„Amazon“ galios panaudojimas

Kadangi tai yra „Ecwid“ elektroninės prekybos laida, jei šiuo metu klausote šios podcast'o, tikriausiai turite savo „Ecwid“ parduotuvę arba ketinate ją įkurti.

Šioje laidoje mes visada aptariame būdus, kaip pagerinti jūsų parduotuvę, pritraukti srautą, reklamuotis ir kitus įvairius būdus, kaip padidinti pardavimą. Paprastai pirmiausia kalbamės su žmonėmis, kurie yra svetainės, o tada einame į prekyvietes, kad padidintume jų pasiekiamumą.

„Ecwid“ akivaizdžiai tikime, kad turime savo el. prekybos parduotuvę. Taip pat manome, kad yra galimybė pasinaudoti „Amazon“ mastu.

Šiame epizode mokysimės iš žmogaus, kuris daugiausia dėmesio skiria produktų pardavimui „Amazon“.

Mūsų šiandienos svečias Jon Tilley, įmonės įkūrėjas / generalinis direktorius ZonGuru.com, All-In-One Privačios etiketės pardavėjo įrankių rinkinys. Apimame gaminio išrinkimą ir tiekimą. Sužinokite daugiau apie „ZonGuru“ „Alibaba“ ryšį, skirtą produktų tiekimui.

Sužinokite daugiau apie ZonGuru adresu:

• Idealios produkto nišos radimas
• 2020 m. milijono dolerių produkto iššūkis

Nuorašas

Džesė: Laimingo penktadienio!

Ričardas: Penktadieniai vėl pradeda atrodyti kaip penktadieniai. Kurį laiką buvau tokioje būsenoje, kai kiekviena diena vėl atrodė ta pati. Dabar viskas vėl atsiskleidžia, pradeda atrodyti, kad iš tikrųjų yra penktadienis.

Džesis: Taip, mes nebuvome kartu studijoje, kad žmonės galėtų klausytis. Riči, man tavęs šiek tiek trūksta. „Zoom“ skambučiai nėra tas pats, bet mes prisitaikome, tiesa? Viskas gerai.

Ričardas: Ir viso to procese, e-komercija klesti. Apie tai visada verta kalbėti.

Jesse: Taip. Tikiuosi, kad jūsų verslas klesti. Jei klausysitės, išgirsiu daug gerų pranešimų. Matome statistiką. Žmonės vis tiek turi pirkti daiktus. Ir taigi, jei buvote el. prekyba, tikiuosi, pamatysite tą bumą. Girdime daug gerų istorijų. Žinau, kad ne visiems sekasi gerai. Nenoriu trinti kitiems žmonėms į veidus, bet vyksta daug gerų dalykų, ypač e-komercija Pasaulio.

Ričardas: Taigi, jei ne, toliau klausykite, prisitaikykite ir mokykitės naujų dalykų, ir tikiuosi, kad taip ir bus.

Džesis: O gal jums reikia kito produkto ar papildomo darbo?

Ričardas: Taigi, tai iš tikrųjų geras segway, net nesistengiant.

Džesis: Aš profesionalas, Ričai. Tai buvo profesionalus segvėjus.

Ričardas: Galbūt jums tiesiog reikia kito produkto ir galvojate: „Kaip man tai išsiaiškinti?“ Gerai.

Džesis: Mes turime būtent tai, ką turime.

Ričardas: Dėl to profesionalaus „segway“ valdymo, kodėl gi nepabandžius ir nepristačius svečiams dienos plano?

Džesis: Gerai. Taigi, šiandienos mūsų svečias yra Jonas Tilley, „ZonGuru.com“ įkūrėjas ir kūrėjas. Sveikas, Jonai, kaip laikaisi?

Jonas: Kas gero, bičiuliai? Kaip laikaisi?

Džesis: Puikiai sekasi. Kaip žinai, dirbu prie profesionalaus „Segway“.

Džonas: Toks profesionalus, bičiuli. Aš tiesiog jums labai pavydžiu.

Džesis: Ką aš galiu pasakyti? Taip, galbūt mes namie išprotėjome. Nežinau, tai įmanoma.

Jonas: Manau, būtų buvę dar profesionaliau, jei būtume nuėję į alaus daryklą priešais jus, išgėrę tą penktadienio alų ir darę tai, žinote.

Džesis: Na, panašu, kad artėja antras raundas.

Ričardas: Įtemptą epizodą paliksime šios serijos pabaigoje. Kaip manai? Turi sugrįžti.

Jesse: man tai patinka. Jonai, tu ne taip toli. Jūs esate LA. Mes San Diege. Taigi tai už poros valandų. Kodėl neįsitraukiate į savo verslą? Tai, ką mes turime čia, yra viskas viename privačių prekių ženklų pardavėjo įrankių rinkinys. Ar manote, kad tai geras aprašymas, ar kaip galėtumėte patobulinti mūsų „ZonGuru“ aprašymą?

Jonas: Taip, tai nėra blogai. Manau, kad iš esmės mes esame viskas viename įrankių rinkinys privačių prekių ženklų Amazon pardavėjams. Mes padedame jums gauti duomenis, įžvalgas ir automatizuoti. Turime specialių įrankių, kurie jums padės, nesvarbu, ar esate savo kelionės pradžioje, ar atliekate produktų tyrimą ir bandote patvirtinti produktų idėjas. Arba bandote optimizuoti, kad sulauktumėte daugiau srauto. Arba, jei norite susisiekti su klientais arba tiesiog norite, kad valdymo sistema tikrai padėtų jums valdyti savo verslą kasdien. Tai kelionė. Tai tikrai smagu. Bet mes tai aistringai vertiname ir mylime.

Džesis: Gerai. Žmonės, kurie galbūt šiek tiek pardavė „Amazon“ platformoje, tikriausiai galėtų ten pakelti produktą ir jis būtų parduodamas be didesnių problemų. Tai savotiškas kitas lygis „Amazon“ platformoje. Štai ką aš tikrai noriu padaryti profesionalesnį, optimizuoti ir pakelti į kitą lygį. Ar tai teisingas teiginys?

Jonas: Taip. Amazon.com yra didžiausias e-komercija turgavietė pasaulyje, nuleidusi rankas, su tiek daug akių obuolių. O konversijų rodikliai yra beprotiški, nes žmonės tiesiogine prasme rašo į „Amazon“, nes nori pirkti, o netyrinėja. Ten sklinda velniškai daug garsumo. Taigi, tai sudėtinga bendruomenė ir e-komercija kosmosas gyvuoja jau daug metų. Svarbu turėti galimybę naudoti duomenis, kad rastumėte savo galimybes, kur žmonės ieško, kaip optimizuoti, išsiaiškinti, kaip įveikti konkurentus.

Praėjo tie laikai, kai buvo 2013 m., aš ketinu numesti porą jogos kilimėlių „Amazon“ ir uždirbti tris šimtus tūkstančių per metus. Tai padaryta. Viskas apie nišą nišos supratimo viduje, kuri taip pat nėra, ypač jūsų auditorijai, kuri kuruoja etiketes produktus, kuri tikrai būdinga nišai, yra rinka ir tai yra milijono dolerių produktas tik pats savaime. Mūsų įrankiai tikrai padeda smulkaus verslo savininkams, privačių prekių ženklų pardavėjams, kurie uždirba milijoną, du milijonus, tris milijonus dolerių per metus ar šiek tiek mažiau, juos rasti. milijono dolerių produktai, o ne 10 milijonų dolerių vertės produktas. Galime palikti tuos didelius dėžučių ženklus. Sutelkime dėmesį į tuos milijono dolerių produktus ir naudokite duomenis bei programinę įrangą, kad juos apibrėžtumėte, o tada optimizuokite pagal juos čia.

Ričardas: Taigi, kai kalbate apie privačią etiketę, aš suprantu, bet ką tai reiškia žmogui, kuris pirmą kartą išgirsta šią frazę? Jūs imate kažkieno kito produktą ir dedate ant jo savo vardą?

Jonas: Taip, iš esmės tai, ką darote labai aukštu lygiu, yra sukurti savo prekės ženklą. Būtent tai ir darote. Taigi, jūs randate produktą iš gamintojo ir įdedate savo, o ne kažkieno kito prekės ženklą. Jūs turite tą prekės ženklą. Taigi, jūs turite tą IPO. Turiu omenyje tą produktą, ir jūs jį iš ten, kur jį gaminate, perkeliate į „Amazon“ kaip platformą ir parduodate jį kaip prekės ženklą. Jūs jam priskiriate savo UPC. Jis yra unikalus jums, ir jūs galite parduoti tą produktą ir tik jūs, nebent jūs akivaizdžiai leidžiate kitiems pardavėjams pirkti produktą iš jūsų ir jį parduoti. Bet galiausiai jūs kuriate unikalų produktą, kurį galite parduoti „Amazon“, pridėdami ant jo savo etiketes. Dabar kažkas kitas gali rasti tą patį produktą iš gamintojo, uždėti savo etiketę, bet galiausiai jie parduoda kito prekės ženklo produktą. Taigi, tai yra svarbi dalis. Ir tai yra mūsų požiūrio į „Amazon“ esmė ir kodėl manome, kad tai yra svarbus, svarbus būdas tai padaryti. Kitas mažmeninės prekybos arbitražo būdas, kai paimate kažkieno kito prekės ženklą ir jį perparduodate, ir tai gali gana greitai atnešti pinigų srautų, bet galiausiai ne tik iš IPO ar paties turto.

