Bārs

Pinterest for E-komercija Pārdevēji

38 minūtes klausieties

Džesija un Ričijs dziļi ienirt Pinterest un kā E-komercijas pārdevēji var savienot savu veikalu ar šo milzīgo potenciālo klientu avotu. Viņi sarunājas ar Mendiju Rozentālu no Pinterest — partnerattiecību menedžeri, kas ir atbildīgs par E-komercijas integrācijas.

Šajā aplādei minētā akcija vairs nav pieejama.

Rādīt piezīmes

Pinterest kā vizuāla meklētājprogramma, kurā cilvēki smeļas iedvesmu
Cilvēki izmanto Pinterest, lai atrastu lietas, kuras vēlas iegādāties
Pinterest biznesa konts
Pievienojiet reklāmguvuma tagu
Produktu plūsmas un katalogu rīki
Iepirkšanās piespraudes
Organiskā klātbūtne, dzīvesveida fotografēšana, Pinterest algoritms
Reklamēšanas iespējas — pirkumu reklāmas

Transkripts

Džesijs: Sveiks, Ričij. Kā tev klājas?

Ričards: Tas ir labi. Ir piektdiena. Kā mēs vispār kaut ko varētu darīt? Man vienmēr ir dīvaini teikt, ka mums šodien ir piektdiena. Bet jūs to klausītos pirmdien, svētdien, otrdien.

Džesija: Nē, es domāju, ka cilvēki gaida šo lejupielādi savos tālruņos, un ir piektdiena. Viņi jautā: “Kur ir Džesija un Ričs?”, ja nu gadījumā mēs kavējam.

Ričards: Protams. Tik gatavi viņu laimīgajai stundai.

Džesija: Jā, droši vien visur ir piektdiena. Lieliski. Tā ir vēl viena laba diena, jo mēs šodien varam runāt par vienu no mūsu iecienītākajām platformām. Klausītājiem vai skatītājiem, ja esat video, mēs šeit runājam par daudzām dažādām platformām, un mēs to darām, jo, manuprāt, ikvienam ir jāatrod sev piemērotākā platforma, vai ne? Piemēram, varbūt podkāsti ir ideāli piemēroti jums, vai varbūt tas ir YouTube, varbūt tas ir Instagram, Facebook, visas platformas. Bet es domāju, ka ikvienam mēs runājam par to, ka, atrodot sev piemērotāko, ir svarīgi koncentrēties uz vienu platformu. Tāpēc es nesteigšos pārāk tālu no beigām. Bet es domāju, ka Pinterest varētu būt ideāls risinājums daudziem cilvēkiem. Ričard, es zinu, ka arī tu esi Pinterest fans.

Ričards: Jā, man tas patīk. Šo raidījumu veidošana vienmēr rada interesantu hibrīdefektu, jo mēs vienmēr vēlamies sniegt interesantu informāciju Ecwid lietotājiem. Bet tajā pašā laikā es vēlos arī uzzināt vairāk. (smejas)

Džesijs: Es redzu, ka tev tur ir dators. Ir piezīmju grāmatiņa. Tātad, jā, mēs paši veiksim piezīmes. Ir stenogrammas. Atšifrējumi ir pieejami vietnē ecwid.com/blog/podcast. Mums faktiski nav jāveic piezīmes. Bet jā, es esmu ziņkārīgs par sevi, mīlu Pinterest. Es domāju, ka jūs ievedat cilvēkus pareizajā prātā, ja viņi vēl nezina, ko vēlas iegādāties. Viņi nav gatavi izvēlēties noteiktu produktu, bet viņi meklē, tas ir kā vēlmju saraksts vai informācijas dēlis. Par E-komercijas klausītāji, ko es zinu, ka jūs esat E-komercijas klausītāj, pievērsiet Pinterest nopietniem apsvērumiem. Es domāju, ka tas ir slēpts lielo platformu dārgakmens. Mēs šodien veiksim dziļu niršanu. Šodien tas nav tikai Džesijas un Riča šovs. Mēs piesaistām ekspertu no Pinterest. Pievedīsim viņu. Mums ir Mendija Rozentāla, un viņa ir partnerattiecību vadītāja, kuras specializācija ir E-komercijas integrācijas. Mandij, kā tev iet?

Mendija: Sveiki, puiši. Man viss kārtībā. Kā jums klājas?

Džesijs: Fantastiski.

Ričards: Lieliski, paldies.

Džesija: Jā, kā jau dzirdēji, mēs priecājamies tevi uzņemt. Mēs vēlamies tevi ieinteresēt par visu, kas saistīts ar Pinterest, un mēs zinām, kas ir Pinterest. Mēs jau iepriekš esam snieguši nedaudz informācijas par Pinterest šajā podkāstā, bet tagad noklausīsimies īsto Pinterest stāstu. Kas tev ir Pinterest prātā?

Mendija: Jā, tas ir lielisks jautājums. Un liels paldies jums visiem, ka uzaicinājāt mani. Manuprāt, šī ir patiešām laba iespēja runāt par to, kā jebkura lieluma uzņēmumi un tirgotāji var izmantot mūsu platformu un izmantot Pinterest, lai sasniegtu jaunu auditoriju. Daudzi cilvēki izmanto citas platformas, lai sasniegtu tādus mērķus kā ieguldījumu atdevi utt. To pašu var darīt arī Pinterest. Tātad, kā mēs definējam platformu, tā ir vizuālas atklāšanas platforma vai vizuāla meklētājprogramma, jo cilvēki nāk caur platformu, lai iedvesmotos. Mēs uzskatām sevi par iedvesmas mājvietu. Un kas ir iedvesma? Manuprāt, cilvēkiem ir grūti definēt šo vārdu, bet iedvesma ir tad, kad jūs kaut ko redzat, un tas jums sniedz prieku. Tā jūsu prātā rada sajūtu: "Ak, jā, tieši to es meklēju." Jo cilvēki ne vienmēr zina, kā aprakstīt savu vīziju, tāpēc mūsu platforma Pinterest ir pieejama, lai cilvēki varētu izstrādāt un veidot savu plānu. Cilvēki nāk uz platformu, kad viņi patiešām apsver, ko darīt vai pirkt tālāk.

