Jesse ir Richie kalbasi su kolegomis rinkodaros specialistais iš Evergreen Profits, kad pasirinktų keletą geriausių praktikos būdų, kaip pritraukti pirmuosius 1,000 parduotuvės lankytojų.
Nuorašas
Džesis: Kas vyksta, Riči?
Ričardas: Kas vyksta, Džes? Vėl tas laikas.
Džesis: Taip. Šiandien yra specialus leidimas. Tai ne įprastas podkastas. Tai specialus, papildomas leidimas. Nežinau.
Ričardas: Vien dėl ypatingų žmonių, kuriuos atsivedėme, ar dėl temos, ar dėl jų derinio?
Džesis: Manau, kad šiandienos laidoje aptarėme temą ir ypatingus žmones. Taigi, pakvieskime juos. Čia Mattas ir Džo iš „Evergreen Profits“. Kaip sekasi, vaikinai?
Džo: Ačiū, vyruti.
Ričardas: Ir jie vėl grįžo.
Džo: Taip.
Ričardas: Tai jau antras kartas.
Džesis: Pakartotiniai svečiai. Norime sugrįžti su žmonėmis, su kuriais mums anksčiau patiko kalbėtis ir apie kuriuos kalbėjo mūsų svečiai. Taigi, apie kuriuos kalbėjo mūsų klausytojai. Sveiki atvykę į laidą. Taip.
Džo: Ką sakė tavo klausytojai? Tai tiesa.
Džesis: Pavyzdžiui, „Nesivesk tų vaikinų.“ (juokiasi) Mes juos, gerai, ignoravome. Mes jų neklausome. Taip, labai gerai. (juokiasi)
Ričardas: Be to, tai būtų ypatinga tuo, kad tai bus… Turime ką nors padaryti Ecwid vartotojams, kur parodysime, kaip pritraukti pirmuosius tūkstančius lankytojų į savo parduotuvę. Taigi iš esmės tai yra eismo mokymo kursas, kuris bus kuriamas,
Džo: Manau, kad svarbiausias dalykas, kurį supratome, yra tai, kad per pastaruosius 12 metų ar panašiai eksperimentavome su visokiais skirtingais pasiūlymais. Bet galiausiai, jei negalite pritraukti dėmesio ir išsiaiškinti, kaip kontroliuoti klientų srautą į savo svetainę, savo pasiūlymus, įtraukti juos į sąrašą ar bet kur, kur galėtumėte susisiekti, bus labai sunku parduoti savo prekes. Dauguma žmonių neperka iš pirmo karto. Taigi, tai yra privalumas, jei turite gerą srauto sistemą ir paprastą supaprastintą versiją, kurią kiekvienas gali išbandyti pats, ir tada galite padidinti savo galimybes. Tai yra kelių prisilietimų efektas. Kuo daugiau prisilietimų, kuo daugiau kartų jie mato jūsų prekės ženklą, tuo didesnė tikimybė, kad jie imsis veiksmų ir iš tikrųjų nusipirks jūsų prekes. Apie tai mes ir kalbėsime.
Jesse: Taip, visiškai. Taigi tikslas čia yra... Žmonėms, kurie yra, sakysime, kad mėnuo jūsų
Ričardas: Bet čia svajonių reikalas... Ir jos išsipildys. (juokiasi)
Džesis: Labai norėčiau, kad būtum teisus. Įsivaizduoju, kad kai kurie žmonės nusivilia ir sako: „Maniau, kad tik įkursiu šią parduotuvę, kur mano milijonas dolerių?“ Štai mokymai, mes čia kviečiame profesionalų. Tai ne tik Džesio ir Ričo šou, nors ir mes esame gana geri. Mes čia kviečiame sertifikuotus teisėtus profesionalus, kurie išmokys pagrindinių prekybos metodų srauto srityje. Nežinau, vaikinai, gal norėtumėte pradėti nuo apžvalgos?
Džo: Galime pateikti apžvalgą, tris ramsčius, kuriuos išdėstėme. Mes šiek tiek pasiruošėme pasirodymui. Taip.
Matt: Pagrindinės idėjos, kurias norite išbandyti, kad kuo lengviau ir pigiau pritrauktumėte juos į savo svetainę. Tada norite pakartotinai nukreipti visus, kurie iš pradžių apsilankė jūsų svetainėje. Taip, nes, kaip Joe ką tik sakė, daugelis žmonių nepirks išpardavimo būdu. Jūs turite juos atvesti į svetainę. Kai tik užsukate į svetainę, jie iš esmės pakelia ranką ir sako: „Žiūrėk, tai yra kažkas, ką aš tyrinėju, kas mane domina.“ Tada ir pradedate pakartotinę rinkodarą. Tada jie pradeda jus matyti visur. Atrodo, kad turite didžiulį reklamos biudžetą, bet galite išleisti tik dolerį ar du per dieną. Tai iš tikrųjų yra pagrindinė koncepcija, kurios norime išmokyti. Vienas iš dalykų, apie kuriuos kalbėjome prieš mums įeinant į studiją ir pradedant įrašinėti, buvo „Google Shopping“ skelbimai. Pradedate nuo „Google Shopping“ skelbimų – tai labai lengvai pasiekiamas būdas pritraukti pradinį srautą. Kai jie pateks į puslapį ir peržiūrės jūsų pasiūlymą, pradėsite naudoti „Facebook“ ir „Google“ pakartotinės rinkodaros galimybes, kad pritrauktumėte visus tuos žmones atgal į svetainę. Tai iš esmės yra pagrindiniai dalykai, į kuriuos mes išsamiai panagrinėsime, kaip juos sukonfigūruoti.
