Internetinė įtaka ir patarimai iš E-komercija OG

Steve'as Olsheris daug kartų išrado save iš naujo, nuo katalogų iki pardavimo „Compuserve“ ir kt e-komercija 1995 m. jis ruošėsi IPO iki „dotcom“ žlugimo, sugriovė tuos planus ir po kelerių metų susigrąžino URL. Peršokdami į dabartines dienas, aptariame, kaip įgyti įtakos ir pasekėjų, ir „Kas yra tavo?

Nuorašas

Ričardas: Ei, kas vyksta, Džese?

Džesis: Gera diena, Riči, o kaip tu?

Ričardas: Nekantrauju. Nekantrauju, šiandien galėsiu įjungti mikrofoną. Mūsų svečias atvirai sako, kad vienas mano draugas veda dar vieną tinklalaidę su Steve'u Olsheriu.

Džesis: Taigi dabar galite užduoti jam sunkius klausimus, kurie...

Ričardas: Taip, pastatykite jį vietoje. Tačiau aš taip pat žinau, kad mums nereikia daug kalbėti, nes šis vaikinas taip pat yra podcasteris, todėl jis gali kalbėti ilgai, bet jūs manote, kad jūs ir aš buvome e-komercija vietos kuriam laikui? Šis vaikinas yra kaip OG OG, jis yra „CompuServe“ elektroniniame prekybos centre, kaip 1993 m., ar tai buvo Steve'as?

Styvas: : 93, Taip.

Ričardas: Taip. Gerai, tada pereikime prie reikalo, pakvieskime Steve'ą Olsherį – nepaprastą draugą, bičiulį ir nuomonės formuotoją. Kaip sekasi, Steve'ai?

Styvas: Gerai. Ačiū, kad pakvietėte. Malonu tave matyti, taip.

Ričardas:: Džiaugiamės. Taigi, žinote, mes daug kalbame, mūsų auditorija, be abejo, yra e-komercija ir mes daug kalbame apie SEO ir Mokėkite už paspaudimą ir tu žinai labai smagių dalykų.

Steve: Ar tai būtų galima priskirti prie labai smagių dalykų?

Ričardas: (Juokiasi) Taip, labai smagu, taip, tu teisus dėl viso mano sarkazmo, bet... Norėjome tave pakviesti dėl kelių priežasčių, bet pagrindinė buvo ta, kad gali patalpinti skelbimą, kuris gali pritraukti srautą – tai puiku, bet kai turi įtakos ir auditoriją, tai gali gyvuoti ir jie seks tave, kaip žinai, jie seks tave ir darys daug dalykų...

Steve: : Tai pritraukia lankytojų net ir pasibaigus reklamoms.

Ričardas:: Reklamos jau seniai nebėra. Taigi, papasakokime jiems trumpą istoriją, nes aš akivaizdžiai apie tai užsiminiau, jūs padarėte e-komercija praeityje, tada mes supažindinsime juos su tuo, ką darote šiomis dienomis ir kaip, jūsų nuomone, auditorijos sukūrimas galėtų padėti mūsų e-komercija klausytojai.

Steve:: Taigi, jei prašote manęs eiti nugara-nugara ir priverčia žmones paspartinti. Taip, aš turiu galvoje, viskas prasidėjo, jūs kalbėjote apie originalą e-komercija Tai buvo daugiau to, ką pavadinčiau „popieriaus prekyba“, tiesa, nes aš pradėjau katalogų pramonę. Taigi, dar prieš tai, kai turėjote galimybę prisijungti prie interneto ir nusipirkti daiktų, kuriuos dabar galite nusipirkti kataloguose, aš turiu galvoje, nuo to ir pradėjau, tiesa, kai tiesioginis paštas, katalogai ir pan. seni geri laikai, kai imi ragelį ir kažkam skambina ir užsisaki like.

Ričardas: Žmonės taip darė? (Juokiasi)

Steve: : Žinau, kad sunku patikėti, bet taip, tai buvo verslo, kurį galiausiai 93 m. pradėjome „CompuServe“ elektroninėje prekybos centre, embrioninė stadija. Taigi, iš esmės, ta įmonė, kaip ir gėlių FTD, yra ta, kur, jei esi Kalifornijoje, tavo bičiulis Niujorke sudarė didelį sandorį ir nori jam nusiųsti butelį šampano ar kažko panašaus, arba, gėlių atveju, nori jam nusiųsti puokštę gėlių, kas, žinoma, yra būtent tai, ką darai vaikinui, kuris Niujorke vos nesudarė didelio sandorio (juokiasi). Bet iš esmės jie naudodavosi savo vietine floriste, kad pristatytų tai, tikriausiai na, mes naudodavomės vietinėmis alkoholinių gėrimų parduotuvėmis, kad pristatytume vyną, šampaną, stipriuosius gėrimus ir pan. Taigi, ta įmonė, kuri vadinosi „Liquor by Wire“, 93 m. atidarė parduotuvę „CompuServe“ elektroninėje prekybos centre, ir aš į tai žiūrėjau iš kitos perspektyvos, tai dar viena priemonė žinomumui. Na, iš tikrųjų tai buvo viskas, į ką aš žiūrėjau, na, galbūt katalogas yra labai brangus, turiu omenyje, maždaug, nepamenu, bet spausdinimas, siuntimas paštu ir, žinote, siuntimo paslaugos, kaip ir visa kita, tai tikriausiai kainavo dolerį už katalogą, tiesa?