Džesijs: Labi, es dzirdēju, ko darīt vai ko pirkt tālāk. Un tā priekš E-komercijas klausītājiem, ja vēlaties būt daļa no šī apsvērumu kopuma, Pinterest, iespējams, ir ļoti laba vieta, jo cilvēki pavada daudz laika, ritinot savus tālruņus. Šobrīd tas ir vairāk domāts mobilajām ierīcēm, nevis galddatoriem. Bet jā, cilvēki meklē iedvesmu un galu galā lietas, ko iegādāties.

Mandi: Jā, es domāju, ka “nopirkt nākamo gabalu” ir ļoti svarīgi, jo viņi nezina, ko nopirkt vakariņās. Viņi nezina, ko tajā vakarā gatavos. Viņi nezina, ko ģērbs gaidāmajā svētku ballītē. Tāpēc viņi dodas uz Pinterest, lai meklētu šīs lietas. Un cilvēki, nonākot vietnē Pinterest, meklē kā viens trīs vārdu meklēšanas vaicājumi. Tāpēc mēs meklējam patiešām plašus, spēcīgus atslēgvārdus. Un, ja jūs esat uzņēmums un reklamējat bioloģiski, jums ir organiska klātbūtne Pinterest, tad galu galā jūs kļūstat par daļu no pieskārienu plāna, jo cilvēki Pinterest ierodas vairākus mēnešus iepriekš, pirms viņi zina, ko viņi vēlas darīt. Piemēram, es ievācos savā dzīvoklī augustā. Es jau vairākus mēnešus iepriekš plānoju, kā es vēlos, lai izskatās mana guļamistaba, kā es vēlos izskatīties savai viesistabai utt. Es izmantoju Pinterest. Es meklēju a gadsimta vidus moderns viesistabas dekors — diezgan plaši meklēšanas vienumi. Ja esat bizness un jums ir gadsimta vidus modernām mēbelēm, jums ir jābūt uz platformas, jo, tiklīdz jūs to izdarīsit, šis pinner sapratīs: “Ak, forši, šim zīmolam ir tas gadsimta vidus dīvāns, kuru meklēju. Lieliski. Es to piespraušu pie sava dēļa. Un tad, kad viņi patiešām sāks īstenot savu plānu — “pirkt”, jūs būsiet viņu prātā. Jūs būsiet viņu saraksta augšgalā. Tāpēc tas ir patiešām labs veids, kā iejusties gleznotāja domāšanā, kad viņš patiešām ir agrīnā lēmumu pieņemšanas procesā.

Džesijs: Lieliski. Un tu pieminēji piespraušanu viņu tāfelē cilvēkiem, kas lieto Pinterest, varbūt vari to nedaudz sīkāk aprakstīt? Tas būtu lieliski, ja tu saprastu tiem cilvēkiem, kas domā, kas, pie velna, ir Pinterest?

Mendija: Godīgi sakot, man patīk to raksturot kā digitālu ziņojumu dēli. Atceraties, agrāk to izmantoja, lai izplēstu žurnālu lapas ar foršām lietām, ko gribējāt darīt, vai izveidotu savu vīziju dēli, un tad piespraustu to pie ziņojumu dēļa. Katru dienu ejot tam garām, jūs sakāt: "Jā, es to darīšu. Es to nopirkšu." Tā būtībā ir digitāla versija. Mūsu misija ir iedvesmot cilvēkus radīt dzīvi, ko viņi mīl. Sniedzot viņiem vizuālu platformu, vizuālu dēli ar to, kas jādara, tas vienkārši palīdz viņiem katru dienu atcerēties. Un tāpēc dēļus var kategorizēt. Man ir dēlis, kā jau teicu, viesistabas dekoram. Man ir dēlis keramikai; man ir dēlis mākslai; man ir dēlis receptēm. Jūs varat tos kategorizēt, lai ierāmētu un sakārtotu tieši to, ko vēlaties darīt.

Ričards: Interesanti, ka, aprakstot to, es dzirdēju jūs ne tikai runājam par iedvesmu, un tas izskanēja bieži, vai ne? Iedvesmot, iedvesmot. Bet tas ir gandrīz kā jūsu komentārs par vīziju dēli; tas ir gandrīz arī iedvesmojošs. Tātad tā ir lieta, par ko viņi vēlas tiekties kļūt vai ko kādu dienu viņi iegūs, un tas neizklausās pēc nekā cita platforma. Tas notiek tikai šobrīd. Un esmu pārliecināts, ka ir daudz cilvēku, kuriem tas šobrīd patīk un kuri pērk lietas tieši tagad. Bet tas tiešām izklausās pēc iedvesmojošas lietas, ko jūs ar nepacietību gaidāt iegādāties, vai jūsu gadījumā jūs gandrīz būvējat visu, kā vēlaties, lai izskatītos jūsu dzīvoklis. Tātad, kad jūs faktiski pārcelsieties uz savu dzīvokli, tagad ir pienācis laiks atgriezties pie šī dēļa, un jā, jūs varētu sākt klikšķināt un pirkt.

Mendija: Tieši tā. Jā. Tas ir iedvesmojoši, jo mums taču vajadzētu būt sapņiem, vai ne? Mums visiem ir sapņi. Es īsti nedomāju, ka ir citas platformas, kas ir ļoti personiskas, un tāpēc mēs neuzskatām sevi par sociālo mediju platformu. Sociālo mediju platformas patiesībā ir paredzētas tam, lai redzētu, ko dara citi, sekotu līdzi savam tīklam, redzētu, ko dara tavi draugi, kas ir lieliski. Bet Pinterest ir ļoti personisks. Viss ir par tevi un tavas dzīves uzlabošanu. Tas ne vienmēr ir par to, lai redzētu, ko dara citi. Jā, tu vari plānot ballītes kopā ar cilvēkiem Pinterest, ja esi grupā, un, protams, tev lietas ir jāizstrādā kopā. Bet galu galā viss ir par tevi un to, lai padarītu savu dzīvi par vislabāko dzīvi. Tāpēc internetā ir ļoti laimīga vieta.

