Baras

Turinio perkėlimas ir savo genties radimas

40 min pasiklausyti

Jesse ir Rich kalbasi su Scottu Carsonu ir Stephanie Goodman apie internetinių įrankių ir skaitmeninės rinkodaros panaudojimą, kad jie pasiektų savo srities viršūnes. Pateikiame konkretų pavyzdį su unikaliais patarimais.

Rodyti pastabas

Nuorašas

Džesis : Riči, podkasto diena!

Ričardas : Būtent ta diena, šįkart ne penktadienis.

Džesis : Ne, mes tai darėme ketvirtadienį, sumaišėme.

Ričardas : Trigubas panardinimas.

Džesis : Taip, be abejo. Šiandien konferencijų savaitė, tad viskas šiek tiek pasikeitė pagal tvarkaraštį. Tiems, kurie klausosi podcast'o eilės tvarka, kurį, žinoma, visi nekantrauja atsisiųsti penktadieniais, praėjusią savaitę girdėjote, kad artėja kelios konferencijos, ir šią savaitę būtent ten ir esame.

Ričardas : Taip, puiku, ką tik grįžome iš „Traffic & Conversion“ konferencijos ir sutikome draugą, kuris iš tikrųjų buvo susitikęs prieš dieną ar dvi „New Media Summit“ konferencijoje, kolega podkasteris. Nekantriai laukiu šios konferencijos, nors iš pradžių galite stebėtis, kodėl pakvietėme būtent šią nišą, kurioje jis specializuojasi, bet kai tik jį ir jo asmenybę pažinsite ir išgirsite jo siūlomas žinių bombas, suprasite, kodėl jį pakvietėme. Štai kodėl norite lankytis šiose konferencijose. Galite mokytis iš žmonių, kurie daro dalykus, mąsto nestandartiškai, daro dalykus taip, kad, kai tiesiog sėdite savo biure ir bandote daryti tai, ką norite, tarsi įstrigtumėte vėžėse ir kartotumėte tą patį vėl ir vėl, ir labai laukiu šios konferencijos.

Jesse: Manau, kad ta pati mintis. Skaitau ir klausau visą krūvą e-komercija podcast'us ir skaitmeninės rinkos podcast'us, bet kartais aš įstringu ir savo mažoje nišoje. Štai kodėl tu turi išeiti iš ten. Mes skatiname žmones išeiti ten ir pasikalbėti su žmonėmis.

Ričardas : Taigi, šiandien laidoje „WeCloseNotes“ dalyvauja Scottas Carsonas ir Stephanie Goodman. Sveiki atvykę.

Skotas : Kas naujo? (juokiasi) Džiaugiamės galėdami čia būti, vaikinai, ačiū, kad pakvietėte.

Ričardas : Taip. Beje, kokia tavo patirtis „T&C“?

Skotas : Vargina. Tai geriausias būdas tai pasakyti, tiesa, Steph?

Stefanija : Maždaug.

Scott : Kadangi kelias dienas praleidome NUMMI viršūnių susitikime ir leidome laiką su visais ten buvusiais žmonėmis, buvo puiku, o tada perskridome per šalį į San Diegą, kuris iš esmės yra mūsų antrieji namai, ir tris nuostabias dienas praleidome „Traffic & Conversion“ konferencijoje, kur gaudavome žinių, žinių. Tiesiog puiku.

Ričardas : Taip. Buvo nuostabu, vakarėlyje susitikome su kitu bendru draugu Mattu ir Džo iš „Hustle and Flowchart“. Taigi, pirmiausia šiek tiek papasakosime apie mūsų istoriją. Ką jūs veikiate ir kaip tai padarėte? O tada pakalbėsime apie slaptą priedą, kuris padėjo jums pasiekti sėkmės. Būtent čia jie gaus daugiau naudos.

Scott: O taip, tikrai. Taigi, grįžtant daugiau nei prieš 11 metų, buvau hipotekos brokeris. Žinoma, 2008 m., kaip žinome, viskas smogė gerbėjams, todėl aš peršokau į kitą pusę ir pradėjau pirkti nelaimingą skolą. Sunkumų patiriančios hipotekos yra tikrai maža niša. Tikrųjų skolos investuotojų yra gal tik 10,000 2010. O anuomet dėl visko, kas papuolė į gerbėją, buvo gal penki tūkstančiai. Daug žmonių nuėjo. Taigi pradėjau prekiauti internetu, nes tai buvo vienintelis būdas dalytis pasiūlymais. Tai taip pat padėjo man pritraukti kapitalą ir paskatino iš tikrųjų išplėtoti savo verslą, nes tada pradėjau užsakyti radijo laidas ir paprašiau ateiti pasikalbėti investavimo į nekilnojamąjį turtą klubuose ir pasidalyti, kas yra nelaimingas užrašas arba kas yra investavimas į būsto paskolą. Ir buvo puiku. 30 m. aš pardaviau viską, ką turėjau Ostine, Teksase, išskyrus šunį ir sunkvežimį, ir mes įšokome į sunkvežimį ir važiavome, kaip manėme, XNUMX savaičių per visą šalį, o tai peraugo į trejus metus. Mes panaudojome savo socialinę žiniasklaidą, panaudojome daug internetinių įrankių, kuriuos išmokau „Traffic & Conversion“, kitose rinkodaros konferencijose, kurios tikrai padėjo man išsklaidyti savo verslą, tapti geriausiu tuo, ką dabar darau savo pramonėje. Rinkodara yra ten, kur yra viskas, nesvarbu, kokioje erdvėje visi esame. Mus visus vienija vienas dalykas. Manau, kad šiuolaikiniame pasaulyje jūs turite tikėti, kad esate ne tik pinti krepšį ar el. prekyba, arba gyvūnų gelbėjimo dalykų aspektas. Mes visi užsiimame žiniasklaidos rinkodara ir konferencijoje galite sužinoti ko nors, kas gali padėti plėsti verslą arba išplėsti auditorijos bazę arba padėti skleisti žodį, į kurį verta apsilankyti.

Ričardas : Taip, juokinga, kad čia laikysiu telefoną. Taigi, niekur iš čia nedingsi. Matau tai tinklalaidėje, bet dažnai klientams sakau: „Tai didžiausia mūsų galimybė. Bet tai taip pat ir didžiausia mūsų potenciali kliūtis, nes tai visų galimybė.“ Anksčiau mus žavėdavo ekranai ant stalo svetainėje, kitaip tariant, televizoriai. Tada mus žavėjo ekranai biure, o tada sulankstomos pertvaros, kurios nešiojosi kuprines ir t. t. Dabar juos turime kišenėse, o ekranai ekranuose, ekranuose, ir visi kovoja dėl dėmesio. Viskas prasideda nuo dėmesio, o rinkodara yra istorija, kuri palengvina pardavimus. Jei rinkodara prasta, pardavimai yra sunkūs. Panašu, kad, remiantis ta istorija, jūs rengėte tiesioginius renginius ir tada kažkaip perėjote prie idėjos: „Galėkime tai geriau išplėsti“. Ar tada pradėjote žengti žingsnį į internetą?

