Pokud rádi vyjadřujete svou uměleckou kutilskou stránku výrobou řemesel, možná budete chtít zvážit otevření vlastního online řemeslného obchodu. Nejen, že je to fantastický způsob, jak relaxovat a udržet mozek aktivní, ale může to být také ziskové a podnikatelské
Očekává se, že celosvětově dosáhne trh s řemeslnými výrobky do roku 2024 úctyhodné hodnoty 50.9 miliard dolarů . Toto odvětví tak představuje lukrativní příležitost pro každého, kdo chce proměnit svou tvůrčí vášeň v příjem.
Když začínáte s řemeslným podnikáním, musíte si vybrat produkt, který budete vyrábět a prodávat. Důležité je nejen umět něco udělat vlastníma rukama, ale také, aby byl váš produkt pro klienta zajímavý. Poté si můžete udělat podnikatelský plán, vyhledat dodavatele materiálů, zásobit se zbožím a spustit vlastní internetový obchod.
Ať už si tedy chcete vydělat peníze navíc nebo opustit svou běžnou práci a věnovat se řemeslné výrobě na plný úvazek, následující článek by vám měl poskytnout všechny informace, které potřebujete k tomu, abyste svou značku domácích řemesel rozběhli.
Pojďme postupně.
Krok 1: Hledejte mezeru na trhu
Zeptejte se sami sebe, jak se můžete odlišit od konkurence. Jaký úhel pohledu můžete dát populárnímu produktu, aby byl zcela váš? Můžete také využít sekundární průzkum trhu od společností jako MarketResearch.com , NPD a Nielsen , abyste zjistili, jaké produkty jsou momentálně v módě. Můžete také použít Google Trends , abyste zjistili, o čem mluví potenciální zákazníci na vašem trhu.
Měli byste také zjistit, kde prodávat řemesla místně a identifikovat oblíbené produkty v těchto zařízeních. Kromě toho, pokud chcete prodávat řemesla na Amazonu, budete muset prozkoumat, jak se dostat na trh Amazon. Existuje mnoho šikovných
Krok 2: Definujte své produkty a služby
Je čas zaměřit se a popsat položky nebo služby, které vaše řemeslná firma poskytne. Pokud jste novým řemeslným prodejcem, možná budete chtít začít prodejem menších věcí, jako jsou šperky, hrnky nebo samolepky, protože se nebudete muset obávat vysokých nákladů na dopravu.
Zvažte zodpovězení následujících otázek, které vám pomohou lépe identifikovat položky, které se chystáte prodat:
- Jaké druhy řemeslných výrobků vás inspirují?
- Jaká řemesla máte s výrobou?
- Jak tato řemesla zapadají do vašeho výklenku?
- Jaká je poptávka na trhu po těchto produktech?
- Kde bude nejlepší místo pro prodej těchto řemesel?
- Co budete účtovat?
- Kde budete nakupovat zásoby?
- Kolik budou stát zásoby?
- Kolik bude stát výroba?
- Potřebujete stále zkoumat nebo vyvíjet svůj produkt?
Jakmile si na tyto otázky odpovíte, můžete si zmapovat plán, jak proměnit své kreativní podnikatelské sny ve skutečnost.
Krok 3: Pochopte své publikum
Zde je dobrá zpráva: umělecký a řemeslný průmysl je populární mezi různými demografickými skupinami. Měli byste se proto zaměřit na to, která skupina lidí si vaše produkty pravděpodobně koupí. Pokud například prodáváte přikrývky nebo jiné domácí potřeby, možná budete chtít oslovit starší demografickou skupinu. A naopak, pokud prodáváte ručně vyráběné, organické šperky nebo bomby do koupele, pravděpodobně byste se měli zaměřit na mladší publikum.
