoří vlastní design obuvi, objednávka je odeslána výrobci, který boty vytvoří v reálném čase na základě preferencí a specifikací kupujícího.

Konečně příkladem výroby Make to Assemble je výroba stolu. Společnost vytvoří všechny potřebné díly pro stůl, ale nemontuje a nekompletuje stůl, dokud není zadána objednávka. V té době shromažďují kusy, sestavují stůl a pak ho expedují.

Co je to prodejce?

Termín „prodejce“, který se často používá jako synonymum pro dodavatele, je obecnější termín používaný k označení firmy nebo jednotlivce, který nakupuje zboží nebo služby od distributorů a poté je prodává jiným společnostem nebo spotřebitelům.

V maloobchodě a elektronickém obchodování je dodavatelem společnost jako Target nebo Macy's, která nakupuje hotové zboží od dodavatelů a poté ho prodává spotřebitelům. Za dodavatele jsou považováni i někteří výrobci, v závislosti na tom, komu prodávají. Dodavatelé nejčastěji působí v prostředí B2B a B2C.

Dodavatelé jsou obvykle prvním krokem v dodavatelském řetězci a často prodávají produkty a zboží dodavatelům. Dodavatelé někdy nabízejí lepší cenové možnosti než dodavatelé, a proto se s nimi častěji setkáváme v celém modelu dodavatelského řetězce nákupu a prodeje zboží.

Příklad dodavatele

Velkoobchod s potravinami prodává maso, produkty a suché zboží maloobchodníkům. Tento velkoobchod nakupuje potravinářské výrobky od různých výrobců a poté je prodává maloobchodníkům za zvýhodněnou cenu. Maloobchodník pak prodává produkty svým spotřebitelům.

Příkladem prodejce elektronického obchodu je nákup ručně vyráběného oblečení a šperků od jednotlivých řemeslníků a jejich prodej přímo spotřebitelům ve vašem online obchodě.

Co je to distributor?

Distributoři hrají v dodavatelském řetězci klíčovou roli, protože jsou zodpovědní za to, aby se produkty dostaly do regálů maloobchodníků nebo přímo ke spotřebitelům . Distributoři nakupují hotové zboží od výrobců a mnoho z nich má s těmito výrobci partnerství, aby hotové zboží před prodejem skladovali.

Hlavní úlohou distributora je dostat produkty výrobce do rukou spotřebitele, bez ohledu na to, kolik kroků mezi tím je. Distributoři si musí vybudovat důvěru v jakékoli odvětví, ve kterém působí - tak si budují pověst spolehlivého subjektu, se kterým obchodují.

Ať už jste v e-commerce nováčkem, nebo jste zkušený profesionál, distributor vám může pomoci posunout vaše podnikání na další úroveň v oblasti prodeje a publicity. Zajímá vás, jak najít distributora pro váš produkt? Veletrhy, sociální média a online adresáře jsou skvělým místem, kde začít!

Příklad distributora

Distributoři nejsou veřejnosti běžně známí, pokud nepracujete v řízení dodavatelského řetězce nebo pro nákupní kancelář maloobchodníka.

Běžným distributorem, kterého možná znáte, je Sysco, velkoobchodní distributor potravin pro restaurace. Společnost Sysco spolupracuje s výrobci potravin při prodeji správného množství jídla svým zákazníkům v restauracích a restauracích, aby zajistila, že dokážou splnit požadavky své klientely.

Klíčové rozdíly mezi dodavateli a prodejci

Tyto dva termíny se často používají zaměnitelně, ale existují klíčové rozdíly, kterým je třeba porozumět u dodavatelů a prodejců, když se pohybujete v prostředí elektronického obchodu.

Dodavatelé jsou prvním subjektem v dodavatelském řetězci , který nabízí zboží a suroviny firmám k výrobě nebo prodeji. Dodavatelé často prodávají velké objemy jedné položky za nízké ceny, aby si jejich zákazníci (jiné firmy) mohli udržet ziskovou marži i po dokončení produktu.

Dodavatelé se naopak nacházejí na druhém konci dodavatelského řetězce . Zaměřují se na prodej hotového zboží maloobchodníkům, velkoobchodníkům a spotřebitelům přímo. Dodavatelé se také snaží nabízet širokou škálu produktů, které mohou prodávat velkým maloobchodním klientům, jako je Target.

Klíčové rozdíly mezi distributory a prodejci

Existuje prodejce, který nakupuje produkty od výrobců, distributorů a dodavatelů a prodává je přímo spotřebitelům.

Distributoři se na druhé straně zaměřují především na dodávání produktů maloobchodníkům, kteří je následně prodávají spotřebitelům.

Distributoři zřídka, pokud vůbec, interagují se spotřebiteli, zatímco vztahy se spotřebiteli jsou často chlebem a máslem obchodního modelu prodejce.

V modelu dodavatelského řetězce distributoři spadají někam doprostřed balíku a spolupracují s výrobci na tom, aby jejich zboží bylo prodáno a doručeno maloobchodníkům a dalším podnikům.

Prodejci klesají ke konci procesu a prodávají produkty, které zakoupili od distributorů, přímo spotřebitelům.

Nejčastější dotazy

Zde získáte odpovědi na všechny své otázky týkající se procesu dodavatelského řetězce.

Jakých je pět typů prodejců?

V různých prostředích mohou být dodavateli výrobci, velkoobchodníci, maloobchodníci, poskytovatelé služeb a údržby a nezávislí dodavatelé.

Někteří maloobchodníci jsou označováni jako prodejci, protože prodávají přímo spotřebitelům, ale sami nevytvářejí produkty.

Velkoobchody, jako je Costco, nakupují velké množství produktů a zboží od výrobce, skladují je a prodávají za zvýhodněné ceny přímo spotřebitelům.

Prodávají prodejci přímo spotřebitelům?

Ano! Zatímco někteří prodejci prodávají produkty maloobchodníkům (jako Target), primární funkcí prodejce je prodávat přímo spotřebitelům.

Komu výrobci prodávají?

Výrobci prodávají své hotové výrobky velkoobchodníkům a distributorům, kteří toto zboží prodávají maloobchodníkům, prodejcům a dalším subjektům, které prodávají spotřebitelům. U některých modelů výrobci prodávají také přímo maloobchodníkům.

Zapněte svůj online obchod s Ecwid

Nyní, když znáte všechny podrobnosti o různých krocích dodavatelského řetězce, můžete podle toho plánovat. Založení firmy, vytvoření internetového obchodu a budování vztahů s výrobci a dodavateli rozhodně není snadný úkol, ale je důležité postupovat krok za krokem.

Jste v tom na dlouhou trať, stavíte sen! Proveďte průzkum a porovnejte náklady v rámci různých kroků, abyste se ujistili, že spolupracujete se správnými podniky.

Když je čas vytvořit okouzlující, snadný-k-použití e-shop, Ecwid může pomoci. Začněte ještě dnes s naším zjednodušený tvůrce webových stránek a začít prodávat co nejdříve.

Prodávejte online

S Ecwid Ecommerce můžete snadno prodávat kdekoli a komukoli – přes internet a po celém světě.

Začínáme

Února 20, 2024

O autorovi

Max pracuje v odvětví elektronického obchodu posledních šest let a pomáhá značkám zavádět a zvyšovat obsahový marketing a SEO. Přesto má s podnikáním zkušenosti. Ve volném čase je spisovatelem beletrie.