Ką parduoti internetu?

Ecwid E-komercija Laidos vedėjai Jesse ir Richie diskutuoja ką parduoti internetu jei dar neturite produkto.

Rodyti pastabas

• Aistra prieš pelną
• Čia svarbiausia kurti turinį, todėl jūs norite mėgautis savo darbo diena.
• Didelės rinkos prieš nišą
• Populiariausi produktai ir mados
• Kaina ir pelno marža lemia reklamos galimybes
• Gamyba, Dropshipping, Spausdinimas pagal pareikalavimą, Patentai

Nuorašas

Džesis: Kas vyksta, Riči?

Ričardas: Kas vyksta, Džese? Ar vėl ta diena?

Džesė: Taip. Ir sveiki visi, kurie klausotės, šiandien ypatinga laida. Tai Džesės ir Ričio laida. Svečių nėra. Tiesiog kalbamės su jumis, su jumis, manau, su jumis. Tikiuosi. Gerai. Šiandien turime daug įdomios informacijos. Tikiuosi, kad ji įdomi; turime daug informacijos, kurios jums pateiksime. Tačiau norime atsakyti į pagrindinį klausimą, kurį žmonės mums užduoda. Ką parduoti internetu? Ką turėčiau parduoti internetu? Mes to gauname nuolat. Aš tai matau „Ecwid“, forumuose ir klausimuose. Jie iš tikrųjų nežinojo, ką nori parduoti internetu.

Ričardas: Taip, jie vakar matė „Shark Tank“ ar kažką panašaus ir labai susijaudino. Jie ieškojo informacijos internete: „Kaip parduoti internetu? Aš noriu tai padaryti. O taip, turiu parduoti kažką konkretaus, ką pasirinkti?“

Džesis: Manau, kai kuriems klausytojams tai nebuvo problema. Idėja sukosi galvoje, ir pirmiausia nusipirkai domeną, tikriausiai kokius penkis. Kai kurių iš jų tikriausiai teks atsisakyti po pirmųjų metų. Tačiau tavo svajonė prasidėjo nuo produkto ir domeno. Turėjai visą idėją galvoje ir esi pasiruošęs ją įgyvendinti. Kai kurie žmonės pradeda nuo svajonės: „Aš tiesiog noriu pardavinėti internetu , bet nesu visiškai tikras, ką noriu parduoti internete.“ Arba esi per vidurį ir galvoji: „Na, turiu keletą idėjų, bet noriu pamatyti, ką daro kiti žmonės, nes noriu parduoti daugiau internete.“ Taigi, Ričai, kur tu patekai į tą spektrą?

Ričardas: Mūsų klausytojai girdės judant į priekį, yra argumentų už abu. Tikiu aistros kūriniu, bet taip pat tikiu, kad savo tyrimuose turite atlikti pakankamai kruopštumo, kad žinotumėte, jog yra pakankamai didelė rinka, kad iš tikrųjų užsidirbtumėte pelno ir iš savo aistros, nes turite sukurti tiek daug dalykų. Jūs turite padaryti turinį. Turinys yra įėjimo kaina e-komercija šiomis dienomis. Jei jums patinka tai daryti, greičiausiai jums bus smagiau kurti tą turinį. Tačiau labai lengva susimąstyti: „Taip, aš padarysiu šį naują dalyką šioms antklodėms“. Mano dukra pasakė: „O, mes, pagaminkime Lulu's Tutus“. Mūsų šuns vardas Lulu. Ir taip, skamba gerai. Ir jums tikriausiai būtų smagu Lului uždėti tutus. Bet aš nežinau, ar yra didelė rinka žmonėms, perkantiems šunų tutus? Abejoju, bet niekada negali žinoti.

Džesis: Taip. Leiskite man sekundėlę grįžti atgal. Kalbame apie skirtumą tarp aistros ir pelno. Yra keletas skirtingų požiūrio taškų, tiesa? Kaip minėjo Ričas, ar jūs aistringai domitės šiuo verslu? Tai tikrai gera vieta pradėti. Nes jūs kursite visą šį turinį. Yra nuotraukų, yra vaizdo įrašų, yra tinklaraščio įrašų, turite rašyti el. laiškus, turite sukurti daug turinio šiam verslui. Ir jei jums tai patinka, tai puiku. Taigi jūsų dukrai tikriausiai labai patiks gaminti Lulu sijonėlius, nes ji myli savo šunį ir mėgsta sijonėlius.

Ričardas: Jam tikriausiai nepatiks.

Džesis: Jam šis verslas visai nepatiks. (juokiasi) Ji galėtų būti „Instagram“ žvaigžde ir tikriausiai pasipelnytų iš to.

Ričardas: Gardesni skanėstai.

Džesis: Gerai. Papildomi lapai Lulu, bet kitaip iš to daug pelno negausiu. Bet tai puikus aistros projektas. Jums ir jūsų šeimai patiks jį gaminti. Taigi, sakyčiau, kad puiku pradėti nuo aistros. Taigi, jei jums tai patinka, jums bus smagiau. Turinio kūrimas gali tapti jūsų gyvenimo dalimi. Keletas pavyzdžių, kuriuos matėme tinklalaidėje. Pavyzdžiui, Kentas Rollinsas, manau, ryte atsikelia labai entuziastingai, gamindamas maistą ant laužo. Taip. Taigi aistra nėra problema. Lauke karšta gaminti. Aistra juntama vaizdo įrašuose. Turėjome Akilą, kuri gimė iš šeimos, auginančios natūralų, ekologišką maistą ūkyje. Tai buvo tarsi šeimos receptas šiam kremui, manau. Tai aistros projektas. Tai palengvina išpilstymą į butelius ir visus verslo reikalus. Kas dar ten dalyvavo?

Ričardas: Turėjome „Miller“ mašinas.

Džesis: Milleris kuria mašinas. Tarsi jis dirbtų orkestre, tiesa? Taigi, jis kuria mažus trikampius, ir ar tai buvo piršto simbolis ar kažkas panašaus?

Ričardas: Jis turėjo keletą skirtingų gaminių. Dažniausiai tai buvo specifinis trikampis, skirtas jūsų orkestro perkusininkui. Taip. Labai specializuotas. Bet, žmogau, jis netgi keliauja, aplanko kai kuriuos iš šių orkestrų, kol keliauja. Štai kokia aistra.

Jesse: Ir jis dirba orkestre. Jis kuria turinį, lankosi kituose orkestruose visame pasaulyje. Tai aistros projektas. Jam patiks jį kurti dažniau. Taigi, aš visada manau, kad geriausia pradėti nuo aistros, bet neapsiribokime tuo. Aistra puikiai tinka, kai esi įtemptas, keliesi anksti ir nemiegi iki vėlumos. Bet mes čia San Diege. Žmonės mėgsta banglenčių sportą, tiesa? Taigi, būrys banglenčių sporto draugų sako: „Ei, aš tiesiog noriu banglenčių sportuot, banglenčių sportuot visą rytą, valandą vakare dirbti savo banglenčių versle.“ Ir tai puiku, bet tu ne pirmas, kuriam kilo tokia mintis. Taip, tu mėgsti banglenčių sportą. Tai puiku. Štai ko tau reikia norint plaukioti banglente. Tau reikia hidrokostiumo, banglentės, galbūt vaško. Ko dar? Tai beveik viskas.

Ričardas: Šiek tiek bangų. Jei galėtumėte parduoti bangas, tai būtų nuostabu.

