Обучение за трафик с вечнозелени печалби

Джеси и Ричи разговарят с колеги търговци от Evergreen Profits, за да изберат някои от най-добрите практики за привличане на първите 1,000 посетители на магазина.

препис

Джеси: Какво става, Ричи?

Ричард: Какво става, Джес? Пак е онова време.

Джеси: Така е. Днес е специално издание. Това не е като обикновен подкаст. Това е специално, бонус издание. Не знам.

Ричард: Само заради специалните хора, които доведохме, или заради темата, или заради комбинацията?

Джеси: Мисля, че темата и специалните хора, които доведохме в шоуто днес. Така че нека ги доведем. Това са Мат и Джо от Evergreen Profits. Как върви, хора?

Джо: Благодаря, човече.

Ричард: И те се върнаха отново.

Джо: Така е.

Ричард: Това е вторият път.

Джеси: Постоянни гости. Искаме да върнем хора, с които обичаме да разговаряме преди и за които нашите гости са говорили. За които са говорили и нашите слушатели. Добре дошли в предаването. Да.

Джо: Какво казваха слушателите ти? Вярно е.

Джеси: Като „Не водете тези хора.“ (смее се) Игнорирахме ги, добре. Не ги слушаме. Да, много добре. (смее се)

Ричард: И това, което също би го направило специален, е, че това ще бъде... Имаме нещо, което предстои за потребителите на Ecwid, където ще им покажем как да накарат първите си хиляда посетители в техния магазин. И така, това е основно курс за обучение по трафик, който ще бъде разработен, съвместно разработени или най-вече с вас момчета. Но го направихме с електронна търговия прозрения, защото не само сте колеги търговци, но сте и колеги подкастъри. И вие имате уникални начини за стимулиране на трафика. Имам предвид фундаментално, ако си спомняте, момчетата правят много в настройката на партньорското пространство и започва с трафик. Ако нямате осведоменост, наистина е трудно да се премине оттук нататък и затова това, което се опитваме да помогнем, са хората, които са преминали през своята надлежна проверка, за да изградят своя магазин. Те са намерили своя продукт, те имат награда. Можем да разгледаме малко повече как биха могли да украсят продуктовите си страници в описанието на продукта, когато става въпрос за съдържание. Но освен това, наистина ще дадем микрофоните след вас, момчета. За щастие вие ​​сте колеги подкастери, с радост ще вземете микрофоните и ще започнете да говорите. Но да, и ще бъде около това как да стимулираме трафика. Така че този подкаст ще бъде най-вече защо хората трябва да правят това и какво трябва да очакват с нетърпение в това обучение за трафик, което сме събрали.

Джо: Мисля, че най-важното, което осъзнахме, е, че през последните 12 години експериментирахме с всякакви различни оферти. Но в крайна сметка, ако не можете да привлечете внимание и да разберете как да контролирате посещенията на вашия сайт, вашите оферти, да ги включите в списък или където и да е, където можете да се свържете с нас, ще бъде наистина трудно да продадете нещата си. Повечето хора не купуват от първото докосване. Така че това е предимството, ако имате добра система за трафик и има лесна опростена версия, която всеки може да изпробва сам и тогава можете да увеличите шансовете си. Това е ефектът на множеството докосвания. Колкото повече докосвания имате там, толкова повече пъти виждат вашата марка, толкова по-вероятно е да предприемат действия, за да купят вашите неща. Това е горе-долу това, за което ще говорим.

Джеси: Да, напълно. Така че целта тук е да... За хората, които са, ще кажем един месец във вашия електронна търговия пътувайте тук, може би по-рано, ако стигнете по-бързо. Но ние искаме да говорим конкретно с хора, които са създали своя магазин и сега си казват: „Сега какво? Добре, къде ми е трафикът? Къде са моите продажби?“ Добре. Трафикът и продажбите няма просто да паднат от небето.

Ричард: Но това е въпрос на мечти… И те ще се сбъднат. (смее се)

Джеси: Наистина ми се искаше да си прав. Представям си, че някои хора са разочаровани от типа „Мислех, че просто ще построя този магазин, къде са ми милионите долари?“ Ето обучението, ние привличаме професионалисти тук. Това не е само шоуто на Джеси и Рич, въпреки че и ние сме доста добри. Привличаме някои сертифицирани легитимни професионалисти тук, за да преподават някои основни занаяти в трафика. Не знам, хора, искате ли да започнем с общ преглед?

Джо: Можем да направим общия преглед, трите стълба, които очертавахме. Направихме известна подготовка за шоуто. Да.

Мат: Ключовите идеи, които искате да опитате, са да ги насочите към сайта си възможно най-лесно и евтино, за да започнете. След това, това, което искате да направите, е да ретаргетирате всеки, който е дошъл на сайта ви първоначално. Точно така, защото, както Джо току-що каза, много хора няма да купуват от това на промоция. Трябва да ги доведете до сайта. И след като отидете на сайта, те по същество вдигат ръка и казват: „Вижте, това е нещо, което проучвам, интересува ме.“ Тогава удряте с ретаргетинга. Тогава те започват да ви виждат навсякъде. И изглежда, че имате огромен рекламен бюджет, но може би харчите само долар или два на ден. Това е основната концепция, която искаме да преподаваме. Едно от нещата, за които говорихме, преди да влезем в студиото тук и да започнем да записваме, бяха рекламите в Google Shopping. Започвате с рекламите в Google Shopping, това е много лесен начин да привлечете първоначалния трафик. След като попаднат на страницата, разгледат вашата оферта, започвате да използвате някои от възможностите за ретаргетинг на Facebook и Google, за да върнете всички тези хора обратно на сайта. И това са основните неща, в които ще се потопим дълбоко как да настроим тези неща.