Ričardas: Originalus „mokėjimas už paspaudimą“.

Steve:: Originalus PAYPER, tiesa. Taip, gerai, tiesa. Taigi, tai buvo tiesiog galimybė, kurią pagalvojau, pritraukti tiek pat žmonių, kurie stebėtų, ką darai už daug mažesnę kainą. Taigi, maisto prekių parduotuvėje, kaip ir dauguma mūsų, tuo metu, kai išeiname pro kasą, žinote, kasos praėjimuose ir matome diskus, ten prie prekystalio, gauname „CompuServe“, „AOL“ ir „Prodigy“, tiesa. Turiu omenyje, tai yra tie kiti produktai.

Ričardas: Pamiršau, kad jie turi garso efektus, tokius kaip „ding“.

Steve:: Ir tai buvo tos, žinote, tokios dienos, aš turiu galvoje, su, bandau galvoti, bet manau, kad pirmasis modemas, kurį turėjau, iš tikrųjų nebuvo 14 4, nes prisimenu, kad tai buvo atnaujinimas. Taigi, tai galėjo būti 72 100, bet manau, kad modemas buvo originalus "dial-up ryšį. Aš kalbu taip, pavyzdžiui, aš taip anksti susipažinau, tuo metu tai net nebuvo internetas, tarsi tai būtų kaip BBS lentos, ir aš turiu galvoje, aš esu 20 metų. vaikinas ir, žinote, internetas buvo sukurtas ant to, ant ko viskas pastatyta, žiūrint iš pramonės perspektyvos, o tai, žinoma, yra gerai... pornografija.

Ričardas: Pornografija, taip!

Steve: : Tiksliai. Taigi, jis priėjo prie to, kad, žinote, galėdavau daugmaž pasakyti, ar bandydavau atsisiųsti moters nuotrauką, galėdavau pasakyti beveik pagal antakius, jei norėčiau ją atsisiųsti eilutė po eilutės. Taigi, tuo metu tapau nemažu antakių gerbėju. Bet dabar nežinau, ar antakiai neveikia, todėl sustabdėme tą nuotrauką. Bet, žinote, juokinga prisiminus tai. Neįtikėtina, kad galėjome ką nors daryti internete, atsižvelgiant į tai, koks lėtas viskas buvo. Turiu omenyje, tarsi tai tiesiogine prasme apimtų juokavimąsi dėl antakių, bet realybė tokia, kad mums reikėdavo pastatyti vyno butelius ar atsisakyti šampano ar kažko panašaus, kad kas nors atsisiųstų nuotrauką. Turiu omenyje, kad vienos vyno butelio nuotraukos įkėlimas užtrukdavo kas dvi minutes. Taigi, tiek laiko praėjo. Bet aš žinojau, kad žinau, jog visas šis interneto pasaulis, kad ir koks jis būtų, bus kažkas milžiniško, nes, žinote, kaip kitaip galima bendrauti su žmonėmis visame pasaulyje, t. y., to padaryti nebūtų buvę įmanoma. Paprastam žmogui kambaryje, pačiame miesto centre, šiuo atveju Čikagoje, nebuvo jokių realių būdų lengvai ir ekonomiškai bendrauti su žmonėmis visame pasaulyje, todėl tiesiog nežinojau, kas tai bus, bet žinojau, kad yra kažkas, į ką turime atkreipti dėmesį.

Ričardas: Daugelis žmonių kažkaip žinojo, kas bus, bet kokia forma ar pavidalas tai bus, jie galvojo maždaug „aha“. Ir tai yra prieš tai, žinote.

Steve:: Išankstinis internetas. Taigi, norint manyti, kad internetas egzistavo, bet jis buvo uždaroje, beveik kaip uždaroje grandinėje, iš tikrųjų, turiu galvoje, tas vartotojas, norėdamas gauti jį platformoje, prisijungė atskirai.

Ričardas: Reikia žaisti pagal jų taisykles.

Stivas:: Visiškai.

Jesse: : Kažkas panašaus į tai, tarsi „Facebook“ dabar turėtų savo uždarą sodą – jei tave išmes, tavęs nebėra.

Ričardas:: Ir aišku, kad galėtum. Jūs pažvelgėte šiek tiek į ateitį, nes tai, turiu galvoje, visi dotcom laiku, kai žmonės, žinote, gauna 10 milijono dolerių verslo planą ant servetėlės, žinote, tada jis buvo „gerai šaunu, tu matai ateitį“. Bet tai užkerta kelią viskam, kas vyksta.

Steve:: Na, 95 metai buvo pirmieji metai, kai sukūrėme tikrą svetainę internete. Ir mes pastatėme „Audi“. Turėjome statyti pagal užsakymą iš a pilnai funkcionalus e-komercija svetainę, pavyzdžiui, pastatyti pirkinių krepšelį ir pastatyti… Juokinga dabar apie tai kalbėti, tiesa.

Ričardas: : Ypač mūsų klausytojams, nes jie gali tiesiog įdėti kodo fragmentą į „WordPress“ svetainę, kad gautų pirkinių krepšelį.