Džesis: Puiki idėja. Jei galite parduoti bangas, viskas gerai, jums yra verslas. Manau, kad žmonės iš tikrųjų tuo užsiima. Tačiau jūs patenkate į labai perpildytą rinką, kurioje yra daug žmonių, kurie mėgsta šį konkretų gyvenimo būdą, aistringai juo domisi, ir konkurencija yra labai didelė. Aš pritariu šioms pastangoms. Daug žmonių gamina banglentes, daug žmonių gamina hidrokostiumus, tačiau rinka nėra didelė, todėl patenkate į labai perpildytą rinką. Taigi būkite atsargūs su ta aistra.

Ričardas: Taip, suprantu jūsų mintį, kad nebūtinai vaidinate velnio advokatą, o galbūt ir išimtis iš taisyklės. Taigi, jei jau esate profesionalus banglentininkas ir turite sekėjų, puiku, viskas bus gerai. Jums tereikia produkto, pagrįsto jūsų sekėjų skaičiumi. Tai gali būti banglentė, galbūt koks nors rankšluostis, suprantate, ką turiu omenyje? Tai turi būti kažkas unikalaus. Galiausiai mes norime...

Džesis: Beje, Kelly Slater, jei klausai, gali įkurti banglenčių įmonę. Supratau. Jokių problemų.

Ričardas: Taip, būtent. (juokiasi)

Džesis: „Ecwid“ yra Encinitase, ten gyvena daug banglentininkų. Ten galioja kitokios taisyklės. Gali įkurti banglenčių sporto įmonę. Bet tu jau esi čia.

Ričardas: Na, ir maždaug tuo mes ir einame. Tai aistra. Jei vadovaujatės aistra, tai todėl, kad žinote, jog pats gyvenimas ir taip turi pakankamai iššūkių. Kai pradedate verslą, turite atsargų ir visus kitus dalykus, kuriuos turite atlikti, kuo aistringiau galite žiūrėti į savo produktą ir tai, ką darote, tuo lengviau įveikti sunkesnes valandas. Tuo pačiu metu, jei siekiate tik pelno, galite atsidurti labai konkurencingoje srityje, nes jei toje srityje yra pelno, ten tikriausiai bus daug žmonių. Taigi, taisyklėms bus išimčių ir tiek, tiek ir kitų dalykų, ir mes aptarsime, kaip juos rasite ir ką darysite. Tačiau šioje tinklalaidėje tiesiog norėjome nustatyti kartelę. Tai yra du aspektai, į kuriuos mes žiūrime.

Džesis: Taip. Taigi, tai aistra prieš pelną. Dar vienas pavyzdys iš aistros pusės – šiek tiek kalbėjome apie mezgimą. Tarkime, kad mėgstate megzti. Kiek kainuoja siūlas, tarkime, penki doleriai. Kiek laiko tarnauja virbalai? Tikriausiai visą gyvenimą. Girdėjau tinklalaidę apie žmones, kurie uždirba pinigus mezgimo pramonėje, tad nesakysiu, kad negalite to daryti, bet jei tai jūsų aistra, bus sunku. Pereisime prie pelno pusės. Kalbant apie pelną, pažįstu daug žmonių, kurie parduoda draudimą. Nesu tikras, ar kas nors iš jų tikrai aistringai domisi draudimu, bet daugeliui žmonių reikia draudimo. Pavyzdžiui, aš valausi dantis du kartus per dieną.

Ričardas: Jei taip, tai jie yra 10 % geriausiųjų.

Džesis: Tikriausiai. Jei mėgstate draudimą ir klausotės, perduokite mums pagarbą. Pagyrimai. Tikriausiai esate labai geras(-a) specialistas(-ė). Vanas, mano draudimo specialistas, manau, kad jis tikrai myli draudimą ir jam tai puikiai sekasi. Bet dauguma žmonių to nedaro. Dar vienas dantų šepetėlių pavyzdys. Beveik visi valosi dantis bent kartą per dieną, tikriausiai du kartus. Stomatologai tikriausiai sako, kad tai reikėtų daryti tris kartus. Bet aš nelabai mėgstu nei dantų šepetėlių, nei stomatologų. Bet yra tas naujas dantų šepetėlis. „Quip“.

Ričardas: Aš vieną gavau.

Džesis: Turi? Gerai. Galbūt mėgsti dantų šepetėlius. Nežinau.

Ričardas: Nežinau, bet tai buvo paprasta: „Ei, tiesiog einu, kol šis daiktas sustos.“ Jis pypsi ir liepia perjungti kvadrantą. Pypsi, liepia perjungti kvadrantą, pypsi. Ir tada, kai jis pypsi, pypsi, pypsi ir tada išsijungia, tarsi: „Šaunu, baigta.“ Man nereikia dainuoti „su gimtadieniu“ keturis kartus ar kiek rekomenduojama.

Džesis: Taip. Bet dantų šepetėlių rinka yra didžiulė, ir šiuo atveju tai brangūs dantų šepetėliai, o žmonės juos sukūrė. Galbūt jie aistringai domisi jais. Galiu klysti.

Ričardas: Tai geras pastebėjimas, nes būtent todėl sakėme, kad taisyklėje visada bus išimčių. Jie galėjo labai, labai lengvai pasakyti: „Tai perpildyta rinka, yra didelių žaidėjų arba vaikinų su pigiu skutimosi klubu.“ Taigi, galite paimti kažką, kas neatrodo, galbūt jame nėra aistros. Tai tiesiog dantų šepetėlis. Bet šie vaikinai yra fanatikai dėl jo, ir žmonės, kurie jį naudoja, aš tiesiog suprantu. Naujas ateina kas tris mėnesius. Naujos galvutės, nauja baterija. Vau. Gerai keliauja, tiesiog prilimpa prie veidrodėlio, kad ir kur eičiau, todėl man nereikia jaudintis, kur jį padėjau keistoje vietoje, kai kažkur keliauju. Jis tiesiog prilimpa prie veidrodėlio. Jis fantastiškas. Dabar aš aistringai myliu savo dantų šepetėlį. Niekada nebepirkčiau kito.

Džesis: Matau, tu esi kaip „Quip“ pardavėjas. Gal galėtume gauti partnerio nuorodą? Gal galėtume čia įdėti partnerio nuorodą? Kaip nors ją įtraukti į laidą?

Ričardas: Turime perkelti tuos vaikinus į Ekvidą. (juokiasi)

Ričardas: Taip, tai teisinga. Ar „Quip“ įkūrėjai jautė aistrą tam? Spėsime, kad ne. Jie gali sakyti, kad taip, ar panašiai, bet jie gali turėti tai, ką aš pavadinčiau laikina aistra. Galbūt jie tiesiog pasakė, kad naudoja kitus elektrinius dantų šepetėlius, ir pasakė: „Turi būti geresnis būdas.“ Ir jie tiesiog nėrė stačia galva ir ėmėsi. Ir galima turėti laikiną aistrą. Manau, kitas pavyzdys – iš tikrųjų yra daug žmonių, kurie gamina kūdikių produktus, ir jų problema trunka maždaug šešis mėnesius. Vaikai pereina etapus, o paskui jiems viskas pavyksta.

Ričardas: Arba negali užmigti, o jūs turite techniką, kaip juos užmigdyti, jei jūsų kūdikiai negali užmigti.

Džesis: Tai didžiausia problema visame pasaulyje tuo metu.

Ričardas: O, prisiminimas apie tai.

Džesis: Klimato kaitos net nepastebi, nes tavo vaikas neužmiega. Ar kas nors panašaus. Galbūt tu nejauti jai aistros, pavyzdžiui, mačiau šį produktą, kai jie gauna kūdikį, kaip tu vadini šį kūdikio vyniojimo dalyką? Kūdikis, metodas.

Ričardas: Aš atnešiu čia, mes atnešime. Jie kaip maži buritai, bet jie taip nevadinami.