Džesijs: Internetā nav daudz laimīgu vietu, tāpēc prieks to dzirdēt. Jā, tas ir labi. Un jūs parasti nenofotografējat savu pašreizējo dzīvojamo istabu un nepublicējat to. Tu domā, ka tas ir mans dīvāns. Šeit ir mana dzīvojamā istaba. Bet ar šo jauno dīvānu un jauno vāzi un lampu tur ir tāda vīzija. Un, protams, par e-komercija, dažreiz, ja ir saite uz vietni un jūs pārdodat konkrēto vāzi vai lampu, tas ir zelts, vai ne? Par E-komercijas klausītāji, kā viņi var sākt? Kā viņi var ne tikai pavadīt laiku, skatoties Pinterest, bet arī sākt publicēt ziņas Pinterest un atrasties Pinterest?

Mendija: Pilnīgi noteikti. Tāpēc pirmkārt un galvenokārt, izveidojiet Pinterest biznesa kontu. Tas ir bez maksas. Varat doties uz pinterest.com un izveidot kontu jau šodien. Man ir konts, to ir ļoti viegli izdarīt. Tātad, vispirms, lai to izdarītu, un pēc tam, pateicoties mūsu partnerībai ar Ecwid, jūs faktiski varat iegūt konversijas tagu, kas tiek ģenerēts no jūsu Pinterest biznesa konta, un to ļoti viegli ievietot savā vietnē, ko mitina Ecwid. Un šis tags ļaus jums veidot auditoriju. Tātad jūs varat izsekot viņu reklāmas darbībām, kad viņi pievieno kaut ko grozam vai pabeidz norēķināšanos, sāk norēķināties utt. Tātad jūs galu galā varat vēlāk atkārtoti atlasīt viņus Pinterest. Es izveidotu biznesa kontu, iestatītu tagu un tad ievietotu jūsu produktus Pinterest. Tātad, ir pāris veidu, kā to izdarīt. Ja esat uzņēmums, jums ir desmitiem tūkstošu noviržu. Jūs nerīkosities pa vienam atsevišķi. Jūs varat, jūs noteikti varat. Taču automātiskākai un mērogojamākai metodei iesakām paņemt produktu plūsmu un pēc tam izmantot Katalogu rīku — Katalogi ar lielo burtu V. Izmantojiet mūsu Katalogu rīku, lai automātiski pārvietotu visu produktu katalogu uz Pinterest, kur tie automātiski tiek ģenerēti kā produktu piespraudes. Tātad produkta piespraude būtībā ņem attēlu, aprakstu, kategorijas un visu informāciju, ko ievietojat plūsmā, pārvērš to piespraudē, un pēc tam varat to reklamēt, izmantojot iepirkšanās lietotni Pinterest. Tātad tas ir ļoti vienkāršs veids, kā pārvietot informāciju no plūsmas uz piespraudi, lai jūsu produkts ātri kļūtu par iedvesmojošiem, reāliem iepirkšanās piespraudēm.

Džesija: Tātad, es sniegšu nelielu kopsavilkumu visiem, jo informācijas ir daudz. Bet, starp citu, es esmu visu šo darījis. Tas patiesībā ir ļoti vienkārši. Tātad, biznesa konts, jā, jūs vienkārši sakāt, ka vēlaties izveidot biznesa kontu. Kad dodaties uz Pinterest, jums nav jāpierāda savs bizness. Jūs vienkārši reģistrējaties biznesa kontam. Tas ir ļoti, ļoti vienkārši — pikselis. Tātad regulāriem klausītājiem mēs runājam par birkas pievienošanu, pikseļa pievienošanu. Mēs vienmēr to sakām, jo jums tas vienmēr jādara. Tas ir ļoti, ļoti vienkārši, ka mēs esam integrējuši Ecwid Pinterest. Tātad tas burtiski ir kā klikšķinātājs. Un jums ir šis izsekošanas pikselis, kas izsekos datplūsmu, veidos auditoriju. Ļoti vienkārši. Nebaidieties no vārda "pikselis", "izsekošana" vai "birka". Tas ir ļoti vienkārši — produktu plūsma. Ecwid iekšienē ir produktu plūsmas. Dažreiz ir nepieciešams viens vai divi mēģinājumi, lai tas darbotos un saprastu, kas tur notiek. Bet neļaujiet tam jūs apturēt. Tas ir ļoti vienkārši.

Mendija: Un mums ir ļoti vienkārša veidne. Mums ir patiešām viegli izpildāma veidne. Jūs to varat lejupielādēt no mūsu palīdzības vietnes. Tajā ir visas kolonnas. Dažas ir obligātas, dažas ir neobligātas, ļoti viegli izpildāmas.

Džesija: Piekrītu. Es nevēlos, lai cilvēki nobiedētos no kāda no šiem soļiem. Tie visi ir diezgan vienkārši soļi. Ja jūs vienkārši apsēdīsieties un uz dažām minūtēm koncentrēsieties, jūs to paveiksiet. Jūs vienmēr varat sazināties arī ar Ecwid atbalsta dienestu. Viņi jums palīdzēs, palīdzēs atrisināt visas problēmas vai jautājumus. Tātad, kad tas viss būs paveikts, jūs varēsiet izmantot Pinterest un dažādu reklāmas iespēju priekšrocības. Un tad, manuprāt, jūs arī pieminējāt, ka šie produkti, visi jūsu produkti tagad ir Pinterest un pieejami kā piespraudes. Ar to ir daudz lietu, ko varat organiski paveikt. Ko jūs tur varat darīt?