Steve: Žinote, tai beprotiška, bet, tiesą sakant, mūsų technikos komandoje buvo trys žmonės, kurie tiesiogine prasme turėjo viską sukurti nuo nulio, kad kas nors galėtų spustelėti ant vyno butelio ir jį užsisakyti įdėjęs į pirkinių krepšelį, o tada pateikti atsiskaitymo informaciją ir gavėjo informaciją, ir, žinote, neduok Dieve, kredito kortelės informaciją. Tuo metu kredito kortelių naudojimas internetu visiškai nebuvo toks, koks yra šiandien. Turiu omenyje, kad reikėjo įveikti rimtus kliūtis, pavyzdžiui, užpildyti puslapius, ir puslapius, ir puslapius, ir puslapius paraiškai gauti prekybininko sąskaitą, o tada visas šias dalis integruoti.

Ričardas: : Jau nekalbant apie žmones, kurie bijo įdėti tą kortelę į kompiuterį.

Styvas:: Taip, būtent.

Džesis: Ir tu dar pardavinėji alkoholį...

Steve:: Taip, aš turiu galvoje, kad tai yra vicemis. Taigi, buvo daug įdomių kliūčių, kurias turėjome įveikti, ir daug kliūčių kelyje, bet tiesa ta, kad kai pradėjome savo pirmąjį pilnai funkcionalus e-komercija svetainė buvo maždaug tuo metu, kai „Amazon“ paleido savo svetainę, ir mums nepasisekė taip gerai, kaip jiems.

Ričardas: Kas galėjo pagalvoti, kad knygos bus atspirties taškas, o ne alkoholis.

Steve: Taip, teisingai. Taip. Beprotiška, kas ten nutiko, bet tai buvo smagios dienos, žinote, realybė tokia, kad tai buvo smagios dienos, ta parduotuvė, kurią atidarėme „CompuServe“ elektroninėje parduotuvėje 93 m., kuri galiausiai 95 m. tapo savarankiška svetaine. Ta bendrovė „Liquor by Wire“ tapo liquor.com, kai 98 m. nusipirkau tą domeną, ir tai buvo įdomūs metai, nuo 98 m. iki 2000 m. arba 2000 m. pradžios, viskas tiesiog klestėjo.

Ričardas: Už ką tau tai vėl reikėjo?

Styvas: 75 šimtai dolerių.

Ričardas: 75 šimtai dolerių.

Steve: : Anuomet tai buvo didelės išlaidos. Taip, žinote, tuo metu mes vienu metu atsidarėme „liquor.com“ ir „bourbon.com“, ir 75 šimtai dolerių buvo daug, tai buvo vienas iš tų tikėjimo šuolių, kai pagalvojame: „Jėzau, ar išleidžiame tokius pinigus?“ Net ir šiandien, kai pagalvoju apie 75 šimtus dolerių už tokią kainą: „taip, vis tiek reikia sustoti ir pagalvoti, ar nori to daryti.“ Taip, 98, žinote, tai nelabai gerai infliacijos rodikliams. Nežinau, kokie būtų tikslūs skaičiai, bet, žinote, tai tikriausiai būtų 15–20 tūkst. ar kažkas panašaus prieš 20 metų, skaičiuojant šiandienos doleriais, ir tai privers jus bent akimirkai sustoti ir pasakyti: „Ei, ar tai iš tikrųjų prasminga?“

Ričardas: Taip. Taigi, vau. Žinau apie tave pakankamai, kad galėtume čia sėdėti ir kalbėtis ištisas dienas, bet nenoriu nei tavęs versti, nei mūsų klausytojų versti to dabar, bet bandau sugalvoti, tad galiausiai tai tampa liquor.com. Nuo to laiko tu jau esi kitoks, nors vis dar valdai liquor.com.

Steve:: Turiu galvoje, nuo to laiko buvo atlikta daug pakartojimų, todėl 2000 m. kovo mėn. mes iš tikrųjų pateikėme S1 ir buvome pasirengę viešai paskelbti. Tuo metu tai buvo Nasdaq ir apskritai rinkų pabaigos pradžia, tiesa, tai buvo pirmas, tai iš tikrųjų buvo pirmas didelis krachas, nesulaukiantis tiek dėmesio kaip Didysis nuosmukis, bet tai, kas atsitiko. technologijų erdvėje buvo tokia depresija, kokią, manau, kada nors pamatysite, turiu galvoje, tuo metu tai buvo Nasdaq 55 šimtai ir per savaitę, dvi savaites, tris savaites, kad ir kas tai būtų, aš manau, kad Nasdaq sumažėjo iki 22 šimtų taškų. Kažkas panašaus. Tai, turiu galvoje, buvo didžiulis hitas ir, aišku, mes neišėjome, negalėjome pasirodyti viešumoje, o mes buvome pakvietę išorės vadybininkus, jie rašė Saviour's, kad Volstrytas norėjo pamatyti, žinote, Generaliniai direktoriai ir CMO, CFO, CTO, visi tie žmonės. Ir kai negalėjome viešai paskelbti, tiesiog tapo aišku, kad vadovybė, kurią mes pasitelkėme padėti, atnešė mums tai. vadinamasis pažadėtos žemės. Ir, žinoma, mus visiškai apakino dotcom šviesa ir visi nuliai, į kuriuos žiūrėjome popieriuje, buvo tokie: „Gerai, žinai, atvesk tuos žmones ir padarykime tai“. Bet jie tikrai neturėjo supratimo, ką daro. Ir aš pasitraukiau, išėjau iš įmonės po devynerių metų, kai ją kūriau, išėjau iš įmonės ir taip pat išėjau iš domeno. Ir tai buvo įdomus laikotarpis, bet tai buvo tiesiog iš akių, ir įdomus įvykių posūkis, bet 2006 m. galėjau susigrąžinti domeną iš vaikino, kuris kažkaip jį gavo, bet aš vėl ne. pasirašiau mano teises į domeną. Tikrai nebuvau pasirašęs savo teisių į nieką kitą, išskyrus įmonės valdymą. Bet man pavyko susigrąžinti domeną 2006 m., o vėliau jį parduoti ir noriu atspėti, kiek buvo pasiūlyta 2006 m.?