Džesis: Taip, kaip maži kūdikių buritai. (juokiasi) Tu nejauti aistros tam, bet tu išradai tą, mačiau tą su mumis, su lipnia juosta. Kai mano vaikai buvo tokio amžiaus, jos nebuvo. Tai genialu. Ir aš galbūt nebūčiau jautęs aistros audiniams ar lipniai juostai ar net kūdikiams, išskyrus savo kūdikius, žinoma, kurie yra geriausi kūdikiai. Bet aš tikrai galėčiau užsiimti tuo produktu gerus šešis mėnesius, porą metų. Jei tai būtų panašu į: „Manau, kad tiesiog turiu didesnį, geresnį būdą išspręsti problemą.“ Tai taip pat būdas suderinti aistrą ir pelną. Aš tai darau ne tik dėl pinigų. Aš iš tikrųjų nejaučiu aistros šiam dalykui.

Ričardas: Bet galbūt jus aistringai domina problemos sprendimas, dėl kurio atsirado produktas, kuriuo nebūtinai domitės.

Džesis: Be abejo. Taip. Manau, kad tokių pavyzdžių yra daug. Jums to net nebūtinai reikia. Galite tiesiog pasakyti: „Ei, aš tiesiog noriu didelės rinkos.“ Galbūt tiesiog norite laikytis kažko madingo. „Ecwid“ platformoje turime daug klientų. Jie tiesiog parduoda naujausius ir madingiausius daiktus. Prisiminkite, prieš porą metų buvo suktukai. Visi turėjo suktukus. Tai buvo populiariausias produktas galbūt prieš trejus ar dvejus metus. Neįtikėtina, koks didelis jis tapo. Kiekvienoje parduotuvėje buvo suktukų, o kur dabar galima nusipirkti suktuką? Jų nebėra.

Ričardas: Manau, kad vienintelė vieta, kur juos dabar matau, yra prekybos parodos. Žmonės vis dar turi likučių, nors tikriausiai jų įsigijo seniai.

Džesis: Žinoma. Tikriausiai vyksta prekybos parodos , nes žmonės nori nupirkti dovanų vaikui. Bet aš noriu pasakyti, kad suktukai buvo milžiniški. Jie buvo milžiniški gal dvejus metus, o paskui labai greitai sumažėjo. Ir dar vienas pavyzdys, kuris yra beveik penktasis mini RC lenktyninių automobilių pavyzdys per 20 metų. Maži nuotolinio valdymo automobiliai kainavo apie 15–20 dolerių. Ir jie buvo labai populiarūs maždaug dvejas Kalėdas.

Ričardas: Taip. Aš juos apverčiau mainų susitikime. (juokiasi)

Džesis: Taip, tiksliai.

Ričardas: Laimei, ištrūkau, kol neužstrigau tarp dėžių.

Džesis: Tu parašei šią tendenciją? Visi nori tokių mažų dalykų. Juos galima nusipirkti Kinijoje už dolerį, o parduoti JAV už 20 dolerių.

Ričardas: Beje, tai vienas iš „Ecwid“ privalumų – ne tai, kad bandome įtikinti jus rinktis madingus daiktus, o tai, kaip greitai galima atidaryti parduotuvę. Prisiminiau, kad jei „Ecwid“ būtų buvęs mano vaikystėje, tiesiog sakyčiau: „Šventas šūdas!“. Dabar tiesiog bandyčiau pasinaudoti beveik visomis įmanomomis tendencijomis. Tokia buvo mano asmenybė – buvau pradinėje stadijoje ir tikriausiai nekaupiau daug prekių, bet tai skirta tiems, kurie jau išsirinko savo produktą ir tiesiog mėgsta klausytis tinklalaidės. Taigi, galite išmokti įvairių technikų, įvairių strategijų. Apie tai tikrai verta pagalvoti, jei kažkas yra madinga, jei tik nereikia kaupti didžiulių kiekių sandėlyje ir galite įstrigti. Su „Ecwid“ galite labai greitai atidaryti parduotuvę.

Jesse: Jūs tikrai galite. Aš nesistengiu neapkęsti populiarėjančių produktų. Jų daug. Tačiau apskritai tai yra trumpalaikis verslas ir jūs būsite įstrigę. Tai tarsi muzikinių kėdžių žaidimas. Jūs nenorite likti be kėdės. Beje, tai vienas populiariausių mūsų tinklaraščių Ecwid.com. Tikiu, kad vadinasi 19 populiarūs produktai. Galite tiesiog „Google“ ieškoti populiarių produktų mūsų „Ecwid“ tinklaraštyje ir jį rasite. Yra daug gerų šio konkretaus dalyko pavyzdžių. Turime jį atnaujinti gana dažnai, nes viskas trunka neilgai. Be to, pelno pusėje, o ne aistros pusėje. Yra daug būdų, jei norite rasti didelę rinką ir norite rasti dalykų, kurie parduodami, bet nenorite rasti didžiausios rinkos. Tikriausiai nenorite eiti į LED televizorių rinką ir konkuruoti su LG, Sony ir kt. Turite rasti šią tinkamą pakankamai didelės rinkos vietą, tačiau ten, kur galite rasti konkurenciją ir taip atsitinka, yra ši didelė įmonė „Amazon“, kuri turi skirtingas kategorijas. Viskas suskirstyta į gražias mažas nišas, kuriose galite ieškoti pagal populiariausius pardavėjus. Taigi galite ieškoti parduodamų dalykų ir konkurencijos lygio, nes konkurencijos lygis iš esmės vertinamas tiesiai iš viršaus. Galite žiūrėti tiesiai į „Amazon“, tačiau ten taip pat yra daugybė kitų įmonių, kurios turi prieigą prie tų duomenų ir daugiau duomenų. Jie gali padėti jums pasirinkti produktą. Tik pora tų įmonių pavyzdžių. Jungle Scout yra gana didelis vardas. Kitas yra Viral-Launch.com. Jie taip pat turi puikų podcast'ą, kurio aš klausiausi. Jie gali jums padėti, jei tiesiog nežinote, ką norite parduoti. Galite pamatyti, kas parduodama „Amazon“, kur ji yra ir kiek parduodama „Amazon“. Tai gali suteikti jums idėją apie rinką ne tik „Amazon“, bet jūs galite tai vertinti taip, kaip tai veiktų e-komercija taip pat. Tik pora idėjų. Jei neįsivaizduojate, ką norite parduoti, yra daugybė įrankių. Populiariuose produktuose galite naudoti „Google Trends“.

Ričardas: Trends.google.com.

Džesis: Gerai, tai pažiūrėk. Iš esmės ten yra tendencijos. Nes jos yra pavadinime – trends.google.com – nereikia aiškinti. Bet taip, tai gali padėti pastebėti dalykus. Kaip jiems sekėsi, palyginti su paieškos terminų skaičiumi ankstesniais metais ir panašiai.

Ričardas: Taip, tai puikus pastebėjimas, nes jei pagalvojate: „Ar tai tik dabartinė tendencija?“, bet tada grįžtate atgal ir pažvelgiate, tarkime, į mažiau nei metus, 2015, 2012 ar bet ką. Galite grįžti ir į praėjusius metus ir pamatyti, kad tai vis dar populiaru. Yra ir sezoninių tendencijų. Bus skirtingų laikų. Turiu omenyje, kad yra tiek daug variantų.

