„YouTube“ augimo strategijos ir plėtra į el. prekybą

Jesse ir Richie eina į užkulisius su Shannon Rollins, Kento Rollinso žmona ir verslo partnere. Jie valdo KentRollins.com - Cowboy Cooking. Kentas yra garsus šefas, pasirodęs daugelyje kulinarinių laidų – „Chopped“, „Cutthroat Kitchen“ ir „Trowdown“! su Bobby Flay.

Jie diskutuoja apie „YouTube“ kanalo plėtrą, įskaitant strategijas ir įrankius, kaip išaugti iki 1.5 milijono sekėjų.

Nuorašas

Džesis: Su linksmu penktadieniu, Riči.

Ričardas: Būtent ta diena. Juokinga kiekvieną kartą, kai tai sakome, nors žinau, kad labai džiaugiamės, jog dabar penktadienis, ir žinau, kad jei kantriai laukiate naujos serijos įkėlimo, ją išgirsite ir penktadienį. Bet aš visada turiu prisiminti. Sveiki, linksmo antradienio. Linksmo pirmadienio. Linksmo šeštadienio vakaro, priklausomai nuo to, kada to klausotės.

Džesis: Laimingos dienos, kad ir kur bebūtumėte. Mes esame čia, kad jums padėtume, kad jūsų verslas įsibėgėtų, todėl mielai padėsime. Šiandien sunku, nes prieš pat pietus, aš jau alkanas, ir dabar penktadienis, bet žvilgtelėjau į mūsų svečio svetainę, kurioje viskas sukasi apie maistą – ir gerą maistą.

Ričardas: Mano mėgstamiausias maistas irgi.

Džesis: Taip. Tai tikra. Tai kaubojų kulinarija. Pakvieskime mūsų viešnią Šenon Rollins, kaip laikaisi?

Šenon: Sveiki, bičiuliai. Ačiū, kad pakvietėte.

Džesis: Smagu, kad esi čia. Tu nesi vardas svetainėje. Svetainė, apie kurią kalbame, yra KentRollins.com – „Cowboy Cooking“. Taigi, kas tu esi?

Shannon: Aš esu užkulisiuose dirbanti mergina, esu ištekėjusi už Kento ir mes vadovaujame „Cowboy Cooking“. Dabar tai daugiausia internetinis verslas. „Kent“ pradėjo prieš daugelį metų gaminti maistą ant grotelių ir tradicinėms rančoms pavasarį, rudenį, kai ganomos gyvuliai. Tada aš prisijungiau ir ištekėjau. Nusprendžiau šiek tiek pakeisti verslo modelį. Dabar daug dirbame internetu. Turime internetinę parduotuvę per „Ecwid“ ir daug dirbame „YouTube“.

Džesis: Gerai. Puiku. Prieš mums pradedant kalbėti apie internetą, žmonės tikriausiai svarsto daugybę dalykų, pavyzdžiui, kas tai per vežimėlis? Nenorime to per greitai aptarti. O kalbant apie kaubojišką kulinariją, tiems, kurie vairuoja ir negali apsilankyti KentRollins.com... Bet Kentas čia yra tikras kaubojus ir trumpai paaiškina, kas yra vežimėlis, Šenon.

Šenonas: Pakabukas yra toks, kaip Kentas sako, kad tai pirmieji valgiai ant ratų. Pateiksiu tik trumpą istoriją. Atgal į vidų aštuoniolika šimtų kai jie buvo didelis galvijų bumas, judantis į vakarus. Jie naudotų pakabuko vagoną, kad pamaitintų kaubojus, judančius karves iki bėgių galvų. Ir žmonės stebisi, kad tai vis dar tęsiasi tradicija ir mes ją tęsiame. Taigi mes išeiname. Tai vagonas, kuris yra tarsi mūsų mobili virtuvė, ir mes velkame jį į tris šimtus tūkstančių akrų rančų. Kaip sakiau, mes gaminame kaubojams pavasarį, rudenį, o vėliau šiek tiek išsiplėtėme į maitinimą. Tačiau Kentas gana daug buvo rodomas maisto tinkle, kai kuriose skirtingose ​​maisto gaminimo laidose. Taigi plečiamės ne tik rančoje, bet ir pasiekiame kitą auditoriją.

Džesis: Gerai. Puiku. Tai tikras kaubojus, gaminantis maistą rančose, o Kentas dabar turi daug asmenybės. Atrodė, kad jis puikiai tiktų televizijai, minėjai šias televizijos laidas. Apie kokio tipo laidas čia kalbame?

Shannon: Jis daug nuveikė su „Food Network“. Jis vaidino poroje laidų – „Chopped: Grill Masters“. Jis vaidino „Chopped Redemption“, „Cutthroat Kitchen“. Jis įveikė Bobby Flay „Throwdown“ rungtynėse su kepta vištiena. Jis vaidino CBS „Sunday Morning“. Nemažai kulinarinių programų. Ir su mumis dažnai buvo prašoma kurti įvairias kulinarines laidas, ir taip mes iš tikrųjų perėjome į „YouTube“. Mums reikėjo būdo, kaip galėtume dalytis savo vaizdo įrašais ir savo gaminimu. Bet taip, kad galėtume tai kontroliuoti, pažintume savo auditoriją ir žinotume, ką norime gaminti. Ir taip mūsų „YouTube“ puslapis išpopuliarėjo.

Ričardas: Tai puikus būdas tai išnaudoti. Mes apie tai kalbame nuolat. Žinome, kad žmonėms reikia kurti turinį, ir pats šis žodis yra toks blankus. Kartais tau patinka: „Turinys, kas tai?“ Ir turėti tokį nuostabų personažą kaip Kentas. Nes mes nuėjome į „YouTube“ ir žiūrėjome keletą vaizdo įrašų, ir tai buvo nuostabu. Jis tikrai tikras kaubojus. Man tai patinka, ir teminė daina, ir visa kita, tai puiku. Bet tuo pačiu metu, kalbant apie jūsų mintį, tai gali turėti daug naudos. Čia jūs demonstruojate Kentą ir jo sugebėjimus, tai ne tik gali pritraukti srautą į jūsų svetainę. Jūs ne tik galite gauti pelno iš skelbimų „YouTube“, ir mes aptarsime, kaip jūs naudojate šias skirtingas pajamų gavimo formas. Bet ir ši trečioji, kurią dabar Kentas gali dar labiau parodyti, nes jie mato iš pirmų lūpų. Jiems nereikia jūsų klausti, jie mato: „O, šis vaikinas moka valdyti kamerą. Jis turi puikią asmenybę.“ Tikriausiai netgi sulaukiate daugiau užklausų dėl šių laidų. Bet manau, kad kuo daugiau darysite, tuo daugiau gausite. Manau, kad jis atkreipia dėmesį. Ar tai tiesa?

Shannon: Taip, be abejo. Ir to mes iš pradžių tikrai nesitikėjome. Įkėlėme porą trumpų epizodų, nieko rimto. O kai žmonės pradėjo žiūrėti, pagalvojau: „Galbūt turėtume į tai sutelkti dėmesį.“ Taigi pradėjome daugiau ir nuosekliau skelbti „YouTube“, ir tada pamatėme keistą sniego gniūžtės efektą, dėl kurio mūsų internetiniai pardavimai išaugo beprotiškai. Tada augo ir kitos mūsų platformos, tokios kaip „Facebook“ ir „Instagram“. Ir tada, kaip sakėte, įgijome daug daugiau žinomumo. Tada atsirado rėmėjų ir kitų būdų, apie kuriuos net nepagalvojome. Viskas tiesiog pradėjo dėliotis į savo vietas.