Джеси: Да. Мисля, че за хората, които се чудят: „Какво е ретаргетинг?“

Джо: Добър въпрос.

Джеси: Може би вече са отблъснати от този термин. Между другото, супер лесно е да се направи и всички го правят.

Джо: Не би трябвало да са и страшни. Много хора, струва ми се, се обръщат към негативите, но всичко това е персонализиран маркетинг. Всичко е, че сте вдигнали ръка и сте показали интерес към нещо и има пиксел, бисквитка, която вашият браузър е приел, защото използвате интернет, и това е просто малък идентификатор. Те нямат вашата информация, не приемате имейли и всички тези неща с тази информация. Не можете да направите нищо друго, освен да им покажете друга реклама.

Ричард: Не е като да казват: „Хей, Бил, ела тук и виж какво правят Рич и Джеси.“ Те не знаят подробностите. И е забавно, докато ви слушах как говорите за това. Много е лесно за хората да се обърнат негативно и да кажат: „Чакай малко, казват ли ми, че един до двама души от всеки сто ще купят само когато за първи път отида с кола до сайта ми?“ Можех да разбера как, ако го погледнете по този начин, изглежда малко обезсърчително и може би като трудна битка. И кажете, сега помислете за това ретаргетинг и го преформулирайте като „не“, това означава, че можете да поставите друга реклама пред 99-те или 98-те души, които не са го направили. Те са вдигнали ръка, ако им е харесало достатъчно, за да се появят, и сега просто разбирате. Дали са отишли ​​там случайно, или са били там и са били прекъснати от шефа си, или е било време за вечеря, каквато и да е причината, поради която не са го направили. Оттам идва маркетингът след това. Наистина искам да вляза в ухото на слушателя и не забравяйте, че това е начинът, по който обхващате и двете страни. Искате да правите реклами в Google, за да привлечете хората точно на входа, когато правите реклами в Google Shopping. Буквално се показвате на върха на резултатите от търсенето, където са питчерът и цената на вашия продукт, на нещото, което току-що са търсили. Шансовете са добри, че искат да купят и това е мястото, където получавате тези един или двама души и всички останали хора, които може би не са купили. Ретаргетингът получава шанс да получи още един шанс.

Joe: Само за да покажа еволюцията, предполагам, че пътуването на клиента, това вероятно е добре за хората наистина да разберат. Това, което гледаме, е поведението на клиентите, ние винаги мислим за психиката. Хората обикновено няма да купуват при първия такъв и е като супер стока, когато имате най-ниската цена и страхотни отзиви, но повечето хора вероятно не го правят. Или ако имате марка и хората конкретно търсят вашата марка. Вярно е, че това помага много и ви помага да създадете марка. Това е страничен продукт от това да имате добра рекламна стратегия и да бъдете там, където са вашите клиенти, и да ги срещате там, където се намират в тяхното клиентско пътуване. Сякаш можете да го очертаете и да си помислите „Добре, те са във фаза на откриване. Вероятно би трябвало... продуктите ми да изглеждат страхотно, но не очаквам продажба от самото начало.“ Както казахте Богат, винаги ще има шепа и това може да ви помогне с разходите за реклама. Не правете това безпокойство, а просто осъзнайте, че не банкирате, за да направите всичките си пари от тръгвай. Имате тази система за проследяване в Google, можете да използвате реклами в Google, използвате Facebook. Това е най-големият ни удар от пренасочването и те следват хора наоколо с много стратегически специфични реклами до хора, които вдигат ръка. Толкова е силно.

Джеси: Вдигането на ръка е толкова важно, че те са въвели тези думи или са произнесли тези думи в гласовото си устройство. Те имат интерес от това. И това е най-добрият сигнал, който можете да имате. Ако хората слушат тук, имайте електронна търговия сайт, а Google Пазаруване вероятно идва от заглавието на продукта ви и описанията на продуктите ви. Така че те се интересуват от вашия продукт, те са били на вашия сайт. Показването на тези реклами е идеалният начин да им напомните и да започнете да изграждате тази марка и след това да изградите някои от другите стратегии, за които искаме да говорим. Това е началото на пътуването, но ние искаме да накараме хората отвъд просто „Стартирах сайта си, къде са моите продажби“ в „Ето стратегията за изграждането на това“. Това ще бъде малък процес и ние включваме правилния екип, който да сподели този процес.

Джо: Трябва ли да изложим трите стълба, само за да покажем, защото това, което казахте, е важно. За да сме съвсем наясно, ето началните блокове, този процес и бихме могли да разгледаме причините зад всеки един от тях.

Ричард: Звучи страхотно.

Джо: Всичко започва с Google Shopping. Рекламите в Google са това, за което говорихме, ето как можеш да се покажеш много стратегически с тези продуктови заглавия, които имаш. Джеси, ти също имаш много опит в това.