Jesse: „Google Trends“ naudojama ne tik madingiems produktams rasti. Nebūtinai reikia ieškoti tendencijos. Tiesiog norisi rasti kažką, kas iš tiesų kyla. Kad ir ką jūsų telefone pakeistų programėlės. Gerai. Galbūt tai ne pati geriausia rinka, į kurią reikėtų pasinerti. Arba nežinau, tai tik vienas pavyzdys, bet tiesiog reikia žinoti, į ką einate prieš pradėdami, ypač jei dar nepasirinkote to produkto. Tai tik kelios idėjos. Tačiau be to, ką minėjome apie aistrą ir pelną, yra daug kitų atributų, į kuriuos pasigilinsime. Tai kaina, rinka, pasikartojantis verslas, fanatiški klientai ir atpažįstama niša. Tai taikoma ir aistrai, ir pelnui. Čia juos aptarsime šiek tiek išsamiau. Ričas pabandys juos išanalizuoti, o mes tiesiog pateiksime keletą idėjų, apie kurias galite pagalvoti. Prekės kaina ir, atitinkamai, viso krepšelio kaina. Kilus abejonių, mano nuomone, rinkitės brangesnę prekę. Jūs dirbate visą šį darbą, kad parduotumėte produktą. Aš asmeniškai mieliau parduočiau produktą už 100 dolerių nei už 10 dolerių, nes iš vieno pardavimo galima uždirbti šiek tiek pinigų. Paminėjau krepšelio dydį todėl, kad galite turėti produktą, kurio vertė siekia 25 vienetus, bet norint, kad jis veiktų, reikia nusipirkti dar keletą prekių. Žinote, galbūt jiems tereikia pridėti baterijas prie kortelės. Tai nebeveikia, nes visi žmonės perka baterijas iš įprastų svetainių. Bet apskritai, jei žmonės turi užsisakyti kelis daiktus, produkto kaina nėra tokia svarbi. Svarbu krepšelio kaina.

Ričardas: Taip, aš noriu pasakyti, kad tai geras dalykas. Būtinai gauk. Gali būti, kad žmonės sėdi ten ir galvoja, dieve, aš tik pradedu. Jei dabar parduodu 100 USD vertės produktą, kiek kainuos mano atsargos? Ir taip pat yra sprendimų. Grįžkime prie viso krepšelio komentaro. Visada galėjai ką nors įvesti su a pigus daiktas. Prisimenu mūsų kolegas iš „Traffic and Conversion“ ir rinkodaros vyrukus ten, kur Perry Belcheris kūrė parduotuvę, ir jis visus nuvertė, bet žinojo, kad parduodami tikri pinigai...

Džesis: Žvakių dagtys. Čia tai nėra perrašoma.

Ričardas: Taip. Žvakių dagtys. Jis siūlė pigiau visiems žvakių dagčių pardavėjams, o senosios mokyklos vaikinai sakė: „Nesijaudinkite, jis bankrutuos.“ Bet iš tikrųjų jis tik bandė pritraukti naujų klientų per tą mažesnę kainą. Bet jis žinojo: „Kas per nesąmonė, be vaško ir eterinių aliejų iš to nieko nebus.“ Bet tokiu atveju bendras krepšelio pirkinys vis tiek gali būti per brangus. Visiškai suprantu jūsų mintį ir jie turėtų atkreipti dėmesį į šį darbą. Viskas priklauso nuo reklamos.

Džesis: Prieš tai dar kalbame apie pelno maržą. Pakalbėsime apie reklamą. Nustatytume kainą, bet iš tikrųjų kaina yra viena jos dalis. Tai pelnas, tiesa? Jei tai šimto dolerių vertės prekė ir uždirbote tik 10 dolerių, tai didelis skirtumas nei už šimto dolerių kainuojančią prekę, už kurią išleidote 90. Taigi kaina ir pelnas yra labai panašūs. Jie nėra tas pats. Jei parduodate kosmetiką, jos pelno marža paprastai yra didelė. Nes žmonės nežino tikrosios žaliavų kainos. Jei parduodate kažką, kas yra labiau plataus vartojimo prekė, galite prašyti tik tiek daugiau, nei jei žmonės žinotų, kiek tai kainuoja kitose parduotuvėse. Kaina, pelnas – visa tai kartu lemia klausimą „Ar galite sau leisti reklamą?“. Man tai yra labai svarbus veiksnys renkantis naują produktą. Galite parduoti daiktus, kuriuos galite reklamuoti visą dieną. Jei turite daug sekėjų „Instagram“ tinkle, jums iš tikrųjų nereikia to reklamuoti. Jei esate pasirengę kurti daug turinio ir su savo produktu pasiekti tinkamus žmones, galite tai padaryti. Už 10 dolerių kainuojančius produktus galite uždirbti daug pinigų. Taigi nenoriu sakyti, kad negalite to padaryti, tiesiog negalėsite naudoti daugelio įprastų el. prekybos įrankių. Pavyzdžiui, Richo „Lulu's Tutus“. Kam šiais laikais kainuoja šuns sijonėlis? Už 15 dolerių?

Ričardas: Taip, žinau. O kiek jie ketina pirkti? (juokiasi)

Jesse: Nežinau, kokio dydžio ten krepšelis. Galbūt jums reikia daugiau nei vieno tutu. Nežinau, kas perka tik vieną, bet galų gale jūs galėtumėte tai padaryti, bet tikriausiai negalėsite naudoti dinaminio pakartotinio taikymo ar „Google“ apsipirkimo skelbimų ar „AdWords“, pvz., įrankių, apie kuriuos kalbame. kitose podcast'uose. Jie tikriausiai jums uždaryti. Nebūtinai, bet tikriausiai, tiesiog žinokite tai. Žema kaina prekių su maža marža, juos bus sunku reklamuoti, o jūs ką tik atėmėte pusę turimų įrankių.

Ričardas: Nors visi norėtume, negalima lažintis, negalima statyti už virusinį vaizdo įrašą. Galbūt galėtume sukurti labai mielą vaizdo įrašą, bet negalima statyti už tai.

Džesis: Jei jūsų produkto sėkmė priklauso nuo virusinio vaizdo įrašo ar patekimo į „Shark Tank“, kai tik pateiksiu tai į „Target“, galėsite sėkmingai veikti. Nenoriu būti negatyvus. Galite sėkmingai veikti, bet tik ruošiatės dideliems iššūkiams. Šiuo metu tai labai rizikinga įmonė. Jei parduodate ką nors, ką galite reklamuoti, pradėkite kurti bazę, gaukite klientų sąrašą – tai daug didesnė tikimybė, kad tai padės pasiekti sėkmės. Štai kodėl mes paminėjome reklamą. Mes nesame „Facebook“ ir „Google“ priedanga, bet tai lengviausias ir patikrintas būdas kurti verslą internete. Ričai, tai jūsų mėgstamiausias dalykas. Kitas punktas susijęs su kaina. Tai ne tik pirmojo pardavimo kaina.

Ričardas: Taip, iš esmės yra trys būdai, kaip gauti pinigų versle, ir mes apėmėme vieną, ty pritraukti klientą. Ir tada mes pradėjome įeiti į vieną, bet iš tikrųjų tai tik skatina juos sugrįžti. Jei pardavėte Helovino reikmenis, galbūt galėsite tai padaryti. Ir jei galite padaryti daug greitai, tai puiku. Bet nebent darysi kostiumus „Nežinau“, teatrui ar net nežinau. Aš tikrai negaliu galvoti iš galvos. Bet tai a vieną kartą daikto tipas. Galbūt jų gausite kitais metais, todėl kitąmet pirksite pakartotinai. Bet grįžkime prie dolerio skutimosi klubo ar bet ko. Jei galite įsigyti pakartotinai arba patikti Quip, mes kalbėjome apie tai, kas tris mėnesius gaukite naują galvučių tiekimą. Taigi iš esmės gauti visą kliento vertę. Kalbėjome apie padidintą krepšelį, kalbėjome apie kliento gavimą, bet tą pakartotinį pirkimą ir viso gyvenimo vertę. Antrasis, kai klientas vėl sugrįžta, čia atsiranda daug taisyklės išimčių, nes techniškai galite parduoti kažką, ką jie ketina pirkti kiekvieną mėnesį už 200 dolerių. Nežinau, koks tai produktas dabar.