Džesis: Taip. Manau, kad žmonėms, kurie galvoja: „Kas yra pakartotinė rinkodara?“
Džo: Geras klausimas.
Džesis: Galbūt juos tas terminas jau atstumia. Beje, tai labai lengva padaryti ir visi tai daro.
Džo: Jie taip pat neturėtų gąsdinti. Manau, kad daugelis žmonių linkę į neigiamą požiūrį, bet visa tai yra suasmeninta rinkodara. Tiesiog pakėlėte ranką ir parodėte susidomėjimą kažkuo, o tada atsiranda pikselis, slapukas, kurį jūsų naršyklė priėmė, nes naudojatės internetu, ir tai tėra mažas identifikatorius. Jie neturi jūsų informacijos, jūs nepriimate el. laiškų ir kitų panašių dalykų su ta informacija. Jūs negalite daug ką padaryti, tik parodyti jiems dar vieną reklamą.
Ričardas: Jie nesako: „Ei, Bili, ateik čia, pažiūrėk, ką daro Ričas ir Džesis.“ Jie nežino detalių. Ir juokinga klausytis jūsų kalbų. Žmonėms labai lengva nusiteikti neigiamai ir pasakyti: „Palaukite minutėlę, ar jie man sako, kad vienas ar du žmonės iš šimto pirks tik tada, kai pirmą kartą atvažiuosiu į mano svetainę?“ Suprantu, kaip žiūrint tokiu būdu, tai atrodo šiek tiek nuviliančiai ir galbūt kaip sunkus iššūkis. Ir dabar, jei pagalvojate apie tą pakartotinę rinkodarą ir pakeičiate ją į „ne“, tai reiškia, kad galite įdėti kitą skelbimą prieš 99 ar 98 žmones, kurie to nepadarė. Jie pakėlė ranką, jei jiems patiko pakankamai, kad ateitų, o dabar jūs tik sužinote. Ar jie ten nuėjo netyčia, ar jie ten buvo ir juos pertraukė viršininkas, ar buvo vakarienės metas, kad ir kokia būtų priežastis, kodėl jie to nepadarė. Iš čia kyla vėlesnė rinkodara. Labai noriu įsijausti į klausytojo ausis ir nepamirškite, kad tokiu būdu aprėpiamos abi pusės. „Google“ skelbimai skirti tam, kad žmonės būtų kuo greičiau pasiekiami, kai rodomi „Google Shopping“ skelbimai. Jūs tiesiogine prasme pasirodote paieškos rezultatų viršuje, kur rodomas jūsų produkto, kurio jie ką tik ieškojo, pasiūlymas ir kaina. Didelė tikimybė, kad jie norės pirkti, ir būtent taip pritraukiate vieną ar du žmones ir visus kitus, kurie galbūt nepirko. Pakartotinė rinkodara suteikia dar vieną galimybę.
Joe: Tiesiog norint parodyti evoliuciją, manau, klientų kelionę, tai tikriausiai naudinga žmonėms suprasti. Štai ką mes žiūrime į klientų elgesį, mes visada galvojame apie psichiką. Žmonės paprastai nesiruošia pirkti pirmųjų tokių prekių ir tai tarsi superprekė, kai turite mažiausią kainą ir puikius atsiliepimus, bet dauguma žmonių tikriausiai to nedaro. Arba jei turite prekės ženklą ir žmonės konkrečiai ieško jūsų prekės ženklo. Tiesa, tai labai padeda ir padeda sukurti prekės ženklą. Tai yra geros reklamos strategijos, buvimo ten, kur yra klientai ir susitikimo su jais ten, kur jie yra klientų kelyje, rezultatas. Tarsi galite tai išdėstyti ir galvoti: „Gerai, jie yra atradimo fazėje. Tikriausiai turėčiau… mano produktai atrodo puikiai, bet nesitikiu išpardavimo nuo pat pradžių. Kaip sakėte Turtingas, visada atsiras saujelė ir tai gali padėti jums padengti reklamos išlaidas. Neverskite to nerimauti, bet tiesiog supraskite, kad nedirbate bankininkystėje, kad uždirbtumėte visus pinigus iš banko
Jesse: Rankos pakėlimas yra toks svarbus, kad jie įvedė šiuos žodžius arba ištarė šiuos žodžius į savo balso įrenginį. Jie tuo suinteresuoti. Ir tai yra geriausias signalas, kokį tik galite turėti. Jei žmonės čia klausosi, turėkite
Džo: Ar turėtume išdėstyti tris ramsčius, nes būtent tai, ką sakėte, yra svarbu? Kad būtų visiškai aišku, štai pradiniai akmenys, šis procesas, ir mes galėtume išskaidyti kiekvieno iš jų priežastis.
Ričardas: Skamba puikiai.
Džo: Viskas prasideda nuo „Google“ apsipirkimo. Kalbėjome apie „Google“ reklamas, kad galėtumėte strategiškai rodyti savo produktus. Džese, tu irgi turi daug patirties šioje srityje.
Džesis: Taip, be abejo. Tikiuosi, kad perklausėte visas kitas mūsų transliacijas ir visus vaizdo įrašus, pasinaudojote patarimu ir jūsų produktų pavadinimai tapo akivaizdūs – žmonės jų ieškotų „Google“. Tuomet jau esate pasiruošę kitam etapui. Taip pat yra „Google“ paieška, kurioje rodomi tekstiniai skelbimai. Taigi, tai šiek tiek platesnis požiūris, kuriuo galite ne tik kontroliuoti produkto pavadinimą, bet ir naudoti bet kokį norimą žodį. Tikriausiai čia Mattas gali pateikti daugiau informacijos.
Džo: Neabejotinai taip.
Džesis: Pristatome „AdWords“ profesionalą.
