Atpažinkite kelis būdus, kaip galite užsidirbti pinigų iš internetinės parduotuvės

Šiandienos laidoje Jesse ir Richie susitinka su Joe ir Mike'u Brusca iš „Build Assets Online“ . Jie kūrė nišines svetaines, keitė savo svetaines ir moko SEO bei turinio kūrimo technikų.

Jiems pavyko įgyvendinti įvairius verslo modelius, įskaitant „Amazon FBA“, „Kindle“ leidybą ir e-komercija interneto svetainėse. Jiems priklauso parduodamas internetinis portfelis, kurį sudaro daugiau nei dešimt skirtingų verslų.

Jie vis dar plečia savo dabartines valdas, pirkdami ir parduodant naujas įmones internetu. Visa tai reiškia, kad jie puikiai supranta, kaip galite plėsti savo verslą. Taigi, jei ieškote naujų būdų užsidirbti pinigų internete arba naujų vietų parduoti esamą produktą, ši laida kaip tik jums.

Kai tik gerai pasieksite el. prekyba, iš tikrųjų labai lengva nuplauti, pakartoti ir išbandyti kitą produktą ar kitus produktų pardavimo būdus. Šiandien paliečiame visus būdus, kaip jie užsidirbo pinigų internete.

Taip pat sužinome, kaip 2020 m. vis tiek galite laimėti su didelės maržos produktais, naudodami dropshipping. Didelės maržos suteikia jums lankstumo ir atveria daugiau galimybių.

Dialogowa:

Ričardai: Kas vyksta, Džese?

Džesė: Laimingo penktadienio!

Ričardas: Taip, vėl tas laikas. Dabar viskas šiek tiek kitaip. Mes čia nesėdime ir nevažiuojame į vakarėlį.

Džesis: Gaila. Taip, vis dar penktadienis. Taigi, kažkur penktadienis. Taip. Vis dar dirbu iš namų. Bet mes vis dar kuriame savo tinklalaidę, kaip ir visi verslininkai. Verslas nesustoja. Vis tiek reikia apmokėti sąskaitas. Vis tiek reikia palaikyti judėjimą. Štai mes vėl čia. Riči, ką šiandien turime? Trumpai pristatykime klausytojams.

Ričardas: Taip, aš džiaugiuosi dėl kelių priežasčių. Manau, kad Ecwid klausytojai, kai kurie iš jų norėjo pridėti papildomų e-komercija verslui arba jie tikrai nori užsiimti šia sunkia veikla, o ne tik šalutinį stumdymąsi. Manau, kad šie svečiai bus fantastiški. Turiu omenyje, kad su jais galėtume leistis keturiomis ar penkiomis skirtingomis kryptimis. Jie turi keletą kampų, kuriuos daro vairuodami eismą. SEO, PPC gali atlikti įvairius dalykus. Bet konkrečiai, mes kalbėsime apie tai, kaip galite sukurti verslą ir nebūtinai turėti daug savo atsargų ir palyginti greitai pradėti verslą ir galbūt net parduoti tą verslą ir padaryti jį vienu iš jūsų modelių. Nekantriai laukiu mūsų svečių.

Jesse: Taip, man tai patinka. Manau, kad mintis, kad kartą gerai išmoksi e el. prekyba, iš tikrųjų labai lengva pakartoti. Nuplaukite ir pakartokite ir išbandykite kitą produktą, kitą verslą. Manau, kad mūsų svečiams bus gera tema. Taigi pakelkime juos. Tai Mike'as ir Joe Brusca iš „Build Assets Online“. Kaip sekasi, vaikinai?

Maikas: Gerai. Kaip laikaisi?

Jesse: Puikiai. Mes visi. Mes skambiname „Zoom“ žmonių sąrašams tik garsas. Bet taip, mes esame naujame „Zune“ skambučių ir internetinių transliacijų pasaulyje. O jūs, vaikinai, esate Naujajame Džersyje.

Maikas: Taip, teisingai. Šiandien graži diena. Bet taip, tai epicentras. Tai epicentras. Arba vienas iš jų.

Jesse: Supratau. Taigi jūs, kaip ir visi kiti, esate įstrigę viduje, o kaip ir visi kiti, tikriausiai perkate daiktus internetu. Taigi pradėkime kalbėti apie e-komercija šiek tiek. Richie minėjo, kad jūs darote daugybę dalykų. Galbūt mes pradedame nuo to, BuildAssetsOnline.com, parengsime mus, ką jūs darote ir nuo ko norite pradėti.

Maikas: „BuildAssetsOnline.com“ iš esmės buvo penkerių metų, kurių kiekvienas užsiėmėme internetiniu verslu, kulminacija. Per tą laiką išnagrinėjome kelis skirtingus verslo modelius – tiek tiesioginį siuntimą, tiek turinio kūrimą, tiek nišines svetaines, kurios pritraukia srautą per paieškos sistemų optimizavimą, tiek net „Kindle“ knygų leidybą internete.

Laikui bėgant tai darydami išsiaiškinome daug panašumų ir būdų, kaip dalykai jungiasi. Ir iš tikrųjų kalbama tik apie visapusį verslą, o ne tik apie vienos įmonės kūrimą internete. Kalbama apie įgūdžių rinkinio, kuris leidžia laikui bėgant sukurti kelias įmones ir dirbti kartu, kūrimą. Galų gale galite eiti ir parduoti juos už didelius kartotinius. Ir kaip jūs sakėte, galite nuplauti ir pakartoti.

Džesis: Taip, daug laiko praleidžiate aiškindamiesi dalykus. Neseniai gilinausi į „Google Shopping“, „Google“ prekybininkų centrą, ir tai gali būti gana skausminga. Kai tai išsiaiškini, jei neturi kelių verslų, pamiršti apie tai, nes po dvejų metų prisijungi galvodamas: „Kas per velnias, kaip man tai padaryti dar kartą?“ Bet jei turi kelis verslus, tiesiog išsiaiškini. Kartais tai sunku, o tada pereini prie kito. Tiesiog padarai tai dar kartą. Tai gana lengva. Man tai patinka.