Džesis: Taip, puiku. Kai dalyvauji laidose, tai nuostabu. Bet tu teisus, tu to nekontroliuoji. Pavyzdžiui, toje dalyje, papasakojai geriausią pokštą, o jie jį iškirpo. Būtent. Tu to nekontroliuoji. Taigi, su „YouTube“ tu kontroliuoji visą patirtį. Ir „YouTube“ tai turi. Yra tiek daug žmonių, kurie žiūri vaizdo įrašus savo telefonuose ir televizoriuose namuose. „YouTube“ tikrai yra vieta tai išplėsti, todėl manau, kad tai nuostabu. Klausimas, kurį turėjau, yra toks: minėjome šias TV laidas, kuriose yra visos tos šviesos, kameros ir visa kita. Ar „YouTube“ turėjote visas tas šviesas ir kameras, ar kaip jūs tai pradėjote daryti?

Shannon: Na, aš esu perfekcionistė, todėl, kadangi dirbu užkulisiuose, ima kilti minčių: „Gerai, mums reikia geros įrangos.“ Esu buvusi keliose filmavimo aikštelėse su Kentu. Pagalvojau: „O Dieve, ar man reikia operatoriaus?“ Ir mane tai labai suerzino. Bet supratau, ir kodėl man iš tikrųjų patinka „YouTube“, nes jis labai organiškas, o žmonėms patinka labiau neapdorotas ir nuoširdesnis „YouTube“ pojūtis. Taigi, mūsų komanda – aš, laikanti daugiausia savo „iPhone“ telefoną, juo filmuojame. Ir tada, žinoma, turime savo biglio veislę, kuri ragauja vaizdo įrašus, ir tada yra Kentas, ir viskas. Iš esmės visi mūsų epizodai filmuojami lauke, todėl labai sunku valdyti apšvietimą, garsą ir visa kita. Mes šiek tiek pakoregavome garso įrašus ir kitus dalykus, bet tai iš tikrųjų priklauso nuo Motinos Gamtos. Mes esame jos virtuvėje, todėl tiesiog naudojamės ja, ir manau, kad žmonėms tai labai patinka. Ir ne, mes neturime prabangios įrangos. Tik mes trys ir viskas.

Džesis: Ir biglis tikriausiai nėra toks naudingas, kaip galite pamanyti. (juokiasi)

Šenonas: Bet jis yra žvaigždė.

Ričardas: Aš irgi norėjau paklausti, ką turi omenyje, Džese? Tai gali būti verslo raktas, kai ragautojas yra šuo – visas tavo maistas atrodo nuostabiai. (juokiasi) Nieko neatimsiu, nes mes iš tikrųjų norėtume ten nuskristi ir paragauti maisto. Vėlgi, mes tai sakėme, bet kas nemyli šuns? Tai meilė kepsniams, kuriuos kažkas ką tik iškepė. Turiu omenyje, kad tai fantastiška, puiku. Be to, tu dar kartą įrodai, kad už kiekvieno puikaus vyro slypi puiki moteris, atliekanti tikrą darbą.

Džesis: Žinau, kiek daug darbo reikia įdėti norint atlikti visus šiuos darbus, taigi Kentas yra žvaigždė, bet tu čia atlieki sunkų darbą. Pranešk jam. (juokiasi) Džesis ir Ričas sakė, kad žinome, jog tu čia dirbi sunkų darbą.

Ričardas: Išskyrus laiką prie laužo. Esu tikras, kokia dabar temperatūra, atsižvelgiant į jūsų orus?

Shannon: Šiandien yra šimtas penki laipsniai. Būdavo dienų, kai dar prieš mums kuriant ugnį, temperatūra būdavo 117 laipsniai Celsijaus. Darosi šiek tiek šalta, ypač dabar. Vasaros sezonas, turime filmuoti labai anksti ryte arba vėlai vakare, kad nebūna per karšta.

Ričardas: Taigi, jums netrukus kilo mintis: „Kente, turime pakeisti šį verslo modelį, jokių chaotiškų veiksmų.“

Shannon: Tai labai daug darbo reikalaujantis verslas. Turime didelį laužavietę. Viską gaminame iš ketaus. Kūriame laužus. Nėra elektros, viskas varoma ugnimi. Taigi, tai tampa sunku ir ilga, ir tai sukėlė klaidą, kai Kentas vedė visas tas kulinarines laidas. Mes sėdime čia, o jis tai daro, bet tai mato milijonus žmonių. Ir aš galvojau, kaip mes galėtume tai atkurti savaip. Taigi, užuot eidami ir galbūt gamindami maistą kažkieno gimtadienio vakarėliui 20 žmonių, galime sėdėti namuose, sukurti puikų receptą, dalintis maistu, peizažais ir savo gyvenimo būdu, ir tai gali būti matoma tūkstančiams žmonių. Taigi, tai buvo daug geresnis būdas mums dirbti protingiau, o ne sunkiau.

Džesis: Puiku. Aš tuo visiškai pasitikiu. Kaip ir dauguma klausytojų, jie bando patekti į internetinį pasaulį arba jau jame uždirba pinigų. Taigi, tai irgi puiku. Šioje tinklalaidėje esate tarp draugų.

Ričardas: Norėjau paklausti, kalbėjome apie tas kulinarijos laidas ir žmones jose. Jie kovoja dėl gana didelių skaičių, ir paskutinį kartą, kai žiūrėjau jūsų „YouTube“ kanalą, net neturiu atnaujintos statistikos, turėčiau ją dabar patikrinti, bet ji tiesiogine prasme keičiasi kiekvieną dieną. Kai žiūrėjau pirmą kartą, buvo daugiau nei pusė milijono, kiek yra šiais laikais?

Shannon: Tai beprotiška. Taip, mes galime pritraukti, manau, kad pasiekėme piką, kai per porą dienų pritraukėme galbūt 20 000 sekėjų. Jie labai įvairūs. Priklauso nuo to, ką skelbiame tam tikrą savaitę ar net metų laiką, kaip žmonės žiūri – viskas keičiasi. Bet taip, tai sparčiai auga.

Ričardas: Taigi, tai pasakytina apie ką nors, kas tik pradeda. Ar tai buvo lėtas, ekologiškas procesas? Ar pakeliui gėrėte ir gaiviųjų gėrimų? Iš dalies norime duoti jums patarimų, bet taip pat norime iš jūsų pasimokyti ir pasimokyti iš kitų „Ecwid“ naudotojų, prisimindami jūsų sunkų darbą. Tikimės, kad jie taip pat negamina kepsnių ant grotelių. (juokiasi) Bet jūs jiems davėte didelę pradžią. Taigi dėl to irgi nesijaudinu. Bet koks buvo tas procesas? Ar jis buvo ilgas ir bauginantis? Ir kaip tai buvo?