Matt: Naudodami „Google“ skelbimus, galite pasakyti žmonėms arba paieškos sistemai, kad norite, jog jūsų produktas būtų rodomas, kai jie ieškos pagal konkretų raktinį žodį. Tačiau galite eiti dar giliau. Nenoriu per daug gilintis į detales, jas plačiau aptarsime mokymų metu. Tačiau galite naudoti tai, kas vadinama plačia atitiktimi. Plačios atitikties raktinis žodis arba plačios atitikties modifikavimo raktinis žodis, kai paieškos terminas rodomas bet kuriuose paieškos terminuose, pavyzdžiui, tarkime, kad parduodame menteles. Nežinau, kodėl tai atėjo į galvą, bet tarkime, kad parduodame menteles.
Džo: Tu turbūt alkanas. (juokiasi)
Matas: Taigi, jūs parduodate menteles, o kažkas ieško, kokia mentelė geriausiai tinka blynams kepti. Mano skelbimas bus rodomas, nes jame buvo žodis „mentelė“. Dabar „Google“ man pasakys, kad kažkas atliko šią ilgą paiešką, kokia mentelė geriausiai tinka blynams kepti. Dabar žinau, kad tas raktinis žodis yra raktinis žodis, kurio kažkas ieškojo, spustelėjo mano skelbimą, ir dabar galiu gilintis, pridėti jį, sukurti naujų skelbimų, remdamasis tuo. Ir per daug nesigilindamas į detales, galite iš tikrųjų pradėti optimizuoti, pagal kuriuos raktinius žodžius jūsų skelbimas pradedamas rodyti. Taigi, čia yra grožis ir tai yra puiki strategija. Vėlgi, aš įsigilinu į detales, bet jūs galite pasinaudoti „Google“ ir mokėti jiems pinigus, bet dabar jūs šokinėsite aukštyn, nes turite tiek daug kitų žmonių, kurie kovoja dėl dėmesio. Tai yra jūsų randamumo taškas. Ir tai yra viskas, ko jums reikia šiame pirmame etape, šiame pirmame ramstyje, kuris yra „Google“ arba „Google Shopping“ skelbimai. Jūs tiesiog bandote būti pastebėti. Jūs bandote patekti į radarą ir bandote, kad spustelėjimas nukreiptų jus į jūsų produktą. Taigi, tada prasideda antrasis etapas.
Džesis: Mes jau turime pagrindinę pakartotinės rinkodaros priežastį, o taip pat ir informacijos trečiajam etapui. Jūs reklamavote menteles. Bet dabar, kai žmonės ieško mentelių blynams, todėl norite šią trumpą informaciją pasilikti trečiajam žingsniui, trumpas įspėjimas apie spoilerį. Bet gerai. Taigi, antras ramstis – pakartotinė rinkodara. Yra daug būdų, kaip taikyti pakartotinę rinkodarą. Tikriausiai daugiausia apimsime „Facebook“ pusę, taigi aprėpsime dvi ekosistemas. Tačiau yra daug būdų, kaip taikyti pakartotinę rinkodarą. Tai galite padaryti „Google“, „Facebook“ ir daugybėje kitų vietų. Bet gerai. Jei kas nors įvedė „blynelių mentelė“, spustelėjo „Google Shopping“ skelbimus, apsilankė svetainėje ir buvo supainiotas. Ką...
Matas: ...kaip jie atrodo?
Džesis: Taip. Kas per velnias?
Mattas: Na, kitą kartą apsilankę „Facebook“, idealiu atveju jie pamatys jūsų mentelės reklamą, nukreipiančią į jūsų svetainę, arba, jei naudojate „Google“ vaizdinės reklamos tinklo pakartotinę rinkodarą, jie gali ją pamatyti bet kuriame interneto tinklaraštyje. Nes taip veikia „Google“ vaizdinės reklamos tinklas. Kiekvienas, turintis tinklaraštį, gali įdėti reklaminį žodį ir „ad sense“ į savo svetainę, ir ten rodomi skelbimai. Taigi, jei naudojate pakartotinę rinkodarą, atrodo, kad staiga jūsų produktas reklamuojamas visur. „Facebook“, „Instagram“ ir „YouTube“. Bet kuriame interneto tinklaraštyje jis staiga pasirodo – reklamuojatės visur. Atrodo, kad turite didžiulį biudžetą, bet realiai pakartotinę rinkodarą galite išsiversti su doleriu per dieną. Turiu omenyje, kad tai priklauso nuo jūsų gaunamos apimties.
Džo: Ir jūs išsakėte gerą mintį, atrodo, kad turite milžinišką biudžetą. Kaip kalbėjome anksčiau, štai kaip galite atrodyti kaip „Amazon“. Ir jei pažvelgsite į šį didelį milžiną šioje srityje, ten yra duomenų bendrovių. Jas visiškai tai veda. Bet kai nueinate į „Amazon“ ir spustelite vieną iš jų produktų, jie dabar seka jus visur „Google“. Būtent, tiesiog tai aprašydami. Taip pat „Facebook“ ir galbūt ir kitose vietose. Ir jie žinojo, kad duomenys rodo tą tolesnę rinkodarą, pavyzdžiui, pakartotinę rinkodarą ir skirtingų platformų, kuriose gyvena jūsų klientai, naudojimą. Viskas, ką jūs darote, tai primenate jiems, kad tai yra tas daugkartinis prisilietimas. „Taip, tie vaikinai“ arba tai gali būti kitas jūsų panašus produktas. Galite išsiaiškinti, kad vienas produktų specialistas labai gerai parduodamas su kitu. Žmonės linkę juos sujungti arba kodėl gi ne. Pavyzdžiui, jei jie nebūtų įsimylėję šio, galbūt rodytumėte kitam su pakartotinės rinkodaros skelbimu arba galėtumėte kaitalioti krūvą panašių produktų maisto gaminimo srityje. Galbūt jiems reikia puodų ar kažko panašaus. Nežinau. Yra tiek daug skirtingų dalykų, kuriuos galite kaitalioti taikydami pakartotinę rinkodarą. Antras prisilietimas, trečias, ketvirtas, penktas prisilietimas, kol galiausiai jie imasi veiksmo ir ką nors nusiperka.