Džo: Iškėlėte puikią mintį, kad įgūdžių tobulinimas yra labai, labai svarbus. Taigi, kai ką nors išsiaiškinate, mes mėgstame tai išsiaiškinti. Ir prieš pradėdami aiškintis, norime pamatyti, kokį poveikį tai gali turėti mūsų verslui? Kokį poveikį tai gali turėti mūsų gyvenimui po penkerių metų? Taigi, mes tikrai stengiamės nustatyti strategijas ir taktikas, jas išsiaiškinti ir pakartoti tai keliuose verslo modeliuose.

Šiais laikais beveik viskas parduodama ir parduodama internetu. Taigi mes mėgstame investuoti savo laiką į tai, kad išsiaiškintume strategijas ir taktiką, kurią galėtume naudoti, nesvarbu, ar vežame krovinius, ar darome bet ką.eah.

Jesse: Taip, prasminga. Noriu pakalbėti konkrečiai apie dropshipping, nes mes net šiek tiek kalbėjome apie išankstinis skambutis. Dropshipping gali būti toks kaip nešvarus žodis e-komercija pasaulyje, bet tai taip pat gali būti puikus būdas iš tikrųjų pradėti. Kreipdamasis į tai. Ką turi omenyje sakydamas dropshipping? Manau, padarysiu jį plačiu.

Mike: „Dropshipping“ šiais laikais yra nešvarus žodis, ir yra jo dalių citata-necitata citata-necitata, dropshipping, kurie yra šiek tiek nešvarūs, ir mes nerekomenduojame žmonėms taikyti tokio verslo modelio. O aš turiu omenyje tai, kur norite kokio nors tiekėjų katalogo ar „Aliexpress“ arba šių svetainių, kuriose jūs gaunate pigių, be prekės ženklo niekučių, o tada bandote jas parduoti visomis įmanomomis priemonėmis. Kalbant apie gabenimą, nesvarbu, ar tai būtų siuntimas tiesiai iš Kinijos, ar tik kokia nors, vėlgi, atsitiktinė gamykla, kurioje gamintojas nepalaiko produkto.

Vietoj to, mes kuriame šias didžiulis, didžiulis verslus trilijonas dolerių įmonės JAV ar Kanadoje, Europoje, kur mes esame. JAV turime tokias svetaines kaip „Home Depot“, „Amazon“, „Wayfair“, visi šie žmonės užsiima dropshipping. Taigi mes kalbame apie tokį darbo šaudymo tipą. Viskas, ką tai reiškia, kai jie gauna užsakymą, jie siunčia produktą tiesiai iš gamintojo arba tiekėjo JAV. Tiesiai pas klientą. Taigi, kaip paprastas žmogus, jūs taip pat galite tai padaryti. Iš tikrųjų galite įveikti tokias svetaines kaip „Home Depot“ ir „Wayfair“, nes galite skirti daugiau dėmesio reklamai ir klientų aptarnavimas. Taigi mes iš tikrųjų specializuojamės tuo. Randame prekių ženklų, kuriuos norime parduoti, kurie yra JAV. Kreipiamės į šiuos tiekėjus. Pas juos gauname didmeninę sąskaitą.

Ir iš tikrųjų labai įprasta nelaikyti atsargų, nes jei parduodate prekes, kurios yra ypač brangios ar didelės, tai iš tikrųjų nenaudinga jas nešti į savo sandėlį, nes tai bus papildomi pinigai, papildomos žalos tikimybė, nėra priežastis tai padaryti. Taigi daugelyje produktų tipų ir pramonės šakų tai yra įprastas dalykas.

Ričardas: Tai iš tiesų gera mintis. Ir aš turiu klausimą šiuo klausimu. Kas dažniausiai nutinka, kai produktas sugadintas, nes jis niekada nebuvo išsiųstas? Ar tiekėjai paprastai geriau tai palaikydavo, nes jie jį išsiuntė? Aš dar nepakankamai gerai apie tai žinau.

Mike: Ne visada mėgstu peršokti į neigiamus dalykus. Bet iš tikrųjų, kai tai darote, kad galėtumėte išsiųsti siuntas per savo paskyrą, pvz., savo paskyrą, nesvarbu, ar tai UPS, FedEx, ar krovinių gabenimo įmonė, jei kažkas yra pakankamai didelis, jums reikia išsiųsti krovinį arba galite naudotis tiekėjais. Jis skirsis priklausomai nuo tiekėjo, bet paprastai devyniasdešimt penki procentų laiko mūsų tiekėjai naudojasi savo paskyra. Mes gauname geresnius tarifus, geresnį draudimą.

Ir taip, jei kažkas sugadinta, pirmiausia, ką nors siųsdami turime tik mažą fragmentą. Vykdysime užsakymą. Klientas gauna instrukcijas, nurodymus kaip gauti prekę. Taigi jie ant kvito užrašys reikiamus dalykus. Tai nebus problema. Be to, tai gana retas atvejis, kai daiktai sugenda. Trumpai tariant, jei prekė yra sugadinta, tiekėjas iš esmės ją tvarkys. Jie išsiųs vieną arba išsiųs papildomą dalį, tada ja bus pasirūpinta.

Šiuo metu mes arti trys ketvirtadaliai iš milijono. Taip, tris ketvirčius milijono dolerių pardavimai per mėnesį. Taigi, žinote, mes dažnai susiduriame su problemomis vien dėl didžiulio kiekio, ir mūsų tiekėjai turi tai išspręsti. Mes darome viską, kad palengvintume klientų aptarnavimą ir darome tokius dalykus, kad klientas būtų patenkintas. Tačiau mes dirbame su tiekėjais, ir jie turi saugoti savo reputaciją. Jei žmonės nori skleisti gerą žinią apie juos ir nori būti verslu ilgą laiką.