Shannon: Manau, kad svarbiausias pradinis patarimas žmonėms yra pasirinkti savo platformą, pagrindinę platformą, ir nuo jos pradėti. Mes praleidome daug laiko ir labai nusivylėme, į kokį socialinės žiniasklaidos aspektą turėtume sutelkti dėmesį, ar turime juos visus, ar žinote... Ir tai buvo tiesiog beprotiška. Ir pamažu radome savo nišą su „YouTube“, manau, todėl, kad esame labai mokomoji, labai vizuali platforma, o kulinarija dabar yra tikrai populiari. Būtent ten ir atsidūrėme po daugybės bandymų ir klaidų. Mes tai darome taip: „YouTube“ yra mūsų pagrindinė platforma ir dėmesio centras, o tada viskas juda žemyn. Tačiau, nepaisant to, manau, kad taip pat turite suprasti, jog kitos platformos mums yra „Facebook“ ir „Twitter“. Mes šiek tiek naudojome „Twitter“. „Twitter“ nėra tik daiktai, aš jo atsisakiau. Bet tai yra „Facebook“ ir „Instagram“, ir jie visi turi palaikyti jūsų pagrindinę platformą.

Jesse: Manau, kad tai naudingas patarimas visiems. Kai įeini į internetinį pasaulį, visur yra įvairiausių blizgančių objektų. Vaikinai, aš blaškuosi dėl daugybės skirtingų dalykų, bet tai tikrai padeda sutelkti dėmesį į vieną pagrindinį dėmesį, o tau tai buvo „YouTube“, ir manau, kad pasirinkai teisingai. Daugelis iš jų pirmiausia yra pramogos kaip- tuo pačiu metu. Nesvarbu, ar nuo pat pradžių žinojote, kad tai bus „YouTube“, ar suklupote, manau, kad esate tinkamoje vietoje. Manau, kad tai naudingas patarimas kitiems.

Ričardas: Taip. Ir kadangi atrodo, kad pasirinkote tą, „YouTube“, ir ten sakydavote, kad iš pradžių tai buvo bauginanti, nes buvo tarsi kur eiti, nuo ko pradėti. Ir tada aš įsivaizduočiau, kad iš tikrųjų to neturite balta lenta tai ar kažkas, bet tu pasakei: „Na, su kuo mes dirbame. Mes turime kaubojų. Turime vizualinį vaizdą. Žmonės nori kulinarijos naujienų. Ir jūs pamažu pradedate suprasti: „Na, manau, kad „YouTube“ bus ta platforma, kurią pasirinksime. Taigi, užuot nusileidę daugybe kitų platformų Ecwid klausytojams, kurie galvoja apie savo produktus, „YouTube“ gali puikiai tikti. Galbūt jie turi ką nors, ką reikia panaudoti demonstracijoje arba parodyti kam nors, galbūt jie mato, kaip tai smagu, ir galbūt norės jo nusipirkti. Jei jie taip pasirinko, kokius patarimus turite Ecwid naudotojams, kuriuos jie galėtų pritaikyti? Galbūt programos, metodai ar bet kas, ką galite pagalvoti, galėtų padėti kitiems „Ecwid“ naudotojams sukurti „YouTube“ kanalą.

Šenonas: Turėtumėte tiesiog sudaryti bendrą susitarimą, manau, tai yra nuoseklumas. O mums jūs turite apmokyti savo auditoriją, o mes paskelbėme. Bandėme skelbti įvairius skelbimus, pvz., savaitės dienas arba kelis kartus per savaitę, bet sužinojome, kad skelbiame kiekvieną savaitę, trečiadienį 2:30. Ir jūsų auditorija, jūs pradedate juos mokyti, tada jie to tikisi ir tada jie geriau reaguoja. Ir daugiau ne visada yra geriau. Darėme du ar tris vaizdo įrašus ir nesulaukėme vienodo žiūrovų skaičiaus. Taip ir žmonėms, pradedantiems veiklą „YouTube“, bet taip pat ir kitoms platformoms. Nuosekliai mokykite auditoriją ir ne visada jaučiate, kad turite tiesiog užtvindyti rinką gausybe turinio. Mažiau kartais yra daugiau tokioje situacijoje, pavyzdžiui, a plug-in kurį naudoju, VidIQ yra kažkas, kas mums puikiai pasiteisino, ir tai yra SEO sandoris. Ir tai tikrai padeda mums pažvelgti į „YouTube“ galinę dalį ir sužinoti, ko žmonės ieško, kokį vaizdo įrašą būtų galima paskelbti arba kaip pavadinti jį, kad sulauktume daugiau paspaudimų. Ir tai yra nemokamas atsisiuntimas, kurį galite padaryti, tai yra VidIQ.

Džesis: Gerai, tai gerai, ir mes įtrauksime tai į laidos aprašymą. Manau, kad tai yra naudinga. Žmonės daug laiko skiria vaizdo įrašo kūrimui, o jūs sukuriate tobulą vaizdo įrašą, jį sumontuojate ir panašiai, o tada jį paskelbiate. Jei nepridėsite tinkamo pavadinimo, niekas jo nematys.

Shannon: Taip, tai irgi daug susiję su atvirkštine inžinerija. Sužinojome, kad galime sukurti nuostabiausią aviečių suflė receptą. Bet jei žmonės jo neieškos, niekas jo ir nepamatys. Taigi, paprastai atsitraukiame. Mums patinka: „Gerai, kokie receptai yra madingi?“ Arba kas nors išties puikaus, pavyzdžiui, paguodos. Pastebėjome, kad madingi yra paguodos maistas, autentiškas, tradicinis. Taigi, mes peržiūrime tuos receptus ir nuo to pradedame.

Džesis: Gerai. Man tai patinka. Ne tik kuri vaizdo įrašą ir stebi, kas gaunasi. Pirmiausia peržiūri duomenis, tada pasirenki tinkamą receptą, bet laikaisi savo prekės ženklo ir asmenybės. Suprantu. Tai gerai. Ir tada pastebėjau, kad tavo „YouTube“ kanale tavo įvaizdis ir pojūtis labai nuoseklus. Kaip tu... sakei, kad neturi komandos. Kaip tau pavyksta juos taip gerai prižiūrėti?

Shannon: Taip. Tai dar vienas dalykas, susijęs su mūsų nuoseklumu. Pastebėjome, kad vienas iš svarbiausių dalykų, kuris labiau patraukė mūsų prenumeratorių dėmesį, yra nuosekli miniatiūra. „YouTube“ automatiškai iš jūsų vaizdo įrašo parenka atsitiktinį klipą ir prideda jį kaip miniatiūrą. Niekada nenaudokite šios programos. Aš naudoju programą pavadinimu „Canva“. Daugelis žmonių gali būti su ja susipažinę. Jie turi mokamą versiją. Aš naudoju tik nemokamą. Jie turi visokių šablonų, kuriuos galite naudoti. Ne tik „YouTube“, bet ir „Facebook“ bei kitoms platformoms. Ir tai labai palengvina darbą. Taigi, aš tiesiog padarysiu porą Kento ir mūsų maisto nuotraukų, įkelsiu jas į „Canva“ šabloną. Ir viskas paruošta.

Džesis: Gerai. Ar dabar Kentas bendradarbiauja? Ar jis stovi vietoje?

Šenon: Tai turbūt sunkiausia. Bandau priversti Kentą šypsotis, o mes nelabai daug šypsomės. (juokiasi) Tai keblu. Nesu tokia gera redaktorė.