Mendija: Pilnīgi noteikti. Pinterest platformā var būt gan organiska, gan reklamēta klātbūtne. Mēs iesakām abus, jo organiska klātbūtne patiesi palīdz veidot uzticību ar pinētāju, gan ar patērētāju, kā arī, protams, ar reklamētu un apmaksātu klātbūtni medijos. Tas nozīmē, ka jūs varat mērķēt uz konkrētu auditoriju un palīdzēt sasniegt kampaņas mērķus. No organiskās perspektīvas mēs noteikti iesakām, pirmkārt un galvenokārt, lai jūsu produktu augšupielādētie attēli atbilstu ikdienas dzīves lēmumiem. Piemēram, kādu nagu laku es vilkšu? Ko es gatavošu vakariņās šovakar? Ko es vilkšu rīt svētku brīžos? Kāds būs mans Helovīna kostīms? Kā izskatīsies mana svētku ballīte? Jo, kad mēs to redzam, kad pinētāji redz attēlus, kuros cilvēki lieto produktu, viņi spēj labāk vizualizēt sevi to lietojot paši. Mēs to tiešām iesakām. Un tad, augšupielādējot savu plūsmu, patiešām izmantojiet plašus meklēšanas terminus un atslēgvārdus. Es domāju, ka iepriekš teicu; aptuveni 72% meklējumu Pinterest platformā izmanto tikai vienu līdz trīs vaicājumus. Tiešām pārliecinieties, ka viņi izmanto plašus atslēgvārdus, un tad, ja jūs to darāt organiski, mēs vēlamies pārliecināties, ka jūs piespraužat saturu regulāri, jo mūsu algoritms dod priekšroku svaigam saturam, un jo vairāk jūs piespraužat saturu, jo vairāk algoritms spēj labāk uzzināt par to, kas darbojas vislabāk un kam jūsu produkts vislabāk patīk. Organiskās meklēšanas gadījumā tas noteikti notiek reti.

Džesija: Lieliski. Man tagad ir pāris jautājumu. Zinu, ka Ričs droši vien arī par to domā, ka viņam ir pāris jautājumu, tāpēc es par to sīkāk pastāstīšu. Bet jā, parasti produktu attēli ir labi, bet tie parasti nav dzīvesstila attēli, par kuriem tu runāji. Tu pieminēji receptes; kad tu ēd pēc receptes, šis drīzāk ir darbības fotoattēls, nevis bilde ar selerijas kātiem. Tas nav aizraujoši ar baltu fonu un seleriju.

Mendija: Garšīgi. (smejas)

Džesijs: Lai to nedaudz vairāk aprakstītu, jūs gatavojat zupu, jūs sniedzat dzīvesveida kadrus. Kā jūs varat to savienot ar e-komercija? Tie ir dzīvesveida fotoattēli, bet kā mēs pieslēdzamies e-komercija? Mēs vēlamies piespraudes, mēs vēlamies visas sociālās prēmijas, bet tiešām mēs vēlamies pārdot, vai ne? Kā jūs to savienojat?

Ričards: Es vēl ko papildināšu, tāpēc uz brīdi apturiet savu atbildi. Nedomāju, ka viņš to saka burtiski – mēs zinām, ka var vienkārši ievietot saiti, un tā aizvedīs uz produktu, bet tā, lai būtu plūstoša, nešķiet kā dīvaina pāreja. Piemēram, mums ir kāds Kents Rolinss, viņam patīk grils. Viņš ir kovbojs, kas gatavo ēdienu uz ielas. Bet viņš pārdod garšvielas. Viņš parādītu gatavā produkta attēlu, bet vai ir kāds veids, kā to plūstoši novirzīt uz jēgu, kad viņi nonāk emuāra ierakstā, un tad tā ir garšviela, vai arī ir dīvaini, ja tas vienkārši nonāk pie garšvielām?

Mendija: Jā, tas ir lielisks jautājums. Nē, nav nekas neparasts, ja tas attiecas uz garšvielām. Manuprāt, vissvarīgākais ir vispirms panākt, lai piespraudes autors saprastu, ko jūs mēģināt reklamēt vai pārdot ar sākotnējo piespraudi. Kā jau teicāt, vienkārši izmantojiet fotoattēlu ar garšvielu pudeli. Jā, protams. Tas palīdzēs saprast domu. Jūs pārdodat garšvielas, bet, lai cilvēki vairāk uzrunātu un iegādātos produktu, izveidojiet fotoattēlu, kurā kāds lieto garšvielas, uzliekot tās uz steika, un pēc tam nofotografējiet produktu blakus. Mēs sadarbojamies arī ar daudziem radošajiem partneriem, kas var palīdzēt optimizēt jūsu esošo radošo materiālu. Tātad mēs varam patiešām nodot piespraudes autoram jūsu mērķi. Tad, kad viņi noklikšķina uz piespraudes, viņi var tikt novirzīti tieši uz jūsu garšvielu vietni, lai iegādātos produktu. Varat arī likt viņiem doties uz emuāra ierakstu. Tas ir tas, ko jūs mēģināt darīt. Es pieņemu, ka jūs mēģināt veikt pārdošanas darījumus, tāpēc jūs dotos uz mazumtirgotāja vietni vai sava uzņēmuma vietni, lai veiktu pirkumu.

Džesijs: Vai tas būtu piemērs vārda “iegādājamas piespraudes” lietošanai? Es to vēlos atkārtot arī SEO nolūkos. Tātad, iepērkamā piespraude, vai tā var būt dzīvesstila fotogrāfija, un tad ir saite uz mazumtirdzniecības veikalu no turienes?

Mendija: Pilnīgi noteikti. Jā, jo, kā jau zini, produkta attēls uz balta fona būs piemērots. Bet, ja vēlies labāku sniegumu, mēs ieteiktu dzīvesstila fotoattēlu. Un tas ir tāpēc, ka mēs varam padarīt jebkuru piespraudi iepērkamu. Tas tikai uzlabos tās sniegumu. Mūsu mērķis ir panākt, lai katra piespraude būtu iepērkama. Tas ir mērķis, jo mēs esam iepirkšanās iedvesmas mājvieta, un mēs vēlamies pārliecināties, ka cilvēki no iedvesmas pāriet uz rīcību patiešām, patiešām nemanāmi. No šīs piespraudes var tieši nokļūt vietnē.