Jesse: Supratau. Taigi, mažmeninės prekybos arbitražas, aš žinau šį terminą, jau kurį laiką žmonės eidavo į nuolaidų dėžes, pavyzdžiui, „Target“ išpardavimas, taigi jie nusiperka krūvą daiktų, siunčia juos į „Amazon“ ir parduoda. Galbūt ten yra nedidelis pelnas, bet iš to yra pelno. Taigi privatus prekės ženklas yra didelis terminas Amazonės pasaulyje. Dauguma publikos čia yra daugiau e-komercija pasaulis, kuris sutampa, bet kartais ne tiek daug, kaip jūs manote. Taigi privatus prekės ženklas iš esmės yra tik kažkas, kas gamina produktą. Tikriausiai tai bus daugiausia Azijoje, aš manau, ir tada jūs gausite savo etiketę. Taigi jūsų programinė įranga padeda žmonėms ieškoti parduodamų produktų. Jie gali būti negaminami.

Jonas: tai tiesa. Ir aš manau, kad mūsų požiūris į produktų pardavimą „Amazon“ ir žmonių elgesys labai sutampa e-komercija ir su Ecwid kaip platforma. Manau, kad galiausiai jūs kuriate prekyvietę, tiesa? Jūs arba įsikuriate toje prekyvietėje, pvz., „Amazon“, ir turite savo unikalų produktą, arba parduodate jį savo „Ecwid“ prekyvietėje arba savo parduotuvėje, kuri nukreipia srautą į ją. Jūs tiesiog imate valdyti srautą, o ne sėdite ant platformos, kurioje eismas jus suras. Manau, kad tai tikrai didelis sutapimas, ypač dėl unikalaus produkto kūrimo pusės.

Tai, ką daro mūsų programinė įranga, ir kai kurie būdai, kaip mes tai darome, ieškome galimybių „Amazon“. Kaip sakiau, tiek daug eismo ir tiek daug visko. Kokia yra tinkama galimybė ir kaip ją patvirtinti? Turime įrankį – nišų ieškiklį, prie kurio pridedama unikali nišos vertinimo sistema, pagrįsta raktiniais žodžiais. Pavyzdžiui, galite įvesti bet kurį raktinį žodį ir pažvelgti į srautą „Amazon“, „Amazon“ pardavimo apimtį ir „Amazon“ konkurenciją. Tai tikrai padeda mums nustatyti ir atsakyti į keturis pagrindinius klausimus, į kuriuos visada atsakome. Viena yra tos paieškos paklausa, jau tas raktinis žodis. Ir kiek ten paklausa? Nes „Amazon“ gudrybė yra ta, kad nenorite prekiauti prekės ženklu ir didinti prekės ženklo žinomumą.

Norite parduoti tai, ko žmonės ieško. Todėl, kad jie yra toje platformoje. Taigi jūs norite suprasti, kokia yra paklausa, visų pirma, antras dalykas, kurį norite suprasti, ar yra konkurencija? Ir tam tikra konkurencija yra gerai, bet kiek konkurencijos. Jūs nenorite per didelės konkurencijos. Tai iš tikrųjų apie tai, kokia yra konkurencijos galimybė? Ketvirtas dalykas yra tai, kiek pinigų man reikia norint pristatyti šį produktą, kad iš tikrųjų konkuruočiau su geriausiais pardavėjais? Kiek kapitalo reikia? Tai didžiulis ir tikrai svarbus klausimas. Ar man reikia dešimties grandų, ar man reikia 100 tūkst. Nes „Amazon“ tikrai turite būti pirmame, o gal antrame puslapyje. Kalbant apie supratimą, kiek kapitalo reikia parduoti, kad sukurtumėte produktus ir greitai juos parduotumėte, svarbu, kad atsargos nepasibaigtų. Ketvirtasis yra pelno galimybė. Kiek pelno galiu uždirbti iš šio produkto? Ar uždirbsiu pakankamai pelno, kad galėčiau investuoti tuos pinigus atgal į savo verslą ir augimą? Arba, jei produktas kainuoja keturis dolerius ir aš liksiu „Amazon“ ir išleisiu šiek tiek reklamai, aš išeinu. Šis nišinis būdas pastebėti tikrai patvirtina bet kokią produkto idėją, pagrįstą raktiniu žodžiu, kurį galite įvesti pagal šiuos keturis dalykus. Mes įsivaizduojame tai ir sakome: „Ei, čia yra jo suskirstymas. Taip, manau, tai puiki galimybė. Remiantis tuo, ką matome ir kokia yra istorinė „Amazon“ paieškų apimtis, ko žmonės šiuo metu ieško, kokia ji konkurencinga, kokios tendencijos? Taigi paimame visus šiuos šimtus ir šimtus duomenų taškų, kuriuos stebime, ir tai darome.

Tai labai sudėtinga programinės įrangos dalis. Supaprastinome šį įvertinimo balą ir keletą kitų su tuo susijusių dalykų. Tačiau manau, kad svarbu nepamiršti ir pasakyti, kad tai yra duomenys. Ir atsakymas pagrįstas duomenimis: 50 procentų problemos, kurią sprendžiate, o kiti 50 procentų – kaip atskirti produktą? Ir tai yra švelnus įgūdis, kurio išmokstate iš verslo mokymo, kalbėdami su tiksline auditorija, suprasdami, kas yra jūsų avataras. Žinote, tai tikrai svarbūs klausimai, kuriuos reikia suprasti ir į juos atsakyti, nes dienos pabaigoje galite panaudoti visus norimus duomenis: „Ei, tai puiki galimybė“. Tačiau jei nesate išskyrę ir nesukūrę produkto, galinčio susisiekti su jūsų tiksline auditorija, niekada nepasieksite konversijų rodiklio, kad tikrai veiktų reikiamu lygiu Amazon. Taigi svarbu iš tikrųjų suprasti ir naudoti duomenis, kad rastumėte galimybę, bet tada iš tikrųjų pagalvokite, kaip iš tikrųjų atskirti nuo to, kas mokoma, ir kaip susieti su savo konkurencija. Ir tai yra kūrybingoji, nuostabi, linksma „Amazon“ produkto dalis, taip pat smagioji parduodant kažką panašaus į „Ecwid“. Žinote, žmonės tuo užsiima e-komercija Jie kuria šiuos nuostabius kūrybingus produktus, kurie unikaliu būdu išsprendžia unikalią problemą.

Ričardas: Įdomu. Pateikėte daug gerų minčių. Tačiau vieną dalyką noriu priminti klausytojams: kodėl vėlgi norėčiau tai daryti? Na, tai yra didžiausia prekyvietė pasaulyje, kalbant apie jūsų mintį, kurią minėjote kalbėdami, žmonės eina ten pirkti. Taip, jūs atsisakote kai kurių mokesčių. Ir taip, gali būti papildomų išlaidų, jei nesate įvykdę užsakymų per „Amazon“. Tačiau jie pritraukia srautą, kurį jums reikia išmokti pritraukti patiems, kai kuriate savo parduotuvę, o tai reiškia, kad jūs pasiliekate visus tuos mokesčius. Todėl mes su Džese manome, kad žmonės turėtų daryti abu.

Turėtumėte turėti savo parduotuvę, kuri sukurtumėte savo prekės ženklą, kur nesvarbu, kas atsitiktų keičiantis „Amazon“ algoritmams, arba kažkas panašaus į jus vis tiek galėtų juo naudotis. Tačiau taip pat, kai naudojate „Amazon“, galite pasinaudoti tik didžiuliu srautu, kurį jie atneša. Turiu jums vieną klausimą: tai labai geras dalykas, nes jūs kalbėjote apie duomenis, o aš esu tikras, kad ZonGuru yra, taip ir skamba. Padedate pasiekti tuos duomenis ir prietaisų skydelius ir sužinoti daugiau apie savo verslą, nei tikriausiai eitumėte tiesiai per „Amazon“. Kaip manote, kaip bendraujate su žmonėmis „Amazon“, ar manote, kad turėtumėte turėti šią kitą parduotuvę, ar tai darote socialiniuose tinkluose? Tai yra ta dalis, kurią aš visada ne visai gerai supratau. Kaip tai padaryti „Amazon“ parduotuvėje? Tikrasis bendravimas, nes jiems nebūtinai patinka „Čia kliento el. paštas“, ir dabar galite jų paklausti, kaip buvo.