Džesis: Norėčiau žinoti, kad mes baigsime šią transliaciją. (juokiasi)

Ričardas: Manau, kad maisto įmonės, tiekėjas, manė, kad tai veiks. Jie tiesiog nesuvokė, kiek kitų maisto įmonių ketina tai padaryti. Bet pateikime tai kaip pavyzdį. Jei pardavinėjote ką nors, kas buvo vartojama, tai buvo 200 dolerių per mėnesį ir jie turėjo likti su jumis šešis mėnesius, devynis mėnesius, metus, 18 mėnesių. Galite sumokėti daugiau nei 200 USD, kad įgytumėte tą klientą, ir tai jums nepakenktų, nes jūs turite tokią ateitį, $ 1500-1600 kad ir kaip ilgai jie liktų klientais. Bet taip, pakartotinis pirkimas, tai yra kažkas, ką kalbant apie aistrą ar pelną, manau, kad čia mums patinka fanatikai, kuriuos palietėte anksčiau. Tie super gerbėjai, gerbėjai, kurie yra tik todėl, kad gali pirkti daiktus įvairiomis formomis. Jie ten. Esate iš Minesotos, jums patinka Minesotos vikingai. Taigi, jei kas nors galėtų nusipirkti jūsų Minesota Vikings Jersey, jie nusipirks jūsų kalendorių, jūs tiesiogine prasme galėtumėte nusipirkti tiek daug įvairių dalykų. Tai ne visada turi būti tas pats, bet tik apie visą gyvenimą trunkančią vertę arba pakartotinį pirkimą – tai labai svarbu jūsų versle.

Džesis: Be abejo. Taip, aukšta kaina, didelė marža, pakartotiniai pirkimai – visa tai gerai. Nebūtina įsigyti visko, bet būtent to ir ieškote, kai ieškote naujų produktų. Šiek tiek kalbėjome apie rinkos dydį. Taigi, rinkos dydis, jums reikia didesnės rinkos, pavyzdžiui, „Miller“ mašinų. Yra tik tam tikras skaičius žmonių, perkančių tam tikrą kiekį trikampio orkestrui. Dabar daug daugiau žmonių perka būgnus, bet kuo aukščiau rinkoje kylate, tuo daugiau žmonių konkuruojate. Taigi, yra optimalus rinkos dydis. Ne visada kuo didesnė rinka, tuo geriau, nes tiesiog susiduriate su daugiau konkurentų, bet norite susidaryti vaizdą apie rinkos dydį. Ir priešingai, tai yra niša. Taip, jums reikia gero, tai ne visai atvirkščiai, sakyčiau, kad reikia daugiau, ar galite nustatyti nišą, tiesa? Pavyzdžiui, žmonės, kurie mėgsta viskį, tikriausiai jį įtraukė į savo „Twitter“ biografiją ar „Facebook“ paskyrą arba prisijungė prie „Facebook“ grupių apie viskį. Yra būdų juos atpažinti. Anksčiau gulėjote ant sofos ir po nugara turėjote specialius mažus gelio paketėlius, nes skaudėjote nugarą. Ir tam yra produktas. Ir tai logiška. Bet jūs neprisijungėte prie „Facebook“ grupės „Man skauda nugarą“. Taip, yra produktas ir yra niša, bet ji tikriausiai nėra atpažįstama. Ji nėra atpažįstama; jūs negalite lengvai jai reklamuotis. Taigi, tai ne tik niša, kurios ieškote. Jūs ieškote atpažįstamos nišos. Ir „Facebook“ tikriausiai žino tą nišą. Tikriausiai jie tikriausiai žino, kad jums reikia ledo paketo. Bet nepersistenkime. Bet jūs norite, kad ji būtų lengviau atpažįstama be kažkokio beprotiško algoritmo, galinčio ją iš oro išrinkti. Konkurentai. Tai atitinka tai, kai minėjau rinkos dydį. Taigi, taip, jūs neturite būti per didelė rinka. Taip pat tiesiog nenorite tiek daug kovoti su šiais įsitvirtinusiais konkurentais. Drabužių ir panašių dalykų srityje visada yra laisvų vietų. Jei turite puikią idėją puikiam elektriniam dantų šepetėliui, rinkitės dantų šepetėlį. Žmogau, konkurentų yra daug. Tai nereiškia, kad „Quip“ nepasiteisino. Sakau abu dalykus. Jie sugebėjo įveikti „Phillips“, „Waterpik“ ir visus kitus. Bet dabar atsirado naujas didelis šuo. Ir kiek milijonų dolerių reikėtų sukurti kitam produktui, kuris juos įveiktų? Tikriausiai daug. Pažvelkite į savo konkurentus. Mane visada stebina žmonės, kurie ne tik paieškoje „Google“ ieško produkto pavadinimo ar „Amazon“, ką jūs ten matote? Jei pirmasis „Amazon“ puslapis atrodo taip: „Oho, tai gana geri produktai, tikrai geri atsiliepimai, nežinau, kaip jie jį pagamino už tokią kainą. Aš negaliu jo pagaminti už tokią kainą.“ Tai tikriausiai nėra gera rinka. Tiesiog sakau. Ir žmonės to netikrina. O vėliau jie sako: „Na, aš negaliu, mane tiesiog nužudo „Amazon“.“ Na, jūs to nepatikrinote.

Ričardas: Taip, įdomu. Kai tu dabar tai sakei, pagalvojau apie vieną dalyką. Dabar, nes vėl bandome išdurti skyles, kad pamatytume, kad visada yra išimtis. Tai daugiau a verčiantis susimąstyti įvairiais būdais, kad galėtumėte galvoti apie tai, kokį produktą turėtumėte pasirinkti. Bet jūs galite pasiimti tą sąrašą, apie kurį kalbate. Nuėjote į „Amazon“; matote: „Oho, yra daug puikių produktų“. Bet jei greitai skyrėte laiko ir pažvelgėte į apžvalgas, pamatysite bendrą tendenciją: „Oho, visi skundžiasi dėl to, ko niekas iš tų žmonių nedaro“. Galbūt tada tu ką nors užsiimsi. Labai tik išimtis iš taisyklės, kad nebando nieko sugriauti. Visada bus; Tai tiesiog veda mane atgal į… Mes nesigilinsime į tai, bet tai iš tikrųjų yra prekės ženklo svarba, nes jis yra vienas dalykas, kuris lenkia visus šiuos dalykus, nesvarbu, ar tai aistra, pelnas, bet kas. Jei ką nors parduodate ir esate tik prekė, jei siekiate mažiausiomis sąnaudomis ir greičiausio, tarsi kada nors pralaimėsite. Negaliu nuspėti, kada ta diena ateis, bet jūs pralaimėsite, ir tikriausiai tai bus didelis šuo, Amazonė. Bezosas tiesiai pasakė, kad nori neštis kiekvieną Prekės kodas planetoje. Kai jie gaus duomenis ir žinos, o vienintelis dalykas, kurį jūs darote, yra mažiausia kaina, greičiausiai tai bus lenktynės iki dugno. Norėdami išlaikyti tai, ką ten sakote, tiesiog. Jei matote, kad daug žmonių tai daro, bet jūs galite tai padaryti kitaip, ir jie skundžiasi visais šiais produktais, o jūs galite ateiti ir padaryti tai ir išspręsti tą problemą, iš tikrųjų galite nežinau, kiek laiko turi tą bangą, nes jie gavo daug pinigų. Jie taip pat gali greitai tai išspręsti. Bet jei sukūrėte prekės ženklą, tai buvote jūs. Niekada nežinai. Tai gali būti pati vieta įeiti.