Ričards: Es vēlos atgriezties pie kaut kā, ko jūs tur teicāt. Tas bija ļoti interesanti, un tas ietekmēja šo iedvesmu un darbību. Šeit jūs burtiski fotografējat, uzberot garšvielas. Man patīk šis veids, jo jūs gandrīz varētu redzēt gatavo izskatu, bet kadrā gandrīz ir redzama darbība. Esmu lasījis daudz statistikas datu. Es tos precīzi neatceros, bet daudzi no tiem bija restorānos, kur rādīja darbību, piemēram, šeit ir karote, kas tiek ievietota traukā, un no tās pil, un jūs redzat, kā kaut kas nāk atpakaļ vai karājas siers. Šķiet, ka tas vēl vairāk iedvesmo cilvēkus rīkoties. Bet jūs teicāt kaut ko citu; blakus tam bija vēl viens attēls. Vai tā bija pozicionēšana?

Mendija: Jā, jūs varat vienkārši uzņemt produktu fotoattēlus un pārklāt tos ar attēlu. Ja vēlaties īpaši izcelt produktus, ko pārdodat, varat tos pārklāt ar attēlu. Ja vēlaties, varat arī pārklāt tekstu. Ja jums ir izpārdošana vai vēlaties mudināt klientus iepirkties vai pirkt tūlīt, noteikti varat pārklāt šo tekstu ar piespraudi.

Ričards: Sapratu. Un vai tev Pinterest ir sadaļa, kur par to ir runāts, kur kāds varētu uzzināt vairāk par to, kā viņi patiesībā varētu būt radošāki ar to?

Mendija: Protams, mums ir daudz ideju. Mūsu uzņēmuma vietnē ir atrodamas mūsu radošās labākās prakses un visas mūsu statisko attēlu un video piespraudes specifikācijas. Mums ir arī karuseļa opcija, kurā vienā katalogā ir pieejamas dažādas statiskās melodijas.

Džesija: Tas ir forši. Tas ir lieliski. Un tagad man nāk prātā vēl viens jautājums, kas man bija iepriekš. Tas attiecas uz to, kad vēlaties izvēlēties savu iecienītāko platformu; tas prasa satura veidošanu. Tātad, jūs teicāt, ka bieži jāpiesprauž, algoritmam, protams, patiks svaigs saturs. Un tad daži padomi cilvēkiem, kas klausās. Šī ir vēl viena platforma, kurā jums būs jāuzņem attēli. Jūs nevarat to vienkārši ieslēgt un gaidīt, ka notiks burvība. Jums ir jāuzņem attēli. Bet šie piespraušanas ieraksti pastāv ilgu laiku. Tvīts ilgst apmēram 15 minūtes, un tās ir vakardienas ziņas.

Ričards: Ja paveiksies.

Džesija: Arī e-pasts, Facebook un Instagram — tie pastāv varbūt dienu, un neviens tos organiski neredz. Katrai platformai ir savs pašreizējā satura dzīves ilgums. Bet ar Pinterest jūs veltāt laiku, lai izveidotu piespraudi, un tā var pastāvēt gadiem ilgi. Ir liela priekšrocība veltīt laiku. Jūs izveidojat šo dzīvesstila attēlu un pēc tam, ja veltāt nedaudz laika, lai izveidotu pārklājumus, ko pieminēja Mendija, varat to nedaudz izrotāt, tas pastāvēs daudz ilgāk, un cilvēki to atkārtoti publicēs, un tas, šķiet, atkal parādās pat pēc gadiem.

Mandi: Jā, noteikti. Un tas ir tāpēc, ka tas ir veids, kā darbojas Pinterest. Viss, ko jūs darāt savā ikdienas dzīvē, notiks ar kādu citu viņa ikdienas dzīvē. Ikvienam ir jāēd, un visiem ir jāgatavo vakariņas. Ziemassvētki nāk katru gadu. Katru gadu pienāk 4. jūlijs. Tātad šie sezonālie momenti ikdienas dzīvē notiek visu laiku. Šis saturs turpinās parādīties un joprojām būs atbilstošs. Tāpēc noteikti ir vērts ieguldīt radošumā, nav tā, ka šai lietai ir jāizmet tonnas naudas. Mēs tikai vēlamies būt skaidrs, ka pinner patiešām pieprasa a augstas kvalitātes pieredze. Un tas ir tāpēc, ka mūsu platforma ir tik vizuāla. Tas viss ir attēli. Un video, ko pinners patiešām meklē. Idejas ārpus kastes. Viņi patiešām vēlas gūt iedvesmu, lai izkāptu no platformas un darītu to, gatavotu to, nopirktu to utt. Tāpēc ir ļoti, ļoti svarīgi gūt iedvesmu no šī attēla vai šī videoklipa. Un atkal, kā Džesija teica, tas dzīvos ilgāk nekā citi.

Ričards: Man ir jautājums, jo daudzi Ecwid lietotāji tikai sāk lietot šo platformu un varētu uztraukties: "Man tas jādara bieži." Vai ir kāda priekšrocība veltīt tam laiku? Varbūt katrs, es nezinu, es izdomāju skaitli. Katrs 10. piespraude varētu būt fotoattēls, ko jau esat uzņēmis un piespraudis iepriekš, vai arī tas rada jucekli, vai kā tas darbojas?

Mendija: Jā, jūs noteikti varētu to izdarīt. Platforma ir pieejama, lai jūs to testētu, optimizētu un atkārtotu, cik vien sirds kāro. Taču mēs patiesi iesakām izvietot vairākas piespraudes un tad divu, četru nedēļu periodā skatīties, kas darbojas, noskaidrojot, kas vislabāk rezonē, un noņemt tās citas piespraudes, kas nedarbojas pareizi. Nav iemesla tās turēt augšā, ja tās nedarbojas. Mēs noteikti iesakām eksperimentēt un mest lietas pie sienas, un tad skatīties, kas paliek, un tad jūs varat izmantot mūsu mērķauditorijas atlasi vai mērķauditorijas atlasi vai atslēgvārdu un interešu atlasi, demogrāfisko, ģeogrāfisko mērķauditorijas atlasi utt., lai patiešām koncentrētos uz auditoriju, kas darbojas vislabāk.