Džesis: Su „Photoshop“ ar „Canva“ gali apversti tą surauktą kaktą aukštyn kojomis. (juokiasi) Gerai. Na, kažkas turi būti prodiuseris, režisierius, kuris jį pastūmėtų. Bet, manau, pastebėjau, kad paskutiniai trys dalykai, apie kuriuos kalbėjome, yra „YouTube“, „Canva“ ir „VidIQ“. Jie visi nemokami. Arba yra nemokamos versijos. Ne taip, kad pradėtume nuo tokio milžiniško biudžeto. Pradedame nuo talento ir užsidegimo, bet galiausiai tai yra visos nemokamos priemonės, kurias naudojote ir turite tiek daug sekėjų „YouTube“.

Šenon: Teisingai.

Ričardas: Taigi, Džese, nori pasakyti, kad didžiausios jų išlaidos yra maistas, kurį jie duoda bigliams. Koks gi biglio vardas?

Šenonas: Kvailys.

Ričardas: Nuostabu. (juokiasi)

Džesis: Man labai patinka. Ar jūs taip pat gaunate pajamų iš reklamos iš „YouTube“?

Shannon: Taip. Taigi, didžiausios pajamos iš to gaunamos per „YouTube“, ir tai gana paprastas procesas. Įkėlę tiesiog pasiekiate „YouTube“ teikiamą monetizavimo funkciją per „Google“ skelbimus. Ir viskas paruošta. Ir dabar nesu tikra, ar jie mus pakeitė. Manau, kad norint gauti pajamų, reikia turėti mažiausiai 1,000 ar 10 000 prenumeratorių. Bet po to, taip, būtent čia mes gauname daug transliacijų.

Jesse: Žmonės rodo mažą atspaudą. Manau, kad vadinasi prieš ritinį, taigi jūs turite vaizdo įrašus iš anksto prieš vaizdo įrašą ir jums bus sumokėta. Galbūt tai yra cento dalis. Bet už tai jūs gaunate atlyginimą. Tai vienas iš pagrindinių pajamų gavimo būdų.

Shannon: Taip. Be to, kai pakeitėme savo verslo modelį ir daugiau dėmesio skyrėme internetinei veiklai, supratau, kad norint užsidirbti pinigų, reikia turėti kelias rinkas ar platformas. Iš pradžių užsidirbdavome pinigų tik iš „YouTube“, bet reikėjo pagalvoti: „Kaip galėtume tai dar labiau išplėsti?“ Tuomet pridėjome internetinę parduotuvę arba rėmimo programas. Reikia stengtis plėsti savo veiklą.

Džesis: Gerai. Norėjau pabandyti tave ten nuvesti, puiku. (juokiasi) Žinojai, kad ten patekote, dar prieš mane. Pakalbėkime šiek tiek apie internetinę parduotuvę. Taigi, turi didžiulę auditoriją, matai didžiulį sekėjų ratą ir dabar taip pat parduodi kai kuriuos daiktus svetainėje. Ar tai buvo todėl, kad žmonės to prašė, ar kaip tai atsitiko?

Shannon: Turėjome labai paprastą internetinę parduotuvę. Prieš pradėdami dirbti „YouTube“, turėjome porą priedų, o pardavimai buvo labai minimalūs. Gal keturi pardavimai per savaitę. Tada pradėjo veikti „YouTube“, o tada turėjome patikimesnę parduotuvę, lengvesnį atsiskaitymą. Ir tada įvyko toks pokytis, kai žmonės žiūrėjo „YouTube“, o jūs sakėte: „Ei, jei susidomėjote, mes naudojame šį priedą, galite jį gauti čia“, įdėkite nuorodą. Ir mūsų pardavimai sprogo. Ir, kaip jau minėjau anksčiau, nesitikėjome tokio šuolio.

Ričardas: Tai geras taškas. Grįšiu prie to, ką pasakėte prieš Džesio klausimą, tada taip pat pereisiu prie šio jo klausimo. Priežastis, dėl kurios iš pradžių pradėjote gauti pajamų per „YouTube“, buvo ta, kad neturėjote daug srauto. Turėjote parduotuvę, kuri buvo atidaryta, bet jūsų srautas nebuvo didelis. Sakėte: „Gerai, aš paspausiu šį pajamų gavimo mygtuką“, nes tuo metu turėjote kelis tūkstančius prenumeratorių. Ir tada, tarkime, stalo teniso ar teniso žaidimas arba šiek tiek pirmyn ir atgal, kad ir kaip į tai žiūrėtumėte. Ten, kur žiūrite statistiką ir sakote: „Gerai. Mm Hmm. Na, aš nebūtinai noriu išjungti šio pajamų gavimo, bet galiu, kad su šiuo skelbimu atitraukčiau žmones iš savo svetainės ir dabar pagaliau sulaukiame didesnių pardavimų. Taigi tai įdomus balanso veiksmas, ir aš tikiu, kad apie tai galvojate kasdien. Sulaukiate pakankamai peržiūrų, bet dabar pažvelgęs į jūsų „YouTube“ kanalą galiu pasakyti, kad turite pakankamai prenumeratorių, todėl puikiai suprantu, kodėl nenorėtumėte jo išjungti. Tačiau dabar, kai verslas tampa vis labiau ir labiau, esu tikras, kad tai gali būti viliojanti. Kiek procentų pardavimų šiuo metu turite iš „YouTube“ skelbimų ir tikrosios internetinės parduotuvės? Jei neprieštaraujate klausti.

Shannon: Na, kalbant apie „YouTube“ reklamą, mes nerodome jokių „YouTube“ reklamų. Ar tai turite omenyje?

Ričardas: Arba, manau, reklamos, kurias leidžiate žmonėms rodyti savo „YouTube“ kanale.

Shannon: Pavyzdžiui, kiek procentų gauname iš reklamos, o kiek – iš pardavimų?

Ričardas: Teisingai.

Shannon: Būtų gana arti. Manau, kad „YouTube“ reklamos vis dar viršija mūsų pardavimus internete, bet tai pradeda išsilyginti.

Džesis: Gerai. Aš esu komercijos specialistas. Man patinka tai girdėti ir pastebėjau peržiūrėdamas jūsų „YouTube“ vaizdo įrašus. Iš esmės, jūs tiesiog turite nuorodas vaizdo įrašo aprašyme, kurios veda į svetainę, kuri yra pagrindinė nuoroda.

Shannon: Teisingai. Taip. Ir kartais turiu kortelę, bet pirmiausia. Nuorodą į ją pateiksime aprašyme.

Džesis: Gerai. Gerai. Norėčiau dar kartą paminėti vieną dalyką. Taigi, čia sukursime trumpą patarimų skyrių tiems, kurie klausosi. „YouTube“ yra funkcija, vadinama „TrueView“ apsipirkimui. Ar jau įjungėte ją?

Šenon: Neturiu.

Jesse: Viskas gerai. Norėčiau pabandyti pateikti patarimų, kurių jūs, žmonės, dar nepadarėte. Taigi apsipirkimui skirtas „TrueView“ reikalauja, kad jūsų produktų sklaidos kanalas būtų integruotas su „Google“ prekybininkų centru, todėl reikia atlikti keletą veiksmų. Bet kas tai yra vaizdo įrašo metu, jei kalbate apie konkretų produktą, tas produktas yra tarsi produkto kortelė. Tikslios terminologijos nežinau. Jis bus rodomas „YouTube“ vaizdo įraše. Jį galite naudoti ant dešinė ranka pusėje. Taigi jūs vis dar turite nuorodas aprašyme, bet kol žmonės žiūri vaizdo įrašą, tikrasis produktas yra čia pat ir nukreipia tiesiai į jūsų parduotuvę.

