Słuchaj

SEO 101 dla sprzedawców internetowych. Część 1: Badanie słów kluczowych

11 minut słuchania

Rozmawiamy o optymalizacji wyszukiwarek (SEO) z Marketerem roku 2017 w wyszukiwarkach — Johnem Lincolnem, o tym, jak rozpocząć ranking wyszukiwania dla początkujących sprzedawców.

Wyszukiwarka
Badanie słów kluczowych
SEMRush, Planer słów kluczowych Google
Przykłady możliwych do wykorzystania słów kluczowych, na które można kierować reklamy

Posłuchaj wszystkich odcinków serialu:

Transkrypcja

Jesse: Cześć wszystkim! Tu Jesse Ness z…

Richard: Richard Otey.

Jesse: Bardzo się cieszę, że cię tu mam. Cieszę się na naszego dzisiejszego gościa. To John Lincoln, specjalista SEO w Ignite Visibility. Został wybrany przez Search Engine Land marką roku w wyszukiwarkach . A ich firma Ignite Visibility była numerem jeden wśród firm SEO w rankingu clutch.co. Dlatego w pewnym sensie zapraszamy dziś eksperta. Postaramy się go trochę omówić i omówić podstawy SEO. Chcemy pomóc sprzedawcom w rozpoczęciu działalności sklepu i poznaniu podstaw SEO. John, cieszę się, że tu jesteś!

John: Tak! Cieszę się, że tu jestem. Cieszę się, że mogę dziś porozmawiać o SEO, bo tym się zajmuję. I cieszę się, że mogę dać ludziom kilka wskazówek, jak zacząć i potencjalnie zwiększyć ruch, konwersje i przychody dla swojej firmy.

Jesse: Czyli rozumiem, że nie pierwszy raz rozmawiasz o SEO?

John: Mówię o SEO całymi dniami, każdego dnia, od ponad 10, może nawet od 14 lat. Pracowałem z ogromnymi stronami, które mają, wiesz, miliony, dziesiątki milionów, prawie setki milionów odwiedzających miesięcznie, aż po małe, zupełnie nowe strony; nie mają pojęcia, co robią, wiesz, dopiero zaczynają, nawet nie mają jeszcze wykupionej domeny. Więc potrzebujesz szerokiego doświadczenia w tej dziedzinie, a jest o czym mówić. Chętnie odpowiem na wszystkie Twoje pytania.

Jesse: Świetnie! Więc ta druga część, o której wspomniałeś – osoby, które dopiero zaczynają. Na tym chcę się dzisiaj skupić. Kiedy patrzysz na SEO, gdzie to się dla Ciebie zaczyna? Co jest pierwszą rzeczą, o której ludzie powinni pomyśleć, myśląc o SEO?

Richard: A zanim zaczniesz, zdefiniujmy dla nich SEO, bo być może dopiero zaczynają, John. Czym właściwie jest SEO?

John: Tak. SEO to skrót od Search Engine Optimization (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek) i zasadniczo polega na pozycjonowaniu w wyszukiwarce. Główną wyszukiwarką, na którą zwraca uwagę większość osób, jest Google. Ale jest też Bing, Yahoo i inne.

Niektórzy ludzie postrzegają Facebooka jako wyszukiwarkę, Amazon jako wyszukiwarkę, Instagram jako wyszukiwarkę, YouTube jako wyszukiwarkę… Zatem każda witryna internetowa ma wyszukiwarkę.

Te wyszukiwarki wyświetlają reklamy w niektórych z nich, inne po prostu organizują rankingi. Zatem nie mówimy tutaj o wyświetlaniu reklamy, ale o faktycznym wyświetlaniu treści w wyszukiwarce. Powodem, dla którego chcesz to zrobić, jest to, że ktoś naprawdę chce dokonać zakupu, wypełnić formularz kontaktowy lub po prostu dowiedzieć się o Twojej firmie podczas wyszukiwania. Tak więc, pojawiając się tam we właściwym miejscu i czasie, możesz zyskać wiele interesów. I to jest tak naprawdę kręgosłup całego marketingu internetowego, od niego się zaczął. To naprawdę było pierwsze SEO. Potem pojawił się marketing e-mailowy, a potem płatne reklamy. Więc naprawdę chcesz być widoczny w wyszukiwarkach — niektórzy ludzie czerpią z tego duże przychody i potencjalnych klientów, właśnie o tym mówimy.

Jesse: Dobrze, miło to słyszeć. Wiesz, w Google i innych wyszukiwarkach wiemy, że wszystko zaczyna się od wyszukiwania. A wyszukiwanie zaczyna się od pewnych słów, które wpisuje się, a nawet wypowiada w dzisiejszych czasach. Jakie są więc podstawy wyszukiwania słów kluczowych?