Scott: O, visiškai. Darėme daug renginių, aš dariau kaip septyni aštuoni seminarai per metus ir tai yra viešbučio renginiai. Yra daug dalykų, daug pridėtinių išlaidų, daug planavimo, daug judančių dalių, o žingsniai yra VP Operations ir daug kitų dalykų, ir tai tiesiog išsekino. Pažiūrėjome, kur esame namuose. „Hotels.com“ viešbučiuose praleidžiame daugiau naktų, nei buvome namuose Ostine. taip, 35-40-50 skrydžių per metus, tai nėra smagu. Šiuo metu vis dar daug keliaujame, bet sugalvojome, kaip tai sumažinti, tiesa, Stephai? Taigi mes pradėjome tai daryti internete, nes kiekvieną pirmadienio vakarą rengiame internetinius seminarus ir žiniatinklio seminarus, kad įtrauktume savo auditoriją 2011 m., ir mes klausiame: „Na, kodėl negalime padaryti kažko panašaus, tai yra internete? Ir tai iš tikrųjų kilo dėl didelės nesėkmės, iš tikrųjų tai Stepho idėja.

Ričardas : Nesėkmė ar pataisymas?

Skotas : Pataisymas. (juokiasi) Labai ačiū, ačiū, Ričardai.

Ričardas : Nenoriu, kad pakliūtum į bėdą.

Scott : Būtent, ačiū. Mes ketinome surengti šį didelį renginį Hiustone, Teksase, kuris vadinosi „Build Your Legacy“ viršūnių susitikimas. Išleidau 25 tūkst. dolerių rinkodaros išlaidoms. 60 tūkst. dolerių garso ir vaizdo įrangai, kad jame dalyvautų 300 žmonių. Ir mes pardavėme apie aštuonis bilietus.

Ričardas : Oi.

Skotas : Taip. Buddy skrenda per šalį. Mane tuoj ištiks širdies smūgis. Buvau įsitempęs. Steph gali tai patvirtinti. Taigi, mes viską užbaigėme, užbaigėme renginį, o tada, kai važiavome į Dalasą, Steph kilo puiki mintis.

Stephanie : Apsisukau. Važiuojame į Dalasą, apsisukau ir pamačiau, kad žiurkėnai jau dvi dienas zujo, ir aš pagalvojau: „Palaukit, mes jau vedame visus šiuos internetinius seminarus. Kodėl mums tiesiog to nedaryti internetu?“ Nors buvome pavargusios keliauti, tvarkytis su viešbučiais ir panašiais dalykais, o kiti žmonės turėjo imti laisvadienius darbe, kad galėtų pabūti su savo šeimomis, pabandykime perkelti šį dalyką į internetą ir pažiūrėti, kas bus. Blogiausia, kas gali nutikti, yra nesėkmė ir mes jį modifikuojame, keičiame arba tiesiog daugiau to nedarome. Jo akys nušvito ir tai buvo labai šaunu, nes jis pažvelgė į mane: „Gera mintis. Padarykime tai.“ Ir po to pradėjome vesti seminarus. Po to pradėjome vesti seminarus virtualiai.

Scott : Taip. Viskas pavyko tikrai gerai. Kitą kartą surengėme konferenciją, kurią vis dar rengiame iki šiol, pavadintą „No Camp“: turinys, veiksmai, rinkodara ir pelnas. Visa tai darėme per internetinius seminarus per „Zoom“, dviejose salėse, 34 pranešėjams, 700 mokamų registracijų iš 30 valstijų, 12 šalių, viskas buvo įrašyta. Tai visiškai pakeitė industriją, nes daugelis žmonių norėjo vykti į seminarus viešbučiuose, bet nenorėjo mokėti už keliones ar lėktuvo bilietus ar palikti savo vaikų namuose. Dabar jie gali žiūrėti iš savo nešiojamojo kompiuterio, kompiuterio ar išmaniojo telefono ir mėgautis tiesiogine transliacija be didelių išlaidų ir laiko, praleisto toli nuo namų.

Ričardas : Turiu omenyje, kad tai irgi yra to dalis. Mums patinka konferencijos, kalbame apie dalyvavimo konferencijose svarbą, bet reikia būti strategiškiems. Nes tikroji kaina ne visada yra tik bilietas. Tai laikas, praleistas toli nuo verslo, laikas nuo šeimos, laikas skristi ir visa su tuo susijusi logistika. Taigi, nuo ko pradėjote, kai pirmą kartą rimtai žengėte į internetą? Ar tai buvo būtent grįžimas prie internetinio seminaro, ar koks buvo jūsų pirmas žingsnis?

Scott: Mūsų pirmasis žingsnis yra tai, kad mes jau naudojame Zoom. Ir mes tiesiog pasakėme: „Gerai, išplėskime tai“. Užuot skyrę valandą, paverskime tris dienas. Ir visa tai darome naudodami šią vieną programinę įrangą ir ką galime gauti žmonėms? Mes sakome: „Taip, mes galime tai padaryti labai lengvai“. Taigi mes tiesiog nuėjome pas savo internetinės rinkodaros specialistą parduoti bilietų, todėl išėjome ir kalbėjome 10 kartų apie vieną renginį. Aš ką tik pradėjau naudotis „Facebook“. Facebook grupės. Meetup.com, kiti internetiniai portalai, kuriuose žmonės pradėjo dalytis tuo, ką darome, ką planuojame, kas kalbėjo ir darė tai pakankamai nuosekliai. O rytoj vis dar vyksime a pilnas laikas nekilnojamojo turto investicinė įmonė dienos metu. Daugeliu atvejų tai vyksta naktį, kai baigiame po penkių, daugiausia dėmesio skiriant tam šurmulio nuo 7 iki 2 val. Mūsų šalutinis šurmulys yra renginiai, o pagrindinė veikla yra nekilnojamasis turtas. Taigi tikrai sutelkiame dėmesį į šių įrankių naudojimą, kad padėtų mums. Gerai. Pritraukime žmones, kad jie būtų vertingi arba bent jau virtualiai, nesvarbu, ar jie prisijungia prie mūsų gyvai tris su puse dienos, ar vėliau žiūri pakartojimus.

Džesis : Ir taip pat moka.

Scott : Štai kuo viskas ir baigiasi. (juokiasi) Daugelis žmonių norėjo pradėti rengti nemokamus renginius. Nemokamas renginys neturi jokios vertės, nėra jokių investicijų nei iš dalyvių, nei iš klausytojų pusės, jie neatvyks. Taigi, jei kas nors sugalvoja vietą, jie ima mokestį. Jūsų laikas yra tinkamas, nesvarbu, ar tai 47, ar 97. Kažkas, imkite mokestį, kad pritrauktumėte rimtų žmonių, nes paskutinis dalykas, kurio norite, yra pakviesti daug žmonių nemokamai. Ir jie neinvestuoja. Jie neatvyksta, o tada jūs belieka spėlioti, kas sumokės jūsų pinigus, ir bandyti išsiaiškinti.