Джеси: Да, абсолютно. Надявам се, че сте слушали всички наши други подкасти и всички наши видеоклипове и сте се вслушали в съвета, а имената на продуктите ви са очевидни – това, което хората биха търсили в Google. Тогава вече сте готови за следващия етап. Има и търсене в Google, което представлява текстови реклами. Така че това е начин, по който не само можете да контролирате продукта въз основа на името му, но и да използвате каквато дума искате. Вероятно тук Мат може да предостави повече подробности.

Джо: Това определено е така.

Джеси: Довеждаме професионалиста от AdWords тук.

Мат: С рекламите в Google можете да кажете на хората или на търсачката, че искате вашият продукт да се показва, когато търсят конкретна ключова дума. Но след това можете да навлезете дори още по-дълбоко. Не искам да навлизам твърде в подробности, ще навлезем повече в подробностите, когато правим обучението си. Но можете да използвате това, което се нарича широк ключ. Ключова дума с широко съвпадение или ключова дума с модификатор на широко съвпадение, където, ако даден термин за търсене се показва в рамките на някакви термини за търсене, например да кажем, че продаваме шпатули. Не знам защо ми дойде на ум това, но нека просто кажем, че продаваме шпатули.

Джо: Сигурно си гладен. (смее се)

Мат: Значи продавате шпатули и някой търси коя е най-добрата шпатула за приготвяне на палачинки. Рекламата ми ще се покаже, защото думата „шпатула“ е била там. Сега Google ще ми каже, че някой е направил това пълно търсене за това коя шпатула е най-подходяща за приготвяне на палачинки. Сега знам, че ключовата дума е ключова дума, която някой е търсил, кликнал е върху рекламата ми и сега мога да се задълбоча, да я добавя, да създам нови реклами въз основа на това. И без да навлизам твърде много в подробности, наистина можете да започнете да оптимизирате за кои ключови думи да започне да се показва рекламата ви. Така че красотата там е и това е голяма стратегия. Отново навлизам в подробности, но можете да използвате Google и да им плащате пари, но сега ще прескочите всички класации, защото имате всички тези други хора, които се борят за внимание. Това е вашата точка на откриваемост. И това е всичко, което търсите да направите в този първи етап, този първи стълб, който са рекламите в Google или рекламите в Google Shopping. Просто се опитвате да бъдете открити. Опитвате се да влезете в полезрението и да се опитате да накарате кликванията да доведат до вашия продукт. И тогава се появява втората фаза.

Джеси: Имаме основната причина за ретаргетинг, а след това имате и информация за третия етап. Рекламирахте шпатули. Но сега, когато хората търсят шпатули за палачинки и искате да запазите тази малка информация за третата стъпка, малко предупреждение за спойлер. Но добре. И така, вторият стълб, ретаргетинг. Много начини за ретаргетинг. Вероятно ще обхванем предимно Facebook, така че по този начин ще обхванем две екосистеми. Но има много начини за ретаргетинг. Можете да го направите в Google, Facebook и много други места. Но добре. Ако някой е въвел „шпатула за палачинки“, е кликнал върху рекламите в Google Shopping, е бил на сайта, е пикселизиран. Какво...

Мат: ...как изглеждат?

Джеси: Да. Какво, по дяволите?

Мат: Ами, следващия път, когато влязат във Facebook, в идеалния случай ще видят реклама за вашата шпатула обратно на вашия уебсайт или, ако правите ретаргетинг в Google Display Network, може да я видят във всеки блог в интернет. Защото така работи Google Display Network. Всеки, който има блог, може да постави AdWords, AdSense на сайта си и там ще се показват рекламите. Така че, ако правите ретаргетинг, изглежда сякаш изведнъж вашият продукт се рекламира навсякъде. Facebook, Instagram и YouTube. Всеки блог в интернет, изведнъж се появява, рекламирате навсякъде. Изглежда, че имате огромен бюджет, но реалистично можете да се справите с ретаргетинг с бюджет от един долар на ден. Искам да кажа, че зависи от обема, който получавате.

Джо: И направихте правилен извод, изглежда имате огромен бюджет. И говорихме по-рано, ето как можете да изглеждате като Amazon. И ако погледнете големия гигант в пространството, там има компании за данни. Те са изцяло водени от това. Но какво се случва, когато отидете в Amazon и кликнете върху един от техните продукти, те вече ви следват навсякъде в Google. Точно така, просто го описвам. А също и във Facebook и евентуално на други места. И те знаеха, че данните показват, че последващ маркетинг, като например ретаргетинг и използване на различни платформи, където вашите клиенти живеят естествено. Всичко, което правите, е да им напомняте, че това е това нещо с множество докосвания. „Да, тези хора“ или може да е друг ваш продукт, който е подобен. Може да разберете, че един продуктов специалист се продава много добре с това друго нещо. Хората са склонни да ги обединяват или защо не. Например, може би ако не са се хванали на този, показвате на другия с ретаргетингова реклама или можете да редувате куп продукти, които са подобни в пространството за готвене. Може би им трябват някои тенджери или нещо подобно. Не знам. Има толкова много различни неща, които можете да редувате с ретаргетинга. Второ докосване, трето, четвърто, пето докосване, докато най-накрая предприемат действието и купят нещо.