Džesis: Ir tu gali jį naudoti. Kalbėjomės apie produktą. Tačiau yra daug kitų būdų, kaip galite nukreipti savo klientus į kitą rinkodarą. Galite sukurti vaizdo įrašą. Kišenėje turite telefoną. Galite sukurti vaizdo įrašą, kuriame papasakotumėte žmonėms, kodėl turite tokį puikų prekės ženklą, kodėl čia mentelės yra labiau...
Džo: Privalumai vaidina.
Džesis: Žinoma. Patarimai, kaip gaminti su mentele. Net nežinau, ar tokia egzistuoja. (juokiasi) Mentelė buvo prastas pasirinkimas. (juokiasi)
Mattas: Pradedu gailėtis, kad panaudojau tai kaip savo pavyzdį. (juokiasi) Ne, bet vienas iš grožybių prisiliesti prie dalyko, apie kurį ką tik sakote, yra tai, kad žmonės galvoja apie turinio rinkodarą, jie galvoja apie tinklaraščio kūrimą ir tiesiog daugybės turinio kūrimą, daugybės ilgų straipsnių rašymą ir darymą. visi šie dalykai. Tačiau iš tikrųjų galite vykdyti turinio rinkodarą tik platformose, kuriose taip pat reklamuojate. Visą turinio rinkodarą galite vykdyti tik „Facebook“ infrastruktūroje, tik „YouTube“, kuri priklauso „Google“ infrastruktūrai. Taigi naudodami „Facebook“ galite įdėti vaizdo įrašus į savo „Facebook“ gerbėjų puslapį, o visi, kurie žiūri tą vaizdo įrašą, nukreipti juos iš naujo savo skelbimu. Taigi, jei parduodate
Džesis: Taip. O kai juos vėl įtrauksite į svetainę, jau minėjome vieną dalyką – norėsite gauti jų el. pašto adresą.
Džo: Norite juos įtraukti į sąrašą. Jie gali tęsti, o tai kontroliuojate jūs.
Džesis: Be abejo.
Džo: Svarbiausia juos įtraukti į tolesnių veiksmų mechanizmą.
Jesse: Taigi mes plintamės po šias skirtingas platformas. Jie gauna po vieną pikselį. Tai reiškia, kad galite geriau taikyti juos visose kitose srityse. Ir jūs taip pat gaunate jų el. paštą, galbūt yra
Džo: Dažnas terminas. (juokiasi)
Džesis: Visi klausytojai dabar pradeda pasakoti istorijas apie menteles.
Džo: Pradėk kaip tendenciją.
Džesis: Tai bus kaip madingas „Amazon“ produktas.
Joe: Taip. Jūs jį puikiai padengėte. Mes turime tą pradžios tašką, atradimo tašką. Pirmasis etapas, kuris yra „Google“ ir laikui bėgant galbūt galėsite
Mattas: Manau, kad viena iš mano mėgstamiausių turinio rinkodaros strategijų, kurią girdėjau
Džo: Kokybiškas specialus pristatymas. (juokiasi)
Matas: Bandau gauti gerą kainą.
Džesis: Penkiasdešimt dolerių yra gerai.
Ričardas: Reikia atsiminti, kad čia taip pat grįžkite prie pagrindų, nors tai ir yra pagrindai. Pirmame žingsnyje nenorite būti kūrybingi. Taip. Tikrai. Nes tai daugiausia „Google“ paieška, kuri bus paremta produkto pavadinimu ir aprašymu. Tai ne vieta būti itin kūrybingam. Nevadinkite to superkaliforniška blynų mentele, nes niekas neįves šio žodžio.
Džo: Nebandykite pervadinti specialybės, vadinkite ją mentele.
Ričardas: Taip, bet geros naujienos yra tai, kad žengiate žemyn trimis etapais, o aš tiesiog duosiu jiems… Jei frazės būtų supratimas ir atradimas, o tada svarstymas, tarsi jie galvoja apie tai, nes dabar jie tai vėl pamatė žingsnyje. du ruošiasi priimti sprendimą iš tikrųjų jį įsigyti, o tai būtų trečias žingsnis, nors tai nėra menas. Tai galutinis tikslas, bet mūsų trečias žingsnis bus labiau patenkintas. Taip, tai bus pakartotinis taikymas ir turinio atkūrimas, kur jūs tapsite kūrybiškesni. Nes jie pakelia ranką į Jesse ir Mato tašką ieškodami. Dabar pradėsime susiaurinti prie „O, kodėl jie pakėlė ranką paieškai. Galbūt mes tikrai pradedame kurti prekės ženklą aplink blynus, o galbūt jūs tikrai gaminate naują blyną, nes pažiūrėjus ir pamačius rezultatus buvo daug žmonių. Jūs sakote: „Oho, niekada nebūčiau pagalvojęs, kad tiek daug žmonių ieško blynų“. Įsivaizduokite visas paieškos sultis, kurias sulauksime, kol ji bus išversta. Tačiau tai yra 3 fazė to, apie ką mes kalbėsime, kur jūs pradedate kurti turinį, kuriame jūsų kūrybiškumas, sužinosite daugiau, remdamiesi tuo, kas atsitiko, kai Mattas kalbėjo apie vaizdo įrašų nukreipimą iš naujo. Galite įeiti konkrečiai ir pasakyti: „Žinai, jie žiūrėjo daugiau nei 50 procentų“. Galbūt ties 50 procentų plytelėmis ar šiek tiek toliau pradėjote kalbėti apie konkretų dalyką. Galbūt dabar galite pasinerti į tai šiek tiek giliau arba į produkto aprašymą savo svetainėje. Tuos dalykus galite pasakyti prekės aprašyme. Tikrai pagalvokite, kad jūsų tikrieji paieškos terminai, kurių ieškote iki pradinės paieškos apsipirkdami skelbimus, yra pagrindiniai ir yra tai, ko žmonės ieškotų. Jie net neįsivaizduoja, kad jūs egzistuojate, tačiau jums sunku išeiti prieš visus tuos paieškos rezultatų viršūnes, nes einate per skelbimų tinklą. Ir kadangi žinome, kad tik vienas ar du iš tų žmonių iš šimto ketina pirkti, dabar jį perkūrėme ir sakome, kad laikomės teigiamo požiūrio ir pasieksime
Joe: Puiku, kad Jessie iš tikrųjų atsitraukė, tai yra blynų mentelės. Deja, jie tik apie
Džesis: Jos kaip sidabras, auksas. Taip. Tai brangios mentelės.