John: To najważniejsza rzecz. Chcesz pomyśleć o tym, do kogo chcesz dotrzeć, prawda? Kim jest Twoja osobowość, kim tak naprawdę próbujesz sprzedać lub, wiesz, poznać swoją markę i od tego chcesz zacząć. Następnym elementem będą wyszukiwane słowa kluczowe. Tak więc niektóre słowa kluczowe są naprawdę, naprawdę szeroki, inne słowa kluczowe są naprawdę, naprawdę nisza. Niektóre są krótkie, inne długie.

Ktoś może szukać najlepszej firmy SEO w Stanach Zjednoczonych, prawda. Teraz byłoby to wiele słów kluczowych razem. Inna osoba może po prostu szukać SEO. SEO to naprawdę szerokie pojęcie. Mogą po prostu próbować dowiedzieć się, co to jest. Mogą szukać firmy. Mogą szukać piosenkarza o imieniu Seo, co zdarza się często i faktycznie zawyża te dane.

Zatem badanie słów kluczowych to ogromna bestia. Opiera się na tym, co chcesz wyświetlać i jakie konwersje chcesz uzyskać. Można to osiągnąć na wiele różnych sposobów. Tak naprawdę zaczyna się od znalezienia osoby, do której chcesz dotrzeć, a następnie słów kluczowych i przypisania jej do usługi lub produktu, którego szukasz. Jeśli chcesz, jest kilka narzędzi, o których mogę teraz porozmawiać, które również Ci w tym pomogą.

Jessego: Tak! Więc, powiedzmy, jestem początkiem e-commerce kupiec. Właśnie zarejestrowałem się w moim sklepie, dostałem ten wspaniały produkt, o którym naprawdę chcę, żeby usłyszał cały świat. Jakiej rady udzieliłbyś początkującemu handlarzowi?

John: Przede wszystkim spędzam dużo czasu na szukaniu. Googluję, próbuję znaleźć konkurentów, zastanawiam się, na jakie pozycje się pozycjonują, patrzę na ich tytuły, sprawdzam, czy zawierają jakieś słowa kluczowe, jakie podstrony utworzyli w swojej witrynie i tak dalej. Dzięki temu będziesz miał dobre pojęcie o tym, jakie słowa kluczowe mogą być odpowiednie.

Następnie w kolejnym kroku chcesz skorzystać z narzędzia takiego jak Planer słów kluczowych Google lub narzędzia takiego jak SEMrush. To dwa główne narzędzia do badania słów kluczowych. Udajesz się tam, umieszczasz witrynę konkurencji i możesz znaleźć każdą rzecz, według której znajduje się ona w rankingu.

Następnie sprawdź, jaki jest ruch związany z wyszukiwaniem tych haseł. I chcesz pomyśleć o tym, jak bardzo jest konkurencyjny. Następnie w jaki sposób w kolejnym kroku umieścisz to hasło w swojej witrynie. Ale ogólnie rzecz biorąc, chcesz, aby ruch związany z wyszukiwaniem był wystarczający, więc gdziekolwiek pomiędzy kilkoma setkami użytkowników miesięcznie a tysiącami użytkowników miesięcznie naprawdę wszystko inne poniżej stu użytkowników miesięcznie będzie bardzo dobre, ponieważ naprawdę ważne jest, aby mieć wystarczającą liczbę głośność, prawda.

Jeśli spędzisz trzy miesiące i w końcu zajmiesz pierwsze miejsce w rankingu, który ma tysiąc odwiedzających miesięcznie, a odsetek ten wyniesie 26% klikalności stawkę w tym okresie, co oznacza, że będziesz mieć tylko 260 gości miesięcznie. Z tego wynika, że jeśli masz współczynnik konwersji w swojej witrynie na poziomie 1%, co jest całkiem standardowym wynikiem, otrzymasz 26 rejestracje od tego miesiąc. Dlatego naprawdę musisz przemyśleć kwestie matematyczne związane z kierowaniem i zastanowić się, czy jest to warte wysiłku. Ale polecam zacząć od SEMrush i Planera słów kluczowych, to dwa świetne narzędzia.

Jesse: Okej. I nawet cofając się o krok, wiesz, po prostu googlując, jestem teraz konsultantem numer jeden w firmie mojej mamy.

John: Gratulacje!

Jessego: Tak, tak, świetna robota! Nie wiąże się to z żadnym wynagrodzeniem! Ale wiąże się to z dużymi oczekiwaniami. Sprzedaje więc betonowy stół z kilkoma światłowodami wbudowany, które świecą w nocy, więc jest bardzo fajnie. Próbowałem wyjaśnić mamie badanie słów kluczowych. I wróciła z listą zawierającą słowo „stół”, „organiczny” i „beton”. Wiedziałem, co jej powiedzieć, ale co byś jej powiedział z eksperckiego punktu widzenia, na przykład: jak wziąć to, co ludzie wyszukują w Google, i spróbować przekształcić to w coś bardziej praktycznego?

