Prodejte příběh: Jak začít s vyprávěním příběhů pro vaši značku

6 min čtení

Neexistuje nikdo, koho byste si nemohli zamilovat, jakmile jste si vyslechli jeho příběh. — Mary Lou Kownacki

Příběhy nám pomáhají se spojit. Příběhy nám pomáhají vidět, co se mezi námi a ostatními liší a co je podobné. Jsou v naší přirozenosti.

Vzpomeňte si na jednu nebo dvě své oblíbené značky. Ty, které máte na stole během rodinné večeře, nebo ty, kterým při řízení důvěřujete svému životu. Většina z nich má za sebou příběh, který byl základem jejich filozofie.

Pojďme se podívat, jak můžete své krédo, vášně a profesionalitu dodat svým potenciálním zákazníkům pomocí síly příběhu.

Napište autentický příběh

Sedíte u stolu, držíte pero a překonáváte strach z prázdné stránky . S největší pravděpodobností už máte v hlavě nějaký příběh (protože se vyznáte ve svém oboru); nicméně můžete mít problém s jeho teleportací z hlavy do Dokumentu Google.

Pokud se vám při psaní zdá, že narazíte na dav mozkomorů , tady je rychlý tip: představte si, že tento příběh je váš nejlepší přítel.

Nenuceným způsobem řekněte následující:

Kdo jsi
Co vás inspirovalo k otevření vašeho obchodu
Jaké je vaše motto
Jaký je hlavní cíl vašeho podnikání

FITNIT, sportovní značka pro ženy, je skvělým příkladem toho, jak stručné a přesvědčivé můžete být na jedné a téže stránce.

FITNIT sportovní značka pro ženy příběh značky

Příběh značky FITNIT

Ann Handleyová, autorka vtipné a super informativní knihy Everybody Writes (Všichni píší) , doporučuje napsat svůj první špatný koncept a ignorovat gramatiku, styl a další chyby. Prostě to napište na papír. Pište tak dlouho, jak jen to jde. To později napravíte.

Rozšiřte to na svůj web

Až budete mít svůj koncept příběhu napsaný, pojďme se podívat, jak ho rozmístit po svém webu, aby to vypadalo jako jeden skvělý nápad.

Punhline domovské stránky

Když máte před sebou svůj příběh, podívejte se znovu na svou domovskou stránku.

Která část nejlépe vyjadřuje vaši filozofii? Jak chcete, aby se vaši návštěvníci cítili, když se dostanou na vaši domovskou stránku? Jak váš produkt zlepšuje jejich životy? Vyberte si nejsilnější slova, která jste vymysleli – to bude vaše jedinečná prodejní prezentace (USP).

Jedinečná prodejní nabídka Terrapin restaurant.com

Jedinečná prodejní nabídka restaurace Terrapin

Legendy pro vaše popisy produktů

Každý produkt ve vašem obchodě, dokonce i malý doplněk, je výjimečný. Máte příběh o vytvoření své první položky? Nebo ten nejnovější? Nebo váš oblíbený? Pokud ne, vymyslete si je.

Zde je vzorec: Osoba + událost + způsob, jak zlepšit život = skvělý příběh produktu.

Čtěte také: Jak psát skvělé popisy produktů, které se prodávají

Stránka „O nás“.

Narazit na malou, novorozený zákazníci chtějí nejprve vědět, kdo jste, a pak se dostanou k nákupu.

Umístěte svůj odkaz „O nás“ tam, kde je snadno dostupný – je lepší ho mít v záhlaví, ne v rozbalovací nabídka. Mango Tree Coffee klade jejich příběh na první místo z nějakého důvodu.

Stránka Mangotreecoffee.org „O nás“ v horní nabídce

Čtěte také: Jak napsat stránku „O nás“, pokud nejste copywriter

blogy

Váš hrubý koncept se může stát zdrojem pro více témat blogu:

Ze zákulisí příběh: Vysvětlete, jak je váš produkt vyroben. Nemusí to být psaný blog, protože video by mohlo fungovat ještě lépe. Zde je příklad ze spolupráce Afour x Chuck.

Příběh, na který jste hrdí. Mluvte o tom, jak vaše firma pomohla někomu v těžkém dni nebo někomu, kdo hledal nejlepší dodavatele v cizích zemích. Vaše značka může mít také nějaký příběh, na který můžete být hrdí. Udělejte to a zaměřený na člověka příběh, tj. postavte do středu sebe nebo svůj tým.

Příběh Nell Stephenson, paleoista.com

Příběh o úspěchu zákazníka. To je to, co Nike dělá pořád – mluví o lidech, ne o sobě. Ukazuje, čeho můžete s jejich produkty dosáhnout, a motivuje vás v každé reklamě.

Příběh úspěchu zaměstnance. Vaši zákazníci se zajímají o to, kdo vyrábí produkt, který se chystají koupit. Tento blog může také fungovat jako hlavní magnet pro vaše potenciální zaměstnance. Pokud dáte najevo, že si svého týmu vážíte a jste na něj hrdí, budou vás mít zákazníci i kandidáti více rádi.

Část příběhu Woodstock Pizza

Zajímavosti. Všechno, co vám v konceptu zbylo, se hodí na pár zajímavostí – stejně jako to dělá CakeSafe.

Příběh značky CakeSafe

Každá značka má svůj příběh: Podělte se o svůj

Doufáme, že vám tento blog pomohl začít s používáním vyprávění příběhů ve vaší marketingové strategii.

Jakmile se stanete autentickými, budete s tím muset být konzistentní: vytvořte si strategii sociálních médií, odrážejte své hodnoty v newsletteru nebo uspořádejte událost.

Doufáme, že váš příběh uslyší tisíce zákazníků.