Ričardas: Taip, tai geras pastebėjimas. Dėl to, ką anksčiau sakėte, pavyzdžiui, kad nesinaudojate „Alibaba“ ar panašiomis platformomis, jūs bendradarbiaujate su prekės ženklu, kuris jau turi reputaciją. Taigi dabar svarbiau, ką galite padaryti, kad sukurtumėte savo asmeninį prekės ženklą bendraudami su šiais prekių ženklais? Ir iš dalies tai yra rūpinimasis klientu. Norėjau trumpai apie tai pasinerti, nebūtinai tam, kad sutelkčiau dėmesį į neigiamą aspektą, bet tam, kad pasakyčiau: nesvarbu, kokia yra kliento patirtis, svarbiausia.

Jei galvojate apie didelę upių bendrovę, jiems labiau rūpi klientų patirtis. Jie sakytų, mes atsiimame grąžinimą neatsižvelgiant į tai ir grąžiname prekybininkui. Taigi šiuo atveju norėjau pabrėžti, kad tikrai galite sutelkti dėmesį į klientą, kuriantį turinį aplink tai, ką klientas nori sukurti, kurti visa tai, bet panaudoti prekės ženklą, kuris tai jau turi. Ir tam tikrais atžvilgiais jūs beveik turite unikalų pranašumą prieš prekės ženklą, nes atrodo, kad su juo turite tokių santykių, kurių klientas neturi. Ir jie jaučiasi beveik arčiau prekės ženklo, jei teisingai kuriate savo turinį. Arba ir aš tikiu, kad yra priežiūros būdų, beje, jūs, vaikinai, tai darote. Taip.

Maikas: Daugelis žmonių klausia, kodėl tiekėjas apskritai norėtų su jumis sudaryti sutartį? Kokią vertę jūs teikiate? Ir jūs tikrai apie tai užsiminėte. Tiekėjai nenori užsiimti klientų aptarnavimu ar rinkodara. Dažnai jie nori patys pristatyti savo produktus, skirti laiko gerų produktų gavimui ir tiesiog būti sandėlyje bei juos išvežti.

Taigi, jie nori, kad tokie žmonės kaip jūs ir mes tvarkytų klientų santykius , užsiimtų rinkodara ir kurtų gerą vardą jų prekės ženklo atžvilgiu. Visi mūsų tiekėjai mus myli. Kartais vykstame į prekybos parodas ir susitinkame su jais vien todėl, kad esame vieni didžiausių jų prekiautojų visoje JAV, todėl šioms įmonėms mes iš tikrųjų labai daug reiškiame. Ir jos paprastai yra pasirengusios dėl mūsų padaryti daugiau, nei tik pavyksta užmegzti su jomis gerus santykius.

Ričardas: Kadangi yra reklamos kaina ir pelno maržos yra tokios, turite pagalvoti apie savo pelno maržą, kai galvojate apie skelbimų talpinimą. Ar jūs konkrečiai siekiate didelių išlaidų, ar į kokio tipo tiesioginį pristatymą iš tikrųjų sutelkiate dėmesį?

Maikas: Pradžioje tikrai reikia susikaupti. Pradžioje ir vėliau norite pardavinėti brangius produktus. Ir to priežastis yra ta, kad, kaip sakėte, reklamuodamiesi, ypač jei esate naujokas, darysite klaidų. Tai neišvengiama. Jūs nebūsite tobulas mokamoje reklamoje. Nebus reklamos agentūros, kuri galėtų išspręsti visas jūsų problemas.

Geriausias būdas tai išspręsti yra parduoti produktus su didele marža. Ir tai darydami, jei uždirbate tūkstantį dolerių pelno parduodami prekę, o tai darome įprastai, tuomet turite daug erdvės visoms šioms skirtingoms srauto formoms ir tai leidžia greičiau įsitraukti į žaidimą. Nes tu neįstrigęs. Jei už prekę uždirbate tik 20 USD, daugeliui žmonių nėra lengva pritraukti pakankamai žmonių į jūsų svetainę, kad jie galėtų pirkti, ir gauti reikiamo tipo srautą bei optimizuoti srautą už 20 USD pelną už pardavimą.

Todėl pradėdami daugiausia dėmesio skiriame brangiems produktams. Mes tikrai šiuo metu tiesiog pabandome ir pažiūrėkime, kiek brangiai galime parduoti? Ir vienas iš mūsų studentų vakar iš tikrųjų įėjo į savo svetainę, su jais nekalbėjo ir nusipirko a trisdešimt du tūkstančio dolerių prekė.

Džo: Noriu pridurti dar vieną dalyką, kurį, manau, dauguma žmonių nepastebi, – pardavinėdami pigius produktus internetu, jie to nedaro siekdami pelno. Jie tai daro siekdami pritraukti potencialių klientų. Jei „Google“ paieškoje įvedate pieštukų dėklą ir matote „Staples.com“, galiausiai labai, labai mažai tikėtina, kad „Staples“ uždirba pinigų parduodami pieštukų dėklą, nes jie turi su tuo susijusių reklamos išlaidų. Žinote, jūsų konversijų rodiklis tikriausiai vis tiek yra panašus į mūsų parduodamų prekių. Bet jie tiesiog sunaudoja tas išlaidas. Jie sunaudoja tas reklamos išlaidas tik tam, kad pritrauktų klientų į el. pašto adresų sąrašą ir savo pakartotinės rinkodaros sąrašus.

Taigi, jei ketinate parduoti pigias žaliavas, iš tikrųjų turite būti didelė įmonė, turinti milijonus, milijonus ir milijardus dolerių savo rinkodaros biudžete, kad tai būtų gyvybinga. Štai kodėl, kaip vienišam žmogui, labai rekomenduojame nuo to nesitraukti.

Jesse: Pamokslauja chorui. Vaikinai, aš žinau, kad mes sukūrėme daug internetinių transliacijų būtent apie reklamą. Jei mokėsite už reklamą, tai 50 dolerių produktas. Galbūt yra a dvidešimt penki dolerių marža ten. Tai labai lengva. Tu išleisi dvidešimt penki dolerių už reklamą. Labai, labai lengva parduoti. Taigi kodėl gi nepradėjus nuo to, kas yra penki šimtai du šimtai penkiasdešimt dolerių pelno marža. Aš su tavimi ten.