Ričardas : Taip, yra ką pasakyti. Nemanau, kad tai buvo vien fanatikai. Žmonės linkę atkreipti dėmesį į tai, už ką moka. Ir net nežinau, kiek kartų. Štai kur podcast'ų grožis – vis tiek galima siūlyti kažką nemokamai, t. y. jie gali klausytis podcast'o, bet mes vis tiek laimime. Kuo sėkmingesnis, tarkime, „Ecwid“ klausytojas, kuo daugiau jis pritaiko kai kuriuos išmoktus dalykus, tuo ilgiau jis potencialiai išliks klientu. Taigi, tai nebūtinai tiesioginis pardavimas, bet kažkuriuo metu jums tikrai reikia gauti atlygį. Norėjau jūsų paklausti, ar už tą susitikimą imate mokestį iš karto, ar imate? Mačiau, kad vieną kartą jie siūlo nemokamai, bet jei norite nusipirkti įrašus, ar tiesiog imate mokestį nuo pat pradžių?

Scott : Mes darome priešingai – mes publikuojame įrašus, ir nenoriu to sakyti, bet manau, kad žmonių registracija renginio įrašams yra didžiausias laiko švaistymas, nes daugumai konferencijų jų parengimas paprastai trunka šešis mėnesius. Aš per daug užsiėmęs po šešių mėnesių, kad galėčiau grįžti ir pažiūrėti. Turime išankstinių kainų. Dabar kitą mėnesį norite sutaupyti 99 dolerius. Dabar kaina – 199. Kitą mėnesį – 299. Paskutinės minutės bilietai kainuoja 399 ir 499, nes pačioje pabaigoje reikia pasirūpinti logistika. Bet taip, mokestis imamas pradžioje. Dabar mes įtraukiame kai kuriuos žmones, pavyzdžiui, jei buvęs kariškis ar pirmosios pagalbos teikėjas vieną kartą pagirs mūsų seminarą, norime jam padėti. Arba kartais rengiame specialų pasiūlymą: „Kvieskite svečią nemokamai arba atsiveskite sutuoktinį.“ Tai keli paprasti dalykai, kuriuos darome, bet dažniausiai tam reikia laiko, jūsų laikas yra vertingas, o tai, ką siūlote kam nors, turėtų būti vertinga ir tai turėtų būti daroma, nes žmonės tai įvertins. Ir svarbiausias dalykas, kurį sakau ir verslininkams, nes jų yra daug, kai nekilnojamojo turto investuotojai palieka darbą, yra tai, kad niekas neįvertins jūsų laiko, kol pats nepradėsite jo vertinti. Jei jį atiduosite, žmonės jį įvertins kaip pigų. Jei imate mokestį už savo laiką, visi turime advokatus kaip draugus, tiesa? Kiek jie ima už valandą, mažiausiai 250 USD?

Ričardas : Tiksliai, daugiausiai 15. (juokiasi)

Scott: Tiesiog nepamirškite, kad esate vertingas, norite dirbti su žmonėmis, kurie vertina jūsų laiką. Ten yra pakankamai negyvos medienos. Negaliu įkainoti kiaulių, kurios viską žiūri nemokamai. Tai grįžta į mano vidurinės mokyklos koledžo DJ apsipirkimo renginį, turėjau visą kainą. „- Ar galiu tai gauti nemokamai Marškinėliai? – Ar tik praėjusią savaitę buvai čia laisva Marškinėliai? Jūs negalite. Norite dar vieno plakato savo sienai. Gerai. Puiku. Štai jums.

Ričardas : Taigi, kai pradėjote, naudojotės „Zoom“ platforma ir rengėte tokius renginius. Kaip pradėjote reklamuotis? Ar pirmiausia siuntėte el. laiškus savo kontaktams, ar grįžote į socialinius tinklus?

Scott: Visa tai, kas išdėstyta aukščiau. Vienas iš vertingiausių dalykų, kurį žmonės gali padaryti, yra pirmiausia žinoti, kam taikote, ir žinoti, kur jie dalyvauja. Tai yra skirta nekilnojamojo turto investuotojams, nes dažniausiai žinome, kad mūsų idealūs klientai 35-75, Išsilavinęs koledže, namų savininkas, uždirba nuo 75 iki 250 tūkst. per metus. Jie turi tam tikrą vadovo titulą. Vadybininkas arba generalinis direktorius, jų pavadinime yra kažkoks O, taip pat jie mėgsta užsisakyti daiktus internetu. Taigi mes einame ten, kur tie žmonės. Mes praleidome daug laiko ir pasinaudojome LinkedIn, kad galėtume identifikuoti žmones. Mes visi praleidome daug laiko „Twitter“, nors daugelis žmonių yra tarsi „Twitter miręs“. Ne, „Twitter“ vis dar geras, nes jis trumpas, greitas, mielas. Kai bendraujate su žmonėmis, kurie turi pinigų, jie nori, kad informacija jiems būtų pateikta trumpai ir maloniai. Dabar mes taip pat naudojame „Facebook“, taikydami ten esančias grupes, kurdami pasirinktines auditorijas. Mes paimame savo sąrašą, įkeliame sąrašą ir tada darome tai taip pat atrodo panašūs į auditoriją ir nukreipiame į jas, tada iš tikrųjų turime dalyką, kurį mes taip vadiname, tai yra rinkodaros aštuonkampis, bandome pasirinkti vieną turinio dalį ir pasidalinti ja septyniose. arba aštuoniose skirtingose vietose skirtingose platformose. Ir tai labai padeda, nes 80% pardavimų vis dar sudaromi penktam kontaktui. Taigi, jei galime juos pasiekti „LinkedIn“, el. paštu, „YouTube“, arba jie mus pamato, jie sako: „Gerai, ką turiu padaryti, kad šis vaikinas toliau su manimi kalbėtų. Man arba reikia atšaukti prenumeratą, arba manau, kad eisiu ir užsiregistruosiu dabar.

Džesis : Pasinerkime šiek tiek į „Octagon“. Minėjote, kad galbūt galėtumėte pateikti naujo turinio, kurį turite omenyje, arba kažko, ties kuo dirbate, pavyzdį. Peržiūrėkite veiksmus.

Scott: Daug verslininkų bando ką nors parduoti, tiesa. Taigi, mūsų turtas yra tas, kad parduodame nekilnojamąjį turtą arba veržles, todėl atimame turtą. Mes padarysime gerą nuotrauką 30-17 Detroito važiavimas Flinte Mičigane. Taigi gauname gerą nuosavybės vaizdą. Tai mūsų Instagram įrašas.