Džesis: Milijonas dolerių?

Steve: : 4.25, 4.25 taip, tik dėl domeno.

Ričardas: : Taigi, tie 75 šimtai dolerių neskambėjo taip jau blogai.

Steve: : Gana gerai. Mes visą dieną priimsime tą grąžą. Bet, taip, tai irgi buvo įdomu, nes vaikinas atliko pirmuosius kelis mokėjimus, o paskui likusius pardavė. Taigi, aš pasilikau pinigus ir domeną.

Džesis: Taigi, dar geriau.

Ričardas: Niekada tavęs to neklausiau, bet tie pirmieji keli mokėjimai, didesni nei 75 šimtai?

Steve: : O taip, gerokai daugiau.

Ričardas: : Taip. Taigi, atgavai jį ir domeną.

Stivas:: Būtent.

Ričardas: : Taip, gerai, tau sumokėjo už tą domeną.

Steve: : Taip, ir dar šiek tiek. Taigi, šiuo metu su tuo neturiu jokios kasdienės veiklos. Bet mes subūrėme komandą, kuri ją valdo iš San Francisko. Taigi, nuo 2009 m. turėjau šią partnerystę ir ši komanda dirba iš San Francisko, bet įdomu, kad, kalbant apie šią laidą, ar patikėtumėte, tai jus pražudys. Taigi, kasmet svetainėje sulaukiame apie 40 milijonų unikalių lankytojų. Noriu, kad pagalvotumėte, jog tai kasdien, kas savaitę ar kas mėnesį. Taigi, dabar tai kasmet. Dabar turime vieną didžiausių pasaulyje barmenų duomenų bazių, jei ne pačią didžiausią pasaulyje, ir šiuo metu svetainėje turime apie 4 milijonus aktyvių prenumeratorių. Pirmoje vietoje bet kurioje SEO paieškoje, kokią tik galite įsivaizduoti. Ir mes nieko neparduodame svetainėje.

Ričardas: : Net prakeikto kokteilio šaukštelio.

Styvas: Taip, būtent. Patikėk, man irgi skauda.

Ričardas: : Na, viskas gerai. Na, tęsime pokalbį ir pažiūrėsime, ar galime.

Džesis: : Galbūt reikėtų nueiti čia pietauti per „laimės valandą“ ir tave kuo nors įtikinti.

Steve: : Mums tereikia kelių gerų klausytojų, kurie sukauptų šiek tiek pinigų. Eime, pasiimkime tą blogiuką ir baigkime dieną. Visos dalys yra paruoštos.

Džesis: : Kaip tik atsidaro telefono linijos.

Ričardas:: Taigi, nuo to laiko atlikote keletą kitų dalykų, o mes greitai pasistūmėsime į priekį, jūs plėtojote nekilnojamąjį turtą, atlikote daugybę dalykų ir vis tiek parduodate daiktus internetu. Šiais laikais tai nėra toks valdiklis. Turite kursus ir padedate žmonėms atlikti dalykus, kurie prilygsta internetiniam mokymuisi. Iš įtakos pasaulio ir konkrečiai turint omenyje e-komercija Klausytojų čia ir mes kalbame apie visus tuos linksmus SEO dalykus, žinote, vėl įžūliai, bet ką galėtumėte rekomenduoti arba kodėl jiems rūpi įtaka, nesvarbu, ar tai tinklaraščių, ar vaizdo įrašų kūrimas, ar tinklalaidės. Pateikite jiems trumpą istoriją apie tai, ko išmokote, ką patyrėte ir kodėl jiems turėtų rūpėti įtaka?

Steve: Taip, žiūrėk, aš nesakysiu, kad „būtina pradėti didinti įtaką“. Turiu omenyje, kad mūsų laidoje „Už aštuoniaženklę sumą“, kurioje susitinkame su verslininkais, kurie uždirbo daugiau nei 10 milijonų dolerių arba šiuo metu valdo daugiau nei 10 milijonų dolerių vertės verslus, yra daugybė žmonių. Nuostabu, kiek daug tokių vaikinų tiesiog lieka nepastebėti, tiesa? Tarsi jie visiškai nesidomėtų įtaka. Leiskite man tiesiog valdyti savo verslą, parduoti savo daiktus, įsidėti grąžą ir baigti darbą. Taigi, man, kadangi aš esu prekės ženklas, taip sakant, neturiu valdiklio, kuris galėtų veikti atskirai ir būti parduodamas be manęs, turi būti susijusi su tuo įtaka, kad būtų pripažinta, jog turiu tam tikrą įtaką. Nors nesėdėsiu čia ir nesakysiu, kad mano įtakos lygis yra panašus į kai kurių žmonių, su kuriais bendradarbiavau daugelį metų, bet to pakanka, jei norite, šioje erdvėje, bet man, kaip jau anksčiau kalbėjome, įtaka iš tikrųjų yra viskas, ką galite padaryti neišleisdami nė cento, kad kažkas įvyktų. Taigi, įtaka man iš esmės yra, ir kažkada turėjau kursą pavadinimu „Įtaka mygtuku“, tiesa? Joje buvo kalbama apie galimybę paspausti mygtuką ir kažkas įvykti. Ir man tai galiausiai reiškia, ar galite spustelėti ką nors savo puslapyje arba, žinote, savo CRM sistemoje, ar bet kurioje kitoje paspaudimo siųstoje, kad ir kas tai būtų, paspaudimo įraše, žinote, priede ir kažkas įvyktų. O jei tai derinama su tikrai geru produktu, programa ar paslauga, galite praktiškai patys parašyti savo prašymą.