Man patiktų bet kokios jūsų įžvalgos, kad žmonės galėtų pradėti galvoti apie tai, kaip jie galėtų, gavę šiuos duomenis, kaip galėtų likti labiau suasmeninti arba atlikti kitą pusę.

Jonas: Išties puikus pastebėjimas, ir manau, kad dar sekundėlę jį patvirtinsiu, o tada į jį atsakysime. Tačiau iš esmės, jei duočiau patarimą žmogui, kuris atidaro „Amazon“ parduotuvę ir nori parduoti joje, yra du būdai. Pirma, leiskite man rasti produktą. Aš su juo neturiu jokio ryšio.

Galbūt aš sugalvojau logotipą. Aš randu puikią produkto galimybę ir pradedu pardavinėti tą produktą, o tiesiogine prasme aš tiesiog uždirbu pinigų. Teisingai. Taigi, žinote, staiga aš uždirbu 50 tūkst. per mėnesį, 100 tūkst. Galbūt aš uždirbu penkis šimtus tūkstančių per metus ar dar ką nors, ir aš darau 30, 40 procentų maržą. Ten sukuriate pinigų srautą, bet prekės ženklas neturi jokio realaus turto. Labai greitai Kinijos gamintojas randa tokią galimybę. Jie tarsi šis vaikinas uždirba pinigus. Jie pastebi prekę. Jie sumažino jį 50 procentų, kad sumažintų jus. Visas eismas sustoja. Prekės ženklo nėra. Ir to vaikino verslas arba baigtas, arba jis, tikiuosi, pereis prie kitų produktų pardavimo. Taigi galite likti žaidimo priekyje. Tai vienas iš būdų, kaip galite kreiptis į „Amazon“. Tačiau būdas, kuriuo mes visada mokome ir kaip norime sutelkti dėmesį, yra „Amazon“ yra didžiausias būdas padidinti pinigų srautus ir Pirmas kartas verslui. Mano nuomone, nėra kitos didelės galimybės tai padaryti dėl paieškos variklio apimties.

Tačiau jūs turite didžiulę galimybę pradėti kurti prekės ženklą, kuris galėtų konkuruoti su geriausiais pasaulyje, nes turime išteklių. Mes galime tai padaryti. Bet jūs turite tai padaryti tokiu būdu, kai pradedate savo „Amazon“ kelionę. Ir būdas, kaip aš ką nors to išmokyčiau, yra pasakyti. Naudokite Amazon; matote „Amazon“ kaip savo švino magnetus. Tai jūsų pirmasis išpardavimas; tai pats pirmas bendravimas su klientu. Taigi jie atėjo, jie nori jūsų produktų, jūs siūlote jiems produktus ir jūs iš to išparduodate. Tai, ką darote po to, gali sukurti nuolatinį pokalbį ir sukurti prekės ženklą. Taigi tai, ką iškėlėte, yra labai svarbu, o kaip jūs iš tikrųjų tai darote „Amazon“ parduotuvėje? Nes galiausiai „Amazon“ bando kontroliuoti pokalbį ir bendravimą viduje. Žinoma, yra tam tikrų būdų tai padaryti inkštirų būdais, tačiau geriausias būdas tai padaryti yra į pakuotę įtraukti informaciją apie savo prekės ženklą.

Taigi visi, kurie perka jūsų gaminį, tikimės, kad įdėjote būdą, kaip pradžiuginti tą klientą, kai jis jį atidaro. Tai kažkas, kas kalba apie jūsų prekės ženklą ir ką galite jiems suteikti iš „Amazon“. Taigi, jūs nusipirkote šį nuostabų kavos puodelį su šiuo gražiu prekės ženklu. Ei, ateik į mūsų svetainę. Turime šią puikią detalę vadove, kaip būti barista. Taip pat galite nusipirkti kavos, užsiprenumeruoti mūsų kavos prekės ženklą ar bet ką. Taigi jūs galiausiai suteikiate jiems gaminio patirtį, džiuginate juos, bet tada suteikiate jiems priežastį apsilankyti jūsų „Ecwid“ svetainėse, kur gausite daugiau ryšio su prekės ženklu, galimybę bendrauti ir, tikiuosi, galimybę juos parduoti. daugiau dalykų. Arba, jei esate tikrai protingas, kaip švino magnetus naudojate „Amazon“, o tada naudojate svetainę, kad užsiprenumeruotumėte. Ir akivaizdu, kad jūsų verslo vertė yra absoliuti. Taigi aš taip pasielgčiau. Vėlgi, paprasčiausias patarimas visiems, paleidusiems „Amazon“, yra turėti svetainę su savo prekės ženklu, kad būtų galima pranešti apie tai, ką ten turite.

Tai yra šios auditorijos grožis, su kuriuo mes kalbame, ar jūs, vaikinai, tikrai tai padarėte. Jūs jį sugniuždote, nes tai yra jūsų pagrindinis dėmesys. Jei tai darai e-komercija ir jūs dar nesikreipėte į „Amazon“, jūs jau penkiasdešimt tūkstančių žingsnių lenkėte daug žmonių, kurie naudojasi „Amazon“, o tai gali būti jums naudinga. Jūsų nuomone, jūsų turimos galimybės, tas bendravimas yra vienas. Yra šimtai kitų. Vienas važiuoja, važiuoja ne eismu į Amazon, ką visi čia daro; jis važiuoja už eismo ribų. Jei galite tai vairuoti, jūsų rankos paimkite šį daiktą, jūsų algoritmas nusiųs jus ant stogo. Ir tai gauna dar daugiau, tiek daug naudos kažkam. Idėja iš išorės yra, ei, paleiskite „Amazon“, padidinkite jos mastelį ir perkelkite tai į savo prekės ženklą, kuris yra virš „Amazon“. Ir diversifikuokite savo riziką, sukurkite didesnį prekės ženklą, sukurkite turtą, kuris galiausiai yra parduodamas. Taip žiūrime iš šios auditorijos perspektyvos, kaip išaugote šį turtą ir šį nuostabų dalyką per „Amazon“.

Jūs žinote, kaip nukreipti eismą į e-komercija parduotuvė. Kodėl gi ne? Išbandykite kai kuriuos iš jų „Amazon“ platformoje, siųskite srautą tokiu būdu, parduokite tokiu būdu ir būkite savirealizuojantis toje kilpoje. Tikimės, kad tai atsakys. Ir paskutinis dalykas yra tai, kad yra būdų, kaip bendrauti ne tik per intarpus, bet ir per peržiūros procesą. Mes turime el. pašto automatizavimo sistemą, kuri iš tikrųjų siunčia el. laiškus per „Amazon“ sistemą. Bet kai jūs ir jūs tikriausiai tai matėte su perkamais „Amazon“ produktais ir gausite el. laišką iš pardavėjo. Kaip viskas važiuojama, gerai, ar tau sekasi? Jei kyla problemų, atsakykite į šį el. laišką. Ir jei jie tai daro, arba tai tik būdas pradėti pokalbį ir į jį įsitraukti, nesvarbu, ar tai gera apžvalga, ar tai gera patirtis, ar bloga, galite pasakyti, kad tai tikrai teigiamas jūsų produktų prekės ženklo ambasadorius. Neigiami atsiliepimai arba geri, jei yra galimybė susisiekti su klientu, turite galimybę sukurti tą prekės ženklą.

Ričardas: Tai nuostabu. Be abejo, yra dar 20 dalykų, kuriuos galėtume sumažinti, bet aš noriu tai išlaikyti pradinio lygio čia, pavyzdžiui, kas yra juoda skrybėlė, kas yra balta skrybėlė ir kur galite peržengti ribas. Išsaugosime tai, kai grįšite kitame epizode, kai žmonės pradės eiti.

Džesis: Galbūt mes to neįrašome, kad „Amazon“ nežinotų ir jums nekiltų problemų.

Jonas: Labai daug dėmesio skiriame socialinei veiklai. Mes žiūrime į ilgalaikę perspektyvą; mes nesame tokie veržlūs.

