How to Find Distributors for Your Product

Você criou um ótimo produto novo e mal pode esperar para apresentá-lo aos clientes. Você já abriu uma loja online e estabeleceu presença nos principais mercados. A próxima etapa é levar o produto ao maior número possível de lojas de varejo.

Para fazer isso, você precisa da ajuda de um distribuidor. Os distribuidores trabalham com varejistas e levam seu produto às lojas de todo o país. O parceiro certo pode aumentar drasticamente suas vendas e ajudá-lo a alcançar um mercado inexplorado.

Este artigo irá ajudá-lo a encontrar os distribuidores perfeitos para o seu produto.

O que são distribuidores?

Distribuidores, no âmbito dos negócios e do comércio, servem como entidades intermediárias que adquirem produtos de fabricantes ou produtores para posteriormente vendê-los a outras empresas, revendedores, ou consumidores com lucro.

Este processo normalmente envolve o transporte de mercadorias do distribuidor até os destinatários finais. Supervisionando efetivamente a movimentação e vendas de produtos, Os distribuidores desempenham um papel fundamental na cadeia de abastecimento, em última análise, melhorando a acessibilidade dos bens para os consumidores.

Por que trabalhar com distribuidores?

A primeira coisa que você precisa entender é o papel que os distribuidores desempenham no varejo e o valor que eles agregam.

Um distribuidor é essencialmente um atacadista que armazena um grande número de produtos e os vende a varejistas. Em vez de lidar com cada fabricante de produto individualmente, um varejista pode negociar um acordo único com o distribuidor e tenha acesso a uma variedade de produtos.

Para varejistas, o valor é claro. Lidando com um distribuidor os salva do fardo da seleção de produtos e da negociação com dezenas de fabricantes. Em muitos casos, os distribuidores também aceitarão de volta produtos não vendidos, estender crédito, e ajudar os varejistas a vender mais.

Para fabricantes e criadores de produtos como você, oferta de distribuidores fácil acesso a uma rede de varejistas. Em vez de abordar centenas de lojas diferentes, você pode negociar um acordo com um único distribuidor. O distribuidor trabalhará então para que seu produto seja colocado em lojas de varejo que comprem dele.

Além disso, os distribuidores assumem a responsabilidade de armazenar e enviar produtos seus. Em vez de embalar e enviar tudo sozinho, você pode simplesmente vender o produto ao distribuidor que, por sua vez, irá enviá-los para varejistas.

Se você se preocupa em alcançar mais clientes e ter acesso a mercados lucrativos, você vai querer usar distribuidores. No entanto, como você aprenderá abaixo, você pode não precisar de distribuidores em alguns casos.

Você precisa de distribuidores?

Antes de iniciar sua pesquisa, você precisa descobrir se precisa mesmo de distribuidores. Isso não teria sido uma questão na era pré-internet. No entanto, numa altura em que vender diretamente aos clientes é mais fácil do que nunca, a necessidade de distribuidores nem sempre é clara.

Em geral, existem algumas maneiras diferentes de vender seus produtos:

• Venda diretamente aos clientes através de sua própria loja (físico ou on-line)
• Venda diretamente aos clientes por meio de um mercado como a Amazon
• Vender para lojas de varejo (como WalMart) que depois vendem aos clientes
• Venda para distribuidores que depois vendem para lojas de varejo.

Quanto mais intermediários existirem entre você e o cliente, menor será sua margem de lucro. Você pode fazer $5 com um $10 produto se você vender diretamente aos clientes. À medida que você adiciona mais intermediários – um varejista, um distribuidor – eles receberão sua parte e consumirão seus lucros.

Para descobrir se você precisa desses intermediários ou se pode vender diretamente aos clientes, você precisa considerar o seguinte:

Sua categoria de produto

Nem todo produto vai bem online. Por exemplo, alimentos e bebidas, uma mercado de trilhões de dólares offline, representam uma pequena parcela das vendas do comércio eletrônico.

The distribution of e-commerce revenues across different product categories

If your product is perishable, difficult to transport, needs to be experienced or has limited online demand, you’ll want to sell via physical stores. And to reach these stores, you’ll want to use a distributor.

Your target customers

The key to sales is to be where your customers are. If your target customers don’t shop at retail stores, you have no reason to patronize them either.

Usualmente, if your customers are older and less tech-savvy, você deseja segmentar lojas físicas.

Demanda on-line

Quão forte é a demanda online atual pelo seu produto? Uma maneira fácil de avaliar isso é verificar a concorrência de um grande varejista como a Amazon.. Se você tiver vários produtos concorrentes, provavelmente significa que há demanda do cliente.