Leiskite man pasikalbėti apie produktų pasirinkimą, kuris yra tarsi verslo pasirinkimas jums. Nuo ko pradėti? Gavome aukštą bilietą. Jūs pradedate nuo. Prieš kreipdamasis į gamintojus, surasiu prekės ženklą, kurį noriu parduoti, arba produktų kategoriją, kurią noriu parduoti. Nuo ko pradėti? Mes čia tik mąstome. Kai žiūrite į lentą, nuo ko pradėti?

Maikas: Paprastai pradedama nuo produktų kategorijų. Minėjau keletą didelių svetainių, kuriose gausu produktų kategorijų, kurias galite peržiūrėti. Galite pamatyti, kas brangu, o kas ne. Galite netgi išplėsti savo akiratį, pavyzdžiui, ieškodami vieno iš tų produktų „Google“, žiūrėdami, kas dar jį parduoda, o tada pažiūrėdami, ką dar jie parduoda. Jums tereikia naršyti internete, susidaryti vaizdą apie skirtingus produktų tipus. O kai jau apsisprendžiate dėl vieno, nenorime apsiriboti tik to vieno produkto tipo pardavimu.

Daugelis žmonių tai darydami klysta, nes iš tikrųjų žinote, koks gyvybingas yra tas produktas ar net pramonė, kol nepradėsite parduoti. Ir bus tik ribotas tiekėjų skaičius žmonių, kurie parduoda tą konkrečią prekę. Mes žengiame žingsnį į priekį ir savo svetainėje norime parduoti kelių tipų produktus. Nenori būti tuo, kuo mes norime būti Amazon. Man nepatinka tas žodis. Nenorime būti didelė parduotuvė, bet norime leisti sau vietos pamatyti, kas veikia, turėti daugiau tiekėjų, kuriuos galėtume ieškoti. Ir tada tiesiog padvigubinkite tai, kas veikia.

Džesis: Supratau. Pateiksiu pavyzdį. Mano biure jau kalbėjome apie šiokį tokį remontą. Pavyzdžiui, „Murphy“ lovos, tokios lovos su nuleistomis galvūgaliais, yra brangios. Sakote, kad noriu parduoti „Murphy“ lovas? Galite „Google“ paieškoje paieškoti „Murphy“ lovų, o kaip tada viską išsiaiškinti? Kas, po galais, yra tiekėjai, kaip atlikti detektyvinį darbą? Tam reikia nemažai detektyvinio darbo.

Džo: Turiu omenyje, atsakymas slypi visai šalia. Pažvelgus į internetu parduodamas Murphy lovas, Murphy lovų prekių ženklai yra išvardyti visų kitų mažmenininkų parduotuvėse. Taigi, dažnai nustebsite, bet dažnai nėra daug sutapimų. Galite pastebėti, kad „Wayfair“ parduoda vieną „Brandon Murphy“ lovą, o „Home Depot“ – kitoms. O tada apsilankę kitose svetainėse, rasite keletą kitų prekių ženklų ir Murphy lovų.

Tada gausite tiekėją, kuriam paskambinsite, ir gausite jo kainoraštį. Ir jie ne tik parduoda „Murphy“ lovas, bet ir dar ką nors, apie ką net negirdėjote. Tai yra detektyvinis darbas, atsirandantis iš tikrųjų atliekant ryšį su tiekėjais, ir taip, taip atskleidžiama daug paslėptų, paslėptų dalykų.

Džesis: Supratau.

Ričardas: Ar labai skauda galvą, norint nusistatyti? Jūs jau turite būties ar parduoti daiktus istoriją, pateikime pavyzdį. Jesse patinka e-komercija Džesė turi pasiimti Murphy lovą. Džesė tarsi norėčiau įkurti kitą parduotuvę. Mane įkvepia ši dropshipping medžiaga. Ar jie dar kartą žiūri į jūsų pardavimų istoriją? Aš nesistengiu atkreipti dėmesį į neigiamą. Tiesiog noriu šiek tiek pažvelgti į tai, kokias gaires jie turi prieš sakydami, kad jums tereikia mokesčių mokėtojo kodo ir galimybės tai padaryti.

Džo: Jums tikrai reikia mokesčių mokėtojo kodo ir verslo subjekto formos. Tačiau daugelis žmonių jaučiasi sutrikę ir pasimetę arba, kaip aš, bijo susisiekti su tiekėjais ir panašiai. Todėl rekomenduojame tai savo naujesniems studentams, nes gali būti šiek tiek baugu susikurti svetainę prieš susisiekiant su tiekėju, net jei svetainė dar nėra viešai prieinama.

Tačiau galiausiai viskas priklauso nuo to, kaip jūs kalbatės su tiekėju, jūsų pasitikėjimo ir profesionalumo lygis. Jūs neparduodate savęs tiekėjui, nes padedate jiems. Bet jūs galite išeiti taip, kad jie sako: oho, aš tikrai noriu dirbti su šiais žmonėmis. Ir tada, kai tu tai gerai įgyji, neužtrunka taip ilgai.

Pavyzdžiui, mano žmona paleidžia e-komercija parduotuvėje per ateinančias kelias savaites. Ir dėl to ji net neturėjo svetainės, mes tiesiog iš esmės susisiekėme su daugybe žmonių prieš ką nors nustatydami. Beveik ką tik pasakiau jai, ką sakyti, per pastaruosius kelerius metus kalbėdamasi su šimtais tiekėjų. Tai tiesiog po kurio laiko tampa antra prigimtimi. Taip, apie tai. Turiu galvoje, jei iš esmės parodysi jiems, kas jiems naudinga, dėl kokios priežasties jie turi tau pasakyti „ne“?