Matas: Jie ketina tai paversti teisėtu produktu. (juokiasi)
Džo: Tikrinau.
Mattas: Grįžtant prie to, ką jūs sakote, kas, mano nuomone, yra įdomu, nes aš renkuosi kitą strategiją, kurią žmonės gali sugalvoti: galbūt jūs turėjote blynų mentelę ir tai tik jūs septyni, aštuoni, devyni dolerius, o galbūt tai tik jūsų
Džesis: Taip. Trečiasis mūsų aptarimo ramstis yra turinys. Dabar naudojame paiešką, radome šį raktinį žodį, taigi, kitokio tipo turinys priklauso nuo produkto, jūsų asmenybės ar tinkamos terpės. Galbūt kuriate „YouTube“ vaizdo įrašą apie tai, kaip iškepti geriausius blynus, žinoma, specialia mentele. Ir auksinę specialiąją. Taip. Jums reikia turėti auksinę mentelę. Bet taip, tai galėtų būti „YouTube“ vaizdo įrašas. Tai galėtų būti krūva „Pinterest“ smeigtukų ant specialių blynų ar pan. Tai galėtų būti „Facebook“ ir „Facebook“ grupė. Tai galėtų būti... bet tai turi atitikti produktą ir jūsų asmenybę. Taigi, tai yra turinio ramsčiai, kuriuos turite pradėti kurti. Ir ilgainiui jūs tikrai norite sukurti tinklaraštį. Puiku būti randamiems „Facebook“ ir „Instagram“, bet jūs neturite „Facebook“, „Instagram“, „Google“, „YouTube“. Jūs turite savo svetainę. Jūs turite savo tinklaraštį, todėl imate tuos raktinius žodžius ir pradedate kurti tinklaraštį, ir jums to nereikia daryti šiandien. Mes jau davėme jums daug pardavimų. Bet jūs turite tai padaryti galiausiai.
Džo: Turiu omenyje, kad tinklaraštis atveria daug daugiau galimybių, nes galite daug geriau kontroliuoti pakartotinę rinkodarą ir pateikti pasiūlymus žmonėms pagal tai, kokį turinį jie peržiūrėjo, ir daugiau galimybių plėsti savo adresų sąrašą. Ir yra daug daugiau, nei galite padaryti, nes galimybės yra neribotos su visais įvairiais papildiniais ir priedais, kuriuos galite įdiegti į tinklaraštį. Norėčiau, kad laikytumėtės tų būdų, kurie jums geriausiai tinka. Sukurkite produktų puslapius, bet jums net nereikia būti geriausiu rašytoju pasaulyje. Galite įgarsinti tekstą ir, jei norite, paprašyti redaktoriaus tai padaryti. Jei rašymas yra kaip kliūtis, kuri stabdo jūsų progresą, tikriausiai turėtumėte tai patikrinti ir išsiaiškinti. „O, aš nelabai gerai kuriu vaizdo įrašus.“ Tai gerai. Kiti žmonės yra, arba visada galite jį pritaikyti tiesiog vizualiam dalykui su paveikslėliais arba vaizdo įrašui su įgarsinimu ar panašiai. Bet tai yra visas turinys.
Matas: Taip pat yra ir podcast'o dalykas.
Ričardas: Tokiems žmonėms kaip mes, turinio kūrimo netrūksta. Visi tiesiog sakome: „Gerai, aš nustosiu kalbėti, o jūs galite eiti.“ (juokiasi)
Matt: Mes visi esame žmonės, kurie, kai susiburiame, neužsičiaupia. Taigi nusprendėme užsidirbti pinigų iš savo neužsičiaupimo, bet pokalbiai tokie įdomūs. Netrukus pasirodys mano naujas „Pancy Bičiulių“ tinklalaidė, ir jūs turite atrasti savo gentį. Parduosime menteles. (juokiasi)
Džo: Tai mūsų misija. Turinio kūrimo etapas neskamba patraukliai, bet, remdamasis daugybe patarimų ir savo patirtimi, galiu pasakyti, kad būtent čia ilgainiui uždirbami pinigai. Norint pasiekti maždaug tūkstantį jūsų produkto klientų, mokama reklama bus tas katalizatorius, kuris privers mašiną veikti, kaip sakėte, tai kaip dešrų gamybos mašina. Ją sukuriate vieną kartą, ją prižiūrite, bet daug ko išmokstate ir turėtumėte skatinti pardavimus. O tada turinys yra tarsi šviesa ir kuras ugniai ilgam laikui.