Jonas: Turiu jums klausimą ir jis tinka čia. Taigi jūsų programinė įranga skirta padėti žmonėms rasti tą produktą, gauti duomenų ir informacijos apie tai, kas būtų gerai. Ir jei turite kitų, kai pasieksite tuos duomenis, sužinosite šiek tiek daugiau. Taigi tikriausiai žinosite būdus, kaip pasikalbėti su savo nebūtinai minkštųjų įgūdžių puse, bet galėtumėte paimti tuos duomenis ir panaudoti turimus savo minkštuosius įgūdžius bei su jais bendrauti įvairiais dalykais. Pakvieskite juos peržiūrėti, gauti visus kitus ir kitus dalykus, apie kuriuos kalbate. Bet man įdomu. Mes visada norime išsiaiškinti, kaip tai paskatino? Ar turėjote savo e-komercija parduotuve is anksto? Kaip tai sukūrėte? Kokia buvo atsiradimo istorija, manau?

Jonas: Taip, taip, tai geras. Na, tai nėra gera istorija, bet tai geras klausimas. Aš esu kilęs iš Pietų Afrikos. Tai akcentas, kurį turiu. Dirbu jau kurį laiką ir turėjau ilgą karjerą reklamos srityje. Tai buvo mano koncertas nuo mokyklos iki koledžo. Įsitraukiau kaip reklamos vykdytojas ir strategas, pradėjau prekyboje, žvelgdamas iš reklamos perspektyvos, žiūrėjau televiziją, bet greitai perėjau į e-komercija jo pusė. Per mano karjerą tai buvo kaip 12 ar 13 metų karjerą, kuri tęsėsi nuo Pietų Afrikos iki Londono, paliko Londoną ir persikėlė į Los Andželą. Draugavau su mergina. Tokia istorija. Ji gyveno Los Andžele, o aš – Londone. Ir mums atrodė, kad vienas iš mūsų turi pajudėti. Man buvo taip, aš einu dėl oro. Taigi aš atvykau į LA ir tiesiog įstrigo, todėl atsidūriau Los Andžele. Ir tai buvo labai daug pastangų reikalaujanti karjera. Be to, labai kūrybinga pusė, kuri yra puiku, ir man tai patiko, tačiau nuo pat jaunystės visada turėjau tikrą jausmą, kad noriu būti verslininku ir turėti savo verslą. Dėl to, ką padarėme, buvau labai nusivylęs ir nepatenkintas, kad tiesiog nesulaužiau to grynuolio. Visiems, kurie yra verslininkai, kuriems aš pavydėjau, kai buvau panašus, norėčiau tai turėti. Visus savo metus turėjau idėjų, bet viską tiesiog perkomplikavau. Viskas nesutampa, kad galėčiau padaryti tą šuolį. Kadangi tai yra didelis šuolis, eik, aš ketinu mesti savo sėkmingą karjerą. Man sekasi gana gerai ir atsisakau viso to, kad rizikuočiau su bet kokia idėja. Tuo metu man buvo 36, 37 metai. Ir aš to nepatraukiau ir padariau šuolį.

Tada gyvenime turėjau daug asmeninių dalykų; mes išsiskyrėme ir išsiskyrėme. Tiesiog praradau daug pasitikėjimo tuo. Manau, kad įvykus bet kokiems pokyčiams jūsų gyvenime, pavyzdžiui, dideliems pokyčiams, jūs patys įvertinate. Jūs sakote, gerai, ką aš žinau, leiskite man grįžti prie visų dalykų, dėl kurių aš tapau. Tai, kad galėjau pasiduoti, atvedė mane į šią nelaimingą vietą. Ir aš gyvenau ne statybvietėje, kur mano draugas perdarė savo namą, kuris buvo visiškai išdarytas. Ir aš turėjau kaip vieną mažą ugnį ir tik vieną, ir vieną vakarą man atrodė, kad, bičiuli, aš turiu suteikti šiam verslininkui įtrūkimo. Akivaizdu, kad taip pagalvojus, viskas pradeda derėtis. Nuvažiavau į Vegasą ir turėjau jam duoti šį nemokamą bilietą, kad jis galėtų dalyvauti Amazon konferencijoje dvidešimt keturiolikos metų. Aš sakiau, gerai, gerai, tai nemokama. aš einu. man gerai. Vegase, aš eisiu ir patikrinsiu, ir tai tik centas. Man atrodė, kad tai mano galimybė. Tiesiogine prasme galiu rasti produktą kitoje šalyje. Man nereikia susitikti su gamintoju. Galiu išsiųsti; Galiu sukurti dizainą man, dizaineriams. Galiu išsiųsti. Aš neturiu jo liesti. Galiu įdėti į Amazon. Man net nereikia liesti gaminio. Jie tai turės. Jie sakys, kad sutvarkys spektaklį. Ir viskas, ką aš turiu padaryti, tai tikrai sukurti gerą prekės ženklą ir įdėti jį ten. Ir aš galiu tai padaryti kaip šalutinį stumdymąsi. Ką aš vis dar darau savo reklaminį koncertą. Tai yra galimybė. Turiu to siekti.

Aš to laukiau. Manau, kad per septynis mėnesius išleidau savo pirmąjį produktą, kiekvieną savaitę būdamas nuoseklus. Sveiki, šią savaitę turime padaryti vieną dalyką ir būti nuoseklūs. Ir aš paleidau tą produktą. Ir per pirmą mėnesį aš padariau 50 tūkst. Ir per du mėnesius man atrodė, kad baigiau karjerą. Ir aš vykdžiau savo „Amazon“ verslą, skirtą lovoms, ir sukūriau privačią prekės ženklą, kuruojamą produktą, unikalų produktą. Parduodu juos ir šiandien. Ir tuo metu, mano verslo partneris, tai buvo pačioje pradžioje. Tai buvo kaip 2014 m., 2015 m., „Amazon“. Paslaugų pusė tik prasidėjo. Buvome taip, ei, eikime ir į paslaugų pusę. Ir jis pradėjo švietimo verslą, mokydamas žmones sukurti tinkamą verslą „Amazon“. Pradėjau programinės įrangos pusę, kad iš pradžių palaikyčiau švietimo verslą. Ir aš, žinoma, naudoju savo reklamą e-komercija įgūdžių suburti komandą ir kurti programinę įrangą. Ir tai buvo 2015 m. pradžioje arba pabaigoje ir ką tik jį pastatėme iš ten. Dabar daugiausia dėmesio skiriu programinės įrangos pusei. Aš vis dar turiu savo „Amazon“ verslą. Štai tokia istorija, kaip aš čia atsidūriau ir man tai pavyko.

Ričardas: Taip, ir tai puiku. Juokinga, beveik norėjau jus akimirkai sustabdyti, bet pagalvojau: „Ne, aš išgirdau likusią dalį, nes kai verslininko istorija prasideda nuo „Įsėdau į lėktuvą į Las Vegasą“, pagalvojau: „O Dieve, kur visa tai veda?“ Laimei, tai buvo konferencija, kuri vyko Las Vegase. Pagalvojau: „O, puiku.“

Jonas: Nebuvo jokių išdaigų. Bet tai buvo viena iš tų konferencijų, kurios buvo tokios: „Ei, žmogau, greitai praturtėk. Nieko lengvo, aš turėjau tai padaryti.“ Ir tai buvo savotiška sėkla mums pradėti edukacinę pusę, sakant: „Ei, tai visiška nesąmonė. Tai tikras verslas, kuriam reikia laiko ir pastangų. Jei tikrai neketini būti tik pinigų srautų valdytoju, kuris juos sutriuškina ir miršta per metus, turi sukurti tikrą verslą. Mes ketiname sukurti tinkamą programinę įrangą, kuri tikrai palaikytų tokį mąstymą. Taigi, taip, Las Vegase buvo daug tokių išdaigų. Bet tiesiog nuostabu, kaip dabar viskas susidėlioja.

Jesse: Tai gerai. Ir aš žinau, kad Amazonėje tikrai buvo „greitai praturtėti“. Žinoma, tai vis dar yra, bet prieš penkerius metus galimybės iš tikrųjų buvo gana lengvos, dabar, kaip suprantu, tapo sunkiau. Ir jums reikia įrankių, kad galėtumėte rasti tinkamus produktus, ir jūs turite įsigyti produktų. Žinau, kad prieš kelerius metus kai kurie žmonės tai buvo taip paprasta, kad jie tiesiog rado produktą ir įdėjo jį į „Amazon“ ir uždirbo krūvą pinigų. Žmonėms dabar šiek tiek sunkiau. Daugelis „Ecwid“ klausytojų jau turi produktą ir gali norėti išplėsti savo produktų sąrašą. Kai kurie klausantys žmonės gali atrodyti, kad aš dar nežinau, ką noriu parduoti, bet aš nuolat klausau jūsų, nes noriu išmokti įgūdžių. Taigi pakalbėkite apie tai, kaip atrasti nišą, o tada – iki pat produktų įsigijimo. Iš tikrųjų čia pateiksiu pavyzdį. Turime šį pavyzdį, kurį laidoje panaudojome blynų mentelėmis. Ar rekomenduojate žmonėms pradėti nuo a citata-necitata, aistra, ar idėja nišoje ar tiesiog pereiti nuo tiesių skaičių ir mėgti, suraskime tą tobulą nišą ir galbūt išmoksime pamilti blynų mentelę, jei tai tau patinka? Su kuria sritimi eini? Aš tiesiog nustosiu nuo šio klausimo. Kurioje srityje?