Ričardas: Taip, tai puikus pastebėjimas. Tai viena iš priežasčių, kodėl, manau, jūs tikriausiai nusprendėte sukurti kelis objektus, nes nebūtinai to reikia. Bet galiausiai, jei tai padarysite, tai jums tik padės. Galima sakyti, kad dar neturiu svetainės, kurioje pardavinėčiau išklotines lovas, bet turiu šį tinklaraštį, kuriame kalbu apie išklotines lovas, ir aš pats gaminu išklotines lovas, ir turiu tiek daug lankytojų. Jie sako: žinoma. Taigi, vėlgi, mes pasirinkome šią atsitiktinę temą. Bet tai puikus pastebėjimas.

Jūs tiesiog tikrai turite turėti drąsos, kad ir kas būtų, kad tiesiog ištiestumėte ranką, tai yra įvairių formų. Kartais turėtumėte susisiekti su savo klientais, kad sužinotumėte daugiau apie tai, kur jie jus rado. Yra visokių verslininko formų, kad kartais, kai žmonės pirmą kartą pradeda, jie galvoja, kad pastatys parduotuvę, o pinigai stebuklingai pateks į mano banko sąskaitą. Ir darbo yra. Mes nesistengiame atkreipti dėmesį į neigiamus dalykus, bet jums mokama už tai, kad darote tai, ko nedaro kiti žmonės.

Maikas: Ir jei galiu ką nors pridurti. Dirbame su daugybe studentų ir kalbamės su jais apie jų patirtį bendraujant su tiekėjais. Pastebėjome, kad yra tam tikrų tiekėjų lygių. Yra tokių, kurie įleidžia visus. Jiems iš tikrųjų nerūpi. Jų pelno maržos nėra tokios didelės. Taigi, galite susisiekti su tais tiekėjais ir pasirinkti, ar norite jiems parduoti, ar ne.

Paprastai stengiamės parduoti visus, su kuriais susiduriame, o mūsų pardavimo lygis skirsis priklausomai nuo tiekėjų. Bet jūs galite naudoti tą koja į duris, kad paskambintumėte kitam tiekėjui ir pasakytumėte: „Ei, aš jau turiu šio asmens žodį“. Šią sumą išparduodame, o iš tikrųjų taip ir susidaro sniego gniūžtės. Nemačiau, kad nė vienas studentas būtų įstrigęs tiekėjo įsigijimo dalyje. Paprastai jie gali susisiekti su tiekėjais, nesvarbu, ar jie susitinka su visais, ar su geriausiais iš karto, ar pirmą kartą. Tai sunku. Gal ir ne.

Bet vėlgi, jūs to beveik norite, nes jei galite priversti tai dirbti su kai kuriais padoriais tiekėjais, turite gauti geriausius, kurie neįsileidžia visų kitų. Tada žiūrėkite, ką galite su jais gauti. Čia galima užsidirbti daug tikrų pinigų. Gana greitai. Kadangi jie paprastai turi daug prekės ženklo atpažinimo, jie yra tikrai geras prekės ženklas ir mažai žmonių ketina juos parduoti. Jūs automatiškai įeinate ir gaunate gražų gabalėlį to pyrago.

Ričardas: Taip, iš tikrųjų tai puikus taškas. Atsitiktinai man tai ateina į galvą mintis, bet kiekvienas, kuris klauso laidos, jau žino, kad taip nutinka. Ar norėtumėte, kad pirmasis interviu būtų su Oprah? Ne, norėtum turėti šikšnosparniai su kai kuriais kitais podcast'ais kitose laidose. Jūs tikrai turėjote tam tikros praktikos, todėl nesugadinsite jos, kai pateksite į didelį žaidimą. Tikriausiai dėl to ir kita dalis to, apie ką ketinome kalbėti, tikriausiai kodėl jūs, vaikinai, taip pat atsigręžiate ir parduodate kai kurias iš šių įmonių. Taip, tai buvo gerai.

Pradėjome nuo šios konkrečios vertikalės dėl tokio tipo turto su šiais tiekėjais. Ir tai yra puiku. Ir kažkas dar galėtų gauti naudos iš šio verslo, o galbūt jiems tai patiktų žvejybai ar panašiai. Ir jiems žvejoti patinka labiau nei mums. Žvejyba mums pasitarnavo, bet dabar jas apversime. Ar jūs, vaikinai, tai darote, kūrėte šias įmones ir tada jas apvertėte? Ar tai yra dalis to, ką jūs, vaikinai, mokote savo studentams?

Maikas: Taip, tai neabejotinai svarbi mūsų mokymo dalis. Tai iš tiesų yra galutinio tikslo dalis – panaudoti įgūdžius, o tada galima gauti didelius laimėjimus, tačiau įgūdžiai vis tiek išlieka. Taigi, kitą kartą galite susikurti svetainę, nes tiesiog pasakykite jiems: „Ei, tai mūsų įmonė. Mes pardavėme šias svetaines, kuriose darome tokius dalykus ir panašius dalykus. Tai parduodama. Ir dabar jūs tikrai turite tokio tipo debesiją, jei norite. Taigi, viskas yra sukrauta vienas ant kito. Todėl svarbu daryti teisingus dalykus ir kurti tinkamą verslą, nes viskas veikia kartu junginiuose.

Joe: Žmonės mėgsta galvoti apie verslo pardavimą. Aš turiu galvoje, čia jis paprastai skirtas tau. Tai yra dalykai, apie kuriuos kalbu per Shark Tank arba, nežinau, naktinėse žiniose ar 20/20, nesvarbu. Bet realiai mes nekalbame apie trilijonas dolerių išeina čia. Mes kalbame apie išėjimus, kurie yra visiškai gyvenimą keičiantis.

Neretai statoma e-komercija parduotuvę, jei tai padarysite teisingai, tada parduokite ir gaukite pakankamai pinigų, kad atsipirktumėte savo namui, arba tiesiog padarykite ką nors, kas yra, net pradedantiesiems, tiesiog padarykite tai, kas tiesiog visiškai pakeičia jūsų finansinę realybę. Nes, taip, jei gausite šimtą dviejų šimtų tūkstančių dolerių išmoką, tai nėra ko čiaudėti. Kaip mes mėgstame sakyti, žinote.

Jesse: Taip. Manau, kad mes tikrai neturėjome daug svečių, kurie kalbėjo apie verslo apvertimą, įmonių pardavimą, kokia yra bendra vidutinė kaina e-komercija svetainė?

