Om du är en liten företagare har du förmodligen stött på termen ”döda lager” förut. Men vad betyder döda lager, och varför är det viktigt att förstå det?
Dödslager avser produkter i ditt lager som aldrig har sålts till en kund. Dessa varor kan ha legat på dina hyllor i veckor, månader eller till och med år, samlat damm och bundet upp dina
För småföretag kan döda varor bli en oväntad ekonomisk börda som påverkar lönsamhet och driftseffektivitet.
De goda nyheterna? Att identifiera döda lager och lära sig hur man förebygger dem gör att du kan optimera lagerhanteringen och förbättra ditt resultat.
Den här artikeln förklarar innebörden av döda lager, varför det uppstår, hur det påverkar företag och vad du kan göra för att undvika det.
Vad är dödstock?
Innan vi utforskar strategier för att hantera huvuddocken är det viktigt att förstå vad det egentligen innebär.
Definition av dödlager
Dödlager avser oanvänt lager som inte har sålts eller flyttats. Den viktigaste skillnaden mellan dödlager och ordinarie lager är att dödlager inte genererar
Vissa företag hänvisar även till dödlager som föråldrade inventarier, överskottslager, eller
Exempel på döda lager
Nu när du vet definitionen av döda aktier kanske du undrar över exempel.
Exempel på döda varor kan hittas inom olika branscher:
- Modehandel: Klädkollektioner från förra säsongen som inte sålde
- Elektronik: Föråldrade prylar ersätts av nyare versioner
- Färskvaror: Utgångna livsmedelsprodukter i en livsmedelsbutik.
Dödslager är inte i sig bristfälligt; utmaningen ligger i att de inte anpassar sig till kundernas efterfrågan.
Vad är en dödlagerbutik?
Du kanske har hört termen "deadstock store" i betydelsen en detaljhandelsplats eller online-marknadsplats som specialiserar sig på att sälja deadstock-varor. Det kan vara produkter som inte längre tillverkas,
Dödslagerbutiker erbjuder ofta rabatterade priser för att locka kunder att köpa dessa stillastående varor.
Ett sätt att bli av med ditt föråldrade lager är att sälja det till en butik med döda varor. Det är dock inte ditt enda alternativ. Det finns bättre och fler
Orsaker till döda lager
Nu när vi har behandlat frågan "Vad är döda lager?", låt oss utforska orsakerna bakom varför det uppstår.
Döda lager uppstår inte av en slump. Det är ofta resultatet av flera problem i kombination. Här är några av de vanligaste orsakerna till att döda lager uppstår:
Dålig efterfrågeprognoser
Att underskatta vad dina kunder verkligen vill ha kan leda till att du har för mycket varor i lager som inte stämmer överens med deras preferenser. Att till exempel beställa för stora vinterjackor i en region med milda vintrar kan leda till att du har osålt lager.
Överbeställning
Storbeställningar kan vara lockande på grund av volymrabatter, men att beställa för mycket kan resultera i överskott i lager. Om dina försäljningsprognoser var felaktiga kan detta överskott snabbt förvandlas till dödlager.
Säsongsprodukter och trender
Har du någonsin bunkrat upp med säsongsbetonade varor som juldekorationer eller sommarsandaler? Dessa produkter är mycket populära
Ineffektiv marknadsföring
Ibland säljs inte ens bra produkter på grund av dålig marknadsföring. Om kunderna inte är medvetna om ditt lager eller inte förstår varför de "behöver" det, kanske dessa varor aldrig lämnar ditt lager.
Kvalitetsproblem
Om dina varor har defekter eller inte uppfyller kundernas kvalitetsförväntningar, kommer de sannolikt att returneras eller aldrig köpas, vilket lämnar dig med osäljbart lager.
Negativa effekter av döda lager på företag
Döda lager är inte bara en olägenhet; det kan få allvarliga konsekvenser för ditt företag. Här är anledningen till att det är ett problem du inte har råd att ignorera.
Ekonomiska förluster
Osålt lager representerar en direkt förlust för intäkterna. Döda varor binder pengar som kunde ha återinvesterats i marknadsföring, produktutveckling eller bättre lagerhållning.
Ökade lagringskostnader
Döda varor behöver utrymme, och lagring är inte gratis. Att hyra lagerutrymme eller ha överskottslager i sina lokaler leder till extra kostnader.
Uppbunden Kapital
När pengar är låsta i produkter som inte säljer, din kassaflöde får en smäll. Detta kan begränsa din förmåga att fylla på lagret
Risk för föråldring
Vissa föremål, särskilt teknologi och mode, kan bli oanvändbara med tiden. Ju längre du behåller dessa föremål, desto mer sannolikt är det att de förlorar allt värde.
Lägre lageromsättning
Dödslager minskar lageromsättningshastigheten, ett viktigt mått på driftseffektivitet.
En formel för att beräkna lageromsättningshastighet
Lageromsättningshastighet avser antalet gånger ett företag säljer och ersätter sina varor inom en given period. En låg omsättningshastighet kan indikera att ditt lager inte säljs tillräckligt snabbt, vilket binder upp dina pengar i osålda produkter och hämmar lönsamheten.
Låg personalomsättning tyder på dålig försäljning och påverkar hur investerare, leverantörer eller långivare ser på ditt företag.
Strategier för att undvika döda lager
Nu när vi har gått igenom vad döda lager är och varför det är ett problem, hur kan du förebygga det? Dessa praktiska strategier kan hjälpa dig att minimera döda lager och maximera vinsten.
