We hebben al uitgebreid gesproken over het belang van digitale aanwezigheid voor elk bedrijf, of het nu B2B of B2C is. Wat u ook verkoopt, een intuïtieve, gastvrije website is van cruciaal belang voor elk bedrijf.
Bij het ontwerpen van een B2B e-commercesite is het einddoel doorgaans het creëren van een ruimte waar u leads in kopers kunt omzetten. Weet u niet zeker hoe u uw B2B-websitestrategie moet aanpakken? Daar zijn wij voor!
Wat is een B2B-website?
Een B2B-website is een invloedrijk marketinginstrument dat bedrijven gebruiken om producten te verkopen, hun diensten te promoten en hun publiek te informeren over hun aanbod.
B2B-websites zijn speciaal ontworpen voor andere organisaties en bedrijven om bij te kopen; deze sites zijn niet bedoeld voor consumenten.
Hoewel uw organisatie misschien wel de beste producten of diensten aanbiedt, kan uw doelgroep alleen uw waarde kennen met een doordacht ontworpen B2B-website. Deze website maakt niet alleen het kopen gemakkelijk voor uw bestaande klanten, maar trekt ook nieuwe prospects en leads aan.
Een B2B-websitestrategie opstellen
Houd bij het ontwikkelen van de strategie voor uw B2B-website rekening met een aantal zaken tijdens de planningsfase. Deze omvatten:
Producten verkopen
Als het doel van uw B2B-website is om producten te verkopen, zorg er dan voor dat het proces voor kopers naadloos verloopt. Met e-commercefunctionaliteit van platforms zoals Ecwid moet het voltooien van transacties eenvoudig zijn.
Ken uw publiek
Voordat je een website ontwerpt of teksten schrijft, moet je precies weten wie je doelgroep is en welke verschillende fasen de klantreis doorloopt.
Bepaal waar klanten naar op zoek zijn wanneer ze zich in de bewustwordings- of overwegingsfase bevinden en wanneer ze hebben besloten om u hun bedrijf te gunnen. U kunt deze doelgroepen segmenteren en inhoud op maat creëren op basis van waar zij zich in het koopproces bevinden.
Aanbiedingswaarde
Als je je richt op het opleiden en informeren van potentiële klanten, maak dan gebruik van een sterke contentmarketingstrategie . Doe dit door productbeschrijvingen uit te werken en informatieve content aan te bieden via blogposts en e-books. Je biedt waarde voordat bezoekers klaar zijn om te kopen en positioneert je bedrijf als marktleider.
Stel uw bedrijf voor
Bedrijven en consumenten willen meer dan ooit de waarden en missie kennen van het bedrijf waar ze hun aankopen doen. Presenteer uw bedrijf uitgebreid op een aantrekkelijke ' Over ons'-pagina en beschrijf hoe u zich onderscheidt van de concurrentie.
Beste praktijken voor B2B-websites
Zodra u uw B2B-websitestrategie heeft ontwikkeld, is het tijd om de site te maken! Gewapend met de inzichten en gegevens over potentiële klanten en de doelstellingen van uw B2B-site, bent u klaar om met de ontwikkeling te beginnen.
Hieronder vindt u een aantal best practices en acties om te overwegen bij het plannen van de ontwikkeling van uw B2B e-commerce website.
Belangrijkste functionaliteit
Of je nu potentiële klanten of verwijzingsverkeer wilt aantrekken, je website moet aansluiten op wat voor deze doelgroepen het belangrijkst is. Relevante boodschappen en passende call-to-actions zijn een uitstekend begin.
Denk aan de gebruiker
Door een sitemap te maken, kunt u de meest naadloze gebruikerservaring voor elke bezoeker bepalen. Denk na over de meest vloeiende manier om een website te verkennen en de prompts en CTA’s die u kunt presenteren.
Vraag uzelf af: welke acties zullen leads in klanten omzetten? Hoe eenvoudig is de betaalervaring? Wat zijn de pijnpunten die u voor uw klanten kunt verlichten?
Leun op branding
Wacht niet te lang met het vernieuwen van je merkidentiteit! Een nieuwe B2B-website is het perfecte moment om je merk een frisse look te geven.
Houd rekening met uw kleurenpalet, logo, boodschap en waarden terwijl u uw merk opneemt in uw website. Brandingelementen moeten soepel integreren met de tekst, koppen, afbeeldingen, lay-out en sjabloonontwerp van uw site.
Kopieer dat converteert
Houd de waarde van uw bedrijf in gedachten terwijl u inhoud over uw producten en diensten maakt. Jouw
Veel B2B-sites
Promoot uw site
Zodra de site is ontwikkeld en gelanceerd, is uw volgende grote taak ervoor te zorgen dat klanten en leads weten waar ze u kunnen vinden.
Maak een
Optimalisatie
Houd belangrijke statistieken en analyses bij om de prestaties te meten terwijl de website wordt uitgerold en bezoekers trekt. Houd het bouncepercentage, de tijd op de site en individuele pagina's en de algehele conversiepercentages in de gaten.
U zult waarschijnlijk gaandeweg aanpassingen en wijzigingen moeten aanbrengen terwijl de knikken door uw ontwikkelingsteam worden opgelost. Het observeren van de prestaties van de
Voorbeelden van B2B-e-commercewebsites
Als je net begint met het ontwerpen van je B2B-e-commercewebsite, hoef je je geen zorgen te maken. Er zijn honderden (zo niet meer) fantastische voorbeelden van B2B-e-commercewebsites ter inspiratie. Hier zijn een paar van onze favorieten:
Grammarly
Grammarly, het bedrijf achter de AI-schrijfassistent, legt zijn productaanbod op deskundige wijze uit met behulp van duidelijke content en interactieve video's. Het aanmaken van een gratis account is bovendien eenvoudig, zodat je het platform kunt verkennen en later kunt upgraden.
Hubspot
Er zijn maar weinig marketingbedrijven die B2B zo goed beheersen als Hubspot , dus het is geen verrassing dat hun website die kennis en expertise weerspiegelt. Zodra je op de homepage komt, is het meteen duidelijk wat Hubspot bedrijven te bieden heeft. Hun merkidentiteit is sterk, de afbeeldingen zijn aantrekkelijk en de site is gemakkelijk te navigeren.
Schacht
Kantoorleveringsbedrijf Schacht biedt een levendige, moderne e-commercewebsite waarmee online winkelen een fluitje van een cent wordt. Wij waarderen de
Laatste gedachten over B2B-websites
Het creëren van een informatieve, boeiende en converterende B2B-website is dat wel
Als het gaat om het personaliseren van B2B-websites, is Ecwid ongeëvenaard. Maak direct een website met kant-en-klare thema's en meer dan 99 ontwerpmogelijkheden om een webshop op maat te creëren die uw merk perfect vertegenwoordigt.