Maikas: Taigi, viskas, kas prekiaujama vien internetu, paprastai parduodama 24–40 kartų daugiau nei jų mėnesinis pelnas. Kai jūsų įmonės pasiekia milijonus, galbūt galite gauti didesnius daugiklius. Bet taip, taigi tai yra gana vidutiniškas rezultatas. O jei turite partnerių svetainę, jie paprastai gauna daugiau, pavyzdžiui, tinklaraštį, nes jis yra šiek tiek pasyvesnis. Todėl mes sujungiame šiuos du modelius. Nes tiesioginis siuntimas yra tikrai geras pinigų srautams. Gaunate daug didelio pelno. Ir tada mes patys esame savo partneriai. Taigi, mes gauname tą nemokamą srautą, nukreipiame jį į savo parduotuvę. Štai ką iš tikrųjų galite padaryti.

Galite gauti išmoką už trejus metus laiko ir energijos ir tiesiog turėti visus tuos pinigus į savo kišenę. Ir žmonės tikrai nesupranta, kaip tai puiku. Pardavėme savo pirmąją parduotuvę. Manau, kad parduodami atsisakėme daug pinigų, kai tai padarėme. Jei būtume palikę jį dar vienerius metus, jis būtų parduotas daug brangiau. Ir iš tikrųjų dabar parduoda. Pažįstu dabartinį savininką ir jis dabar parduoda už daug brangiau. Ir jis net nepakeitė mūsų strategijų. Jis tiesiog viską išleido.

Taigi, nors tai jam naudinga, tai buvo visas laikas, kurį turėjome padaryti, nes tai atėmė daug mūsų laiko ir mums tereikia pereiti prie kito etapo, kai parduodame parduotuvę, turime visa tai nauja. laisvas laikas mūsų rankose. Eikime ir kurkime daugiau dalykų ir geresnių dalykų. Taigi tikrai yra gyvenimą keičiantis kad būtų galima tiesiog sukurti turtą ir jį parduoti.

Ričardas: Taip, aš turiu galvoje, tai yra fantastiška ir daugybė būdų, nes, kaip sakei anksčiau, manau, kad Džo turėjo omenyje tavo įgūdžių kaupimą. Taigi dabar jūs turite įgūdžių rinkinį parduoti, tiesa? Tam reikia tam tikro proceso. Ir kodėl gi nepardavus jo ankstyvosiose stadijose ir nepažinus jo anksčiau? Dabar turėsite tik didesnius, geresnius. Jūs darote klaidas ir ankstyvąsias, kurias parduodate dabar. Ne todėl, kad mes niekada nepadarysime klaidų, jų pasitaiko. Aš galvojau apie tai. Jei esate kažkas, kaip minėjome anksčiau, galbūt jis nori turėti kelias parduotuves arba sukurti daugybę išteklių, kaip jūs darote. Ir jūs turite kitų savybių, kitų e-komercija parduotuvės, kiti tinklaraščiai, kiti dalykai, kurie susieja ir nukreipia srautą vienas į kitą. Y

Tada taip pat galėtumėte paimti tuos pinigus ir galbūt panaudoti tai kaip pavyzdį. Kažkas gali nukentėti savo darbe. Atrodytų, kad aš pradedu dingti, bet taip nėra. Labiau panašu, kad šiuo metu kažkam reikia pagalbos. Kažkas turi tinklaraštį, kurį kūrė penkerius metus, iš kurio niekada nepavyko užsidirbti, ir mielai paimtų kelis tūkstančius dolerių ar bet ką, kas tai būtų, nes niekada negavo pinigų. Ir tai gali būti būtent tas tinklaraštis, kuris dabar gali pritraukti daug srauto į šią naują laivybos įmonę, į kurią ką tik patekote. Yra tiek daug būdų, kaip galite jį pakeisti. Man patinka tai, ką jūs ten kuriate.

Džo: Vienas iš dalykų, kuriuos užsiminėme pardavę pirmąją parduotuvę, buvo tai, kad galėjome už ją gauti daugiau, bet turėjome tai padaryti tuo metu. Ir vienas iš dalykų, kurių išmokome pardavę porą parduotuvių, yra tai, ko ieško pirkėjai ir kaip padidinti parduotuvės vertę. Taigi, siekdami parduoti daugiau parduotuvių, daugiausia dėmesio skiriame kartotinio didinimui. Žmonės visada mano, kad reikia pakilti nuo nulio iki 100, o pirmas išėjimas turi būti didžiulis.

Tačiau iš tikrųjų mokymasis, kurį gaunate po pirmojo išėjimo, net jei tai yra penkių skaitmenų, tik geriau pasiruošite kitam kartui. Pavyzdžiui, per artimiausius kelis išėjimus norime gauti. Mes norime būti daug didesniu kartotiniu nei pirmasis. Ir mes tai darome turėdami kelias skirtingas srauto formas, kurių pirkėjai tikrai labai ieško, kad patektų į tuos 40 kelių diapazonų.

Džesis: Puiku, iš tikrųjų, manau, kad tai puiku. Tai puiku mūsų klausytojams, nes mes niekada iš tikrųjų nekalbėjome apie verslo supakavimą pardavimui. Paminėjote kelis srauto šaltinius. Tuo sakydamas manau, kad turite omenyje tam tikrą organinio srauto kiekį. Keli skirtingi mokamo srauto tipai, daugiausia tam, kad pirkėjas žinotų, jog jis nedings kitą dieną. Ar tai turite omenyje sakydamas „keli srauto šaltiniai“?

Maikas: Taip, kiekvienas verslas internete turi savo riziką. Yra akivaizdus kintamumas – tarkime, kad turite vieną srauto šaltinį arba pasikliaujate kažkokiu srauto algoritmu, nesvarbu, ar tai SEO, ar „Amazon FBA“, jūs pasikliaujate „Amazon“. Kuo labiau galite diversifikuoti srautą, tuo stabilesnis turėtų būti verslas.