Джеси: И можеш да го използваш. Говорихме за продукта. Но има много други начини, по които можеш да ретаргетираш. Можеш да направиш видео. Имаш телефон в джоба си. Можеш да направиш видеоклип, за да кажеш на хората защо имаш толкова страхотна марка, защо тук шпатулите са по-...

Джо: Ползите играят.

Джеси: Разбира се. Съвети за готвене с шпатула. Не знам дали изобщо съществува. (смее се) Шпатулата беше лош избор. (смее се)

Мат: Започвам да съжалявам, че използвах това като мой пример. (смее се) Не, но една от красотите на докосването до точка, която току-що казвате, е, че когато хората мислят за маркетинг чрез съдържание, те мислят за създаване на блог и просто създаване на тонове съдържание, и писане на тонове дълги статии, и правене всички тези неща. Но всъщност можете да правите маркетинг чрез съдържание само на платформите, на които също рекламирате. Можете да правите целия си маркетинг на съдържанието само в инфраструктурата на Facebook, само в рамките на YouTube, който е собственост на инфраструктурата на Google. Така че с Facebook можете да поставите видеоклипове на фен страницата си във Facebook и всеки, който гледа това видео, да го насочите отново с вашата реклама. Така че, ако продавате електронна търговия продукти, които можете да направите, извадете вашия iPhone, заснемете бързо видео. Да кажем, че правим нещо като бележник или нещо подобно. Правите малко видео как прелиствам бележника и показвам хубавата химикалка, която дойде с него, и гледам отзад. Вземам това видео и го пускам във Facebook и всеки, който гледа цялото това видео, сега ги пренасочвам към страницата, където могат да отидат от същия този бележник, който току-що са видели във видеото, едно и също нещо важи за YouTube . Можете да направите това в YouTube. Пуснете видеото в YouTube. Всеки, който гледа цялото видео, всъщност можете да го насочите отново с реклама в дисплейната мрежа на Google. Назад към действителната оферта от видеото, което току-що гледахте.

Джеси: Да. И когато ги върнете на сайта, едно нещо, което споменахме преди, е, че искате да получите имейла им.

Джо: Искате да ги включите в списък. Те могат да се свържат с вас, след като вие контролирате това.

Джеси: Абсолютно.

Джо: Всичко е въпрос на това да ги включим в механизъм за последващи действия.

Джеси: Така че ние се разпространяваме около тези различни платформи. Те получават пиксел с всеки. Това означава, че можете по-добре да ги насочите към всички тези други области. И вие също получавате техния имейл, може би има такъв поп-нагоре форма на вашия уебсайт. Има не съществуващ скрипт или нещо подобно. Сега покривате всичките си бази и наистина всичко това идва от първоначалното нещо, това беше търсене в Google. Търсиха как да направят най-добрия специалитет за палачинки. И сега сякаш има... (смее се)

Джо: Често срещан термин. (смее се)

Джеси: Всички слушатели в момента започват да разказват истории с шпатула.

Джо: Започнете като тенденция.

Джеси: Ще бъде като популярен продукт на Amazon.

Joe: да Покрихте го перфектно. Имаме тази начална точка, точката на откриване. Първата фаза е Google и след време може би ще можете SEO оптимизация с, което ще бъде фаза три след секунда. Втората фаза е пренасочване, а третата фаза е съдържание и наистина оптимизиране на вашите продуктови страници, за да започнете с това, което вече имате, над което имате контрол и това не е създаване на нови неща. Не се притеснявайте за това, вие оптимизирате това, което имате. Така че изграждате наистина добра база от съдържание, като използвате продуктовите страници и вашия кетъринг, които Google иска и се нуждае, което е да обслужва своите клиенти, хора, които търсят в Google страхотно съдържание. Искате да им дадете добра стойност. Те ще покажат съдържание в продукти и страници и всички тези неща на хора, които наистина са подходящи и също ще останат на сайта за известно време. Сякаш искате да дадете стойност, да изградите предимствата, да го разкриете, да го направите добре изглеждащ и всички тези страхотни снимки на продукта, защото това ще се показва в Google навсякъде. И тогава се настройвате да печелите в дългосрочен план и след това със съдържание. Познайте какво. Все още можете да използвате това като реклами, можете да пренасочите това във видеоклиповете и публикациите в социалните медии. Ако искаш. Това е красотата на цялата тази работа, че можете да я свършите веднъж, но тя може да се използва във всички различни области.

Мат: Мисля, че една от любимите ми стратегии за маркетинг на съдържание, за която съм чувал електронна търговия свят дойде от човек Роб Бърнс, който наскоро беше в нашето шоу. Той говореше за стратегията за продажба на продуктите на AECOM, като отиде на панаир, или се разхожда по улиците, или отива на конференция или нещо подобно и се приближава до някого и казва: „Хей, вижте този бележник тук и вземете виж и ми кажи какво мислиш. Просто искам да заснема твоето действие. Какво мислите за този бележник?“ и просто заснемете видеоклип, за да разберете какво мислите за този продукт. Отиваш и правиш това за двама или трима различни човека. Вземете това видео, пуснете това видео във Facebook, пуснете това видео в YouTube. Това е вашето съдържание, пуснете го точно там, насочете отново хората, които гледат тези видеоклипове. И това е перфектно второ докосване като игра за пренасочване, защото се опитвате да изградите доверие. Някой може да има по-стар продукт, може би като дизайн, може би цената е малко прекалено висока за първо докосване, но след това започва да вижда вашите реклами. Тогава се изгражда доверието. Можете да чуете какво казват клиентите или дори хората на улицата. Като в този случай и след това можете да се заблуждавате с препоръки и всички тези неща и след това бавно, но сигурно може да отнеме няколко докосвания по-късно във Facebook и Google и тогава изведнъж те казват: „Добре. Това изглежда добре. Ще пръсна 50-те долара за тази специална палачинка.“ Не знам дали има...