Outra tática é encontrar o volume de pesquisa do seu produto usando uma ferramenta como SearchVolume.io Se um grande número de pessoas pesquisar a palavra-chave do produto, há uma boa chance de alguns deles se transformarem em compradores.

O volume de pesquisa mensal para três palavras-chave diferentes relacionadas a calçados

Capacidades de fabricação

Quando você vende diretamente aos clientes, você pode retirar produtos do mercado caso tenha algum problema de abastecimento. Distribuidores, Contudo, espera que você tenha volume suficiente para atender às demandas dos varejistas.

Se você não tiver certeza de suas capacidades de fabricação, você pode querer manter seus canais próprios inicialmente.

Varejistas-alvo

Grandes varejistas como WalMart, Costco ou Target costumam fechar negócios diretamente com os fabricantes. Varejistas fora da rede, Contudo, normalmente evitarão negociar diretamente com os fabricantes, uma vez que isso aumenta a sua carga administrativa.

Se o seu mercado-alvo tem principalmente redes varejistas, você pode pensar em abordá-los diretamente. Se forem principalmente pequenas lojas, você terá que passar por um distribuidor.

Depois de descobrir que você realmente precisa de distribuidores, você pode encontrar o produto certo para seus produtos.

Encontrar distribuidores para o seu produto

O distribuidor não é apenas uma empresa para a qual você vende seus produtos. É um parceiro no crescimento do seu negócio. Escolher o distribuidor certo é crucial para o sucesso a longo prazo.

Existem várias maneiras de encontrar distribuidores para seu produto:

Associações comerciais

A maioria das indústrias tem associações comerciais locais onde os fabricantes, revendedores, e distribuidores podem se unir. Esta deve ser a primeira parada em sua jornada para encontrar um parceiro distribuidor.

Nos E.U.A, a Associação Nacional de Atacadistas (NÃO) oferece uma lista de capítulos regionais e locais de diferentes associações comerciais. Use isso para encontrar distribuidores que atendem seu setor e região.

Mentor de Marketing tem outra lista de associações comerciais para diferentes setores. Encontre uma associação que atenda ao seu setor e torne-se membro.

Depois de ingressar em uma associação comercial, tente descobrir como outros fabricantes vendem seus produtos. Quais distribuidores eles usam? Quais mercados eles visam? Que tipo de resultados eles obtêm com seus esforços?

Na maioria das indústrias, haverá melhores práticas, jogadores comprovados, e canais estabelecidos. A adoção dessas melhores práticas é recomendada para qualquer novo participante.

Feiras

Outra forma de encontrar parceiros distribuidores é participe de feiras comerciais direcionadas ao seu setor. Uma grande feira pode reunir centenas de distribuidores e fabricantes sob o mesmo teto. Participar de um deles pode lhe dar uma ideia rápida do cenário de distribuição, Opções disponíveis, e melhores práticas do setor.

Exposições Absolutas tem um calendário de feiras que abrange grandes feiras em diferentes setores.

Use o calendário de feiras para encontrar feiras que cubram o seu setor

ExpoDatabase tem uma lista mais completa de feiras, embora muitos deles sejam programas menores direcionados aos mercados locais.

Tal como acontece com organizações comerciais, tente interagir com outras empresas do setor (preferencialmente concorrentes não diretos). Descubra quem são os principais distribuidores, quais são seus requisitos, e que tipo de resultados eles obtêm. Tente obter uma referência ou uma introdução. O bom boca a boca importa muito nesta decisão.

Diretórios de atacado

Um atacadista é essencialmente o lado varejista de um distribuidor. Existem muitos diretórios onde você pode encontrar atacadistas que cobrem o seu setor. Embora geralmente estejam posicionados em direção aos varejistas, eles ficarão felizes em ouvir fabricantes que desejam trabalhar com eles.

WholesaleCentral.com tem uma boa lista de atacadistas em diferentes setores.

Pesquise no WholesaleCentral para encontrar distribuidores atacadistas que atendam à sua categoria de produto

pesquisa do Google

Quando as abordagens acima falham, você pode recorrer ao bom e velho Google.

Pesquise palavras-chave como as seguintes:
[Categoria de Produto] distribuidores
[Categoria de Produto] distribuidores em [mercado local]

Geralmente, você encontrará atacadistas e distribuidores que cobrem o seu setor no topo dos resultados da pesquisa.. Entre em contato com eles e pergunte sobre suas necessidades, termos, e resultados.

Redes sociais

Por último, você sempre pode recorrer às redes sociais - Facebook, LinkedIn, blogs, fóruns, etc. - para encontrar distribuidores. Encontre grupos no Facebook, LinkedIn ou fóruns que cobrem o seu setor. Pergunte como outros criadores de produtos encontraram distribuidores e como foram seus resultados.