Ričardas: Na, ne tik tai, bet ir negalima planuoti virusinio vaizdo įrašo. Bet tai gali nutikti ir niekada nežinai. Ir dabar kitas dalykas, kurį supranti, yra tai, kad iš tikrųjų tas turinio elementas galiausiai gali tapti pagrindine jūsų atradimo forma. Tai nereiškia, kad reikia nustoti daryti kitus dalykus. Ir vėlgi, stengiamės išlaikyti tai individualiai. Jūs tik pradedate. Jūs tiesiog baigiate savo parduotuvę. Tai yra dalykai, kuriuos galite padaryti gana lengvai ir labai greitai. Galite tai nustatyti „Ecwid“ valdymo skydelyje, „Google Shopping“. Šaunu, viskas baigta. Jūsų puslapio pikselis neužima daug laiko, o dabar galėsite pakartotinę rinkodarą „Facebook“. Turėsite „Facebook“ puslapį, jūs...
Matas: Tas dinaminis „Facebook“ pakartotinis taikymas gana stilingas naudojant „Ecwid“, tiesa?
Džesis: O taip. Netgi galite... mes daug apie tai kalbame podkaste. Dinaminės produktų reklamos reiškia, kad kai žmonės apsilanko tame produkte jūsų svetainėje, jūs jiems rodysite tą pačią dalį, tą pačią nuotrauką ir kainą visame internete, „Facebook“ ir „Google“. Jums reikia šiek tiek srauto, kad tai pasiektumėte. Tai nėra tarsi „Ar turėtumėte tai nustatyti? Žinoma.“ Bet jei ką tik pradėjote, galbūt šiek tiek palauksite. Galite šiek tiek nusivilti. Tai visi algoritmai, kurie turi veikti fone, algoritmai, kurie valdo mūsų gyvenimą, iš esmės sako: „Suteikite man daugiau srauto.“
Džo: „Facebook“.
Džesis: Taip.
Ričardas: Taigi, tai mane sugrąžina prie to, ką jūs anksčiau sakėte, apie tą dolerį per dieną. Keletas žmonių apie tai kalbėjo. Papasakokite apie tai plačiau savo klausytojams, nes tai skamba kaip biudžetas, kurį dauguma žmonių iš tikrųjų galėtų...
Džo: Pačiu pagrindiniu „Facebook“ lygmeniu mažiausia reklamos kaina, kurią galite nustatyti, yra vienas doleris per dieną. Tai mažiausias biudžetas, leidžiantis bet kam skirti tinkamą reklamą. Galite susirasti labai labai plačių raktinių žodžių. Negaliu sugalvoti jokių virtuvės reikmenų pavyzdžių. Tarkime, „Facebook“ yra raktinis žodis, kurį galite nukreipti į sausainių pomėgį, ir tikriausiai tiesiog daugiau sausainių būtų gerai. Didelis pomėgis, tiesa? Tikriausiai milijonai žmonių tuo domisi. Jei sukurtumėte „Facebook“ skelbimą ir nustatytumėte savo draugams dolerį per dieną ir nukreiptumėte skelbimą į žmones, kurie domisi maisto gaminimu, tikriausiai sulauktumėte maždaug penkių centų paspaudimų atgal į savo svetainę. Jei jūsų konversijos tikslas yra tiesiog nukreipti srautą į svetainę. Ir jei tai yra jūsų tikslas, gausite tikrai labai labai pigių paspaudimų. Dabar kiekvienas, kuris grįžta į jūsų svetainę, iš esmės yra kažkas, kas pakelia ranką ir sako, kad bent šiek tiek domiuosi produktu, apie kurį čia kalbate. Užtenka spustelėti ir šiek tiek atidžiau pažiūrėti. Ir tada jie patenka į jūsų pakartotinės rinkodaros sistemą. Dabar jie matys jūsų „Google“ vaizdinės reklamos tinklo skelbimus. Jie matys jūsų dinaminius kūrybinius elementus, kurie rodomi „Facebook“, ir ta pati sistema taikoma ir po to. Ir tai yra tai, kas taip šaunu šiais dolerio laikais. Tai jūsų atradimų variklis „Facebook“, tai mes čia ir sakome. Galite sukurti vaizdo įrašą ar turinio dalį, kuri sudomintų grupę, pavyzdžiui, žmones domintų maisto gaminimas, ir jūs galvojate: „Ar žinojote apie šiuos septynis dalykus, kuriuos galite padaryti su mentelėmis?“ Vau. Tai gali būti vaizdo įrašas ar tinklaraščio įrašas, ir tai skamba beprotiškai, bet žmonės spustelės jį, jei susidomės. Bum. Dabar juos suskaidysite į pikselius, kad galėtumėte juos sekti. Ir tada, žinoma, galite rodyti savo produktą turinyje. Tada sekite juos skelbimais, kad jie iš tikrųjų įsigytų tą daiktą. Ketvirtas punktas – brolijos namų užkalbinimas.
Ričardas: Vienas iš dalykų, kuriuos mes pasiimame, yra tai, ką mes labai greitai apėjome, bet padarykime hipotetinį pavyzdį. Tarkime, jūsų mentelės kainuoja 20 dolerių, nes tai yra super auksinė. O jei vėl kalbėtume apie vieną ar du iš šimto, jei galėtumėte gauti 5 centų paspaudimus, dabar kalbame apie 5 dolerius. Ar ne? Kalbame apie 20 žmonių, apsilankančių jūsų svetainėje per dieną.
Matas: Už dolerį per dieną, jei jūsų produktas kainuoja 20 dolerių, galite išbūti 20 dienų nepardavę nė vieno produkto, ir jei per 20 dienų atliksite bent vieną pardavimą, gausite pelno.