Джо: Специално качество. (смее се)

Мат: Опитвам се да получа добра цена.

Джеси: Петдесет долара са добре.

Ричард: Едно от нещата, които трябва да запомните, е просто да се върнете към основите и тук, въпреки че това е основи. Не бива да бъдете креативни в стъпка 1. Точно така. Наистина. Тъй като това е предимно търсене в Google, ще се отклони от заглавието на продукта и описанието на продукта. Това не е мястото, където да бъдете супер креативни. Не бива да го наричате суперкалифрагилистична шпатула за палачинки, защото никой няма да напише тази дума.

Джо: Не се опитвай да преименуваш специалитета, наречи го шпатула.

Ричард: Да, но добрата новина е, че докато се движите надолу по трите фази и аз просто ще им дам... Ако фразите бяха осъзнаване и откриване и след това обмисляне, сякаш мислят за това, защото сега са го виждали отново в стъпка двама са на път да вземат решение действително да го купят, което би било трета стъпка, въпреки че не е изкуство. Това е крайната цел, но нашата трета стъпка ще бъде по-съдържателна. Да, в това пренасочване и в играта на съдържание ще станете по-креативни. Защото те вдигат ръка срещу позицията на Джеси и точката на Мат в търсенето. Сега ще започнем да се стесняваме до „О, защо вдигнаха ръка за търсенето?“ Може би наистина започваме да правим брандиране около палачинки и може би наистина правите нова палачинка, защото имаше много хора, след като погледнете и видите резултатите. Казвате си като „Уау, никога не бих си помислил, че толкова много хора търсят една палачинка.“ Представете си целия сок за търсене, който ще получим за това, докато бъде преведено. Но във фаза 3 от това, за което ще говорим, вие започвате да създавате съдържание, където вашата креативност научавате повече въз основа на случилото се, когато Мат говореше за пренасочване на видеоклиповете. Можете да влезете конкретно и да кажете: „Знаеш ли, гледаха повече от 50 процента.“ Може би на плочката с 50 процента или малко по-нататък сте започнали да говорите за определено нещо. Може би сега можете да навлезете в това малко по-дълбоко или в описанието на продукта си обратно на уебсайта си. Можете да кажете тези неща в описанието на продукта. Наистина като се има предвид това, че действителните ви думи за търсене, които търсите, що се отнася до първоначалното търсене с рекламното пазаруване, са основни и това, което хората биха търсили. Те нямат представа, че съществувате, но ви е мъчно да излезете пред всички онези, които са начело на резултатите от търсенето, защото минавате през рекламната мрежа. И тъй като знаем, че само един или двама от тези хора на всеки сто ще купят, сега сме го преформулирали и ще кажем, че възприемаме положителния подход и ще уцелим 98-99 процента, които не са го направили. Но така или иначе има само 10 резултата от търсенето, така че има толкова много шпатули, които могат да се поберат на проклетата страница.

Joe: Най-готиното е, че Джеси наистина издърпа, това е нещо, шпатули за палачинки. За съжаление те са само за осем-девет долара, така че предполагам, че сме малко скъпи.

Джеси: Те са като сребро, злато. Да. Това са скъпи шпатули.

Мат: Ще превърнат това в легитимен продукт. (смее се)

Джо: Проверявам.

Мат: Връщайки се към това, което казвате, което според мен е интересно, защото съставям друга стратегия, за която хората могат да се сетят, е може би сте имали шпатула за палачинки и това са само вие седем, осем, девет долара и може би това е само вашето въвеждане, че вашето откритие продукт. Вие всъщност не разчитате на продажбата на този продукт. Ако го направите, страхотно, вашите рекламни разходи вероятно са напълно унищожени и са добре или доста близо до това. Но последващите действия може би имате пакет, който струва малко повече. Така че, когато опознаят вашата фаза... Във фазата на пренасочване можете всъщност да започнете да продавате продукти с много по-висока стойност, защото сте били открити с голяма ключова дума като палачинки шпатула. Това е огромно. Проучете ключовите си думи, преди да направите това. Но ако се замислите, бихте могли да имате тези водещи продукти, да използвате Google и след това пренасочването може да бъде мястото, където все още ще показвате този продукт, но може би има пакети, така че всъщност можете да спечелите повече от тези продукти и наистина отдръпнете продажбите си по-добре по този начин.

