Nybörjare online-säljare kan tycka att marknadsföringen av sin onlinebutik är förvirrande och svår att navigera. Att ta reda på vilka reklamtekniker som kan vara svårfångade.
Väl, här är en gratisbit! Ett av de mest effektiva sätten att marknadsföra din butik är “Köp en och få en gratis” handla. BOGO-kampanjer är populära bland både kunder och säljare av en anledning.
I detta blogginlägg, vi kommer att diskutera vad som gör en framgångsrik “Köp en och få en gratis” erbjudande och om det kommer att fungera för ditt företag. We will also break down five different types of BOGO promotions that you can use to increase sales in your online store.
What Does BOGO Sale Mean?
BOGO (or BOGOF) stands for “Köp en och få en gratis”. It’s a type of sales promotion where customers get a free or discounted product when they purchase another product.
BOGO-kampanjer är populära bland återförsäljare eftersom de kan öka försäljningen av de produkter som marknadsförs. Plus, det kommer att locka uppmärksamhet till andra föremål i butiken, vilket är bra när du behöver flytta döda lager eller öka försäljningen.
Barnes & Noble driver en BOGO-kampanj på arbetsböcker och flashcards
“Köp en och få en gratis” kampanjer är också populära bland kunder eftersom sådana erbjudanden uppfattas som ett stort värde. Vissa shoppare söker till och med efter BOGO-kuponger online innan de gör ett stort köp!
Viktig notering: du bör i allmänhet endast köra en BOGOF-kampanj under specifika tidsperioder. Dessa affärer skapar en känsla av brådska, vilket tvingar kunder att göra ett köp. En snabbrea låter inte heller kunderna vänja sig vid rabatterade priser.
5 Typer av “Köp en och få en gratis” Kampanjer
Låt oss nu diskutera de olika typerna av “Köp en och få en gratis” erbjudanden som lockar kunder.
BOGO-kampanjer kan vara mycket flexibla. Vi kommer att dela upp fem olika typer av BOGO-kampanjer som du kan använda för att öka försäljningen i din webbutik och dela med oss av några BOGO-exempel för inspiration.
Köp en Få halva priset
Om du har en storsäljare i din butik, den här taktiken kommer att fungera utmärkt. A “Köp en få en 50 Av” affären kommer att locka dem som har tvekat att prova det. Med BOGO Half Off-erbjudanden, kunder kommer att köpa mer av din legendariska produkt, älskar det, och kom tillbaka snart igen.
Barnes & Nobles "BOGO 50% Off” erbjudande för barnböcker
Köp en från kategori A och få en från kategori B gratis
Att para ihop produkter från olika kategorier är mycket bra för säsongsprodukter och målgrupp. Till exempel, elever och deras föräldrar (Tillbaka till skolan BOGO).
Det enda villkoret att komma ihåg är att den andra posten måste ha lika eller mindre värde. På det sättet, du tjänar över din vinstmarginal.
Beauty Bay erbjuder en gratis produkt när kunder köper en vara från en viss kategori
Köp en och få gratisprover
Genom att ge bort gratisprover, du låter dina kunder testa riktiga produkter. Prover ser ut som presenter, men du bör också tänka på dem som investeringar: de skapar en potentiell framtida efterfrågan på dina produkter. Inkludera exklusiva prover på din nya produktlinje för att presentera den för dina kunder.
Sephora erbjuder gratisprover för beställningar över $35
Detta gäller inte bara fysiska varor: ett bra sätt att få fler läsningar av dina e-böcker är att ge korta exempel. Det är mycket mindre sannolikt att prover blir stulna, kopieras, eller distribueras olagligt. Sen om dina kunder älskar innehållet, de kommer tillbaka för att köpa hela boken.
Läs också: Hur man skapar och säljer en e-bok
Köp tre för priset av två
Detta är en av de vanligaste varianterna av “Köp en och få en gratis” befordran. Det fungerar för många produkttyper och ser ut som en mycket bra affär. Kom ihåg att hålla villkoren enkla: inkludera varor med liknande priser – det kommer att förenkla uppfattningen och förhindra tvekan.
Cult Beauty kör erbjudandet "3 för 2" på produkter från en viss kategori
Köp artikel X och få % Av på objekt Y
Detta är en lättimplementerad taktik för industrier med kompletterande produkter, sporter, skönhet, eller elektronik.
Till exempel, du kan sälja ett par sneakers och ge en 30% rabatt på skorengöringsmedel. This type of promotion helps you sell out accessories and complementary products.