Proto byste měli o svých potenciálních zákaznících zvážit následující faktory:
- Proč chtějí nakupovat vaše produkty
- Jejich obecné se líbí a nelíbí
- Pohlaví, věk a umístění
- Kde aktuálně nakupují online
Krok 4: Určete prodejní kanály
Víte, co chcete prodat, ale kde to prodáte? Místní veletrh umění a řemesel může být levným způsobem, jak získat představu o podnikání kolem vás. Případně můžete začít prodávat své položky v místním butiku nebo zásilkovém obchodě, než si otevřete svůj vlastní obchod.
Samozřejmě si můžete vždy vytvořit webovou stránku elektronického obchodu nebo prodávat na digitálním tržišti, jako je Amazon, eBay nebo Etsy.
Digitální tržiště nabízejí spoustu výhod jak pro prodejce, tak pro jejich spotřebitele. Mějte však na paměti, že digitální trhy často účtují poplatky za využívání svých platforem, které se mohou časem sčítat.
A konečně, ačkoli jsou tyto platformy velmi žádané, mají také velkou konkurenci, takže budete muset vynaložit značné úsilí, abyste vynikli v davu. Ale bez ohledu na to, jak se na to díváte, existuje mnoho fantastických řešení pro elektronický obchod; proto je důležité si udělat domácí úkoly a zjistit, která platforma je pro vás ta pravá, než začnete s vývojem webových stránek pro váš řemeslný podnik.
Krok 5: Vytvořte podnikatelský plán
I když se můžete těšit na všechny ty dobroty a produkty, které budete prodávat své cílové skupině, musíte si také vypracovat komplexní podnikatelský plán , který bude zahrnovat vše od vaší vize až po to, kolik peněz očekáváte, že vyděláte během určitého časového rámce. Podnikatelský plán vám pomůže udržet se na správné cestě a připomene vám vaše celkové cíle pro daný projekt. Hodí se také, pokud chcete získat financování od investora nebo banky. Váš plán by měl obvykle zahrnovat:
- Shrnutí vašeho podnikatelského nápadu
- Krátký popis toho, co bude vaše řemeslná firma dělat
Do hloubky analýza trhu- SWOT analýza (silné, slabé stránky, příležitosti, hrozby)
- Prodejní a marketingový plán
- Přehled vašeho obchodního manažerského týmu
- Finanční projekce pro konkrétní časový rámec
Krok 6: Najděte dodavatele nebo výrobce
Pokud plánujete rozšířit své podnikání (a chcete mít čas i mimo práci), budete potřebovat pomoc s tvorbou návrhů. Proto byste se měli poohlédnout po zkušeném výrobce, který dokáže vaše řemeslné výrobky vyrobit v dostatečně vysoké kvalitě. Budete také potřebovat dodavatele, který vám může dodat materiály za velkoobchodní ceny . Doporučujeme hledat výrobce a dodavatele , který:
- zabývá se kvalitními materiály a řemeslným zpracováním;
- může poskytnout vzorky, takže víte, že to, s čím pracujete, je dostatečné;
- mít místní ústředí, které rychle obdrží vaše zboží, a v případě jakýchkoli problémů si promluvte přímo s firmou.
Krok 7: Postarejte se o logistiku a právní požadavky
Doporučujeme také zajistit, aby vaše řemeslná činnost splňovala všechny zákonné požadavky. Než začnete, musíte například svou firmu zaregistrovat u příslušných finančních úřadů. Musíte také zvážit:
- Obchodní registrace, licence a povolení
- SKU pro vaši produktovou řadu
- Náklady na dopravu
- Omezení přepravy vašeho zboží
- Jakékoli firemní režie
- Příslušné daně z prodeje a podnikání
- V případě potřeby vyplňte správné požadavky na autorská práva, patenty a ochranné známky
Krok 8: Vytvořte si svůj online obchod s řemeslnými výrobky
Kromě vytváření svých úžasných řemesel musíte také vytvořit svůj vlastní internetový obchod. Bezpochyby je to nejlepší způsob, jak prodávat svá řemesla online. Jakmile budete mít v pořádku název značky, logo, design, barvy a produkty, měli byste se zaměřit na a
Ecwid je e-commerce platforma, která usnadňuje online prodej. Vytvořte si vlastní obchod od nuly a okamžitě jej synchronizujte a prodávejte na svých webových stránkách, sociálních sítích, tržištích a dalších platformách. Rozšiřujte své podnikání pomocí automatizovaných marketingových nástrojů. A vše spravujte z ovládacího panelu Ecwid. Stručně řečeno, je to skvělá možnost, jak prodávat řemeslné výrobky online; nepotřebujete ani mnoho zkušeností s provozováním online obchodu.