Ričardas: Ir tai dar net neįsigalioja. Visas antras pakartotinės rinkodaros etapas, skirtas 99 žmonėms, kurie to nedarė. Tai tiesiog kažkas, ką norėjau iš tikrųjų užtikrinti, kad klausytojai tai išgirstų, štai – tai verslo kaina. Tai įėjimo kaina. Tiems iš jūsų, kurie galvoja: „Nežinau, ar tikrai galima ką nors gauti už dolerį?“ Reikia prisiminti, kad „Facebook“ nori, kad reklamuotumėte daugiau. Taigi, jei duosite jiems 1 dolerį, jie vis tiek nori jums grąžinti, nes tikėjosi, kad grąžinsite jiems bent 1 dolerį. O jei gausite gerų rezultatų, galbūt grąžinsime jiems 2 dolerius. Ir tai yra technika, kurią mes pakankamai gerai žinome, bet stengiamės ją išlaikyti gana paprastą žmonėms, kuriems galiausiai galbūt kaina išaugs iki 2 dolerių, o gal iki 5 dolerių. Mes per daug nedidintume. Nerekomenduojame to daryti, nes ji ne visada vienodai efektyvi. Pavyzdžiui, „O palaukite, tai suveikė už dolerį. Dabar pradėsiu uždirbti 1,000 dolerių per dieną.“ Kartais viską išpūsti. Bet tai buvo tik du dalykai, apie kuriuos norėjau įsitikinti, kad jie tikrai apie tai pagalvojo, nes būtent dėl to jūs norite tai daryti. Ir šis podcast'as yra, bet jūs papasakosite, kaip iš tikrųjų tai darysite. Taigi mums nereikia, kad žmonės per daug nerimautų, bet aš tiesiog labai, labai, labai noriu, kad jie prisimintų. Jūs norite tai daryti, nes kiek parduotuvių buvo, kuriose buvo mentelių? Jų yra daug. Ir ar galite įsivaizduoti, kiek dar yra internete? Jų yra daug. Taigi, tai yra maži taktiniai dalykai, kuriuos galite padaryti, kad išsiaiškintumėte, kuo jie skiriasi ir kas galiausiai veda prie turinio. Norėjau jūsų paklausti, nes jūs tai naudojate įvairiais būdais, naudojate partnerių produktams, naudojate savo podcast'ui. Kokie yra kūrybingi būdai išlaikyti tai pagrindiniame lygmenyje, kad žmonės galėtų pradėti kurti turinį, ir ar jiems reikia modernios įrangos? Kas jie tokie, į ką jie žiūri?
Matt: Yra daugybė būdų. Mūsų pagrindinis turinio kūrimo būdas yra tai, kad jis atvirai kalba. Mums patinka kurti tinklalaides. Mums patiktų kalbėtis su žmonėmis. Jei nerandame žmonių, su kuriais galėtume pasikalbėti, mes su Joe tiesiog pasikalbėjome tarpusavyje ir pavertėme tai tinklalaide. Dėl kažkokių priežasčių žmonėms tai patinka. Ir mums tai lengviausias būdas tai padaryti. Tai tiesiog būdas, kuris, atrodo, veikia. Bet turiu omenyje, kad yra tiek daug būdų, kaip greitai sukurti turinį. Jau kalbėjome apie tai, kaip išsitraukti „iPhone“ ir kalbėti į telefoną bei tokiu būdu kurti turinį, arba apie produktų vaizdo įrašų kūrimą, arba apie išėjimą į gatves ir pokalbį su žmonėmis apie savo produktus. Visa tai yra turinio kūrimo būdai. Jei turite produktų, kuriuos parduodate, visada galite sukurti tinklalaidę. Tiesiog pakvieskite žmones ir papasakokite apie produktą, kurį parduodate. Anksčiau kalbėjome apie produktų reklamą, tinklalaidžių naudojimą kaip partnerių. Galime pakviesti žmones, kurie naudojosi įrankiu, kurį reklamuojame kaip partneriai, ir apklausti juos apie produktą, kurį jie naudojo. Ir visa tai yra turinys.
Džo: Dar vienas DUK klausimas – galite tiesiog atsakyti į dažniausiai užduodamus klausimus apie savo produktą, ir tai yra lengviausias turinys. Jis turėtų kilti tiesiai iš jūsų, tai paprasta, greita paieška internete. Galite gauti visus atsakymus ir susikurti savo turinį, o atsakius į jį nebūtina, kad tai būtų podcast'as.
Džesis: Tai tinklaraštis. Jūs tiesiog rašote apie savo produktą, klausimus, į kuriuos, jūsų manymu, žmonės atsakys. Turinys neturėtų gąsdinti. Neseniai su Timu turėjome podkastą apie turinį, stengiamės, kad žmonėms būtų lengva jį suprasti, bet taip pat norime priminti, kad kažkuriuo metu turėsite jį susikurti patys. Manau, kad čia aptarėme keletą gerų temų. Noriu įsitikinti, kad negąsdinsime žmonių, nes žinau, kad čia gana greitai pereisime prie sudėtingesnių dalykų, ir noriu jus visus nutraukti. Prieš tai išgąsdinome visus savo klausytojus.
Matas: Jau ruošiausi pradėti techniškai aiškinti, kodėl dolerio per dieną reklama veikia, bet tada turėjau save apriboti, nes tai išties ilgas pokalbis.
Džesis: Numačiau, kad tai įvyks. Tikriausiai daug žmonių sako: „Noriu žinoti, kaip tai padaryti.“ Ką jūs čia mums darysite? Tai eismo mokymai. Ką mes darysime?