Shannon: Tai iššoka pačiame vaizdo įraše?

Džesis: Teisingai.

Shannon: Tai puiku, nes dabar redagavimo metu dažnai redaguoju produktą taip, lyg jis iššoktų. Taigi, man būtų labai sunku jį iškart susieti.

Džesis: Taip. Ir tai veda tiesiai į jūsų parduotuvę. Kodėl gi ne. Nesu šios srities ekspertas ir viskas gana dažnai keičiasi, bet būtinai paieškokite „TrueView for shopping“, jam reikalingas produktų srautas, kurį jau galite turėti „Google“ apsipirkimui. Iš esmės jis naudoja tą pačią technologiją.

Ričardas: Pridėčiau vieną labai panašų patarimą. Šiuo metu leidžiate „YouTube“ rodyti žmonėms jūsų vaizdo įrašus, kuriuos sukūrėte savo auditorijai, ir jie iš esmės sako: „O, puiku, ačiū, Kentai, ačiū, Shannon“. Nuostabu, kad sukūrėte šį nuostabų kanalą, o dabar turite penkis šimtus ir kelis tūkstančius žmonių, kuriems leidžiate mums rodyti skelbimus. Rekomenduočiau jums. Jūs darote lygiai tą patį, tuos skelbimus, kurie, spustelėję pajamų gavimą, iš tikrųjų vadinami sraute skelbimai, kuriuose jie sukasi gražiai, arba yra įvairių būdų, kartais tai tiesiog pakyla. Bet ypač žiūrėdami vaizdo įrašą, panašų į Bobby Flay vištienos kepsnių kepsnį, galite padaryti tą patį, ką kiti daro jūsų vaizdo įrašams prieš savo vaizdo įrašą. Taigi jūs sukuriate sraute skelbimą ir daugelis žmonių nesuvokia, kad laikas pasikeitė. Bet jei kas nors paspaus „Praleisti skelbimą“, galite gauti savo prekės ženklą ir vaizdo įrašo nuoseklumą ir net iš tikrųjų nemokėsite už skelbimą. Žodžiu, dabar noriu pasakyti, kad tai yra iki 30 sekundžių, jei nemokėsite tol, kol jie nepažiūrės 30 sekundžių arba viso vaizdo įrašo, priklausomai nuo to, kiek laiko tas skelbimas. Taigi galima konkrečiai sakyti, būk žaismingas. Tai tiesiogine prasme priešais tą vaizdo įrašą apie keptą vištieną, kurį jis laimėjo ant pjaustytos mėsos, ir kažkas gali pasirodyti ir pasakyti: „Jūs tikrai norite kepti tikrą šašlyką. Klausyk šito“. Galite būti žaismingi, turiu omenyje, kad humoras yra didžiulis. Tikriausiai dėl to norite priversti jį daugiau juoktis ir šypsotis. Bet aš tiesiogine prasme pasinaudočiau. Mes jokiu būdu nebandome pasakyti, kad klystate leisdami kitiems žmonėms. Tai, ką mes stengiamės padaryti, yra tiesiog pridėti jums papildomų patarimų, sakydami, kad dabar, kai jūsų parduotuvėje vyksta konversijos, jūsų pardavimai yra daug, todėl, tarkime, 50/50, kad neįsiveliate į piktžoles. Tai yra geras žinių rinkinys, kurį reikia pasakyti: „Na, šaudyk, kodėl gi ne“. Užuot gavę centus už dolerį už kažkieno skelbimus, kurie galbūt nukreipia į kažkieno vaizdo įrašą, kodėl dabar nepadarius to paties. Išleisk centus ir grįžk ir gauk dolerių, nes mes vis dar esame auditorijoje kitoje pusėje ir vagiame mažai ką pasakyti etiškai – skolinamės. Bet tu supranti, ką aš sakau. Žodžiu, darykite tą patį, ką leidžiate „YouTube“ daryti su savo klientais ir. Tikrai tikiu, kad pradėsite matyti. Tikriausiai galbūt norėsite išjungti pajamų gavimą ir galiausiai sukurti tuos skelbimus. nezinau. Jūs turite žiūrėti į duomenis, nes Jesse ir aš esame rinkodaros specialistai, todėl manome, kad darote pagrįstus spėjimus, o tada žiūrite į duomenis, kad pamatytumėte, kas iš tikrųjų vyksta. Ir aš žinau, kad tai yra pakankamai pajamų, kad aš dar nenorėčiau jo išjungti, bet pradėčiau tai daryti. Ir jei pradėsite matyti: „Oho, kiekvienas čia išleistas doleris gaunu du dolerius, tris dolerius, penkis dolerius“. Kodėl gi nesulaukus geresnių raginimų veikti savo vaizdo įrašuose – nukreipti juos tiesiai į savo svetainę, o ne gauti centų.

Šenon: Gavau.

Džesis: Manau, kad turbūt net palikčiau tavo paties monetizavimą įjungtą, bet tiesiog pabandyčiau pasiskolinti auditoriją iš kitų žmonių. Tiesiog naudočiau Bobby Flay. Pavyzdžiui, galbūt tiesiog nukreiptum dėmesį į visus Bobby Flay vaizdo įrašus ir galbūt prašymas būtų... Manau, kad būkite žaismingi, pavyzdžiui, pristatykite keptą vištienos kepsnį. Bet net jei jie užsiprenumeruos tavo kanalą ir taps klausytojais, tu neatgausi tų pinigų iš karto, bet uždirbsi ilgainiui. Ir galbūt yra konkrečių virėjų, kurie turi pakankamai gerą bendrą kalbą.

Shannon: Taip. Kaip jūs sakote, kad iš tikrųjų Bobby Flay nėra toks jau populiarus, bet mes dažnai minime Gordoną Ramsay ir Eltoną Browną. Taigi, būtų labai logiška nukreipti tik į tokio tipo skelbimus.

Džesis: Taip, ir reklama galėtų būti tiesiog „Užeik ir apsilankyk mano kanale“. Tai dar geriau. Bet tavo prašymas nėra toks didelis. Tiesiog tu jį jiems parodei. Tu ten esi penkias sekundes, o galbūt jie ir taip jau kartu dalyvavo toje pačioje televizijos laidoje, tad tai nėra tokia jau ir trukdanti rinkodara. Jie žiūri šefą „YouTube“. Tai tiesiog kitoks šefas „YouTube“, tai nėra taip beprotiška.

Šenon: Taip.