Джеси: Да. Стълб 3 от това, за което говорим, е съдържанието. Сега използваме търсенето, намерихме тази ключова дума, така че други видове съдържание в зависимост от продукта или вашата личност или коя би била подходящата среда за него. Може би правите видеоклип в YouTube за това как да направите най-добрите палачинки, разбира се, със специална шпатула. И златната специална. Да. Трябва да имате златна шпатула. Но да, може да е видеоклип в YouTube. Може да е куп Pinterest пинове за специални палачинки или каквото и да е. Може да е Facebook и Facebook група. Може да е... но трябва да съответства на продукта и вашата личност. Така че това е частта от стълбовете на съдържанието, които трябва да започнете да изграждате. И в дългосрочен план искате да изградите блог. Чудесно е да бъдете открити във Facebook и Instagram, но не притежавате Facebook, Instagram, Google, YouTube. Вие притежавате собствен уебсайт. Вие притежавате собствен блог, така че вземате тези ключови думи и започвате да изграждате блог и не е нужно да правите това днес. Вече ви дадохме много продажби. Но в крайна сметка трябва да го направите.

Джо: Искам да кажа, че блогът отваря много повече възможности, защото имате много по-голям контрол върху ретаргетинга и показването на оферти на хората въз основа на това какво съдържание са преглеждали, както и повече възможности за разширяване на пощенския ви списък. Има толкова много повече, отколкото можете да направите, че възможностите са безкрайни с всички различни плъгини и добавки, които можете да добавите в блог. Бих искал да се придържате към модалностите, които работят най-добре за вас. Създайте продуктови страници, но дори не е нужно да сте най-добрият писател в света. Можете да озвучите текста и да накарате редактор да го направи, ако желаете. Ако писането е като препъни камък, това е спънка, която спира напредъка ви, вероятно трябва да проверите това и да разберете. „О, не съм толкова добър във видеата.“ Това е добре. Други хора са, или винаги можете да го пренасочите към нещо визуално с изображения или стоково видео с озвучаване или нещо подобно. Но това е всичко съдържание.

Мат: Съществува и нещото с подкаста.

Ричард: За хора като нас, няма недостиг на създаване на съдържание. Всички просто си казваме: „Добре, ще спра да говоря и вие можете да си тръгвате.“ (смее се)

Мат: Всички сме хора, които, когато се съберем, не си мълчим. Затова решихме да монетизираме това, че не си мълчим, но разговорите са толкова интересни. Новият ми подкаст „Приятели с палачинки“ излиза скоро и трябва да намерите своето племе. Ще продаваме шпатули. (смее се)

Джо: Това е нашата мисия. Фазата на съдържание не звучи привлекателно, но ще ви кажа от толкова много съвети и от нашия собствен опит, че там се печелят парите в дългосрочен план. За да стигнете до около хиляда клиенти на вашия продукт, платените реклами ще бъдат този катализатор, който ще задейства машината, както казахте, това е като машина за производство на наденици. Създавате я веднъж, поддържате я, но научавате толкова много и би трябвало да увеличавате продажбите. А след това съдържанието е като светлина и гориво в огъня в дългосрочен план.

Ричард: Е, не само това, но не можете да планирате вирусно видео. Но може да се случи и никога не се знае. И сега, следващото нещо, което знаете, е, че всъщност това съдържание може в крайна сметка да се превърне във вашата форма номер едно за откриване. Това не означава, че трябва да спрете да правите другите неща. И отново, ние се опитваме да поддържаме това на ниво „един към един“. Вие едва започвате. Просто завършвате магазина си. Това са нещата, които можете да направите доста лесно, много бързо. Можете да го настроите в контролния панел на Ecwid, Google Shopping. Бум, готови сте. Не отнема много време, докато страниците ви бъдат пикселизирани и сега ще можете да ретаргетирате във Facebook. Ще имате Facebook страница, ще...

Мат: Това динамично ретаргетингово представяне във Facebook е доста стилно с Ecwid, нали?

Джеси: О, да. Можеш дори... говорим много за това в подкаста. Динамичните продуктови реклами означават, че когато хората посетят този продукт на вашия сайт, ще им покажете тази част, точно същата снимка и цена в целия интернет, Facebook и Google. Нуждаете се от малко трафик, за да стигнете до там. Това не е като „Трябва ли да настроите това? Разбира се.“ Но ако току-що сте започнали, може би изчакайте малко. Може да сте малко разочаровани. Всички алгоритми, които трябва да работят във фонов режим, алгоритмите, които управляват живота ни, по същество казват „Нахранете ме с повече трафик“.

Джо: Фейсбук.

Джеси: Да.

Ричард: Това ме връща към нещо, което споменахте по-рано, а именно за долар на ден. Няколко души говориха за това. Разкажете малко повече за слушателите си, защото това звучи като бюджет, който повечето хора биха могли да…