Jonas: Atsakymas yra bet kuris. Manau, kad tai iš tikrųjų priklauso nuo jūsų asmenybės ir to, ką bandote sukurti. Pažįstu vaikinų, kuriems visiškai nerūpi, ką jie parduoda. Jie tai randa; jie naudoja duomenis; jie naudoja mūsų produktų nišų paieškos įrankį, kuriame jums net nereikia įvesti raktinio žodžio.

Galite tiesiog nustatyti tam tikrus kriterijus ir pasakyti: „Ei, aš noriu produkto, iš kurio būtų galima uždirbti tiek daug pinigų, pasinaudojus šia konkurso galimybe. Galite nustatyti kai kuriuos filtrus, tiesiog paspauskite Eiti. Jame netgi yra mygtukas „Aš jaučiuosi laimingas“, kurį galite paspausti, o mes tiesiog grąžinsime atsitiktinius dalykus. Per porą minučių galite rasti dvi, tris, keturias, penkias, šešias, septynias, aštuonias, devynias, 10 produktų idėjų. Ir jūs galite eiti į šaltinį, kad išsiaiškintumėte ir parduotumėte. Tai absoliučiai vienas iš būdų prie to priartėti. Kitas būdas yra (ir aš taip elgiuosi), jei aš ką nors siųsiu ir tikrai noriu per daugelį metų iš to sukurti gerą prekės ženklą, kodėl gi nepardavus kažko, kam jaučiu aistrą. ?

Ir galiu jums pasakyti dabar, jei turite aistrą kažkam, ką visi tai daro, ką nors toje srityje, ką galite parduoti „Amazon“, tai uždirbs daug pinigų. Kadangi jūs žiūrite, mažiausia naudojimo atvejo niša yra a milijono dolerių verslą dėl didelio srauto. Aš visada pasilikčiau ties aistros puse, bet taip pat gana įdomu šiek tiek atplėšti akines, nes esate susikoncentravęs į savo aistrą ir galite įstrigti. Tiesiog panaudoti kai kuriuos mūsų duomenis tiesiog pasakyti, apskritai, grąžinti kai kurias idėjas, o jos sužadina kitas idėjas, ir jūs sakote: o, palauk, tai tikrai įdomu. Aš iš tikrųjų tai aistringai mėgstu, eikite tuo keliu, bet taip, galite pasirinkti bet kurį kelią. Norėdami atsakyti į pirmąjį klausimą, koks yra procesas?

Jesse: Taip, naudokime blynų mentele. Tarkime, kad esame lyg blynų šefai ir turime idėją apie tobulą blynų mentelę, tiesa? Padengta auksu Kad ir kaip būtų, supažindinkite mus su šiuo procesu, per savo programinę įrangą iki produkto įsigijimo ir pristatymo į sandėlį.

Jonas: Žinoma, paimkime tai kaip pavyzdį. Mielai jį panaudosiu, bet noriu pabrėžti, kad tokie virtuvės reikmenų tipo produktai yra labai konkurencingi „Amazon“ parduotuvėje ir tikriausiai nerasite tokios galimybės. Bet jei esate blynų kepimo meistras ir sugalvojote, kaip pasigaminti šią mentelę...

Džesis: Arba tarkime, kad mes aistringai mėgstame blynus.

Jonas: Mes turime unikalų būdą sukurti tą produktą.

Džesis: Galėtume šiek tiek pasinerti į kitus produktus, ir galbūt būtent tame ir slypi šios programinės įrangos grožis – taip, man kyla puiki idėja. Tada ją įjungiu ir pagalvoju: „O Dieve, ji konkuruoja su kitais, bla, bla, bla.“ Bet štai dar viena puiki idėja.

Jonas: Pradedant nuo tos aistros, blynų specialisto, geriausias būdas tai padaryti yra pritaikyti savo nišoje, rasti įrankį, kuris iš esmės yra duomenų bazė, renkanti raktinius žodžius iš to, ko žmonės iš tikrųjų ieško „Amazon“. Taigi, jei žmonės įveda „blynai“, mes renkame tai. Bet mes taip pat renkame kiekvieną blyno iteraciją, žinote, paieškos laukus. Taigi, kai įvedate tą žodį į mūsų nišos paieškos įrankį, remiantis raktiniais žodžiais, kurių klientai iš tikrųjų ieško dabar pagal tą kriterijų, pradėsime grąžinti visus tuos raktinius žodžius ir jų iteracijas. Ir tada mes pateiksime jums informaciją, kaip ką tik kalbėjau apie nišos radarą, pvz., kokia yra konkurencija, mes jums pasakysime, paieškos apimtis parodys, kiek pinigų tas raktinis žodis uždirba „Amazon“ per mėnesį, pasakys tokius dalykus kaip, žinote, vėlgi, konkurencija, kiek, kokia yra vidutinė kaina, visi šie dalykai ir balas. Tai pasakys: „Ei, tai įdomus produktas parduoti.“

Ji taip pat sugrąžins geriausius pardavėjus ir daugybę jų. Turėtumėte gerų idėjų, ką galėtumėte parduoti. Taigi galite pradėti nuo blyno, o jis grįš, blynų mentele. Tai grąžins blynų kepsninę, bet taip pat yra ilgesnio ilgio raktiniai žodžiai, nes būtent to ir ieškote. Tai labiau apibūdinantys raktiniai žodžiai. Geriausiai galiu tai paaiškinti, jei kas nors rašo blynų mentele, o ne tas, kuris rašo „executive sous chef“ blynus su aliuminio rankena. Jei jie įveda ilgesnį raktinį žodį, jei jūsų produktas yra tam tinkamas, konversijos tikimybė yra didelė. Taigi jūs gaunate šiuos labiau apibūdinančius raktinius žodžius, kuriuos žmonės rašo. Ir tai yra labai svarbu, nes man atrodo, kad ši blynų mentelės idėja yra puiki.

Kitas patvirtinimo žingsnis – pasakyti, gerai, įrankis pasakė, kad tai puiki idėja, bet jūs turite pagalvoti, jei aš iš tikrųjų paleisčiau šį produktą, kokie būtų tinkami raktiniai žodžiai? Jei yra galimybė parduoti, galiu patekti į pirmąjį puslapį? Kadangi dabar galiu pasakyti, blynų mentelė, per mėnesį atliekama 200, 300,000 XNUMX paieškų tik pagal tą produktą, pagal tą raktinį žodį. Ir tai yra konkurencingiausia; tikriausiai turite atlikti šimtą pardavimų per dieną, kad gal būt pasiektumėte tokį lygį, koks yra pardavimas tame puslapyje. Taigi jūs turite šiek tiek pereiti prie užpakalinių durų ir naudoti mūsų įrankį, vadinamą „Raktiniai žodžiai“. Aš sugalvojau šį pavadinimą beje norėdamas rasti galimybę, kur yra šie ilgesnės uodegos raktiniai žodžiai, kurių kai kurie konkurentai neoptimizavo, kuriuos iš tikrųjų atradome, kad žmonės naudojasi, o žmonės sugalvoja kūrybiškų būdų, kaip rasti dalykų „Amazon“, raskite tuos raktinius žodžius, taikykite juos.

Jei taikau pagal šiuos raktinius žodžius, ar galiu patekti į pirmąjį šių raktinių žodžių puslapį? Nes tai ekologiškas „Amazon“ sąrašas. Ir jei galiu, kokie yra faktiniai pinigai, kuriuos galiu uždirbti, jei naudosiu tuos ilgesnės uodegos raktinius žodžius? Taigi jūs turite apgalvoti paleidimo strategiją, o tai yra, kai tik pasieksite šio proceso pabaigą, galėsite labai aiškiai atsakyti: „Ei, šis produktas turi paklausą ir turi konkurenciją, bet aš galiu įveikti konkurentus Kai kurias iš šių galimybių, kurias matau, žinote, galiu iš to pasipelnyti. Ir man reikia tiek pinigų iš anksto, kad galėčiau tikrai konkuruoti. Atsiprašome, jei galiu juos papildyti, galiu būti tikrai įsitikinęs, nuvykti ir įsigyti produktą Kinijoje arba bet kur, ir pradėti savo prekės ženklo kūrimo bei pristatymo į „Amazon“ procesą.

Džesis: Gerai. Pirmyn, Riči.