Cupshe offers 40% discount on the cheaper item when customers buy two items
We’ve described the most popular types of BOGO promotions, but you can tweak them as you like to create the best BOGO deals for your store. Here’s an easy one: offer your customers to buy four products at the cost of three.
Is a BOGO Promotion Right for Your Store?
“Köp en och få en gratis” promotions are a great way to increase sales and customer loyalty. i alla fall, they’re not right for every store.
Here are the products that make the best BOGO offers:
- Items that need to be replenished. If customers like your product (like body cream), they’ll buy more at once to stock up.
- Products that compliment each other. Till exempel, om du säljer kläder, du kan göra en BOGO-deal på skjortor och byxor.
- Produkter som kan användas i två. Du vill inte erbjuda två liknande jackor, gör du? Två par strumpor till priset av en är mer sannolikt att sälja.
- Föremål med minst en 50% marginal. En marginal är din vinst efter redovisning av kostnader. Om din produkts marginal är 50%, då är din försäljning break-even. Försök att inkludera minst en produkt med högre marginal för att komma ut framåt.
Det totala priset för affären ska vara det belopp som kunderna är redo att betala. För att vara på den säkra sidan, you can check out your average order value and aim for a little bit more.
How to Run a BOGO Promotion in an Online Store
Now that you know what “Köp en och få en gratis” is and how to best use it, it’s time for the practical part.
För att skapa en framgångsrik BOGO-kampanj i din onlinebutik, du måste se till att din e-handelsplattform tillåter dig att erbjuda dessa typer av rabatter.
Ecwid från Lightspeed, till exempel, låter dig köra de vanligaste typerna av BOGO-kampanjer. Använda flexibla inställningar, du kan skapa olika BOGOF-erbjudanden som följer samma idé: om en kund köper X enheter av någon produkt, de kan få en enhet av en produkt (samma sort, annan sort, eller någon produkt i en kategori/kategorier) med Y% rabatt.
BOGO-erbjudandet gäller i kassan i en Ecwid-butik
To run a BOGO promotion in your Ecwid store, you’ll need to install the Köp en och få en gratis: Sales Promotions app from the Ecwid App Market. The app offers a free trial, so you can give it a run and see if BOGO offers are right for your store.
Ready to set up your BOGO promotion? Follow these instructions to set up the app and create your first BOGOF deal in just a few clicks.
Ecwid by Lightspeed also has many other promotional tools you can use. These include automated marketing emails, rabattkuponger, advertising on social media, och så vidare.
Registrera dig för Ecwid by Lightspeed och få en onlinebutik som gör det enkelt att driva alla slags e-handelsföretag.
Bästa metoder för BOGO-kampanjer
Tänk på följande metoder för att få ut så mycket som möjligt av din “Köp en och få en gratis” erbjudanden:
- Tajma dina BOGO-kampanjer strategiskt. Till exempel, kör dem under semesterperioden eller före stora evenemang som Black Friday.
- Informera dina kunder om villkoren för dina BOGOF-affärer i förväg.
- Välj produkterna noggrant. Se till att de kompletterar varandra och tilltalar din målgrupp.
- Don’t run too many BOGO promotions at once or your customers could get confused.
- Monitor your sales data and adjust your deals accordingly. Till exempel, there is no need to constantly run BOGO offers for products that are selling well on their own.
Run Your First BOGO Promotion
“Köp en och få en gratis” kampanjer är ett bra sätt att öka försäljningen, bli av med överflödigt lager, öka antalet artiklar per beställning, och locka nya kunder. När den används på rätt sätt, BOGO-affärer kan hjälpa dig att nå dina affärsmål och öka din vinst.
Nu har du allt du behöver veta om BOGO-kampanjer, inklusive lättanvända verktyg för att köra dina kampanjer smidigt. Använd din nyvunna kunskap och ta Köp en och få en gratis: Sales Promotions app för en runda!
- 5 Effektiva "Köp en få en gratis"-kampanjer
- Hur man erbjuder rabatter för att öka intäkterna
- 17 Tips för att öka omvandlingsfrekvensen och öka försäljningen
- 14 Psykologiska triggers som kommer att vinna över kunder
- 12 Sätt att skapa förtroende hos dina nya kunder
- 10 Handlingsbara sätt att öka din e-handelsintäkter
- Hur man ökar konverteringen med automatiska rabatter
- Exempel på fantastisk uppmaning som säljer