Richard: Kurį jie galėtų nufotografuoti tik norėdami čia pažymėti. Jūs, klausytojas, galėtumėte nufotografuoti savo produktą taip pat, kaip Scottas čia pradės pristatyti, ir daryti tą patį. Jis tiesiog pasakys jums iš savo perspektyvos, kaip jie tai daro, kad sugrąžintų verslą, nes tai yra bendras rinkodaros aštuonkampis, nukreipiantis srautą į jūsų svetainę. Taigi, nors jis remsis iš, parduoda nekilnojamojo turto paslaugas ir siūlo kitus dalykus, susijusius su užrašais, galite atlikti tą patį procesą ir pritaikyti jį savo marškinėliai, jūsų puodeliai, jūsų maisto produktas, kad ir ką jūs turite.

Scott: Būtent. Tai puikus dalykas. Padarykite gerą nuotrauką, įmeskite į Instagramą. Jūsų maža istorija apie tai, kas yra paveikslėlyje. „Ei, čia yra puiki nuosavybė“ ir naudokite žymas su grotelėmis, nesvarbu, ar tai būtų #entrepreneur, ar #realestate, ar #area ar #cashflow. Turime gerą nuotrauką. Kitas dalykas, kurį norėtume padaryti, tai padaryti trumpą vaizdo įrašą, 2-5 minutės vaizdo įrašas. Dažnai tik aš savo mobiliajame telefone darau nedidelę asmenukę: „Ei, aš gavau puikų sandorį šioje nuosavybėje Mičigane. Yadda yadda yadda. Dvi ar penkios minutės: „Jei norite daugiau informacijos, eikite į mano svetainę ir prisiregistruokite. Tada bendriname tą vaizdo įrašą „YouTube“ ir paprastai darome „Facebook Live“. Taigi tai yra „Facebook Live“, „YouTube“.

Džesis : Kai kuri šį vaizdo įrašą, ar iš tikrųjų jį darai gyvai?

Skotas : Taip.

Džesis : Paspaudei mygtuką, kad galėtum tiesiogiai transliuoti „Facebook“ tinkle, tada įrašas buvo įrašytas, o vėliau atsisiuntei, kad galėtum naudoti.

Scott : Teisingai. Paspaudus mygtuką „Atsisiųsti“, įkėlėme į „YouTube“ ir tada paėmėme tą nuorodą. Tai buvo „Facebook“ arba „YouTube“ nuoroda, kurią nusiuntėme į „Rev.com“, kur teikia transkripcijos paslaugas, ir jie viską perrašė, nes aš neturiu laiko sėdėti ir transkribuoti to, ką kalbu.

Džesis : Tu nepasitiki „YouTube“?

Ričardas : Tu kalbi greitai.

Skotas : Taip, aš kalbu greitai. Dauguma žmonių turi mane nustatyti dvigubai lėčiau, kad suprastų, o ne dvigubai greičiau.

Ričardas : Jie maždaug sako: „Palauk minutėlę“. Pataisykite mane, jei klystu, bet esu beveik tikras. Jie transkribuoja minutėmis.

Ričardas : Doleris per minutę.

Ričardas : Tai ar jie pakoregavo jūsų kainodarą, nes jie maždaug pasakė: „Tai yra...“ (juokiasi)

Scott: Taip, „Manau, kad jis sveria 10 svarų penkių svarų krepšys“. (juokiasi) Jie labai greitai atsiunčia transkripciją. A 2-5 minutės vaizdo įrašą, galiu, kad jį atgausiu po dviejų valandų ar anksčiau. Taigi aš paimu tą transkripciją ir tiesiog įdedu ją į aprašomąjį vaizdo įrašą „YouTube“. Grįžtu ir pakoreguoju jį „Facebook“, todėl dabar padidinu savo SEO.

Džesis : Dabar leiskite man grįžti atgal ir pasigilinti į tai, nes žinau, kad „YouTube“ pati atlieka transkripciją, pavyzdžiui, mašininio mokymosi principu, bet tai iš tikrųjų nėra taip gerai. Taigi, ar įdedate tai ten, ar įdedate į aprašymą po vaizdo įrašu?

Skotas : Įdėjau tai į aprašymą po vaizdo įrašu, nes „YouTube“ ieško tik pagal pavadinimą, aprašymą arba raktinius žodžius.

Džesis : Supratau. Jei esi tingus ir galvoji: „Žmogau, čia turiu apie 50 žodžių ir daugiau nieko negaliu sugalvoti“, štai tavo atsakymas. Užlaikyk stenogramą.

Scott : Taip darysiu ir savo tinklalaidei. Turiu valandos trukmės tinklalaidę, ji netilps, joje tilps tik pirmieji 5000 simbolių. Gerai, įdedu „YouTube“ nuorodą arba nuorodą, į kurią noriu, kad mano žmonės sugrįžtų. Jei ką nors parduodate, įdedate nuorodą ir tada perkate. Norite, kad pavadinimas būtų aiškus. Jūs tiksliai žinote, kas tai yra. Aprašymas, raktiniai žodžiai, kurie sužadina mano susidomėjimą „YouTube“. Tai taip pat priklauso „Google“, todėl padeda „Google“ įsibėgėti. Tada paimame tą pačią transkripciją, tą patį vaizdo įrašą ir tą pačią nuotrauką „Instagram“ ir pereiname į „LinkedIn“ ir sukuriame „LinkedIn“ straipsnį, nedidelį tinklaraštį, kuris veikia tikrai labai gerai. Žmonės mėgsta juos skaityti.

Džesis : Ypač jūsų rinkai.

Skotas : Būtent. Būtent. Jei jūsų klientai yra „LinkedIn“, tai puikiai tinka daugeliui dalykų. Tada galime tą straipsnį bendrinti „Twitter“, vėl bendrinti „Facebook“ arba bendrinti skirtingose grupėse kaip straipsnį.

Džesis : Pasidalinkite savo „LinkedIn“ straipsniu apie juos. Gerai, supratau. Tiesiog noriu įsitikinti, kad žmonės klausosi. Dar neužsiminėte apie tinklaraščio ir svetainės kūrimą. Yra daug nemokamų įrankių, prisijungiate, šiek tiek padirbate, bet visa tai šiuo metu nemokamai prieinama visiems, kurie klausosi.

Scott: Tiksliai, nes jūs neturite būti svetainės ekspertas, kad galėtumėte atlikti šiuos veiksmus. Tai yra žemiausi įėjimo taškai, lengviausia. Vienintelis dalykas, kuris mums ką nors kainavo, būtų Rev transkripcija, jei taip penkias minutes vaizdo įrašą, tai penki dolerius. Tai yra nemokamoje „LinkedIn“ versijoje. Tu už nieką nesumokėjai. Paprastai „Facebook“ neskelbiu jokių skelbimų ir tai yra puiku. Taigi jūs turite šį straipsnį. Dabar eisiu į „Facebook“ grupes, kuriose bendrauja mūsų žmonės. Yra milijonai „Facebook“ grupių, joms nesvarbu, ar jūsų krepšelių pynėjas, slidinėjimo naras, ar dar kas, parduokite „tiddlywinks“, ir jums yra grupė. Taigi paskelbkite ten ir mes taip pat žengsime dar vieną žingsnį toliau. Eisime į įvairias konkrečias grupes, pvz., susitikimų grupes, meetup.com, ir jų diskusijų lentoje paskelbsime nuorodą į vaizdo įrašą arba nuorodą į straipsnį. Šiek tiek stebina, kad maždaug pusė iš jų taip pat paskelbs savo el. pašto adresų sąrašą, kuris bus išsiųstas visiems, tai yra susitikimų grupės dalis.