Ričardas:: Taip. Taigi, jūs sakote, kad nebūtinai turite daug kartų kurti įtaką. Žinau, kad jūs vedėte keletą kursų, konkrečiai vieną kursą, kuriame mokote žmones panaudoti kitų žmonių įtaką. gal svečiuotis žmonių laidose, pasirodyti jų šou ar daryti ką nors bendras prekės ženklas dalykas kartu.

Džesis: Ar tai tinka šiandienos interviu, žinai?

Ričardas:: Taip, būtent taip. Taigi, ką rekomenduotumėte, kad kas nors būtų ten, jie turi e-komercija valdikliui, kad susisiektų su kitais influenceriais, galbūt jie neturi laiko pradėti savo podcast'o arba, žinote, ką jie tikriausiai turėtų daryti tam tikra forma rašyti tinklaraščius vien todėl, kad jie jau turi svetainę. Bet ką jūs rekomenduotumėte jiems susipažinti su kitais žmonėmis, pažinti kitus influencerius ar ką jie galėtų padaryti. Ar turite keletą patarimų, kuriais galėtumėte jiems padėti?

Steve: Taip. Manau, kad turite omenyje, kaip išnaudoti kitų platformų galią, neinvestuojant visų pinigų į savų kūrimą. Manau, kad tai labai protingas būdas didinti įtaką, nereikalaujant atlikti viso darbo. Tai puikus pavyzdys, kaip pradėti kurti podkastus. Dalintis savo genialumu ir leisti, šiuo atveju, jums atlikti visą darbą. Jūsų darbas yra montuoti, jūsų darbas – prodiusuoti, jūsų darbas – išleisti šią seriją, kad žmonės ją išgirstų. O aš tiesiog įsikišu ir trumpam pasidalijau savo genialumu. Ir iš esmės aš naudojuosi visų šių pastangų pasekmėmis.

Taigi, tai neabejotinai yra kažkas, kas tikrai gerai veikia, kai esate laidų svečias, bet tai apima daugiau nei tai, turiu galvoje, jūs tikrai galite pasirodyti internetinėse transliacijose, bet taip pat galite skelbti svečių tinklaraščius, turiu omenyje, kad svečių tinklaraščiai yra puikus kito būdo pavyzdys. Norėdami tai padaryti, turiu galvoje, jei turite specialių žinių tam tikra tema, galite apsilankyti svetainėje, pavyzdžiui, liquor.com, turiu galvoje, turime DrinkWire, kuri yra liquor.com dalis, kur žmonės, paprastai barmenai teikia turinį ir prisideda prie turinio. Ir tai niekuo nesiskiria nuo bet kurios kitos platformos, kurioje žmonės praleido daug laiko, kurdami auditoriją, kurdami tą auditoriją, o tada jūs įsikišate ir gaunate naudos iš tos auditorijos. Taigi, liquor.com per DrinkWire yra labai panašus, bet jūs galite ką nors padaryti savo pramonėje, turiu omenyje, pavyzdžiui, el. prekyba, e-komercija ekspertas eiti ten, kur žmonės klausosi e-komercija tokias diskusijas arba eikite į tinklaraščius, apie kuriuos žmonės kalba el. prekyba, ir tt, turiu galvoje, kodėl nepasinaudojus viso darbo ir dažnai metų, metų, o kartais ir dešimtmečių darbo, kurį jie įdėjo kurdami tą auditoriją, naudos, taigi, taip, turiu galvoje, tinklalaidės yra puikus būdas tai padaryti Žinoma, taip atsitinka, terpė toliau auga, ir aš esu didžiulis gerbėjas dalyvauti kitų žmonių laidose, turiu omeny, turiu kursą „Pelnas iš podcast'ų“, kuriame pagrindinis dėmesys skiriamas kitų žmonių laidoms. ir tada užsidirbti pinigų iš to matomumo. Taigi, be jokios abejonės, didžiulė galimybė, bet galų gale manau, kad jūs vis tiek turite tai įtraukti į savo platformos kūrimą, nes panašiai kaip anksčiau minėjote „Facebook“ kaip vieną iš tų, žinote, uždarų grandinių. savotiškos platformos, turiu galvoje, jei jie dėl kokių nors priežasčių pyksta ant tavęs, jie ištraukia kištuką, kas tai buvo, visi maži dalykai yra smulkmenos, maži dalykai, ar dar kas nors.

Ričardas: Vakar buvo daugybė dalykų. Nenoriu gilintis į politinius dalykus, bet vakar buvo pašalinta apie 800 puslapių ar kažkas panašaus, jei buvai per daug dešiniųjų pažiūrų.