Ričardas: Taip, dabar jis puikiai tinka. Pasistengsiu padaryti greitai. Tačiau minėjote apie produkto paleidimą ir taip pat keletą kartų minėjote, kad dabar pritraukiate srautą į „Amazon“, nors „Amazon“ pati pritraukia daug srauto. Bet buvo labai įdomus dalykas, kai kalbėjote apie tuos raktinius žodžius ir ilgą uodegą; darome podcast'ą. Akivaizdu, kad būtent to ir klausai. Taip pat žinome, kad kuriate podcast'ą, bet klausydamasis jūsų ten galvojau apie save. Ir aš tikiu, kad jūs tikriausiai mokote mus savo švietimo srityje. Bet jūs taip pat galite juos naudoti ilgą uodegą raktiniai žodžiai, kaip jūs juos vadinate, iš tikrųjų gamina turinį ne „Amazon“ svetainėje. Įsivaizduočiau, kad tai galėtumėte panaudoti srautui į savo svetainę pritraukti.

Jonas: Šimtu procentų. Kai atradote ir sugrupuojate, tai tarsi ilgesnės uodegos raktiniai žodžiai, kuriuos, jūsų manymu, galite laimėti. Ir tai pagrįsta tikrais duomenimis apie žmones, kurie iš tikrųjų ieško naudodami šią frazę. Taigi, žinote, jie to ieško. Mes tai naudojame savo PPC kampanijose „Amazon“, tiesa. Pritraukti srautą, nes jie turi savo paieškos platformą, mokamą paieškos platformą. Bet tuos duomenis, kuriuos matote, galite naudoti „Amazon“. Žinote, norėdami pritraukti srautą, „Google“ skelbimai, „Facebook“ reklama arba tie raktiniai žodžiai labai, labai gerai supranta, ko žmonės ieško „Amazon“. Bet taip pat ir iš „Amazon“. Taigi jūs galite visiškai juos naudoti. Visas tas procesas ir tai dar vienas gilus, grynuolis, į kurį reikia pasinerti, bet vis tiek tai svarbus jūsų klausytojams, taip aš naudoju e-komercija svetainę. Aš pritraukiu srautą į svetainę iš Facebook ar Google skelbimų ar bet ko.

Iš esmės tai yra nukreipimo puslapis. Ir aš tiesiog turiu nuorodą iš savo produktų, „Ei, pirkite „Amazon“. Ir jie tiesiog spustelėkite tai. Ir jis nukreipia į mano „Amazon“ sąrašą, kuriame jie perka savo produktą. Tačiau šį įrankį turime vietoje, vadinamoje Super URL, kuris iš esmės imituoja natūralios paieškos procesą pagal raktinį žodį, pagal kurį taikote, kai jis patenka į „Amazon“. Kai jie pasinaudojo tuo, kad imituoja natūralią paiešką pagal tą raktinį žodį blynų mentelė, o tada, kai jie perka jį iš „Amazon“, „Amazon“ algoritmas veikia. Ei, tai buvo natūrali „Amazon“ mentelės paieška. Aš duodu jam sulčių pagal tą konkretų raktinį žodį, tiesa? Žmonės „Amazon“ ieško mano produkto, bet man labai patinka žmonės, atvykstantys ne iš „Amazon“, kurie jį perka. Taigi, tai suteikia jiems daugiau sulčių, o jūs turite labai gerą galimybę reitinguoti pinigus už ilgą uodegą, bet taip pat kai kuriuos iš tų trumpesnių raktinių žodžių.

Taigi tai, kad jūsų auditorija jau yra šios srities ekspertai, pritraukianti srautą į ją, nukreipimo puslapį arba savo įrašą, tai labai mažas posūkis. Ei, aš galiu paimti dalį to srauto ir nukreipti jį į savo įrašą. Tada iš karto pradėsiu naudoti Super URL, važiuosiu tiesiai į „Amazon“, ten parduodu, o „Amazon“ tai įvykdys. Jie imasi 30% ar pan. Galbūt aš nedarau tiek maržos, bet tai tvarko „Amazon“. Ir jūs vis tiek galite sutelkti dėmesį į savo e-komercija verslo pusė. Tai tikrai mažas posūkis, kuriame yra daug programų, palyginti su žmonėmis, kurie naudojasi tik „Amazon“.

Ričardas: Ar jūsų programinė įranga iš tikrųjų sukuria ir tą nukreipimo puslapį?

Jonas: Mes ne, tam jie naudotų „Ecwid“ platformą. Ir aš nežinau visų šios programinės įrangos subtilybių, bet kai kurios iš jų gali būti tiesiog prijungtos prie „Amazon“ per API. Ir užsakymo vykdymas vyksta tokiu būdu, bet paprastas triukas yra tiesiog spustelėti šį mygtuką ir tada atidaryti kitą langą, kuris iš tikrųjų yra ant šio daikto. Ir jie gali pirkti tiesiog pradėdami nuo ten, bet tame procese naudodami tą super URL, kad patektų į jį. Ką jie ir padarytų, yra programinė įranga, kuri galėtų arba įterpti tai į „Ecwid“, į savo nuorodą, arba sugalvoti kitą būdą tai padaryti. Tai būtų geriausias būdas tai padaryti. Žvelgiant iš „ZonGure“ perspektyvos, mes tvarkome tik pačią „Amazon“ pusę, bet tikrai yra programinė įranga ir būdai tvarkyti ir ne „Amazon“ pusę, kuriuos, žinoma, jūs, vaikinai, puikiai pasiruošėte.

Džesis: Supratau. Taip. Manau, kad SEO entuziastams tai gana geras atradimas. Man patiko, kad tai geras atradimas. Noriu grįžti prie tiekimo šaltinių. Gerai, atlikome tyrimą ir nusprendėme, kad blynų mentelė yra šiek tiek per plati sąvoka, bet atradome, kad trūksta blynų mentelės su aliuminio rankena ir alaus butelio kamštelių atidarytuvo. Taip. Niekas dar nesukūrė šio dalyko. Jis turi raktinių žodžių apimtį. Man patinka jūsų programinėje įrangoje tai, kad jūs galite ieškoti šio produkto gamintojų ir įsigyti šį privačios etiketės produktą. Papasakokite mums apie tai šiek tiek daugiau.

Jonas: Tau kilo mintis, galbūt turėtume pagaminti šį produktą. Turi idėją apie blynų mentelę su alaus butelių atidarytuvais. Na, kaip man rasti tinkamą gamintoją, kuris tai pagamintų? Viena iš vietų, kur tai galima įsigyti, yra alibaba.com, didžiausia pasaulyje gamintojų platforma. Bet, manau, jų platforma taip pat labai nepasitiki. Ten yra keletas abejotinų pardavėjų. Jie turi pardavėjų iš viso pasaulio. Įvedus „blynų mentelė“, rasite šimtus tūkstančių gamintojų, o kaip, po galais, išsirinkti tinkamą?

Ir dar svarbiau, kaip įsitikinti, kad galite jais pasitikėti? Kad jie nesiruošia atimti jūsų IP, sukurti jo ir parduoti ir nedaryti visokių tokių dalykų. Taigi tai yra toks kitas žingsnis, kaip surinkti informaciją, įrankių rinkinius ir išsilavinimą, kad tikrai įsitikinčiau, jog galiu rasti tinkamus potencialius gamintojus. Tada užduokite tinkamus klausimus, kad įsitikintumėte, jog jie tinka ir atlikite tai tinkamu būdu. Tai šiek tiek sudėtinga naršyti, bet pirmas dalykas, kurį sakau, yra tai, kad jūs tai darote, tiesiog pasitikėkite savo verslo supratimu. Užduokite teisingus klausimus ir žinosite, ar jie teisingi, ar neteisingi. Bet kalbant apie programinę įrangą, manau, kad tai buvo praėjusių metų birželis, alibaba.com atrodė taip: „Ei, žinote, privačių prekių ženklų pardavėjai „Amazon“ yra didžiulė, didžiulė mūsų verslo dalis.

On e-komercija platformos, bet konkrečiai Amazon ir kaip mes geriau aptarnausime tuos klientus, tuos žmones, kurie parduoda Amazon ir mums reikia gamintojų. Ir todėl praėjusiais metais jie paskelbė pasiūlymą visoms geriausioms programinės įrangos įmonėms mūsų erdvėje, ir mes ten pakilome, buvome jos dalis ir iš tikrųjų laimėjome tą pasiūlymą. Taigi mes bendradarbiaujame su „Alibaba“. Tai unikali partnerystė, kurioje galiausiai pasakėme: „Ei, mes turime šią visų šių gamintojų duomenų bazę, kad galėtume dirbti su jumis“. Nes jūs, vaikinai, žinote, kokie yra pagrindiniai duomenys ir kokie yra tinkami klientai, gamintojai, kurių reikia „Amazon“ pardavėjams, dirba kartu, o duomenys pateikiami tinkamu būdu. Tai pateikta teisingai. Taigi, kad galiausiai mes turime galimybę pateikti derliaus kremą. Gamintojai, kurie geriausiai tinka e-komercija pardavėjai amazon.com arba Europoje, priklausomai nuo to, kur.