Noggrann efterfrågeprognos och lagerplanering
Investera i prognosverktyg för att förutsäga försäljningstrender med hjälp av historisk data och marknadsinsikter. Att bättre förstå vad dina kunder sannolikt kommer att köpa innebär att du kan undvika att ha varor som inte säljer.
Din webbutiksprogramvara har förmodligen verktyg som hjälper dig att planera ditt lager. Till exempel erbjuder Ecwid från Lightspeed praktiska funktioner för
- Ställ in din produktlagernivåer, och vårt system uppdaterar dem automatiskt allt eftersom kunderna gör sina köp.
- Montera myggnät för luckor
låg lager varningar för att få ett meddelande när ditt lager börjar ta slut. På så sätt har du tillräckligt med tid att fylla på lagret och undvika att det tar slut.
Ecwid-butiker gör också efterfrågeprognoser enklare med avancerade lösningar. försäljningsrapporter:
- Ocuco-landskapet Beställningar rapport: Den visar hur många varor kunder vanligtvis köper, hur många du har sålt under en viss period och mer.
- Ocuco-landskapet Översikt över produktförsäljning och lager rapport: Det är en sammanfattning av din försäljning under en viss period och dina nuvarande lagernivåer. Du kan också jämföra dessa siffror med föregående period för att se om försäljningen för vissa varor har ökat eller minskat.
En produktförsäljnings- och lageröversiktsrapport i Ecwid-administratören
Dessa verktyg hjälper dig att effektivt planera ditt lager, anpassa det till faktiska kunders efterfrågan och minimera risken för dödlager.
Effektiv marknadsföring och säljfrämjande åtgärder
Aktivt marknadsföra
Här är några idéer som fungerar bäst för
- Springa
begränsad tid erbjudanden — använd fraser som ”tidsbegränsat erbjudande”, ”så länge lagret räcker” eller ”slutrabatter” för att skapa en känsla av brådska - Parning
långsammare produkter med populära artiklar i "paketerbjudanden" - Tillhandahålla Gratis frakt på beställningar som uppfyller ett minimikrav för produkter inom en specifik kategori.
Om du har en Ecwid-butik är det enkelt att implementera någon av dessa idéer.
Använd till exempel ljusa produktetiketter att markera
Att para ihop kompletterande produkter förstärker attraktiviteten hos rabatterade produktpaket
Rea och rabatter
När allt annat misslyckas, överväg att ha utförsäljningar för att snabbt få ut slut på uttjänt lager. Dessa erbjudanden är ett bra sätt att locka fyndjägare samtidigt som man rensar ut äldre varor och gör plats för nya.
Här är två effektiva strategier att överväga:
- Erbjuder djupa rabatterSänk priserna avsevärt på utvalda varor för att uppmuntra snabba försäljningar och locka kunder
kostnadsmedveten hoppers. - Erbjuder "Köp en, få en gratis"Locka kunder genom att erbjuda en gratis eller rabatterad andra vara vid ett köp, vilket gör att erbjudandet känns ännu mer givande.
Du kan vara kreativ med erbjudanden som ”köp en, få en”. Prova till exempel erbjudanden som ”tre varor för priset av två” eller ”köp två från en specifik kategori, få en gratis”. Dessa kampanjer kan öka det upplevda värdet och uppmuntra kunderna att dra nytta av erbjudandet direkt.
Ecwid-butiksägare kan använda olika typer av reapriser och olika "Köp en, få en" kampanjer för att öka försäljningen. Om du vill utforska dessa alternativ, se till att kolla in de medföljande länkarna för
Cult Beauty kör erbjudandet "3 för 2" på produkter från en viss kategori
Donations- eller likvidationsalternativ
För saker du helt enkelt inte kan sälja är det ett bra sätt att frigöra utrymme samtidigt som du gör skillnad att donera till välgörenhet eller sälja dem till konkursbolag. Och i vissa fall kan donationer ge skatteförmåner.
Dessutom är det ett bra sätt att stärka ditt varumärke att stödja välgörenhet
Precis i tid Inventory Management
A
Byter till en
Håll ditt lager i rörelse
Dödslager kan kännas som en nagel i ögat på småföretagare, men du behöver inte resignera dig inför de risker det medför. Du kan ligga steget före genom att förstå definitionen av dödslager och implementera smarta strategier för lagerhantering.
Proaktiv planering, noggrann prognostisering och kreativ marknadsföring hjälper till att hålla hyllorna fyllda med rätt produkter vid rätt tidpunkt. Dessa insatser minskar ineffektiviteten och frigör resurser för affärstillväxt.
Allt detta är möjligt med rätt e-handelsplattform. Ecwid från Lightspeed ger dig mer än bara en online-upplevelse.
Kom ihåg att varje produkt du säljer tillför värde till ditt företag. Låt inte döda varor hålla dig tillbaka.
- Redigera produkter i bulk
- Allt du behöver veta om programvara för lagerhantering (+ Topp 5 bästa lösningarna)
- Procedurer för lagerkontroll: Hur du kontrollerar ditt butikslager
- SKU förklaras i enkla ord
- Hur GS1 GTIN kan driva din e-handelsverksamhet
- Prognoskrav: Strategier för att undvika stockouts och överstockning
- Hitta det optimala sättet att lagra dina produkter
- Hur man optimerar lagernivåer utan att offra försäljningen