Džesis : Taigi jie skelbia el. laiškus?

Skotas : Jie skelbia vieną bendrą el. laišką, kuris siunčiamas visiems grupės nariams.

Džesis : O, tai grynuolis.

Scott : Taip, labai svarbus dalykas. Pavyzdžiui, didžiausiose mūsų rinkose turime dalį 40 susitikimų grupių. Tačiau yra tik tos grupės, kurios skelbia patį el. laišką. Galbūt kaip „Meetup620“, meetup.com ar kas nors panašaus Tampos įlankos rajone... Svarbu, kad prisijungčiau prie tos grupės ir išsiųsčiau el. laišką iš to el. pašto adreso, prie kurio prisijungiau. Jis būtų per moderatorių, ir jei tai būtų naudinga, jie tai įrodytų. Ką tik išėjau, kai jis išsiuntė el. laišką 5000 žmonių. Taigi, susitikimai yra skirti tiksliniams žmonėms, kurie dalyvauja konkrečiame susitikime.

Džesis : Taip. Susitikimų grupės žmonėms, kurie nežino, kad jos skirtos labai specifinėms nišoms. Turiu omenyje, kad aš jau esu buvęs tokiose. Kaip bebūtų. Taip, krepšių pynimas, bet kokia niša, kuri tik jums patinka. „Nežinau, kur rasti savo žmonių.“ Užsukite į susitikimų forumą. Galbūt jie ten yra.

Scott: O taip, nesvarbu, ar gelbėjate gyvūnus, kaip mėgsta Stephas, ar dalyvaujate tame nuostabiame internetinių transliuotojų susitikime, ar mes šįvakar susitiksime su San Diego banknotų investuotojais su nedidele 50 žmonių grupe. Bet tai labai niša ir aukštos kokybės didelio tikslo dalykų. Ir tada kiti Aštuonkampio aspektai gali būti bet kokie dalykai. Galbūt skelbiate dalykus „Reddit“, galbūt skelbiate „Craigslist“. Arba siunčiate el. laišką į savo duomenų bazę.

Richard: Tai puiku. Ir tik vienas dalykas, kurį noriu pridėti. Scottas sako, kad jis pradeda tiesioginę transliaciją, ir aš manau, kad atsižvelgdamas į tai, kas vyksta su algoritmais, ir jie nori pasiekti kuo didesnį pasiekiamumą, turėtumėte pradėti transliuoti ir jūs. Tačiau tai skamba kaip nieko. Dabar neprivalote tiesiogiai transliuoti. Galėtumėte padaryti tą patį, jei kas nors norėtų paimti du trys Takes yra jiems kažkas naujo ir jie šiek tiek išsigando pradėti transliuoti. Galite nušlifuoti vaizdo įrašą ir atlikti tą patį procesą.

Jesse: Būtent. Tiksliai ir yra keletas įrankių, kurie yra gana nebrangūs, pavyzdžiui, galite naudoti Lively.net, kuri yra puiki paslauga. Nufilmuojate vieną vaizdo įrašą ir bendrinate jį skirtingose grupėse. Ji taip pat skelbia „LinkedIn“ ir sako: „Ei, Scottas Carsonas šiuo metu transliuoja „LinkedIn“. Be to, „Twitter“ paskelbiau: „Dabar „Twitter“ transliuoja Scottas Carsonas“, kad jis pritrauktų jūsų auditoriją kryžmadulkis norėdami grįžti į pagrindinį „Facebook Live“.

Džesis : Taigi, Lively parodys jums nedidelį atgalinį skaičiavimą ar kažką panašaus. Ar tai atpažįstama tik tada, kai ji pradedama rodyti?

Scott : Tiksliau, kai pradedate transliuoti, sistema atpažįsta, kad pradėjote transliuoti savo asmeniniame „Facebook“ puslapyje, automatiškai bendrina jūsų verslo puslapyje bet kokias kitas norimas grupes, o tada „Twitter“ ir tuo pačiu metu „LinkedIn“.

Džesis : Taigi, visi tie žmonės, kurie laiko telefonus ir daro tai, ką nori, kad gautų pranešimą, jei nori bent penkias minutes pasiklausyti sekančio žmogaus. Štai ir viskas.

Scott: Būtent. Būtent. Taip pat yra ir kitų svetainių, pavyzdžiui, „Repurpose.io“ buvo dar vienas puikus 12-20 dolerių per mėnesį kažkas panašaus. Tuo tarpu, jei transliavote tiesiogiai „Facebook“, jis tai atpažins, tada galėsite tiesiog prisijungti prie „Repurpose“ ir paspausti vieną mygtuką, o vaizdo įrašas bus įkeltas į „YouTube“, o raktiniai žodžiai ir dalykai gali būti automatiškai įkelti už jus. Taupo laiką. Taip. Ir dar vienas tikslas, tikrai puikus grynuolis yra „Restream“, kuris leidžia, jei norite paleisti vaizdo įrašus per „Restream“ ir radikaliai bendrinti juos „YouTube“, bendrinti „Twitter“, bendrinti „Facebook“ ir taip pat 20-25 dolerių per mėnesį. O, Respream gal kiek brangesnis, jei gerai pamenu, 50 dolerių. Tačiau tai yra puikūs įrankiai, norint padaryti vieną dalyką ir jį eksponentiškai pateikti už jus.

Jesse: Taip. Ir dienos pabaigoje visą šį aštuonkampį pradėjome nuo a 2 minutė vaizdo įrašą. Jūs turite 3 minutė vaizdo įrašą, kad ir ką paimtumėte telefoną. Paspausite mygtuką, nesvarbu, ar tai „Facebook Live“. Tai atsitinka automatiškai, visi kiti dalykai yra prieinami nemokamai. Turite šiek tiek darbo arba galite naudotis šiomis paslaugomis, kurios padeda sutrumpinti laiką. Taigi tai puiku. Puikios žinios žmonėms, kurie „nežinau, ką daryti. Neturiu srauto į savo svetainę. Na, pasiimk telefoną. Aš iš tikrųjų tai sakiau ir kitame podcast'e. Taip, tiesiog paimk telefoną ir pradėkite kalbėti. Taip, pirmus porą kartų šiek tiek nepatogu, galbūt pirmus 10 kartų to nesuprasi.