Ričardas: Žmonės visą dieną bombarduojami reklamomis. Mes elgiamės taip, lyg reklamų nebėra. Žmonės sako: „O ne, niekas nebežiūri reklamų.“ Na, aš nesutinku. Jie nežiūri tradicinių 30 sekundžių reklamų, o „YouTube“, „Facebook“ ir visos šios įmonės yra reklamos įmonės. Tuo jos ir užsiima. Štai kodėl jūs gaunate pajamas. Grįžtant prie komentaro, kurį parašiau prieš porą minučių. Aš tiesiog išbandyčiau daugybę skirtingų dalykų. Tai galėtų būti taip paprasta, kaip „Tau patinka kepsninė! Ir ar tau patinka kepsninė tiek pat, kiek ir niekšui?“ Ir tada pasirodo tavo šuo. Tai tiesiog žaisminga, o tu galbūt specialiai sieki kepsninės vaizdo įrašų. Ir gali eiti daug plačiau. Dabar nebūtinai bandai vogti iš konkretaus žmogaus, kad jam galbūt nerūpi kepsninė, bet jis dabar myli Gordoną Ramsay. Aš tiesiog testuočiau, testuočiau, testuočiau, testuočiau antraštes, testuočiau miniatiūras. Ir tik trumpas pastebėjimas apie tai. Ne visi... Taigi, pasakysiu štai ką „Ecwid“ klausytojams, kurie nežino, kas yra miniatiūra. Miniatiūra yra tiesiog pats pirmas paveikslėlis, kurį žmonės mato, ir tai yra labai svarbus veiksnys „YouTube“ rekomendacijose. Miniatiūros yra beveik svarbesnės, jei ne net svarbesnės, nei paieškos terminai, ir daugelis žmonių to nesuvokia. Dėkoju už šį patarimą. Norėjau tik pranešti žmonėms, būtent „Ecwid“ vartotojams, kad miniatiūra yra tik viena. Kas yra miniatiūra? Tai tiesiog pats pirmas paveikslėlis, todėl rekomenduojate „Canva“ kuo greičiau grįžti prie jos kaip geros ir nemokamos programos, kurią žmonės gali naudoti nuosekliai. Išsaugokite ją kaip šabloną, o kai jie padarys daugiau nuotraukų, tiesiog įkelkite tą naują paveikslėlį į šabloną, kad jie atrodytų taip pat, o šriftas, spalvos ir prekės ženklas išliktų tokie patys. Labai ačiū už šį patarimą. Puiku.

Džesis: Puiku. Taip. Gerai. Mes šiek tiek išsamiai išanalizavome „YouTube“. Šenon, žinau, kad „YouTube“ turi daug sekėjų. O kaip kiti socialiniai tinklai? Kaip tau sekasi „Facebook“ ir „Instagram“?

Shannon: Jie geri. Mes šiek tiek daugiau dėmesio skyrėme „Instagram“ ir tai padėjo mums atsigauti, nes patobulinome kai kuriuos dalykus. Manau, kad „Instagram“ tinkle turime beveik apie 20 000 vartotojų, o „Facebook“ tinkle – šiek tiek daugiau nei 20 000 tūkstančių.

Džesis: Gerai. Tikrai atsilieka. „YouTube“ paskyrų yra daugiau nei penki šimtai tūkstančių, aš mačiau 160 tūkstančių. Jie dar nepasiekė aukščiausio lygio, bet manau, kad eini teisingu keliu, tu iš esmės įvaldei „YouTube“. Taip. Taigi, dabar tie vaizdo įrašai yra ir „Facebook“, ir „Instagram“. Ar įkeliate vaizdo įrašus tiesiai į „Facebook“ ir „Instagram“?

Shannon: Ne. Kuriu originalius vaizdo įrašus, bet tai labiau anonsai arba sutrumpintos, redaguotos versijos. Vienas dalykas, kurį vis dar tobuliname... mes tobulėjame. Turite pritaikyti savo turinį skirtingai auditorijai ir skirtingoms platformoms, kad tai nebūtų viso vaizdo įrašo trukmė. Mūsų vaizdo įrašai trunka 14 minučių. Tai šiek tiek laiko, žinoma, „Instagram“, šiek tiek ilgiau „Facebook“. Štai kodėl aš juos šiek tiek pritaikau.

Džesis: Supratau. 14 tikriausiai šiek tiek per ilga „Facebook“ ir tikrai „Instagram“. Taip, manau, kad tai gerai. Gerai. Neturiu daug patarimų, nes eini teisingu keliu. „Instagram“ turėtų būti labiau įvairių formatų rinkinys, bet ten taip pat yra didžiulė auditorija, ir galbūt pradėk ja naudotis.

Ričardas: Jūs abu ten supratote kažką, ką Ecwid naudotojams iš tikrųjų svarbu atsiminti, yra tai, kad kiekvienos platformos žmonės eina į tą platformą dėl konkrečios priežasties, konkretaus tikslo. Neatsimenu tikslios statistikos, bet vienas iš svarbiausių dalykų, kuriuos žmonės daro, be pramogavimo „YouTube“, yra išmokti sužinoti, kaip tai daryti. Taip. Taigi, jūs siūlote tobulą vaizdą, todėl „YouTube“ pradedate pirmenybę. Štai kaip jūs taip gaminate. Štai kokius ingredientus naudojate tam ir tam. Ir tai atitinka platformą, ką žmonės nori daryti, ir tai yra linksma. Tu ten du kartus panirsi. Tai smagu ir jie mokosi, kaip ką nors padaryti. Nei man, nei mums nenuostabu, kodėl tai yra jūsų pasirinkimas. Grįžtant prie to, kur, manau, Jesse ėjo, jei galėtumėte paimti tuos vaizdo įrašus ir juos sulaužyti kąsnio dydžio vienetų ir beveik naudokite jį kaip pakartotinio taikymo parinktį, kai savo svetainėje galite pasirinkti „Facebook“. Kažkas apsilankė jūsų „YouTube“ kanale ir žiūrėjo vaizdo įrašą. Jie buvo pakankamai suintriguoti, kad iš tikrųjų apsilankytų KentRollins.com. Jie patenka į KentRollins.com. Jie buvo ten, bet tada atėjo laikas vakarienei arba jie dirba, ar kas ten bebūtų, jie neperka. Ir statistika yra kažkur tarp jų – įvairiose įmonėse ji skiriasi, tačiau praktiškai tai yra nuo vieno iki dviejų procentų konversijų. Tai reiškia, kad kas šimtas žmonių, kurie nuvyko į Kentą Rolinsą. 98 jų neperka ir užuot galvoję, kad tai yra neigiama, 98 procentai neperka. Tuo atveju, kai aš tik pradedu čia patekti. Jei turėjote pikselį iš „Facebook“, tai labai lengva padaryti savo „Ecwid“ parduotuvėje, tada galėtumėte juos įdėti kąsnio dydžio užkandžiaukite Apple vaizdo įrašus tik prieš žmones, kurie lankėsi KentRollins.com. Ir jūs galite juos gauti daug pigiau, nes dabar visos šios platformos tik stengiasi išlaikyti žmones ir suteikti gerą vartotojo patirtį. Taigi, jei jie jau žiūrėjo vaizdo įrašą, o tada jiems patiko pakankamai, kad galėtų patekti į svetainę, tai tik dar viena patarlė iš septynių iki dešimties kontaktinių taškų, kol kas nors nusipirks, forma. Ir kas žino, kur, bet tai didžiulė galimybė, nes tol, kol turite „Google Analytics“ ir pradėsite matyti, kiek žmonių iš tikrųjų ateina iš „YouTube“. Kai sujungiate tuos du „Facebook“ ir „Google“ monstrus, iš tikrųjų sujungiate keturis monstrus, nes „Google“ priklauso „YouTube“, o „Facebook“ – „Instagram“. Taigi, kai galite priversti tuos dirbti kartu ir suprasti, kad viskas gerai. „Facebook“ žmonės nebūtinai sužinos, kaip ką nors padaryti, bet kodėl gi nepasirodžius ir nepriminus. Galbūt jie eina ir nori pamatyti, ką veikia jų teta, pavyzdžiui, „O, taip, šį savaitgalį vakarieniausime. Oho.“ Vėl yra tas vaizdo įrašas, o dabar jie paspaudžia ir jis. Štai ką jie vakarieniaus penktadienį, kai susisieks su šeima. Taigi manau, kad tai būtų puiki galimybė skaityti tikslinius žmones, kurie buvo jūsų svetainėje. Itin maži vaizdo įrašai sukuria ir yra patys juokingiausi kūriniai arba ką žinote, išbandykite dar kartą skirtingus dalykus. Bandymas, bandymas, bandymas, bandymas. Taip. Tačiau tai potencialiai būtų didžiulė galimybė iš tikrųjų pamatyti didelį pakėlimą. Dabar nebūtinai sakau, kad tai labai padidins jūsų prenumeratorių skaičių arba didelį įsitraukimą į „Facebook“, bet kam rūpi, ar jiems patiks vaizdo įrašas, spustelėsite ir grįžkite į Kentą Rollinsą, kad ką nors nusipirktų.