Ričards: Vai viņi no tā iegūs arī SEO vērtību, pateicoties šīm saitēm uz viņu vietni no Pinterest, un vai, izmantojot šo rīku, viņi, iespējams, iegūs augstāku vietu meklēšanas rezultātos ar šiem atslēgvārdiem? Viņi faktiski iegūst vairāk nekā tikai attēlu platformā. Izskatās, ka viņi arī iegūs SEO vērtību.

Mendija: Pilnīgi noteikti. Mēs iesakām jums izmantot SEO stratēģijas mūsu platformai. Cilvēki meklē vietnē Pinterest. Tātad ir trīs veidi, kā piespraude var tikt parādīta. Ir sākuma plūsma, meklēšana un saistītās piespraudes, un es varu tās ātri pārskatīt. Pirmkārt un galvenokārt, sākuma plūsma. Tā tiek parādīta, atverot lietotni vai darbvirsmu. Tā ir saistīta ar interesēm, kuras atzīmējāt, kad pirmo reizi reģistrējāties platformā, kā arī ar piespraudēm, ar kurām jūs pašlaik mijiedarbojaties. Ja jūsu piespraude ir saistīta ar daudzām keramikas lietām, jūs redzēsiet daudz keramikas izstrādājumu. Ja nākamnedēļ jūs piespraudīsiet daudz recepšu, jūs redzēsiet daudz recepšu. Meklēšana ir meklēšana, un tā ir atslēgvārdu bāze. Ja jūs ierakstāt brīvdienu māju dekors un esat saskaņojis savas piespraudes vai atzīmējis savas piespraudes ar šiem atslēgvārdiem, jūs parādīsieties šajos rezultātos. Un tad saistītās piespraudes, tas tiešām ir kā ieteiktā piespraude. Noklikšķinot uz piespraudes, tā tiek parādīta tuvplānā, un zem tās būs visas pārējās piespraudes, kas izskatās līdzīgi tām, uz kurām lietotājs noklikšķināja. Taču tas nav gluži tas pats. Lietotājam tiks ieteikts doties uz citām piespraudēm.

Džesijs: Oho. Labi. Tā ir laba lieta. Cilvēkiem, kas klausās, lielākā daļa no tā, par ko mēs šeit runājām, patiešām attiecas uz organisko pusi. Tas nozīmē, ka veltiet nedaudz laika produktu atlasei, produktu ievietošanai, attēlu uzņemšanai, piespraušanai. Tas viss jums ir bez maksas. Būtībā mēs esam runājuši par visām bezmaksas stratēģijām, kas palīdz piesaistīt datplūsmu jūsu veikalam. Tagad mēs vēlamies runāt un vēlamies ienirt dziļāk. Ko darīt, ja vēlaties ātri sākt šo procesu un vēlaties reklamēt, kādas reklamēšanas iespējas Pinterest piedāvā tieši E-komercijas tirgotāji?

Mendija: Jā, lielisks jautājums. Vispiemērojamākais reklāmas risinājums, ko es ieteiktu, ir mūsu iepirkšanās reklāma. Mūsu iepirkšanās reklāmas ir tieši saistītas ar produktu plūsmām, kuras augšupielādējat, izmantojot katalogus. Kad jums ir produktu plūsma, kā jau minējām, jūs tajā ievadāt daudz informācijas. Jūsu preces cena, vai tā ir noliktavā, kāds ir izmērs, krāsa, saite uz to, attēli utt. Un atslēgvārdi. Un kurā kategorijā tā ietilpst. Kad jūs nosūtāt šo plūsmu uz mūsu platformu, mēs ņemam visus šos datus, tie automātiski pārvēršas par piespraudi. Tātad, kad jūs palaižat iepirkšanās reklāmu, jums pašam nav jāveic mērķauditorijas atlase, jo mēs jau zinām mērķauditorijas atlasi; mēs zinām interešu kategorijas atslēgvārdos, jo jūs tās jau esat mums norādījis savā plūsmā. Mēs paveiksim visu darbu jūsu vietā, ņemsim jūsu plūsmu, pārvērsim to par piespraudēm, un pēc tam jūs tās reklamēsiet, izmantojot iepirkšanās reklāmu. Un mēs to atlasīsim pareizajiem cilvēkiem, jo mēs jau zinām, kādi atslēgvārdi un intereses ir saistītas ar šo cepuri vai cimdiem utt. Tas ir patiešām ātrs un ērts veids, kā iegūt reklamētas piespraudes iepirkšanās reklāmās vietnē Pinterest.

Džesijs: Lieliski. Cilvēkiem, kas klausās, mēs atkal izmantosim Kenta Rolinsa piemēru, jo mēs jau esam par viņiem runājuši. Pieņemsim, ka ar Kentu Rolinsu viņi jau ir augšupielādējuši savu produktu plūsmu. Viņiem ir visas bildes, cenas un tad patīk kas tas ir? Čuguns, kā jūs tās lietas saucat? Čuguns. Tāpat kā a čuguns pods. Es domāju, ka tas, iespējams, ir produkta nosaukums. Tas noteikti ir aprakstā. Ja kāds cits meklē čugunu, ugunskuru, katlu vai ko tamlīdzīgu, būtībā jūsu reklāma - ja esat izveidojis iepirkšanās reklāmas — tiks rādītas. Interesanti, ka nav tik grūti izveidot šīs reklāmas. Es domāju, ka tas ir vienkāršais reklāmas veids.