Scott: Turiu galvoje, kad 80 % pardavimų įvyksta po penkto kontakto. Tai kiekvienas turi suvokti. Mes gyvename tokioje nekantrioje visuomenėje. „Aš noriu dabar. Duok man dabar. Noriu, kad mano sumuštinis, mano tacos būtų man pristatyti dabar. Man patinka, Jėzau Kristau, nukelk savo storą užpakalį nuo sofos ir eik pasiimk Taco Bell. Viskas gerai. Taip, bet jūs galite padaryti viską, kas yra gana paprasta, bet jūs tiesiog turite tai daryti vėl ir vėl ir vėl, nes nuoseklumas yra tai, kas iš tikrųjų sukuria prekės ženklo vertę. Žmonės žino, kad tu nesi. Taip, pertraukos metu kalbėjome apie tai, kaip, kai rinka krenta, jūs turite kelių lygių Rinkodaros dalykai ir žmonės piešia ratus ir išeina visi šie gyvačių aliejaus pardavėjai. Nebūk gyvačių aliejaus pardavėjas. Man nesvarbu, ar tu nori būti dvigubu deimantiniu ereliu, gerai, parduodant muilą ant virvės. Tai nėra smagu. Jūs parduodate savo daiktus. Taip, tiesiog naudokite įrankius, kuriuos naudoja visi kiti, nes jei pagalvoji apie tai, pavyzdžiui, Starbucks, tai puikus grynuolis. Starbucks yra a kelių milijardų dolerių įmonė. Jų socialinę žiniasklaidą valdo devyni žmonės. Devyni žmonės visoje įmonėje naudoja tuos pačius įrankius, kuriuos ką tik minėjome. Facebook, LinkedIn, Twitter. Jei reikia sukurti vaizdą, nemoki fotografuoti, naudokite Canva. Tikrai puikus, paprastas naudoti, tai iš esmės yra 12 dolerių per mėnesį.

Džesis : Matai, jūs, vaikinai, savo paveikslėliams naudojate „Canva“.

Skotas : O, kasdien.

Džesis : Aš irgi jį naudoju. Turbūt atsisakiau naudoti „Photoshop“, nes jau seniai tuo užsiimu ir vis dar nežinau, kaip tai daryti teisingai. Taigi, taip. „Canva“ yra geras įrankis. Ar tai „Adobe Spark“, ar aš galvoju apie tai?

Skotas : Tai „Photoshop“ arba „Adobe Spark“. Taip, kaip ir „Adobe Spark“. Labai smagu.

Džesis : Taip. Daugybę dalykų, kuriuos galite panaudoti. Ką naudojate savo įrašams socialiniuose tinkluose? Ar tiesiog skelbiate tiesiogiai „Twitteryje“, ar naudojate kitą įrankį?

Scott: Yra keletas įrankių. Mes naudojame buferį, nes turime skirtingus, turiu omenyje, kad buferis yra nemokamas. Tai nemokama visiems, kurie pradeda. Manau, kad jūs darote savo „Twitter“, „LinkedIn“, „Facebook“, „Pinterest“ ir leidžiate atlikti tą tvarkaraštį. Labai lengva padaryti tiems, kurie turi šoninius šurmulio ar užsiima šoniniais stumdymais. Tai leidžia jums išankstinis planas ištraukite kalendorių po poros savaičių. Taigi, jei turite reikalų, turite dirbti nuo pirmadienio iki penktadienio, praleisti sekmadienio vakarą ir planuoti savo rinkodaros kalendorių.

Džesis : Suplanuok tas nuotraukas paskelbti ir pabandyk išsiaiškinti, kada jos žiūrės į „Pinterest“ ar kur kitur.

Scott: Štai ir reikalas. Jei turite Instagram paskyrą, eikite ir pamatysite, kada žmonės žiūri į jūsų nuomonę. Jūs žinote geriausią laiką skelbti, ypač jei galite išsiųsti el. laišką ar ką nors paskelbti. Mūsų didžiausias pinigų kiekis, kai siunčiame el. laišką. Tai sekmadienio vakaras, 6 ir 7 val. Jie tik pradeda galvoti apie savaitgalį ir gauna, kad „aš rytoj turiu grįžti į darbą“. Patikrinus jų el. laiškus, jie pradeda sakyti „Oi, čia yra el. laiškas“, o jūs perskaitėte apie tai „O, tai atrodo įdomiai. Jaučiuosi labai prastai dėl savo darbo. Noriu padaryti ką nors kitaip arba noriu nusipirkti daiktų. Tai puikus būdas juos pataikyti ir tada naudoti išankstinis planavimas jūsų socialinė žiniasklaida. Ką tik turėjome „Super Bowl“. Turėjome reikalų, kad vyktų tiksliai 7 val., kai baigėsi „Super Bowl“. Ir tada daug žmonių paskelbia socialiniuose tinkluose, pavyzdžiui, 00:9 nakties, nes mes visi tai darome. Mes visi einame miegoti 00:9 ir patikriname savo mobiliuosius telefonus. Ir tai puikus būdas tuo metu pridėti daug ryšių ir natūralių ryšių internete.

b> Jesse: Taip, tai gerai. Taip pat geras patarimas, nes, jei jau seniai buvote, yra tokia sena idėja: „Siųskite el. laiškus antradieniais–ketvirtadieniais nuo 10 iki 2 val.“. Niekada to nebuvo, dėl to nereikėjo abejoti.

Skotas : Tai buvo įstatymas pagal Dievą. (juokiasi)

Jesse: Aš tai girdėjau tiek kartų, kad prisimenu, kai tu tai darai. Na, galbūt, jei esate konkrečioje verslo nišoje, kurioje žinote, kad kažkas sėdi savo biure, perskaitykite el. laišką. Tačiau dauguma žmonių šiuo metu iš tikrųjų neskaito el. laiškų biure, jie skaito el. laišką savo telefone ir, kaip sakėte socialiniuose tinkluose, galbūt jūs iš tikrųjų neskaitote, antradienį 10 val. biure nežiūrite Pinterest. . Tai tarsi laikas, kai iš tikrųjų atlieki savo darbą. Pagalvokite, kada jūs buvote klientų bazė, kuri iš tikrųjų ieško, kada jie nori pamatyti jūsų skelbiamus dalykus. Teisingai. Kaip ir jūs, vaikinai, jūsų niša tikriausiai yra sekmadienio vakaras. Tai labai prasminga, nes jie turi eiti į darbą ryte. Taip, visiškai logiška e-komercija žmonės ten. Galbūt tai nebus geriausias laikas jums. Tačiau pagalvokite apie tai, pagalvokite, kada žiūrite į socialinius tinklus, pabandykite atsidurti jų vietoje ir tada ar jie norėtų pamatyti, ką jūs turite parduoti.