Krok 9: Začněte propagovat své zboží
Poté, co jste vytvořili název a značku společnosti, profesionální obchodní web a určili položky, které bude vaše řemeslná firma nabízet, je čas začít je propagovat, abyste si mohli vybudovat stálou základnu stálých zákazníků.
Zvažte, jak byste mohli inzerovat své položky neotřelým a vzrušujícím způsobem. Pokud jste to ještě neudělali, nyní je čas nechat svou firmu zaregistrovat na různých platformách sociálních médií. Instagram a Facebook budou základními součástmi marketingového plánu vaší společnosti.
Váš cíl je zde jednoduchý: vysvětlit, co dělá vaše zboží výjimečným a jedinečným. Využijte to jako základ své marketingové strategie . Vaše propagační strategie by se měla zaměřit na to, aby se vaše zboží dostalo k co největšímu počtu potenciálních spotřebitelů.
Nejlepší místa pro online prodej řemesel: Globální tržiště
Bez ohledu na to, co chcete prodávat, existuje online tržiště
Prodej řemesel na Etsy
Etsy je populární online tržiště pro ručně vyráběné, vintage a řemeslné zboží, které existuje od roku 2005. V průběhu let se hodně změnilo, ale zůstává jedním z nejoblíbenějších míst pro prodej řemesel na internetu. A to není
Prodej řemesel na Amazonu
Pokud jde o prodej ručně vyráběných řemesel na internetu, Amazon Handmade platforma je jakési nové dítě na bloku. Předpoklad je jednoduchý: chtějí spolupracovat s prodejci, kteří prodávají
Prodej řemesel na ArtFire
ArtFire je vynikající volbou pro jednotlivce, kteří chtějí prodávat ručně vyráběné předměty online co nejjednodušším způsobem. S více než 10 000 provozními obchody a 7 miliony zákazníků ročně je ArtFire fantastickým způsobem, jak dostat své umění do světa.
Prodej řemesel na ručních umělcích
Handmade Artists vznikli jako výsledek diskuzního fóra, které hledalo bezpečné a zabezpečené místo, kde by umělci mohli prodávat své ručně vyrobené výrobky. Chcete-li se připojit, musíte platit měsíční poplatek 5.00 dolarů (nebo 50 dolarů ročně). To je ale vše. Jinak se jedná o bezpečnou a přímočarou platformu, která by mohla být skvělou volbou pro začátečníky s unikátním zbožím k prodeji.
Prodej řemesel na Cratejoy
Tržiště Cratejoy je určeno pro společnosti vydávající předplatné, aby mohly najít odběratele ve svém oboru. Snaží se najít ty správné odběratele pro jednotlivé položky. Model opakujících se příjmů je slibný pro tvůrce a řemeslníky, kteří chtějí vydělávat peníze pravidelněji. Každý měsíc tržiště Cratejoy spolupracuje s více než 500 000 členy, což z něj činí největší internetové tržiště věnované předplatnému.
Prodej řemesel na Folksy
Folksy je tržiště pro umělce a tvůrce se sídlem ve Spojeném království. Pokud tedy prodáváte řemeslné výrobky z Anglie, Skotska, Walesu nebo Severního Irska, Folksy vám může nabídnout cílenější trh pro vaše předměty.