Džesis: Ar paprastai turite ir „Amazon FBA“ skiltį? Atskirą parduotuvę, kurioje srautas gaunamas iš kelių šaltinių ir „Amazon FBA“.

Maikas: Mes paprastai neužsiimame FBA. Tam yra daug priežasčių. Mes užsiimame „Kindle Publishing“ ir mūsų „Amazon“ padeda tai išspręsti. Bet kažkas tikrai galėtų. Jei turėtumėte FBA produktą, tai reikštų, kad neturėtumėte daug ką parduoti, bet turėtumėte savo prekės ženklą. Taigi, galite lengvai pristatyti savo brangų produktą, o tada galite naudoti „Ecwid“ jam parduoti, taip pat ir „Amazon“. Taigi tai iš tikrųjų padėtų. Kai parduodate turtą, jūs ne tik parduodate produktą ir FBA, bet ir visus su juo susijusius dalykus. Savo tinklaraštį, „Ecwid“ svetainę. Ir tai tikrai padeda jums gauti daugiau pinigų.

Ričardas: Turiu trumpą klausimą. Nenoriu per daug gilintis į tai, nes noriu tęsti tiesioginį siuntimą ir pardavimą. Žinau, kad mums trūksta laiko, bet žinau, kad pradėjote nuo „Kindle Publishing“. Bet ar dabar, kai jau kurį laiką tuo užsiimate, panaudojote šią galimybę, kur galite specialiai sukurti ką nors „Kindle Publishing“ srityje, kas netgi galėtų turėti nuorodas, į kurias būtų galima grįžti? Ar užsiimate panašiais dalykais šioje srityje, ar kaip tai darote?

Maikas: Jei atvirai, mes to dar nepadarėme. Visada bandau galvoti apie būdus, kaip galėtume tai padaryti. Ir iš tikrųjų, mes naudojame savo tinklaraščius, kad nukreiptume srautą į savo „Kindle“ medžiagą. Bet apie tai galvojau ir esu tikras, kad vieną dieną pradėsime su tuo eksperimentuoti. Tačiau su „Kindle“ esmė ta, kad reikia labai konkrečiai nuspręsti, ką publikuoti, nes skaitytojai nori tam tikrų dalykų. Yra labai konkrečių reikalavimų. Galima skirti energijos „Kindle“ knygos leidybai. Viskas turi labai, labai gerai derėti.

Ričardas: Kol tu tai sakei ir dar kartą, e-komercija ir visas šis turtas – tik dar vienas srauto šaltinis. Turiu galvoje, jiems tai didžiulis pajamų srautas. Taigi akivaizdu, kad žmonės perka urmu.

Maikas: Jei ketintumėte pardavinėti, tarkime, šunų kliūčių ruožą, galėtumėte išleisti knygas apie šunų dresūrą. Aš prisidėčiau prie to.

Ričardas: Beveik būtent ten ir norėjau. Nenoriu ten eiti. Noriu ten per ilgai pasilikti. Nenoriu per daug dalykų sujungti. Bet man ten labai patinka. Tikrai daugiau klausysiuos ir tavo podcast'o.

Džesis: Bet tu nenori dėti nuorodos į Murfio lovą iš kelionės su šunimi.

Maikas: Murfijos lova šunims.

Jesse: Taigi, šiek tiek kalbėjome apie pardavimus ir apie savo nišos pradžią bei pasirinkimą. Atrodo, kad esame vidutiniokai, bet, žinoma, apie tai kalbėjome daugelyje skirtingų podkastų. Ar yra koks nors kitas svarbus klausimas, kurį turėjome užduoti, arba kokia taktika, kuria, jūsų manymu, būtų puiku pasidalinti su mūsų auditorija?

Maikas: Taip, manau, kad daugumai žmonių, jei jie turi galimybių, geriausias būdas pritraukti srautą yra „Google“, o ne, tarkime, „Facebook“, „Pinterest“ ar koks nors kitas šaltinis. Taip yra todėl, kad galite lengvai pasiekti pirkėjus. Jie yra pirkėjai, nes ieško daiktų. Ir galite pasiekti juos būtent tada, kai jie yra pasiruošę pirkti, arba galite pasiekti juos tada, kai jie tik atlieka tyrimą, ir pateikti jiems informacinį turinį. Taigi daug lengviau tiksliai nustatyti, kurioje pirkimo piltuvo vietoje kažkas yra. Ir taip, galite būti daug tikslesni. Dėl šio tikslumo tai paprastai pigiau nei, tarkime, „Facebook“.

Pradedantiesiems rinkodaros specialistams bus daug lengviau, jei ketinate sukurti šį „Facebook“ vaizdo įrašą savo produktui. Ir tam reikės daug pinigų. Ir dabar jūs turite suprasti, gerai, tai yra auditorija, kuriai noriu jį parduoti. Tačiau kai tai darote „Facebook“, šie žmonės nėra pasirengę nusipirkti daugumos jų. Tai būsi tu. Jūs beveik turite juos apdoroti per visą piltuvą. Taigi kurti „Facebook“ reklamas yra daug sudėtingiau. Ir jei ypač neturite tam skirtos maržos, tai nėra kažkas, dėl ko norite gaišti daug savo laiko. Taigi, taip, mums patinka „Google“ skelbimai, ypač „Google“ apsipirkimas, bet „Google“ teksto skelbimai taip pat yra puikūs.

Jesse: Gerai. Taip, aš norėjau paklausti to. Aš naudoju PPC, skirtą Ecwid, todėl esu tarsi reklamos narkomanas. Tačiau „Google“ apsipirkimo svetainėje kiek procentų vidutiniškai išleidote e-komercija verslas naudoja „Google“ apsipirkimą, o ne „Google“ teksto paiešką?