Como avaliar distribuidores

Simplesmente obter uma lista de distribuidores não é suficiente; você também precisa ter certeza de que eles são adequados para o seu negócio.

Comece criando uma lista de seus próprios requisitos. Entenda profundamente que tipo de negócio você deseja administrar, suas capacidades, e objetivos – tanto a longo prazo como a curto prazo.

Depois de descobrir isso, desenvolver um perfil de distribuidor “ideal” com base nesses requisitos. Isto deve ser baseado em:

• Tamanho do distribuidor: Você quer trabalhar com um distribuidor que possa acomodar seu negócio sem ignorá-lo. Se o distribuidor for extremamente grande, você pode não receber a atenção que sua empresa precisa.
• Experiência do distribuidor: Um distribuidor de uso geral pode funcionar bem para produtos genéricos. Se o seu produto requer conhecimento de nicho para vender, Contudo, você vai querer um distribuidor com experiência comprovada. Por exemplo, se você está vendendo uma bicicleta nova e revolucionária, você vai querer distribuidores que entendam completamente os aspectos comerciais e técnicos das bicicletas.
• Metas e valores de negócios: Escolha um distribuidor que esteja alinhado com seus objetivos e valores. Se você quer trabalhar com pequenas lojas e focar no crescimento sustentável, escolha um distribuidor que priorize essas metas. Se você deseja entrar em grandes varejistas e obter lucros exponenciais, escolha de acordo.

Procure o distribuidor em sites como BBB.org e Google para ver o que os outros pensam sobre ele

Depois de descobrir seus requisitos, comece a avaliar os distribuidores nos seguintes fatores:

• Estabilidade empresarial: Quão estáveis ​​são as finanças e operações do distribuidor? Tem um histórico de pagamentos dentro do prazo? Há quanto tempo está no mercado?
• Competência de vendas: Um bom distribuidor terá uma forte força de vendas. Avalie-os quanto ao tamanho de sua equipe de vendas (vendas internas e externas), como eles geram leads, e vendas gerais vs.. tamanho da equipe de vendas.
• Capacidades de marketing: Pergunte como o distribuidor comercializa seus negócios para possíveis varejistas. Quais canais ele usa? Faz algum marketing online? Se sim, avalie-o quanto à qualidade, competência, e resultados.
• Conhecimento de mercado: Quão bem o distribuidor conhece o mercado local? Conhece todos os principais varejistas do mercado e os tipos de produtos que eles vendem?? Um bom distribuidor teria conhecimento profundo das condições do mercado local.
• Gestão de inventário & logística: Como o distribuidor lida com o estoque? Qual o tamanho dos seus armazéns? Possui frota própria para embarque? Se sim, qual é o tamanho da frota? Que outros parceiros logísticos utiliza?
• Gestão: Que tipo de pessoal o distribuidor possui? Possui gerentes profissionais e práticas gerenciais em vigor?? Qual é o fundador(s)' antecedentes e experiência?
• Ajustar: O distribuidor está alinhado com suas expectativas? Ele se encaixa no seu perfil de distribuidor ideal? Avalie o distribuidor neste fator tão importante – ajuste geral.

Fazer este exercício irá ajudá-lo a encontrar distribuidores que possam beneficiar o seu negócio a longo prazo.

A única coisa que você precisa fazer é convencê-los a trabalhar com você.

Como fazer com que os distribuidores trabalhem com você

While you evaluate distributors for fit and competence, distributors will also assess your business. Effective distributors don’t want to work with just any supplier. They want to partner with businesses with proven product demand, vendas, and effectiveness.

There are a few things you can do to convince distributors to work with you:

• Demonstrate knowledge: Show that you understand your own market as well as the distributor’s goals. Develop your pitch along the distributor’s business goals and market approach.
• Show customer demand: Demonstrate that there is actual customer demand for your product. The best way to do this is to show sales figures from your own online store. Se não, use data from existing retailers and marketplaces.
• Develop a brand: Distributors want to work with businesses that take themselves and their brand seriously. A strong brand – in design, cópia de, presence, and customer experience – will leave as big an impression on distributors as it does on your customers.
• Show intent: Distributors don’t want to work with a “hobbyists” who might leave the business if the going gets rough. Prove that you’re ready for the long-haul by demonstrating your investment (in time and money) into the business.
• Get referrals: If you can get a referral or an introduction from someone the distributor trust – such as an existing partner – it will become much easier to strike a deal.

Think of this as dating where both parties evaluate each other for the right fit. Once you find someone who wants to work with as much as you want to work with them, you know you’ve found the right distributing partner.

While you continue your search for the right distributor, não se esqueça de create an online store and start making sales. Even if you don’t prioritize online channels, proof of sales and customer demand will make it much easier to get picked up by a top distributor.

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