Výhody prodeje prostřednictvím online tržišť
- Tržiště vám umožňují oslovit miliony lidí, kteří mohou mít zájem o váš produkt nebo službu.
- Kupující těmto stránkám důvěřují. Při nákupu z těchto tržišť se cítí pohodlněji, než kdyby narazili na vaše webové stránky sami.
- Prodej zde je snadný. Tržiště má vše, co potřebujete k prodeji, a pomáhá postarat se o proces pokladny.
Nevýhody prodeje na tržištích
- Účtují poplatky. Musíte sdílet procento z každého prodeje s platformou.
- Je vysoce konkurenční. Pravděpodobně budou stovky, ne-li tisíce dalších řemeslných podniků, které doufají, že přitáhnou pozornost na stejném tržišti.
- Není to vaše značka. Pokud je pro vás důležitá značka a věci jako webdesign a personalizované uživatelské rozhraní, je nepravděpodobné, že byste našli ideální domov na
třetí stranou tržiště. Lidé tam chodí objevovat produkty a nacházet nabídky, nikoli proto, aby komunikovali s osobností značky. - O svých zákaznících nic nevíte. Tržiště si tyto informace nechávají pro sebe, což může marketing ztížit.
Výhody prodeje ve vašem vlastním internetovém obchodě
- Máte kontrolu nad svou značkou a obsahem. Můžete si vytvořit svůj vlastní unikát
značka — od Vizuální prvky značky, které začleníte do designu svých webových stránek, až po zapojení zákazníků, které pochází z integrovaného blogu, registračních formulářů a profilů na sociálních sítích, vše je vaše. - Z každého prodeje si necháte, co vyděláte
-tak jako na rozdíl od placení poplatku za transakci Etsy nebo ArtFire. - Máte přístup k informacím svých zákazníků. Když někdo nakoupí ve vašem internetovém obchodě, obdržíte všechny informace, které potřebujete k zahájení vývoje a
dlouhodobější vztah s tímto zákazníkem, včetně jeho jména a e-mailové adresy. - Můžete vytvářet cílené akce a slevy. S vaší specializovanou webovou stránkou jako a
olovo poté můžete svůj e-mailový seznam znovu zacílit pomocí speciálních slev a akcí a sledovat efektivitu každé nabídky.
Jaký způsob prodeje má tedy při tolika možnostech největší smysl? Je to jednoduché: v ideálním případě byste řemesla prodávali online ze svého vlastního specializovaného obchodu A na jednom nebo více tržištích, kde vaši cíloví zákazníci tráví svůj čas. Oslovte klíčové produkty na stránkách tržiště s odkazy zpět na vaše vyhrazené stránky
Jak založit svůj vlastní online obchod s řemeslnými výrobky
Vaše vlastní webové stránky jsou možná nejlepším místem k prodeji ručně vyráběného zboží na internetu. Je to proto, že vám umožňuje komunikovat s klienty přímo a vyhnout se placení poplatků na tržišti.
Vyberte si správnou platformu
Výběr vhodné e-commerce platformy pro vaše online podnikání může být obtížný úkol. Ideální e-commerce řešení pro vaši společnost bude určeno velikostí vašeho provozu, tím, zda máte zaměstnance a jaké funkce jsou k dispozici. Je důležité přesně zjistit, co potřebujete, abyste si mohli vybrat řešení, které je pro vás to pravé.
Zde je několik úvah, které je třeba mít na paměti:
- Jak velký je váš podnik?
- Kolik produktů potřebujete prodat?
- Jak často budete spravovat/aktualizovat svůj inventář?
- Jak vaši zákazníci raději platí?
- Jaké prodejní kanály používáte?
- Jaké marketingové nástroje používáte?