Taip pat suteikime jiems tinkamus filtrus ir informaciją, kad jie galėtų į tai pažvelgti ir pasakyti: „O, gerai, tai mums tinkamas žmogus. Ir tada, ir tada prisijungti. Taigi tai iš tikrųjų tik sutrumpina visą procesą. Turime „Chrome“ plėtinį, kuris tinka bet kam. Tai puiki programinė įranga, kuri iš esmės įterpiama į jūsų „Amazon“ svetaines. Taigi tai yra „Chrome“ plėtinys. Jis tiesiog sėdi naršyklėje. Ir kai ieškote produktų, galite iškviesti „Chrome“ plėtinį. Jis patvirtina viską, kas yra „Amazon“ puslapyje, kurį žiūrite, ir sako: „Ei, tai gera proga ar ne“. Ir tada mes turime nedidelį valdiklį, kuris veikia: „Ei, tai tiek kainuoja Alibaba“. Jame yra keletas produktų. Galite spustelėti tai ir eiti tiesiai į tą „Alibaba“ sąrašą ir ten galite susisiekti su savo gamintoju. Taigi tai tik sutrumpina visą procesą ir visa tai įtraukia į tokią patirtį, kuri žmonėms patinka, ir tai veikia gerai.

Džesis: Taip. Manau, kad tai nuostabu daugeliu atžvilgių. Yra viena niša pradedantiesiems. Pavadinsime ją atsitiktine niša, mūsų ypatingu pasiūlymu su butelių atidarytuvais. Bet yra ir daugybė kitų sričių. Galvoju apie „Ecwid“ vartotojus, kurie turi parduotuvę, jiems sekasi gerai. Bet jiems reikia kito produkto, bet jie neturi galimybės jo pagaminti. Taip. Visi yra girdėję apie Ali Babą, bet žino, kad jei apsilankys alibaba.com, pirmą kartą bus labai sunku. Ir atrodo, kad mačiau, esu tai padaręs. Atrodo, kad nežinau. Bijau. Atsitraukiu. Tai atrodo kaip būdas tai padaryti ir žinoti, kad akivaizdu, jog vis tiek reikia pasitelkti verslo nuovoką.

Nebūk kvailas. Neperveskite pinigų kur nors jų nepatikrinę. Tačiau patinka trumpieji jungimai, kurie šiek tiek apjungia jūsų galvoje kilusią idėją apie norimą produktą su žmonėmis, kurie jau gamina šį gaminį ar kažką labai artimo. Taigi man patinka, kad kas nors, kas ten klausosi, pavyzdžiui, jei turite idėją, labai, labai lengva tą idėją pateikti rinkai. Ir tai, atrodo, yra tikrai geras kelias tai padaryti. Taip pat įsitikinkite, kad galite jį parduoti „Amazon“.

Jonas: Žinoma. Žinote, tai atrodo gana bauginančiai. Ei, aš bendrauju su vienu gamintoju Kinijoje, kurio buveinė ar veikla net nežinojau, bet jie gana gerai aptarnauja šią rinką, o jų pardavimų agentai puikiai kalba angliškai. Jie labai, labai orientuoti į klientą, jei randi tinkamus vaikinus. Yra tam tikrų dalykų, kuriuos reikia padaryti iš anksto, kad išsiaiškintumėte ir užmegztumėte ryšį su tinkamais gamintojais. Vienas iš jų, žinoma, yra mūsų sistemos naudojimas, su kuria mes jau daug kartų susidūrėme, bet pirmiausia reikia jiems trumpai paaiškinti, pavyzdžiui: „Ei, turiu produkto idėją, ar galėtumėte ją pateikti aukšto lygio aprašyme, štai ką aš gaminu, ar kokiam gamintojui galėtumėte tai pasiūlyti?“ Bet prieš man pradedant detaliau papasakoti, ar galėtumėte man atsiųsti pasirašytą ir įmonės antspaudu patvirtintą konfidencialumo sutartį.

Jie į tai žiūrėtų tikrai rimtai, o kai kurie ne, bet jei taip, žinote, gerai, aš žengiau pirmąjį žingsnį, tai yra patikimas gamintojas. Tada visa kita pagrįskite savo švelniais įgūdžiais, nes dienos pabaigoje bandote suformuoti geriausiu atveju scenarijus yra toks, kad bandote užmegzti ilgalaikius santykius ir atnešite jiems pinigų. Jie jums atneš, o jūs sukursite šį nuostabų produktą, kuris prasideda kaip blynų mentelė su alaus viršumi. Tai baigsis visu prekės ženklu ir linija, kurią parduodate „Amazon“ iš „Amazon“. Ir tu užmezgei santykius per dvejus, trejus metus. Čia ir norisi baigti. Taigi jūs supratote, kad svarbus santykių aspektas yra tai, kad gamintojas, jūsų manymu, yra tiesioginis raktas, tai yra sėkmė, o jūsų verslas randa tą tinkamą.

Džesis: Puiku. Tiesiog noriu įsitikinti, kad apie tai pasikalbėsime, nes man tai pasirodė labai įdomu. Man patinka turbūt daug žmonių, mano galvoje sukasi daug idėjų, kurios kartais patenka į sąsiuvinius ir... bet viena yra paimti idėją galvoje ir paversti ją produktu, ir tai dabar darosi lengviau nei bet kada anksčiau. Tai nuostabu.

Ričardas: Tik labai trumpas klausimas. Jūs tai jau minėjote porą kartų, ir mums nereikia labai gilintis į tai, bet jūs kažką užsiminėte apie tai, kiek jums reikėtų pradėti. Ar jūsų programinė įranga iš tikrųjų padeda apskaičiuoti, nes ji žino, kad šiam konkrečiam pardavėjui reikia minimalaus užsakymo kiekio ar panašiai? Ką tiksliai turėjote omenyje sakydami „suteikti jums supratimą, kiek jums reikėtų pradėti“?

Jonas: Taip, geras klausimas. Taigi, iš esmės mes naudojame programinę įrangą, kad surastume skaičių, tiesa? Skaičių, kurių jums iš esmės reikia norint nusipirkti prekių, tiesa? Taigi, mes arba žinome kainą iš savo įrankių, arba apskaičiuojame ją kaip pelno maržos procentą, kad tarkime: „Ei, jei siunčiama už tiek, jei siunčiama už dešimt dolerių, tai tikriausiai kainuos apie tris dolerius.“ Taigi, priklausomai nuo to, iš kur gausime skaičių, „Ei, štai kokia yra prekių kaina, kiek kainuoja jų siuntimas.“ Turime apytikslius skaičius vienam vienetui, kiek tai kainuos. Taigi, mes surasime prekių savikainos skaičių ir tada įtrauksime į tai, kiek atsargų jums reikėtų iš anksto, kad išlaikytumėte.

Tiesiog parduokite jį pirmojo puslapio greičiu pagal raktinius žodžius, į kuriuos sutelkėte dėmesį, nes norite konkuruoti pirmame puslapyje. Taigi, kokie yra pardavimai, kuriuos žmonės atlieka pirmame puslapyje? Jei ketinu ten konkuruoti, turiu jį parduoti tokiu greičiu. Ir tada įskaičiuojame du su a trijų mėnesių langas, kuriame turite pakankamai atsargų, kad išliktumėte sandėlyje tris mėnesius tokiu pardavimo greičiu. Kadangi žinote, paprastai kas atsitinka, kai kas nors sėdi „Amazon“, žino, kad tai tu, tu tapsi, tau pasiseks. Staiga, bam, tavo atsargos baigėsi. Tada jūs, siunčiate daiktus, ir turite iš naujo paleisti. Taigi teoriškai mes siūlome: Ei, duokime jums kapitalo skaičių, leidžiantį nusipirkti prekių savikainą, parduoti jas pirmojo puslapio greičiu ir išlikti sandėlyje mažiausiai du ar tris mėnesius.

Taigi galite iš naujo užsisakyti, susigrąžinti atsargas prieš pasibaigiant. Ir paprastai, jei aš pradedu, mūsų skaičius yra 15 tūkst., 10–15 tūkst., nes galite pradėti tikrai solidų verslą su 10–15 tūkst., jei rasite tinkamą nišą. Jei sugrąžinsite tuos pinigus į tą verslą ir jums gerai sekasi, pasiliksite sandėlyje, per pusantrų metų turėsite tikrai gerą verslą, iš kurio galėsite imti šiek tiek pinigų sau. , išjungti, bet visų pirma atminkite, kad kiekvienas, pradedantis ten, norite kuo daugiau investuoti tuos pinigus į savo verslą. Nes tik taip tu užaugsi. Priežastis, nebent pasiimtumėte išorinį kapitalą.