Skotas : Tai puikus, puikus patarimas. Įsivaizduokite, kad jūsų klientas yra vienas asmuo. Įsivaizduokite, kad jūsų rinkodaros tikslas – Jesse, o ne Jesse ir tūkstantis jo draugų, nes tai neefektyvu, bet kurkite savo rinkodarą taip, lyg kalbėtumėte su kiekvienu žmogumi akis į akį. Ir jūs turėsite daug didesnį poveikį bei atsakymų dažnį, jei tai padarysite tik kelis kartus. Manau, kad tai yra didžiausias dalykas, dėl kurio dauguma žmonių, apie kuriuos kalbėjome pradžioje, tampa nekantrūs. Jie išsiunčia el. laišką rinkodaros pristatymui: „O, tai neveikia.“ Tiesiog reikia tai daryti. Toliau daryti. Jums seksis geriau. Priimkite šį žodį. Man patinka sakyti „priimkite tai, kas bloga, nes visi mes pradžioje esame blogi. O mes tiesiog tobulėjame, jei nepavyksta į priekį.

Džesis : Taip, puiku. Aš irgi daug ką veikiu papildomai, „Ecwid“ įmonėje. Ir žinai, kartais tai sunku. Nesi nusiteikęs. Šįryt išsiunčiau el. laišką dėl kažko, dėl ko neturėjau nuotaikos, bet tiesiog parašiau: „Gerai, nukopijuok, įklijuok, tiesiog padarykime tai, paspaudžiu, išsiunčiau. Gerai. Baigiau.“ Vieną parašėme teisingai, tas pats ir su socialiniais tinklais. Galvoji: „Ką aš čia veikiu?“ Bet nufotografuoji, nufotografuoji, parašai antraštes, įdedi grotažymes ir galiausiai tas sekėjų skaičius... Tai atsiras.

Scott : Tai vienas iš tų dalykų, jei naudojate tas pačias grotažymes – tiesiog atidarykite užrašinę savo mobiliajame telefone, įveskite tekstą vieną kartą, išsaugokite tokiu būdu, tiesiog kopijuokite ir įklijuokite.

Džesis : Aš turiu tai padaryti. Šį patarimą jau girdėjau anksčiau, girdėjau jį kelis kartus.

Skotas : Padaryk tai dabar. (juokiasi)

Džesis : Atidaryk užrašų knygelę.

Džesis : Atidaryk užrašų knygutę. Tikrai gaila, kad baigėte ties trečiu namu kartu.

Skotas : Užteks. (juokiasi)

Ričardas : Man taip pat patinka maži išmaniojo telefono gudrybės, pavyzdžiui, galimybė įvesti XX ar ką nors panašaus ir įrašyti savo svetainių pavadinimus. Net nereikia grįžti ir to daryti.

Skotas : Taip lengva nueiti į XXX. (juokiasi)

Ričardas : Tai laida visai šeimai. Vienas iš dalykų, kurį norėjau paklausti, kai kalbėjote apie penkis sąlyčio taškus ir kitus. Ar taikote pakartotinę rinkodarą, ar stengiatės vengti reklamų?

Skotas : Mes nedarome daug pikselių. Man tereikia, kaip šią savaitę „Traffic & Conversion“ renginyje sužinojau iš savo geriausio draugo iš Ostino – jis pats geriausias savo srityje. Mes šiek tiek, daugiau ar mažiau, naudojame savo el. laiškus. Matau el. laiškus, kurie nepirko, ir orientuojuosi į tuos sąrašus, kurie nepirko. Kokia situacija, ar jums reikia specialios nuolaidos ir panašių dalykų. Tai mums padeda, pavyzdžiui, „nedidelė papildoma 25 % nuolaida arba mes jums suteiksime premiją, kad užsiregistruotumėte dabar“.

Ričardas : Taigi, net ir tu mokaisi konferencijose.

Skotas : Taip.

Ričardas : Puiku. Bandau viską užbaigti. Pažiūrėkite, kokią sėkmę pasiekė Skotas, nors jis net neužsiima mokama reklama, kaip Džesis.

Džesis : Aš tai supratau, nes esu mokamos reklamos specialistas.

Ričardas : Tai jo pagrindinis darbas ir pagrindinė jo sėkmė. Būdamas parduotuvėje, jis turi ir kitų veiklų, bet tai tiesiog puikus pavyzdys – čia jūs tiesiogine prasme turite abi puses. Kurdami organinį turinį galite būti sėkmingi. Galite užsiimti apmokamu darbu ir būti sėkmingi, abu galite mokytis vienas iš kito. Mes visi galime mokytis iš jūsų abiejų.

Scott: bažnyčia e-komercija šiandien. Amen. (juokiasi)

Ričardas : Prieš mums grįžtant, praneškite jiems, kur jie gali sužinoti daugiau apie jus ir visa kita. Ką pasakytumėte, jei kas nors šiandien pradėtų nuo nulio, o aštuonkampis būtų kelias, kuriuo, jūsų manymu, reikėtų pradėti iš karto?

Scott: O, amen. Apskritai, tai atvira visiems, jums tai nieko nekainuoja, išskyrus jūsų laiką. Daugelis dalykų, kuriuos aptarėme, yra nemokami. Jūs tiesiog turite praleisti laiką ten. Štai kur tai yra Facebook, LinkedIn, paprasti būdai, Meetup.com. Eikite, suraskite, kur gyvena jūsų gentis, ir praleiskite ten laiką, būkite nuoseklūs. Tai yra dalykas, būkite nuoseklūs, skelbkite tuo pačiu metu, reguliariai. Galite naudoti „Instagram Stories“, o ne skelbti „Instagram“, bet tai įspėja sekėjus, o po to paskelbiate. Taigi tiesiog skelbkite reguliariai ir tada bendraukite. Jei žmonės atsako į įrašą: „Ačiū, kad patiko, ačiū už komentarą. Ką tu darai? Stenkitės būti interaktyvūs su savo auditorija. Ir tada jie tarsi „Oho, tai ne koks botas“. „Richie yra tikras žmogus. Jesse yra tikras žmogus. „Aš galiu kalbėtis su šiais žmonėmis“. Daugelis žmonių bijo socialinių tinklų dėl robotų, tai tikrai ne. Žmonės nenori jaustis skaičiumi, jie nori jaustis tikru žmogumi. O socialinis dalykas yra tas, kad vieno pokalbio kartą būna per daug, kad būtų galima pradėti individualius pokalbius. Ir čia jūs uždarote dalykus kaip individualius vienas ant vieno pokalbiai.