Džo: Taigi, patys mokymai. Buvote toks malonus, kad pakvietėte mus čia ir iš esmės pasakėte: „Gerai, štai ko reikia „Ecwid“ grupei ir norint, kad parduotuvė pradėtų veikti. Mūsų tikslas – apie 1000 klientų, tokia yra idėja. Norime sukurti mokymus arba turime jums šiuos mokymus, kurie būtų skirti šiai srauto sistemai. Taigi, „kaip tai padaryti“, o Mattas buvo toks malonus, kad aptarė kai kuriuos su tuo susijusius klausimus, kad galėtume tai daryti kartu.“
Džesis: Manau, kad tu ką tik prisiėmei nuopelnus už daugumą matematikos darbų. (juokiasi)
Džo: Mes kuriame mokymus, pagrįstus tuo, apie ką ką tik kalbėjome, kad galėtumėte peržvelgti mūsų žinias ir pamatyti, kas vyksta už „Facebook“, „Google“ ir kaip sukurti šį turinį bei kaip visa tai sujungti.
Matt: Iš esmės norime tiesiog parodyti, kaip atlikti viską, apie ką kalbėjome. Norime, kad suprastumėte, kaip nustatyti „Google“ skelbimus. Kur įdiegti šį kodą savo svetainėje, kad šie skelbimai būtų rodomi visur? Kaip nustatyti skelbimą, kuris bus rodomas po to, kai lankytojai apsilankė mano svetainėje vieną kartą? Mes tiesiog jus supažindinsime su visais šiais dalykais. Jūs viską teisingai nustatėte. Kai tik įjungsite jungiklį, srautas pradės tekėti.
Džo: Taigi, turėsite tą mašiną, kuri padidins pardavimų rodiklį, o pakartotinė rinkodara bus naudojama kartu su tolesniais pranešimais. Turite šiuos du dalykus ir tik užuomina – dauguma žmonių net nenaudoja pakartotinės rinkodaros, net didelės įmonės. Ir tai beprotiška. Jūs praleidžiate tiek daug pinigų. Nebūkite toks žmogus. Prašau. Visa tai jau aptarėte, o tada turinio etapas – pateiksime jums keletą gerų strategijų, kaip galite greitai ir lengvai kurti turinį. Vėliau galėsite tai panaudoti savo pastangoms plėsti.
Ričardas: Taip, ir nors jūs tai vadinate srauto grandine pirmiesiems 1000 lankytojų, galite išsinuomoti ir kartoti, kurti daugiau turinio, daugiau skelbimų ir dar daugiau skelbimų. Galite padaryti daugiau ir gauti daug daugiau nei tūkstantį.
Matas: Teoriškai tai suteikia ir kitą tūkstantį.
Džesis: Tai tikroji strategija, skirta visiems. Tikiuosi, kad žmonės klausysis ir sakys: „Oho, noriu prie to prieiti“. Nes būtent tai žmonės daro, būtent tai daro didelių kompanijų rinkodaros specialistai. Ir mes jums pateiksime žingsnis po žingsnio, kaip tai padaryti. Daug žingsnių.
Džo: Mokymo vaizdo įrašai, kartu su mumis juos apžiūrėkite.
Ričardas: Ir tai buvo vieninteliai trys žingsnis po žingsnio žingsniai. Tiek pat ramsčių. Puikiai pavadinta. Žingsnis po žingsnio.
Džo: Pataikė.
Džesė: Žinojau, ką darau.
Džo: Šeštadienį, įsikišk.
Džesis: Gerai, tad norėdami užsiregistruoti, eikite į Ecwid.com/traffic. Gana lengva prisiminti.
Džo: Manau, kad taip. Taip, Ecwid.com/traffic.
Džesis: Prisimenate? Taigi, užsiregistruokite ten. Atsiųsime jums el. laišką, kai šis dalykas bus paruoštas. Esu labai susijaudinęs, nes labai noriu, kad „Ecwid“ prekybininkams tai pavyktų. Matau žmones, kai jie... kai jie pasitraukia, jie sako: „O, negavau jokio srauto.“ Tikriausiai nežinojote, ką daryti, todėl norime jums pasakyti, ką daryti. Štai ir viskas.
Džo: Tai tiesa, bičiuli. Ir būtent tai ir yra esmė. Jei gali kontroliuoti srautą, gali kontroliuoti bet ką. Net jei tavo produktai tiesiog nepasiteisina. Žinai ką? Yra daugybė kitų būdų, su kuriais gali judėti į priekį, bet jei žinai strategiją, tarsi išmoksti ją vieną kartą. Žinai, kaip ji veikia. Mes pasirūpinsime, kad būtum tvirtai įsitikinęs, žinotum, kaip elgtis ir ką nors daryti, o tu išeidamas įgytum žinių, kurias galėtum pritaikyti visur arba padėti kam nors kitam.
Ričardas: Taip, beveik kiekviena įmonė mėgsta spūstis. Vienintelis eismas, kuris man nepatinka, yra tas, kurį tikriausiai sutiksime aštuntajame ar penktajame greitkelyje į pietus, kai išvyksime. (juokiasi)
Džo: Mes tai darome dėl jūsų. (juokiasi)
Ričardas: Bent jau turi „Tesla“. Gali tiesiog įjungti automatinį režimą.
Džo: Einu miegoti. (juokiasi)
Ričardas: Turiu iš tikrųjų būti atidus.
Džesis: Nuostabu. Gerai, bičiuliai. Tikiuosi, kad klausytojai bus sužavėti. Matai, Džo, ačiū, kad esate laidoje.
Matas: Ačiū.
Džo: Ačiū, kad pakvietėte, nekantrauju pradėti mokymus.
Džesis: Ne, aš džiaugiuosi. Gerai, vaikinai, įgyvendinkite tai.