Džesis: Žinoma. Tiesą sakant, tai labai gera strategija, kurią naudoja ir kiti žmonės – naudoti „Amazon“ duomenis, kad surastų tinkamus produktus. Taigi, pirmiausia, jūs tiesiog užtikrinate, kad jei visi turi 4.8 žvaigždutės ir viskas atrodo gerai, tuomet šiek tiek bijokite. Taigi tiesiog norite įsitikinti, kad nepradėsite leisti daug pinigų šioje srityje ir nepatikrinote to „Amazon“ ar „Google“. Tai neužima daug laiko. Taigi, prašau, prašau, padarykite tai ir tiesiog būkite atsargūs. Keletas paskutinių punktų, kurie taikomi abiem. Jie nėra būtini, bet ar žinote, ar žmonės to ieško? Tai reiškia „ieškoti“, ar yra atpažįstamų terminų? Taip. Elektrinis dantų šepetėlis. Gerai. Žmonės to ieško. Vis tiek galite turėti geriausią elektrinį dantų šepetėlį. Bet jei sukursite visiškai naują kategoriją, kurios žmonės dar neieško, tai bus sunkiau. Tai nereiškia, kad to nedarote. Tai tiesiog reiškia, kad žmonės neieško jūsų produkto. Šiek tiek sunkiau. Su tuo susiję. Nesusijęs, bet nuotraukoje neatrodo gerai. Kaip ir visos šiuo metu esančios socialinės žiniasklaidos platformos, jos dažniausiai yra vizualios. Taigi, jei jūsų produktas išsiskirs ir atrodys atpažįstamas, kai žmonės slinks nykščiu mobiliajame telefone, tai didelis privalumas. Jei jis neatrodo labai gerai, yra neapčiuopiamas arba jūs net nežinote, kas tai yra, kai į jį žiūrite, tai yra šiek tiek neigiamas dalykas šioje srityje. Taigi, turėkite gerą pavyzdį. Bet pagalvokite, jei „Instagram“ tinkle yra influenceris, kurį matote, pavyzdžiui, laikantį jį paplūdimyje. Tai tikriausiai geras atsakymas. Jei galvojate: „Kas čia per keistas pramoninis valdiklis? Aš nežinau, kas tai yra.“ Tai blogai.

Ričardas: Geras pastebėjimas. Jie apie tai kalba. Grįžkime minutėlei prie „Shark Tank“. Jei galėtumėte sukurti nuostabų produktą, kuris išspręstų problemą, bet nebent sukurtumėte nuostabų turinį. Taigi, grįžtame prie to. Ar pardavinėtumėte produktą, kuris nebūtinai atrodo nuostabiai? Kalbant apie patį produktą. Bet kai baigiate gaminti... Jessie taip pat parduoda žuvį. Jei jį parduoda vien filė nuotrauka prieš jos iškepimą... Sėkmės. Bet štai šis produktas, kuris jau baigtas. Štai gražus receptas su puikia nuotrauka, kuri galėtų būti kažkas, kas iš tikrųjų galėtų būti parduodama. Bet iš tikrųjų aš tuo ir noriu pasakyti... Jei turinys yra įėjimo kaina... Ir jūs turite paaiškinti savo produktą. Jei negalite jo gerai pateikti nuotraukoje, geriau kurkite turinį, kuris bent jau paaiškintų, ką sprendžiate.

Džesis: Žinoma. Tu teisus.

Ričardas: Čia yra tiek daug skirtingų niuansų. Nes tai ne tik viena platforma, kurioje galima peržiūrėti visas šias skirtingas platformas. Grįžtame prie aistros ir pelno pradžioje. Jei turite tiek daug skirtingų dalykų, turite juos daryti. Mums abiem patinka aistra. Be to, jei esate aistringas dėl kažko, kiti žmonės gali būti aistringi dėl to. Ir todėl jūs tai užsiminėte. Ar tai gerai atrodo nuotraukoje, nes bandote atkreipti žmonių dėmesį į tai, kas domina ką nors kitą?

Jesse: Taip. Jei „Instagram“, „Facebook“, „Pinterest“, „Snapchat“, Tick-Tock, Visa tai priklauso nuo to, kad kas nors akimirksniu atpažins, kas tai yra, arba nykštis nuolat juda slenkant aukštyn. Tai nereiškia, kad jis turi gerai atrodyti Tikk-Tock. Tačiau tai padės daugeliui produktų – visų dalykų, kuriuos ką tik paminėjome. Nereikia turėti kiekvieno iš jų. Jums nereikia tobulai atitikti kiekvieno dalyko, apie kurį kalbėjome. Tai tik dalykai, apie kuriuos galvočiau. Ir aš įsitraukiau į verslą, kuris neatitinka visų šių dalykų. Ir kartais aš atsispiriu vėliau, o kartais taip, kaip yra. Dėl šių dalykų jūs nepasieksite tobulo dalyko. Tiesiog žinokite apie tai. Ir tai padeda. Tikiuosi, kad tai padės jums sprendimų priėmimo procesas. Aš kalbėjau apie daugybę atributų, kurių ieškotume parduodamame gaminyje. Iš kur tu gauni tokius dalykus? Jūs turite juos sukurti tam tikru lygiu. Negalite jų sukurti tiesiog iš oro. 3D spausdinimas dar ne visai ten. Pamirškime tai kaip parinktį. Bet mano pirmoji sritis būtų patikrinti vietinį. Tai priklauso nuo to, kur jūs gyvenate. Tačiau apskritai kas nors gali padėti jums pagaminti šį produktą ar bent kai kuriuos jo komponentus. Bus daug lengviau dirbti vietoje. Žinoma, tai priklauso. Jei tai kažkas gudraus, tikriausiai rasite ką nors vietinio. Jei gaminate high-end elektronika, tikriausiai čia to nedarote. Jūs būsite lėktuve, skrisite į Kiniją, į Taivaną. Žinoma, tai priklauso. Bet apskritai, naudojant vietinius ryšius, vietinius amatus, žmonės tikriausiai yra gera vieta pradėti. Be to, jie tęsis. Dar vienas žingsnis į priekį – parodos. Manau, kad daugelis žmonių tai daro nuolaida, „Google“ tai. Tikriausiai yra kiekvienos kategorijos, kurią galite įsivaizduoti, paroda. Jie gali tai padaryti net porą kartų per metus. Galbūt jie neturi tobulo produkto, bet bent jau turi kažką panašaus. Tada galite kalbėtis su žmonėmis ir tai padaryti. Tai yra, jei norite laikytis savo šalies, tiesiog ieškokite prekybos parodų. Tai paprastesnis patarimas, o daugiau – lengviau; mažiau investicijų atsisakoma siuntimo.

Ričardas: Įdomus klausimas. Manau, kad abu turime prieštaringų jausmų. Puiku, nes atsargos kainuoja brangiau – nereikia jų sandėliuoti. Nereikia visko apmokėti iš anksto. Tačiau sukuriamas kažkieno kito prekės ženklas, ir gali atsirasti daugybė kitų žmonių, kurie jį pardavinėja. Apie tai jau šiek tiek kalbėjome. Jau daugiau nei 10 metų esame čia. Tiesioginis siuntimas nebeaktualus. Tada nuolat matai, kaip kažkas kitas ateina ir įgyvendina.