Джо: На най-основно ниво във Facebook, най-ниският рекламен бюджет, който можете да зададете, е един долар на ден. Това е най-ниският бюджет, който ви позволява да поставите на всяка реклама, настроена правилно. Това, което можете да направите, е да отидете и да намерите някои много, много широки ключови думи. Не мога да се сетя за примери за кухненски прибори. Да кажем, че има ключова дума във Facebook, към която можете да таргетирате този интерес „бисквитки“, и вероятно просто повече „бисквитки“ биха били добре. Голям интерес, нали. Вероятно има милиони и милиони хора с този интерес. Ако настроите реклама във Facebook и насочите приятелите си към един долар на ден и таргетирате хора, които се интересуват от готвене, вероятно ще получите около пет цента кликвания обратно към уебсайта си. Ако целта ви за конверсия е просто да насочвате трафик към сайта. И ако това е целта на това, което се опитвате да направите. Ще получите наистина, наистина, наистина евтини кликвания. Сега всеки, който се върне на вашия сайт, е по същество някой, който вдига ръка, казвайки, че се интересува поне леко от продукта, за който говорите тук. Достатъчно е да кликнат и да го разгледат малко повече. И тогава те попадат във вашата система за ретаргетинг. Сега ще видят рекламите ви в дисплейната мрежа на Google. Ще видят вашите динамични креативи, които се появяват във Facebook, и същата система важи и след това. И това е, което е толкова яко в днешно време. Това е вашият двигател за откриване във Facebook, това е, което казваме тук. Можете да направите видеоклип или съдържание, което е интересно за група, например готвене, от което хората биха се интересували, и да си кажете: „Знаете ли за тези седем неща, които можете да правите със шпатули?“ Уау. Това може да е видеоклип или публикация в блога и звучи лудо, но хората ще кликнат върху това, ако се интересуват. Бум. Сега ги имате пикселизирани, така че можете да ги следвате навсякъде. И тогава очевидно можете да покажете продукта си в съдържанието. След това ги последвайте с реклами, за да купят това нещо. Номер четири е тормозът в братства.

Ричард: Едно от нещата, които предлагаме, го направихме много бързо, но нека просто направим хипотетична ситуация. Да кажем, че вашите шпатули струват 20 долара, защото са супер златните. И ако отново говорим за един или два на всеки сто, ако можете да получите кликвания за 5 цента, сега говорите за 5 долара. Нали? Говорим за какво, 20 души на ден, които посещават сайта ви.

Мат: За един долар на ден, ако продуктът ви струва 20 долара, имам предвид, можете да изкарате 20 дни без да правите продажба и стига да направите поне една продажба в рамките на 20 дни, ще сте на печалба.

Ричард: И това дори още не е в сила. Цялата втора фаза на ретаргетинг към 99-те души, които не са го направили. Това е нещо, което исках наистина да се уверя, че слушателите го чуват, точно така, това е цена за правене на бизнес. Това е цената на влизане. За тези от вас, които си казват: „Не знам, наистина ли бихте могли да получите нещо за един долар?“ Трябва да помните, Facebook, те искат да рекламирате повече. Така че, ако им дадете 1 долар, те все още искат да ви осигурят възвръщаемост, защото се надяват, че ще им върнете поне 1 долар. И ако получите добри резултати, може би ще им върнем 2 долара. И това е техниката, която познаваме достатъчно, но се опитваме да я запазим доста проста тук за хората, които в крайна сметка може би ще се окажат 2 долара, може би ще се окажат 5 долара. Не бихме я увеличавали твърде много. Не я препоръчваме, защото не винаги се мащабира еднакво. Като например: „О, чакайте, работеше с един долар. Сега ще започна да правя по 1,000 долара на ден.“ Понякога взривявам неща. Но това бяха само тези две неща, нещо, за което исках да се уверя, че наистина са помислили, защото точно затова искате да правите това. И този подкаст е такъв, но ще обясните как всъщност ще го направите. Така че не е нужно хората да се тревожат твърде много за това, но просто наистина, наистина искам да си спомнят. Искате да направите това, защото в колко магазина е имало шпатули? Има много. И можете ли да си представите колко още има онлайн? Има много. Така че това са малките тактически неща, които можете да направите, за да разберете каква е разликата и която в крайна сметка води обратно към съдържанието. Исках да ви попитам, защото го използвате по различни начини, използвате го за партньорски продукти, използвате го за вашия подкаст. Какви са някои креативни начини да го поддържате на основно ниво, за да могат хората да започнат да произвеждат съдържание и необходимо ли им е модерно оборудване? Какво са те, какво гледат?

Мат: Има тонове начини. Основният ни начин за създаване на съдържание е да го говорим открито. Обичаме да правим подкасти. Бихме искали да разговаряме с хора. Ако не можем да намерим хора, с които да разговаряме, Джо и аз просто разговаряхме помежду си и превърнахме това в подкаст. По някаква причина хората го харесват. И за нас това е най-лесният начин да го направим. Това е просто методът, който изглежда работи. Но имам предвид, че има толкова много начини за бързо създаване на съдържание. Вече говорихме за това да извадите iPhone-а си, да говорите в телефона и да създавате съдържание по този начин, или да правите продуктови видеоклипове, или да излизате по улиците и да говорите с хората за вашите продукти. Това са все начини за създаване на съдържание. Ако имате продукти, които продавате, винаги можете да създадете подкаст. Просто поканете хора и говорете за продукта, който продавате. По-рано говорихме за промотиране на продукти, използване на подкасти като партньори. Можем да поканим хора, които са използвали инструмента, който промотираме като партньор, да ги интервюираме за продукта, който са използвали. И това е всичко съдържание.

Джо: Друг, ЧЗВ е, че можете просто да отговорите на често задавани въпроси за вашия продукт и това е най-лесното съдържание. Просто трябва да излезе директно от вас, това е просто, бързо онлайн проучване. Можете да получите всички отговори и да ги превърнете в свое собствено съдържание и като му отговорите, не е нужно да е подкаст.