Steve: Dešinieji, per daug kairės, taip, turiu omenyje, jei tiesiog atsibundi su, na, savotišku spygliu kojinėje, pasakysiu taip, žinai, tai tiesiog priklauso nuo kitų užgaidų, tu tiesiog nenori atsidurti situacijoje, kai tavo pragyvenimas priklauso nuo kažkieno kito platformos.

Ričardas: Taip. Na, tam tikra prasme, remiantis jūsų mintimi, mes apie tai kalbame gana dažnai, ir aš kalbu apie žmonių balansavimą, tarsi, tai visiškai gerai, eikite, naudokitės kitų žmonių platformomis kiek galite, tol, kol galite, bet bet kuriuo metu, kai jie nusprendžia parsinešti savo krepšinio kamuolį namo, žinote, turite turėti auditoriją savo el. pašto sąraše, pikselį savo svetainėje, žinoti, kas tai yra.

Taigi, jūs padarėte daugybę dalykų. Aš ne tik manau, kad esate geras žmogus, kad galėtumėte kalbėti tik apie įtaką apskritai, bet ir net jei yra kelios „Ecwid“ svetainės, dar milijonas įmonių, daugelis jų tik pradeda savo veiklą. Taigi, vienas iš dalykų, kuriais tikrai gerai padedate žmonėms, yra tai, ką jie turėtų daryti arba į ką turėtų sutelkti dėmesį, arba apie ką jie skirti, ir auditoriją, kuriai jie aptarnauja. šiek tiek, žinai, aš žinau, kad tu taip pat esi autorius, tai kodėl nepapasakojus mums šiek tiek apie tai, ką ten padarei ir kaip tai galėtų jiems padėti, ir aš žinau, kad tu žinok, mes tave čia tik trumpam. Mums tikrai patiks sugrįžti kitą kartą, bet jūs taip pat turite dovaną publikai. Papasakokite mums apie tai, o tada praneškite, kur jie turėtų eiti, kad patikrintų dovaną.

Steve:: Taip. Taigi, turiu galvoje, tikiu, kad einate visos diskusijos keliu apie supratimą, kas buvote, kaip aš tai vadinu. Taigi, jūsų minima knyga yra „What is your What? ir atraskite nuostabų dalyką, kuriam gimėte padaryti kaip paantraštę, bet idėja yra tokia: žinote, mes kiekvienas esame pasirengę tobulėti labai konkrečiais būdais ir jūs turite unikalią dovaną, kuri yra gerai, , tai yra jūsų DNR, kaip aš mėgstu sakyti, tai, ką pasirinkote jūs, priešingai nei jūs pasirinkote. Taigi, kai išsiaiškinsite, kas yra ta dovana, kyla klausimas, kokia yra pagrindinė priemonė, kuria ketinate dalintis ta dovana, ir galiausiai, kas yra tie žmonės, kuriems esate labiausiai priversti tarnauti. Taigi, tai yra dovanų, transporto priemonių, žmonių derinys, kuris sudaro „kas yra jūsų“ sistemą. O realybė yra tokia, kad jei galite tai padaryti, ypač galbūt neturėsite visiško aiškumo, kas yra jūsų dovana, bet jei galite nustatyti gyventojų pogrupį, kuriam esate labiausiai priversti tarnauti, galite nustatyti transporto priemonę, kuri Tada galite pasidalyti su jais kažkuo, kas jiems būtų vertinga ir kas jiems būtų naudinga. Taigi, net tik tuos du gabalus galite grįžti prie to, kas yra jūsų dovana, bet aš manau, kad kai kalbama apie e-komercija Šiame kontekste... Taip, aš turiu galvoje, kaip mes turėjome aštuoniaženklį vaikiną, aš vardų čia neįvardinsiu. Bet tik žinok, kas ateina. Bet konkrečiau apie vaikiną, kuris prekiauja rašalo dažais, kasetėmis ir panašiais dalykais, ir aš nenoriu jam tiesiog padaryti begėdišką kištuką, bet toje laidoje, žinote, turiu omenyje, kad realybė yra tik orientuota į prekes verslui. Ir pasaulyje e-komercija Jūs galite padaryti tikrai - tikrai na, tiesiog parduodant valdiklį, tiesa, kad ir koks tas valdiklis bebūtų, ir turėk kažkokią prekę, taigi, aš čia nesėdžiu sakydamas, kad viskas, ką tu darai, turi būti kažkas, kas tikrai uždega tavo sielą. Galbūt tai tik jūsų dienos darbas, o tada laisvomis valandomis, savaitgaliais ir pan., žinote, jūs darote dalykus, kurie jums atrodo daug įdomesni. Taigi, aš nesėdėsiu čia ir nesakysiu, kad jūs negalite fenomenalaus gyvenimo užsidirbti vien išsirinkę valdiklį ir tiesiog jį parduodami, ir manau, esmė yra tiesiog pasirūpinti, kad greičiau įsitrauktumėte į žaidimą, o ne vėliau išsirinkite ir parduokite. Bet jei esate labiau linkęs parduoti kažką, kas labiau atitinka jūsų esmę ir jaučiatės gerai, manau, tai yra geriausias būdas tai išreikšti, jaustis gerai jį parduodant ir tada atsakyti į pagrindinį klausimą, kas yra jūsų tai, ką ir suprantate, kaip jūs iš prigimties esate pasirengę parduoti, ir žmones, kuriems esate labiausiai priversti aptarnauti, ir galiausiai transporto priemonę, kurią galite naudoti jiems aptarnauti, tiesiog galite pastebėti, kad šokate iš lovos su tam tikru gaisro, kurio galbūt tiesiog neturite, jei tik parduodate, tai aš žiūriu į porą monitorių čia, ant stalo, tik parduodu, žinote, kompiuterių monitoriai. Taigi, yra apie ką pagalvoti.