Maikas: Mes pradėjome visus savo verslus tiesiog su „Google Shopping“, o vėliau, atsižvelgdami į tai, kas veikia, jį šiek tiek išplėtosime, nes tekstiniai skelbimai yra brangesni. Tačiau ką galite padaryti su „Google Shopping“, tai matote, gerai. Šie produktai parduodami, ir jie parduodami pagal šiuos raktinius žodžius. Šįvakar galite pabandyti ieškoti technologijų įmonių pagal šiuos raktinius žodžius. Dabar pati jūsų parduotuvė pradeda įgyti savo prekės ženklo atpažįstamumą. Galite naudoti tekstinius skelbimus savo parduotuvei. Ir pradžioje tai iš tikrųjų yra šimtu procentų apsipirkimo skelbimai. O tada, kai parduotuvė sensta, jis artėja prie tikriausiai 50/50. Bet, tiesą sakant, manau, kad tekstiniai skelbimai turi daugiau potencialo peržengti šį lygį. Kai išsiaiškinsite iš esmės tikslius raktinius žodžius, kurie veikia skirtingiems produktams, galėsite tiesiog juos visus maksimaliai padidinti. Tiesiog tikrai griežtai nustatykite kainos pasiūlymus. Jei turite tam laiko ir tai veikia.

Džesis: Supratau. Tai gera taktika. Panaudoti šiek tiek supaprastintą sistemą. Taigi, iš esmės, paleisti „Google Shopping“, kas yra gana paprasta, kai tik atliksite „Google Merchant Center“ veiksmus. Bet tai iš tikrųjų buvo praėjusios savaitės tinklalaidė. Taigi, kai tai atliksite, „Google Shopping“ tampa gana paprasta. Veikia pati savaime, maždaug. Bet jūs tai naudojate labiau raktinių žodžių paieškai. Išsiaiškinate, kas konvertuoja, ir tada paimate tuos raktinius žodžius ir kuriate tekstinius paieškos skelbimus, remdamiesi jais, galbūt, kaip aš pakartosiu, ar tai iš esmės tiesa? Ar po to taip pat kuriate dinaminius produktų skelbimus „Facebook“, ar tiesiog apskritai vengiate „Facebook“?

Maikas: Mes tai darome. Mes tai darome. Taip. Taigi, tai tikrai geras būdas naudoti „Facebook“, nes jūs sukūrėte šią auditoriją per žmones, kurie apsilanko jūsų svetainėje. Jie yra „Facebook“. Bet bent jau žinote, kad jie yra įsitraukę pirkėjai, žino jūsų prekės ženklą ir domisi jūsų produktais. Taigi, taip, mes naudojame „Facebook“, kad galėtume tęsti pakartotinę rinkodarą šiems klientams. Tačiau mes taip pat labai pasikliaujame „Google“ pakartotinei rinkodarai.

Džesis: Taip. Gerai. Taigi, dabar tikriausiai naudojate tik išmanųjį apsipirkimą. „Google Shopping“ keičia šią strategiją, kad paskatintų žmones naudoti išmanųjį apsipirkimą. Ar jūs tai darote?

Maikas: Aš visiškai nenaudoju išmaniojo apsipirkimo. Esu su tuo gerai susipažinęs. Paprastai nemėgstu suteikti „Google“ ar „Facebook“ per daug kontrolės. Esu labai konservatyvus šiuo klausimu, nes ką tik pastebėjau, kad jūs savo verslą pažįstate geriau nei bet kas kitas. Nepasitikiu „Google“, kad ji tiksliai žino, kada žmogus yra pasiruošęs pirkti ar ką nors kita. Aš tiesiog noriu nuspręsti: gerai. Šie raktiniai žodžiai veikia. Šie produktai veikia. Tiesiog parodykite jiems. Parodykite jiems. O aš pasirūpinsiu visa kita. Suprantama.

Jesse: Tai gražuolis nuodugniai tema ten, tad daugiau nesiimsiu. Bet taip, aš taip pat turiu savo nuomonę apie tai. Ir „Google“, jei esate „Google“ ar „Facebook“, jūs klausotės. Tiesiog greitai į priekį. Bet, taip, aš jus šiek tiek paruošiau, nes mes nekalbėjome apie tai anksčiau, bet taip. Tai yra keletas dalykų, apie kuriuos kalbėjome podcast'e. Ei, vaikinai, „Google“ apsipirkimas tikriausiai yra lengviausias. „Facebook“ dinaminės reklamos, žinoma, kodėl gi ne. Jie jau buvo prie šio produkto, tiesiog parodykite jiems, kai jie pateks į „Facebook“ ir „Instagram“. Patvirtinote mane, ačiū, kad privertėte atrodyti protingai kitame podcast'e. Richie, ar turite kitų paskutinių klausimų?

Ričardas: Klausimų begalė, bet žinau, kad laikas ribotas, tad noriu suteikti jums galimybę, jei žmonės nori sužinoti daugiau apie jus, kur jie turėtų kreiptis?

Joe: Kaip minėjome anksčiau, BuildAssetsOnline.com. Turime nemokamą kursą pavadinimu „Online Asset Playbook“, kuriame paaiškiname, kaip galite sukurti internetinį portfelį, kurio vertė milijonai dolerių. Mes jums pasakysime savo strategiją, kaip turėtumėte pradėti, kaip turėtumėte reinvestuoti. Tai yra BuildAssetsOnline.com/playbook. Mes tikrai rekomenduojame žmonėms pradėti galvoti apie tai ilgalaikėje perspektyvoje kelių platformų požiūriai. Kai žmonės pirmą kartą pradeda daryti el. prekyba, bet kokios formos internetinį verslą, jie tiesiog nori užsidirbti pirmąjį dolerį. Manau, kad žmonės yra trumparegiški, nes juos labai traukia „noriu greitai, noriu akimirksniu“. Mes stengiamės padėti žmonėms suprasti, kad jie turi investuoti į tam tikrus įgūdžių rinkinius, ir mes suteikiame jiems įrankius tai padaryti. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Džesis: Puiku, vaikinai, būtinai tai patikrinsiu. Buvo malonu su jumis susipažinti. Visi klausytojai, apsilankykite BuildAssetsOnline.com, tikiuosi, kad tai buvo naudinga informacija, kuri padės jums kurti ne tik savo verslą, bet ir imperiją.