Džesis: Taip. Tiksliai. „Dropshipping mirė.“ Toks tinklaraščio pavadinimas gyvuoja jau daugelį metų. Ir vis dar matau, kaip verslas uždirba daug pinigų iš dropshipping. Galvoju: „Kaip jie uždirba pelną?“ Bet jie tai daro. Tai vyksta unikaliose vietose. Norėčiau žmones perspėti, kad jei pradedate tiesioginį siuntimą, turėsite užsiregistruoti pas vieną iš didžiausių tiesioginio siuntimo tiekėjų. Yra daug žmonių, kurie tuo užsiima, kai kurie iš jų bendrauja su „Ecwid“. Jei renkatės kelis produktus, kurie tikrai atitinka jūsų parduotuvę ir jūsų nišą. Puiku. Manau, kad galite su tuo ką nors padaryti. Jei sakytumėte: „Aš pasirinksiu kiekvieną jų turimą produktą, tiesiog įdėsiu jį į savo svetainę ir tikėsiuosi geriausio.“ Dieve, tik šiek tiek padvejokite. Jei iš esmės sakote, kad blogai atrodysiu „Amazon“ su didesnėmis kainomis ir ne tokiu pačiu klientų aptarnavimu ...“

Ričardas: Sėkmės.

Jesse: Taip. Sėkmės. Ačiū, jei pavyks. Aš tiesiog esu nustebęs. Man asmeniškai dropshipping turi keletą vietų, kur tai gali būti prasminga. Mažos nišos arba jūs tiesiogiai kalbate su gamykla, kad jie išleis laivą jūsų vardu. Tai prasminga. Anksčiau siuntinėjau siuntas. Kurį laiką tai veikė. Dropshippingas rinkoje sulaukia didelio triukšmo, todėl gali veikti. Tiesiog būtinai praplėskite savo mintis ne tik siuntimu. Taigi kitas mano pavyzdys iš tikrųjų yra pristatymas. (juokiasi) Tai kitoks pristatymo būdas. Tai daugiau spausdinimas pagal pareikalavimą. So spausdinimas pagal pareikalavimą iš tikrųjų yra siuntimas. Bet mes turime ryšį su Printful. Manau, kad turime ir kitų ryšių. Prieš kurį laiką turėjome „Printful“ podcast'e. Ką jie darys, tai tikriausiai turi porą šimtų skirtingų daiktų. Bet pradėkime nuo skrybėlių ir marškinėliai kaip pavyzdį.

Ričardas: kepurės, marškinėliai, kavos puodeliai. Visi pagrindai tokie. Bet ir šiek tiek daugiau. Laikykimės, jei turite geriausią idėją nuostabiam marškinėliai; gali turėti verslą čia pat. Jūs neprivalote pirkti marškinėliai net tai padaryti. Galite sukurti dizainą, o tada galėsite reklamuotis kaip net jo atvaizdą. Bet jūs net neatspausdinote marškinėliai dar. Ir tada, kai tik jis bus parduotas, jie automatiškai jį atsiųs jums už tam tikrą mokestį. Taip darydami vis tiek galite uždirbti pakankamai pinigų ir iš tikrųjų neturite jokios atsargos. Taigi kai kuriems žmonėms tai yra puiki idėja. Jei tai verslas tik tuo, tai vienas dalykas. Taip pat galite, jei turite prekės ženklą, turite parduotuvę ir taip pat norite turėti Marškinėliai ir skrybėlės, bet nenorite turėti kiekvieno dydžio. Tada tai yra gera proga užsidirbti šiek tiek papildomų pinigų iš parduotuvės.

Ričardas: Tai puikiai tinka šiam podcast'ui su aistra ir pelnu. Trumpai įsigilinkime į tą žodį pelnas. Tai viskas reliatyvu. Kai kurie žmonės nori visiškai pakeisti savo gyvenimą ir tapti kitu interneto milijonieriumi. Jų pelno lygis bus visiškai kitoks. Tada gali būti, kad kas nors klausytųsi šios laidos, jei galėtų tiesiog uždirbti penkis šimtus papildomų dolerių, kad galėtų sumokėti už naują automobilį ir draudimą. Jie būtų visiškai laimingi. Pirmiausia tai atsiminsime. Ir priežastis, kodėl aš tai iškeliu, yra. Ką norėtum veikti visą dieną? Jei esate kūrybingas ir žiūrite į tai spausdinimas pagal pareikalavimą dalykas ir tai, ką norite daryti, yra kurti Marškinėliai dizaino, tada tai gali jums puikiai tikti. Jūs neišsaugosite visos maržos, jei pirkote marškinėliai patys, o patys juos spausdinote. Tačiau tai gali būti ne tai, ką jūs tikrai norite daryti, grįždami į aistros pusę.

Džesis: Taip pat daug spausdinsiu etikečių ir lankysiuosi pašte.

Ričardas: Būtent. Tokiu atveju galite tiesiog išlaikyti savo aistrą ir kurti šiuos dizainus. Jūs neprivalote pirkti Marškinėliai. Jums nereikia spausdinti Marškinėliai. Jums nereikia siųsti Marškinėliai. Jūs negaunate visos maržos. Jūs gaunate dalį maržų. Jūs neprivalote daryti nieko velniško, išskyrus tai, kas jums patinka.

Jesse: Taip, tikrai, ir aš manau, kad tiesiog noriu įsitikinti, kad žmonės žino apie šią galimybę. Tai labai geras pasirinkimas, jei naudojamas, ypač jei kyla klausimas: „Nežinau, ką noriu daryti. Nežinau, ką noriu parduoti“. Na, ar turite gerą protingą frazę, prekės ženklą ar logotipą, ką nors panašaus, ką galėtumėte pradėti pardavinėti rytoj? Tai geras, geras pasirinkimas jums. Viskas gerai. Taigi kitas variantas tikriausiai yra toks, kai daug žmonių uždirbtų daug pinigų. Tai yra užsienyje. Ei, čia tik šiek tiek naujienų, daug produktų gaminama ne jūsų šalyje. Kalbant apie JAV, daugelis produktų čia nėra gaminami. Tiesiog aukštyn. Tikriausiai jis pagamintas Kinijoje arba Azijoje. Norėdami tai paliesti, yra daug būdų tai paliesti. Tačiau lengviausia vykti į Alibabą. Spėju, kad pavadinsime tai turgaviete, bet ji jungia Kinijos gamintojus su likusiu pasauliu. Beveik bet koks produktas, apie kurį galite galvoti, tikriausiai yra ten. Būkite atsargūs. Jei einate į Alibabą, nesilankykite pirma valanda pervesti kam nors dešimt tūkstančių dolerių, tai tiesiog beprotiška. Nedaryk to. Bet praleiskite ten šiek tiek laiko. Pabandykite rasti panašų produktą į tai, ką galvojate, tada pradėkite kalbėtis su žmonėmis, pasikalbėkite. Tai tikriausiai bus per Skype. Ten užtruks šiek tiek. Jūs ketinate rūšiuoti keletą gerų ir blogų atsakymų ir galite nusipirkti tiesiai iš ten. Kitas lygis nuo to yra tai, kad ten yra daug brokerių, kurie padės jums naršyti Kinijoje. Tai kitokia, kitokia kultūra. Tiesiog verslas yra šiek tiek kitoks. Daugelis „Alibaba“ žmonių iš tikrųjų patys yra brokeriai, taigi jie iš tikrųjų yra gamyklos, kuri gali būti ne tokia išprususi internetiniame pasaulyje, frontas. Taigi tai priklauso nuo to, kokio dydžio norite būti. Jei sakote: „Išleisiu porą tūkstančių dolerių kai kuriems produktams iš Kinijos“. Nori mesti kauliuką, puiku. Tik dar kartą įsitikinkite, kad atlikote tyrimą, patikrinkite, įsitikinkite, kad čia yra kvapo testas. Pasinaudokite savo gudrumu, manau. nezinau. Bet jei išlaidaujate, kai jau pasieksite penkių ir daugiau skaitmenų skaičių ir tikrai rimtai tuo užsiimate, eikite į Kiniją. Eikite ten, apžiūrėkite gamyklą ir įsitikinkite, kad šie produktai veikia neprisijungę. Yra ir kito lygio brokeriai, kurie iš esmės yra tam, kad padėtų žmonėms iš kitų šalių su vertimais. Taigi iš JAV norite, kad Kinijoje būtų anglų kalba, kuri padėtų. Jie kartais taip pat ima mokestį. Paprastai imkitės baimės komisijos. Tačiau iš žmonių girdėjau, kad iš tikrųjų jie sutaupo daug daugiau pinigų, nei kainuoja už paslaugas. Aš nenoriu eiti keliu nuodugniai ir keliauti į Kiniją pirkti jūsų produktų. Tačiau daugelis žmonių mano, kad jei norite sukurti naują produktą, kurio nerandate čia, tai tikriausiai yra atsakymas. Ir jums nebūtinai reikia tik naršyti su „Alibaba“. Galbūt norėsite ten nuvykti. Galbūt norėsite dirbti su brokeriais, kurie tai daro. Jei jums labiau patinka ieškoti, čia yra Kantono mugė. Jis yra už Honkongo ribų. Tikiu, kad tai sausio, vasario mėnesiais, kažkas panašaus. Manau, kad dabar jie vadinami didžiausia pasaulio paroda. Turtingas?