Ričardas: Džiaugiuosi, kad uždaviau šį klausimą. Tai daug skaičiavimų, kuriuos žmogus turėtų atlikti pats, o jūs galite tuo pasirūpinti.

Džesis: Taip. Sutinku. Negalvojau, kad tai bus taip išsamiai aprašyta. Yra daug duomenų, įskaitant svarbiausią – kiek kainuoja šis produktas? Jūs tai minėjote, nesigilindami į „Amazon“ devintąjį algoritmą; yra pardavimo greitis – jums reikia parduoti pakankamai, kad išliktumėte pirmame puslapyje vien todėl, kad pristatote produktą „Amazon“ ir sukuriate tobulą sąrašą. „Amazon“ iš tikrųjų nerūpi, kad jūs nepateksite į pirmąjį puslapį. Pavyzdžiui, jūs turite parduoti, kad užsitarnautumėte vietą pirmame puslapyje. Manau, žmonės pamiršta, kad tai ne tik kūrimas, o jie ateis, ne, tai yra visas procesas.

Jonas: absoliučiai. Ir iki to momento, kai norite sėdėti pirmame biudžeto tikslo puslapyje. Štai kodėl ilgesnės uodegos raktinis žodis yra toks svarbus. Ir mes įrašome, kad halo efektas. O norint trumpai tai išpakuoti, teorija yra tokia, jei galėtumėte rasti tuos mažiau konkurencingus, ilgesnės uodegos raktinius žodžius, kurių konkurencija nedomina ir kurie yra susiję su jūsų produktu, ir galite taikyti savo pristatymo strategiją pagal tai, „Amazon“ matys jų konversijos koeficientą. Ir tai bus daugiau nei 20 proc., nes paprastai apie 20 proc., bet jie pamatys aukštus konversijų rodiklius ir sakys: „O, tai geras produktas“. Tai mums uždirba pinigus. Jame yra keletas natūralių trumpų raktinių žodžių su dideliu kiekiu, nes manome, kad turite puikų produktą. Taigi aureolės efektas atsiranda ten, kur konvertuojate į juos vidutinio tūrio, ilgesnės uodegos raktinius žodžius, bet labai greitai algoritmas suteikia jums galimybę sukurti naują produktą. Jie nori, kad tai būtų matoma daugiau vartotojų. Jie nori užsidirbti pinigų. Jei jūsų konversijų rodiklis aukštas, jie suteiks jums tokį organinį srautą, o jūsų verslas tiesiog sprogs. Taigi yra tinkama strategija, kaip paleisti ir pagal kokius raktinius žodžius taikote. Ir jei tai padarysite teisingai, jums seksis tikrai gerai.

Džesis: Skamba nuostabiai. Tikiuosi, tikiuosi, kad žmonės klausosi. Jie sako: „Mes jūsų nepraradome. Tai gana pažangus pasaulis.“ Manau, kad tai viena iš priežasčių, kodėl nenorite to daryti patys. Jums reikia pagalbos ir išteklių. Ir Jonai, tai viena iš priežasčių, kodėl mes tave čia pakvietėme, kad, žinote, pasidalintumėte šiomis žiniomis su mūsų auditorija. Taigi, jei žmonės apie tai galvoja, jie taip pat žino, kur kreiptis pagalbos.

Jonas: Taip, aš turiu galvoje, kad tiesiog pažiūrėčiau, kaip įšokti, aš gyvenu ir kvėpuoju šiais dalykais, ir mes galime gilintis į duomenis. Bet žinote, vienas dalykas, į kurį mes sutelkiame dėmesį rankas ant grupė yra aš daviau jums užkulisius, anties kojas po vandeniu, kas vyksta. Tačiau tai, kaip mes tai įsivaizduojame, yra labai paprasta, todėl galite labai efektyviai priimti savo verslui tinkamus sprendimus. Tai mūsų pareiga – pateikti jums duomenis tinkamais būdais. Galite priimti teisingus sprendimus, kad judėtumėte į priekį. Pradžioje sakiau, kad tai yra 50 % duomenų ir tai, kaip juos įsisavinate ir priimate sprendimus, tačiau tai yra 50% puikaus produkto kūrimo.

Galų gale, jei galite atskirti ir sukurti puikų produktą, tikrai sunku tai sugadinti „Amazon“. Tu užsidirbsi pinigų. Ypač Ecwid klausytojams jie sukūrė šiuos nuostabius nuostabius produktus ir, jei tai nuostabu, ir jie gali greitai patvirtinti šią idėją. Ir jei „Amazon“ atsiras galimybė, jie ją išnaudos, nesvarbu. Bus sunku sugadinti. Ir tai aš sakau: jei gausite diferenciacijos pod teisių dalį ir tik įsitikinsite, kad optimizuojate raktinius žodžius, jūsų karščiausia problema bus likimas sandėlyje – visa kita, ko jums nereikia daryti. Jei pirmą dalį supratote neteisingai, tada aš turiu per daug atsargų. Na, dabar turiu važiuoti ne eismo sąlygomis, yada, yada, yada. Taigi tai gali būti labai paprasta, jei tik tai padarysite teisingai.

Džesis: Taip. Taip. Jei didžiausia jūsų problema yra prekių trūkumas, vadinasi, darote kažką teisingai. Žinote, tai yra problema. Nesupraskite manęs klaidingai, bet taip, lyg jau viską padarėte, tiesa? Jūsų prekių nebėra. Jums reikia papildyti atsargas. Taigi norime, norime, kad visi atvyktų. Riči, mums trūksta laiko. Turite paskutinių klausimų prieš tęsiant?

Ričardas: O Dieve, ne, aš noriu susikurti paskyrą. Taigi, norėčiau paklausti, kur žmonės galėtų nueiti? Žinau, kad turite tinklalaidę, ir kur žmonės galėtų daugiau apie jus sužinoti? Jei teisingai atsimenu, manau, kad turite keletą išteklių, kuriuos sukūrėte ten, kur žmonės gali.

Jonas: Taip. @ZonGuru yra mūsų socialinė paskyra; galite mus rasti „Facebook“. Tiesą sakant, galite mus rasti „Instagram“, kas yra tikrai šaunu. Mes žiūrime į tai šiek tiek kitaip, užuot tiesiog atspindėję mūsų verslą, visą savo veiklą sutelkėme į produktų diferenciaciją, idėjas ir įkvėpimą. Taigi, tai iš esmės yra puikių produktų idėjų sklaidos kanalas jūsų „Instagram“ kanale ir kaip, kas madinga, kas ne, kaip išsiskirti. Taigi, tai šaunu, tiesiog sekite, jei norite įkvėpimo. Be to, turime privačią „Facebook“ grupę pavadinimu „Amazon seller network“. Mes darome daug savo tinklalaidžių ir jas ten pristatome. Taigi, visada galite prie jos prisijungti arba, žinote, tiesiog susisiekite su mumis ZonGuru.com.

Mūsų palaikymo grupė labai aistringai žiūri į šią erdvę ir gali jums padėti bet kuo. Ir jūs galite užduoti bet kokius klausimus, ir jie jums sugrįš. Galiausiai, manau, jei norite šiek tiek pajusti, apie ką kalbėjome, kalbant apie tai, kaip patvirtinate produkto idėją ir kokius šaunius dalykus, kurie parduodami „Amazon“, turime naujausių karštų produktų. Tai apie 60 produktų, kuriuos galite gauti nemokamai. Galite tiesiog eiti į get.zonguru.com/hot-products. Yra tik 60 produktų atsisiuntimas PDF formatu. Bet dar svarbiau, kad išnagrinėtume visą nišos rodiklį, pavyzdžiui, kaip patvirtinti šį produktą? Ir vis dėlto, kokie yra svarbūs dalykai? Kaip tai atskiriate? Taigi panašumų yra daug aukšto lygio ten taip pat yra švietimo dalykų. Taigi pradėčiau nuo to.

Vėlgi, tai get.zonguru.com/hot-products. Tiesiog pradėkite, jie visi patenka į mūsų pagrindinį puslapį. Galite priimti 2020 m. iššūkį, kuris išmokys jus visų dalykų, apie kuriuos kalbame. Tai kaip a trijų dalių serialas, kuris labai greitai išmokys jus priartėti prie „Amazon“. Taigi yra daugybė netoliese esančių žmonių, kuriuos jie gali gauti nemokamai, net negalvodami apie prisiregistravimą gauti paskyrą.

Jesse: Gerai, tai nuostabu. Manau, kad tai tikriausiai buvo vienas iš labiausiai patinkančių kupina informacijos ankštys.