Ričardas:: Na, bet kuriuo atveju tai yra tam tikri dalykai, kuriuos pasakėte per šį podcast'ą – naudodamiesi kitų žmonių įtaka, galite panaudoti ir kitų žmonių žinias, tiesa, dabar žinote, ką norite daryti. Žinote auditoriją, kuriai esate priversti aptarnauti, jums patinka transporto priemonių transliacijos, kurios aptarnauja tą auditoriją, bet taip pat žinote, kad tai gali užtrukti visą gyvenimą. Taigi, aš žinau, kad dovana, kurią ketinate jiems įteikti, yra knygos kopija. Taigi, jie galėtų pasinaudoti jūsų viso gyvenimo patirtimi, bet tiesiog grįžti prie to, apie ką užsiminėte: „Taip, galėtumėte tiesiog pasiimti valdiklį“. Tačiau didžiąja dalimi ir šiuo atveju aš vaidinsiu šiek tiek velnio advokatą, dažniausiai turi būti kokia nors istorija arba kažkokia priežastis, kodėl jie nori jį nusipirkti iš jūsų, nes jei tai tik valdiklis ir tai a prekių pagrindu Žinote, pardavimas asmeniui, apie kurį kalbate su toneriais, pavyzdžiui, buvo tam tikras būdas, kuriuo jie tai padarė, tai padarė tai kitaip, kai jie ką tik pardavė „Amazon“, išgirdote jį sakant: „Ne beveik tiek pat pinigų, kiek jis uždirbo, kai tai darydavo senu geru būdu, bet ironiška, bet telefono skambučiai nebuvo vienas iš būdų, kaip jis tai darydavo teisingai, priversdamas pakelti ragelį, skambinti jam žmonėms ir pardavinėti tonerius. jei net galvoja, kad tai vis tiek bus verslas, ir jis tuo užsiima, manau, kad jis uždirbo beveik 30 beprotiškų milijonų dolerių, yra beprotiškas.

Taigi, galite mokytis iš kitų žmonių žinių ir pagreitinti savo procesą, taip pat galite pasitelkti kitų žmonių auditoriją, kad pagreitintumėte procesą ir jums nereikės užsidegti pilve, pavyzdžiui, „tai yra pats svarbiausias dalykas“, bet jei žinotumėt, kad mes visi žinotume, kad ir kas tai bebūtų, kartais vis tiek jaučiasi kaip šlifavimo jausmas, taigi tuo labiau, kad tai gali tapti dalimi to, kas esi ir ką, tavo manymu, nori daryti, ir tai tik bus lengviau.

Steve: : Taip, ir, turiu omenyje, kuo daugiau pinigų uždirbi, tuo mažiau jautiesi varginantis (juokiasi), nes pinigai padeda, būkime atviri, jei kiekvieną mėnesį parduodu valdiklius už milijoną dolerių ir gaunu kišenei 30 procentų šios sumos, dabar nesijaučiu blogai pardavinėdamas valdiklius.

Ričardas: Ne visai. Aš visada sakau juokelį, kad pinigai nebūtinai nupirks laimės, bet mes visi žinome, kad jie gali ją kurį laiką išnuomoti. Taigi, ar turite kitų klausimų, minčių ar ką nors, ką galvojate apie tai, kaip galėtume paprašyti Steve'o pranešti, kur yra dovana?

Jesse: Taip, Steve'as buvo gana įdomus, kaip sukūrėte savo verslą, ir aš galvoju apie keturis žmones, kurie tik pradeda, žinote, jūs pradėjote anksčiau, kai socialinė žiniasklaida buvo, turiu omenyje, tai gana panašu į „MySpace“.

Steve: : O taip. Maždaug tuo pačiu metu, taip. „MySpace“ buvo maždaug 91-erių, yra 92-eji, taip.

Jesse: Bet dabar atėjo laikas, žinai, žmonės tik pradeda. Jie turi tokią didžiulę galimybę, kur, žinai, tavo įtaka yra didesnė, jei iš tikrųjų paspausi rankas ir susitinki su žmonėmis ir panašiai, bet, žinai, jei pradėtum dabar, ar socialinė žiniasklaida būtų dalis to, kaip stiprintum tą įtaką?

Steve: Žinote, įdomu, galiu balsuoti abiem kryptimis, tiesa. Kalbant apie... būkime atviri, jei neturite didelio biudžeto tiesiog pritraukti žmonių prie savo darbo, kažkaip turite parodyti žmonėms, kas esate, tiesa? Taigi, jei biudžetas yra problema, manau, kad socialinė žiniasklaida yra labai perspektyvus pasirinkimas, bet, turiu omenyje, jei pradėčiau nuo nulio, turbūt daryčiau vieną iš dviejų dalykų: kurčiau „YouTube“ vaizdo įrašus tam tikra tema arba dalyvaučiau „Facebook LIVE“. Ir manau, kad tie du kanalai šiuo metu... kalbant apie tai, kad jei turite aistrą ar užsidegimą kažkam, vaizdo įrašas yra tinkamas pasirinkimas.