Ričardas: Taip, Robas ten lankydavosi, yra nemažai žmonių, kuriuos pažįstu, kurie ten lankosi.

Džesis: Taip. Taigi, jei galvoji: „Žmogau, labai noriu kažką parduoti. Net neįsivaizduoju, ką. Ir turiu laiko bei pinigų investuoti.“ Tiesiog nueik ten. Bus sunku. Bet vienoje mugėje rasi viską, kas įmanoma. Jau minėjome visas kitas. Visame pasaulyje yra daugybė kitų prekybos mugių, skirtų konkrečioms nišoms. Tačiau didžiausia iš jų yra Kantono mugė. Gerai. Paskutinė sąraše vietų, kur galima gaminti savo gaminius.

Ričardas: Jūs tiesiogine prasme galite susikurti savo.

Džesis: Ričai, gali pradėti nuo medžio gabalo ir peilio ir dabar pat išdrožti statulą. Tai tikra. Tai senosios mokyklos verslumas. Sukuri savo produktą. Liaukis kalbėjęs apie Kiniją ir visa tai, kad kažkas kitas turi ką nors kitą. Priversk save gaminti savo produktą. Tu susitvarkysi su patentavimo procesu. Mes nekalbame apie statulas. Taip, žinoma, tu gali pats pasigaminti statulą. Bet mes nekalbame apie amatus , kalbame apie produktus. Tu gali susitvarkyti su patentavimo procesu, susitvarkyti su gamybos procesu. Turėjome gerą podkastą šia tema. Ar tai buvo „Kelionės tualetas“?

Ričardas: O taip. Štai puikus pavyzdys. Kai kurie žmonės klausia, kokius dalykus galima parduoti internetu? Ir jūs niekada to nesugalvojate. Tai buvo mišinys, hibridas – ar galima gauti pelno iš kažko, kuo kažkas aistringai domėjosi? Tai buvo „Road Trip Potty“. Ir ši moteris tiesiog įstrigo eismo spūstyje. Ir tai buvo blogai.

Džesis: Turi eiti. Turi eiti.

Ričardas: Ir ji buvo taip įkvėpta, nes tai, manau, nutikdavo vis dažniau, nei ji sakydavo: „Turiu išspręsti šią problemą.“ Ir ji tiesiogine prasme sukūrė mažą pisuarą moterims.

Džesė: Moteriškas pisuaras.

Ričardas: Kad kelionės metu atliktų savo reikalus. Ji išsprendė problemą. Bet ar galėtumėte tai sugalvoti? Jai teko tai pakartoti kelis kartus. Tai ne taip: „Turiu idėją. Tiesiog sukursiu šį produktą žmonėms.“ Bet jai sekasi puikiai.

Džesis: Taip. Ir ji pati sukūrė savo produktą nuo nulio. Kalbate apie 3D modeliavimą . Man trūko CAD proceso, patentavimo proceso ir vietinių gamintojų paieškos. Tikriausiai nuo to ir turėjome pradėti, nes žmonės mano, kad taip visada daroma. Kiti atsakymai, kuriuos ką tik pateikėme, yra labiau sutrumpinimai arba skirtingos alternatyvos „Aš turiu išrasti produktą, jį sukurti ir pagaminti“. Taip, tai galima padaryti. Kartais tai užtrunka porą metų. Manau, kad jos procesas nuo idėjos iki produkto ir rinkos truko kelerius metus. Beje, yra daug žmonių, kurie gali jums padėti šiame procese. Žinau, kad ji rekomendavo žmones, kurie jai konkrečiai padėjo patentavimo procese. Turime draugų, kolegų, kurie naudojosi įmonės, vadinamos „Pro“... Ar teisingai parašiau, Ričai?

Ričardas: Tiksliai nepamenu rašybos. Tuoj paieškosiu, kol kalbėsime.

Jesse: Produktas. Ne, iš tikrųjų tai PRODUKTAS. Ir žinote, manau, kad mes kalbame apie garsą, todėl visai nesvarbu, kaip aš jį parašiau. (juokiasi) Bet tik vienas pavyzdys. Ir yra daugybė žmonių, kurie gali jums padėti. Paimkite produktą nuo koncepcijos iki patentavimo proceso ir gaukite gamintoją užsienyje. Taigi tai gali sutrumpinti tą laikotarpį, bet tai negali įvykti per naktį, tai gali įvykti per kelis mėnesius. Jei tikrai turite geriausią idėją, turite šiek tiek daugiau pinigų nei turite laiko, ieškočiau žmonių, kurie galėtų jums padėti kuriant produktą.

Ričardas: Tik patikslinsiu, taip, tai „Prouduct“.

Džesis: Dot com?

Ričardas: Dot com.

Jesse: Viskas gerai. Ei, sušuk juos. Aš jų net nepažįstu asmeniškai. Rich, tai buvo gera informacija uogienių podcast'as ten. Pasisemkite idėjų, kuriomis norite vadovautis ir šiandien čia pradėti naują verslą?

Ričardas: Tiesą sakant, kiekvieną kartą, kai kuriame šiuos podkastus, visada yra kažkas, ką noriu pradėti taikyti. Dabar prisimenu, koks paprastas yra „Ecwid“. Sėdėsiu čia, naršysiu „Google Trends“ ir ieškosiu dar kažko. Ką čia galėčiau parašyti prieš šventes?

Ričardas: Puiku. Penktadienis. Galime nueiti čia išgerti, reikia idėjų. Tikiuosi, jei klausėtės, tikiuosi, kad šiuo metu negalėsite sakyti: „Nežinau, kokį produktą pardavinėti internetu“ arba „Nežinau, kur rasti produktų, kuriuos mačiau internete“. Yra daugybė idėjų. Jei tai būtų taip paprasta, visi jau tai darytų. Gali tekti šiek tiek pasistengti. Bet tikiuosi, kad pateikėme jums 10 ar 15 skirtingų vietų pradėti savo kelionę. Eikite ten. Pradėkite pardavinėti. Ričai, ar turite dar paskutinių klausimų? Paskutiniai komentarai?

Ričardas: Štai ir viskas. Aš tiesiog pradedu ieškoti.

Džesė: Supratau. Aš jau vėl tave praradau.

Ričardas: Dabar registruojuosi kitoje „Ecwid“ parduotuvėje.

Džesis: Tuoj prasidės dar viena minčių lietus. Taigi, visi, tikiuosi, kad jūs kuriate idėjas. Pagalvokite apie keletą idėjų ir jau išjungėte šią transliaciją. Jei ne, eikite ir įgyvendinkite tai.