Mendija: Tā ir. Un mūsu produktu plūsmu un katalogu lieliskā priekšrocība ir tā, ka tie ļauj jums sakārtot produktus pēc kategorijas. Tā ir produktu grupa. Ja esat uzņēmums, jums droši vien ir vairāk nekā viena lieta. Pieņemsim, ka man pieder mazumtirdzniecības veikals, un es pārdodu apģērbu. Man ir cepures, šalles, svārki, bikses un visas pārējās labās lietas. Kad vēlos turpināt iepirkšanos, es nevēlos obligāti reklamēt visas šīs preces kopā. Mēs palīdzam jums tās sakārtot kategorijās. Es apkopoju visus cepuru attēlus kopā. Es apkopoju visus svārku video utt. Tad jūs varat gudri un stratēģiski reklamēt savas reklāmas.

Džesijs: Labi.

Richard: Vai vari izdarīt ģeogrāfiskā mērķauditorijas atlase teikt, ka esat vietējais uzņēmums, kas kaut ko dara noteiktā apgabalā? Vai jūs varētu likt reklāmas rādīt tikai cilvēkiem jūsu reģionā?

Mandi: Pilnīgi noteikti. Mums ir ģeogrāfiskā mērķauditorijas atlase, demogrāfiskā mērķauditorijas atlase, ja jums pat ir savi mērķauditorijas dati. Iespējams, auditorijas datus, ko esat savācis no Pinterest taga, ko ievietojāt Ecwid, varat atlasīt mērķauditoriju, ģeogrāfiskās atrašanās vietas, demonstrācijas, un arī mums platformā ir ieteikumi jums. Jūs ne tikai akls.

Džesijs: Labi. Kā ar atkārtotu mārketingu?

Mendija: Jā, tātad, ja savā tīmekļa vietnē ievietosiet Pinterest konversijas tagu, tas jums būs ļoti svarīgi. Pinterest konversijas tags ne tikai parāda darbības, ko cilvēki veic jūsu vietnē, bet arī atbilstošo lietotāju konversijas. Lietotājs nozīmē kādu, kurš bija Pinterest un redzēja jūsu reklāmu, pēc tam apmeklēja jūsu vietni un veica darbību. Varbūt viņš iegādājās jūsu produktu vai pievienoja to grozam. Šis konversijas tags palīdzēs jums pierādīt tādas lietas kā jūsu ieguldījumu atdeve vai jebkurš cits jūsu kampaņas mērķis. Un šādā veidā jūs varat veikt atkārtotu mārketingu.

Džesijs: Perfekti. Labs atgādinājums, instalējiet pikseli, visi. Tas ir ļoti vienkārši. Jūs to varat izdarīt. Varat veikt atkārtotu mārketingu. Lieliski. Tagad varat veikt atkārtotu mārketingu. Kā ar citām iespējām? Starp citu, neliela piezīme, esmu reklamējis Pinterest. Uz dažiem no šiem jautājumiem es jau zinu atbildi. Bet par ko pamatojoties uz atslēgvārdiem mērķauditorijas atlase? Iepirkšanās ir vieglākā. Par to jums nav jādara pārāk daudz. Vai varat atlasīt mērķauditoriju arī pēc atslēgvārdiem un citām interesēm?

Mendija: Jā, pilnīgi noteikti. Tā ir lielākā daļa no tā, ko daudzi cilvēki un uzņēmumi dara Pinterest platformā. Mums ir vesela komanda, kas var palīdzēt ar atslēgvārdiem, uz kuriem jums vajadzētu koncentrēties, jo nekad nevar zināt, ko cilvēki meklē, kad jūsu zīmols varētu būt atbilstošs. Viena no mūsu statistikas datiem ir tāda, ka 97% no 1000 populārākajiem meklējumiem Pinterest platformā nav saistīti ar zīmolu. Cilvēki nemeklē konkrētus Greiema krekeru cepumus, viņi vienkārši meklē s'mores receptes. Ja atrodaties platformā, jūs parādītos bez šīm atbildēm, bet gan ēdot šo s'mores kūku. Mēs atklājām, ka šī Greiema krekeru uzņēmuma reklāmu indekss ir augstāks atslēgvārdu meklējumiem “pikantās ballītes” un “nakšņošana”, kas ir burvīgi, jo tieši to dara bērni. Viņi rīko s'mores ballītes savās nakšņošanas ballītēs. Tas ir jautrs veids, kā radošāk domāt par savu produktu un to, kā tas rezonē ar auditoriju.

Ričards: Vai tu teici 97%?

Mendija: Jā. Cilvēki nemeklē konkrēta zīmola vajadzības. Kad jūs pieminējāt Kenu Rolinsu, varbūt. Bet, kā jau teicāt, viņi droši vien meklē virtuves piederumus, āra kempingu, ugunskura grilu vai ko citu.

Džesija: Jā. Patiesībā es domāju par to, ka tas ir gandrīz pilnīgs pretstats šim lielajam uzņēmumam ar nosaukumu Amazon, kur tas ir ļoti konkurētspējīgs un ļoti zīmolspējīgs. Šajā pasaulē ir ļoti grūti konkurēt kā jaunam tirgotājam. Pinterest pasaulē, ja jūs runājat, tās ir īsas frāzes, viņi īsti nemeklē zīmolu. Jūs viņus uzrunājat, pirms viņi ir gatavi pirkt, varbūt tajā brīdī. Tā ir vienlīdzīgas spēles sajūta, es domāju, viens no veidiem, kā uz to paskatīties.

Mendija: Manuprāt, tas ir patiešām labs arguments, ko jūs izvirzāt, salīdzinot ar platformām, kas paredzētas tieši tam, ko meklējat. Pinterest ir kā tirdzniecības centrs. Atcerieties, ka mēs visi kādreiz apmeklējām tirdzniecības centrus un iedvesmojāmies, staigājot pa veikaliem un citiem iepirkšanās centriem.

Džesijs: Esmu par tādiem dzirdējis. (smejas)

Ričards: Cilvēki mēdza iet ārā.

Mendija: Tu apmeklē tirdzniecības centrus, jo esi priecīgs. Tu iedvesmojies, tev rodas idejas par to, ko vēlies darīt. Atpakaļ uz skolu, piemēram, apģērbs utt. Un tam ir paredzēts Pinterest. Tu dodies uz platformu, lai izdomātu, ko vēlies darīt. Tev īsti nav plāna. Tāpēc tu dodies šajā ceļojumā. Tu vari doties šeit, ieraudzīt to, iedvesmoties, doties turp un tā tālāk, un iet pa šo ceļu, kas galu galā novedīs tevi pie pirkuma veikšanas, protams. Bet tu ne vienmēr uzreiz zini, kas būs šis pirkums.