Джеси: Това е блог. Просто пишете за вашия продукт, въпросите, на които смятате, че хората ще отговорят. Съдържанието не трябва да е плашещо. Наскоро имахме подкаст за съдържание с Тим, опитваме се да го улесним за хората, но също така искаме да ви напомним, че в даден момент ще трябва да го създадете сами. Мисля, че разгледахме няколко добри теми тук. Искам да се уверя, че не плашим хората, защото знам, че ще навлезем в напредналите неща доста бързо и искам да ни прекъсна. Преди да сме уплашили всичките си слушатели тук.

Мат: Тъкмо щях да започна да обяснявам технически защо рекламата „долар на ден“ работи, но тогава трябваше да се спра, защото това е цял дълъг разговор.

Джеси: Видях го. Има много хора, които вероятно си казват: „Искам да знам как да направя това.“ Какво ще направите за нас тук? Това е обучение по движение. Какво ще правим?

Джо: И така, самото обучение. Бяхте толкова любезни да ни доведете тук и ни казахте, че това е необходимо за групата в Ecwid и за да заработи магазин, нашата цел е около 1000 клиенти, това е идеята. Искаме да създадем обучение или имаме това обучение за вас, което е свързано с тази система за трафик. Така че „как да“ и Мат беше толкова любезен да ни обясни част от багажа, че го правим заедно.

Джеси: Мисля, че просто си приписа заслугата за по-голямата част от математическите задачи. (смее се)

Джо: Това, което правим, е да създадем обучение около това, за което току-що говорихме, така че всъщност да можете да разгледате и да погледнете през раменете ни и по същество да видите зад кулисите на Facebook, Google, това създадено съдържание и как да го съберем всичко заедно.

Мат: По същество просто искаме да ви покажем как да направите всичко, за което говорихме. Искаме да разберете как да настроите рекламите си в Google. Къде да инсталирам този код на уебсайта си, за да се уверя, че тези реклами ще се показват навсякъде? Как да настроя рекламата, която ще се показва, след като са посетили уебсайта ми веднъж? Просто ще ви преведем през всички тези неща. Настроили сте го правилно. И след като превключите превключвателя и го включите, трафикът започва да тече.

Джо: Така че ще имате тази машина, за да увеличите откриваемостта на продажбите, а ретаргетингът ще върви с последващите действия. Имате тези две неща и само един намек, повечето хора дори не правят ретаргетинг, дори големите компании. И това е лудост. Оставяте толкова много пари навън. Не бъдете такъв човек. Моля ви. След като сте обхванали всичко това, а след това и фазата на съдържанието, ще ви дадем някои добри стратегии за това как можете да създавате съдържание наистина бързо и лесно. След това можете да използвате това, за да разширите усилията си по-късно.

Ричард: Да, и въпреки че вие ​​наричате това верига за трафик за първите 1000 посетители, можете да наемете и да повтаряте и да правите още съдържание и още реклами и още реклами. Можете да правите повече и да получавате много повече от хиляда.

Мат: Теоретично, това ти носи и следващите хиляда.

Джеси: Това е истинската стратегия за всички. Надявам се, че хората ще ме чуят и ще си кажат: „Уау, искам да получа достъп до това“. Защото това правят хората, това правят маркетолозите на големите компании. И ние ще ви дадем стъпка по стъпка как да направите това. Много стъпки.

Джо: Обучителни видеоклипове, разгледайте ги с нас.

Ричард: И бяха единствените три стъпки стъпка по стъпка. Същият брой стълбове. Наречено е перфектно. Стъпки стъпка по стъпка.

Джо: Успя.

Джеси: Знаех какво правя.

Джо: В събота се захващай с това нещо.

Джеси: Добре, за да се регистрирате за това, отидете на Ecwid.com/traffic. Доста лесно е за запомняне.

Джо: Мисля, че да. Да, Ecwid.com/traffic.

Джеси: Помниш ли това? Така че, регистрирай се там. Ще ти дадем имейла, когато това нещо е готово. Наистина съм развълнуван, защото наистина искам да видя търговците на Ecwid да са успешни с това. Виждам хора, които, когато се отказват, казват: „О, не получих никакъв трафик.“ Вероятно не си знаел какво да правиш, затова искаме да ти кажем какво да правиш. Това е всичко.

Джо: Вярно е, човече. И това е важното. Всичко се свежда до това, че ако можеш да контролираш трафика, наистина можеш да контролираш всичко. Дори ако например продуктите ти просто не се получат. Познай какво? Има толкова много други, с които можеш да продължиш напред, но ако знаеш стратегията, все едно я научаваш веднъж. Знаеш как работи. Ще се уверим, че си наистина утвърден, знаеш как да действаш и да го правиш, и ще си тръгнеш с тези знания, които след това можеш да приложиш навсякъде или да помогнеш на някой друг.

Ричард: Да, почти всеки бизнес обича трафика. Единственият трафик, който не харесвам, е този, който вероятно ще срещнем на осем или пет на юг, когато тръгнем. (смее се)

Джо: Правим това за вас. (смее се)

Ричард: Поне имаш Тесла. Можеш просто да я сложиш на автоматично превключване.

Джо: Ще си лягам. (смее се)

Ричард: Трябва наистина да обърна внимание.

Джеси: Страхотно. Добре, момчета. Надявам се слушателите да са развълнувани. Мат, Джо, благодаря ви, че бяхте в предаването.

Мат: Благодаря ти.

Джо: Благодаря, че ни поканихте, нямам търпение да проведа обучението.

Джеси: Не, развълнуван съм. Добре, момчета, направете го.