Shannon: Būtent. Ir taip, todėl manau, kad svarbu, kaip minėjome, išbandyti visas skirtingas platformas ir po truputį visko išbandyti, kad visas piltuvėlis susijungtų.

Džesis: Taip, žinoma. Tau labai gerai sekasi „YouTube“. Bet tie patys žmonės, kurie žiūri „YouTube“ vaizdo įrašus, taip pat naudojasi „Instagram“ ir „Facebook“. Taigi, jei esi visur, kur jie eina, tai tave padaro daug didesnį ir jiems primena. Galbūt jie tiesiog nenori pirkti. Jie nėra pasiruošę pirkti, kai pamato tai pirmą kartą, bet galbūt bus pasiruošę vėliau, ir tai viskas, į ką aš atsakau.

Shannon: Ieškosiu kažko panašaus į „Taip, gerai“. Tada pamirštu apie tai, bet tada ieškau kažko ir tada tas langas vis iššoka ir iššoka, ir mums reikia to priminimo, o šiuo metu vienintelė pakartotinė rinkodara, kurią matau, yra tik paliktas krepšelis. Taigi jaučiu, kad turiu tai išplėsti ir šiek tiek labiau nukreipti. Tai būtų tobula.

Jesse: Taip. Jei dar tik pradėjote, galėčiau pasakyti, kad galbūt nesate pasiruošęs, bet manau, kad esate tam pasiruošęs. Norėčiau paskatinti jus naudoti keletą skirtingų pakartotinio taikymo tipų. Turtingasis paminėjo, kur, jei jie lankėsi svetainėje, galbūt rodote tuos užkandžių stalo vaizdo įrašus. Kažkas, kas šiek tiek daugiau, ne super tikslingai bet labiau panašu į asmenybę. Tada jie galės pradėti jus sekti „Facebook“ ir „Instagram“ tinkle, o tada vėl bus ten. Taip pat yra dinaminių produktų skelbimų. Jei jie peržiūrėjo konkretų produktą, tas produktas juos stebės „Instagram“ ir „YouTube“. Arba „Instagram“ ir „Facebook“ taip pat galėtų padaryti tą patį apsipirkdami „Google“. Jie turi jį „Google“, „Facebook“ ir „Instagram“. Taigi tai tikrai būtų variantai, į kuriuos žiūrėčiau. Jūsų produktų kaina yra šiek tiek žemesnė. Man dažniausiai patinka būti... Nenoriu, kad „Facebook“ ir „Google“ man skambintų ir sakytų: „Ei“. Bet aš manau, kad 50 dolerių man yra teisinga. Bet jūs galite būti mažiau ir aš dabar žiūriu į jūsų svetainę. Kai kurie produktai, kuriuos įsivaizduoju, turi didesnę maržą, todėl galbūt galėsite išsiversti su mažesne kaina, nes gaminate produktą patys. Šiek tiek pasinėriau, bet jūs tikrai turėtumėte pakartotinę rinkodarą tiek „Facebook“, tiek „Instagram“ vaizdo įrašams ir ten turėtumėte daryti dinamines produktų reklamas. Ir tada „Google“ pusėje yra „Google“ apsipirkimas, galbūt norėsite pažvelgti į „Google“ išmanųjį apsipirkimą. Manau, kad tai būtų naudinga jums, nes ji skirta visame internete, įskaitant „YouTube“, „Gmail“ ir tik visur. Turėsite eksponentiškai didesnę aprėptį internete, o kadangi jau turite tiek daug sekėjų, „Facebook“ ir „Google“ nebus taikomi visiems, o tik tiems žmonėms, kurie labiau linkę pirkti. Ir patikėkite manimi, jie žino, kas gali pirkti. Jie žino, kad taikys tuos produktus žmonėms, kurie įrodė, kad pirko per ilgą istoriją. Taigi ten buvo pora. Žinoma, vienas iš mano mėgstamiausių dalykų, kuriuos minite, yra „Facebook“ ir „Instagram“, „Shoppable“ įrašų funkcija. Ar jau nustatėte tai?

Shannon: Ne, bet manau, kad būtent apie tai ir kalbate, kai slenkant internete pasirodo užrašas „Ei, mes naudojame šį produktą“, ir yra tarsi tiesioginė nuoroda. Ar tai kas...?

Džesis: Supratai. Jei slinki…

Šenon: Kaip tai įtraukti?

Džesis: Tai nėra taip sunku. Reikia įkelti produktų srautą į „Facebook“. Beje, tiems, kurie yra „Ecwid“ naudotojai, tai labai paprasta. Valdymo skydelyje tiesiog eikite į „Facebook“ parduotuvės skyrių ir jis jus visa tai paaiškins. Iš tikrųjų, užkulisiuose tai sujungia jūsų produktų srautą su „Facebook“, tiesą sakant, su „Facebook“ verslo tvarkykle, o tada su tuo produktų srautu. Kartais užtrunka šiek tiek laiko, kol „Instagram“ patvirtina, nes „Instagram“ nėra 1800 numerio. Būkite šiek tiek kantrūs. Nemanau, kad turite problemų, nes jie matys, kad viskas atrodo teisėta ir yra daug srauto. Bet kokiu atveju, pereinant prie esmės, tie produktų srautai bus sujungti su „Facebook“ ir „Instagram“. Tada, kai paskelbsite įrašą „Facebook“, dabar galite pažymėti produktą. Užuot žymėję asmenį, pažymėsite produktą, ir jie turės tą mažą pirkinių krepšelį ir nuorodą į jį su kaina ir panašiai. O „Instagram“ tinkle tai dar vertingiau, nes negalima dėti nuorodų, gaunama tik viena nuoroda. Taip. Manau, kad žmonės turėtų pasinaudoti šia gudrybe, nes dabar jūs ne tik pateikiate nuorodą, bet ir dedate ją visur „Instagram“ tinkle, bet ji veda tiesiai į jūsų produktą. Taigi žmonės, kurie spustelėja mažą apsipirkimo žymę „Instagram“ tinkle, žino, kas tai yra. Čia nėra jokios gudrybės. Jie spustelėjo prieskonių žymę, kurioje buvo parašyta „dešimt dolerių“, ir jie ją paspaudė. Jie žinojo, kad eis pirkti šį daiktą. Bet kokiu atveju, manau, kad tai labai lengva padaryti, tai iš tikrųjų nemokama. Už tai nereikia mokėti jokio papildomo mokesčio. „Instagram“ ar „Facebook“ už tai nereikia mokėti. Aš tikrai taip padaryčiau ir esu tikras, kad tai veiks.