Zajistěte přepravu
Pokud vaše společnost prodává online, je třeba zvážit ještě jeden důležitý faktor: dopravu . Doba dodání zboží je kritická a značná zpoždění mohou vést k negativní zpětné vazbě od zákazníků. Buďte proto na straně zákazníka tím, že porovnáte ceny a vyberete přepravní službu, které důvěřujete, ať už je to USPS, UPS nebo FedEx. Poté si zakupte vhodné balicí materiály, abyste zabránili poškození zboží během přepravy.
Nastavte platby
Existuje řada platebních řešení, která můžete pro svou začínající řemeslnou firmu nastavit, od těch, která vám umožní přijímat platby kreditními kartami, až po pokročilejší alternativní platební možnosti pro vaše zákazníky: jako je ApplePay, GooglePay, PayPal atd.
Přemýšlejte o své značce
Pokud jde o prodej vašich ručně vyráběných výrobků na internetu, založení značky je naprosto zásadní. Toto je vaše šance ukázat něco ze své osobnosti a toho, kdo jste jako umělec. Umožňuje také zákazníkům snadněji se spojit s vaší značkou, vašimi hodnotami a tím, co říkáte o trhu, na kterém se pohybujete. Zákazníci by měli být schopni odvodit, co vás odlišuje poté, co vaši značku na okamžik uvidí.
Od vizitek po webové stránky vašeho online řemeslného obchodu a profily na sociálních sítích, vaše identita značky by měly být použity všude, kde je to možné. Jednotný hlas, tón a vizuální styl umožní zákazníkům lépe se identifikovat s vaší společností
Některé z věcí, které je třeba zvážit při budování značky:
- Co odlišuje vaši značku od ostatních?
- Jaká je vaše cílová skupina a co s ní rezonuje?
- Jaká značka je chytlavá a zapamatovatelná, ale přesto souvisí s tím, co musíte prodat?
- Co by měl loga vypadat jako?
- Jaký je ideální styl vedení vašeho webu (rozvržení webu, grafika, typografie a další)
- Máte pro vás zajímavý příběh O nás strana?
Napište podmanivou prodejní kopii
Pokud jde o vytváření popisů produktů pro online prodej řemeslných výrobků, je důležité zahrnout specifika, jako jsou rozměry a použité materiály. Chcete ale také, aby vaši potenciální zákazníci věnovali pozornost. To je příležitost k použití narativu : Jak jste přišli na nápad na daný produkt? Jak jej vytvoříte? Jaká je jeho konečná hodnota?
Přidejte působivé obrázky
Bez obrázků produktů nebudete schopni efektivně prodávat online . Kvalita obrázků vašich produktů často určuje, jaký zájem má zákazník o jejich koupi. Chcete-li maximalizovat svůj prodejní potenciál, umístěte své položky před bílé pozadí, pouze s přirozeným světlem.
Udělejte vše pro to, abyste se podrobně zabývali
Pokud se vám však podaří pořídit slušný fotoaparát a přítele s dobrým fotografickým okem, může vám úsilí, které zde vynaložíte, z dlouhodobého hlediska jedině pomoci.
Přidejte blog do svého online řemeslného obchodu
Pokud vy blog o věcech souvisejících s vašimi koníčky, budete mít větší šanci, že vás objeví potenciální zákazníci. Protože Google hodnotí webové stránky určitým způsobem, pravidelné blogování může zlepšit pozici vašeho webu ve výsledcích vyhledávání Google. Vyšší hodnocení znamená, že váš web obsahuje relevantní,
Blogování může být také způsob, jak zaujmout potenciální zákazníky tím, že jim umožníte přístup k vašemu životu a tvůrčímu procesu.