John: Tak, wiesz, to coś, co chcesz… To, na co chcesz się pozycjonować, może nie być właściwe. To, że coś nazwałeś, nie oznacza, że to będzie hasło, którego ludzie będą szukać. Musisz znaleźć te ogólne hasła, analiza konkurencji jest naprawdę przydatna, wyszukiwanie w Google, sprawdzanie, co kryje się w tytułach i tym podobne. Zazwyczaj dobrym pomysłem jest rozpoczęcie od długiego ogona.

Jeśli więc spróbujesz zastosować coś, co będzie zawierało tylko jedno słowo kluczowe, na przykład „stół”. Będzie to prawie niemożliwe, szczególnie w przypadku małej firmy. Jeśli zdecydujesz się na „niestandardowe zielone stoły wykonane organicznie”, masz większą szansę na uzyskanie rankingu, ale ruch w wyszukiwarkach może nie być wystarczający. Dlatego naprawdę ważne jest, aby znaleźć złoty środek między tą dwójką. Właśnie nad tym będziesz musiał popracować. Powiem, że SEO wymaga czasu, prawda. Zwykle, jeśli jest to zupełnie nowa witryna internetowa, uzyskanie rankingu pod kątem tych rzeczy będzie dość trudne. To kolejna rozmowa, którą możemy przeprowadzić, ale naprawdę bądźmy realistami: ile innych osób znajduje się w tej przestrzeni, czy jest to termin generujący wystarczający ruch i czy jest on na tyle długi, że można faktycznie stworzyć ranking głębokości.

Jesse: Rozumiem. Dla ciebie długi ogon oznacza, zamiast „stół” lub „betonowy stół”, na przykład „światłowodowy betonowy stół”. Czy tak nazwałbyś długi ogon?

John: Zgadza się, tak. Wiesz, nawet te hasła dziś mogą być dość konkurencyjne, ale myślę, że jeśli działasz w niszowej, małej firmie, szukanie niszowych słów kluczowych, które mają niewielki wzrost, to zdecydowanie właściwa droga. Bo jeśli włożysz wszystkie jajka do koszyka i naprawdę na tym zależy, więksi gracze będą bardziej skupieni na ważniejszych hasłach, prawda? Teraz będą bardziej skupiać się na „najlepszych stołach” lub „stołach w promocji”, ale jeśli skupisz się na „stołach z integracją światłowodową”, to masz znacznie większe szanse na pozycję w rankingu.

Jesse: Rozumiem, rozumiem. Więc po wyszukaniu w Google, zapisałeś część tych wyszukiwań, może w arkuszu kalkulacyjnym… Wspomniałeś o SEMrush. Wiem, że jest darmowa i płatna wersja. Czy nowicjusz mógłby z niej korzystać za darmo?

John: Tak, możesz z niego korzystać za darmo. Naprawdę nie musisz za niego płacić. SEMrush to naprawdę zaawansowane narzędzie. Wiesz, wystarczy, że wprowadzisz stronę konkurencji, a zobaczysz wszystko, na co próbuje się pozycjonować, wszystkie reklamy, które publikuje, i zobaczysz, jak rośnie jego tempo wzrostu słów kluczowych. Generalnie wystarczy wybrać te najpopularniejsze frazy, umieścić je w arkuszu, a następnie stworzyć plan, aby faktycznie się dla nich pozycjonować i wtedy robi się ciekawie.

Jesse: Rozumiem. Więc research, to jest łatwa część.

John: Może być.

Jesse: No więc, John. Chciałbym, żebyś wrócił i o tym porozmawiał. Dobrze, skoro już przeprowadziliśmy te badania, co możemy zrobić, żeby je wdrożyć?

John: Brzmi dobrze, nie mogę się tego doczekać.

Richard: Mamy około 30 sekund, pozwólmy komuś dowiedzieć się trochę więcej o Johnie Lincolnie i Twojej firmie oraz czym się zajmujesz?

John: Najlepszym miejscem dla mnie jest blog Ignite Visibility: ignitevisibility.com/blog. Tworzymy mnóstwo filmów szkoleniowych na YouTube: YouTube.com/ignitevisibility. Możesz też śledzić mnie na Twitterze (@JohnnyLincoln), gdzie nabierzesz trochę pewności siebie.

Jessego: Wspaniale, dziękuję! Jestem Jesse Ness z Ecwidu E-Commerce Pokaż, czekamy na ciebie w przyszłym tygodniu.