Šenon: Kaip tai dar kartą vadinasi?

Jesse: Tikrai nėra gero pavadinimo. Galbūt tai vadinama apsipirkimu „Instagram“ arba „Shoppable“ įrašais, tam tikras aktyvumas. Taip, apsipirkimo įrašai. Jei įeisite per „Ecwid“, ieškokite „Facebook“ pusės. Šiuo metu nežiūriu į valdymo skydelį. Atsiprašau. Atsiprašau, palaikyk. Nepyk ant manęs. Jis yra viršutinėje dalyje kairiarankis pusėje, tikiu. Tai tikrai sako „Facebook“. Pažiūrėsiu po penkių minučių ir sakysiu: „O taip. Tai buvo. Bet manau, kad tai tikrai pakeltų jūsų parduotuvę į kitą lygį. Ten yra daug. Su kai kuriais iš jų reikia šiek tiek padirbėti, tačiau kai kurie iš jų taip pat yra labai lengvi. Dinaminiai produktų skelbimai yra paprasti, o apsipirkimo įrašai taip pat yra gana paprasti, kai jį prijungiate. Aš džiaugiuosi dėl tavęs. Tiesą sakant, jūs sulaukiate daugybės „YouTube“ sekėjų, jums jau gerai sekasi, jūs gaunate pinigų reklamai, o tai lemia išpardavimus jūsų parduotuvėje. Tai tik kitas lygis, kuris tikrai nuves jus toliau.

Shannon: Na, atrodo, kad tai yra dalykai, kuriuos galiu gana lengvai integruoti, nereikės atlikti daug programavimo ar tyrinėti, kaip tai padaryti. Nes tai taip pat didelis privalumas. Bet aš neturiu daug laiko, ir atrodo, kad tai gali būti gana lengvai integruota su tuo, ką mes darome.

Džesis: Žinoma. „Facebook“ ir „Instagram“ apsipirkimo skelbimai – tai bus lengva. Beje, apsipirkimo viktorinos, kad galėtumėte šiek tiek daugiau paieškoti, kad nusistatytumėte lygį. Tai šiek tiek sudėtingiau nustatyti, o dinaminiai produktų skelbimai – tai iš tikrųjų gana lengva, nes „Ecwid“ sistemoje turime automatizuotas parinktis. Taip pat peržiūrėkite juos.

Ričardas: Taip. Išskyrus „TrueView“, tikriausiai galėtumėte nustatyti viską, apie ką ką tik kalbėjome, jei tik tai bus ši tinklalaidė. Ilgiausia šio proceso dalis bus tada, kai prisegsite savo produktų srautą prie „Facebook“ parduotuvės, kad gautumėte patvirtinimą iš savo parduotuvės iš „Instagram“. Tai tik laukimo žaidimas. Tai nėra taip ilga. Esame matę visur nuo vienos iki trijų dienų. Kažkur toje zonoje, bet nieko nedarote. Lygiai kaip pasodinsite sėklą ir lauksite, kol užaugs sodas. Jūs užsiimate kitais savo reikalais, kuriate daugiau turinio, bet tada grįžtame prie Jess ankstesnės minties. Nebūtinai norėtumėte tai daryti su kiekvienu įrašu, bet kai jis patvirtinamas ir jūsų produktų srautas yra ten. Dabar, kai nufotografuojate ir ką nors darote „Instagram“, jums bus paklausta: „Ar norėtumėte pridėti nuorodą į tai?“.

Džesis: Ten parašyta: „Pažymėkite produktą“.

Ričardas: Taip, tiksliai, pažymėkite produktą. Tai yra konkretus terminas – „pažymėkite produktą“. Kita vertus, nerekomenduočiau to daryti kiekvieną kartą. Pasirinkite skaičių ir išbandykite ir tai. Sakyčiau, išbandykite viską, bet galbūt kas trečią, kas penktą įrašą. Yra šis prieskonis, ir jūs turite veiksmo nuotrauką, kurioje prieskoniai dedami ant jautienos, ir jie gali spustelėti prieskonį ir netrukus jie vėl atsiduria KentRollins.com, tikrojo to prieskonio produkto puslapyje.

Šenon: Puiku. Norime, kad Kentas jį naudotų visur.

Džesis: Taip, tai įvyks šį savaitgalį. Tu viską sutvarkysi. O Kentas Rolinsas užvaldys internetą. (juokiasi) Man tai patinka. Man tai patinka. Šenon, ar yra dar kokių nors klausimų, į kuriuos galėtume atsakyti, kuo galėtume padėti?

Shannon: Nemanau, tai tikrai apima viską ir suteikia man gerų dalykų – greito veiksmo, o vėliau ir šiek tiek daugiau ateityje. Man tai patinka.

Džesis: Nuostabu.

Ričardas: Ir aš kaip tik norėjau pasakyti. Paprastai mes pasikalbame vėliau. Jums reikia atsiųsti nuotrauką, bet kadangi mes jį tiek kartų minėjome, ar galime gauti visos komandos nuotrauką? Galbūt turėsite visą laiką, o gal ir ne, bet kai atsiųsite mums po to, kad galėtume tai įdėti ir pamatyti Boneheadą, pamatyti Kentą ir pamatyti jus visus. Galite padaryti asmenukę, nes esate „iPhone“ naudotojas.

Džesis: Taip. Mes tikrai norime tave pamatyti. Šiandien tai ne užkulisiuose. Tu esi priekyje ir centre.

Šenon: Prausčiausi po dušu. Tai vienintelė problema užkulisiuose.

Džesis: Taip. Tau nereikia.

Ričardas: Geros naujienos – šią nuotrauką reikia padaryti tik vieną kartą. (juokiasi) Pamiršk.

Džesė: Ir šypsokis, būtinai šypsokis. Kitaip tavo vyras pasakys: „Ei, liepk man tą kartą šypsotis“. Puiku, ir jei žmonės nori daugiau sužinoti apie tavo vyrą, kur jis bus, paragauti maisto gyvai, kur jie gali nueiti?

Shannon: Taip. KentRollins.com yra mūsų pagrindinė svetainė. Iš jos patenkama į viską kita. Ten turime renginių sąrašą. Žinoma, „Cowboy Kent Rollins“ galite rasti ir „Instagram“, „Facebook“ bei „YouTube“.

Džesis: Gerai. Mes turime visą informaciją. Ir kai jūs ten nuvyksite, tikiuosi, kad jus užblokuos pikseliai. Tai reiškia, kad Šenon paklausė mūsų patarimo.

Šenon: Pasiruošusi.

Džesis: Taip. Man patinka. Gerai. Ričai, ar turite paskutinių klausimų?

Ričardas: Ne, neturiu jokių klausimų. Aš tiesiog labai alkanas, ir tai puikus laikas, nes mums čia pietų metas, tad esu pasiruošęs pradėti ir leisti jums grįžti prie darbo, tęsti verslo augimą ir pasisveikinti su Bonehead mūsų vardu.

Šenon: Puiku, vaikinai. Ei, žinoma, ačiū už visus patarimus.

Džesis: Gerai, Šenon. Labai vertinu, kad dalyvauji laidoje. Visi klausysitės. Visą informaciją rasite KentRollins.com ir Ecwid.com/podcast. Ačiū.