Jesse: Sunku, nes kai skelbiate šiuos dalykus socialiniuose tinkluose, žmonės atsako ir tada atrodo, kad reikia atlikti tokią užduotį kaip „Gerai, aš turiu atsakyti“. Bet tai yra gėdos dalis. Jūs turite tai padaryti. Taip pat žinau, kaip yra, kai pradedate kurti „Instagram“ profilį, turite 20 sekėjų ir jums patinka „Žmogau, ar verta? Bet jūs turite likti po to, jei susisieksite su kitais žmonėmis ir kryžmadulka. Manau, kad tai taip pat yra aštuonkampio reikalo dalis, panašu, kad jūsų „Facebook“ sekėjų skaičius prasideda nuo 0, visi pradeda nuo nulio, tačiau kai kurie iš šių dalykų, kuriuos minite, pavyzdžiui, „Meetup“ grupė ir galimybė siųsti el. laiškus. Na, gerai, yra žmonių, kurie jau seka konkrečią temą. Facebook grupės. Galbūt yra keletas „Facebook“ grupių. Jie turi kaip dideles grupes ir yra labai specifiniai. Taigi patarimai žmonėms, kurie ten klausosi. Pagalvokite apie tai, kas yra jūsų produktas? Ar kada nors lankėtės „Facebook“ grupėse ir įvedėte savo produkto pavadinimą? Ir galbūt šiek tiek kūrybingai. Neįveskite tik jų prekės ženklo pavadinimo, būkite kūrybingi su parduodamų produktų tipais ir išsiaiškinkite šias „Facebook“ grupes. Eikite į meetup.com. Aš tikrai negirdėjau šio patarimo ir manau, kad tai tikrai gerai, nemanau, kad visi taip daro, todėl tikriausiai tai gali būti dar palankesnė dirva rinkodarai.

Scott : Turiu draugę, kuri naudojasi „Facebook Marketplace“ parduotuvei. Ji renovuoja namus ir panašiai. Ji parduoda nešvarų kilimą. Tiesiogine to žodžio prasme, ji prisijungia prie interneto, nufotografuoja kilimą, jo neišplėšia, tiesiog paskelbia nuotrauką „Facebook Marketplace“. Tada ateina du ar trys žmonės sumokėti dvidešimt dolerių už nešvarų kilimą ir jie jį sutvarko, pats jį ištraukia. Juokinga, aš toks: „Tu esi šiukšlių karalienė“. Ji tokia: „Užsičiaupk, aš už naujus batus sumokėjau per „Facebook Marketplace“.“ (juokiasi)

Ričardas : Mano žmona prisiekinėja „Facebook Marketplace“. Jai tai patinka. Taip, tai visai kitas pokalbis. Taigi, vienas iš dalykų, kuriuos minėjote, kuris mane tikrai sužavėjo, kai kalbėjote apie automatizavimą ir šių įrankių naudojimą, yra tai, kad daugelis mūsų klausytojų yra vienas vyras, viena moteris, ir tai yra būdas plėstis visiškai kitaip. Mes sakome: „Gerai, 12 dolerių, 50 dolerių, 29 doleriai“. Sudėjus šiuos pinigus, tai vis tiek pigiau nei dabar samdyti vieną žmogų, mes mielai įdarbintume žmones, ir, žinoma, jūsų įmonėje yra ir kitų žmonių. Bet taip, tai tikrai svarbu. Galite viską panaudoti kitaip, pasakyti žinutę vieną kartą ir perkelti ją į vaizdo įrašą. Galite įkelti tekstą, gauti garso įrašą, galite apimti visus būdus. Galite gauti „Buffer“ arba „Hootsuite“, ir galite tai padaryti visiems šiems dalykams. Taigi dabar jums nereikės individualiai skelbti visų šių dalykų. Tikrai tiems, kurie tik pradeda, tai super džiazas. Labai ačiū, vertinu tai.

Scott: Jokių problemų. Jei bijote platformos, padarykite sau paslaugą – tiesiog paprašykite. Eikite į susitikimų grupę. Skambink, pasikalbėk. Daug kartų radome ypač patyrusių studentų, kurie pasamdys vaiką iš vietinio koledžo, kuris studijuoja šį socialinių tinklų verslumą. Ir jie samdys 40 valandų, tai būtų kaip 10 dolerių per valandą už 10 valandų per savaitę. Jie ateina padėti pradėti 90 dienų, o tada galbūt pereina prie pagalbos darbo laikas dirbti savo pilnas laikas koncertas.

Ričardas : Nuostabu. Žmonės turėjo jus patirti. Jie žino, kad tikriausiai per ausines gali pajusti, kaip jums rūpi padėti žmonėms, ir labai ačiū, kad atėjote į laidą. Ir, žinoma, tai ne jūsų tikslinė rinka, bet tai tik parodo, kaip stipriai jūs tikite savo žinutės sklaida, dalijimusi ir pagalba žmonėms. Taigi labai vertiname tai ir, atsižvelgdami į tai, tikrai norėtume, kad pasidalintumėte. Pavyzdžiui, jei kas nors nori daugiau sužinoti apie jus, ką darote ir kas vyksta nelaimės laiškų pasaulyje. Ir kur jie turėtų kreiptis?

Scott : Viena iš jų yra mūsų svetainė WeCloseNotes.com. Tai mūsų pagrindinė prieigos taškas – WeCloseNotes.com. Turime nedidelį tinklalaidę pavadinimu „NoteCloser Show“, kurią galima klausytis visur, kur tik galite. Tai du dalykai. Jei „Google“ paieškoje įvesite Scottą Carsoną, tą „NoteCloser“ vaikiną, pamatysite, kad esu visur internete, tad sunku manęs nepastebėti, tiesa, Steph?

Stefanija : Tai tiesa.

Scott : Tai lengviausios vietos. Du dalykai – Scottas Carsonas, WeCloseNotes.com. Tačiau nesu Anglijos futbolo komandos futbolininkas. (juokiasi) Yra toks Scottas Carsonas, kuris yra blogas.

Džesis : Ar jūs kovojate dėl SEO reitingų?

Scott : Juokinga istorija. Vieną dieną pagooglinau kažką panašaus į „swag“. Radau „I Heart Scott Carson“. Pagalvojau: „Oho, turiu gerbėjų klubą. Ne, palaukite, tai ne mano gerbėjų klubas.“

Džesis : Kiek jų nusipirkai? (juokiasi)

Ričardas : Juokinga. Džiaugiuosi, kad nuvykome į konferenciją. Taip pat džiaugiuosi matęs jūsų Naujosios žiniasklaidos aukščiausiojo lygio susitikimą, jis buvo nuostabus.

Scott : Puiku, bičiuli. Man patinka podcast'ai, tai tokia puiki žmonių grupė. Anksčiau paminėjau žodį, kurį vartojame nekilnojamojo turto investicijose, vadinamą „kooperacija“. Tai yra tada, kai susijungia bendradarbiavimas ir konkurencija. Mes, podcast'ų kūrėjai, visi stengiamės pritraukti savo auditoriją, nukreipti žmones į mūsų svetaines, stengiamės daryti bet ką, bet tai tokia draugiška, bendradarbiaujanti bendruomenė. „New Media Summit“ susitikime susirinko 200 žmonių. „Traffic & Conversion Summit“ susitikime daugiau nei 6000 žmonių susirinko dirbti vienas kito versle. Tai puiki vieta būti.

Džesis : Manau, kad tai užbaigia ratą, kodėl norime čia atvykti. Jūs visi einate ten, apsilankote konferencijose, susitinkate su žmonėmis, einate ten, paspaudžiate rankas. Viso gero, Skot ir Stephanie, labai vertinu, kad atėjote į laidą.

Skotas : Iki, Džese, ačiū.