Několik nápadů pro obsah blogu o řemeslech:
- Vaši oblíbení umělci a řemeslníci
- Vaše oblíbené materiály, se kterými můžete pracovat, nebo značky, které používáte k výrobě svých položek
- Co vás inspiruje k dalšímu tvoření
- Deník řemeslníka
- Zdarma řemeslné nápady
- Poradenství v craftingu
- Vzory nebo seznamy vzorů z míst, která vás baví
Co zákazníci hledají v online řemeslném obchodě
A uživatelsky příjemný rozhraní
Pomozte zákazníkům získat to, co chtějí, tím, že se zbavíte veškerého zbytečného nepořádku. Zaměřte se na nekomplikování uživatelského dojmu svých stránek tím, že poskytnete nákupní kategorie, filtry a možnost porovnávat produkty a ceny.
Vynikající videa a fotografie, které ukazují to nejlepší, co můžete nabídnout
Je to skvělý nápad věnovat nějaký čas a vložit energii do focení a psaní popisů vašich produktů. Zákazníci chtějí vidět, co prodáváte, z různých úhlů, než učiní rozhodnutí o nákupu.
Umožněte jim nejen přiblížit fotografii, ale také pomocí slov získat představu o tom, jaké to je. Fotografie a videa pro váš řemeslný obchod by měly být
A mobile-friendly uživatelská zkušenost
V posledních šesti měsících 79 % uživatelů chytrých telefonů provedli nákup na svých zařízeních. Chcete-li vytvořit prostředí, které podporuje prodej, ujistěte se, že váš obchod je
Reklamační řád
Ujistěte se, že váš obchod s řemeslnými výrobky má transparentní zásady pro vrácení zboží. To znamená, že tyto zásady jsou jasné a uvedeny na vašich webových stránkách na místě, které není těžké najít. To zákazníkům pomůže cítit se při nákupu jistě a pomůže předejít problémům se zákaznickým servisem.
Ecwid: Jednoduchý nákupní košík elektronického obchodu pro online prodej řemesel
Platforma elektronického obchodu společnosti Ecwid vám nabízí zdroje, které potřebujete k tomu, abyste svůj talent nebo dovednosti ve světě craftingu proměnili v ziskové podnikání. Jak? Zde jsou některé speciální funkce řešení elektronického obchodu Ecwid:
Žádné kódování
Odstraněním bolesti hlavy z ručního nastavování vlastních webových stránek a jejich vybavení funkcí nákupního košíku poskytuje Ecwid automatizaci a
Bezpečné platby
Řešení elektronického obchodu společnosti Ecwid zajišťuje, že vám bude poskytnut bezpečný systém pro vaše obchodní transakce a také možnost oslovit velkou mezinárodní zákaznickou základnu.
Online i offline
Díky rozsáhlému zázemí v online technologii je Ecwid schopen uspokojit nejen podniky, které již prodávají řemesla online, ale také ty, které se do hry teprve zapojují. Můžeme také poskytnout
Tržiště
Ecwid se při prodeji řemeslných výrobků online nespoléhá na jeden model oslovení. Místo toho spolupracujeme s mnoha. Využíváme komplexní a efektivní rozhraní spolu s vysokou funkčností, která vám umožňuje prodávat na všech hlavních platformách elektronického obchodování současně. Patří sem Google Shopping, Amazon, eBay a další!
Sociální prodej
Pokud máte zájem prodávat své řemeslné výrobky na sociálních sítích, Ecwid vám pomůže distribuovat vaše produkty napříč hlavními sociálními sítěmi, jako je Facebook , Instagram , TikTok , Pinterest a Snapchat. Zároveň můžete vše spravovat z jednoho ovládacího panelu, což eliminuje zmatek ze správy zásob.
S Ecwidem běžícím pod kapotou budete mít krásný obchod a globální dosah, což vám umožní prodávat svá řemesla všude.
Objevte nápady pro kutily a zjistěte, jak je můžete prodávat online.
- Jak založit ručně vyráběnou značku a prodávat řemesla
- DIY: Věci, které si můžete vyrobit a prodat online sami
- 8 nejžhavějších řemeslných nápadů, jak vydělat peníze z internetu
- Výstavy umění a řemeslné veletrhy
- Kutilské nápady na výrobu a prodej