Ričards: Tagad es to saprotu. Pinterest atgriezīs atlaides modeli. (smejas)

Džesijs: Labi.

Ričards: Es pat nezinu, kas tas ir. (smejas)

Mendija: Kad es augu, man bija rotaļlietas, un mana mamma teica: “Tas ir uz nomaksu.” Es atbildēju: “Ko tas nozīmē? — Tā ir rezervācija. — Ko tas nozīmē?”

Ričards: Kādu dienu tu to redzēsi apmēram pēc deviņiem mēnešiem. (smejas)

Džesija: Tā šobrīd ir sveša koncepcija. To var sagaidīt pēc apmēram divām stundām. Ir pārmaiņu laiks. Bet jebkurā gadījumā, Pinterest, mēs to atgriežam. Tāpēc mēs runājām par daudz un dažādām lietām. Iepirkšanās reklāmas ir pašsaprotami vienkāršs veids. Es zinu, ka ir visādas citas reklāmas iespējas. Mums nav laika runāt par Shop the Look Pins, par ko es gribētu runāt bezsaistē daudz ilgāk.

Mendija: Informāciju varat atrast arī mūsu tīmekļa vietnē. Vienkārši dodieties uz Business.Pinterest.com, meklējiet Shop the Look Pins. Vienkāršs veids, kā uzzināt, kā varat saistīt savus dzīvesveida attēlus ar produktiem iegādei.

Džesijs: Lieliski. Labi. Mums ir labas 30 sekundes. Kā ar Lens?

Mandi: Jā. Objektīvs ir ļoti lielisks. Tā ir kameras funkcija Pinterest meklēšanas joslā. Jūs pavērsiet kameru uz jebko. Varbūt a t-krekls kas tev varbūt patīk, šis krekls, ko es valkāju, un tu to tur. Uzņemiet fotoattēlu, un pēc tam tiks parādītas citas piespraudes, kas izskatās tieši tāpat kā jūsu uzņemtajā fotoattēlā. Jūsu produkts, ja tas ir rūtains krekls, tiks parādīts šajos rezultātos. Tas ir patiešām labs veids, ja kāds nevar aprakstīt to, ko vēlas, bet viņš to redz. Viņi var to nofotografēt un pēc tam doties, lai iegādātos šo produktu kā iepirkšanās piespraudes.

Džesija: Vēl labāk. Šeit ir visādas foršas lietas. Ja jūs vienkārši sākat darbu ar platformu, ienirt tajā un apskatīties, tās ir jaunas lietas, kas notiek, un pat ne tik jaunas. Ir daudz foršu lietu, ko varat darīt. Ja jūs vienkārši sākat, kā mēs varam iesaistīt cilvēkus? Mandij, vai mēs varētu ieguldīt tur naudu, lai viņi sāktu? Ko tu domā?

Mendija: Mēs varam! Kā spēļu šovs, man tas patīk. (smejas)

Ričards: Pagaidi, ir vēl kas.

Džesijs: Kas ir aiz pirmajām durvīm, Mendij?

Mendija: Tas ir veids, kā sākt, un paldies, ka klausījāties šo podkāstu utt. Mēs jums dosim 100 ASV dolāru reklāmas kodu, ko varēsiet iztērēt Pinterest reklāmām. Mēs ļoti iesakām jums izveidot Pinterest tagu savā Ecwid vietnē un pēc tam ievietot šo reklāmas kodu savā uzņēmuma kontā un iztērēt naudu reklāmām. Tas ir simts dolāru. Piedāvājums ir spēkā līdz 31. decembrim. Pieejams ierobežots daudzums, tāpēc, lūdzu, izmantojiet to. Es varu arī tagad pieminēt kodu, iespējams, es to izdarīšu.

Džesijs: Darīsim to.

Mandi: Tas ir ECWID100. ECWID-1-0-0. Tas ir labi visā pasaulē. ASV, Eiropā un Lielbritānijā utt., tāpēc pievienojiet to jau šodien.

Džesija: Lieliski. Labi, 100 dolāri visiem, ja esat noklausījušies visu podkāstu, tagad jums ir 100 dolāri bez maksas. Tikai jāinstalē Pixel. Dariet visu iespējamo. Pinterest biznesa konts. Izmantojiet kodu, tas ir lieliski. Man šķiet, ka mums vajadzētu saņemt atpakaļ komisijas maksu, tāpēc visi, kas klausās, sūta dolāru. (smejas)

Ričards: No peļņas.

Džesijs: Nosauksim līdzvērtīgus rezultātus. (smejas) Labi. Ar tiem simts dolāriem droši vien jāsāk ar iepirkšanās reklāmām.

Mendija: Ievietojiet tur savu produktu katalogu. Tas ir ļoti vienkārši, jo visas produktu plūsmas automātiski tiks pārvērstas produktu piespraudēs. Tas ir patiešām vienkāršs veids. Iztērējiet naudu iepirkšanās reklāmām un paskatieties, kā tās darbojas. Tuvojas Melnā piektdiena. Tuvojas svētki, tāpēc tagad ir lielisks laiks, lai ievietotu savus produktus praktiski izmantojamās iepirkšanās piespraudēs.

Džesija: Lieliski. Domāju, ka tas arī viss. Ceru, ka visi ir sajūsmā. Ričij, vai ir vēl kādi jautājumi?

Ričards: Nē, viss kārtībā. Es tikai tagad cenšos to sākt iekārtot. (smejas) Labi, es pagaidīšu.

Džesija: Koncentrējies. Labi, Mendij, es tiešām novērtēju, ka piedalījies šovā. Puiši, visi klausieties. Dodies uz Pinterest, sāc piespraust, 100 USD bez maksas.