Džesis: : Kadangi jie mato tavo veidą, jie žino, kad turi aistrą.

Stivas:: Taip.

Džesis: Tai tonikas, o tu sakai: „O, am“.

Steve:: Aš turiu galvoje, galbūt seksualiausias tonikas pasaulyje, tai užpilta piktžolėmis tonerio.

Džesis: : Ir tu dėl to labai džiaugiesi (juokiasi.)

Steve: : Gerai, tiesa. Tai tavo popierius ir tavo ritinėlis. Tu gauni, net jei spausdini ant popieriaus ir tau patinka ši perdirbimo idėja. Dieve, kaip man patinka ši idėja.

Ričardas: : Juokinga.

Steve:: Šiuo metu turime paimti tą domeną.
Ričardas:: Taigi iš esmės jūs tikriausiai sakote vaizdo įrašą, nes taip pat suprantate, kad galite iš jo išgauti garsą, kad pamatytumėte, kaip norite, galite jį perrašyti. Taigi, tikriausiai į tą mišinį įtraukčiau ir Instagramą, nors tai vis dar yra „Facebook“, bet, žinote, dabar „Instagram“ televizija ir visa kita, bet ką jūs iš esmės sakote, darykite ką nors per vaizdo įrašą, nes daugelis šių žmonių žino vaizdo įrašus savo produktas yra net geresnis nei nuotraukos ir jei nuotrauka verta tūkstančio žodžių, kiek vertas vaizdo įrašas, nes tai tūkstančiai nuotraukų? Taip, nuostabu. Taigi, kur jie turėtų eiti, kad gautų savo dovaną ir kas tiksliai jiems įteikta?

Steve:: Taip, žinai, aš turiu galvoje, kad aš linkiu žmonėms duoti tik kopiją to, kas yra tavo, kurią jie gali paimti nemokamai, kad galėtumėte pasiimti nemokamą kopiją ir tai yra New York Times geriausiai parduodama knyga, bet jūs galite paimkite, galite paimti visą knygą adresu whatisyourwhat.com tiesiog Niujorke. Dabar neikite į „New York Times“ svetainę. Tiesiog eikite į whatisyourwhat.com, bet mes taip pat šiek tiek kalbėjome apie podcast'ų naudojimą, žinote, tai įdomu. Mes kalbame apie e-komercija vyksta keistais būdais. Vienas iš dalykų, kuriuos darome, ir net apsilankę whatisyourwhat.com galite pamatyti mūsų ten atliekamą kanalą e-komercija Pagalvotumėte, kaip jūs, žinote, dovanojate knygą, kaip tai priveda e-komercija Na ir e-knyga yra tai, ką mes dovanojame. Taigi, jei einate į whatisyourwhat.com, galite pasiimti nemokamą kopiją e-knyga tada mes atsigręžiame ir siūlome jums nemokamą kieto viršelio versiją. Taigi, žinote, tai tik kitokio tipo piltuvas. Kad suprastumėte kai kuriuos skirtingų tipų kanalus. Ir, žinoma, nemokamai, nei kaip mes uždirbame pinigų, jei tik apmokestiname tos knygos pristatymą ir tvarkymą.

Bet, kalbant apie podcast'ą, turiu galvoje, jei norite prisijungti prie podcast'ų ir mes sudarėme podcast'ų naudotojų katalogą, kuriame pateikiama visa jų informacija: jų vardas, pavadinkite jį, aprašymą, nuotrauką ir net el. pašto adresą, jei Jei norite gauti internetinę transliaciją, didžiausią podcast'ų katalogą, podcast'uose yra 670 pirmaujančių podcast'ų, įskaitant visą jų kontaktinę informaciją. Tai dar vienas įdomus kanalas, tiesa. Taigi, mes pateikiame jums peržiūros leidimą adresu myultimatedirectory.com ir tada parduodame visame kataloge. Taigi, nemokama versija yra sutrumpinta versija, o tada pilna versija yra išparduota, todėl tai tiesiog įdomu, žmonės manęs visada klausia: „Ką galite parduoti internetu? Ir jis atsako: „Viskas“, žinote, ir tai tik keletas įdomių dalykų, jei esate kanalų keistuolis ir norite pamatyti, kaip žmonės parduoda daiktus: whatisyourwhat.com arba myultimatedirectory.com yra keli pavyzdžiai.

Ričardas: : Nuostabu, labai ačiū. Ačiū už tavo laiką. Puiku, padirbėta, Stivai.

Jesse: Taip, Steve, puiku. Manau, kad dabar žmonės žino, jog bus parduoti, kai pateks į šį piltuvą.

Steve: Taip, nenuostabu.

Ričardas: Taip, bet pirmiausia gauni nemokamų dalykų, juk būtent tame ir yra šių piltuvėlių grožis, tiesa? Nori duoti ir pirmiausia duoti, bet žmonės visada, tam tikras procentas, norės su tavimi daugiau dirbti, ir toje grupėje jie mielai duos tau pinigų.

Steve: : Taip. Puiku, skamba gerai. Ačiū.

Džesis: Gerai, Stivai. Malonu, kad prisijungei.

Styvas: Taip, vyruti.

Džesis: Riči!

Ričardas: Taip, skamba gerai. Puikus interviu. Ir nepamirškite apsilankyti Ecwid.com/blog/podcast, užsiprenumeruoti, įvertinti ir parašyti atsiliepimą. Ačiū, iki kito karto. Tegul tai įvyksta.